第一篇：電子商情DM雜志的策劃方案

DM雜志，是英文Direct Mail的簡(jiǎn)稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。

利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。

DM雜志按內(nèi)容和形式分：

1、優(yōu)惠贈(zèng)券。當(dāng)開展促銷活動(dòng)時(shí)，為吸引廣大消費(fèi)者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈(zèng)券。

2、樣品目錄。零售企業(yè)可將經(jīng)營的各類商品的樣品、照片、商標(biāo)、內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹。

3、單張海報(bào)。企業(yè)精心設(shè)計(jì)和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務(wù)等內(nèi)容的單張海報(bào)。按傳遞方式分：

1、報(bào)刊夾頁。與報(bào)社、雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報(bào)刊的夾頁隨報(bào)刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。

2、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。

3、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送DM雜志。

DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20%左右，而目前DM廣告在中國廣告市場(chǎng)中所占的份額還處在忽略不計(jì)階段。

美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期。

我國開始恢復(fù)廣告業(yè)以來，強(qiáng)勢(shì)媒體（報(bào)紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場(chǎng)絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識(shí)沒有到位，提供此項(xiàng)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)欠缺等因素，使DM多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動(dòng)使用DM發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。

我國正在逐步規(guī)范廣告市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)DM的管理。作為同DM有密切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國組織積極發(fā)展DM業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告“專用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長(zhǎng)速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對(duì)此尤具好感和使用欲望。

因此，DM已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、具有較強(qiáng)的靈活性、能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)、、具有可測(cè)定性、隱蔽性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

綜合以上分析，我覺得我們這本電子商情DM雜志應(yīng)該很好地明白自身的雜志特點(diǎn)，并

利用這種特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，起到商家即廣告主與消費(fèi)者之間的成功、有效鏈接。使這種商業(yè)供需得以很好地傳遞，商家最大化贏利，消費(fèi)者最便捷、省力、省心、舒心、放心地滿意消費(fèi)。并在此過程中使我們的雜志更受商家和消費(fèi)者的喜愛和支持：商家愿投廣告，消費(fèi)者樂于接受和閱覽，很好地引導(dǎo)消費(fèi)。讓我們的廣告收入和努力的價(jià)值體現(xiàn)同時(shí)得以提高，這就是我們想要的結(jié)果和要達(dá)到的目的。

目的明確了，接下來就是怎么完成這一目標(biāo)目的的手段途徑的解決問題了。問題的解決要具體問題具體分析，實(shí)事求是。

我們的雜志既然是DM類的雜志，就有DM雜志的一般特點(diǎn)。如上所述，我們的雜志得先找準(zhǔn)自己的目標(biāo)受眾，即消費(fèi)群體。我們這本DM雜志內(nèi)容主要是關(guān)于電子方面的產(chǎn)品介紹，電子商情及時(shí)播報(bào)，而與此有關(guān)的消費(fèi)者大都至少對(duì)電子產(chǎn)品比較感興趣，且不乏專業(yè)性極強(qiáng)的消費(fèi)者，此類消費(fèi)者一般文化教育水平都比較高，在我曾經(jīng)接觸過的這類消費(fèi)者中，發(fā)現(xiàn)有以下特點(diǎn)：

一、男性居多，女性中的專業(yè)性較強(qiáng)的知性白領(lǐng)一族也較多。

二、有很多是發(fā)燒友級(jí)別的，專業(yè)性比較強(qiáng)。

三、文化教育水平一般在大專以上比較多，并愿意接受此類廣告和有此類消費(fèi)需求。

四、消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的消費(fèi)注重性能方面的專業(yè)、時(shí)尚、品質(zhì)優(yōu)良，性價(jià)比高低比較等。

五、售后服務(wù)的好壞，網(wǎng)點(diǎn)的分布情況，價(jià)格的定期調(diào)整，新產(chǎn)品的推出，促銷活動(dòng)的組織和活動(dòng)中的大禮優(yōu)惠信息等。

六、此類消費(fèi)者一般層次較高，比較反感垃圾信息和廣告的純商業(yè)露骨宣傳，比較理性和注重有效和實(shí)惠，自主性較強(qiáng)。

基于以上關(guān)于我們的目標(biāo)消費(fèi)者的定位，我們要做的就是怎樣以一種他們能接受的并樂于接受的方式，聯(lián)合商家，指導(dǎo)并說服商家，更好地來滿足消費(fèi)者的需求，帶動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)。DM雜志并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性?；谝陨衔覍?duì)此消費(fèi)者的理解和把握，本人認(rèn)為我們的雜志要做到以下幾點(diǎn)才能真正有效和受歡迎：

一、封面和版面美觀程度應(yīng)介于大眾傳媒期刊和一般露骨的純商業(yè)廣告之間。畢竟我們的受眾層次較高，厭惡垃圾信息和露骨商業(yè)宣傳，具有自主性。所以我們要做到有一定的美感，又有廣告的因素潛藏其間。消費(fèi)群的性別和審美喜好以及電子產(chǎn)品的特點(diǎn)——注重時(shí)尚和品質(zhì)，決定了我們雜志的封面色彩切忌太花哨輕佻、雜亂無章，內(nèi)容要在整齊中突出現(xiàn)代感和信息的最大化、專業(yè)化，又易于理解接受，一目了然，并存在一定的商家產(chǎn)品及活動(dòng)內(nèi)容的各有所長(zhǎng)，讓消費(fèi)者感覺到我們雜志與純以贏利為目的的廣告之間的分別，并讓消費(fèi)者感覺到他在閱讀過程中有選擇思考的自主權(quán)和信息接受的及時(shí)、準(zhǔn)確、專業(yè)、便捷。版面分割盡量同類產(chǎn)品歸類各程，大眾最關(guān)注的信息靠前突出，產(chǎn)品圖片盡量保證畫質(zhì)完美和色彩莊重，時(shí)尚，品質(zhì)優(yōu)良，這樣不僅能提升產(chǎn)品品質(zhì)，而且會(huì)給消費(fèi)者一種信息的可靠可信感。文字說明盡量地以事實(shí)說話，性能、價(jià)格、特點(diǎn)、服務(wù)、使用情況等，做到言簡(jiǎn)意賅，清晰明了。

