第一篇：卷煙廣告促銷管理辦法

**市煙草專賣局（公司）

卷煙廣告促銷管理辦法

一、為認(rèn)真貫徹國家局“大企業(yè)、大品牌、大市場”的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為卷煙工業(yè)企業(yè)開展適度競爭營造公平的市場環(huán)境，充分發(fā)揮卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)培育品牌、引導(dǎo)消費的功能，進一步規(guī)范我市卷煙市場宣傳促銷行為，切實維護國家利益和消費者利益，根據(jù)省局《**省卷煙宣傳促銷活動管理規(guī)定》的要求，并結(jié)合我市卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃和引進與退出管理辦法，制定本管理辦法。

二、本管理辦法適用于在**市內(nèi)市場所開展的一切針對卷煙經(jīng)營戶和消費者的卷煙品牌宣傳促銷活動。市公司營銷管理中心和品牌管理員主要負(fù)責(zé)的卷煙品牌管理、分析、策劃、維護等工作以及各縣（區(qū)）營銷部針對零售戶和消費者進行的宣傳促銷工作。

三、不能向任何工業(yè)企業(yè)傾斜促銷宣傳政策，要為培育重點骨干品牌營造相對公平、適度競爭的市場環(huán)境，始終保持品牌的競爭格局。要克服人為因素大于規(guī)則依據(jù)的現(xiàn)象，真正實現(xiàn)讓市場選擇品牌、消費者選擇品牌，體現(xiàn)公開、公正、有序、透明的原則。

四、開展卷煙營銷活動，要圍繞品牌定位，明確品牌核心價值，體現(xiàn)差異化和不可替代性；要圍繞消費者需求，不斷提高消費者對品牌的忠誠度，適應(yīng)市場、滿足需求。

五、品牌管理員應(yīng)協(xié)助有關(guān)工業(yè)企業(yè)營銷人員做好各類廣告宣傳品的管理和發(fā)放，如果廣告宣傳品是由托運公司托運至公

司，品牌管理員要對廣告宣傳品及時進行驗收入庫，并造冊登記，待促銷活動開始時，交由工業(yè)企業(yè)營銷人員統(tǒng)一管理和分配；如果廣告宣傳品需由各縣（區(qū)）營銷部進行發(fā)放宣傳的，品牌管理員要按照各縣（區(qū)）零售戶數(shù)量和實際消費情況，確定合理的分配數(shù)量進行發(fā)放，并將發(fā)放表留底待查；品牌管理員負(fù)責(zé)督促各縣（區(qū)）營銷部對各類終端廣告宣傳設(shè)施進行維護，對陳舊、脫落的宣傳廣告畫面要及時更換。

六、工業(yè)企業(yè)開展各類宣傳促銷活動時，需由省局下發(fā)相關(guān)通知及營銷方案后，我公司相關(guān)部門方可進行；未上市品牌的引入前調(diào)研和宣傳，市公司營銷中心需將包括活動主題、目的、形式、時間、地點、范圍等內(nèi)容的活動方案報省局銷售管理處，經(jīng)審定同意后，由工業(yè)企業(yè)組織，市公司配合進行。

七、工業(yè)企業(yè)開展各類宣傳促銷活動時，不得有下列情形：(一)吸煙形象；(二)未成年人形象；(三)鼓勵、慫恿吸煙的；(四)表示吸煙有利人體健康、解除疲勞、緩解精神緊張的；(五)其他違反國家廣告管理規(guī)定的。對于出現(xiàn)以上情形一項的，我公司不予配合。

八、促銷活動要嚴(yán)格按照省局審定下發(fā)營銷方案中的活動內(nèi)容、時間、地點、規(guī)模執(zhí)行，不得隨意擴大宣傳范圍、變更促銷方式，并應(yīng)隨時接受當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu行政主管部門的監(jiān)督管理。

九、未經(jīng)省局銷售管理處同意，市公司不接受各工業(yè)企業(yè)自行組織的宣傳促銷活動；同時，市公司相關(guān)部門也不得擅自聯(lián)系工業(yè)企業(yè)開展宣傳促銷活動。

