第一篇：論線上商品展示線下店鋪銷售

岳陽圈論：線上商品展示 線下店鋪銷售

近些年來網(wǎng)購這個新名詞讓我們又愛又怕，它帶來的方便不言而喻，但其衍生于網(wǎng)絡(luò)的性質(zhì)卻時常給人帶來一些煩惱，如網(wǎng)購商品的質(zhì)量、色差等，甚至于偽劣產(chǎn)品的橫行。其中對現(xiàn)實中的實體店鋪沖擊是最大的，高昂的店鋪租金加上不菲的人工成本使其實體店鋪在價格上無法與網(wǎng)店相抗衡。但網(wǎng)購的便捷省時省事卻讓消費者樂此不疲，在這優(yōu)劣之間是否能有一種方法可以平衡呢？

線上產(chǎn)品展示，線下店面銷售。這一同城商企網(wǎng)盟的全新銷售模式即將進入老百姓的生活。

岳陽圈商城將為每個商戶提供一個獨立的網(wǎng)絡(luò)店鋪，使其可以展示商品，發(fā)表相關(guān)產(chǎn)品信息或新聞，并提供店鋪地址和地圖指引，讓消費者選到心儀商品時可直接到店面購買。眾多商鋪的加盟能使大量的客戶資源進行共享，從而提高店鋪的知名度和產(chǎn)品的銷售量。擁有網(wǎng)絡(luò)店鋪后商家可隨時自主更新產(chǎn)品信息，為留住老客戶增加更大的助力。

當(dāng)然這樣的平臺不僅僅是針對于零售商家，因為它還可以集餐飲、娛樂、休閑、購物等生活功能于一身，可以為同城生活帶來無比享受的感覺。相信這樣的模式會讓人們的生活變得更加便捷，讓店鋪的商品銷售變得更加簡單。岳陽圈就是一個這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，我們致力打造岳陽地區(qū)最大最全的網(wǎng)上生活圈、購物圈、娛樂圈。

本文轉(zhuǎn)自：

第二篇：微信淘寶線下線上店鋪合作協(xié)議書

微信淘寶線下線上店鋪合作協(xié)議書合作協(xié)議書

淘寶店鋪初期名：CM先生，淘寶店鋪號：3785716 合伙人（甲）：______________，男，身份證號_____________________________ 合伙人（乙）：______________，男，身份證號______________________________

經(jīng)以上各方友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，就各方合作之事達(dá)成一致，協(xié)議內(nèi)容如下：

合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：

第一條 甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營淘寶商城網(wǎng)店，雙方一起運營淘寶商城。

一、合作投資方式：

1.甲方提供發(fā)貨包貨服務(wù)，貨為商城主營商品。2.甲方乙方共同承擔(dān)提供商城運營費用：商城推廣費用。

3.甲方乙方都需做好商城日常運營工作，主要工作有：淘寶商城行情分折，營銷，策劃，推廣，廣告維護，攝影，設(shè)計等重要工作。4.乙方提供貨源的考察和調(diào)研，找出優(yōu)質(zhì)貨源。

二、商城的費用和利益分配： 1.費用構(gòu)成：

淘寶商城投資費用由甲方乙方一起出資，用于運營商城。2.收益分配

甲方，乙方的收益分配，甲方乙方各占商城銷售所得利潤百分之五十，收益每個季度分配一次。3.利潤構(gòu)成

利潤是指每月總銷售額扣除包括成本、推廣費用、聘請人員工資后的余額。

四、各方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方乙方必須按本合同的約定對該商城出資的義務(wù)。

2.商城投資成立后，甲乙雙方有權(quán)監(jiān)督管理商城營運情況，提供各種服務(wù)與枝術(shù)支持，營造良好的合作氛圍，為共同利益努力。

3.甲乙雙方保證其對商城的投資、收益分配、超額獎勵得到了充分考慮，自愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任和義務(wù)。

三、違約責(zé)任

任何一方未履行本協(xié)議下的條款均視作違約、做出違約行為的一方應(yīng)承擔(dān)因自己的違約行為而給守約方造成的直接經(jīng)濟損失。如果守約方確認(rèn)，對違反本協(xié)議的行為僅采取賠償?shù)难a救措施是不夠的，則守約方還有權(quán)采取其他合理的補救措施。

四、法律適用和爭議解決

本協(xié)議的訂立、履行、變更、解除或終止和爭議解決均適用于中華人民共和國的法律。由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，如各方無法協(xié)商解決，協(xié)議任何一方均可向杭州仲裁委員會提起仲裁。