二、內(nèi)容上多搜索出版一些與消費(fèi)需求直接相關(guān)的電子信息，大眾消費(fèi)類電子產(chǎn)品等。并對(duì)內(nèi)容與產(chǎn)品進(jìn)行分類，以目錄形式給讀者以索引。例如，分割不同的欄目版塊：業(yè)界新聞、技術(shù)趨勢(shì)、新品縱橫、制造/行業(yè)服務(wù)、分銷服務(wù)、售后服務(wù)鏈接等。產(chǎn)品分類：消費(fèi)

電子、便攜設(shè)備、通信與網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)與OA、電源管理、汽車電子、工業(yè)電子與其它等等。并在分割如此之細(xì)后，有針對(duì)性地發(fā)放，并不一定要以全冊(cè)的方式發(fā)放，完全可以以組合的部分內(nèi)容發(fā)放有針對(duì)性的人群。除此之外，考慮完整版的發(fā)放。比如一些會(huì)所、商場(chǎng)、娛樂休閑場(chǎng)所、高校的圖書館、電子產(chǎn)品超市、賣場(chǎng)等公眾集合地都可以以完整版發(fā)放。當(dāng)然就算非完整版，也要做到是一本雜志，而非純廣告。只是比較簡(jiǎn)易和明確化的雜志而已。發(fā)放后，要定期做回訪和調(diào)查，使發(fā)放的信息反饋，以更好和合理有效地調(diào)整我們的發(fā)放。

三、我在此先請(qǐng)大家看一則案例：一本名為《校園消費(fèi)》的DM雜志，在短短的一年多時(shí)間內(nèi)，發(fā)行量從1萬份猛增至4萬份，風(fēng)行于成都的10多所高校，還進(jìn)入了多所大學(xué)的圖書館，大大方方地跟一些財(cái)經(jīng)雜志擺在一起。究其原因，才知道原來這本雜志的風(fēng)行源于代金券的創(chuàng)意。在校園經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌的今天，《校園消費(fèi)》代金券的創(chuàng)意，成了幫商家吸引大學(xué)生的重要手段。一時(shí)間，這本雜志廣為散發(fā)，傳閱率節(jié)節(jié)攀升。一些學(xué)生干脆登門索取雜志，甚至有學(xué)生收集《校園消費(fèi)》，拿到網(wǎng)上叫賣，把這份原本免費(fèi)的雜志以四五元的價(jià)格出售。《校園消費(fèi)》的100多個(gè)廣告客戶，大多數(shù)都采用這種方式來吸引大學(xué)生，效益可觀。雜志的創(chuàng)辦者之一龍宏說，每期雜志的代金券金額就有兩三千元，像這樣的優(yōu)惠在其他媒體是提供不了的。雜志的另一創(chuàng)辦者之一劉洪燕說，“惟有讓商家認(rèn)識(shí)到我們的傳播效果，才能說服他們掏錢打廣告?！彼麄兿氲搅舜鹑?。跟報(bào)紙等媒體相比，《校園消費(fèi)》的廣告價(jià)格相對(duì)較低。這也是商家們看上《校園消費(fèi)》的另一個(gè)因素。由于代金券的廣告效果一目了然，《校園消費(fèi)》留住了一大批長(zhǎng)期客戶。

看完這則案例，我想大家都已經(jīng)明白我的意圖了：就是要利用商家的廣告宣傳、投入，帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)。通過我們雜志這一平臺(tái)，發(fā)放優(yōu)惠贈(zèng)券，宣傳樣品目錄，樹立品牌形象。與商家的優(yōu)惠促銷活動(dòng)聯(lián)手，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)狂潮。

四、考慮到我們的目標(biāo)消費(fèi)群的接受觀念與喜好，我們可以采用以下方式進(jìn)行雜志和優(yōu)惠贈(zèng)券的發(fā)放：

1、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。

2、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送DM雜志。

五、雜志的發(fā)行量也應(yīng)該在考慮的范圍之內(nèi)，這樣才能使效益最大化。行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權(quán)和話語權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以我們的DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。

DM直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一, 受閱率提高, 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次, 起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，DM廣告目前占到我國廣告市場(chǎng)近1%的市場(chǎng)份額, 與國外相比, 成長(zhǎng)空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對(duì)廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。渠道資源的占有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發(fā)展的兩條生命線。所以，我希望我們的這本電子商情的DM雜志能夠抓住這個(gè)機(jī)遇，快速成長(zhǎng)，以自身的優(yōu)勢(shì)和大家的努力，搶占優(yōu)秀的渠道資源，吸納大量的投資，最終脫穎而出，打造專業(yè)的電子商情品牌雜志，為更多的商家和消費(fèi)者所喜愛。

第二篇：《文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)商情》DM雜志整體運(yùn)營策劃方案

《文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)商情》DM雜志整體運(yùn)營策劃方案

一、目的與意義

文化是人類創(chuàng)造的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富的總和。

文化的發(fā)展，有待于經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須借助于文化的武裝。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、品牌時(shí)代，企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，文化由此更凸現(xiàn)其重要地位；甚至，同質(zhì)化時(shí)代，文化就是識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)、區(qū)分品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)，與時(shí)俱進(jìn)，永不過時(shí)，且如日中天。

