第一篇：廣告策劃期末

廣告，狹義指推銷產(chǎn)品或勞務(wù)的廣告。廣義指除了商業(yè)廣告之外還包括了社會(huì)、文化、政治

燈類型的廣告及一切通過(guò)付費(fèi)在大眾傳播媒體上發(fā)布信息的活動(dòng)。

產(chǎn)品定位：是對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行深入分析。對(duì)消費(fèi)者德 需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)及此相聯(lián)系的在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位，并將它傳遞給消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

聯(lián)想，是由一種事物想起另一種事物的心理過(guò)程。

廣告創(chuàng)意，是介于廣告策劃與廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動(dòng)，即根據(jù)廣告主題，經(jīng)過(guò)精

心思考和策劃，運(yùn)用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進(jìn)行創(chuàng)造性的組合，以塑造一個(gè)

意象的過(guò)程。

調(diào)研，是指企業(yè)為有效地開展廣告活動(dòng)，利用科學(xué)的調(diào)查，分析方法，對(duì)與廣告活動(dòng)有

關(guān)的資料進(jìn)行系統(tǒng)地收集、整理，分析和評(píng)價(jià)，以期獲得真實(shí)可靠和具有權(quán)威性、客觀性的第一手材料。

目標(biāo)，指廣告活動(dòng)所要達(dá)到的預(yù)期目的。

效果，指廣告作品通過(guò)廣告媒體傳播之后所產(chǎn)生的作用（是在廣告活動(dòng)中通過(guò)消耗和占

用社會(huì)勞動(dòng)而得到的有用效果）。

策劃，指廣告人通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)的分析，推知和判斷市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及消費(fèi)群體的需求，利用已掌握的知識(shí)、情報(bào)和手段，合理而有效地控制廣告活動(dòng)的進(jìn)程，以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的活動(dòng)

消費(fèi)者廣告，指訴求對(duì)象直接指向最終消費(fèi)者的廣告。

生產(chǎn)者廣告，指訴求對(duì)象直接指向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用戶的廣告。

勞務(wù)廣告，通常是服務(wù)業(yè)為了承攬勞務(wù)活動(dòng)而借助媒體傳播勞務(wù)信息給消費(fèi)者的廣告。商業(yè)廣告，指商品經(jīng)營(yíng)者或服務(wù)提供者承擔(dān)費(fèi)用通過(guò)一定的媒介和形式直接或間接的介紹所推銷的商品或提供的服務(wù)的廣告。

企業(yè)廣告組織，指工商企業(yè)在內(nèi)部設(shè)置的廣告業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)企業(yè)的廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)。專業(yè)廣告組織，是專門從事廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。

廣告公司，是專業(yè)廣告組織的最主要組成部門，是廣告業(yè)的核心組織。

廣告團(tuán)體組織，指由從事廣告業(yè)、廣告學(xué)術(shù)界和廣告業(yè)有密切關(guān)系的組織和人員，自愿聯(lián)合組成的社會(huì)團(tuán)體組織。

網(wǎng)上調(diào)查，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)詢問(wèn)被調(diào)查的網(wǎng)上用戶，獲得廣告資料的調(diào)查方法。

抽樣調(diào)查，是在被研究總體中抽取部分樣進(jìn)行調(diào)查，從樣本獲得結(jié)果來(lái)推斷總體情況的一種

調(diào)查方法。

感覺(jué)，是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品的起點(diǎn)，是整個(gè)心理過(guò)程的基礎(chǔ)，廣告主應(yīng)意識(shí)到感覺(jué)的重要性，把握消費(fèi)者感覺(jué)的一般規(guī)律。

知覺(jué)，是客觀事物的個(gè)別特性在人腦中引起的反應(yīng)，是最簡(jiǎn)單的心理過(guò)程，是形成各種復(fù)雜

心理過(guò)程的基礎(chǔ)。

態(tài)度，是個(gè)體對(duì)某種對(duì)象的穩(wěn)定的心理傾向，當(dāng)一個(gè)人對(duì)某人、某事、某物或某一種思想觀

點(diǎn)做出評(píng)價(jià)時(shí)，總表現(xiàn)出一定程度的傾向，或喜愛(ài)、厭惡、肯定、否定。

廣告效果預(yù)測(cè)，指廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)和完成的任務(wù)的預(yù)先估計(jì)。

廣告預(yù)算，企業(yè)和廣告部門對(duì)廣告活動(dòng)所需費(fèi)用的計(jì)劃和匡算，他規(guī)定了廣告計(jì)劃內(nèi)開展廣

告活動(dòng)所需的費(fèi)用總額、適用范圍和使用方法。

廣告主題，找出商品的意義或定出商品的位置。

廣告媒體，運(yùn)載廣告信息，達(dá)到廣告目標(biāo)的一種物質(zhì)技術(shù)手段，是傳播廣告信息的載體。

第一章 導(dǎo)論

1、廣告的構(gòu)成：廣告信源、廣告信息、廣告媒介、廣告信宿。特征：高監(jiān)控性。功能：

溝通生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)大眾橋梁作用。

2、產(chǎn)品出現(xiàn)的三個(gè)因素：

1、人類互通信息的需要；

2、人類有生育商品及哦啊話的需

要；

3、具有產(chǎn)生廣告手段和形式的物質(zhì)條件

3、產(chǎn)品定位：是對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行深入分析。對(duì)消費(fèi)者德 需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)及此相聯(lián)系的在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位，并將它傳遞給消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

決策包括外部定位（針對(duì)目標(biāo)顧客相同的競(jìng)爭(zhēng)皮牌而然的）、內(nèi)部定位（必須考慮企業(yè)內(nèi)部各相近產(chǎn)品品牌之間的沖突）如、保潔公司多品牌的洗發(fā)水、洗衣粉，要通過(guò)內(nèi)部定位策略以避免相互爭(zhēng)搶市場(chǎng)，造成廝殺。

4、對(duì)廣告人才的要求：（1）需要懂得高新科學(xué)技術(shù)的廣告人才；（2）需要追求創(chuàng)新精

神、敢于面對(duì)挑戰(zhàn)、充滿充滿活動(dòng)的廣告專業(yè)人才；（3）需要綜合性傳播人才；（4）需要能勝任國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際傳播的廣告人才；（5）需要具有更高的整合駕馭各種傳播手段和媒體能力的廣告人才。

第二章廣告組織

廣告組織職能：（1）分配工作。組織的這項(xiàng)職能是指組織通過(guò)組織工作把組織的總體目

標(biāo)分解成個(gè)人能夠承擔(dān)的個(gè)人目標(biāo)，并落實(shí)到每位組織成員身上。

（2）確定權(quán)責(zé)關(guān)系，促進(jìn)溝通，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。

（3）構(gòu)建分工協(xié)作體系，提高效率和工作質(zhì)量。

（4）培養(yǎng)組織能力，支撐和促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)。

第三章廣告調(diào)研

廣告調(diào)研特點(diǎn)：目的性、科學(xué)性、系統(tǒng)性、經(jīng)濟(jì)性。

第四章廣告心理

“ 科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則的”

1、廣告心里的基本任務(wù)：1.廣告如何有效地說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買；

2、廣告如何讓消費(fèi)者快

速、準(zhǔn)確地接受和記住特定商品的信息。

注意——興趣——意愿——行動(dòng)

2、廣告與感覺(jué)：感覺(jué)，是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品的起點(diǎn)，是整個(gè)心理過(guò)程的基礎(chǔ)，廣告主應(yīng)

