第一篇：廣告文稿的分類

廣告文稿從不同的角度分有不同的分類。主要有以下五種：從內(nèi)容上看，廣告文稿可分為企業(yè)廣告、商品廣告、文化廣告、社會廣告等。企業(yè)廣告又可包括工廠公司廣告、金融保險廣告、商店廣告、酒樓賓館廣告、航空旅游廣告。商品廣告包括得更多，有飲料食品廣告、煙酒廣告、藥品營養(yǎng)液廣告、化妝品廣告、家用電 器廣告、服飾鞋帽廣告、生活用品廣告、鐘表眼鏡相機(jī)廣告、辦公學(xué)習(xí)用品廣告、交通機(jī)械 廣告、房地產(chǎn)廣告等。文化廣告包括書刊廣告、影視音像廣告、娛樂活動廣告等。社會廣告包括公益廣告、征婚廣告、招聘招生廣告等。從制作廣告的材料和媒質(zhì)上看，廣告可分為極刊廣告、影視廣告、廣播廣告、圖文型廣告等。從廣告的體式上看，廣告文稿可分為陳述體廣告、說明體廣告、證明體廣告、文書體廣告、問答體廣告、對話體廣告、書信體廣告、詩詞體廣告、相聲小品體廣告、故事體廣告、新聞體廣告、布告體廣告等。從廣告的戰(zhàn)術(shù)出發(fā)，廣告文稿可分為攻心術(shù)廣告、迎心術(shù)廣告、征獎術(shù)廣告、恭維術(shù)廣告、示誠術(shù)廣告、算賬術(shù)廣告、以退為進(jìn)術(shù)廣告等。從語言修辭的角度看，廣告文稿可分為成語體廣告、俗語體廣告、類比體廣告、比興體廣告、比擬體廣告、雙關(guān)體廣告、設(shè)問和反問體廣告等。

第二篇：廣告分類

廣告分類要看是什么形式，據(jù)不同的需要和標(biāo)準(zhǔn)，可以將廣告劃分為不同的類別。最終目的將廣告分為商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告；廣告產(chǎn)品的生命周期劃分，可以將廣告分為產(chǎn)品導(dǎo)入期廣告、產(chǎn)品成長期廣告、產(chǎn)品成熟期廣告、產(chǎn)品衰退期廣告；或按照廣告內(nèi)容所涉及的領(lǐng)域?qū)V告劃分為經(jīng)濟(jì)廣告、文化廣告、社會廣告等類別。不同的標(biāo)準(zhǔn)和角度有不同的分類方法，對廣告類別的劃分并沒有絕對的界限，主要是為了提供一個切入的角度，以便更好地發(fā)揮廣告的功效，更有效地制訂廣告策略，從而正確地選擇和使用廣告媒介。以下介紹一些較常運(yùn)用到的廣告類別。

一、按照廣告訴求方式分類

廣告的訴求方式就是廣告的表現(xiàn)策略，即解決廣告的表達(dá)方式——“怎么說”的問題。它是廣告所要傳達(dá)的重點，包含著“對誰說”和“說什么”兩個方面的內(nèi)容。通過借用適當(dāng)?shù)膹V告表達(dá)方式來激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，促使其產(chǎn)生相應(yīng)的行為，以取得廣告者所預(yù)期的效果?？梢詫V告分為理性訴求廣告和感性訴求廣告兩大類：

理性訴求廣告：廣告通常采用擺事實、講道理的方式，通過向廣告受眾提供信息，展示或介紹有關(guān)的廣告物，有理有據(jù)地進(jìn)行論證接受該廣告信息能帶給他們的好處，使受眾理性思考、權(quán)衡利弊后能被說服而最終采取行動。如家庭耐用品廣告、房地產(chǎn)廣告較多采用理性訴求方式。

感性訴求廣告：廣告采用感性的表現(xiàn)形式，以人們的喜怒哀樂等情緒、親情、友情、愛情、以及道德感、群體感等情感為基礎(chǔ)，對受眾訴之以情、動之以情，激發(fā)人們對真善美的向往并使之移情于廣告物，從而在受眾的心智中占有一席之地，使受眾對廣告物產(chǎn)生好感，最終發(fā)生相應(yīng)的行為變化。如日用品廣告、食品廣告、公益廣告等常采用這種感性訴求的方法。

二、按照廣告媒介的使用分類

按廣告媒介的物理性質(zhì)進(jìn)行分類是較常使用的一種廣告分類方法。使用不同的媒介，廣告就具有不同的特點。在實踐中，選用何種媒介作為廣告載體是制定廣告媒介策略所要考慮的一個核心內(nèi)容。傳統(tǒng)的媒介劃分是將傳播性質(zhì)、傳播方式較接近的廣告媒介歸為一類。因此，一般有以下七類廣告：