二、市場(chǎng)分析

1、深圳、廣州、北京、上海是DM雜志發(fā)展比較快的地方。但深圳雖然印刷品多，沒有特別出名的DM雜志。《文化產(chǎn)業(yè)商情》適時(shí)而生。

2、深圳是一座新興的移民城市,看似沒有底蘊(yùn)，沒有文化。但正因?yàn)榇?，深圳做文化產(chǎn)業(yè)大有潛力可挖。

3、配合深圳市府打造文化城市，借力獲得某些支持。

4、文博會(huì)、大芬村、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、城市文化、旅游、禮品、工藝、服飾是深圳大而強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，也是文化產(chǎn)業(yè)，《文化產(chǎn)業(yè)商情》做好他們的服務(wù)工作。

5、廣告、影視、文化傳播，也是深圳的名片，這里依然大有潛力可挖。

6、論說，深圳是沒有傳統(tǒng)文化的城市，和書香世界網(wǎng)倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化的品牌內(nèi)核不相關(guān)聯(lián)。但是，深圳是一個(gè)創(chuàng)意型的城市，只要是中華民族的所在地，就有民族文化可以挖掘和創(chuàng)造。因此，一個(gè)容易接受新鮮事物的城市，更適合在傳承傳統(tǒng)文化的前提下，怎樣創(chuàng)新文化，維護(hù)傳統(tǒng)文化，發(fā)揚(yáng)光大傳統(tǒng)文化。《文化產(chǎn)業(yè)商情》連同書香世界網(wǎng)，將倡導(dǎo)、挖掘一種快被大家遺忘的傳統(tǒng)文化。這種文化一旦被挖掘，對(duì)書香世界和文化產(chǎn)業(yè)商情的品牌建設(shè)、擴(kuò)展很有幫助，而廣告業(yè)務(wù)也由此自然地帶動(dòng)和提升。

三、主要措施

1、雜志計(jì)劃全年出六期，每期推出一個(gè)主題，如《文化產(chǎn)業(yè)商情－工藝禮品特刊》、《文化產(chǎn)業(yè)商情－網(wǎng)站特刊》等。另計(jì)劃花整整一年的時(shí)間，以書的形式推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－深圳文化黃頁》，在08年文博會(huì)前上市。在文博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)上隆重推薦、出售。

2、創(chuàng)辦之初，四月中旬，深圳國際會(huì)展中心將舉辦禮品國際博覽會(huì)，第一期切入就從工藝禮品行業(yè)開始。選擇大大小小從事工藝禮品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)認(rèn)刊，從而贏得參加博覽會(huì)的機(jī)會(huì)，找到宣傳和派發(fā)雜志的有力契機(jī)。

3、五月，為贏得參與另外一個(gè)更大的盛會(huì)——文博會(huì)的機(jī)會(huì)，推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－書刊油畫動(dòng)漫特刊》，和出版、文化機(jī)構(gòu)以及大芬村、坂田村、動(dòng)漫城等聯(lián)合。選擇書畫動(dòng)漫作品刊登，選擇和設(shè)計(jì)、、創(chuàng)作、出版書籍、畫、動(dòng)漫的單位認(rèn)刊。

4、從雜志隊(duì)伍一建立開始，就著手籌備《深圳文化黃頁》。首先要獲得得文化部門（批文）和出版部門（書號(hào)）的支持，在08年文博會(huì)召開前出版。文博會(huì)、廣交會(huì)、奧運(yùn)會(huì)上隆重推出（此書的直接售價(jià)款項(xiàng)數(shù)目也不菲）。黃頁搜羅深圳所有與文化有關(guān)的公司、工廠和單位，以最低的價(jià)格刊登，搶得市場(chǎng)先機(jī)。為便于品牌統(tǒng)一和聯(lián)想。黃頁定頁碼500頁，單位5000個(gè)。初步設(shè)想一個(gè)單位認(rèn)刊價(jià)100元（約三小行），攬到4000個(gè)單位，另1000個(gè)單位即200元價(jià)格的（名片大小位置）500個(gè)，500元價(jià)格的（四分之一版面）500個(gè)。再就是在5000個(gè)單位中選擇財(cái)大氣粗的和有需求的用戶刊登封面、封底、拉頁、插頁彩色廣告。

注：目前《深圳工商企業(yè)黃頁》刊登名稱、地址（約三小行）打折價(jià)為300，名片大小的插頁廣告打折價(jià)480元。還有彩頁廣告價(jià)為3000到100000不等。

5、第三期為迎接七夕情人節(jié)、九九重陽節(jié)的到來，計(jì)劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－傳統(tǒng)文化特刊》，選擇各地大大小小的文化節(jié)、傳說旅游景點(diǎn)、從事傳統(tǒng)文化研究（開發(fā)）的諸多單位認(rèn)刊。

6、第四期計(jì)劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－文化傳播特刊》，選擇文化傳播公司、廣告會(huì)展公司、公關(guān)禮儀公司、影視演出公司、印刷出版公司、婚紗攝影公司、文化工作室等單位認(rèn)刊。