意識(shí)到感覺(jué)的重要性，把握消費(fèi)者感覺(jué)的一般規(guī)律。感覺(jué)的需求分為：視覺(jué)約為80%，觸覺(jué)約占15%，味覺(jué)約占5%，因此，廣告策劃設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該意識(shí)以感覺(jué)的重要性，以使商品的信息最大、最快程度的為消費(fèi)者所接受。

3、態(tài)度特點(diǎn)、作用

特點(diǎn)：（1）態(tài)度必有對(duì)象、（2）態(tài)度的習(xí)慣性、（3）態(tài)度具有穩(wěn)定性、（4）態(tài)度的內(nèi)

在性或間接性、（5）態(tài)度有結(jié)構(gòu)，由認(rèn)知，情感和行為傾向性構(gòu)成，彼此間協(xié)調(diào)一致、（6）態(tài)度有方向、強(qiáng)度和信任感

功能：調(diào)節(jié)功能、自我防衛(wèi)功能、價(jià)值表現(xiàn)功能、指示功能

第五章廣告策劃與預(yù)算

1、廣告策劃及其特點(diǎn)、種類、意義？

特點(diǎn)：（1）目的性，廣告策劃始于廣告目標(biāo)的選擇，落戶于廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，廣告目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)

著廣告策劃的方向和內(nèi)容，從而使廣告活動(dòng)能夠有的放矢。

（2）科學(xué)性，廣告策劃是一個(gè)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過(guò)程，但它絕不是隨心所欲的，而是具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性。

（3）靈活性，由于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，需求水平和結(jié)構(gòu)不斷更新，市場(chǎng)環(huán)境變化很快。在這種情況下，即使是一個(gè)最適當(dāng)?shù)膹V告策劃，也會(huì)因市場(chǎng)環(huán)境、約束條件和影響因素的變化而不得不調(diào)整。

種類：（1）單個(gè)廣告作品策劃‘（2）某個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)策劃；（3）具有戰(zhàn)略性，對(duì)全局有影響的較大的規(guī)模，相對(duì)一段較長(zhǎng)時(shí)間的廣告規(guī)劃，即整體廣告策劃。

意義：隨著企業(yè)在市場(chǎng)中產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的日益復(fù)雜，廣告從表是一個(gè)“靜態(tài)的事物”發(fā)展成為表示一個(gè)“動(dòng)態(tài)的行動(dòng)過(guò)程”。

2、廣告策劃的程序：調(diào)查分析階段（成立策劃小組、進(jìn)行商品研究、進(jìn)行市場(chǎng)研究、進(jìn)

行消費(fèi)者調(diào)查分析、寫出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）；決策計(jì)劃階段（進(jìn)行廣告戰(zhàn)略決策、制定具體的廣告策略、編制廣告預(yù)算、編寫廣告計(jì)劃）；執(zhí)行實(shí)施階段（決定廣告表現(xiàn)、進(jìn)行廣告制作、根據(jù)確定的廣告目標(biāo)，明確廣告發(fā)布地區(qū)，時(shí)間，媒體組合等，將廣告正式文本提交媒體單位，正式推出廣告）；評(píng)價(jià)總結(jié)階段（征集廣告信息反饋，測(cè)定廣告效果、總結(jié)廣告運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，寫出總結(jié)報(bào)告）。

3、廣告目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)的涵義

二者聯(lián)系：廣告目標(biāo)從屬于整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)。都是開拓市場(chǎng)，增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，提

高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的利潤(rùn)。

二者區(qū)別：（1）產(chǎn)品廣告本身不能直接達(dá)到銷售目的，而只是促銷的一種手段；（2）營(yíng)

銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)受到產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷售渠道、人員推銷、市場(chǎng)條件等諸

多因素的影響，廣告目標(biāo)只是影響營(yíng)銷的多重因素之中的一種；（3）廣告

對(duì)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的影響是長(zhǎng)期的。

4、廣告目標(biāo)與廣告效果的關(guān)系

二者關(guān)系：都是以促進(jìn)產(chǎn)品銷售和廣告信息傳播作為進(jìn)本內(nèi)容。

二者區(qū)別：廣告目標(biāo)是企業(yè)廣告活動(dòng)的預(yù)定目的，而廣告效果是廣告活動(dòng)實(shí)際達(dá)到的目的。

5、廣告計(jì)劃的特點(diǎn)、分類：

特點(diǎn)：（1）一項(xiàng)行動(dòng)文件（2）是對(duì)某一廣告目標(biāo)及如何完成這一目標(biāo)的一種解釋（3）

是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的一項(xiàng)財(cái)務(wù)承（4）具有一定的強(qiáng)制性和約束性。

分類：（1）廣告時(shí)間劃分，長(zhǎng)期廣告計(jì)劃、中期廣告計(jì)劃、短期廣告計(jì)劃

（2）廣告性質(zhì)劃分，戰(zhàn)略廣告計(jì)劃、戰(zhàn)術(shù)廣告計(jì)劃

（3）廣告媒體劃分，組合媒體廣告計(jì)劃、單一媒體廣告計(jì)劃

6、廣告預(yù)算作用：控制廣告活動(dòng)、評(píng)估廣告效果、規(guī)劃經(jīng)費(fèi)使用、提高廣告效果

第六章廣告主題策劃

廣告主題的三要素廣告主題=廣告目標(biāo)+信息個(gè)性+消費(fèi)心理。

（1）廣告目標(biāo)：是根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷決策、廣告決策而確定下來(lái)的，它是廣告主題的出發(fā)

點(diǎn)離開了廣告目標(biāo)，廣告主題就會(huì)無(wú)的放矢，不講效果。

（2）信息個(gè)性：指廣告內(nèi)容所宣傳的商品、勞務(wù)、企業(yè)和觀念，要有鮮明的個(gè)性，既要

與其他的商品、勞務(wù)、企業(yè)和觀念明顯的相區(qū)別，突出自己的特點(diǎn)。

（3）消費(fèi)心理：指廣告目標(biāo)和信息個(gè)性要符合消費(fèi)者某一方面的心理需要，也就是要考

慮消費(fèi)心理。廣告的目的應(yīng)是使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，這種引起共鳴的力量來(lái)自融合于廣告主題中的心理因素。如果廣告主題失去了消費(fèi)心理基礎(chǔ)，廣告也就不會(huì)有任何效果。

第七章廣告創(chuàng)意原理及方法

1、廣告創(chuàng)意的原則：獨(dú)創(chuàng)性原則、實(shí)效性原則

2、意念：指廣告為了達(dá)到某種特定的目的而要說(shuō)明的觀念。

意向：是用來(lái)表現(xiàn)人們思想和情感的客觀形象，是思維化和情感化了的感性形象，它以表現(xiàn)的客觀性為基礎(chǔ)，又蘊(yùn)含了創(chuàng)作者的主觀感情，比生活中的實(shí)際形象更具有想象色彩。

3、創(chuàng)意階段：準(zhǔn)備階段、醞釀階段、啟迪階段、驗(yàn)證階段

4、廣告創(chuàng)意的思維方法：有形象和抽象、發(fā)散和聚合、順祥和逆向、垂直和水平以及

靈感、頓悟、知覺(jué)。

第八章廣告創(chuàng)意策略

1、廣告創(chuàng)意的方法：（1）固有刺激法（李?yuàn)W·貝納）、（2）獨(dú)特銷售主張USP（羅瑟·瑞

夫斯）、（3）實(shí)施重心法（威廉·伯恩巴克）、（4）品牌形象發(fā)（大衛(wèi)·奧格威）、（5）定位法（艾爾·萊斯和杰克·特勞特）、（6）思維-感覺(jué)溝通法（理查德·伍甘）、（7）組合法、（8）聯(lián)想法。

