第一篇：電影貼片廣告企劃案

電影貼片廣告企劃案

電影隨片廣告是什么

提及電影貼片廣告看來(lái)是件新鮮事，對(duì)電視臺(tái)在節(jié)目中隨意插播廣告“深惡痛絕”的觀眾現(xiàn)在到電影院看中影大片恐怕也要得有一番“心里準(zhǔn)備”，因?yàn)?，在欣賞影片之前您得先享受3-5分鐘的隨片廣告。大片隨片廣告的放映形式是，先播放5至10個(gè)隨片廣告，將近150秒左右，然后正式開映。首部“搭賣”隨片廣告的中影大片已經(jīng)在2001年5月上演。電影隨片廣告：先行企業(yè)

2001年中影公司委托上海天龍國(guó)際廣告公司推出了2001年十部大片的隨片廣告競(jìng)標(biāo)，即將大片的隨片廣告、影片形象使用權(quán)和其他的一些電影相關(guān)產(chǎn)品在社會(huì)范圍內(nèi)公開招標(biāo)。其中中標(biāo)的就有肯德基.飄影洗發(fā)水等企業(yè)和產(chǎn)品。

電影隨片廣告的歷史

電影隨片廣告的形式其實(shí)一直存在。早在十多年前，電影院在播放影片之前都會(huì)先放一段 “禁止吸煙”、“不要大聲喧嘩”等幻燈片，那就是隨片廣告的雛形。1994年起，隨著中影公司開始引進(jìn)國(guó)外大片，隨片廣告出現(xiàn)商業(yè)化。杭州早在放映《真實(shí)的謊言》時(shí)，就以有隨片的商業(yè)廣告出現(xiàn)。但以前都是由電影公司及影院自己拉廣告，并沒有一個(gè)統(tǒng)一的制作和放映標(biāo)準(zhǔn)，廣告的質(zhì)量也無(wú)從保證。

中影的“10部大片隨片廣告競(jìng)標(biāo)”，不僅是推出了一個(gè)完整的廣告產(chǎn)品，更是想以此作為后電影開發(fā)的一個(gè)啟動(dòng)器。據(jù)悉，中影公司此舉是借鑒了西方后電影開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)：票房一般只占一部電影全部收入的1／3其余來(lái)自版權(quán)轉(zhuǎn)讓和后電影產(chǎn)品。相比之下，我國(guó)對(duì)電影的關(guān)注大多集中在放映本身，僅靠票房收入來(lái)回本，經(jīng)營(yíng)方式單一。于是，就誕生了電影隨片廣告這種廣告形式。

電影隨片廣告多少人會(huì)看：

相對(duì)于報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體而言，電影可謂是新興媒體，盡管它的出現(xiàn)要早于電視。但是，如今電影票房的不景氣成了全國(guó)的通病，除了大片還勉強(qiáng)湊合之外，進(jìn)電影院的人是少之又少。把廣告搬到電影院播放，會(huì)有人看嗎？

據(jù)了解，中影大片一般在全國(guó)城市800-1000家影院放映，觀眾人次平均在600萬(wàn)左右，觀眾最多的《泰坦尼克號(hào)》更是達(dá)到了1728萬(wàn)人次，而且每部影片的放映期長(zhǎng)達(dá)70-80天。這組令人目眩的數(shù)字似乎令電影公司、廣告公司及商家信心倍增。

在我省最早也是獨(dú)家代理電影隨片廣告的韻升文化傳播有限公司的逗號(hào)企劃講；電影院里播放的廣告其傳播的到達(dá)率是100%，觀眾進(jìn)了黑黑的電影院，面對(duì)銀幕他是沒得選擇的。放什么就得看什么，這和電視不一樣。但是關(guān)鍵問(wèn)題是電影本身要有賣點(diǎn)，隨片廣告是依托

電影順帶傳播出去的。好的一則廣告片帶來(lái)信息之外，還有視覺、聽覺上的無(wú)限享受。

電影隨片廣告市場(chǎng)為什么有這么大

據(jù)北京新影聯(lián)公司介紹，中國(guó)電影1993年走向市場(chǎng)化，該年北京全年總票房為3000萬(wàn)，1995年開始進(jìn)口“大片”，當(dāng)年北京總票房達(dá)到9000萬(wàn)，至1998年，此數(shù)目已升至1.3億。從北京電影市場(chǎng)改革到進(jìn)口外國(guó)“大片”的短短兩年時(shí)間票房增長(zhǎng)兩倍，從1995年-1998年引進(jìn)“大片”的四年中，北京市票房以每年至少增長(zhǎng)1000萬(wàn)的速度年年遞增。而進(jìn)口“大片”的市場(chǎng)份額自始至終占據(jù)著票房年總收入的50%-60%，據(jù)預(yù)測(cè)，如果進(jìn)口“大片”每年增至20部以上，占有票房比例將升至70%-80%，進(jìn)口“大片”的魅力幾乎不可阻擋。從這樣的描述中我們看出，在一定時(shí)期內(nèi)，精彩刺激的進(jìn)口“大片”仍將是觀眾消費(fèi)的主流，而這些觀眾的最大特色是受過(guò)良好教育并擁有相當(dāng)?shù)目芍渌玫娜巳骸?/p>

另一個(gè)問(wèn)題，觀眾能接受電影像電視一樣成為廣告的載體嗎？畢竟電影不是電視，不喜歡看你可以換臺(tái)，在黑著燈的影院里，你不喜歡基本上也不方便離開。筆者先把這個(gè)問(wèn)題問(wèn)了一下身邊的朋友，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：5個(gè)人無(wú)所謂，2個(gè)人覺得其實(shí)有些隨片廣告還挺好看的，2個(gè)人說(shuō)如果廣告能使票價(jià)更低是很樂意接受的，1個(gè)人反對(duì)，因?yàn)樽约夯ㄥX是為了看電影不是看廣告(她是個(gè)律師)。這是一個(gè)很有趣的結(jié)果，也許“大片”廣告的合理性也將很快成為媒體關(guān)注的話題之一。