7、四期特刊中的四大行業(yè)——工藝禮品、書刊油畫動(dòng)漫、傳統(tǒng)文化、文化傳播也可以打包一起認(rèn)刊，優(yōu)勢(shì)是面廣，拉P員可以做到東方不亮西方亮；劣勢(shì)是雜而沒有特色，于雜志品牌傳播不利。分四期出刊優(yōu)勢(shì)是有利于拉P員集中精力，各個(gè)擊破，更有利于雜志品牌形成和便于傳播，精準(zhǔn)地圈定消費(fèi)人群（就像《中國國家地理》每期推出一個(gè)省份的地理概貌和旅游景點(diǎn)一樣），更利于本行業(yè)的人珍藏保管；劣勢(shì)是對(duì)拉P員來講面相對(duì)較窄一些。

8、第一期出刊時(shí)，為配合國際禮品展覽會(huì)，奪得工藝禮品這塊大蛋糕，策劃一次投資小、創(chuàng)意新、利益大的活動(dòng)?；顒?dòng)和參展鏈接起來，從而吸引廠家、商家對(duì)本刊感興趣，達(dá)到先聲奪人的作用。

9、雜志所有廣告和宣傳活動(dòng)皆和書香世界網(wǎng)有力配合，統(tǒng)一進(jìn)行。第一期可以免費(fèi)給客戶刊登，網(wǎng)站也免費(fèi)發(fā)布。

10、雜志第一期不求盈利，但要為后期賺錢做好每一步工作。第二期文博會(huì)特刊盈利可能也不大。但這兩期皆參加國際博覽會(huì)，對(duì)雜志的品牌影響將起到非常大的提升作用，也將會(huì)為第三期、第四期的盈利贏得空間。如果沒有第一、第二期的推出和影響，會(huì)給傳統(tǒng)文化

特刊、文化傳播特刊認(rèn)刊帶來阻滯。而有了這兩期的特刊，文化傳播公司會(huì)逐漸認(rèn)可，從事傳統(tǒng)文化開發(fā)的旅游景點(diǎn)也將認(rèn)可或承認(rèn)其在行業(yè)的影響。

11、如果辦公場(chǎng)地和人員隊(duì)伍許可的話，還可以在推出文化黃頁的同時(shí)，推出《深圳網(wǎng)站黃頁》。這兩本黃頁書籍，目前均無人開發(fā)，特別是網(wǎng)站。因此，這是搶得市場(chǎng)先機(jī)、賺取文化財(cái)富的大好時(shí)機(jī)。

12、第二期、第三期盈利10－30萬的樣子。主要盈利在《深圳文化黃頁》和《深圳網(wǎng)站黃頁》。初步估算盈利在每部50萬（扣除提成和一些開支）以上。但市場(chǎng)是變幻無窮的，各方面、各部門的協(xié)調(diào)配合和方案的切實(shí)執(zhí)行將是保證盈利的根本。

13、達(dá)到以上的成功，先要組成一個(gè)富有創(chuàng)業(yè)激情和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。本人有軍人的作風(fēng)和辦事效率，有演講和培訓(xùn)的技能。因此，人員組成后，管理上，除了獎(jiǎng)懲制度嚴(yán)格規(guī)范外，更主要的是心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)管理。

四、組織架構(gòu)

主辦：書香世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

書香世界文化網(wǎng)

協(xié)辦：深圳市xxx文化

深圳市xxx文化

董事長(zhǎng)：

總經(jīng)理：

運(yùn)營總監(jiān)（兼主編）：

企劃部：四人，經(jīng)理、文案（兼數(shù)據(jù)庫管理）、設(shè)計(jì)、調(diào)研各一人

編輯部：三人，主任一人、美編排版（由企劃部設(shè)計(jì)兼）、文字校對(duì)各（兼通聯(lián)）一人

廣告部：五人，經(jīng)理一人，拉P員四人（拉P業(yè)務(wù)員可以根據(jù)情況適當(dāng)增加）

發(fā)行部：四人，經(jīng)理一人，派刊員三人（發(fā)刊員也可以根據(jù)情況適當(dāng)增加）

五、刊物定型

大16K、80P（也可不規(guī)定頁碼）全彩刊。

六、運(yùn)營總監(jiān)責(zé)任

1、制定刊物戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、給刊物定型。

3、把關(guān)、審核刊物文字和廣告內(nèi)容。指導(dǎo)編輯部制定和維護(hù)出刊程序。

4、主持并指導(dǎo)企劃部的重大活動(dòng)、會(huì)議的策劃。

5、協(xié)同總經(jīng)理做好政府、主管部門和大的企業(yè)的公關(guān)工作。

6、管理和督促好各部門的工作，幫助制定部門工作計(jì)劃、制度，及時(shí)處理問題，協(xié)調(diào)各部關(guān)系，達(dá)到團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，步調(diào)一致。

7、幫助和指導(dǎo)廣告、發(fā)行部門的業(yè)務(wù)工作，以及解決工作中的難題。

8、激勵(lì)、培訓(xùn)隊(duì)伍人員，優(yōu)化人才，吸收人才，提升各人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)。

9、制定考核各部門的獎(jiǎng)懲制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

10、較大或重大事情及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)或報(bào)告。

七、企劃部職責(zé)

1、策劃活動(dòng)。

2、市場(chǎng)調(diào)查。

3、企業(yè)公關(guān)。

4、布置會(huì)務(wù)。

5、刊物本身的宣傳和配合網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。

6、市場(chǎng)調(diào)研并開拓。建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理和及時(shí)更新。

7、廣告發(fā)行的前期導(dǎo)入和后期客戶維護(hù)。

8、文化黃頁的策劃和宣傳。

八、編輯部事務(wù)

