第一篇：餅店開(kāi)業(yè)企劃、營(yíng)銷(xiāo)方案

某餅店開(kāi)業(yè)企劃、營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):1.開(kāi)幕SP期間日業(yè)績(jī)目標(biāo)15000元/日，SP期后為￥5000元/日；

2.樹(shù)立某餅店品牌在惠州的的品牌形象與氣勢(shì),超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立惠州餅店第一品牌；

3.開(kāi)幕活動(dòng)SP后,業(yè)績(jī)能維持穩(wěn)定；

企業(yè)背景：1.初到惠州開(kāi)店,屬于新品牌,品牌知名度不足,天時(shí),地利,人和皆弱；

2.一線(xiàn)人員經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ蛔?屬新兵，需要不斷培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)；

3.企業(yè)在西餅連鎖店的操作和整體管理、把控方面較弱，需要不斷加強(qiáng)；

4.門(mén)店位置人流量較大，是當(dāng)?shù)厝肆髁孔钔膮^(qū)域，日損益平衡點(diǎn)為￥3500元；

競(jìng)爭(zhēng)背景：1.哥頓和面包樂(lè)園、皇后餅店當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌；

2.哥頓的產(chǎn)品品質(zhì)較佳(外表、口感、店格)，面包樂(lè)園的產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)較差（外表、口感、店格）；

3.店數(shù)較少(僅**家)，市場(chǎng)尚有開(kāi)發(fā)空間；

4.惠州是企業(yè)第一次正式操作復(fù)合型西餅連鎖店，意義重大；

5.從新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)角度超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成良好競(jìng)爭(zhēng)形式(非價(jià)格戰(zhàn))，超越競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手；

市場(chǎng)背景：1.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，整體消費(fèi)水平下滑，但對(duì)快速消費(fèi)品的影響不大,經(jīng)調(diào)研快

消品較去年同期均有提升；

2.國(guó)內(nèi)烘焙行業(yè)發(fā)展迅速，珠三角地區(qū)作為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，人口比較密集，連鎖餅店較

多，但很多餅店產(chǎn)品和店格沒(méi)有特點(diǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)和口感一般化，市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)空間巨大；

3.公司五年磨一劍儲(chǔ)勢(shì)待發(fā)；

營(yíng)銷(xiāo)策略：1.利用各種連續(xù)不斷的SP策略,造成連續(xù)人潮,塑造良好口碑與印象(人愈多的地方,就是最

好的地方）；

2.吃過(guò),好吃,親近消費(fèi)者；

3.做好顧客固定化,建立顧客基本資料,為生日蛋糕,與月餅銷(xiāo)售打下基楚；

4.目標(biāo)市場(chǎng):a.半徑1000m與店前流動(dòng)人口

b.中學(xué)生及部分兒童

c.以20歲至45歲的成年女性為主

d.家庭早餐購(gòu)買(mǎi)

開(kāi)幕活動(dòng)：一.開(kāi)業(yè)儀式

1.正式開(kāi)業(yè)第1天早晨9點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)業(yè)剪彩，電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)攝制。剪彩貴賓：*先生、*太太、*

先生、*太太

2.店鋪門(mén)口用粉色氣球擺成拱門(mén)，店鋪門(mén)口排放花籃，門(mén)頭懸掛條幅：某餅店開(kāi)業(yè)慶典，門(mén)前鋪設(shè)紅色地板革，用鞭炮擺出“開(kāi)業(yè)大吉”字樣，電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄制并播放；

3.需要物品:店鋪門(mén)前紅色地板革1塊（4*4m）,鍍金剪刀4把，白色手套4雙，紅色綢緞6

米，貴賓胸前禮花4個(gè)，1000響鞭炮20掛，條幅5米，粉色氣球30000個(gè)，禮儀小姐6

人，主持人1人，旗袍6套，音響、麥克風(fēng)1套，托盤(pán)5個(gè)，旗袍5套，托盤(pán)蓋頭5塊，大花籃2個(gè)；

4.預(yù)算費(fèi)用：

二.開(kāi)業(yè)6重禮

一重禮：免費(fèi)派發(fā)試吃

1.店前擺放大看板（或易拉寶）,店門(mén)用氣球做拱門(mén)，門(mén)店半徑500m商圈分贈(zèng)免費(fèi)品嘗產(chǎn)品4000個(gè)（小蛋撻、小面包）；

