第一篇：促銷廣告：功夫花在促銷外

促銷廣告：功夫花在促銷外

五一促銷方案

隨著商品種類的日益繁多，消費(fèi)者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的重要營銷手段。但是，隨著生活節(jié)奏的加快和信息渠道的多元化，消費(fèi)者能夠記住的信息卻越來越少，因此廣告的影響力也在逐漸的減弱。

根據(jù)廣告的目標(biāo)，我們可以把廣告分為品牌廣告（或者

形象廣告）、產(chǎn)品廣告和促銷廣告三類。品牌廣告以品牌為中心，目標(biāo)是樹立品牌形象從而有助于長期銷售，產(chǎn)生長遠(yuǎn)利潤；產(chǎn)品廣告和促銷廣告則主要以產(chǎn)品為中心，目標(biāo)是引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對產(chǎn)品的購買行為，產(chǎn)生特定時期的利潤。很多企業(yè)每天都在不惜重金發(fā)布著這三類廣告，或者單獨(dú)投放，或者進(jìn)行組合。但是這三類廣告不論是在廣告的實效性、廣告的創(chuàng)意、廣告訴求的角度，還是選擇投放的媒體等方面都存在一定程度的差異，因此企業(yè)在操作的時候，又需要加以區(qū)別對待。

附表品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告的差異點(diǎn)比較

現(xiàn)在企業(yè)對于品牌廣告和產(chǎn)品廣告的重視程度都比較高，但是很多企業(yè)并沒有把促銷廣告擺在一個重要的位置，我們常?？吹綗o論是在報紙上、商店門口的POP版上，還是在行人經(jīng)常出沒的地鐵口有人發(fā)送的廣告宣傳單上，“大獎等你拿”、“寒假大禮包”、“好禮三重奏”、“買一送一”等促銷廣告都隨處可見。然而，當(dāng)人們的目光很快的轉(zhuǎn)移，或者宣傳單很快被扔入垃圾桶，就意味著廣告主的投入又浪費(fèi)了許多。因此怎樣保證促銷廣告不被淹沒于汪洋的廣告大海之中，就成為了廣告主需要加以思考的問題。

其實，促銷廣告不被消費(fèi)者關(guān)注，并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意。

關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說

一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。

一個服裝品牌曾經(jīng)使用三個專賣店的店面POP針對其服裝促銷活動做了以下三個不同的廣告核心訴求，以對比不同促銷廣告表達(dá)方式的效果：1.價格優(yōu)惠50；2.買一送一；3.打?qū)φ?。在進(jìn)行一個月后，該服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，使用第二個促銷廣告的專賣店的銷售額比其他兩個店高出40?？梢?，消費(fèi)者都比較喜歡“貪圖小便宜”，因此人們對價格優(yōu)惠和打折總是會產(chǎn)生很多疑慮，加上價格優(yōu)惠和打折并不能給消費(fèi)者帶來“超值”的享受，消費(fèi)者就會懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題，甚至?xí)氲绞遣皇且驗槠髽I(yè)虧損等等。而對第二個店的廣告，消費(fèi)者卻感覺到商家給予消費(fèi)者帶來的實惠。

聯(lián)想電腦曾經(jīng)為老用戶做了一次促銷活動，主要針對聯(lián)想臺式電腦的早期用戶，如果想對家中的聯(lián)想電腦更新?lián)Q代，那么只要持有原來購買聯(lián)想計算機(jī)的發(fā)票、保修卡等憑證，到聯(lián)想專賣店或者設(shè)在商場的賣場購買上聯(lián)想“天瑞5030”、“天麟5222”這兩款最新型號的聯(lián)想臺式電腦時，可以享受500元的現(xiàn)金優(yōu)惠。在電腦城，聯(lián)想的促銷廣告內(nèi)容是“尋人啟示——尋聯(lián)想1＋1老用戶：喜歡速度時尚的你，正在換新電腦的你”，吸引了大量消費(fèi)者的眼球，既達(dá)到促銷活動的宣傳效果也傳播了聯(lián)想的新產(chǎn)品信息。