印刷媒介廣告，也稱為平面媒體廣告，即刊登于報紙、雜志、招貼、海報、宣傳單、包裝等媒介上的廣告；

電子媒介廣告，是以電子媒介如廣播、電視、電影等為傳播載體的廣告；

戶外媒介廣告，是利用路牌、交通工具、霓虹燈等戶外媒介所作的廣告；還有利用熱氣球、飛艇甚至云層等作為媒介的空中廣告。

直郵廣告，通過郵寄途徑將傳單、商品目錄、訂購單、產(chǎn)品信息等形式的廣告直接傳遞給特定的組織或個人。

銷售現(xiàn)場廣告，又稱為售點廣告或POP廣告（Point of Purchase），就是在商場或展銷會等場所，通過實物展示、演示等方式進(jìn)行廣告信息的傳播。有櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩旗、條幅、展板等形式。

數(shù)字互聯(lián)媒介廣告，是利用互聯(lián)網(wǎng)作為傳播載體的新興廣告形式之一，具有針對性、互動性強(qiáng)，傳播范圍廣，反饋迅捷等特點，發(fā)展前景廣闊。

其他媒介廣告，利用新聞發(fā)布會、體育活動、年歷、各種文娛活動等形式而開展的廣告。

以上這幾種根據(jù)媒介來劃分廣告的方法較為傳統(tǒng)。當(dāng)今整合營銷時代，是以整合營銷傳播的觀點，針對目標(biāo)受眾的活動區(qū)域和范圍，將廣告分為：家中媒介廣告如報紙、電視、雜志、直郵等媒介形式的廣告；途中媒介廣告如路牌、交通、霓虹燈等媒介形式的廣告；購買地點媒介廣告等等。

隨著科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高與發(fā)展，媒介的開發(fā)和使用也是日新月異地變化著，新興媒介不斷進(jìn)入人們的視野，成為廣告形式日益豐富的催化劑。

三、按照廣告目的分類

制定廣告計劃的前提是必須首先明確廣告目的，才能做到有的放矢。根據(jù)廣告目的確定廣告的內(nèi)容和廣告投放時機(jī)、廣告所要采用的形式和媒介，可以將廣告分為產(chǎn)品廣告、企業(yè)廣告、品牌廣告、觀念廣告等類別。

產(chǎn)品廣告，又稱商品廣告。是以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售為目的，通過向目標(biāo)受眾介紹有關(guān)商品信息，突出商品的特性，以引起目標(biāo)受眾和潛在消費(fèi)者的關(guān)注。力求產(chǎn)生直接和即時的廣告效果，在他們的心目中留下美好的產(chǎn)品形象。從而為提高產(chǎn)品的市場占有率，最終實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)埋下伏筆。

企業(yè)廣告，又稱企業(yè)形象廣告。是以樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)理念，提高企業(yè)知名度為直接目的的廣告。雖然企業(yè)廣告的最終目的是為了實現(xiàn)利潤，但它一般著眼于長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)和效果，側(cè)重于傳播企業(yè)的信念、宗旨或是企業(yè)的歷史、發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)營情況等信息，以改善和促進(jìn)企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。它對產(chǎn)品的銷售可能不會有立竿見影的效果。但由于企業(yè)聲望的提高，使企業(yè)在公眾心目中留下了較美好的印象，對加速企業(yè)的發(fā)展具有其他類別的廣告所不可具備的優(yōu)勢，是一種戰(zhàn)略意義上的廣告。具體還可以分為企業(yè)聲譽(yù)廣告、售后服務(wù)廣告等類別。

品牌廣告，是以樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高品牌的市場占有率為直接目的，突出傳播品牌的個性以塑造品牌的良好形象。品牌廣告不直接介紹產(chǎn)品，而是以品牌作為傳播的重心，從而為鋪設(shè)經(jīng)銷渠道、促進(jìn)該品牌下的產(chǎn)品的銷售起到很好的配合作用。

觀念廣告，即企業(yè)對影響到自身生存與發(fā)展的，并且也與公眾的根本利益息息相關(guān)的問題發(fā)表看法，以引起公眾和輿論的關(guān)注，最終達(dá)到影響政府立法或制定有利于本行業(yè)發(fā)展的政策與法規(guī)，或者是指以建立、改變某種消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的廣告。觀念廣告有助于企業(yè)獲得長遠(yuǎn)利益。

四、按照廣告?zhèn)鞑^(qū)域分類

根據(jù)營銷目標(biāo)和市場區(qū)域的不同，廣告?zhèn)鞑サ姆秶簿陀泻艽蟮牟煌?。按照廣告媒介的信息傳播區(qū)域，可以將廣告分為國際性廣告、全國性廣告和地區(qū)性廣告等幾類。

國際廣告，又稱為全球性廣告，是廣告主為實現(xiàn)國際營銷目標(biāo)，通過國際跨國傳播媒介或者國外目標(biāo)市場的傳播媒介策劃實施的廣告活動。它在媒介選擇和廣告的制作技巧上都較能針對目標(biāo)市場的受眾心理特點和需求，是爭取國外消費(fèi)者，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入國際市場和開拓國際市場必不可少的手段。

全國性廣告，即面向全國受眾而選擇全國性的大眾傳播媒介的廣告。這種廣告的覆蓋區(qū)域大，受眾人數(shù)多，影響范圍廣，廣告媒介費(fèi)用高。較適用于地區(qū)差異小、通用性強(qiáng)、銷量大的產(chǎn)品。因全國性廣告的受眾地域跨度大，廣告應(yīng)注意不同地區(qū)受眾的接受特點。