2.注意分發(fā)技巧,不得重復(fù),一人多個(gè),對(duì)象重點(diǎn)為一樓商店和企事業(yè)單位；

3.第一天在店前分發(fā)2000個(gè),第二天開(kāi)發(fā)商圈2000個(gè)；

4.開(kāi)業(yè)7日內(nèi)每天有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗（營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)接待）；

二重禮：新店開(kāi)幕,進(jìn)店有禮

1.開(kāi)業(yè)7日內(nèi)進(jìn)店即可獲精美禮品，市場(chǎng)采購(gòu)特色飾品(數(shù)量有限送完即止)；

2.無(wú)需消費(fèi)辦理積分卡；

3.進(jìn)店即送8.8折蛋糕折扣劵（限開(kāi)業(yè)7日內(nèi)）；

三重禮：買(mǎi)十送二

開(kāi)業(yè)3日內(nèi)面包或是西點(diǎn)、蛋糕產(chǎn)品消費(fèi)滿(mǎn)10元即可獲贈(zèng)價(jià)值2元的飲料代金劵1張； 四重禮：購(gòu)買(mǎi)5元產(chǎn)品加1元即可購(gòu)飲品1杯

開(kāi)業(yè)3日內(nèi)店內(nèi)任何產(chǎn)品現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)10元加1元現(xiàn)金，即可在店內(nèi)水吧任選自制飲品1杯； 五重禮：買(mǎi)二十送五+精致禮品

1.開(kāi)業(yè)三日內(nèi)面包或是西點(diǎn)、蛋糕產(chǎn)品消費(fèi)滿(mǎn)20元即可獲贈(zèng)價(jià)值3元的西點(diǎn)產(chǎn)品代金劵1張，價(jià)值2元的飲料代金劵1張,精致萬(wàn)年歷1個(gè)（數(shù)量有限贈(zèng)完即止）；

2.超過(guò)10元不滿(mǎn)20元按照10元的活動(dòng)執(zhí)行；

六重禮：這一半送給你

開(kāi)業(yè)三日內(nèi)訂購(gòu)中秋月餅，滿(mǎn)50元送25元代金劵（西點(diǎn)代金劵15元，飲料代金劵10元），50為最低標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)，月餅訂購(gòu)或是消費(fèi)低于50元按照以上兩重禮執(zhí)行；

注:使用代金劵不可以同時(shí)享受積分政策，代金劵每次只限使用一張，有效期內(nèi)使用，過(guò)期作廢！

顧客固定化：積分回饋

1.持積分卡,每消費(fèi)￥1,積分1分,積分滿(mǎn)100分,300分，500分者可兌換不同等級(jí)禮品(數(shù)量有限,以門(mén)市兌換日公告禮品為準(zhǔn))；

2.禮品金額為積分5%、10%、15%,積分愈高,愈難者,禮品成本率愈高；

3.禮品在門(mén)店,目錄,海報(bào)公告(門(mén)店設(shè)置禮品陳列柜)；

4.持積分卡可合并兌換(提升機(jī)率,可兌換性與兌換話(huà)題)；

5.積分卡有效期內(nèi)不兌換者視同放棄權(quán)利；

SP活動(dòng)：1.新店開(kāi)幕,進(jìn)店有禮!（門(mén)前掛條幅+氣球拱門(mén)）

告知:x月x日x點(diǎn)x分開(kāi)業(yè)

x月x日x點(diǎn)x分面包大派送(注意安全)

2.進(jìn)店有禮,買(mǎi)十送三，二十送禮包!（三+精致禮品）

滿(mǎn)10還3,滿(mǎn)20還（3+精致禮品），不限量,不限時(shí),但請(qǐng)排對(duì)

3.這一半送給你，月餅訂購(gòu)滿(mǎn)50送26!