不難看出，同樣的一個促銷活動，采用不同的說法就能夠帶來不同的效應(yīng)，因此，促銷廣告不重點(diǎn)在于說什么，而在于怎么說。

注意與品牌同步的“單一訴求”效應(yīng)好范文版權(quán)所有

現(xiàn)在很多企業(yè)往往把促銷廣告和企業(yè)的品牌廣告割裂開來，在風(fēng)格上沒有形成有機(jī)的統(tǒng)一體系，因為很多企業(yè)認(rèn)為，促銷廣告是短期行為，所以不用太過于重視，這種想法和做法是錯誤的。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)識往往來源于其與品牌或者產(chǎn)品接觸過程中的一些瞬間，消費(fèi)者的認(rèn)識是由若干個關(guān)鍵瞬間構(gòu)成的，這些片斷不代表品牌和產(chǎn)品的本質(zhì)，但卻代表人們對于品牌和產(chǎn)品形成印象的關(guān)鍵。因此，促銷廣告作為與企業(yè)的品牌和產(chǎn)品相關(guān)的廣告活動，需要特別注意其可能給消費(fèi)者帶來的心理感受，例如“統(tǒng)一”鮮橙多所作的促銷廣告都與“漂亮”有關(guān)，充分結(jié)合了品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度，掃除了終端消費(fèi)與識別的障礙。

附圖促銷廣告等傳播活動對消費(fèi)者品牌印記的影響

我們可以拿國內(nèi)兩大電信運(yùn)營商中國移動和中國聯(lián)通的促銷廣告來進(jìn)行對比，中國移動近期在報紙上做的促銷廣告是“全球通預(yù)存返話費(fèi)”，使用的都是與其公司的標(biāo)識相一致的標(biāo)準(zhǔn)顏色和字體，并有“全球通”的突出的標(biāo)識，中間的突出的核心廣告語“一

頭存一頭返”“預(yù)存600返300”字樣，在廣告的左下角，附有“新業(yè)務(wù)更需要好網(wǎng)絡(luò)”和“中國移動通信，移動通信專家”的配合訴求，在右下角有“客戶服務(wù)熱線1860”的標(biāo)識，讓消費(fèi)者在看了促銷廣告之后也加深了對中國移動品牌的印象。同樣是一份報紙的1/4版面，聯(lián)通針對“如意133”的促銷廣告則是畫滿了各種各樣的手機(jī)以及標(biāo)出了不同的價格，還

加入了很多新業(yè)務(wù)比如“聯(lián)通無限”等內(nèi)容，沒有使用聯(lián)通的標(biāo)識和任何核心廣告語。在一項針對消費(fèi)者的促銷廣告效果研究中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者看了移動的促銷廣告留下的印象是“專業(yè)”和“值得信賴”，對于看了聯(lián)通的促銷廣告的印象則是“亂”、“降價”等。因此，兩大運(yùn)營商在促銷廣告向受眾的傳播中也使消費(fèi)者形成了對于兩個運(yùn)營商品牌不同的印象。

對于企業(yè)來說，目前容易陷入的促銷廣告的誤區(qū)就在于很容易將促銷廣告做成是“促銷只不過是降價促進(jìn)銷售”，而無法和品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，但是這樣造成負(fù)面效應(yīng)卻反過來影響品牌，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必須同時傳遞一個統(tǒng)一的信息，而這個信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，因此，促銷廣告也需要采取與品牌同步的“單一訴求”效應(yīng)。

簡單創(chuàng)意在于精妙

據(jù)統(tǒng)計，每一個自然人每天直接與間接接受的廣告信息多達(dá)數(shù)百條之多，由于現(xiàn)代廣告品質(zhì)的良莠不齊，包括一些企業(yè)的大量過度和一些失實的宣傳，加上廣告對人的生活空間存在著一定的侵入性，常常有意或者無意的破壞者人們?nèi)諠u狹小的休憩空間，使得人們對很多廣告開始出現(xiàn)反感。而在這種時候，人們開始關(guān)注一些簡單輕松的廣告內(nèi)容。好范文版權(quán)所有