公眾對(duì)電影隨片廣告的看法

我們?cè)?jīng)對(duì)一些領(lǐng)域的人士進(jìn)行調(diào)查，來(lái)進(jìn)一步了解觀眾對(duì)電影貼片廣告的態(tài)度。這些不同行業(yè)的觀眾，不僅談了對(duì)貼片廣告的看法，而且還就自己工作的領(lǐng)域談了電影貼片廣告的市場(chǎng)價(jià)值與前景。

一位國(guó)外著名IT公司的市場(chǎng)總監(jiān)在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)顯得比較審慎，他認(rèn)為，“大片”招標(biāo)隨片廣告確實(shí)是件新鮮事，而“大片”本身也的確具有這樣的品牌效應(yīng)。在黑著燈的影院里放映廣告，廣告的聽覺和視覺效果肯定非常好，到達(dá)率應(yīng)該比較高。但他對(duì)廣告的覆蓋面表示了懷疑。他認(rèn)為，相對(duì)于電視來(lái)說(shuō)，“大片”的覆蓋面還是比較窄。而現(xiàn)在的某些通訊產(chǎn)品其實(shí)是比較普及的，要求廣告載體的覆蓋面越廣越好。

一家大型門戶網(wǎng)站的市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)“大片”隨片廣告這種新的載體產(chǎn)生了濃厚的興趣。他認(rèn)為，“大片”的受眾和網(wǎng)民具有很好的重合性。CNNIC的調(diào)查顯示出，中國(guó)現(xiàn)在的網(wǎng)民接近2000萬(wàn)，集中在18～35歲這一年齡段，這正好是“大片”的受眾集中層；同時(shí)“大片”的觸達(dá)地是區(qū)級(jí)以上的城市，也跟網(wǎng)民的集中分布地吻合，這對(duì)于網(wǎng)站宣傳是一個(gè)非常好的推廣機(jī)會(huì)。只可惜，目前中國(guó)大多數(shù)網(wǎng)站面臨著盈利和成本不成比例的尖銳矛盾，要是在半年前，“大片”貼片廣告一定會(huì)被網(wǎng)站一搶而光。

某著名品牌的飲料代理商談到，“大片”貼片廣告應(yīng)該會(huì)被飲料行業(yè)所青睞，因?yàn)轱嬃系馁|(zhì)感只有通過(guò)影視才能表達(dá)得淋漓盡致，像雪碧的“晶晶亮、透心涼”、樂百氏的“27層過(guò)濾”都是通過(guò)電視廣告才得以深入人心的。“大片”貼片廣告的精良制作、影音效果以及它高密度的有效受眾，再加上較電視低廉的價(jià)格，那么在飲料行業(yè)，我相信，這一新型的廣告載體與傳統(tǒng)的電視媒體有一拼。

電影會(huì)成為廣告的主流媒體嗎？

觀眾能接受電影像電視一樣成為廣告的載體嗎？畢竟電影不是電視，不喜歡看你可以換臺(tái)，但在黑著燈的影院里，你不喜歡基本上也不方便離開。電影似乎有著這樣、那樣的局限，它會(huì)成為廣告的主流媒體嗎？

韻升文化傳播有限公司的逗號(hào)企劃認(rèn)為，電影是一個(gè)很有前途的新媒體，因?yàn)樗兄娨?、?bào)紙、廣播所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，像電影畫面氣勢(shì)磅礴、質(zhì)感好，聲像具佳；隨片廣告播放一場(chǎng)只需260-400元，費(fèi)用極低。而且進(jìn)入電影院的觀眾大多是中青年，具有一定的消費(fèi)能力，這也是許多商家的目標(biāo)消費(fèi)者。所以，只要將電影觀眾和廣告受眾鎖定一致，廣告到達(dá)率是很高的。

電影、電視、廣播、報(bào)刊、戶外POP是世界公認(rèn)的五大廣告媒體，在一些國(guó)家，電影廣告的營(yíng)業(yè)額排在第一位。近年來(lái)我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展得很快，電影廣告卻相對(duì)滯后，甚至可以說(shuō)是空白。中影大片隨片廣告競(jìng)標(biāo)的做法說(shuō)明電影貼片廣告已步入規(guī)范，這是件好事。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，多一種媒體多一種選擇，未必不好。雖然電影要與主流媒體抗衡，還為時(shí)過(guò)早，但是我們相信它在中國(guó)也會(huì)有成為主流媒體的那一天。

電影隨片廣告權(quán)威數(shù)據(jù)分析

九十年代以來(lái)，說(shuō)起進(jìn)口“大片”，許多觀眾如數(shù)家珍?！锻雒煅摹?、《真實(shí)的謊言》、《泰坦尼克號(hào)》??這些大投資、精制作、明星云集的影片使影院票房屢創(chuàng)新高。中影“大片”一般在全國(guó)城市800-1000家影院上映，每部影片的放映期在70-80天，每家電影院的觀眾人次在600萬(wàn)左右。《泰坦尼克號(hào)》還創(chuàng)出了1728萬(wàn)人次的峰值。據(jù)北京大學(xué)社會(huì)調(diào)查研究中心對(duì)1998年《泰坦尼克號(hào)》一片在中國(guó)貼片廣告效果調(diào)查顯示：該片的搭載廣告到達(dá)率達(dá)92.1%。特別是為此片特制的喜之郎廣告大獲成功，為該產(chǎn)品開拓了更廣泛的消費(fèi)群，目前該果凍的消費(fèi)者中有47%以上是大學(xué)生和企事業(yè)職員。