滿(mǎn)50還26，時(shí)間有限，欲訂從速

宣傳策略：1.DM宣傳單20000份(集中正式開(kāi)業(yè)前一天發(fā)放10000份，試營(yíng)業(yè)期間發(fā)10000份)

2.門(mén)市海報(bào),店頭大看板

3.惠州電視臺(tái)集中播放7天

活動(dòng)預(yù)算：

安排事宜：

產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)：

進(jìn)度與任務(wù)表：

第二篇：餅店開(kāi)業(yè)策劃

開(kāi)業(yè)策劃

一、活動(dòng)背景：

1.新店開(kāi)業(yè)，沒(méi)有品牌基礎(chǔ)

2.復(fù)合式店面，烘焙、裱花、簡(jiǎn)餐、茶座

3.地址處在地級(jí)市二類(lèi)商圈內(nèi)

4.店鋪面積較大，門(mén)頭寬，預(yù)期銷(xiāo)售額xxxx元----xxxx元/天

市場(chǎng)背景：

1.消費(fèi)者消費(fèi)能力一般

2.商圈內(nèi)沒(méi)有類(lèi)似的復(fù)合店

3.其它烘焙連鎖店情況不明

二、活動(dòng)目的：

1、建立###在消費(fèi)者心中的品牌形象；

2、幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面，讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容；

3、拉升業(yè)績(jī)到一定水平，檢驗(yàn)整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞

4、了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣，便于開(kāi)店后的調(diào)整

三、活動(dòng)對(duì)象：

1、中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學(xué)生；

2、年輕類(lèi)似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士

四、活動(dòng)主題

超級(jí)美食、開(kāi)業(yè)有禮（理）

###蛋糕----送給最重要的人（蛋糕和月餅的宣傳廣告語(yǔ)，可以用在包裝盒上）

五、活動(dòng)方式

1.宣傳——品牌形象建立過(guò)程中不可替代的做法

2.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)——用產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸，形成消費(fèi)者感性認(rèn)識(shí)過(guò)程，檢驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)管理水平、反

3.會(huì)員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶(hù)

六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

2009年X月X日

截止到X月X日（持續(xù)3天）

地點(diǎn)：###店

七、宣傳

A、橫幅5——10條

一、“超級(jí)美食、開(kāi)業(yè)有禮——###休閑餅店登陸新余”5條

二、“###蛋糕——送給最重要的人”3條

三、“用舌尖去閱讀###的時(shí)尚魅力”2條

將“一”懸掛在新余靠近店面的主干道上；將“二”與“一” 配合懸掛2條，省一條在店堂門(mén)口周?chē)鷳覓炫浜蠎覓?條，省一條在店堂門(mén)口周?chē)鷳覓?/p>

以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開(kāi)業(yè)后1天去掉。

B、促銷(xiāo)宣傳單張2000份

至少提前2天讓店面營(yíng)業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對(duì)周?chē)膶?xiě)字樓、中高檔小區(qū)、周?chē)〉赇仭W(xué)目的1：爭(zhēng)取在周?chē)?000米商圈內(nèi)迅速傳遞開(kāi)張信息，迅速讓商圈內(nèi)潛在客戶(hù)，了解本店是個(gè)什么店？有人？

目的2：促銷(xiāo)手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

C、提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報(bào)。

D、店內(nèi)顧客“萬(wàn)利隆問(wèn)答券”彩色打印封塑50份，問(wèn)卷內(nèi)容自定，印刷貯備彩色回答問(wèn)題用，帶優(yōu)惠政策

E、路演：請(qǐng)電聲樂(lè)隊(duì)或軍樂(lè)隊(duì)，在店鋪門(mén)口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出。

F、制作一個(gè)雙層蛋糕，在下午人流量最多時(shí)，免費(fèi)品嘗，品嘗之前要準(zhǔn)備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣G、包下當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)點(diǎn)歌臺(tái)頻道每天1小時(shí)持續(xù)三天，在下午3—4點(diǎn)（時(shí)間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃日人點(diǎn)歌，文字信息事先準(zhǔn)備好，歌曲目錄要認(rèn)真選擇。