我們仔細(xì)看一些促銷廣告的宣傳單，例如“家樂?！卑l(fā)送到每家每戶的促銷廣告，就可以看到上面有目錄，有具體產(chǎn)品的照片和價格，這其實是抓住了消費(fèi)者目前的一種“體驗”心理，即消費(fèi)者無法脫離具體的產(chǎn)品實物來感知產(chǎn)品的質(zhì)量，更不能發(fā)現(xiàn)促銷活動帶來的實惠，很多家庭主婦因為有了圖文并茂的促銷廣告，還會拿著廣告宣傳手冊到家樂福尋找相應(yīng)的商品，節(jié)省了消費(fèi)者的購買時間。較為典型的例子還有“宜家家居”，“宜家”依靠其發(fā)放到目標(biāo)消費(fèi)者手里的促銷產(chǎn)品手冊，也帶來了大量的購買者，其促銷廣告更加絕妙的是，不僅僅將產(chǎn)品的真實照片放到促銷廣告中，還在促銷廣告中特別注入了一些人性化的元素，比如對于枕頭的介紹，還加入了“您想要如何睡眠”的小知識，讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)掌握了大量的信息，從而產(chǎn)生購買欲望。

以上企業(yè)的做法帶來的啟示是促銷廣告也需要加一些個性的設(shè)計，增加文化品位，例如促銷廣告本身就可以利用漫畫等靈活的形式，或者不妨在促銷廣告宣傳單的反面或某個方位印上一個故事、一則笑話、一幅漫畫等，這些藝術(shù)性的東西會給消費(fèi)者一種精神享受，在宣傳商品的同時又體現(xiàn)出一定藝術(shù)氣息，比一個宣傳單頁上密密麻麻的字和價錢的促銷廣告效果會好的多。

此外，促銷廣告還可以考慮變換樣式，把廣告單制成小而精致的廣告卡，在這張卡的某個部位奉上一份來年的年歷，這樣，一定有人把你的廣告卡珍藏起來。如果你的廣告是面向?qū)W生宣傳的，還可以把你的宣傳單改制成書簽，如果做得漂亮，那學(xué)生們一定會好好保存的，理所當(dāng)然增加了廣告的持續(xù)傳播性。促銷廣告同樣需要簡單和精妙的創(chuàng)意。

細(xì)節(jié)不可忽視

一項涉及報紙廣告色彩效果的研究發(fā)現(xiàn)，減價品新增銷售的41％是由于零售商在黑白報紙廣告中增加了一些顏色所致。另外，某些顏色如紅色和黃色較其他顏色更加引人注目。據(jù)說紅色的車就比其他車更多地被處以超速罰單，街上環(huán)衛(wèi)工人多穿紅色或黃色服裝均與這兩種顏色更引人注目有關(guān)，通常，處于視野正中的物體較處于邊緣的物體更容易引人注意，印在紙張右邊的廣告較印在紙張左邊的廣告更引人注目，左上角的信息較右下角的信息更多地被注意到。

作為促銷廣告來說，現(xiàn)在很多報紙廣告、店面的POP、宣傳單都沒有得到很好的利用，還在于我們對于促銷廣告的細(xì)節(jié)關(guān)注得不夠。

后記：促銷廣告本身也是溝通過程

僅從促銷廣告本身被消費(fèi)者接受的過程來看，其實也是一個和消費(fèi)者溝通的過程。它同樣有來源，編碼，傳遞，解碼，響應(yīng)和反饋這幾個過程，而常見的促銷廣告中往往重視促銷內(nèi)容，忽視促銷傳播和溝通，因此只有數(shù)不清的產(chǎn)品和價格，可以想象，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入到有5萬多種商品的商店，而其中有4萬種都在促銷的時候，如何能接受到你的信息呢？所以，促銷廣告的傳播往往比促銷本身更重要。

伴隨著多種促銷廣告組合策略的相繼出臺，企業(yè)一直在尋覓一種行之有效的促銷廣告策略，針對不同客戶群，企業(yè)都在施展各自的招數(shù)，但是單純依賴于折扣、優(yōu)惠、贈品等促銷廣告，已經(jīng)越來越難以抓住消費(fèi)者的心，促銷廣告也需要創(chuàng)新的方法，從這個意義上來說，促銷廣告要做好，真正的功夫是花在促銷之外的。

第二篇：廣告促銷策劃書

實訓(xùn)項目四：

XX啤酒公司價格策劃書

一、促銷期限

促銷期限為一年。

二、促銷目標(biāo)