地區(qū)性廣告，多是為配合企業(yè)的市場營銷策略而限定在某一地區(qū)傳播的廣告，可分為地方性廣告和區(qū)域性廣告。地方性廣告又稱零售廣告，為了配合密集型市場營銷策略的實施，廣告多采用地方報紙、電臺、電視臺、路牌等地方性的傳播媒介，來促使受眾使用或購買其產(chǎn)品，常見于生活消費(fèi)品的廣告，以聯(lián)合廣告的形式，由企業(yè)和零售商店共同分擔(dān)廣告費(fèi)用。其廣告主一般為零售業(yè)、地產(chǎn)物業(yè)、服裝業(yè)、地方工業(yè)等地方性企業(yè)。區(qū)域性廣告是限定在國內(nèi)一定區(qū)域如華南區(qū)、華北區(qū)或是在某個省份開展的廣告活動。開展區(qū)域性廣告的產(chǎn)品往往是地區(qū)選擇性或是區(qū)域性需求較強(qiáng)的產(chǎn)品如加濕器、防滑用具、游泳器材等。它是差異性市場營銷策略的一個組成部分。

五、按照廣告的傳播對象劃分

各個不同的主體對象在商品的流通消費(fèi)過程中所處的地位和發(fā)揮的作用是不同的。為配合企業(yè)的市場營銷策略，廣告信息的傳播也就要針對不同的受眾采用不同的策略。依據(jù)廣告所指向的傳播對象，可以將廣告劃分為工業(yè)企業(yè)廣告、經(jīng)銷商廣告、消費(fèi)者廣告、專業(yè)廣告等類別。

工業(yè)企業(yè)廣告，又可稱為生產(chǎn)資料廣告。主要是向工業(yè)企業(yè)傳播有關(guān)原材料、機(jī)械器材、零配件等生產(chǎn)資料的信息，常在專業(yè)雜志或?qū)Ｓ妹襟w上發(fā)布廣告。

經(jīng)銷商廣告，就是以經(jīng)銷商為傳播對象的廣告。它以獲取大宗交易的定單為目的，向相關(guān)的進(jìn)出口商、批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商提供樣本、商品目錄等商品信息，比較注重在專業(yè)貿(mào)易雜志上刊登廣告。

消費(fèi)者廣告，其傳播對象直接指向商品的最終消費(fèi)者，是由商品生產(chǎn)者或是經(jīng)銷商向消費(fèi)者傳播其商品的廣告。

專業(yè)廣告，主要是針對職業(yè)團(tuán)體或?qū)I(yè)人士。他們由于專業(yè)身份、社會地位的特殊性和權(quán)威性，具有對社會消費(fèi)行為的一定影響力，是購買決策的倡議者、影響者和鼓動者，如醫(yī)生、美容師、建筑設(shè)計人員等。此類廣告多介紹專業(yè)產(chǎn)品，選擇專業(yè)媒介發(fā)布。

總之，不同的廣告分類方法具有不同的目的和出發(fā)點，但他們都最終取決于廣告主的需要或是企業(yè)營銷策略的需要。特別是對于企業(yè)而言，廣告是其市場營銷的有力配合手段和工具。而且廣告實踐的發(fā)展也會使廣告的分類不斷地發(fā)展變化。廣告分類是我們認(rèn)識廣告、充分發(fā)揮廣告作用的一種方法

第三篇：廣告材料分類

寫真材料

背膠

PP 冷裱膜

燈箱片

相紙

PVC膠片

條幅布

防水寫真布

金銀膠片

夾黑布

防水PP合成紙

防水PP背膠

彩噴膠片

彩噴宣紙

PET水晶相紙

絲光絹

PVC壓延膜

藝術(shù)布

RC高光相紙

透明膠片

透明背膠

水性透明PVC 白亮PVC 地板貼膜

熱轉(zhuǎn)印紙

噴繪材料

噴繪布

網(wǎng)格布

單面透車貼

燈箱布

加厚噴繪布

單孔單面透

帆布

PVC硬片

寫真布

旗幟布

刀刮布

涂層布

雙面噴繪布

舞臺背景布

戶外條幅布

熱升華直印布

直噴布

墻體噴繪膜

油畫布

白畫布

棉畫布

直噴PVC 銀雕布

毛絨布

透明布

無紡布

廣告制作材料

即時貼

自粘膠貼

淋膜紙

離型紙

燈箱貼

條幅布

透明雙面膠

背膠透明片

UV冷裱膜

燈貼

UV膜

鋁卷

鋁塑邊條

鐳射膜

熒光紙

馬路貼

轉(zhuǎn)移貼膜

靜電膜

刻字貼

透光彩

美術(shù)紙

PVC壓紋印花膜

面透膜

不干膠貼膜

金光布

銀光布

雙面膠

反光材料

反光貼膜

反光噴繪膜

反光噴繪布

反光革

反光單面透

廣告板材 雕刻板材

壓克力板

PVC發(fā)泡板

PVC結(jié)皮板

雙色板

水晶板

有機(jī)板

KT板

陽光板

PVC板

壓克力板

芙蓉板

泡沫板

雪弗板

塑料板

導(dǎo)光板

鋁塑板

顏色板

透明板

黑白板

鏡面板

UV板樹脂板

密度板弗龍板

安迪板

覆紙板

珠光板

磁板

廣告輔料

廣告螺絲

燈箱型

材掛畫軸

廣告銘牌

科室門牌

鋁合金框條

三秒

扣眼

槍釘

瞬間膠

冬膠王

粘合劑

無影膠

廣告釘

燈箱邊條

展板邊條

指示牌證卡

指示導(dǎo)向牌 桌面銘牌

樓宇水牌

門牌標(biāo)