2、當(dāng)今國(guó)際廣告創(chuàng)作的新特點(diǎn)：娛樂(lè)化、情結(jié)化、人性化、知識(shí)化、幽默化

第九章廣告媒體及選擇

廣告媒體的特點(diǎn)、功能、分類

特點(diǎn)：物質(zhì)性、時(shí)間性、信息性、空間性、適應(yīng)性

功能：商務(wù)功能、文化功能

分類：（1）媒體的物質(zhì)屬性（電波媒體、印刷媒體、戶外媒體、郵政媒體）

（2）媒體的受眾（大眾媒體、中眾媒體、小眾媒體）

（3）媒體的時(shí)效（長(zhǎng)期廣告、點(diǎn)起廣告、快速?gòu)V告、慢速?gòu)V告媒體）

（4）接受眾感覺(jué)（視覺(jué)廣告媒體、聽覺(jué)廣告媒體、視聽覺(jué)廣告媒體）

（5）媒體影響范圍分類（國(guó)際性、全國(guó)性、地區(qū)性廣告媒體）

（6）廣告信息在傳播媒體中的比值分類（借用媒體、專用媒體）

第十章廣告效果評(píng)估

1、廣告效果分類、評(píng)估原則、意義

分類：廣告效果性質(zhì)劃分（廣告的經(jīng)濟(jì)效果、廣告的心理效果、廣告的社會(huì)效果）廣告活動(dòng)過(guò)程劃分（事前評(píng)估、始終評(píng)估、事后評(píng)估）

廣告活動(dòng)構(gòu)成因素劃分（廣告的原稿效果、廣告媒體效果）

評(píng)估原則：目標(biāo)性原則、綜合性原則、可靠性原則、經(jīng)濟(jì)性原則、經(jīng)常性原則

意義：（1）有利于加強(qiáng)廣告主的廣告意識(shí)，提高廣告廣告信心

（2）為實(shí)現(xiàn)廣告收益提供可靠地保證

（3）保證廣告工作朝著科學(xué)的方向發(fā)展，促進(jìn)廣告業(yè)的繁榮

第二篇：廣告策劃期末復(fù)習(xí)

基本常識(shí)

廣告表現(xiàn)的兩大內(nèi)容：

Theme：廣告主題主要解決廣告“說(shuō)什么”的問(wèn)題

Creative ：廣告創(chuàng)意主要解決廣告“如何說(shuō)”的問(wèn)題

另外：

答案一：

A.理性訴求型

指的是廣告訴求定位于受眾的理智動(dòng)機(jī)，通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過(guò)概念、判斷、推理等思維過(guò)程，理智地作出決定。

B.感性訴求型

轉(zhuǎn)換訴求試圖通過(guò)激起消費(fèi)者的情感來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買.答案二：

廣告表現(xiàn)的符號(hào)有語(yǔ)言文字和非語(yǔ)言文字兩大系統(tǒng)。

(一)語(yǔ)言文字系統(tǒng)

即廣告作品中的語(yǔ)言文字部分。包括平面廣告中的標(biāo)題、正文、隨文、標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，廣播電視廣告中的解說(shuō)詞以及商標(biāo)、商品名稱、價(jià)格、企業(yè)名址等。

(二)非語(yǔ)言文字系統(tǒng)

指語(yǔ)言之外的一切能夠傳遞信息的手段。在廣告表現(xiàn)中，非語(yǔ)言主要有圖像、色彩、音樂(lè)、音響等。

1、圖畫指平面廣告中的插圖，電視廣告中的影像等。運(yùn)用圖畫，可以直觀地表現(xiàn)廣告商品，增強(qiáng)注意力和說(shuō)服力。注意圖畫的表現(xiàn)要具有真實(shí)感，能體現(xiàn)廣告主題，與廣告文字相配合使用。

2、色彩色彩是廣告表現(xiàn)的一種重要手段，能夠刺激受眾，產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理效果。

3、構(gòu)圖構(gòu)圖就是對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行編排和布局，達(dá)到最佳的視覺(jué)效果。構(gòu)圖有一些基本形式法則。這方面的內(nèi)容，后面還要詳細(xì)介紹。4．音樂(lè)、音響在廣播和電視等廣告中，經(jīng)常要運(yùn)用音樂(lè)和音響。音樂(lè)要注意與廣告主題相協(xié)調(diào)。音響有環(huán)境音響、產(chǎn)品音響、人物音響等，要清晰、悅耳，防止噪音。

各種藝術(shù)形式，如舞蹈、雕塑、建筑等，也是非語(yǔ)言文字手段，也可以用到廣告表現(xiàn)中。

企業(yè)在市場(chǎng)中的角色

答案一：

即是企業(yè)的品牌形象，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是品牌形象的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌形象的核心就是品牌的“角色感”。這種角色感從價(jià)值觀念、性格特征、生活情調(diào)、身份表現(xiàn)等文化、心理、感情及社會(huì)的層面保障了一個(gè)企業(yè)品牌的內(nèi)在魅力．并且能創(chuàng)造性的保持市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。答案二：

企業(yè)根據(jù)自身核心優(yōu)勢(shì)大小與服務(wù)對(duì)象，可分為四類：肉食型企業(yè)、草食型企業(yè)、雜食型企業(yè)和共棲型企業(yè)。

肉食型企業(yè)是不直接面對(duì)消費(fèi)者，把下游企業(yè)當(dāng)作自己的服務(wù)對(duì)象，并向其他企業(yè)出售自己品牌、技術(shù)、核心服務(wù)與核心產(chǎn)品的企業(yè)。

直接面對(duì)消費(fèi)者，并向其出售服務(wù)和消費(fèi)品的企業(yè)。

雜食企業(yè)介于肉食和草食企業(yè)之間，它具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，且自己的用戶是消費(fèi)者。

第四類是共棲型企業(yè)，沒(méi)有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)向肉食、草食和雜食型企業(yè)提供服務(wù)、產(chǎn)品或技術(shù)等賺取行業(yè)平均利潤(rùn)的企業(yè)，是業(yè)務(wù)外包的承接者。

媒體策略內(nèi)容（6個(gè)）

①對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求策略的把握

②對(duì)可供選擇的媒介進(jìn)行分析與評(píng)估，選用可采用的媒介

③確定廣告分布的主要媒介

④確定媒介之間的組合⑤根據(jù)組合做出預(yù)算，對(duì)媒體渠道組合進(jìn)行優(yōu)化

⑥效果評(píng)估以確定下一階段投放

基本概念：

定位：

概念：確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顧客，以獲得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

本質(zhì)：通過(guò)強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的差異性，將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，以在消費(fèi)者心中建立起不可替代的地位與印象，最終在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

概念營(yíng)銷——概念營(yíng)銷：所謂概念營(yíng)銷，是指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)加以提煉，創(chuàng)造出某一具有核心價(jià)值理念的概念，通過(guò)這一概念向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)品或服務(wù)所包含的功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、時(shí)尚 觀念、科技知識(shí)等，從而激發(fā)目標(biāo)顧客的心理共鳴，最終促使其購(gòu)買的一種營(yíng)銷新理念。

市場(chǎng)補(bǔ)缺者——市場(chǎng)補(bǔ)缺者(MarketNiche)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，人們非常關(guān)注成功的企業(yè)，往往忽略每個(gè)行業(yè)中存在的小企業(yè)，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展后，成為燎原之勢(shì)，這些小企業(yè)就是所謂的市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

所謂市場(chǎng)補(bǔ)缺者，就是指精心服務(wù)與市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。（在市場(chǎng)營(yíng)銷的書找