本次啤酒促銷的基本目標(biāo)是為了吸引潛在消費(fèi)者，保持現(xiàn)有顧客；實施產(chǎn)品高級化，建立品牌文化，提升價值，強(qiáng)化品牌廣告。使消費(fèi)者能夠購買到稱心如意、價格和服務(wù)都比較合理的產(chǎn)品；提高和經(jīng)銷商的平均交易量，提高產(chǎn)品存貨比例，已達(dá)到長期合作；使推銷人員能夠成功的銷售產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)報酬。

三、促銷目的促銷目的是為了使A、B兩個品牌能在較短時間內(nèi)吸引更多潛在顧客，為公司收攏資金，并在啤酒消費(fèi)市場形成一定的知名度和認(rèn)知度，成功的將產(chǎn)品推廣上市。

四、促銷對象

促銷對象有經(jīng)銷商、消費(fèi)者、推銷人員等。

五、促銷主題設(shè)計

活動主題為“歡樂聚會，激情成就夢想”的夢想之夜，大學(xué)生體育運(yùn)動會灌籃之夜。

六、促銷組合設(shè)計

促銷組合包括廣告促銷，包括橫幅、燈箱、海報等；廣告媒體，包括報紙、雜志、電視廣播等；人員推銷，指促銷人員。

七、具體活動方案

1、廣告促銷活動。成立廣告策劃小組。打開xx啤酒，打開真感覺。

2、營業(yè)推廣。買贈促銷，有獎競猜，在購買現(xiàn)場舉行陳列示范表演。

3、公共關(guān)系。通過電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙宣傳。

八、促銷預(yù)算

終端促銷pop：橫幅30000元；燈箱12000元；海報20000元；宣傳冊10000元；贈品：開蓋器10萬元。媒體：電視80萬元，報紙25萬元；經(jīng)銷商：30萬元；培訓(xùn)人員：10萬元；租用場地費(fèi)50萬元。

費(fèi)用合計200萬元

九、具體實施安排

1、日常促銷：大型賣場，超市促銷，此類終端可售賣多種系列產(chǎn)品。陳列：采用專柜陳列方法。

2、節(jié)日促銷:在大型超市、賣場堆碼陳列，使用海報促銷贈品吸引顧客。

3、中小型超市促銷：專柜陳列或者街批陳列；利用商標(biāo)指示牌提升品牌形象，提高知名度。

十、結(jié)論

本次促銷策劃書主要從促銷時間、促銷目標(biāo)、促銷對象、促銷主題、促銷預(yù)算等方面出發(fā)，具體的安排XX公司A、B牌啤酒的促銷計劃，以保障品牌成功占領(lǐng)市場，樹立良好的品牌形象。

主筆：李顏如

收集資料：李鳳林

整理資料：彭翠婷、趙亮

第三篇：促銷廣告宣傳語

促銷廣告宣傳語

1、純真生活，健康綠茶。

2、新一代，新選擇！

3、歡樂節(jié)日 勁爆優(yōu)惠大行動！

4、雙節(jié)購機(jī)有禮，（手機(jī)城名稱）十分滿意。

5、你過新年，我送健康。

6、圣誕元旦，蛋蛋有禮。

7、**年圣誕節(jié)活動購出重重溫。

8、手機(jī)，為之折服。

9、慶圣誕、迎新年 親情回饋。

10、牽手浪漫之約，牽手**手機(jī)。

11、新年就喝健康綠茶。

12、（商場名稱）給你一個心愿。

13、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)。

14、福喜雙至，就到！（建議名字取兩個字的，利于宣傳）

15、購物送手套，連環(huán)大驚喜。

16、快樂元旦 購菜譜贈禮品。

17、新年新色彩，***印象常留。

18、迎新三步曲? 店慶四吉祥。

19、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。

20、愛與誠信的感恩。

21、圣誕狂歡夜? 越夜越精彩。

22、盛世星光閃耀四周年慶? 縱情回報顧客情。

23、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。

24、圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送。

25、手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物。

26、非常，驚喜等著你。

27、特別的禮給特別的你。

28、圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。

29、圣誕歡欣盡在。

30、歲月年輪 承載輝煌。

31、啟福迎祥 帶福回家。

32、圣誕節(jié)，送歡喜。

33、平安是福 果色添香

34、圣誕禮物天天送。

35、折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你。

36、魅力雞年，驚喜連連。

37、海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！

38、綠茶過新年，健康伴一生。

39、圣誕瘋狂搶衣大比拼。

40、四海祥云降福來 新年豪禮送不停。

41、你過新年，我送綠茶。

42、激情點(diǎn)亮圣誕 好禮盡在伊呀呀！

第四篇：廣告促銷策劃步驟

廣告促銷策劃步驟

調(diào)查分析階段：

一、設(shè)定問題和目標(biāo)