牌戶外立牌

證卡

獎杯 獎牌

水晶獎杯

標(biāo)牌卡

證書

錦旗

發(fā)光標(biāo)識牌

科室牌

廣告牌

腐蝕牌

導(dǎo)光指示牌

掛牌

亞克力字

亞克力工藝品

賓館指示牌

亞克力資料架

亞克力標(biāo)牌

亞克力指示牌

燈箱

卷動燈箱

超薄燈箱

LED燈箱

立式燈箱

吸塑燈箱

亞克力燈箱

旋轉(zhuǎn)燈箱

滾動燈箱

玻璃鋼燈箱

水晶燈箱

背光相框

寫字板

人體感應(yīng)燈箱

廣告垃圾箱

廣告擦鞋機(jī)

換畫燈箱

導(dǎo)光板燈箱

閱讀欄燈箱

候車亭燈箱

指路牌燈箱

超市用燈箱

立柱燈箱

LED超薄燈箱

工藝字畫

發(fā)光字

壓克力字

霓虹燈字

PVC字

LED發(fā)光字

鐵字

鈦金字

銅字

不銹鋼字 3D廣告畫

噴塑字

燈箱字

堆金字

鋁字搪瓷牌

水晶字

烤漆字

促銷展覽展具

拉網(wǎng)展架

易拉寶

X展架

資料架

海報架

POP促銷

POP伸縮畫架

三角架

網(wǎng)架

桌面展架

百變貨架

注水旗桿

折疊桁架

沙灘旗

磁旋浮

廣告膜

遮陽布

L展架系列

拉網(wǎng)地臺

八棱柱

精品柜

促銷臺

人像立牌

拉網(wǎng)接待臺

掛畫架

促銷花車

折疊帳篷

廣告遮陽篷

廣告吧臺桌

促銷帳篷

廣告太陽傘

轉(zhuǎn)動屏

展示屏

寬屏系列

背免展架系列

便攜式舞臺

POP掛畫架

型材 展示陳列

鋁型材

燈箱型材

桁架

鋁合金框條

壓克力展示架

櫥窗展示

手機(jī)展示架

超市貨架

倉儲貨架

報刊架

POP展示桌面

搖擺舞

旋轉(zhuǎn)臺

手機(jī)座

吊牌

堆頭柜

設(shè)備租賃

桁架租賃

燈光音響

舞臺租賃

一米線租賃

展位租賃

液晶電視

氣模

跳舞星

燈光廣告柱

廣告氣膜

霓虹燈類

冷陰極管

燈管

變壓器

控制器

無極燈

霓虹燈

el照明類

el冷光片

el發(fā)光材料

el發(fā)光粉

el背光源

el屏

el發(fā)光線

廣告燈具 LED景觀燈

廣告射燈

投光燈

泛光燈

道路燈

白熾燈

格柵燈

景觀燈

衛(wèi)浴燈

樓梯燈

節(jié)能燈

激光燈

熒光燈

冷光片工程燈

氙氣燈

紫光燈

礦燈

像素?zé)?/p>

幕墻燈

家居照明

護(hù)欄管

LED水池?zé)?/p>

LED日光燈

水底燈

LED點光源

地埋燈

LED洗墻燈

LED跑馬燈

LED霓虹燈

LED筒燈

LED線型燈

LED冷光燈

LED幕墻燈

LED材料 LED顯示屏 影像顯示

導(dǎo)光板

熒光粉

LED支架

LED膠帶

LED鋁線

擴(kuò)晶環(huán)