廣告策劃——策劃是廣告人通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)（情報(bào)或資料）和手段，科學(xué)地合理地有效地布局廣告活動(dòng)進(jìn)程，并預(yù)先推知和判斷市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)群體定勢(shì)的現(xiàn)在和未來(lái)的需求，以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個(gè)要素：策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對(duì)象和策劃效果的測(cè)定和評(píng)估。廣告策劃的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。

策劃——策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為?；旧纤械牟邉澏际顷P(guān)于未來(lái)的事務(wù)，也就是說(shuō)，策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情做當(dāng)前的決策?！睆V告策 劃的結(jié)果往往通過(guò)一份廣告策劃書來(lái)體現(xiàn)，它與廣告活動(dòng)的實(shí)施具有最直接的指導(dǎo)與被指導(dǎo)的關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，真正具有 價(jià)值的策劃書，不僅策略到位，而且具有非常高的可操作性，能夠使人一目了然，按照其條款井然有序地實(shí)施

聯(lián)想——借助想象，把相似的、相連的、相關(guān)的或者某一點(diǎn)上有相通之處的事物，選取其溝通點(diǎn)加以聯(lián)結(jié)，以激發(fā)創(chuàng)造性思維。一般有四種方式：接近聯(lián)想、類似聯(lián)想、對(duì)比聯(lián)想、關(guān)系聯(lián)想

價(jià)值型思維——是定性的、本能的，以價(jià)值為依據(jù)的。傾向于價(jià)值型思維方式的人依據(jù)直覺(jué)、價(jià)值觀和道德觀來(lái)作決定。他們更善于接納變化、矛盾和沖突。

頭腦風(fēng)暴法——由 BBDO的阿列克斯 · 奧斯本（Alex Osborn）1939年首次提出； 也叫“集體思考法”或“腦力激蕩法”，通過(guò)集思廣益，充分調(diào)動(dòng)開發(fā)眾人的創(chuàng)造力； 此方法指導(dǎo)而產(chǎn)生的“動(dòng)腦會(huì)議”，標(biāo)志著現(xiàn)代廣告業(yè)走出原有的那種“個(gè)體作坊式”的創(chuàng)意方式，向集約化方向發(fā)展。

基本問(wèn)題：

策劃的基本步驟

1.界定問(wèn)題：運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)理論，經(jīng)分析研究，確定工作方向，有的放矢

2.收集材料：信息開發(fā)決定著策劃的水平，其工具和方法有決定意義

3.產(chǎn)生想法：有組織的想法是策劃的核心，不僅依靠”靈感“，而是系統(tǒng)工程

4.撰寫策劃書：在多種概要性方案的框架下，撰寫策劃書，形成書面指導(dǎo)文件

5.策劃提案：向委托人講解、匯報(bào)，并動(dòng)員參與，是一個(gè)戲劇性的表演過(guò)程

6.執(zhí)行策劃：策劃者不一定是執(zhí)行者，另外客觀環(huán)境不斷變化，方案及時(shí)調(diào)整

廣告策劃程序的宏觀流程

1.廣告市場(chǎng)調(diào)查

2.市場(chǎng)認(rèn)識(shí)與細(xì)分

3.產(chǎn)品認(rèn)識(shí)與定位

4.廣告戰(zhàn)略的制定

5.廣告媒體渠道策劃

6.廣告推進(jìn)程序策劃

7.廣告效果評(píng)估

提案的目的①潛在客戶的接觸：潛在客戶的接觸方法多種多樣，但提案亦屬一種可能的選項(xiàng)，其目的在于讓客戶更多地了解自己。

②贏取客戶：與客戶的接觸進(jìn)入到了實(shí)質(zhì)性環(huán)節(jié)，常常被稱為 “臨門一腳”，往往表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)性提案或簽約性提案。

③挽留客戶：與已有合作的客戶之間，常常存在著諸多問(wèn)題與矛盾，合約期屆滿之前，力圖解決此類問(wèn)題與矛盾，爭(zhēng)取續(xù)約。

在開展行業(yè)研究過(guò)程中收集最新信息的方法

1． 自行收集閱讀書報(bào)（經(jīng)濟(jì)類）、行業(yè)出版物，安排專人做簡(jiǎn)報(bào)工作，將有價(jià)值的信息收集下來(lái)供傳閱分析之用；同外部人員交談，包括供應(yīng)商、顧客、經(jīng)銷商及外界 其他人士，在閑聊之中，或許就會(huì)得到重要情報(bào)；同本公司內(nèi)部人員交談，如采購(gòu)人員、送貨人員、銷售助理等；也可以在公司管理上提出要求，如讓員工在工作日?qǐng)?bào)表上記錄信息情報(bào)。

2． 由于銷售人員在一線服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)最為敏感，要重視發(fā)揮他們的作用。在銷售人員的工作中，將情報(bào)收集列為其基本工作之一，并列入考核。

3． 鼓勵(lì)經(jīng)銷商收集、提供情報(bào)，可考慮將經(jīng)銷商情報(bào)收集納入評(píng)定指標(biāo)之中，并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)經(jīng)銷商認(rèn)為他參與到企業(yè)的發(fā)展之中，他的積極性也會(huì)高漲許多。

4． 購(gòu)買情報(bào)。這分成二種：一是向權(quán)威專業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu)購(gòu)買，價(jià)格雖然高些但畢竟值得；二是向行業(yè)資深人士購(gòu)買，這個(gè)方法較靈活，并且可就某一問(wèn)題要求深入調(diào)查，但一要選對(duì)人，二是要處理好合作關(guān)系。

5． 購(gòu)買專業(yè)新聞簡(jiǎn)報(bào)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)年鑒、行業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒，這些有一定的參考價(jià)值，并要?dú)w納為好對(duì)本企業(yè)有用的信息。

6． 裝扮成顧客去訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)者，既要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者高明之處，更要及時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者所忽視的地方，因?yàn)檫@往往就是機(jī)會(huì)所在。

重大課題——

請(qǐng)你根據(jù)下列圖形提供的數(shù)據(jù)，對(duì)某服裝品牌進(jìn)行診斷，據(jù)此確定下一階段品牌推廣的目標(biāo)及基本策略，并結(jié)合服裝的具體特點(diǎn)，陳述自己的理由。

如何把握提案的外部條件

1）你將向誰(shuí)做提案？ ——客戶

2）你將在哪里提案？ ——演示地點(diǎn)

3）你將如何說(shuō)明提案？ ——提案媒體

4）提案將使客戶記住什么？ ——提案主題

現(xiàn)代營(yíng)銷管理史經(jīng)歷了三次大的變革

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第三篇：廣告策劃期末復(fù)習(xí)資料

廣告策劃期末復(fù)習(xí)資料

第一章 廣告策劃概述

廣告策劃：通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)分析，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)(情報(bào)或資料），科學(xué)的 合理的 有效的布局廣告活動(dòng)的進(jìn)程，并預(yù)先推知和判斷市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)群體定勢(shì)的現(xiàn)在和未來(lái)的需要，以及未知狀況的結(jié)果。（老師給的概念）。1.廣告策劃的提出階段

廣告策劃的萌芽較早出現(xiàn)，但它作為一個(gè)概念的提出卻是在20世紀(jì)中葉。伯納斯在1955年提出策劃這一概念，英國(guó)倫敦的博厄斯&馬西來(lái)&波利坦在60年代在廣告界率先使用，然后影響到其他國(guó)家。2.廣告策劃的定義：

廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，以及市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的狀況和廣告環(huán)境，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性、效益性的原則，為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供規(guī)范和科學(xué)的廣告活動(dòng)規(guī)劃方案的決策活動(dòng)過(guò)程。3.廣告策劃的基本要素（1）廣告策劃的主體 包括廣告公司和廣告主（2）廣告策劃的對(duì)象 是所要規(guī)劃的廣告活動(dòng)（3）廣告策劃的依據(jù)

來(lái)自兩個(gè)方面，一是廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。二是事實(shí)與信息（4）廣告策劃的方法

比如 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)細(xì)分 廣告創(chuàng)意 思維 定位 媒體排期 廣告預(yù)算 廣告策劃書寫作的方法（5）廣告策劃的結(jié)果

廣告效果和廣告效益 4.廣告策劃的性質(zhì)

（1）從廣告策劃的研究對(duì)象來(lái)看，廣告策劃是一門集科學(xué)、文化、藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、智慧、謀略為一體的“軟科學(xué)”，具有知識(shí)性、思想性、決策性、創(chuàng)造性的特征。

（2）從它的功能和作用來(lái)看，廣告策劃又是一門實(shí)用性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，它既注重廣告在策劃理論的研究，又注重廣告應(yīng)用的研究，注意回答和解決在廣告活動(dòng)中出現(xiàn)的許多實(shí)際問(wèn)題。

（3）從它的結(jié)構(gòu)、程序、步驟上看，廣告策劃又是一個(gè)系統(tǒng)工程，它具有系統(tǒng)性、整體性、層次性、目的性、運(yùn)動(dòng)性、適應(yīng)性等特征。（4）從某種意義上說(shuō)，廣告策劃生產(chǎn)的不是物質(zhì)產(chǎn)品，而是一種通過(guò)智力勞動(dòng)而獲得的科學(xué)化的知識(shí)研究成果，它對(duì)企業(yè)具有增值的性質(zhì)。

（5）從整體上看，廣告策劃中的信息、預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、實(shí)施都具有指向未來(lái)的特點(diǎn)，處于一定的序列和從屬關(guān)系之中，從而構(gòu)成廣告策劃的總體概念。5廣告策劃的意義

（1）廣告策劃使廣告活動(dòng)更加科學(xué)、規(guī)范。（2）廣告策劃使廣告在市場(chǎng)中的作用日趨強(qiáng)化。（3）廣告策劃提高了廣告業(yè)的服務(wù)水平。6.廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

4Ps理論 指產(chǎn)品 價(jià)格 分銷地點(diǎn) 促銷

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的市場(chǎng)營(yíng)銷組合與促銷組合的探討，我們可以看到，廣告僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)變量中的促銷的一種基本方法。廣告的運(yùn)用必須與促銷的其他方法相配合，并且要服從企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的安排。因此，無(wú)限夸大廣告對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，忽視其他因素，認(rèn)為廣告萬(wàn)能是錯(cuò)誤的。企業(yè)既要重視廣告的作用，又不能片面的依賴廣告，而是要明確市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各個(gè)變量和促銷組合的各種基本方法的恰當(dāng)位置，在企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷中同意協(xié)調(diào)的應(yīng)用。7.廣告運(yùn)作過(guò)程

是指廣告活動(dòng)所經(jīng)過(guò)的廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告創(chuàng)作、廣告發(fā)布以及廣告效果測(cè)定等五個(gè)環(huán)節(jié)及其相互關(guān)系的總稱。8.廣告策劃的地位

（1）廣告策劃是營(yíng)銷策劃的有機(jī)組成部分。

（2）廣告策劃在廣告運(yùn)作過(guò)程中處于核心性的重要地位。9.廣告策劃的特征

（1）目的性（2）整體性（3)程序性（4）動(dòng)態(tài)性(5)操作性（6）創(chuàng)造性

10.廣告策劃的原則（1）系統(tǒng)性原則（2)可行性原則（3）針對(duì)性原則（4）創(chuàng)造性原則（5）效益性原則

第二章廣告策劃過(guò)程 1.廣告策劃的內(nèi)容

（1）前期準(zhǔn)備（2）市場(chǎng)調(diào)查（3）分析研究 A營(yíng)銷環(huán)境分析B消費(fèi)者分析C產(chǎn)品分析D競(jìng)爭(zhēng)者分析E SWOT分析 2.廣告戰(zhàn)略的制定

（1）要爭(zhēng)取哪一些需求（2）把哪一些人作為目標(biāo)(3)如何設(shè)定本商品在市場(chǎng)中的地位（4）宣傳要點(diǎn)和表達(dá)上應(yīng)留意的地方（5）展開廣告時(shí)應(yīng)留意的問(wèn)題（6）決定廣告的目的、目標(biāo) 3.廣告策略的制定

（1）目標(biāo)市場(chǎng)策略研討及對(duì)策（2）產(chǎn)品定位策略研討及對(duì)策（3）廣告訴求策略研討及對(duì)策（4）廣告表現(xiàn)策略研討及對(duì)策（5）廣告媒體策略研討及對(duì)策

（6）促銷策略與公關(guān)策略的配合研討及對(duì)策 4.廣告計(jì)劃的制定 一制定具體的廣告計(jì)劃

（1）廣告目標(biāo)（2）廣告時(shí)間（3）廣告范圍（4）廣告表現(xiàn)（5）廣告媒體（6）廣告與其他活動(dòng) 二 制定廣告預(yù)算

研討并確定廣告效果預(yù)測(cè)的監(jiān)測(cè)的方法。5.策劃書文本的形成和確定 一撰寫廣告策劃書文本 二廣告策劃書的內(nèi)部審核與修改 三廣告策劃提案

四廣告策劃書的修改和定稿 6.廣告計(jì)劃的實(shí)施

（1）廣告表現(xiàn)計(jì)劃的實(shí)施（2）廣告媒體計(jì)劃的實(shí)施（3）其他活動(dòng)的實(shí)施 7.廣告策劃的總結(jié)

（1）廣告效果的監(jiān)測(cè)與評(píng)估（2）撰寫廣告策劃總結(jié)報(bào)告 8 P40 兩個(gè)表格

9P46 廣告運(yùn)動(dòng)與廣告活動(dòng)的區(qū)別 表格 P47 廣告運(yùn)動(dòng)策劃和廣告活動(dòng)策劃的區(qū)別 表格 11P48 不同目的廣告策劃比較 12.針對(duì)不同對(duì)象的廣告策劃

（1）以消費(fèi)者為對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）注重產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的宣傳和對(duì)消費(fèi)者使用產(chǎn)品能夠獲得的利益的承諾；以經(jīng)銷商為對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）注重產(chǎn)品市場(chǎng)前景和獲利可能的承諾。

（2）以消費(fèi)者為對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）比較注重聲勢(shì)；以經(jīng)銷商為對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）更注重信息傳播渠道的選擇。

（3）以消費(fèi)者為對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng))通常采用大眾媒體來(lái)進(jìn)行；以經(jīng)銷商為對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）常常采用分眾媒體如某一行業(yè)的專業(yè)媒體、直接郵寄廣告來(lái)進(jìn)行。

第三章市場(chǎng)調(diào)查與分析 1.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

（1）環(huán)境調(diào)查（2）企業(yè)調(diào)查（3）產(chǎn)品調(diào)查（4）消費(fèi)者調(diào)查(5)銷售與市場(chǎng)調(diào)查（6）廣告調(diào)查（7）媒體調(diào)查（8）競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 2.市場(chǎng)調(diào)查流程

（1）準(zhǔn)備階段：現(xiàn)成資料的收集與把握（2）調(diào)查階段：目標(biāo)資料的搜索與獲?。?）整理階段：核心資料的分析與總結(jié)（4）應(yīng)用階段：調(diào)查結(jié)果的應(yīng)用于產(chǎn)出 3.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析