可以說(shuō)，國(guó)際“大片”是目前國(guó)內(nèi)票房強(qiáng)有力的支柱，并且觀眾的層次、電影的放映方式，都保證了貼片廣告較高的廣告到達(dá)率。據(jù)上海天龍國(guó)際廣告公司介紹，2001年“大片”的隨片廣告放映方式將與以往廣告的放映方式不同，廣告在影院黑燈以后放映，進(jìn)一步提高廣告的到達(dá)率，有望接近100%。這使我們想問(wèn)：廣告公司高招頻出，電影有可能像電視一樣發(fā)展成為廣告的主流媒體之一嗎？

我們堅(jiān)信電影隨片廣告能打動(dòng)市場(chǎng)

有困難并不等于沒有絲毫機(jī)會(huì)，這也正是考驗(yàn)我們運(yùn)用有限資源推廣品牌能力的機(jī)會(huì)。我們公司在調(diào)查與思索之后，發(fā)現(xiàn)要對(duì)電影隨片廣告進(jìn)行推廣還是存在著相當(dāng)多的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。從電影隨片廣告本身來(lái)看，第一，電影隨片廣告有著廣大的市場(chǎng)空間。第二電影隨片廣告有著其他媒體無(wú)法替代的功能，如強(qiáng)制性，獨(dú)有性這些方面的優(yōu)勢(shì)。第三，電影隨片廣告是個(gè)新的廣告宣傳領(lǐng)地，有著很大的發(fā)展前途。第四，與電視廣告和報(bào)紙的高價(jià)位相比，具有著很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

我們打開市場(chǎng)的信心就在于我們對(duì)于消費(fèi)者心態(tài)與行為消費(fèi)模式的把握。兩者結(jié)合起來(lái)，電影隨片廣告就有了打動(dòng)市場(chǎng)的理由了

第二篇：電影貼片廣告代理合同

MS國(guó)際影城皇后天街店 電影貼片廣告代理合同

合同編號(hào)：

甲方： 乙方：

住址： 地址：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

身份證號(hào)碼：

身份證號(hào)碼：

通訊地址：

通訊地址：

郵政編碼：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

聯(lián)系人：

電話： 電話：

電子信箱： 電子信箱：

鑒于：

1.MS國(guó)際影皇后天街店是甲方的下屬影城。已獲得電影貼片廣告的發(fā)布權(quán)，有權(quán)簽署本協(xié)議。

2．乙方具有廣告經(jīng)營(yíng)資格，具有履行本協(xié)議項(xiàng)下的資質(zhì)與能力。

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方授權(quán)乙方為本片進(jìn)行貼片廣告招商事宜達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。

第一條 授予權(quán)利

1.1 甲方授予乙方在___MS國(guó)際影城皇后天街店___口獨(dú)家口非獨(dú)家貼片廣告發(fā)布權(quán)，并進(jìn)行貼片廣告招商的資格。

甲方授予乙方的代理資格如為非獨(dú)家代理，則甲方授權(quán)的非獨(dú)家代理人應(yīng)不得多于___/___家（不含乙方）。甲方應(yīng)將授權(quán)的其他非獨(dú)家代理人的名單和其已經(jīng)簽約或即將簽約的廣告客戶名單及時(shí)通知乙方，以避免撞單和行業(yè)沖突。1.2 甲方授予乙方第2.1款約定的權(quán)利的期限自本協(xié)議生效之日起至______年______月______日止。

第二條 甲方的權(quán)利義務(wù)

2.1 甲方應(yīng)自本協(xié)議生效之日起__2__日內(nèi)將MS國(guó)際影城皇后天街店的基本信息包括影廳數(shù)，座位數(shù)等提交給乙方，以便乙方制定貼片廣告招商基礎(chǔ)方案及進(jìn)行貼片廣告招商工作。

2.2 影城的重要信息發(fā)生變動(dòng)時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)書面通知乙方。重要信息是指對(duì)乙方的招商工作會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響的信息，包括影城營(yíng)業(yè)時(shí)間，影廳放映故障等信息。

2.3 甲方在下屬M(fèi)S國(guó)際影城保留影片開映前倒數(shù)2分鐘自有貼片廣告時(shí)間，用以保證甲方原有大客戶及公司宣傳需求等業(yè)務(wù)正常開展。

2.4 甲方與乙方簽訂協(xié)議后，不得擅自投放非乙方提供的貼片廣告內(nèi)容，如甲方成功洽談?dòng)型斗刨N片廣告需求的第三方客戶，經(jīng)與乙方溝通確認(rèn)無(wú)誤并成功簽約的，按10%對(duì)甲方業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)傭金，傭金由乙方承擔(dān)。

2.5 除貼片廣告外，甲方提供影廳通道超薄燈箱__7__個(gè)，用于發(fā)布第三方廣告，此廣告投放前乙方需與甲方溝通設(shè)計(jì)版面及內(nèi)容確認(rèn)方可投放，不得與甲方影城內(nèi)自有產(chǎn)品沖突或與甲方影城裝飾風(fēng)格明顯差異；甲方自留__4__個(gè)，合同期間內(nèi)甲方如在特定活動(dòng)及有特殊需求時(shí)可與乙方溝通后全部使用。

第三條 乙方的權(quán)利義務(wù)

3.1 乙方代理的貼片廣告時(shí)間片頭不得長(zhǎng)于___5___分鐘。

3.2 乙方應(yīng)將與廣告客戶簽訂的貼片廣告發(fā)布協(xié)議的文本（包括協(xié)議、協(xié)議的附件、廣告方案）在簽署后提交一份復(fù)印件給甲方備案。

乙方應(yīng)以自己的名義與廣告客戶簽署貼片廣告發(fā)布協(xié)議，并自行對(duì)廣告客戶承擔(dān)法律責(zé)任。

乙方應(yīng)在與廣告客戶簽訂的貼片廣告發(fā)布協(xié)議中約定保密條款，約定廣告客戶不得將所知悉的影城信息及協(xié)議條款泄露給第三方。

3.3 乙方提交的貼片廣告內(nèi)容應(yīng)符合廣告管理的有關(guān)規(guī)定，內(nèi)容真實(shí)合法，符合社會(huì)主義精神文明建設(shè)的要求，不得欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