1、文章把關(guān)和內(nèi)容策劃。

2、適時(shí)的采訪和圖片的拍攝。

3、廣告政策和文字的審核。

4、刊物的美術(shù)設(shè)計(jì)和排版。

5、校對(duì)文字和廣告內(nèi)容。

6、和印刷廠家協(xié)同好，出好菲林。

7、和網(wǎng)絡(luò)配合協(xié)同編輯好文字。

九、廣告部要義

1、制定廣告計(jì)劃和措施。

2、電話預(yù)約、客戶拜訪。

3、客戶跟蹤、售后服務(wù)。

4、協(xié)同企劃部門制定活動(dòng)和參與活動(dòng)。

5、提供發(fā)行數(shù)據(jù)和重點(diǎn)客戶給發(fā)行部門。

6、及時(shí)催收廣告款項(xiàng)。

7、自我激勵(lì)和培訓(xùn)。

十、發(fā)行方式

1、派發(fā)給文化企業(yè)和與文化相關(guān)的單位。

2、郵寄不方便派發(fā)的文化企業(yè)和文化單位及文化人。

3、參加展會(huì)、博覽會(huì)或論壇時(shí)贈(zèng)送。

4、及時(shí)提供數(shù)據(jù)給企劃、廣告、編輯部門。

5、派放在有文化氛圍的寫字樓、社區(qū)、酒吧、咖啡廳、影視廳、婚紗影樓、夜總會(huì)、酒店、賓館、旅游景點(diǎn)等。

第三篇：《文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)商情》DM雜志整體運(yùn)營策劃方案

一、目的與意義

文化是人類創(chuàng)造的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富的總和。

文化的發(fā)展，有待于經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須借助于文化的武裝。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、品牌時(shí)代，企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，文化由此更凸現(xiàn)其重要地位；甚至，同質(zhì)化時(shí)代，文化就是識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)、區(qū)分品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)，與時(shí)俱進(jìn)，永不過時(shí)，且如日中天。

二、市場(chǎng)分析

1、深圳、廣州、北京、上海是DM雜志發(fā)展比較快的地方。但深圳雖然印刷品多，沒有特別出名的DM雜志?！段幕a(chǎn)業(yè)商情》適時(shí)而生。

2、深圳是一座新興的移民城市,看似沒有底蘊(yùn)，沒有文化。但正因?yàn)榇?，深圳做文化產(chǎn)業(yè)大有潛力可挖。

3、配合深圳市府打造文化城市，借力獲得某些支持。

4、文博會(huì)、大芬村、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、城市文化、旅游、禮品、工藝、服飾是深圳大而強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，也是文化產(chǎn)業(yè)，《文化產(chǎn)業(yè)商情》做好他們的服務(wù)工作。

5、廣告、影視、文化傳播，也是深圳的名片，這里依然大有潛力可挖。

6、論說，深圳是沒有傳統(tǒng)文化的城市，和書香世界網(wǎng)倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化的品牌內(nèi)核不相關(guān)聯(lián)。但是，深圳是一個(gè)創(chuàng)意型的城市，只要是中華民族的所在地，就有民族文化可以挖掘和創(chuàng)造。因此，一個(gè)容易接受新鮮事物的城市，更適合在傳承傳統(tǒng)文化的前提下，怎樣創(chuàng)新文化，維護(hù)傳統(tǒng)文化，發(fā)揚(yáng)光大傳統(tǒng)文化?！段幕a(chǎn)業(yè)商情》連同書香世界網(wǎng)，將倡導(dǎo)、挖掘一種快被大家遺忘的傳統(tǒng)文化。這種文化一旦被挖掘，對(duì)書香世界和文化產(chǎn)業(yè)商情的品牌建設(shè)、擴(kuò)展很有幫助，而廣告業(yè)務(wù)也由此自然地帶動(dòng)和提升。

三、主要措施

1、雜志計(jì)劃全年出六期，每期推出一個(gè)主題，如《文化產(chǎn)業(yè)商情－工藝禮品特刊》、《文化產(chǎn)業(yè)商情－網(wǎng)站特刊》等。另計(jì)劃花整整一年的時(shí)間，以書的形式推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－深圳文化黃頁》，在08年文博會(huì)前上市。在文博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)上隆重推薦、出售。

2、創(chuàng)辦之初，四月中旬，深圳國際會(huì)展中心將舉辦禮品國際博覽會(huì)，第一期切入就從工藝禮品行業(yè)開始。選擇大大小小從事工藝禮品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)認(rèn)刊，從而贏得參加博覽會(huì)的機(jī)會(huì)，找到宣傳和派發(fā)雜志的有力契機(jī)。

3、五月，為贏得參與另外一個(gè)更大的盛會(huì)——文博會(huì)的機(jī)會(huì)，推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－書刊油畫動(dòng)漫特刊》，和出版、文化機(jī)構(gòu)以及大芬村、坂田村、動(dòng)漫城等聯(lián)合。選擇書畫動(dòng)漫作品刊登，選擇和設(shè)計(jì)、、創(chuàng)作、出版書籍、畫、動(dòng)漫的單位認(rèn)刊。

4、從雜志隊(duì)伍一建立開始，就著手籌備《深圳文化黃頁》。首先要獲得得文化部門（批文）和出版部門（書號(hào)）的支持，在08年文博會(huì)召開前出版。文博會(huì)、廣交會(huì)、奧運(yùn)會(huì)上隆重推出（此書的直接售價(jià)款項(xiàng)數(shù)目也不菲）。黃頁搜羅深圳所有與文化有關(guān)的公司、工廠和單位，以最低的價(jià)格刊登，搶得市場(chǎng)先機(jī)。為便于品牌統(tǒng)一和聯(lián)想。黃頁定頁碼500頁，單位5000個(gè)。初步設(shè)想一個(gè)單位認(rèn)刊價(jià)100元（約三小行），攬到4000個(gè)單位，另1000個(gè)單位即200元價(jià)格的（名片大小位置）500個(gè)，500元價(jià)格的（四分之一版面）500個(gè)。再就是在5000個(gè)單位中選擇財(cái)大氣粗的和有需求的用戶刊登封面、封底、拉頁、插頁彩色廣告。