（1）人口環(huán)境（2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境A社會(huì)購(gòu)買力B消費(fèi)者收入與支出（3）政治與法律環(huán)境(4)自然、文化、科技環(huán)境 4.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境分析

（1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（2）各類資源的供應(yīng)者（3)各類營(yíng)銷中間人

（4）顧客（5）競(jìng)爭(zhēng)者（6）社會(huì)公眾 5.個(gè)體分析：消費(fèi)者購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式A效用模式 B后天經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?C群體模式D營(yíng)銷刺激與消費(fèi)者反應(yīng)模式 6.消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)

（1）多樣性（2）替代性（3）可誘導(dǎo)性（4)少量多次購(gòu)買 7消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響因素

（1）消費(fèi)心理（2）個(gè)人特性(3）社會(huì)和文化 8.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程

（1）確認(rèn)需要階段（2)收集信息階段（3）對(duì)比評(píng)估階段（4）購(gòu)買決定階段（5）購(gòu)后行為階段 9 市場(chǎng)細(xì)分的方法

(1)地理細(xì)分（2）人口細(xì)分（3）心理細(xì)分

10.產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品整體概念由三個(gè)基本層次組成：（1）核心產(chǎn)品。這是產(chǎn)品整體概念最基本的層次。它是指消費(fèi)者需要的中心內(nèi)容，即產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的最基本的效用和利益。（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的形式，并通過(guò)不同的側(cè)面反映出來(lái)。它是目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)某一需求的特定滿足形式。（3）擴(kuò)大產(chǎn)品（附加產(chǎn)品）它是指產(chǎn)品的各種附加利益的總和，主要指各種售后服務(wù)。11.產(chǎn)品整體分析的內(nèi)容

（1）產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者需求的滿足。（2）產(chǎn)品的外觀形式（3）產(chǎn)品的各種附加利益 12產(chǎn)品生命周期分析（1）萌芽期市場(chǎng)特點(diǎn)

產(chǎn)皮銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤(rùn)常常很低甚至為負(fù)值。

（2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)特點(diǎn)

老顧客重復(fù)購(gòu)買，并且?guī)?lái)了新的顧客，銷售量激增，企業(yè)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，在這一階段利潤(rùn)達(dá)到最大。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)。（3）成熟期市場(chǎng)特點(diǎn)

產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降，該產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。（4）衰退期產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)

產(chǎn)品銷售急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至為零；大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。13.產(chǎn)品品牌形象分析

（看看）

這個(gè)形象是由廣告策劃者根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性及其消費(fèi)對(duì)象的審美情趣設(shè)計(jì)出來(lái)的。這個(gè)形象就是產(chǎn)品的個(gè)性。在廣告策劃中應(yīng)充分利用產(chǎn)品品牌形象在廣告宣傳中的功效。14企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位

（1）主導(dǎo)支配（2）強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)（3）積極有利（4）保守經(jīng)營(yíng)（5）弱小經(jīng)營(yíng)（6）生存困難企業(yè)的市場(chǎng)角色及其營(yíng)銷策略(1)領(lǐng)導(dǎo)者A積極態(tài)勢(shì)：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 B進(jìn)取態(tài)勢(shì)：擴(kuò)大市場(chǎng) C保持態(tài)勢(shì)：保持市場(chǎng)占有率(2)挑戰(zhàn)者(3)追隨者(4)拾遺補(bǔ)闕者 16 確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

(1)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)層次 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 形式競(jìng)爭(zhēng)者 一般競(jìng)爭(zhēng)者

(2)劃分競(jìng)爭(zhēng)群體(3)確定群體特征(4)選擇競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(5)制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 17企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)分析（1）了解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位（2）明確企業(yè)市場(chǎng)角色（3）確定競(jìng)爭(zhēng)群體及特征（4）選擇并掌握競(jìng)爭(zhēng)者（5）制定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和策略

第四章 廣告戰(zhàn)略 1.廣告戰(zhàn)略的特征

（1）全局性

(2)長(zhǎng)期性(3)方向性（4）抗衡性（5）指導(dǎo)性 2.廣告戰(zhàn)略總體設(shè)計(jì)（1）消費(fèi)群體廣告戰(zhàn)略

A戰(zhàn)略任務(wù)：通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體的戰(zhàn)略決策影響其觀念和行為，促進(jìn)最終銷售。

B基本原則：對(duì)消費(fèi)群體有條件的最大有效影響 C戰(zhàn)略概括：特征群與基本點(diǎn) D針對(duì)觀念和行為的努力方向 E消費(fèi)群體的戰(zhàn)略組合(2)廣告創(chuàng)作戰(zhàn)略

A戰(zhàn)略任務(wù)：通過(guò)對(duì)廣告創(chuàng)作的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)廣告作品對(duì)消費(fèi)群體的影響。

B基本原則：預(yù)期信息與接收信息可靠的一致性 C廣告創(chuàng)作的戰(zhàn)略定位（3）廣告媒體策略

A戰(zhàn)略任務(wù)：通過(guò)對(duì)媒體的戰(zhàn)略決策影響廣告與受眾的接觸 B基本原則：高效率和高效益的信息傳遞與受眾接觸 C廣告媒體的戰(zhàn)略組合（4)可供選擇的廣告戰(zhàn)略

A從整體與局部的關(guān)系來(lái)看，廣告戰(zhàn)略分為總體總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略 B從廣告活動(dòng)本身的目標(biāo)和任務(wù)與環(huán)境提供的機(jī)會(huì)和可能受到的威脅相適應(yīng)的關(guān)系來(lái)看，廣告戰(zhàn)略分為守勢(shì)戰(zhàn)略，攻勢(shì)戰(zhàn)略，分析戰(zhàn)略，被動(dòng)型戰(zhàn)略等

C從產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)-市場(chǎng)份額矩陣關(guān)系來(lái)看，廣告戰(zhàn)略可采取產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)-市場(chǎng)份額矩陣戰(zhàn)略，包括發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定的發(fā)展或保持現(xiàn)狀戰(zhàn)略、緊縮或轉(zhuǎn)向性戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略。

D從戰(zhàn)略的普遍適用性來(lái)說(shuō)，可采取普遍型戰(zhàn)略，包括區(qū)別型戰(zhàn)略、薄利多銷型戰(zhàn)略、重點(diǎn)戰(zhàn)略等。所謂普遍型戰(zhàn)略，是指各種企業(yè)都可以普遍采用的一種戰(zhàn)略。第五章 廣告策略

1.目標(biāo)市場(chǎng)策略(看一下132）（1）市場(chǎng)細(xì)分（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

（3）目標(biāo)市場(chǎng)廣告策略：目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 市場(chǎng)滲透廣告策略 市場(chǎng)開發(fā)廣告策略 無(wú)差別性廣告策略 差別性市場(chǎng)廣告策略 密集性市場(chǎng)廣告策略

2.定位廣告策略（136——148）3產(chǎn)品生命周期廣告策略（1）引入期的廣告策略

廣告目標(biāo)：迅速提高該產(chǎn)品的知名度，瞬間打開該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路。廣告方法：采用進(jìn)攻性策略，選用信息傳播速度快、影響大的媒體，發(fā)布廣告，而且頻率要高，采用全面而強(qiáng)烈的訴求點(diǎn)和訴求方式(2)成長(zhǎng)期的廣告策略

廣告訴求：重點(diǎn)放在突出本產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的特性上，以使更多的潛在消費(fèi)者知道該產(chǎn)品 廣告目標(biāo)：廣告對(duì)象應(yīng)主要針對(duì)社會(huì)上的大多數(shù)使用者，以便進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