乙方提交的貼片廣告完成片不符合本協(xié)議約定的要求或貼片廣告的內(nèi)容違法本協(xié)議有關(guān)約定的，甲方有權(quán)要求乙方調(diào)整，乙方應(yīng)在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)予以調(diào)整。

3.4 乙方自行承擔(dān)貼片廣告招商過(guò)程中發(fā)生的所有費(fèi)用。第四條 代理費(fèi)支付

4.1 甲乙雙方同意按以下第___1___種方式支付代理費(fèi)：

4.1.1 固定代理費(fèi)支付方式

乙方向甲方支付固定代理費(fèi)人民幣_(tái)__14___萬(wàn)元（拾肆萬(wàn)元整）。乙方取得的第三方廣告收入歸乙方所有。固定代理費(fèi)按如下時(shí)間支付：

(1)本協(xié)議生效之日起___5___日內(nèi)，乙方向甲方支付固定代理費(fèi)的___60___%；

(2)本協(xié)議生效之日起___5___日內(nèi)，乙方向甲方支付_10000元（壹萬(wàn)元整）_，用于購(gòu)買甲方下屬M(fèi)S國(guó)際影城會(huì)員卡，具體卡額要求由乙方向甲方提交；

(3)本片公映之日起__4__月內(nèi)，乙方向甲方支付固定代理費(fèi)的___40___%。

4.1.2 按貼片廣告收入的一定比例支付代理費(fèi)方式

乙方應(yīng)按代理本片貼片廣告取得的收入包括但不限于貨幣收入、實(shí)物、無(wú)形資產(chǎn)等可以用貨幣估價(jià)的財(cái)產(chǎn)收入的___/___%向甲方支付代理費(fèi)，代理費(fèi)支付時(shí)間如下：

乙方應(yīng)在收到廣告客戶的每一筆廣告款之日起___/___個(gè)工作日內(nèi)，將甲方應(yīng)得的該筆代理費(fèi)支付給甲方。

乙方向廣告客戶收取的廣告收人若為實(shí)物、無(wú)形資產(chǎn)等可以用貨幣估價(jià)的財(cái)產(chǎn)時(shí)，甲方同意，該財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)歸乙方所有，但乙方應(yīng)按該實(shí)物、無(wú)形資產(chǎn)的公允價(jià)值將甲方應(yīng)得的代理費(fèi)以貨幣的形式支付給甲方。

4.1.3 固定代理費(fèi)加貼片廣告收入的一定比例支付代理費(fèi)方式

乙方向甲方支付固定代理費(fèi)人民幣_(tái)__/___萬(wàn)元，該代理費(fèi)于本協(xié)議生效之日起___/___日內(nèi)支付。

除前述代理費(fèi)外，乙方還應(yīng)按代理本片貼片廣告取得的收入包括但不限于貨幣收入、實(shí)物、無(wú)形資產(chǎn)等可以用貨幣估價(jià)的財(cái)產(chǎn)收入的___/___%向甲方支付代理費(fèi)，該代理費(fèi)乙方應(yīng)在收到廣告客戶的每一筆廣告款之日起___/___個(gè)工作日內(nèi)，將甲方應(yīng)得的該筆代理費(fèi)支付給甲方。

4.1.4 其他代理費(fèi)支付方式：

4.1.5 甲方收款賬戶信息：

戶 名：哈密市微影幕緯空間影視文化傳媒有限公司

開戶行：昆侖銀行股份有限公司吐哈分行哈密市建設(shè)東路支行 賬 號(hào)：***00017 第五條 保密義務(wù)

5.1 未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得向任何第三方泄露本合同以及與本合同相關(guān)的一切信息。若本合同未生效，任何一方不得向任何第三方泄露其在簽約過(guò)程中知悉或取得且無(wú)法自公開渠道獲得的另一方的文件及資料。

5.2 甲乙雙方保證對(duì)其在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中所獲悉的屬于對(duì)方的且無(wú)法自公開渠道獲得的文件及資料予以保密。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。

5.3 在本合同終止之后，甲乙雙方在本條款項(xiàng)下的義務(wù)并不隨之終止，雙方仍需遵守本合同之保密條款，履行其所承諾的保密義務(wù)，直到對(duì)方同意其解除此項(xiàng)義務(wù)，或事實(shí)上不會(huì)因違反本合同的保密條款而給對(duì)方造成任何形式的損害時(shí)為止。

5.4 任何一方若違反上述保密義務(wù)，應(yīng)賠償對(duì)方因此而遭受的一切經(jīng)濟(jì)損失。

第六條 違約責(zé)任

6.1 乙方未按本合同的約定按時(shí)足額向甲方支付本合同約定的款項(xiàng)的，每逾期1日，應(yīng)按應(yīng)付未付金額的___1___%向甲方支付違約金。

6.2 除本協(xié)議另有約定外，一方違反本協(xié)議的約定給對(duì)方造成損失的，違約方應(yīng)向守約方承擔(dān)賠償責(zé)任。

第七條 合同的變更及續(xù)約

7.1 本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時(shí)，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時(shí)書面通知對(duì)方，征得對(duì)方同意后，雙方在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)（書面通知發(fā)出___5___天內(nèi)）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。

7.2 未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無(wú)權(quán)變更本合同，否則，由此造成對(duì)方的一切經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

7.3 本合同到期后，甲方優(yōu)先考慮乙方為繼續(xù)簽約合作伙伴，年貼片廣告代理費(fèi)漲幅不超過(guò)20%。

第八條 合同的解除

8.1 除本合同另有約定外，任何一方無(wú)權(quán)單方解除本合同。

8.2 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。

第九條 不可抗力 9.1 如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。

9.2 聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后10日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對(duì)本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