十、各類促銷活動只能通過取得煙草專賣批發(fā)企業(yè)許可證、煙草專賣零售許可證的卷煙經(jīng)營商在中國煙草總公司的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)進行。禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所進行促銷宣傳和設(shè)置煙草廣告。

十一、各工業(yè)企業(yè)開展宣傳促銷活動時，不得采取不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，一旦出現(xiàn)，我公司將不予配合。

十二、促銷活動的印刷品類宣傳物料，必須在顯眼位置標(biāo)明“吸煙有害健康”字樣。各類促銷宣傳品的單位價值不得超過所促銷卷煙的單條零售價格。

十三、市公司和各縣（區(qū)）營銷部在配合宣傳促銷的過程中，要確保各類宣傳品分發(fā)、布置到位，嚴(yán)禁相關(guān)部門及有關(guān)人員截留促銷廠家的各類宣傳品。

十四、工業(yè)企業(yè)不得以任何形式向公司相關(guān)部門提供錢物進行卷煙促銷活動；公司相關(guān)部門也不得以任何名義、任何理由向卷煙工業(yè)企業(yè)收受和索要錢物；公司工作人員（包括客戶經(jīng)理、電話訂貨員、送貨員等）一律不得收受工業(yè)企業(yè)以各種名義發(fā)放的獎金、補貼和貴重物品。

十五、違反以上辦法規(guī)定的，市局（公司）將在查實的基礎(chǔ)上，按照《中華人民共和國煙草專賣法》及其《實施條例》和省局、市局的有關(guān)規(guī)定進行嚴(yán)肅處理。

十六、本辦法由**市煙草專賣局（公司）負(fù)責(zé)解釋。

十七、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。

第二篇：卷煙退貨管理辦法

卷煙退貨管理辦法

目的明確對零售客戶退貨需求的處理方法，提供良好的售后服務(wù)。

說明

－ 客戶向送貨員提出退貨要求。

－ 送貨員判斷客戶要求退貨的原因，按照誤送、質(zhì)量原因以下列方式處理： a．如果是與訂單不符、誤送的填寫退貨單，標(biāo)注退貨卷煙名稱、數(shù)量、金

額、退貨原因等，送交配送部門主任審核。配送部門主任對誤送原因進行查實，處理之后報督察考評部門備案。

b．如果是由于產(chǎn)品質(zhì)量原因造成的退貨申請，送貨員填寫退貨單，由客戶

簽名后連同退貨實物交配送部門處理。配送部門確認(rèn)后，通知微機員開具沖單。

c．配送部門保管員驗收退回商品，隔離存放，在退貨單上簽字確認(rèn)，歸垛。

第三篇：廣告促銷策劃書

實訓(xùn)項目四：

XX啤酒公司價格策劃書

一、促銷期限

促銷期限為一年。

二、促銷目標(biāo)

本次啤酒促銷的基本目標(biāo)是為了吸引潛在消費者，保持現(xiàn)有顧客；實施產(chǎn)品高級化，建立品牌文化，提升價值，強化品牌廣告。使消費者能夠購買到稱心如意、價格和服務(wù)都比較合理的產(chǎn)品；提高和經(jīng)銷商的平均交易量，提高產(chǎn)品存貨比例，已達(dá)到長期合作；使推銷人員能夠成功的銷售產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)經(jīng)濟報酬。

三、促銷目的促銷目的是為了使A、B兩個品牌能在較短時間內(nèi)吸引更多潛在顧客，為公司收攏資金，并在啤酒消費市場形成一定的知名度和認(rèn)知度，成功的將產(chǎn)品推廣上市。

四、促銷對象

促銷對象有經(jīng)銷商、消費者、推銷人員等。

五、促銷主題設(shè)計

活動主題為“歡樂聚會，激情成就夢想”的夢想之夜，大學(xué)生體育運動會灌籃之夜。

六、促銷組合設(shè)計

促銷組合包括廣告促銷，包括橫幅、燈箱、海報等；廣告媒體，包括報紙、雜志、電視廣播等；人員推銷，指促銷人員。

七、具體活動方案

1、廣告促銷活動。成立廣告策劃小組。打開xx啤酒，打開真感覺。

2、營業(yè)推廣。買贈促銷，有獎競猜，在購買現(xiàn)場舉行陳列示范表演。

3、公共關(guān)系。通過電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙宣傳。

八、促銷預(yù)算

終端促銷pop：橫幅30000元；燈箱12000元；海報20000元；宣傳冊10000元；贈品：開蓋器10萬元。媒體：電視80萬元，報紙25萬元；經(jīng)銷商：30萬元；培訓(xùn)人員：10萬元；租用場地費50萬元。