第二條 本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為。

第三條 共同經(jīng)營的商城中，合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共同經(jīng)營的項目中，甲乙雙方利潤分配為甲方百分之五十，乙方百分之五十，第四條 他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

第五條 出現(xiàn)下列事項，合伙終止：

（一）合伙期滿；

（二）合伙雙方協(xié)商同意；

（三）合伙經(jīng)營的事業(yè)已經(jīng)完成或者無法完成；

（四）其他法律規(guī)定的情況。

第六條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補充規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第七條 本協(xié)議一式二份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字（或蓋章）之日起生效。

合伙人（甲）：____________

合伙人（乙）：____________

______年____月____日

第三篇：會員線上線下同步

線上線下會員同步

手機app會員管理系統(tǒng)、微信會員管理系統(tǒng)、可視卡會員管理系統(tǒng)。三則同步

1.線上會員--普通客戶--同步終端門店會員系統(tǒng)。統(tǒng)一使用積分、余額。

2.使用微盟先有平臺能夠解決同步端口問題，更快的去協(xié)助集茶客門店進行軟件管理與操作，同時微盟平臺提供的系統(tǒng)，滿足終端店鋪日常，商品信息管理、庫存管理、價格管理、人員管理、會員管理。同步系統(tǒng)具備二次開發(fā)端口，系統(tǒng)穩(wěn)定要強，嫁接當(dāng)前各個支付方式。簡潔使用，3.會員充值積分余額

隨時把握會員消費動態(tài)，將線上與線下結(jié)合起來，完善加盟店鋪對會員搭建。方便會員不管在PC端還是客戶端以及線下終端門店消費做到信息同不、積分同步、余額同步、消費記錄同步。

問題1：充值金額是由誰來管理。如在A門店充值1000。余額信息同步到微信會員。去B門店消費，那么直接掃碼扣除會員卡內(nèi)余額。那么月底結(jié)算。統(tǒng)一由后臺劃分客戶一段周期內(nèi)消費金額，最后再發(fā)放到各個店鋪后臺賬戶。那么A門店收到的錢最終進入那個系統(tǒng)？ 加盟店之間的與總部后臺的關(guān)系。

蘇寧線上線下整合的缺點。

1）思想統(tǒng)一。在蘇寧原有的組織架構(gòu)及利益分配的模式下，如果不能實現(xiàn)集團內(nèi)部管理層高度的思想統(tǒng)一，我相信任何一個方案的退出都會舉步維艱，這次整合是會動了很多人的蛋糕，這次戰(zhàn)略調(diào)整不亞于政府體制改革的調(diào)整，所以毛澤東思想加鄧小平理論加蘇寧的執(zhí)行團隊才能保證整合的順利完成，這點上我相信之前的幾年蘇寧內(nèi)部已經(jīng)經(jīng)歷過不少陣痛，一旦不能完整貫徹，中間出現(xiàn)偏差將前功盡棄。

2）內(nèi)部利益從新分配。有了明確的戰(zhàn)略，需要很好的利益分配來配合戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行，集團內(nèi)部考核與創(chuàng)新的嘗試是不可回避的，只有解決原有的利益分配體系和電商創(chuàng)新的風(fēng)險把控，使集團創(chuàng)新與穩(wěn)健并存，敢于創(chuàng)新又不會丟失根本。

3）線上線下同價的矛盾處理。打個比方北京市中心的運營成本和保定一個區(qū)縣的成本是不一樣，如果為線上線下同價而同價，勢必很難平衡大城市與小市場之間的利潤沖突，一旦有更好的模式能夠做到縣市區(qū)成本更低，很容易對蘇寧整體造成沖擊，這也是鐵鎖鏈舟的最致命的問題，好在現(xiàn)階段各地市電子商務(wù)發(fā)展還比較緩慢，能與蘇寧抗衡的還較少，但是不代表以后沒有，個人認(rèn)為最好的方式還是以區(qū)域為（省，市等）為單位，各地區(qū)自主定價，根據(jù)市場進行調(diào)整，實現(xiàn)中央統(tǒng)一規(guī)劃，各地高度自治的局面，將有利于蘇寧在中長期的布局。