9.3 不可抗力事件發(fā)生時(shí)，雙方應(yīng)立即通過(guò)友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)。如不可抗力及其影響無(wú)法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時(shí)延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無(wú)須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

9.4 本合同所稱不可抗力是指受影響一方不能合理控制的，無(wú)法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無(wú)法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對(duì)本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震，以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)（不論曾否宣戰(zhàn)）、**、罷工，政府行為或法律規(guī)定等，第十條 通知與送達(dá)

10.1 甲乙雙方因履行本意向合同而相互發(fā)出或者提供的所有通知、文件、資料等，均應(yīng)按照本合同首部所列明的通訊地址、傳真、電子郵件以郵寄或傳真或電子郵件方式送達(dá)；一方如果遷址或者變更電話、電子郵件應(yīng)當(dāng)書面通知對(duì)方，否則發(fā)送至本合同首部所列明的通訊地址或者傳真、電子郵件系統(tǒng)的通知、文件、資料均視為有效送達(dá)。

10.2 以郵寄方式送達(dá)的，另一方簽收之日視為送達(dá)；簽收之日不明確的，以信件寄出或者投郵之日起算3日視為送達(dá)。通過(guò)傳真、電子郵件方式送達(dá)的，通知、文件、資料等數(shù)據(jù)電文進(jìn)入另一方系統(tǒng)之時(shí)視為送達(dá)；通知、文件、資料等數(shù)據(jù)電文進(jìn)入另一方系統(tǒng)之時(shí)不明確的，以傳真、電子郵件發(fā)出后的第二日視為送達(dá)。

第十一條 爭(zhēng)議解決與適用法律

11.1 本協(xié)議的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國(guó)的法律。11.2 凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下列第口1／口2種方式（二選一）解決：

11.2.1 任何一方均有權(quán)將爭(zhēng)議提交設(shè)在______（地點(diǎn)）的______仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

11.2.2 任何一方均有權(quán)向哈密地區(qū)人民法院起訴。

第十二條 合同權(quán)利和義務(wù)的轉(zhuǎn)讓

除合同中另有約定或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所約定的雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三方。

第十三條 合同附件

13.1 本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

13.2 本合同及本合同的附件和補(bǔ)充合同內(nèi)空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等法律效力。

13.3 本合同附件如下：

第十五條 生效

本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章時(shí)起生效。本協(xié)議一式______份，甲方執(zhí)______份，乙方執(zhí)______份，每份具有同等法律效力。

（以下無(wú)正文）

甲方：

乙方：

法定代表人或授權(quán)代表：

法定代表人或授權(quán)代表：

年 月 日

年 月 日

簽約地點(diǎn)：簽約地點(diǎn)：

第三篇：廣告企劃案提綱

廣告企劃案

(一)市場(chǎng)會(huì)析

?目前市場(chǎng)的規(guī)模.?目前的市場(chǎng)占有率.?市場(chǎng)未來(lái)的潛力.?通路情況.?各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況.(二)消費(fèi)者分析

?決策者,影響決策者,購(gòu)買者,使用者.?消費(fèi)者的特征.?重級(jí)與輕級(jí)消費(fèi)者的購(gòu)買量與購(gòu)買頻度.?消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間.?消費(fèi)者購(gòu)買之地點(diǎn).?消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī).?消費(fèi)者選購(gòu)之資料來(lái)源.?品牌轉(zhuǎn)換情況.?指各購(gòu)買度.?品牌忠實(shí)度.?消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況.(三)產(chǎn)品分析

?產(chǎn)品之壽命周期.?產(chǎn)品的品質(zhì)與其功能.?價(jià)格.?包裝.?產(chǎn)品的旺季與淡季.?產(chǎn)品的替代性.企業(yè)分析

?企業(yè)之歷史與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目.?該企業(yè)在同業(yè)中之地位.?該企業(yè)給消費(fèi)大眾之印象.?該企業(yè)之特性與競(jìng)爭(zhēng)之優(yōu)缺點(diǎn).?該 產(chǎn)品在公司里的地位.推廣分析

?與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告之比較.?與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售之比較.?與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售促進(jìn)之比較.?與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)之比較.?與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)之比較.問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

市場(chǎng)策略

?目標(biāo)市場(chǎng).?市場(chǎng)定位.產(chǎn)品策略

?產(chǎn)品U.S.P.?新產(chǎn)品開發(fā).廣告策略

1,目標(biāo)

?設(shè)定目標(biāo)的層次 ?設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值

2,設(shè)定訴求之對(duì)象

?訴求對(duì)象之特性 ?媒體接觸訴求對(duì)象之概況

3,期間與地區(qū)

?廣告活動(dòng)的期間 ?廣告期間之分量別 ?廣告活動(dòng)之地區(qū)

4,預(yù)算

?總預(yù)算額 ?期間別之預(yù)算分配 ?地區(qū)別之預(yù)算分配

廣告表現(xiàn)

?廣告所要傳達(dá)之產(chǎn)品特性.?傳達(dá)之方式 ?被選用之廣告媒體的特征.(十一)媒體策略

?設(shè)定媒體之目標(biāo) ?報(bào)紙,電視,廣播,雜志等四大媒體之組合.?選擇該媒體之哪一種 ?選定媒體單位.?發(fā)稿之次數(shù)不清 ?發(fā)稿之進(jìn)度表.(十二)附件

?報(bào)紙完稿 ?雜志完稿 ?CF

第四篇：廣場(chǎng)電影放映貼片方案

廣場(chǎng)電影巡演活動(dòng)的策劃方案

“廣場(chǎng)電影巡演”——是2012年河南省委、省政府決定要為省會(huì)人民群眾辦好10件實(shí)事的主要內(nèi)容之一，目的在于豐富省會(huì)人民的文化生活。這種規(guī)模大、范圍廣、時(shí)間長(zhǎng)的戶外放映活動(dòng)，作為省委宣傳部實(shí)施文化惠民工程的重要項(xiàng)目之一，讓在家門口享受看電影的樂趣，已成為創(chuàng)建和諧社會(huì)，打造文明社區(qū)的一項(xiàng)重要文化內(nèi)容，不僅在群眾中形成了良好的口碑而且宣傳推介了企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品和項(xiàng)目。