發(fā)光管

LED數(shù)碼管

襯底晶體

MO源

硅膠燈條

泛彩燈帶

LED扁線燈帶

彩虹管

霓虹燈燈帶

戶內(nèi)外LED顯示屏

雙基色顯示屏

LED控制

LED模組

發(fā)光條

軟光條

數(shù)碼管顯示屏

LED像素屏

LED幕墻屏

LED廣告牌

第四篇：廣告文稿要有超前意識

廣告文稿不僅要考慮時下的社會風(fēng)尚、社會心理、社會需求、人們的價值觀、生活觀等，還要時時放眼未來，研究上述問題的發(fā)展趨勢，不失時機(jī)地打出廣告，使自己的廣告搶先灌入人們的頭腦，立于不敗之地。許多人認(rèn)為，已經(jīng)到來的二十一世紀(jì)，廣告業(yè)將在經(jīng)營觀念上有新的突破。主要有以下四點 ：(一)廣告宣傳突出社會責(zé)任感傳統(tǒng)廣告觀念的第一目的就是推銷商品，塑造企業(yè)與品牌形象。從這一經(jīng)營觀念出發(fā)，廣告必然對消費(fèi)者采用高壓式的硬性推銷手法，廣告主與廣告經(jīng)營者攜手對消費(fèi)者施加影響。而現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)則強(qiáng)調(diào)“企業(yè)是地球的公民”，“企業(yè)是社會一員，是社會的組成部分”。廣告應(yīng)反映企業(yè)的這一經(jīng)營理念，突出對社會負(fù)責(zé)、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神。(二)廣告宣傳突出人生、人格的價值廣告訴求主題歷來都是強(qiáng)調(diào)提供信息、誘發(fā)需求、刺激購買，其實質(zhì)強(qiáng)調(diào)的是生活，如何滿足人們的生活需求。21世紀(jì)的廣告強(qiáng)調(diào)更多的是人生?！叭松钡暮x比“生活”更廣、更深，它既包括物質(zhì)生活、生活方式，也包括人的精神生活以及人生價值觀念、社會責(zé)任、處事原則等。這種營銷觀念反映在創(chuàng)牌策略上，更注意使牌號人格化，使消費(fèi)者從產(chǎn)品牌號中能聯(lián)想到產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的利益、產(chǎn)品代表的文化、性格和產(chǎn)品的使用者，使產(chǎn)品的銷售由以“物”為中心轉(zhuǎn)變到以“人”為中心上來。(三)“軟性廣告”更能滿足消費(fèi)者的需要今后廣告將更帶有人情味，以溫情的“軟性廣告”滿足消費(fèi)者的心理需要。美國的廣告業(yè)已反映了時代的這種變化，許多大廣告公司過去行之有效的做法已趨于陳舊，越來越多的公司以誠懇而低姿態(tài)的廣告去銷售它們的產(chǎn)品，即使是高科技產(chǎn)品，也運(yùn)用微笑和親切的手法來訴求，以獲得良好效果。(四)廣告的個性化更為突出在二十一世紀(jì)中，由于消費(fèi)的需求越來越趨向于共性向個性發(fā)展，產(chǎn)品生命周期縮短，新產(chǎn)品日新月異，客觀上要求廣告宣傳要適應(yīng)這一變化，廣告應(yīng)面向不同消費(fèi)階層的心理需要，在表現(xiàn)上越來越細(xì)膩。日本廣告界認(rèn)為，無論從價值觀，還是從經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，或是從地域差上來看，同質(zhì)化、一體化的時代將要結(jié)束，廣告寫作與傳播的方式將更具獨(dú)創(chuàng)性，否則難以產(chǎn)生真正的活力。由此可以看出，廣告的個性化是發(fā)展趨勢。國際廣告更應(yīng)著眼世界，因地制宜，以最具個性化的特色來吸引消費(fèi)者。