4）技術(shù)核心。眾所周知蘇寧的技術(shù)開發(fā)交予IBM外包，這在蘇寧未來的大戰(zhàn)略中是一個必須盡快解決的問題，核心技術(shù)團隊及持續(xù)的開發(fā)能力必須掌握在自己手中，否則很容易造成短板被對手利用，后果不堪設(shè)想。

至于對供應(yīng)商管理能力，銷售能力等范范的問題我就不再這里一一陳述，因為這些問題在蘇寧已經(jīng)不是核心問題，這就是核心競爭力，張近東及其團隊是否能如愿完成轉(zhuǎn)變讓我們拭目以待，不管成果如何，都是一次很好的嘗試，為后來者提供了很多可以借鑒的經(jīng)驗。

第四篇：零售店鋪商品分析

親愛的同行業(yè)者們，作為初涉服裝商品行業(yè)的一員，在此記錄下我所知道的僅有的一點商品數(shù)學(xué)，與大家共勉。望各位多多賜教！多多賜教！千萬不要吝嗇自己的筆墨喲，呵呵！（排名不分先后哈，呵呵，我想到那個就寫那個了哈）

售罄率 = 當(dāng)期總銷售金額/進貨總金額 =期間銷售額/(期間銷售額+期末庫存額)注：千萬不要把售罄率簡單的認(rèn)為是每個時段之和喲，因為每個周期用于計算的庫存量是在減少的 存銷比=（期初庫存+期末庫存）/2/銷售

庫存率=（訂貨-銷售)/訂貨=1-適銷率

適銷率=銷售/訂貨 注：有時候我們的適銷率也會和計劃售罄率一樣喲，是要做周期變動的喲

銷售速度=銷售數(shù)量/銷售天數(shù)

年平均庫存=13個月的月初庫存之和/13注：一定要是13個月的初期庫存喲

周轉(zhuǎn)次數(shù)=某段時段的銷售/該時段平均庫存

毛利率=（銷售折扣-成本折扣）/銷售折扣

動銷比=銷售sku數(shù)/進貨sku數(shù)注：可以檢測訂貨的準(zhǔn)確性和SKU寬度喲

月均售罄率=月周轉(zhuǎn)次數(shù)/月份數(shù)（這個貌似我們不怎么用）

進銷比=進貨金額/銷售金額 注：是標(biāo)準(zhǔn)價喲，通俗的就是吊牌價

盈虧平衡點=總固定成本/(單位產(chǎn)品售價-變動成本)注意喲，單位成本，是單位喲，變動成本的核算方式要和售價的單位一致喲，很重要很重要。

訂貨金額=同期銷售金額*（1+自然增長幅度）*售罄率這個只適用于規(guī)劃自己單店的訂貨金額，整體規(guī)劃還是要做全年任務(wù)分解喲。

哎呀，哎呀，寫不動啦，今天暫時就寫這些，接下來會跟新的喲，把我用到的都慢慢的分享出來，呵呵，大家也不要顧惜自己的筆墨嘛，也添點磚加點瓦哈。

嗚嗚嗚，難度呀

第五篇：線上與線下營銷結(jié)合

線上與線下營銷結(jié)合中的移動信息化需求調(diào)查與分析 1背景

互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)革命的主導(dǎo)力量，已經(jīng)融入了社會生活的各個領(lǐng)域，在產(chǎn)品流通方面也不例外，電子商務(wù)成為當(dāng)今經(jīng)濟領(lǐng)域中最為活躍的概念之一。B2C模式的出現(xiàn)可以說是電子商務(wù)的開端，它打破了在此之前的網(wǎng)絡(luò)“內(nèi)容為王”的時代，使互聯(lián)網(wǎng)顯現(xiàn)出整合經(jīng)濟要素的強大力量。發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)發(fā)展迅速，通過Internet進行交易已成為潮流，電子商務(wù)浪潮勢不可擋。它將是企業(yè)對內(nèi)進行高效管理，對外提高競爭力的必由之路。

對于風(fēng)生水起的電子商務(wù)浪潮，無論是中小型企業(yè)，還是國內(nèi)外大型企業(yè)，都無法等閑視之。然而，目前企業(yè)涉水電子商務(wù)時面臨著一個尷尬的問題是：網(wǎng)絡(luò)擁有獨特的營銷魅力與龐大的市場潛力，如果不發(fā)展線上渠道，很有可能被競爭對手甩在身后；可是傳統(tǒng)的線下渠道競爭已經(jīng)很激烈了，再發(fā)展線上渠道的話又會沖擊自己苦心經(jīng)營的線下渠道體系，傳統(tǒng)的線下渠道可是他們目前的安身立命之本！目前，涉水電子商務(wù)的企業(yè)主要是把線上渠道定位為線下渠道的補充，但是未來的發(fā)展趨勢絕對是線上與線下的融合。