費用合計200萬元

九、具體實施安排

1、日常促銷：大型賣場，超市促銷，此類終端可售賣多種系列產(chǎn)品。陳列：采用專柜陳列方法。

2、節(jié)日促銷:在大型超市、賣場堆碼陳列，使用海報促銷贈品吸引顧客。

3、中小型超市促銷：專柜陳列或者街批陳列；利用商標(biāo)指示牌提升品牌形象，提高知名度。

十、結(jié)論

本次促銷策劃書主要從促銷時間、促銷目標(biāo)、促銷對象、促銷主題、促銷預(yù)算等方面出發(fā)，具體的安排XX公司A、B牌啤酒的促銷計劃，以保障品牌成功占領(lǐng)市場，樹立良好的品牌形象。

主筆：李顏如

收集資料：李鳳林

整理資料：彭翠婷、趙亮

第四篇：促銷廣告宣傳語

促銷廣告宣傳語

1、純真生活，健康綠茶。

2、新一代，新選擇！

3、歡樂節(jié)日 勁爆優(yōu)惠大行動！

4、雙節(jié)購機有禮，（手機城名稱）十分滿意。

5、你過新年，我送健康。

6、圣誕元旦，蛋蛋有禮。

7、**年圣誕節(jié)活動購出重重溫。

8、手機，為之折服。

9、慶圣誕、迎新年 親情回饋。

10、牽手浪漫之約，牽手**手機。

11、新年就喝健康綠茶。

12、（商場名稱）給你一個心愿。

13、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強。

14、福喜雙至，就到?。ńㄗh名字取兩個字的，利于宣傳）

15、購物送手套，連環(huán)大驚喜。

16、快樂元旦 購菜譜贈禮品。

17、新年新色彩，***印象常留。

18、迎新三步曲? 店慶四吉祥。

19、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮。

20、愛與誠信的感恩。

21、圣誕狂歡夜? 越夜越精彩。

22、盛世星光閃耀四周年慶? 縱情回報顧客情。

23、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。

24、圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送。

25、手機，圣誕節(jié)的禮物。

26、非常，驚喜等著你。

27、特別的禮給特別的你。

28、圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。

29、圣誕歡欣盡在。

30、歲月年輪 承載輝煌。

31、啟福迎祥 帶福回家。

32、圣誕節(jié)，送歡喜。

33、平安是福 果色添香

34、圣誕禮物天天送。

35、折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你。

36、魅力雞年，驚喜連連。

37、海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！

38、綠茶過新年，健康伴一生。

39、圣誕瘋狂搶衣大比拼。

40、四海祥云降福來 新年豪禮送不停。

41、你過新年，我送綠茶。

42、激情點亮圣誕 好禮盡在伊呀呀！

第五篇：促銷管理辦法

卷煙促銷管理辦法

一、制定本辦法的目的和意義

為了整頓和規(guī)范88縣卷煙市場的宣傳促銷秩序，提高卷煙品牌宣傳促銷活動的質(zhì)量，更好的為卷煙工業(yè)企業(yè)提供服務(wù)，實現(xiàn)消費者、零售戶、工業(yè)企業(yè)三個滿意，特制定本管理辦法。

二、卷煙品牌宣傳、促銷活動的條件和范圍

1、卷煙品牌的宣傳、促銷活動是指工業(yè)企業(yè)為擴大卷煙品牌的市場知名度、提高市場占有率所采取的一系列宣傳、促銷行為。

具體包括：

（1）、為零售戶張貼廣告畫，派發(fā)禮品；（2）、為零售戶制作門頭、貨架、柜臺、燈箱；

（3）、在大型商場、娛樂場所、酒店、賓館、餐飲業(yè)等消費場所進行的產(chǎn)品宣傳、介紹、促銷、推廣；

（4）、向消費者發(fā)放宣傳單、手冊、評吸煙、搞有獎促銷；（5）、委托廣告公司發(fā)布廣告（由廣告公司代理其促銷活動）；（6）、開展各種形式的評吸會、座談會、新品牌發(fā)布會等行為；