第五篇：廣告文稿的構(gòu)成（精選）

不同媒介的廣告文稿有不同的構(gòu)成因素，但從廣告寫作上看，一般的廣告文稿結(jié)構(gòu)中都有一些共同的成份，包括標(biāo)題、正文、結(jié)尾三大基本部分。標(biāo)題：廣告標(biāo)題往往放在廣告之首，是全篇廣告中最重要的組成部分，它好比一個人的眼睛，“描龍畫鳳，全在點睛”。廣告標(biāo)題的作用，既能起到提示廣告主題的作用，又能引起消費(fèi)者的興趣,還可以起到活潑和美化版面的作用。正文：廣告正文是廣告文稿的主體部分，對商品的具體介紹，主要應(yīng)在廣告正文中完成。正文部分要擺出強(qiáng)有力的證據(jù)來說明商品的優(yōu)越性。結(jié)尾：廣告結(jié)尾的文字應(yīng)該簡短、有力，不宜過長，其作用是再次強(qiáng)調(diào)本商品的獨(dú)特的銷售主張，種種獨(dú)到之處，以敦促消費(fèi)者采取行動。結(jié)尾亦可寫明廠名、廠址、電話號碼、電報掛號等，必要時還可寫上開戶銀行、銀行帳號以及購銷方法，以便聯(lián)系購買。如匯豐銀行的廣告：洞悉國際商情，決策快捷可靠商貿(mào)良機(jī)一瞬即逝，必需及時把握。因此，您需要一家洞悉國 際商情，對市場了如指掌的國際銀行，在關(guān)鍵時刻，助您及時作出英明決策。匯豐銀行植根亞洲，放眼世界，累積逾一百二十八年的豐富經(jīng)驗，與世界各地商貿(mào)市場一直保持緊密聯(lián)系，助您迅速掌握全球最新金融資訊，洞悉瞬息萬變的市場動向，匯豐集團(tuán)遍布全球的三千余家辦事處，均配備先進(jìn)電訊系統(tǒng)，組成快捷可靠的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，隨時為您提供周全服務(wù)及精辟獨(dú)到的專業(yè)意見，助您拓展業(yè)務(wù)。目前，我們?nèi)閲鴥?nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)貿(mào)易服務(wù)，包括貿(mào)易咨詢、出口信用證通知、進(jìn)出口結(jié)算及押匯、外幣票據(jù)貼現(xiàn)、貿(mào)易融資及項目貸款等。作為全球規(guī)模最大的銀行集團(tuán)之一，匯豐銀行擁有雄厚的資源和豐富的經(jīng)驗，助您盡得先機(jī)，作出快捷過人的精明決策。查詢詳情，請與就近匯豐銀行分行或辦事處聯(lián)系。咨詢電話：×××上述廣告，“洞悉國際商情，決策快捷可靠”為標(biāo)題，第一至第三自然段為正文，第四自然段為結(jié)尾，再次強(qiáng)調(diào)匯豐銀行的實力，敦促消費(fèi)者采取行動。最后提供聯(lián)系的辦法。有的廣告不僅有標(biāo)題，還有副標(biāo)題和口號，如美國當(dāng)代廣告大師威廉·伯思巴克為奧爾巴克百貨公司作的廣告：標(biāo)題：慷慨的舊貨換新副標(biāo)題：帶來你的太太只要幾塊錢……我們將給你一位新的女人文案：為什么你硬是欺騙自己，認(rèn)為你買不起最新的與最好的東西?在奧爾巴克百貨公司，你不必為買美麗的東西而付高價。有無數(shù)種衣物供你選擇——一切全新，一切使你興奮?，F(xiàn)在就把你的太太帶給我們，我們會把她換成可愛的新女人——僅只花幾塊錢而已。這將是你有生以來最輕松愉快的付款。奧爾巴克紐約·紐渥克·洛杉磯口號：做千百萬的生意·賺幾分錢的利潤有的廣告不僅有標(biāo)題、副標(biāo)題(有的稱次標(biāo)題)還有諸多小標(biāo)題，如美國現(xiàn)代廣告大師大衛(wèi)· 奧格威為“波多黎各”經(jīng)濟(jì)開發(fā)署所寫的一則招商廣告：標(biāo)題：現(xiàn)在“波多黎各”對新工業(yè) 提供百分之百的免稅次標(biāo)題：總督繆拿茲(Munoz)說：“我們不要‘逃遷的’的工業(yè)，但我們確在尋找‘新的’與‘?dāng)U展中的’工業(yè)。聯(lián)邦稅法不適用于‘波多黎各’，而本邦也提供豁免全部地方稅。這就是為什么317家新工廠已經(jīng)設(shè)立在波多黎各’的原因，這些保障都是美國憲法所賦予 的。文案：為了提高“波多黎各”生活水準(zhǔn)而作的一項戲劇性的邀請，本邦政府現(xiàn)在正是提供美國制造廠和如此壓倒性的鼓勵，因而已有300家以上的新工廠建立在這個距佛羅里達(dá)海岸961英里的充滿陽光的海島上了。最大的鼓勵驅(qū)策是對絕大多數(shù)設(shè)在“波多黎各”新廠的制造商都給以百分之百的免稅。例如：假如你的公司今年在稅后凈賺53，500美元，你如在“波多黎各”則凈利就會是10萬美元——多賺87%，只因為聯(lián)邦的所得稅法不適用于“波多黎各”，而一切地方捐稅也一概全部免除。一項對一家俄亥俄州公司最近的分析顯示。由于稅金的免除與經(jīng)常費(fèi)的節(jié)省，把新廠設(shè)在“ 波多黎各”將把他全年的凈利從187，000美元增至442，000美元。在“波多黎各”的公司中，你的股息如得到5萬美元，而你如在美國只凈得25，000美元—— 因為聯(lián)邦個人所得稅法也不適用于此地。小標(biāo)題：關(guān)于勞工怎樣?文案：·“波多黎各”大量供應(yīng)為數(shù)65萬的男女勞工，都具有相當(dāng)高程度的生產(chǎn)能力與效率——這一部分感謝本邦政府的職業(yè)訓(xùn)練學(xué)校。