借公益電影之名，以“彩色周末”為舞臺(tái)，以“文化搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”為宗旨，既豐富和活躍了人民群眾的文化生活，也宣傳展示了企業(yè)產(chǎn)品和形象，做到讓群眾滿意，企業(yè)滿意，政府滿意。最大限度提高企業(yè)在省會(huì)的知名度，是一舉多得的大好事。

一、活動(dòng)內(nèi)容

選擇鄭州市區(qū)的十個(gè)人氣極佳的休閑廣場(chǎng)進(jìn)行2000場(chǎng)數(shù)字電影放映活動(dòng)。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

1鄭州曼哈頓廣場(chǎng)

2鄭州寶龍城市廣場(chǎng)

3鄭州二七廣場(chǎng)（德化街）

4鄭州天旺廣場(chǎng)

5鄭州百盛購(gòu)物廣場(chǎng)

6鄭州金成國(guó)際廣場(chǎng)

7富田生活廣場(chǎng)

8鄭州綠城廣場(chǎng)

9鄭州德億廣場(chǎng)

10升龍國(guó)際廣場(chǎng)

11中原福塔

12融元廣場(chǎng)北站丹尼斯

三、活動(dòng)時(shí)間

2012年4月——11月

四、冠名及貼片放映戶外電影的優(yōu)勢(shì)

1、送電影進(jìn)社區(qū)既是一項(xiàng)真情回報(bào)社會(huì)的活動(dòng)，也是解決廣大居民看電影難，促進(jìn)精神文明建設(shè)的重大工程。它時(shí)間長(zhǎng)，場(chǎng)次多，范圍廣，社會(huì)影響大，如能讓活動(dòng)積極穩(wěn)妥的開展，就能保證企業(yè)的最佳宣傳效果。

2、本次活動(dòng)將采取政府組織和企業(yè)相結(jié)合的方式，依托公益特性、塑造企業(yè)形象，為培育拓展市場(chǎng)提供了絕佳的機(jī)會(huì)，將在暑期的河南刮起“冠名企業(yè)”電影宣傳的風(fēng)暴。

3、政府牽頭主辦的這項(xiàng)文化活動(dòng)，已經(jīng)成為了夏季深受老百姓歡迎的一件文化盛事，并有了廣泛的群眾基礎(chǔ)，因此，采用文企聯(lián)姻的形式，戶外電影既宣傳了企業(yè)產(chǎn)品，又深入到了終端產(chǎn)品的前沿，為群眾做了一件“送文明、送文化”的好事，同時(shí)也很好的響應(yīng)了今年政府部門號(hào)召——“為基層群眾辦好事辦實(shí)事”的親民政策。

4、公益性行為易于被受眾接受，具有極強(qiáng)的親和力，企業(yè)同社會(huì)文化能很好的結(jié)合在一起就能有效地提升品牌形象，提高企業(yè)的美譽(yù)度。因此，“冠名企業(yè)”極具社會(huì)責(zé)任感和使命感的舉動(dòng)，摒棄了以往濃重的商業(yè)宣傳味道，為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)會(huì)營(yíng)造良好的公關(guān)環(huán)境。

5、這類公益文化活動(dòng)是媒體爭(zhēng)相報(bào)道的內(nèi)容，因此會(huì)受到媒體的關(guān)注，產(chǎn)品可以借用媒體的新聞報(bào)道，樹立產(chǎn)品形象，擴(kuò)大知名度。

五、直接支持媒體

河南電視臺(tái)9頻道

東方今報(bào)

河南影視網(wǎng)

新浪微博

騰訊微博

交通廣播電臺(tái)FM104.1

河南數(shù)字電影院線

六、放映與監(jiān)場(chǎng)

1、我方提供安排放映場(chǎng)地，并負(fù)責(zé)放映點(diǎn)的秩序，衛(wèi)生和公共安全。

2、電影隊(duì)人員培訓(xùn)、機(jī)器維修、設(shè)備及放映管理由承辦方負(fù)責(zé)，并制定嚴(yán)格放映操作規(guī)程，在放映活動(dòng)開始前制定放映計(jì)劃，落實(shí)時(shí)間、地點(diǎn)、影片、人員。

3、影片調(diào)度、影片供應(yīng)由承辦方全面負(fù)責(zé)。

4、放映回執(zhí)單作為此次活動(dòng)實(shí)施的憑證，每放映一場(chǎng)，放映員必須認(rèn)真填寫，并由放映點(diǎn)所在的（負(fù)責(zé)人）簽字蓋章。

5、承辦方負(fù)責(zé)拍攝現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼照片，提供現(xiàn)場(chǎng)情況和報(bào)道使用。

6、由承辦方及企業(yè)組成工作組，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)及監(jiān)場(chǎng)放映工作，保證宣傳效果。企業(yè)可自行隨機(jī)抽查、監(jiān)督活動(dòng)情況。

7、因承辦方故意造成的減少放映場(chǎng)次，虛報(bào)場(chǎng)次等現(xiàn)象，一經(jīng)查出以虛報(bào)場(chǎng)次總費(fèi)用2倍的罰款進(jìn)行補(bǔ)償，并重新安排放映。

8、不可抗力或天氣原因，影響場(chǎng)次播出，需及時(shí)通知參與企業(yè)，并選擇適當(dāng)時(shí)間順延和補(bǔ)映。

七、活動(dòng)報(bào)價(jià)