H、制做200張會(huì)員卡，折扣定為88折為宜。

以上活動(dòng)需要當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)支持，所以要預(yù)先準(zhǔn)備。

八、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷(xiāo)，作POP推廣海報(bào)，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大進(jìn)店，提升人氣。

2.促銷(xiāo)宣傳單張的使用和回收

3.答題卷的發(fā)放和使用回收

4.茶水飲料部分的折扣促銷(xiāo)

5.會(huì)員卡發(fā)放

前期準(zhǔn)備：

1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好，橫幅、路演職能部門(mén)審批提前2周操作。

2)印刷品提前10天準(zhǔn)備，開(kāi)業(yè)前3天全部到位

3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開(kāi)始小批量試制產(chǎn)品，測(cè)試設(shè)備、準(zhǔn)備物料模具；提前2天開(kāi)始制作產(chǎn)品，是正常每天銷(xiāo)售量的3倍?，F(xiàn)場(chǎng)制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。

4)提前兩天或三天對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)和服務(wù)常識(shí)、服務(wù)流程、禮儀、收銀培訓(xùn)；

5)提前3天采購(gòu)部采購(gòu)大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面；

6)店面的收銀員、工人、裱花師提前3天培訓(xùn)，店長(zhǎng)要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備；

7)提前1天店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)協(xié)助各崗位上的員工把新店開(kāi)張應(yīng)準(zhǔn)備的物品全都準(zhǔn)備好，在開(kāi)張期間不得出現(xiàn)物

8)提前1天衛(wèi)生全面清理，有店長(zhǎng)負(fù)責(zé)；

9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場(chǎng)操作，技術(shù)熟練。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理制度；

10)開(kāi)業(yè)時(shí)間最好定在星期五

九、中期操作

開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備：

一、開(kāi)業(yè)前2天，1、營(yíng)業(yè)員散發(fā)宣傳促銷(xiāo)單張

2、開(kāi)始衛(wèi)生掃除工作，物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢

3、內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢

4、裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務(wù)員培訓(xùn)

二、開(kāi)業(yè)前1天

1、衛(wèi)生掃除

2、繼續(xù)發(fā)宣傳單張

3、張貼海報(bào)、懸掛橫幅

4、布置展柜內(nèi)樣品

5、開(kāi)始上貨：凍點(diǎn)、吐司、酥點(diǎn)、中點(diǎn)、盒裝禮品等

6、確認(rèn)路演人員到位情況、確認(rèn)電臺(tái)點(diǎn)歌

7、確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況

8、準(zhǔn)備制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗用大蛋糕

三、開(kāi)業(yè)當(dāng)天

1.人員安排好定點(diǎn)定崗

2.店長(zhǎng)內(nèi)外協(xié)調(diào)

3.發(fā)放會(huì)員卡

突發(fā)事件的發(fā)生與處理：

現(xiàn)場(chǎng)突然出現(xiàn)物品短缺；

顧客誤解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容；

顧客的投訴；

現(xiàn)烤產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題；

現(xiàn)烤產(chǎn)品供應(yīng)不足；

現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)；

銷(xiāo)售高峰期店面顧客過(guò)多，顧客、店面財(cái)務(wù)的安全問(wèn)題以上問(wèn)題均有店長(zhǎng)負(fù)責(zé)處理

第三篇：餅店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

餅店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一重禮：免費(fèi)派發(fā)試吃

1、烘焙店前擺放大看板（或易拉寶），店門(mén)用氣球做拱門(mén)，門(mén)店半徑500m商圈分贈(zèng)免費(fèi)品嘗產(chǎn)品1000個(gè)（小蛋撻、小面包、小包裝蔓越莓餅干或曲奇餅干）；

2、注意分發(fā)技巧，不得重復(fù)，一人多個(gè)。對(duì)象重點(diǎn)為烘焙餅店附近的一樓商店和企事業(yè)單位；

3、第一天在店前分發(fā)500個(gè)，第二天開(kāi)發(fā)商圈500個(gè)；

4、開(kāi)業(yè)7日內(nèi)每天有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗（營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)接待）；