注：目前《深圳工商企業(yè)黃頁》刊登名稱、地址（約三小行）打折價(jià)為300，名片大小的插頁廣告打折價(jià)480元。還有彩頁廣告價(jià)為3000到100000不等。

5、第三期為迎接七夕情人節(jié)、九九重陽節(jié)的到來，計(jì)劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－傳統(tǒng)文化特刊》，選擇各地大大小小的文化節(jié)、傳說旅游景點(diǎn)、從事傳統(tǒng)文化研究（開發(fā)）的諸多單位認(rèn)刊。

6、第四期計(jì)劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－文化傳播特刊》，選擇文化傳播公司、廣告會(huì)展公司、公關(guān)禮儀公司、影視演出公司、印刷出版公司、婚紗攝影公司、文化工作室等單位認(rèn)刊。

7、四期特刊中的四大行業(yè)——工藝禮品、書刊油畫動(dòng)漫、傳統(tǒng)文化、文化傳播也可以打包一起認(rèn)刊，優(yōu)勢(shì)是面廣，拉P員可以做到東方不亮西方亮；劣勢(shì)是雜而沒有特色，于雜志品牌傳播不利。分四期出刊優(yōu)勢(shì)是有利于拉P員集中精力，各個(gè)擊破，更有利于雜志品牌形成和便于傳播，精準(zhǔn)地圈定消費(fèi)人群（就像《中國國家地理》每期推出一個(gè)省份的地理概貌和旅游景點(diǎn)一樣），更利于本行業(yè)的人珍藏保管；劣勢(shì)是對(duì)拉P員來講面相對(duì)較窄一些。

8、第一期出刊時(shí)，為配合國際禮品展覽會(huì)，奪得工藝禮品這塊大蛋糕，策劃一次投資小、創(chuàng)意新、利益大的活動(dòng)。活動(dòng)和參展鏈接起來，從而吸引廠家、商家對(duì)本刊感興趣，達(dá)到先聲奪人的作用。

9、雜志所有廣告和宣傳活動(dòng)皆和書香世界網(wǎng)有力配合，統(tǒng)一進(jìn)行。第一期可以免費(fèi)給客戶刊登，網(wǎng)站也免費(fèi)發(fā)布。

10、雜志第一期不求盈利，但要為后期賺錢做好每一步工作。第二期文博會(huì)特刊盈利可能也不大。但這兩期皆參加國際博覽會(huì)，對(duì)雜志的品牌影響將起到非常大的提升作用，也將會(huì)為第三期、第四期的盈利贏得空間。如果沒有第一、第二期的推出和影響，會(huì)給傳統(tǒng)文化特刊、文化傳播特刊認(rèn)刊帶來阻滯。而有了這兩期的特刊，文化傳播公司會(huì)逐漸認(rèn)可，從事傳統(tǒng)文化開發(fā)的旅游景點(diǎn)也將認(rèn)可或承認(rèn)其在行業(yè)的影響。

11、如果辦公場(chǎng)地和人員隊(duì)伍許可的話，還可以在推出文化黃頁的同時(shí)，推出《深圳網(wǎng)站黃頁》。這兩本黃頁書籍，目前均無人開發(fā)，特別是網(wǎng)站。因此，這是搶得市場(chǎng)先機(jī)、賺取

文化財(cái)富的大好時(shí)機(jī)。

12、第二期、第三期盈利10－30萬的樣子。主要盈利在《深圳文化黃頁》和《深圳網(wǎng)站黃頁》。初步估算盈利在每部50萬（扣除提成和一些開支）以上。但市場(chǎng)是變幻無窮的，各方面、各部門的協(xié)調(diào)配合和方案的切實(shí)執(zhí)行將是保證盈利的根本。

13、達(dá)到以上的成功，先要組成一個(gè)富有創(chuàng)業(yè)激情和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。本人有軍人的作風(fēng)和辦事效率，有演講和培訓(xùn)的技能。因此，人員組成后，管理上，除了獎(jiǎng)懲制度嚴(yán)格規(guī)范外，更主要的是心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)管理。

四、組織架構(gòu)

主辦：書香世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

書香世界文化網(wǎng)

協(xié)辦：深圳市xxx文化

深圳市xxx文化

董事長(zhǎng)：

總經(jīng)理：

運(yùn)營總監(jiān)（兼主編）：

企劃部：四人，經(jīng)理、文案（兼數(shù)據(jù)庫管理）、設(shè)計(jì)、調(diào)研各一人

編輯部：三人，主任一人、美編排版（由企劃部設(shè)計(jì)兼）、文字校對(duì)各（兼通聯(lián)）一人

廣告部：五人，經(jīng)理一人，拉P員四人（拉P業(yè)務(wù)員可以根據(jù)情況適當(dāng)增加）

發(fā)行部：四人，經(jīng)理一人，派刊員三人（發(fā)刊員也可以根據(jù)情況適當(dāng)增加）

五、刊物定型

大16K、80P（也可不規(guī)定頁碼）全彩刊。

六、運(yùn)營總監(jiān)責(zé)任

1、制定刊物戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、給刊物定型。

3、把關(guān)、審核刊物文字和廣告內(nèi)容。指導(dǎo)編輯部制定和維護(hù)出刊程序。

4、主持并指導(dǎo)企劃部的重大活動(dòng)、會(huì)議的策劃。

5、協(xié)同總經(jīng)理做好政府、主管部門和大的企業(yè)的公關(guān)工作。

6、管理和督促好各部門的工作，幫助制定部門工作計(jì)劃、制度，及時(shí)處理問題，協(xié)調(diào)各部關(guān)系，達(dá)到團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，步調(diào)一致。