1、活動(dòng)總冠名，專場(chǎng)放映2000場(chǎng)，200萬(wàn)元人民幣。

2、電影映前貼片廣告，1000場(chǎng)起，200元/場(chǎng)/120秒。

一起去廣場(chǎng)看電影吧！

聯(lián)系方式：

策 劃：冉 可

電 話：0371-65929933

手 機(jī)：***

可移動(dòng)的戶外媒體——河南數(shù)字電影院線有限公司

第五篇：汽水上市廣告企劃案

(一)飲料業(yè)市場(chǎng)概況

1.目前飲料市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)

2.飲料消費(fèi)者習(xí)性的改變

3.各廠牌經(jīng)銷路線概況

4.目前各廠牌的價(jià)格情況5.可樂及汽水的市場(chǎng)占有率

6.各廠牌比較及其sp活動(dòng)

7.碳酸飲料的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

8.飲料市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況〖zk)〗

(二)潤(rùn)豪汽水的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)

(三)潤(rùn)豪汽水在廣東銷售的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)

(四)潤(rùn)豪汽水的市場(chǎng)目標(biāo)

(五)潤(rùn)豪汽水的商品概念架構(gòu)

(六)潤(rùn)豪汽水廣告企劃

1.潤(rùn)豪汽水的廣告概念

2.廣告策略的進(jìn)行及目的

3.訴求對(duì)象

4.訴求地區(qū)

5.表現(xiàn)戰(zhàn)略

6.媒體戰(zhàn)略(含媒體預(yù)算)

7.s.p戰(zhàn)略

(七)潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過(guò)程圖

(八)建議事項(xiàng)

(一)飲料業(yè)市場(chǎng)概況

1.目前飲料市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)

(1)可口可樂及百事可樂，自從引入本地市場(chǎng)以后，以其世界性時(shí)髦的飲料，廣受年青消費(fèi)者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當(dāng)，爭(zhēng)搶此間飲料市場(chǎng)，到了1984年，占了約16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。

(2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的汽水飲料業(yè)，且與國(guó)外投資的飲料業(yè)相抗衡。由于汽水清涼、解渴、價(jià)廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經(jīng)成為家庭宴客及日常的習(xí)慣飲料。但自可樂進(jìn)入本地市場(chǎng)后，漸漸地讓年青的消費(fèi)者視為古老落伍的飲料。

(3)沙士能恢復(fù)疲勞、消暑，有獨(dú)到的特色，頗受男性勞動(dòng)階層歡迎，被視為健康飲料。

(4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營(yíng)養(yǎng)成份高、價(jià)廉、且清涼消暑，因之廣受消費(fèi)者的歡迎。

(5)果汁，本地水產(chǎn)水果，且價(jià)廉，一般消費(fèi)者對(duì)水果的喜好度比是要汁要強(qiáng)烈得多，但因競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象不多，銷售不惡，如黑松果汁。

(6)果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產(chǎn)品，以新口，迎合消費(fèi)者。如華年達(dá)、榮冠、蘋果西打。

綜觀上述廣東飲料界的現(xiàn)況趨勢(shì)，那么潤(rùn)豪的市場(chǎng)定位應(yīng)該如何，則成一大課題。針對(duì)這個(gè)課題，可以確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多，1983年占64.7%，其次可樂類占16.1%，再其次可以設(shè)想潤(rùn)豪該是以第三類飲料的姿態(tài)出現(xiàn)才是。

2.飲料消費(fèi)者習(xí)性的改變

可樂引入市場(chǎng)以來(lái)，由于其世界性的牌子迎合大眾時(shí)髦的心理，因此從年輕的階層開始，很快的普及到大眾，但是自從咖啡因的消息傳出以后，人們多少在心理上形成一層陰影，因此漸漸地對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、自然的飲料提高興趣，目前可樂有日漸衰萎的趨勢(shì)。

⑤換口味：可樂喝久了，想改換口味。

⑥氣氛：朋友閑談，增加氣氛。

⑦便宜。

⑧嗜好。

(2)可樂購(gòu)買動(dòng)機(jī)

①時(shí)髦、好奇、換口味：可樂大多屬于外來(lái)飲料，可樂市場(chǎng)的基礎(chǔ)是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費(fèi)者時(shí)尚的心里，而引起相當(dāng)強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

②習(xí)慣性：由于其獨(dú)特的味道，長(zhǎng)久引起習(xí)慣。

③解膩：吃太油，往往喝可樂清爽腸胃。

④宴客：充實(shí)宴客的場(chǎng)面。

⑤氣氛：增進(jìn)閑談的情趣。

由上述汽水及可樂的購(gòu)買動(dòng)機(jī)可知道，其止渴、宴客、氣氛等的動(dòng)機(jī)大致相同。可樂較汽水強(qiáng)勁之處，是其第①項(xiàng)風(fēng)行世界的時(shí)尚心理。及第②項(xiàng)獨(dú)特的咖啡因味道，但目前消費(fèi)者趨向顯示，其第二項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)已漸漸薄弱，很可能變成其缺點(diǎn)的威脅。

7.飲料市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況

全省歷年汽水銷售量表(單位：千打)

汽水的銷售量，歷年都在增長(zhǎng)，尤其是在前幾年，其增長(zhǎng)率更是格外的高。到去年，因?yàn)槭苁澜缃?jīng)濟(jì)不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現(xiàn)象，無(wú)論大小汽水都有這種現(xiàn)象。然而依其長(zhǎng)期趨勢(shì)看，銷售的趨勢(shì)仍是屬增成長(zhǎng)型的，根據(jù)長(zhǎng)期趨勢(shì)的計(jì)算，其結(jié)果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準(zhǔn)，只會(huì)有細(xì)微的增加。

(二)潤(rùn)豪汽水的企業(yè)背景及商品特點(diǎn)