二重禮：新店開(kāi)幕，進(jìn)店有禮

1、開(kāi)業(yè)7日內(nèi)進(jìn)入烘焙餅店即可獲精美禮品，市場(chǎng)采購(gòu)特色飾品(數(shù)量有限送完即止)；

2、無(wú)需消費(fèi)辦理積分卡；

3、掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)即送8折蛋糕折扣劵；

三重禮：買(mǎi)十送二

開(kāi)業(yè)3日內(nèi)面包或是西點(diǎn)、蛋糕產(chǎn)品消費(fèi)滿(mǎn)10元即可用領(lǐng)取價(jià)值2元飲品代金券一張；

四重禮：購(gòu)買(mǎi)10元產(chǎn)品加1元即可購(gòu)飲品1杯

開(kāi)業(yè)3日內(nèi)在烘焙店內(nèi)消費(fèi)任何烘焙產(chǎn)品現(xiàn)金滿(mǎn)10元，再加1元現(xiàn)金即可在店內(nèi)水吧任選自制飲品1杯；

五重禮：買(mǎi)二十送五+精致禮品

1、開(kāi)業(yè)三日內(nèi)面包或是西點(diǎn)、蛋糕產(chǎn)品消費(fèi)滿(mǎn)20元即可獲贈(zèng)價(jià)值3元的西點(diǎn)產(chǎn)品代金劵1張，價(jià)值2元的飲料代金劵1張,精致禮品一份（數(shù)量有限贈(zèng)完即止）；

2、超過(guò)10元不滿(mǎn)20元按照10元的活動(dòng)執(zhí)行；

六重禮：這一半送給你

烘焙餅店開(kāi)業(yè)七日內(nèi)訂購(gòu)生日蛋糕，滿(mǎn)68元送25元代金劵（西點(diǎn)代金劵15元，飲料代金劵10元），68為最低標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)，蛋糕訂購(gòu)或是消費(fèi)低于50元按照以上兩重禮執(zhí)行；

注：使用代金劵不可以同時(shí)享受積分政策，代金劵每次只限使用一張，有效期內(nèi)使用，過(guò)期作廢！

第四篇：開(kāi)業(yè)企劃方案

作為醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)策劃的組成部分，醫(yī)院的開(kāi)業(yè)慶典掛牌儀式已經(jīng)引起醫(yī)院管理高層愈來(lái)愈密切的重視，一個(gè)精彩的活動(dòng)策劃，是綜合文化素質(zhì)和管理者實(shí)力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。

一、活動(dòng)構(gòu)思

1、以剪彩揭幕為主線(xiàn)，通過(guò)門(mén)診部剪彩揭幕、饋贈(zèng)禮品、發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卡、慶祝酒會(huì)來(lái)完成活動(dòng)目的。

2、通過(guò)活動(dòng)傳播本門(mén)診部開(kāi)診的信息，使患者或潛在的患者獲得信息。

3、通過(guò)活動(dòng)的間接影響，使更多的患者對(duì)本門(mén)診部的專(zhuān)家、設(shè)備、療法和就診環(huán)境等綜合實(shí)力有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引更多的患者前不就診。

4、通過(guò)活動(dòng)的各種新聞傳播，讓更多的患者深刻了解本門(mén)診部的各種信息，較其他方式更為客觀。

二、整體氣氛布置

整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合門(mén)診部剪彩揭幕的主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，門(mén)診氣體拱形門(mén)懸立大門(mén)作呼應(yīng)，并輸出博愛(ài)綜合門(mén)診開(kāi)診的信息。從門(mén)診部門(mén)口及大門(mén)前兩側(cè)布置有協(xié)和門(mén)診部標(biāo)志的彩旗，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

1、門(mén)診部布置

（1）在本門(mén)診部?jī)蓚?cè)插上路旗及指示牌。

（2）懸掛藤縣博愛(ài)綜合門(mén)診部開(kāi)診慶典橫幅。

內(nèi)容：文字“藤縣博愛(ài)綜合門(mén)診部開(kāi)診慶典”