1、市場分析（目標(biāo)市場）

2、消費(fèi)者分析（廣告對象）

3、產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位）擬定計劃階段：

二、廣告戰(zhàn)略

三、廣告目標(biāo)

四、廣告策略

1、營銷策略

2、媒體策略

五、廣告策劃書 執(zhí)行計劃階段：

六、廣告設(shè)計制作

七、廣告實施

八、效果評價與反饋

廣告促銷主要策略

一、饋贈性廣告策略：

贈券、獎金、免費(fèi)樣品、折扣券、減價銷售

二、文娛性廣告策略 贊助文娛表演

三、中獎型廣告策略

四、公益性廣告策略

老弱病殘、孤兒、受災(zāi)民眾、辦學(xué)等資助 展銷會、工程落成、企業(yè)開張等祝賀 免費(fèi)專題講座 廣告設(shè)計策劃

一、引人注目（1）差異化。（2）標(biāo)題求新（3）板式獨(dú)特

二、取信與人

（1）概念引人：創(chuàng)新、簡明、排他（2）理論服人（3）利益誘人（4）情感動人

三、做透媒體

何種、時間、密度、排版等

四、臨門一腳

限期限量銷售、降價等造成銷售緊迫感

五、協(xié)助作戰(zhàn)

將廣告實效放于整個營銷過程中

第五篇：促銷廣告

促銷廣告，是指直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品或服務(wù)的廣告性形式。運(yùn)用各種途徑和方式，將產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、特點(diǎn)、給消費(fèi)者的方便性等進(jìn)行訴求，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到廣告目的。是傳統(tǒng)的以促銷為首要目的的廣告。編輯本段促銷廣告策略

促銷廣告是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷常用的一種廣告形式。促銷廣告主要有以下幾種策略：

(一)饋贈型廣告促銷策略

大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費(fèi)試用廣告等。

贈券廣告。利用報刊雜志向顧客贈送購物券。報刊登載商店贈券，贈券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。贈券一般優(yōu)惠供應(yīng)商品。贈券廣告的作用可概括為三個方面：第一，薄利多銷。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈券吸引顧客到商店來，從而帶動其他商品的銷售。如何讓企業(yè)促銷廣告發(fā)揮最大的作用？品牌聯(lián)播擁有超過10,000家優(yōu)質(zhì)媒體合作伙伴，10年以上資源合作關(guān)系；擅長網(wǎng)絡(luò)多種營銷方式有效結(jié)合，最具“效果”綜合解決方案；通用電氣、法拉利、奔馳、招商銀行等上市公司，集團(tuán)、行業(yè)龍頭企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗。根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和需求定制媒體發(fā)布方案，找到精準(zhǔn)的定位，充分利用近20000家網(wǎng)絡(luò)媒體資源，為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體策劃、撰寫和發(fā)布服務(wù)。

品牌聯(lián)播與新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、新華網(wǎng)等在內(nèi)的超過2萬家的主流門戶和垂直類專業(yè)網(wǎng)站建立了合作關(guān)系。

贈品廣告。將富有創(chuàng)新意識與促銷商品相關(guān)的廣告小禮品，選擇時機(jī)在較大范圍內(nèi)，贈送給消費(fèi)者，從而引起轟動效應(yīng)，促進(jìn)商品銷售。如可口可樂公司制作一種印有“Cacocala”字樣小型紅色手搖廣告扇，選擇亞運(yùn)會時機(jī)，贈送給觀眾，頓時觀眾席上成了一片“Cacocala”的紅色海洋，極大促進(jìn)了商品銷售，而每把手搖扇的成本只有0.2元(人民幣)。