潤(rùn)豪公司推出600ml及300ml瓶裝飲料，其企業(yè)背景及商品特點(diǎn)如下：

1.企業(yè)背景：潤(rùn)豪飲料風(fēng)行世界78國(guó)，在全球138個(gè)工廠制造生產(chǎn)，是世界性的飲料，全球三大飲料之一。

2.商品特點(diǎn)：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。其不加色素，亦是純正的健康止渴飲料。

3.包裝特色：綠瓶的包裝，感覺清涼、舒適，且設(shè)計(jì)相當(dāng)醒目雅致，給人以高級(jí)感，此外它的綠瓶子設(shè)計(jì)有避免紫外線的功能。

由上述條件可知潤(rùn)豪有下列優(yōu)越的條件：

“它是世界三大飲料之一，是世界性的非可樂，它包含著時(shí)髦及天然的優(yōu)點(diǎn)，比目前的可樂及汽水更具特色。”

(三)潤(rùn)豪汽水在廣東銷售的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)

1.問(wèn)題點(diǎn)

(1)以汽水而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是黑松及臺(tái)豐兩家。尤其是黑松，其長(zhǎng)

久拓展下來(lái)的經(jīng)銷網(wǎng)分布及價(jià)格，皆占優(yōu)勢(shì)。臺(tái)豐雖然較弱,但其

經(jīng)銷亦有數(shù)年之久，亦不能忽視。

(2)以同是世界三大飲料而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是可口可樂及百事可樂，這兩家已

在此間奠定相當(dāng)?shù)幕？蓸窐I(yè)界而言兩者更是平分秋色，也是

我們世界性飲料的對(duì)手。

(3)對(duì)整個(gè)飲料界而言：競(jìng)爭(zhēng)廠牌眾多，因此目前我們推出，勢(shì)必付出更大的代價(jià)

(4)就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：據(jù)一般廣東消費(fèi)者習(xí)性顯示，本省人習(xí)慣

于較強(qiáng)烈濃郁汽水的飲料，而潤(rùn)豪汽水是屬于溫和、爽口的飲料。

(注)：請(qǐng)參考第八大項(xiàng)(一)

2.機(jī)會(huì)

(1)以消費(fèi)者時(shí)尚〖zk(〗的心理而言：潤(rùn)豪汽水是世界三大飲料之一，所以當(dāng)它在廣東發(fā)售時(shí)，可成為一大優(yōu)點(diǎn)。

(2)與可樂飲料相〖zk(〗比：潤(rùn)豪汽水有檸檬及萊姆果的淡淡芬芳味道，沒有可樂咖啡因的心理負(fù)擔(dān)，給人安全的感覺?！紌k)〗

(3)與汽水相比：〖zk(〗它沒有汽水的強(qiáng)烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。

(4)對(duì)人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。

(5)以包裝外型：綠色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌汽水的包裝高級(jí)。

(四)潤(rùn)豪汽水的市場(chǎng)目標(biāo)

1.階層的拓展：潤(rùn)豪飲料對(duì)知識(shí)分子而言，經(jīng)常在外國(guó)雜志見其廣告，在此階層

已經(jīng)有些知名度，所以我們初期的目標(biāo)著重于可樂的消費(fèi)者,當(dāng)可

得到事半功倍的效果。

(五)潤(rùn)豪汽水的商品概念結(jié)構(gòu)

基于上述潤(rùn)豪企業(yè)背景及商品的特性分析，我們得悉潤(rùn)豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時(shí)髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料。因此我們把潤(rùn)豪飲料的商品定在：

來(lái)自美國(guó)加州，用檸檬及萊姆果所制成的清爽、自然、時(shí)尚，不是可樂的世界三大飲料之一。

(六)潤(rùn)豪汽水廣告企劃

1.潤(rùn)豪汽水的廣告

由上面潤(rùn)豪汽水的問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)及商品概念，我們可以很明顯的看出，要以汽水姿態(tài)與本地黑松正面接觸的話，我們沒有黑松的基礎(chǔ)；要以世界性的飲料與可口、百事競(jìng)爭(zhēng)的話，我們亦晚來(lái)了一大截。因此我們?cè)诖藘纱筅厔?shì)的夾縫中拓展,是故我們把

整個(gè)定位于：

(1)初期(新發(fā)售期3月15日～5月30日)：3月15日至3月末是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的廣告開始進(jìn)行。至4月1日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙全頁(yè)新發(fā)售廣告配合tv廣告全面推出。

從4月開始即著重于知名度的訴求，至5月時(shí)已有相當(dāng)?shù)闹?，于是開始試飲活動(dòng)，藉試飲活動(dòng)主動(dòng)接觸消費(fèi)者，促成其今后的購(gòu)買行動(dòng)。

新發(fā)售時(shí)期的另一方針是拓展經(jīng)銷網(wǎng)，加強(qiáng)零售店店面的招牌、海報(bào)、推銷臺(tái)……。

(2)中期(盛夏旺銷時(shí)期6月～8月)：緊接著上期整個(gè)知名度的普及，及銷售路線的全面流通以后，已經(jīng)進(jìn)入盛夏旺季，此時(shí)廣告著重于炎夏的訴求。

此時(shí)廣告目的為知名度的提高及商品徹底的理解。

(3)末期(冬季淡銷期9月～12月)：此時(shí)炎夏漸漸消失，飲料即將步入淡季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入喜宴的消費(fèi)。為了應(yīng)付淡季的來(lái)臨，此時(shí)推出sp“逢潤(rùn)豪就送”活動(dòng)，凡在瓶蓋上發(fā)現(xiàn)潤(rùn)豪字者，即贈(zèng)一瓶，一則促銷，一則再加強(qiáng)潤(rùn)豪牌的印象。

此時(shí)廣告目的為知名度、理解的提高，以及與sp活動(dòng)的全面配合。

3.討求對(duì)象

(1)個(gè)人以年輕人為對(duì)象。

(2)家庭以中上階層為對(duì)象。

4.訴求地區(qū)：以北部為主要地區(qū)，并兼顧主要城市。