7、幫助和指導(dǎo)廣告、發(fā)行部門的業(yè)務(wù)工作，以及解決工作中的難題。

8、激勵(lì)、培訓(xùn)隊(duì)伍人員，優(yōu)化人才，吸收人才，提升各人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)。

9、制定考核各部門的獎(jiǎng)懲制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

10、較大或重大事情及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)或報(bào)告。

七、企劃部職責(zé)

1、策劃活動(dòng)。

2、市場(chǎng)調(diào)查。

3、企業(yè)公關(guān)。

4、布置會(huì)務(wù)。

5、刊物本身的宣傳和配合網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。

6、市場(chǎng)調(diào)研并開拓。建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理和及時(shí)更新。

7、廣告發(fā)行的前期導(dǎo)入和后期客戶維護(hù)。

8、文化黃頁的策劃和宣傳。

八、編輯部事務(wù)

1、文章把關(guān)和內(nèi)容策劃。

2、適時(shí)的采訪和圖片的拍攝。

3、廣告政策和文字的審核。

4、刊物的美術(shù)設(shè)計(jì)和排版。

5、校對(duì)文字和廣告內(nèi)容。

6、和印刷廠家協(xié)同好，出好菲林。

7、和網(wǎng)絡(luò)配合協(xié)同編輯好文字。

九、廣告部要義

1、制定廣告計(jì)劃和措施。

2、電話預(yù)約、客戶拜訪。

3、客戶跟蹤、售后服務(wù)。

4、協(xié)同企劃部門制定活動(dòng)和參與活動(dòng)。

5、提供發(fā)行數(shù)據(jù)和重點(diǎn)客戶給發(fā)行部門。

6、及時(shí)催收廣告款項(xiàng)。

7、自我激勵(lì)和培訓(xùn)。

十、發(fā)行方式

1、派發(fā)給文化企業(yè)和與文化相關(guān)的單位。

2、郵寄不方便派發(fā)的文化企業(yè)和文化單位及文化人。

3、參加展會(huì)、博覽會(huì)或論壇時(shí)贈(zèng)送。

4、及時(shí)提供數(shù)據(jù)給企劃、廣告、編輯部門。

5、派放在有文化氛圍的寫字樓、社區(qū)、酒吧、咖啡廳、影視廳、婚紗影樓、夜總會(huì)、酒店、賓館、旅游景點(diǎn)等。

第四篇：DM雜志策劃方案

DM雜志策劃方案

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學(xué)生，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 元左右，月消費(fèi)總量約 元左右，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。

對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

2.消費(fèi)能力逐年上升。

3.消費(fèi)群體相對(duì)集中。

（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）

1.市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2.服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3.渠道優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷。

（三）、弱勢(shì)劣勢(shì)（Weakness）

1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗(yàn)。

2.學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。

3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對(duì)校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（Opportunity）

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大且相對(duì)集中。學(xué)校約有在校學(xué)生1.5萬。

2.消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特

形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)（Threat）

1.目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。

2.學(xué)?，F(xiàn)有刊物中校學(xué)生會(huì)迎新生專刊《新生，你好！》由動(dòng)感地帶贊助。它對(duì)我們將來要出的新生?？瘉碚f是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.學(xué)校暫無學(xué)生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。

二、雜志策略細(xì)則

（一）、雜志定位

服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。

1.目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）

2.產(chǎn)品內(nèi)容：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。

3.編輯理念：（1）.以學(xué)生化的語言，描述學(xué)生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實(shí)用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個(gè)對(duì)企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對(duì)于DM的市場(chǎng)動(dòng)作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個(gè)細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。

（四）、主欄目設(shè)置

《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。）

（五）、組織結(jié)構(gòu)

編委會(huì)由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個(gè)部門組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算

廣告報(bào)價(jià)（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000

優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價(jià)格較高。

本DM雜志為月刊，以上價(jià)格為一期的價(jià)格，續(xù)約按原價(jià)的95%計(jì)算。一次性簽2個(gè)月打9折，3個(gè)月打8.5折，4個(gè)月及4個(gè)月以上8折。

付款流程

1.簽約時(shí)最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優(yōu)惠。

3.出版樣刊時(shí)付全款給予9.5折優(yōu)惠

4.簽約時(shí)付款30％，出版樣刊時(shí)付款40％，印刷出版時(shí)再付款30％。

（七）、出版與發(fā)行

1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時(shí)編輯出版又不致有太大壓力。

2.發(fā)行：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式，投放到每一個(gè)寢室，每個(gè)寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發(fā)展方向

隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)查、品牌推廣、活動(dòng)策劃等立體式營銷戰(zhàn)略。

第五篇：流行時(shí)尚DM雜志策劃方案

流行時(shí)尚DM雜志策劃方案

一、市場(chǎng)背景

隨著商品種類的日益繁多，消費(fèi)者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業(yè)商家引導(dǎo)消費(fèi)的重要營銷手段。但是，隨著生活節(jié)奏的加快和信息渠道的多元化，消費(fèi)者能夠記住的信息卻越來越少，因此常規(guī)廣告模式的影響力也在逐漸的減弱?，F(xiàn)在企業(yè)商家對(duì)于產(chǎn)品廣告的重視程度比較高，但是很多企業(yè)商家并沒有把促銷廣告擺在一個(gè)重要的位臵，促銷不只是降價(jià)促進(jìn)銷售，而是要與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，促銷廣告也需要采取與品牌同步才能產(chǎn)生效應(yīng)。因此，必須將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，需要在廣告模式和內(nèi)容上進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。