2現(xiàn)狀

自1997年底誕生我國第一家專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中國化工網(wǎng)以來，目前我國已有包括阿里巴巴、焦點科技、慧聰網(wǎng)等在內(nèi)的多家B2B電子商務(wù)上市公司，Ebay易趣、淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍網(wǎng)等的C2C公司，卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、VANCL、走秀網(wǎng)、馬薩瑪索、麥包包、衣服網(wǎng)等B2C服務(wù)公司，支付寶、財付通、百付寶、貝寶、快錢、易寶支付、我要付等知名第三方支付平臺。

基于網(wǎng)絡(luò)媒介對品牌營銷傳播與銷售的整合，電子商務(wù)越來越受到企業(yè)的重視：一方面，企業(yè)通過電子商務(wù)的模式上線，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的效果更為直觀和實效；另一方面，基于電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展，品牌與消費者之間距離得到有效縮短，品牌與受眾之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費群族的溝通。

2.1企業(yè)實現(xiàn)線上渠道的不同方式

選擇第三方電子商務(wù)平臺。初涉線上渠道的品牌商或經(jīng)銷商，由于存在對線上渠道運營管理經(jīng)驗不足的情況，一般會選擇在淘寶、京東等電商平臺試水電子商務(wù)。集中式的網(wǎng)上商城非常有利于營銷推廣，但這個階段由于受制于第三方平臺，自身話語權(quán)不強勢，存在較難實現(xiàn)品牌服務(wù)和價格管控、無法與自身IT訂單系統(tǒng)對接等情況。中易德寶是廣州羅寶電子商務(wù)有限公司搭建的專業(yè)類的電子商務(wù)平臺,與其他憑綜合型平臺的介質(zhì)完全同。

也就是說將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。用戶在互聯(lián)網(wǎng)上了解服務(wù)信息并且服在線支付,預(yù)購服務(wù)的一種電子商務(wù)模式。

這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。最重要的是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。品牌商線上、線下融合的O2O模式一旦有效搭建，將可以明顯緩解線上線下的渠道沖突，同時也滿足電商所需要的價低量大的需求。另外，還會幫助品牌商建立更高的進入門檻和優(yōu)勢，不容易被低成本拷貝。目前服務(wù)產(chǎn)品商企多用此種方式開拓線上渠道。

O2O和B2C、C2C的區(qū)別：

3面臨問題及需求分析

3.1線上平臺的推廣與精確營銷。

（關(guān)鍵詞：受制第三方平臺

自建平臺推廣困境）

線上渠道擁有獨特的營銷魅力與市場潛力，但傳統(tǒng)品牌廠商往往缺乏在互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺運營與操作方面的經(jīng)驗，而依托淘寶、京東等C2C、B2C第三方電子商務(wù)平臺，又會受到其諸多限制，不利于線上渠道與自身管理系統(tǒng)、線下渠道的整合等。同時自建線上營銷平臺雖然能更有效地進行運營管理，提高服務(wù)質(zhì)量，并使?fàn)I銷活動更加靈活。但在目前也存在一些困難，拋開建設(shè)及運營線上平臺的資源配置成本、會觸及線下渠道經(jīng)銷商利益以及脫離了第三方平臺后品牌與客戶資源的弱勢等問題不談，自建電子商務(wù)平臺自身的推廣宣傳也是難點之一。目前線上站點的推廣存在方式方法乏力、成本高、投放效果不可測等不足，加之傳統(tǒng)廠商對該區(qū)域的陌生，在操作性與效果上均不能滿足需求。探索和研究一種高效的推廣方式是很有必要的。

首先，這種方式在推廣方式要更加直接、精準(zhǔn)，效果上也要更加有效、可測。同時要使線上營銷更加靈活多樣。再次，需要提供強大的頁面編輯能力和豐富的模版，方便企業(yè)商戶編輯營銷宣傳頁面。3.2線上與線下結(jié)合的信息載體。