廣告發(fā)布：除了選用原來(lái)所選用信息傳播速度快、影響大的媒體以外，還可以選用告知功能較好的廣播、POP和報(bào)紙等。發(fā)布次數(shù)可以略少于上一個(gè)時(shí)期發(fā)布頻率。（3）成熟期的廣告策略

廣告訴求：將重點(diǎn)放在品牌與產(chǎn)品形象的宣傳上訴求對(duì)象針對(duì)中期和中后期使用者，一邊在鞏固原有市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開拓競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈的新的市場(chǎng)

廣告發(fā)布：發(fā)布的頻率可以保持在一定水平上，可以采用水平式的發(fā)布策略

（4)衰退期的廣告策略

重點(diǎn)放在宣傳產(chǎn)品新的改良、新的用途上以及價(jià)格和售后服務(wù)方面，廣告訴求對(duì)象應(yīng)該是老用戶和下一個(gè)周期的新用戶 4.提高產(chǎn)品知名度策略

（1）產(chǎn)品推介 2 贈(zèng)送樣品 3廣告宣傳 4利用贊助名義 5促銷6公共關(guān)系 7舉辦活動(dòng) 8尋求支持 5 廣告媒體的分類

（1）按照媒體物質(zhì)屬性 電波媒體 印刷媒體 郵政媒體 銷售現(xiàn)場(chǎng)媒體 人體媒體 包裝媒體 禮品媒體 其他媒體（2）按照媒體受眾面 大眾媒體 中眾媒體 小眾媒體(3)按照媒體實(shí)效

長(zhǎng)期廣告媒體 短期廣告媒體 快速?gòu)V告媒體 慢速?gòu)V告媒體（4）按照受眾感覺(jué)

視覺(jué)廣告媒體 聽覺(jué)廣告媒體 視聽覺(jué)廣告媒體

（5）按媒體影響范圍

國(guó)際性廣告媒體 全國(guó)性廣告媒體 地區(qū)性廣告媒體（6）按照廣告信息在傳播媒體中的比值分類 A借用媒體 B專用媒體 6 現(xiàn)代廣告的主要媒體分析 159——162

第六章 廣告創(chuàng)意 1感性訴求策略

含義：指在廣告訴求定位于受眾的情感動(dòng)機(jī)，通過(guò)表現(xiàn)與廣告企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來(lái)傳達(dá)廣告信息，以此對(duì)受眾的情緒與情感帶來(lái)沖擊，使他們產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的欲望和行為。它適用于裝飾品、日用品、化妝品、其他時(shí)髦商品和可以給消費(fèi)者帶來(lái)某種積極的心理感受的服務(wù)等。

類型：愛(ài)情 親情 鄉(xiāng)情 同情 憐惜 恐懼 生活情趣 個(gè)人的其他感受 2廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵196 看看

第七章 廣告預(yù)算 1廣告預(yù)算的含義和作用

含義：是指廣告策劃者在廣告策劃過(guò)程中，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)一定時(shí)期內(nèi)廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）的具體計(jì)劃，對(duì)廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）所需要經(jīng)費(fèi)總額及其使用范圍、分配方法等所進(jìn)行的預(yù)先估算和籌劃。它是一個(gè)如何安排、使用廣告經(jīng)費(fèi)的具體、詳盡的資金使用計(jì)劃。作用：1控制廣告規(guī)模

2評(píng)價(jià)廣告效果 3規(guī)劃經(jīng)費(fèi)使用 4提高廣告效益

2廣告預(yù)算的誤區(qū) 廣告投入就有收益

廣告投入增加成本，削弱企業(yè)與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

投入廣告費(fèi)是一種浪費(fèi) 3影響或決定廣告預(yù)算的因素

產(chǎn)品的因素 競(jìng)爭(zhēng)的因素 銷售的因素 企業(yè)狀況的因素 消費(fèi)者的因素 廣告媒體和發(fā)布頻率的因素 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的因素

4定律計(jì)算法

是企業(yè)以一定時(shí)期內(nèi)的銷售額或利潤(rùn)額為依據(jù)，從中取出一定比例的金額作為廣告費(fèi)用支出的預(yù)算方法。5廣告預(yù)算分配方法

（1）重點(diǎn)產(chǎn)品分配法（2）重點(diǎn)對(duì)象分配法（3）重點(diǎn)區(qū)域分配法（4）重點(diǎn)媒體分配法（5）重點(diǎn)媒體分配法（6）重點(diǎn)活動(dòng)分配法

第八章 廣告效果測(cè)定

1.廣告效果的概念

是廣告對(duì)其接受者所產(chǎn)生的影響及借由人際傳播所達(dá)到的綜合效應(yīng)。

第九章廣告策劃書的寫作

1.廣告策劃書的基本內(nèi)容

（1）廣告環(huán)境分析 A企業(yè)內(nèi)部資料:產(chǎn)品資料 企業(yè)資料 渠道銷售 企業(yè)廣告情況B企業(yè)外部資料 ：市場(chǎng)資料 消費(fèi)者資料競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料

（2）廣告目標(biāo)確定（3）廣告對(duì)象確定（4）廣告?zhèn)鞑^(qū)確定（5）確定廣告主題（6）確定廣告創(chuàng)意（7）廣告媒體選擇（8）廣告費(fèi)預(yù)算（9）決定廣告實(shí)施策略（10）廣告效果評(píng)估 2.廣告策劃書的編制原則 經(jīng)過(guò)修訂補(bǔ)充，才能被客戶認(rèn)可（1）邏輯思維原則（2）形象化原則（3）簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則（4）可操作性原則

3.廣告策劃書的一般編制結(jié)構(gòu)和格式（1）一般編制結(jié)構(gòu)（301）看看（2）一般編制格式

A封面B廣告策劃小組名單 C目錄D摘要E前言F分析部分G策略建議部分H廣告效果評(píng)估 I附錄J封底 4廣告策劃書的實(shí)施要點(diǎn)（1）做好策劃書的論證和溝通（2）提高策劃書的應(yīng)變能力（3）策劃者和廣告客戶的真誠(chéng)合作（4）加強(qiáng)策劃工作與媒體部門的協(xié)調(diào)（5）加強(qiáng)助銷活動(dòng)與廣告策劃的配合（6）加強(qiáng)對(duì)實(shí)施過(guò)程的考核

第四篇：廣告策劃模版

廣告策劃報(bào)告

一、前言

目的：本次廣告策劃主要是為了對(duì)淘寶網(wǎng)做一個(gè)宣傳，對(duì)于經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人來(lái)說(shuō)，淘寶不會(huì)陌生，但是其中只有一部分人，特別是女生對(duì)淘寶的使用和認(rèn)知程度很高，其中有大學(xué)生是做多網(wǎng)購(gòu)的人群。大學(xué)生資金有限，能夠花少量的錢買到自己想要的東西是他們最希望的，所以在學(xué)校進(jìn)行廣告拍攝和本廣告的主要對(duì)象就是大學(xué)生

組員：…..二、情況分析

公司分析：淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2008年交易額為999.6億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。目前，淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過(guò)結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來(lái)增加網(wǎng)購(gòu)人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購(gòu)模式，讓網(wǎng)購(gòu)人群樂(lè)而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）、B2C