免費(fèi)試用廣告。將商品免費(fèi)提供給消費(fèi)者，一般讓消費(fèi)者在公眾場合試用，以促進(jìn)商品宣傳。例如日本東京PI廣告社，設(shè)計出一項新穎的試用廣告，向車迷們免費(fèi)出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費(fèi)多少貼上企業(yè)的名稱。車迷們在規(guī)定時間開著車子到事先指定地點(diǎn)亮相替企業(yè)作廣告，產(chǎn)生了不同凡響的廣告效應(yīng)。

(二)直接型廣告促銷策略

大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。

上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。而是把商品直接進(jìn)到用戶門口，當(dāng)面向用戶作產(chǎn)品宣傳，并給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種促銷廣告能及時回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產(chǎn)品。

郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價優(yōu)惠”或“請君試用”等字樣，并備有圖案和價目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞促銷廣告的盲目性，企業(yè)平時要做經(jīng)常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯(lián)系，提高用戶對企業(yè)的信任感。

(三)示范型廣告促銷策略

大致可分為現(xiàn)場表演示范廣告和名人示范廣告。

名人示范廣告。讓社會名人替商品做廣告。例如上海蓓英時裝店有一天掛出兩條特大號牛仔褲，打出“歡迎試穿，合身者本店免費(fèi)奉贈以作紀(jì)念”的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當(dāng)天下午兩位巨人光顧，試穿結(jié)果恰好合身，老板欣然奉贈。這兩位巨人并非別人，乃是我國籃壇名將穆鐵柱和鄭海霞。這個精心設(shè)計的名人示范廣告，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。

現(xiàn)場表演示范廣告。選擇特定時間和地點(diǎn)，結(jié)合人們的生活習(xí)慣，突出商品的時尚功效，作公開場合示范表演。例如日本索尼公司于1979年開發(fā)出帶立體聲耳機(jī)的超小型放音機(jī)的新產(chǎn)品，起名為“步行者”(Walkman)。當(dāng)時日本盛行散步、穿旱冰鞋鍛煉等室外健身活動。為了增強(qiáng)宣傳效果，索尼公司利用這種流行的生活習(xí)慣，特地作現(xiàn)場表演。公司請來模特兒，每人發(fā)一臺“步行者”。模特兒頭戴耳機(jī)，腳登旱冰鞋，一邊愉快地聽著音樂，一邊悠閑地在公園里往來穿行，模特兒的現(xiàn)場表演給公園里的游客留下了深刻的印象。此后“步行者”銷售量直線上升，起到了特殊的廣告效應(yīng)。

(四)集中型廣告促銷策略

利用大型慶典活動、贊助公益事業(yè)、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進(jìn)行廣告宣傳，就是集中型促銷廣告，其廣告形式多種多樣。例如，1993年春，國際奧林匹克運(yùn)動委員會檢查團(tuán)來北京考察申辦奧運(yùn)會情況，《人民政協(xié)報》有一則標(biāo)題為“國際奧委會考察團(tuán)今日到京”的廣告，接著是“××公司預(yù)祝北京申辦2000年奧運(yùn)會成功”。這則廣告給媒體受眾留下深刻印象。

加多寶涼茶是大家都知道的涼茶品牌，由于加多寶冠名了《中國好聲音》，因此一炮而紅，另外，因為劉翔的代言，讓所有人都知道了EMS，國酒茅臺在世界博覽會上摔酒瓶，也使得其知名度享譽(yù)世界，這些都是事件營銷所起的巨大作用?？梢哉f，21世紀(jì)，企業(yè)品牌推廣離不開事件營銷。

從上面的例子中，可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣，有的是借助了自身造勢，有的則是通過借勢傳播來達(dá)到品牌推廣的目的，而企業(yè)進(jìn)行造勢事件本身具有新聞，[1]除此之外，還需要產(chǎn)品過硬，以及企業(yè)一定的影響力，能夠吸引媒體關(guān)注，而借勢傳播的前提是需要關(guān)注度高的事件的內(nèi)涵是符合企業(yè)的價值的，這樣企業(yè)的品牌推廣才能做到一箭雙雕。迅速讓企業(yè)的品牌知名度以及品牌內(nèi)涵雙提升。編輯本段促銷廣告的目的促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量額是促銷廣告優(yōu)先考慮的目的。