二、媒體介紹

《生活快遞》于1998年創(chuàng)刊，是中國郵政全國統(tǒng)一推出的國內(nèi)第一本高尚社區(qū)免費(fèi)直投媒體，秉承“薈萃經(jīng)典品牌，速遞高尚生活”的宗旨，樹立精致媒體品牌，熱心傳播商業(yè)文化，及時(shí)捕捉實(shí)用信息，有效引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，在全國讀者中建立了良好的信譽(yù)。雜志型《生活快遞》永州版即將隆重推出，是具可讀性、參考性和收藏性的雜志，更是搭載各大商家消費(fèi)廣告的最佳載體。

三、媒體特點(diǎn)

目前，國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

四、雜志內(nèi)容

1、設(shè)計(jì)思路

總體設(shè)計(jì)上突出審美個(gè)性，展現(xiàn)豐富的內(nèi)涵、繽紛的色彩，講究輕松休閑、時(shí)尚實(shí)用，引導(dǎo)讀者產(chǎn)生消費(fèi)需求共鳴，同時(shí)具有一定的深度和力量。采用國際流行的大度16開進(jìn)口銅版紙全彩頁印刷，廣告形式多樣、裝幀精美、設(shè)計(jì)時(shí)尚、講究強(qiáng)烈的視覺沖擊效果。

2、欄目設(shè)臵

包括房產(chǎn)資訊、車行天下、旅游指南、美食推薦、節(jié)日專題、娛樂休閑、時(shí)尚服飾、潮流品牌、美容保健、IT通訊等，分類詳盡、覆蓋面廣。

五、目標(biāo)讀者

⒈高收入人群為核心消費(fèi)層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)，從眾性、沖動(dòng)性極強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣，是本刊最大最活躍的消費(fèi)群。如高檔社區(qū)業(yè)主、白領(lǐng)、政府官員、企業(yè)高層等

⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長(zhǎng)中的中產(chǎn)階級(jí)群體，既是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，又是社會(huì)財(cái)富的主要消費(fèi)者，能否最大程度的吸引并調(diào)動(dòng)其消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。包括私家車主、公務(wù)員、個(gè)體商家等。

六、郵政服務(wù)

1、專業(yè)優(yōu)勢(shì)

永州郵政依托強(qiáng)大的二網(wǎng)三流資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的名址信息，建成了永州第一家專業(yè)的直復(fù)營銷中心，為永州廣大客戶提供策劃設(shè)計(jì)、名址篩選、制作打印、郵寄投遞等專業(yè)化、一站式服務(wù)，搭建一個(gè)全新的廣告媒體平臺(tái)。

2、名址優(yōu)勢(shì)

我們擁有全市區(qū)市級(jí)單位副科級(jí)干部和工商個(gè)體戶等中高

收入階層各類名址210多萬條，其中擁有全市企事業(yè)組織機(jī)構(gòu)名址信息3萬條、基礎(chǔ)地址庫15萬條、教師名址5萬條、公務(wù)員名址5萬條、全市科級(jí)（含縣區(qū)級(jí)股級(jí)干部）以上干部名址3萬多條、醫(yī)生名址近1萬條、車主名址3萬多條、個(gè)體名址2萬余條。其中值得一提的是，各縣區(qū)的中高收入者中，也涌現(xiàn)了大批潛在的目標(biāo)消費(fèi)群體，具有強(qiáng)烈的在市區(qū)購房的需求，比如子女在市區(qū)工作的雙親，正待借調(diào)市單位的縣城各單位的股科級(jí)干部、各類公務(wù)員，這些群體的名址郵政也可以輕松幫你鎖定。

七、投放方式

采用直接投遞和定向郵寄相結(jié)合的方式進(jìn)行投放，直接投放的場(chǎng)所包括高尚社區(qū)、寫字樓、高級(jí)娛樂場(chǎng)所、酒吧、咖啡廳等，從名址庫中精選出來最有價(jià)值的精英客戶群進(jìn)行定向投放。

八、廣告價(jià)格

根據(jù)制作成本和目前報(bào)刊雜志的定價(jià)定制。

第2、3碼全版廣告： 元，半版廣告 元；

第34、35碼全版廣告： 元，半版廣告 元；

封底全版廣告： 元，半版廣告 元；

第18、19碼（中頁）全版廣告： 元，半版廣告 元； 其它內(nèi)頁部份的全版廣告： 元，半版廣告 元，三分版廣告 元，四分版廣告 元，其余小面積廣告按照 元/每平方厘米。

優(yōu)惠券：制作費(fèi) 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費(fèi)用 元/張。共 元。

反饋卡：制作費(fèi) 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費(fèi)用 元/張，加郵資 元。共 元。

信封廣告：制作費(fèi) 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費(fèi)用 元/張。共 元。

夾帶廣告（非刊物包含的內(nèi)容，但可通過夾帶在刊物內(nèi)同時(shí)寄發(fā)出去）：制作費(fèi) 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費(fèi)用 元/張。共 元。

九、市場(chǎng)前景

《生活快遞》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣大企業(yè)商家?guī)韽V闊的發(fā)展前景，同時(shí)其內(nèi)容的人文性，時(shí)尚性和實(shí)用性也是一個(gè)亮點(diǎn)。通過某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內(nèi)容獨(dú)特的雜志，讀者會(huì)將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂、無線互聯(lián)、廣告、雜志等各方面的宣傳都達(dá)到了一個(gè)良性循環(huán)的效果。