這些學(xué)校也為經(jīng)理人及監(jiān)督人提供特別的課程?！ぴ诩夹g(shù)能力方面的進(jìn)步也許要用如今有28家工廠生產(chǎn)精密的電子設(shè)備這件事實來計量。·在美國的公司中已在“波多黎各”設(shè)廠生產(chǎn)的有“西凡尼亞電氣公司”(Sylvania Electr ic)、“卡寶藍(lán)頓公司”(Carborundum Company)、“圣·來吉斯紙業(yè)公司(St·Regis paper)、“雷明頓·藍(lán)德”(Remington Rand)、“尤尼魏斯·連斯”(Univis Lens)、“美國 皮鞋公司”(Shoe Corporation of America)、魏斯頓電氣公司”(Weston Electric)。小標(biāo)題：“接近樂園”文案：·注意聽一下“圣·來吉斯紙業(yè)公司”的副總經(jīng)理克理士坦生(Christensen)所說的：“這 里的氣候可能是人類所能見到的最與樂園接近的地方了。我發(fā)現(xiàn)一般講來，波多黎各人極為友善、有禮貌并且合作。”在‘波多黎各’的這個工廠是我們在品質(zhì)與產(chǎn)量兩方面最有效率的工廠之一。我們的勞工在 一切情況下都有極好的效果?！た死硎刻股赡苓€加上說，全年12個月氣溫總是停留在溫和的七十幾度，你住在屋外就行了?！び斡?、劃船與釣魚，真是世外桃源。而你的太太也會為聽到家事有充足的幫傭而歡欣。小標(biāo)題：“波多黎各”的最好時刻·文案：·假如你決定把你下一個工廠設(shè)在“波多黎各”，你將不只得到由于免稅而得到的經(jīng)濟(jì)上的利益以及政府的協(xié)助。你也將發(fā)現(xiàn)是作為提升作業(yè)的極好刺激，以及參與西半球成長最快的社區(qū)的光榮，這也許是“波多黎各”最好的時刻。而決定成為其一部分的美國制造商在財務(wù)上及精神上將不會得不到報償?！け景顚贿z余力地協(xié)助你啟動。它將為你建立工廠，它將幫助你獲得財源，甚至?xí)氵x擇安排人事——然后訓(xùn)練他們來操作你的機(jī)械。小標(biāo)題：運(yùn)輸情況文案：·“波多黎各”與美國大陸之間有六家輪船公司及四家航空公司有定時航運(yùn)服務(wù)。從紐約到“圣胡安”(San Juan波多黎各之首府)乘飛機(jī)只要五小時半?！び欣倪\(yùn)輸情況能使一家住西部的制造商在“波多黎各”建立一個較大而更有效率的工廠，以代替在美洲大陸建立兩個較小的工廠——并能很經(jīng)濟(jì)的為加州及紐約兩個市場服務(wù)?！ぶ亓枯p的貨品，象雷達(dá)組件等，今天離開在“波多黎各”的生產(chǎn)線，用航運(yùn)明天就會在洛杉磯、芝加哥或其它各美國大陸城市交貨。并且當(dāng)然，對美國大陸任何種類的交易都不課稅。小標(biāo)題：你是否合格?文案：總督繆拿茲說：我們所拉的是新的資本家，我們的口號不是“把某種舊的移到”‘波多黎各’來，”而是“在‘波多黎各’開始某種新的”或者“擴(kuò)展到‘波多黎各’來?！薄け景钫龑σ磺羞m合的工業(yè)產(chǎn)生極大的興趣而加以吸引，特別歡迎電子工業(yè)、男女服裝、編織業(yè)、鞋業(yè)及皮革業(yè)、塑膠業(yè)、光學(xué)商品、人造珠寶業(yè)、小家電用具及醫(yī)藥用品等?！は氲弥渴聦嵰约按_知你及你的公司是否合乎完全免稅條件，請電知我們離你最近的辦事處。紐約……MU8-2960……第五街579號芝加哥……AN3-4887……西門羅街79號洛杉磯……WE1-1225……魏勒瑟5525號或寄下聯(lián)以換得免費(fèi)手冊波多黎各邦政府 經(jīng)濟(jì)發(fā)展部紐約市第五街579號西5部請賜寄“商人的事實”一冊，本人對下列圈定工業(yè)所得之優(yōu)惠極有光趣。電子工業(yè)服裝珠寶醫(yī)生塑膠光學(xué)其它姓名公司地址奧格威認(rèn)為這是他所創(chuàng)作的廣告中最使他滿意的一個廣告。作者在附記中說：“這是我生平所寫的最有效果的廣告。拜爾斯利·魯姆爾(波多黎各長官)看過后一字不改的核準(zhǔn)，這個廣 告給‘波多黎各’帶來了許多新工業(yè)”。丹·海金司：《廣告寫作藝術(shù)》，中國友 誼出版 公司1995年5月版，第97頁。據(jù)說，廣告刊出后曾有14萬讀者剪下了這則廣 告中的回單，當(dāng)中的幾十個人后來在波多黎各開辦了工廠。這是很少見的長廣告，據(jù)奧格威自己計算有961個字之多，譯成中文近2500字，如果寫成一 般的廣告，讀者能夠讀完的，可能是極少數(shù)，但由于奧格威采用小標(biāo)題的形式，就投資者關(guān) 心 或涉及到的各種問題，如稅收政策、勞動力資源、生活環(huán)境、交通條件、重點扶助的投資項 目等等一一醒目地列出來，既使行文活潑，增加可感性，克服冗長感，又可以使讀者根據(jù)小 標(biāo)題的導(dǎo)引，隨時可以迅速找到自己最關(guān)注的問題。廣告界似乎有一種偏見，那就是短的比長的好。從這則廣告的成功，我們可以看出，廣告的 優(yōu)劣不以篇幅的長短論“英雄”。有的廣告后面加“注”，如嘉興粽子廣告： 粽子是快餐先驅(qū)粽子是祖國食文化的先驅(qū)!它是祖國人民的創(chuàng)舉，它為紀(jì)念吾國偉大詩人屈原而誕生。當(dāng)您打開粽子的時候聞到的是中國文化的清芬。