（關(guān)鍵詞：業(yè)務(wù)憑證 身份識別 二維碼）

前文中提到，品牌商線下實體店與線上電子商務(wù)渠道并不是一個不可調(diào)和的矛盾，經(jīng)過一段時間的博弈和演變，它們會在O2O模式下進行多渠道整合。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。它是第一個全面將線上虛擬經(jīng)濟與線下實體店面經(jīng)營相融合的商業(yè)模式，也是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展擴散到人們?nèi)粘Ｉ钪械谋厝唤Y(jié)果。

二維碼作為一種線下和線上的傳感器，將二維碼圖片作為線上線下結(jié)合的業(yè)務(wù)憑證或身份識別類運用。O2O應(yīng)用的渠道，是未來生活消費便捷的替代方式，二維碼世界中存在的巨大商機與潛力。將彩信與二維碼技術(shù)結(jié)合的線上線下結(jié)合的運用已有先例。如，易美軟通的億惠通平臺，利用手機和二維碼短信進行移動促銷;將優(yōu)惠券以二維碼彩信形式精準(zhǔn)地推送至客戶手機，并實時監(jiān)測客戶的兌換使用全過程，實現(xiàn)實時統(tǒng)計、結(jié)算和營銷效果分析。

與傳統(tǒng)媒體甚至互聯(lián)網(wǎng)媒體相比，二維碼不僅可以突破版面和空間的限制，而且能夠利用手機的唯一性，精確地跟蹤和分析每一個媒體、每一個訪問者的記錄，包括訪問者手機機型、話費類型、訪問時間、地點、訪問方式以及訪問總量等，為企業(yè)的投放做出參考，真正實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

二維碼信息承載量大，安全可靠的特點以使其得到了廣泛應(yīng)用，以日韓等國為甚，在韓國，二維碼有著一個有趣的稱謂“Magic Code”(魔碼)，頗有無處不在無所不能的意味。而日本的二維碼應(yīng)用更為廣泛，名片、戶外廣告、雜志、產(chǎn)品包裝上，到處都印著二維碼，人們可以通過二維碼獲得非常多的應(yīng)用。

3.3移動端輸入、搜索的便利性

（關(guān)鍵詞：輸入搜索便利性）

包括手機在內(nèi)的移動終端的不斷發(fā)展，加之3G網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)的逐步覆蓋完善，使移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展成為可能，將互聯(lián)網(wǎng)的豐富應(yīng)用延伸至手機端，更加便利地服務(wù)于人們的生活和工作。我們發(fā)現(xiàn)，由于移動終端相對與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)PC終端存在的差異性特點，如，存儲容量，處理速度，持續(xù)處理能力，輸入便利度等方面，使之在某些方面存在局限性，簡單的應(yīng)用移植是不能滿足需求的，必須在技術(shù)實現(xiàn)方式，操作習(xí)慣的培養(yǎng)等方面做出努力，如，在目前手機流量費用仍較昂貴的情況下如何實現(xiàn)小流量流暢清晰的視頻播放，再如在輸入上仍不如PC快速準(zhǔn)確的移動終端上如何實現(xiàn)快速輸入和搜索瀏覽等。

首先，上行搜索方面，如何實現(xiàn)手機端的快速輸入和移動互聯(lián)網(wǎng)搜索。二維碼為我們提供了實現(xiàn)手段，結(jié)合手機端的二維碼信息解讀軟件，只需用攝像頭拍攝二維碼圖像，移動端自動觸發(fā)并打開移動互聯(lián)網(wǎng)頁面或者完成某種業(yè)務(wù)交易。這種方式符合手機端操作簡單便捷的需求，快速實現(xiàn)信息讀取與搜索。當(dāng)然這僅是目前出現(xiàn)的一種應(yīng)用方式，將其不斷延伸與擴展，應(yīng)用于更多的領(lǐng)域和方向是我們探索研究的方向。

下行方面，互聯(lián)網(wǎng)頁面的層級多信息量大，假使像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式一樣，將一個總體頁面放到移動終端用戶面前，讓其自行查找翻閱所需內(nèi)容，由于移動終端在某些方面存在的局限性，這種方式顯然是不適宜的。由此，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下探尋一種發(fā)送方式快捷高效、頁面靈活易編輯的營銷推廣方式是有必要的。它能同時還能滿足企業(yè)精準(zhǔn)營銷、業(yè)務(wù)互動、客服咨詢的需要。

4憧憬

隨著線上線下結(jié)合模式的不斷成熟和積淀，以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善和發(fā)展，企業(yè)在線上與線下營銷渠道融合和支撐方面的移動信息化需求方向也將逐步清晰，我們將持續(xù)關(guān)注和探究。