進(jìn)行提案、策劃的廣告活動。品牌認(rèn)識度的上升、品牌形象的改善、價格優(yōu)勢的強(qiáng)調(diào)等也是促銷廣告的目的。

編輯本段促銷廣告的三個要素

為讀者提供某些信息；

對讀者有利；

通俗易懂，簡單明了，生動有趣。

編輯本段促銷廣告的特點(diǎn)

1、方式獨(dú)特；

2、突出其產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)及產(chǎn)地，使人留下深刻印象；

3、準(zhǔn)確交待聯(lián)系電話、地址、傳真號碼以及電子郵箱或網(wǎng)址；

4、常用新創(chuàng)詞匯，使其產(chǎn)生耳目一新的效果。

編輯本段促銷廣告的其他形式

如今企業(yè)之間的品牌競爭變得愈發(fā)激烈，21世紀(jì)的競爭是品牌的競爭，若能進(jìn)行有效的品牌推廣，必定能快速搶占市場，讓企業(yè)在眾多同行競爭中，立于不敗之地，那么企業(yè)該如何進(jìn)行品牌推廣呢，品牌聯(lián)播本期淺談品牌推廣策略四大秘訣。

推廣策劃與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)相結(jié)合企業(yè)若是很好的將品牌推廣與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)相結(jié)合，就如同站在巨人的肩膀上，可以讓企業(yè)的品牌推廣順應(yīng)潮流，也能吸引公眾關(guān)注，引起公眾興趣，企業(yè)該實時的關(guān)注熱點(diǎn)，并在企業(yè)的品牌推廣融入到網(wǎng)絡(luò)中，勢必能讓推廣效應(yīng)迅猛提升?；顒雍凸?jié)日營銷往往效果極佳

在節(jié)日中，消費(fèi)者都會心情暢快，而且極樂于去接受別人的引導(dǎo)，并且企業(yè)要明白，在活動和節(jié)假日中，消費(fèi)者對企業(yè)的推廣活動的排斥度是非常低的，由于當(dāng)今社會人們生活壓力大的原因，很多人工薪階層都希望通過假日以各種有趣的活動去放松，因此，企業(yè)的品牌推廣也更不應(yīng)該忽略節(jié)日和活動的推廣黃金日期。抓住這個時期了，人們對事物的不排斥進(jìn)行品牌推廣，企業(yè)也可以的組織多種促銷等宣傳活動，通過活動現(xiàn)場企業(yè)與顧客的互動行為，潛移默化的進(jìn)行了有效的品牌推廣。

眼球效應(yīng)，想辦法讓受眾感興趣

企業(yè)讓品牌推廣能夠吸引受眾眼球，這樣是有兩大好處的，第一是，口碑，第二是市場，這一點(diǎn)非常重要，說起來似乎很簡單，但是往往也是容易被忽視的，這需要企業(yè)花費(fèi)一定的資金去制造噱頭，在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，微博，博客等網(wǎng)絡(luò)平臺制作爆炸性話題，得到公眾關(guān)注，也能夠達(dá)到吸引眼球，達(dá)到眼球效應(yīng)的效果。想辦法讓顧客找企業(yè)

企業(yè)想辦法找顧客，進(jìn)行品牌推廣，以及顧客主動找企業(yè)，兩者效果是有很大區(qū)別的，顧客找企業(yè)往往代表企業(yè)更加有優(yōu)勢，成功率更高，企業(yè)該如何做到讓顧客找上門呢，那就需要企業(yè)有不同之處，讓顧客信賴從而找上企業(yè)，通過讓客戶找企業(yè)的方法有很多，如通過品牌聯(lián)播等一些專業(yè)新聞媒體策劃與傳播機(jī)構(gòu)，通過權(quán)威媒體新聞報道企業(yè)，以此來達(dá)到迅速提升企業(yè)信任度的問題。

所以，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣也并不是一件難事，關(guān)鍵是要對抓住日常生活中的每個可以進(jìn)行品牌推廣和宣傳機(jī)會，這樣也勢必能讓在小成本的前提下進(jìn)行了有效的品牌營銷，若企業(yè)想要了解更多品牌推廣方面的資訊，企業(yè)亦可進(jìn)入國際品牌網(wǎng)

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