（Business-to-Consumer商家對(duì)消費(fèi)者）兩大部分。經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員1.7億，注冊(cè)用戶還在不斷增長(zhǎng)！據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，也為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機(jī)會(huì)。淘寶網(wǎng)也全力營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)工作的機(jī)會(huì)。截至2009年底，已經(jīng)有超過(guò)80萬(wàn)人通過(guò)在淘寶開店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)（國(guó)內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)），帶動(dòng)的物流、支付、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)到228萬(wàn)個(gè)（國(guó)際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)）。目前每天全國(guó)三分之一的宅送快遞業(yè)務(wù)都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。大淘寶的出現(xiàn)將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)打造一個(gè)透明、誠(chéng)信、公正、公開的交易平臺(tái)，進(jìn)而影響人們的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)線下市場(chǎng)以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠(chéng)信，從而衍生出一個(gè)“開放、透明、分享、責(zé)任”的新商業(yè)文明。阿里巴巴集團(tuán)2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)(taobao)，平臺(tái)型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall)和

一站式購(gòu)物搜索引擎一淘網(wǎng)(etao)。

2006年增長(zhǎng)156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。公司名稱： 淘寶網(wǎng)

總部地點(diǎn)： 浙江杭州

成立時(shí)間： 2003年5月10日

經(jīng)營(yíng)范圍： 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

公司口號(hào)： 淘！我喜歡

年?duì)I業(yè)額： 2083億元人民幣(2009年)

? http:/// 淘寶網(wǎng)官網(wǎng)：

? 電話： 0571-88158198，0571-88157858

產(chǎn)品分析：淘寶網(wǎng)是C2C（客戶對(duì)客戶）的個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái)和平臺(tái)型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國(guó)內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站，由阿里巴巴公司 投資創(chuàng)辦。創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

網(wǎng)站商品

淘寶的商品數(shù)目在近幾年內(nèi)有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全，除此之外還設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)游戲裝備交易區(qū)、虛擬貨幣交易區(qū)等。

消費(fèi)者分析：淘寶網(wǎng)的消費(fèi)者眾多，幾乎是全民參與。一年的銷售額

在百億以上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂(lè)福這種大型大賣場(chǎng)，一個(gè)門店一天的平均客流量低于1.5萬(wàn)人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊?/p>

競(jìng)爭(zhēng)分析：同行業(yè)內(nèi)，也有著很多購(gòu)物網(wǎng)站。像卓越網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，樂(lè)淘網(wǎng)，樂(lè)蜂網(wǎng)，好樂(lè)買網(wǎng)，相逢國(guó)際網(wǎng)等，但是這些網(wǎng)站絲毫也動(dòng)搖不了淘寶網(wǎng)的地位。

三、廣告注意事項(xiàng)

廣告目標(biāo)：本廣告是為了擴(kuò)大淘寶網(wǎng)的宣傳，吸引消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)站中一眼挑中淘寶，告訴消費(fèi)者，淘寶網(wǎng)上有消費(fèi)者需要的一切商品。告訴消費(fèi)者，在淘寶上可以淘出消費(fèi)者所需的一切。

廣告定位：廣告是商業(yè)廣告，以盈利為最終的目的。

廣告訴求對(duì)象：淘寶網(wǎng)是一家面向所有的消費(fèi)者，各個(gè)年紀(jì)，各個(gè)社會(huì)階層。

廣告訴求內(nèi)容：淘寶網(wǎng)，淘出你想要的一切。

大街上，到處是商品，五花八門，琳瑯滿目，隨處可見(jiàn)。連校園里都到處充斥著。它們放在草叢里，整齊的掛在樹枝上，等待著我們的挑選。剛往前走兩步，腳就碰到一件商品。撿起來(lái)一看，不是自己想

要的那份，隨手扔掉。再往前走幾步，又碰到一件東西，撿起來(lái)一看，還是不是自己想要的。唉??又失望一次。

咦！那邊樹上掛著的，好像就有自己心儀的物品了，走近前，摘下來(lái)一看，唉??原來(lái)還不是自己想要的。只好再往前走著，突然，有個(gè)物體砸到頭上,是一件衣服.淘寶網(wǎng)的主頁(yè)突然出現(xiàn)在自己的眼前，各種物品都在漫天的飛來(lái)飛去，自己喜歡什么，就會(huì)有什么。

開心的點(diǎn)開這個(gè)商品的，開心的點(diǎn)開另外一個(gè)商品。不用去香港，就能身處購(gòu)物的天堂！

淘寶網(wǎng)，淘出你所要的一切。

四、廣告預(yù)算

磁帶 車費(fèi) 吃飯 …..元

工資：（工作人員 拍攝人員 演員）…..五、預(yù)期效果及評(píng)估

預(yù)期達(dá)到的效果：讓更多的大學(xué)生了解淘寶，知道淘寶，選擇淘寶

效果評(píng)價(jià)方法：以問(wèn)卷方式進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放測(cè)試，進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)廣告前后大學(xué)生們對(duì)淘寶的使用頻率的變化

第五篇：廣告策劃

北京工業(yè)大學(xué)

公共場(chǎng)所禁煙活動(dòng)

策

劃

書

韓建平2011年10月13日

北京工業(yè)大學(xué)

公共場(chǎng)所禁煙活動(dòng)

一、活動(dòng)背景

中國(guó)頒布禁煙令，自2011年1月1日起，中國(guó)內(nèi)地將在所有室內(nèi)公共場(chǎng)所、室內(nèi)工作場(chǎng)所、公共交通工具及所有可能的室外工作場(chǎng)所完全禁止吸煙。為了迎合全國(guó)的這一大好形勢(shì)，我們學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部提倡在學(xué)校的所有公共場(chǎng)所（教室、走廊、禮堂、食堂、超市等）中完全禁止吸煙。

二、活動(dòng)主題

健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生

三、活動(dòng)目的為了配合中國(guó)這一禁煙大趨勢(shì)，使北京工業(yè)大學(xué)成為禁煙活動(dòng)的領(lǐng)頭羊，同時(shí)為了同學(xué)們的身體健康和美好前程而舉辦這次的禁煙活動(dòng)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

北京工業(yè)大學(xué)

五、活動(dòng)對(duì)象

北京工業(yè)大學(xué)全體師生

六、客戶

公德先生

七、活動(dòng)過(guò)程

（一）宣傳階段由學(xué)生負(fù)責(zé)畫六張海報(bào)和一個(gè)展板，海報(bào)貼于四

個(gè)公寓區(qū)、第八教學(xué)樓旁、二食堂旁的宣傳欄里，展板放在學(xué)院大禮堂前。播音室加強(qiáng)宣傳，學(xué)校網(wǎng)站貼一些禁煙圖片，標(biāo)語(yǔ)等。

（二）活動(dòng)階段由老師負(fù)責(zé)公共場(chǎng)所的抽查

（三）加強(qiáng)階段由老師負(fù)責(zé)公共場(chǎng)所的巡查并且同時(shí)做好宣傳工

作

八、活動(dòng)階段的具體方法。

（一）請(qǐng)負(fù)責(zé)查班級(jí)人數(shù)的老師負(fù)責(zé)檢查一下走廊是否有吸煙的人員，并且做好登記，將其納入班級(jí)考核。

（二）請(qǐng)各班班委督促一下班上的吸煙人員不要在公共場(chǎng)所吸煙。

（三）成立一個(gè)督察小組，他們負(fù)責(zé)在食堂、操場(chǎng)等公共場(chǎng)所巡

查是否有吸煙的人員，并且請(qǐng)他們到指定吸煙區(qū)（廁所）吸煙。

（四）配合學(xué)管會(huì)檢查公寓區(qū)是否有吸煙的現(xiàn)象。

（五）活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行總結(jié)表彰：表彰一批禁煙先進(jìn)班級(jí)體、禁煙先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀禁煙宣傳大使等，并與本學(xué)年評(píng)優(yōu)評(píng)先掛鉤。