2、宣傳、促銷活動的申請條件

凡與000000煙草公司有卷煙經(jīng)營活動的工業(yè)企業(yè)及準(zhǔn)備建立經(jīng)營業(yè)務(wù)的工業(yè)企業(yè)，有資格申請在0000縣卷煙市場進行宣傳促銷活動。

3、管理范圍：000所轄一區(qū)、000個縣卷煙市場的一切宣傳促銷活動。

三、申請卷煙宣傳、促銷活動的審批程序

1、制定《卷煙品牌宣傳促銷方案》

工業(yè)企業(yè)在申請宣傳促銷前，首先要有針對性的做好市場調(diào)查，制定詳細(xì)的宣傳促銷方案。內(nèi)容包括：宣傳促銷活動的目的和指導(dǎo)思想，活動的時間、地點、范圍、方式、方法、促銷品的配置、促銷人員的素質(zhì)和數(shù)量等，促銷方案要詳細(xì)、完善，要符合相關(guān)法律、法規(guī)和本規(guī)定的要求。

2、確定《卷煙品牌宣傳促銷方案》

品牌培育部針對促銷卷煙品牌所處生命周期，確定該卷煙品牌促銷方案具體實施內(nèi)容，并以信息反饋函方式通報各市場部，由各市場部確定促銷活動具體地點和范圍（目標(biāo)零售戶名單），報品牌培育部匯總。

3、填寫《卷煙宣傳促銷申請表》

《卷煙品牌宣傳促銷方案》確定后，由工業(yè)企業(yè)填寫《卷煙宣傳促銷申請表》，并報營銷中心主任、主管營銷中心局長、市局專賣部門、省局專賣部門領(lǐng)導(dǎo)審批后，方可實施。

四、西平縣卷煙品牌宣傳促銷活動管理規(guī)定

1、未經(jīng)批準(zhǔn)，任何廠家不得以任何形式在000市場從事任何卷煙宣傳促銷活動。

2、任何廠家和委托的廣告公司未經(jīng)批準(zhǔn)不得直接向各市場部、零售戶、消費者贈送促銷品和其他物品。

3、未經(jīng)審批，任何廠家不得直接召開有零售戶、消費者參加的各種會議，不得為零售戶直接制作商店門面、柜臺、貨架、橫幅、門牌、燈箱等一切有宣傳性質(zhì)的廣告設(shè)施。

4、宣傳促銷的時間由品牌培育部根據(jù)情況確定。

5、為保持良好的宣傳促銷秩序，同品類卷煙不可在同一時間段內(nèi)進行宣傳促銷活動（特殊情況除外）；每月只允許3個工業(yè)企業(yè)同時促銷(節(jié)假日除外)，其余的按順序等候?qū)徟?/p>

6、各工業(yè)企業(yè)市場營銷人員不得以不正當(dāng)?shù)男麄鞔黉N活動，干擾、影響訂單部、各市場部的正常工作秩序。訂單部、各市場部，要按照《卷煙品牌宣傳促銷方案》中所規(guī)定的具體宣傳、促銷活動細(xì)則，積極認(rèn)真配合工業(yè)企業(yè)做好宣傳促銷工作。

五、監(jiān)督檢查

1、各市場部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查工業(yè)企業(yè)在其所管轄區(qū)域內(nèi)的具體宣傳促銷活動。對有不符《卷煙品牌宣傳促銷方案》具體內(nèi)容的行為，及時上報營銷管理中心，中心可視其情節(jié)輕重予以停止宣傳促銷活動或限期整改、停止銷售該工業(yè)企業(yè)卷煙等處理措施。

2、營銷中心全體工作人員要牢固樹立為消費者、零售戶、工業(yè)企業(yè)服務(wù)的思想，積極幫助工業(yè)企業(yè)宣傳推薦產(chǎn)品，熱心為其營銷人員解決各類困難，共同做好我公司的卷煙品牌培育工作。

二〇一〇年元月五日