幾千年歷史證明它是古代人民詩一般的創(chuàng)造!您嘗到的不僅是粽子，您首先感到中國文化而驕傲。您嘗到的不僅是粽子，您首先感到幾千 年中國食文化而驕傲!世界上快餐的始祖，中國的粽子。還告訴您，嘉興的粽子與她的城市一樣有名!注：客賜我嘉興粽子，一時興發(fā)胡謅幾句。如蒙嘉興五芳齋采用，當(dāng)不收報酬，特此附記。上例廣告作者對寫作此廣告的緣由加了個“注”，語言詼諧、風(fēng)趣，整個廣告由此平添了一 種風(fēng)采，顯得有聲有色。還有的廣告在正文后面加“廣告主”和“說明”部分，對正文進(jìn)行補(bǔ)充，如美國當(dāng)代廣告大 師李奧·貝納寫作的“美國豬排廣告”：美國豬排廣告標(biāo)題：肉使得你所需要的蛋白質(zhì)成為一種樂趣文案：你能不能聽到它們在鍋里絲絲的響?……是那么好吃，那么豐富的B1，那么 合適的蛋白質(zhì)。這類蛋白質(zhì)對正在長大的孩子會幫助發(fā)育，對成年人能再造你的健康。像一 切肉的蛋白質(zhì)一樣，它們都合乎每一種蛋白質(zhì)所需的標(biāo)準(zhǔn)。廣告主：美國肉類研究所芝加哥總部會員遍及美國各地說明：本圖章保證本廣告之一切聲明均經(jīng)美國醫(yī)藥協(xié)會食品營養(yǎng)委員會所確認(rèn)美國最高級豬排請收視本會每星期日晚間在藍(lán)色聯(lián)播網(wǎng)所提供之“瑞麗的生活”節(jié)目——由威廉·班狄克主 演——請看報紙刊載各地方臺之播映時間。李奧·貝納曾自豪地讀到他為“美國肉類研究所”作的這則廣告，說：這是我們廣告公司劃 時 代的重大事件之一。此廣告成功之處，不僅在于先聲奪人，以肉在鍋里絲絲的響聲吊人胃口，還在于它把“廣告主”和“說明”的東西從正文中分離出來，使正文以非常簡明的語言，介 紹了肉的滋味、健身功能、營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，從感性到理性，讓人們對肉有一個全面的認(rèn)識。特別 是“說明”文字非常醒目，人們一下子就看到這種蛋白質(zhì)符合營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，讓人們 放心地去購買。也有少數(shù)廣告，連標(biāo)題都沒有，更不用說“附言”“說明”之類了。比如美國廣告大師喬治 ·葛里賓為美國旅行者保險公司所作的保險廣告。他亦自稱這是他“寫過的最好的廣告?！泵绹眯姓弑ｋU公司廣告文案：當(dāng)我28歲時，我認(rèn)為今生今世我很可能不會結(jié)婚了。我的個子太高，雙手及兩條腿的不對頭 常常妨礙了我。衣服穿在我身上，也從來沒有象穿到別位女郎身上那樣好看。似乎絕不可能 有一位護(hù)花使者會騎著他的白馬來把我?guī)??？墒墙K于有一個男人陪伴我了。愛維萊特并不是你在16歲時所夢想的那種練達(dá)世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，也會手足無措。他看上了我不自知的優(yōu)點。我才開始感覺到不虛此生。事實上我倆當(dāng)時都是如此。很快的，我們互相融洽無間，我們?nèi)绮辉谝黄鹁陀星娜蝗羰У母杏X。所以我們認(rèn)為這可能就是小說上 所寫的那類愛情故事，以后我們就結(jié)婚了。那是在四月中的一天，蘋果樹的花盛開著，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自從那 一天之后，幾乎每天都如此不變。我不能相信已經(jīng)過了這許多歲月，歲月載著愛維和我安靜地啡過，就象駕著獨(dú)木舟行駛在平靜的河中，你并感覺不到舟之移動。我們從來未曾去過歐洲，我們甚至還沒去過加州。我認(rèn) 為我們并不需要去，因為家對我們已經(jīng)是夠大了。我希望我們能生幾個孩子，但是我們未能達(dá)成愿望。我很像圣經(jīng)中的撒拉(Sarah)，只是上 帝并未賞賜我以奇跡。也許上帝想我有了愛維萊特已經(jīng)夠了。唉!愛維在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前一樣。蘋果樹的花仍在盛 開，大地仍然充滿了甜蜜的氣息。而我則悄然若失，欲哭無淚。當(dāng)我弟弟來幫助我料理愛維 的后事時，我發(fā)覺他是那么體貼關(guān)心我，就和他往常的所作所為一樣。在銀行中并沒有給我存有很多錢，但有一張照顧我余生全部生活費(fèi)用的保險單。就一個女人所誠心相愛的男人過世之后而論，我實在是和別位女人一樣的心滿意足了。據(jù)說，廣告原來的標(biāo)題是“寡婦”，由于客戶認(rèn)為以“寡婦”作標(biāo)題給人有一種郁悶壓抑的 感覺而去掉了。雖然沒有標(biāo)題，由于第一句話“當(dāng)我28歲時，我認(rèn)為今生今世我很可能不會 結(jié)婚了”，突起懸念，一下子就吸引住讀者，把讀者引入了一個平凡而動人的故事中。人們 在接受這個故事的同時，也接受了廣告的宣傳，對旅行者保險公司留下了難忘的記憶。這一 廣告的成功就在于此。從上述所舉例子看，廣告的構(gòu)成既有定規(guī)，也無定規(guī)，只要能促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為、為 企業(yè)帶來效益就是好廣告，這為廣告寫作者留了充分的創(chuàng)造空間。