顏色：字（中黃色）底色（紅色）

字體：粗黑體

（3）充氣拱形門(mén)一個(gè)（內(nèi)容、顏色、字體同（2））

（4）門(mén)口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。

（5）門(mén)診部?jī)?nèi)四壁掛滿(mǎn)紅、黃、藍(lán)相間的氣球。

（6）門(mén)診部門(mén)匾罩紅綢布。

2、門(mén)診部外墻布置

現(xiàn)場(chǎng)八條懸掛外墻，文字“xxxxxxxxxxxxx”。（詳見(jiàn)設(shè)計(jì)稿）

3、主會(huì)場(chǎng)區(qū)——門(mén)診大廳口

（1）在門(mén)診部大廳的入口處設(shè)置一簽到處，擺（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。

（2）會(huì)場(chǎng)周?chē)O(shè)置兩只大音箱和有架話(huà)筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話(huà)。

（3）樂(lè)隊(duì)位于大門(mén)的另一側(cè)。

三、活動(dòng)程序設(shè)置

作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來(lái)起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由樂(lè)隊(duì)來(lái)制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以樂(lè)隊(duì)演奏活動(dòng)作為開(kāi)業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由司儀來(lái)穿針引線(xiàn)，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。

具體活動(dòng)程序設(shè)置：

09:00 門(mén)診部護(hù)士迎賓（護(hù)士禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）。

09:20 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)。

09:30 樂(lè)隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布藤縣博愛(ài)綜合門(mén)診部開(kāi)診慶典開(kāi)始并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況，逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

09:50 門(mén)診主任致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來(lái)參加藤縣博愛(ài)綜合門(mén)診部的開(kāi)診儀式。并對(duì)本門(mén)診部進(jìn)行簡(jiǎn)短介紹。

10:00 領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)（內(nèi)容主要為祝賀詞及本門(mén)診部在藤縣設(shè)立的意義）。

10:20 剪彩儀式。

10:30 揭幕儀式。

10:40 燃放鞭炮，樂(lè)隊(duì)樂(lè)曲再次響起。

10:50 邀請(qǐng)嘉賓前往門(mén)診部參觀和稍作休息（這時(shí)本門(mén)診部應(yīng)有護(hù)士發(fā)門(mén)診的宣傳單頁(yè)并為市民派發(fā)禮品和門(mén)診的免費(fèi)體檢卡）。

12:00 ××酒店，慶祝酒會(huì)開(kāi)始（酒會(huì)可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

四、活動(dòng)配合

1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單

人員配置：暫定1人。

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2、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)――會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。

人員配置：暫定1人。

3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)。

人員配置：暫定1人。

4、對(duì)外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系樂(lè)隊(duì)、司儀、新聞媒體、酒店等。

人員配置：暫定1人。

5、賓客接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車(chē)輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

人員配置：暫定4人。

五、媒體配合

藤縣博愛(ài)綜合門(mén)診部3月16日的開(kāi)業(yè)儀式是門(mén)診整體實(shí)力的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個(gè)門(mén)診的業(yè)績(jī)。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定桂平協(xié)和綜合門(mén)診部在人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報(bào)紙、電視、宣傳單頁(yè)和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來(lái)宣傳項(xiàng)目。

1、在《dm速遞》上刊登_____是否有

時(shí)間： 3月15日、18日的1/2版。

文案： 橫排 “三月一十六日”

橫排黑體小字：值藤縣博愛(ài)綜合門(mén)診部3月19日開(kāi)診之際，凡持本報(bào)蒞臨者均有精美禮品贈(zèng)送。

另：在版面上還應(yīng)把藤縣博愛(ài)門(mén)診部標(biāo)志和廣告語(yǔ)&l

dquo;關(guān)注健康，博愛(ài)人生”都標(biāo)注上，標(biāo)志圖案要顯眼，廣告語(yǔ)字體要有別于文案字體。

地址： 藤縣河?xùn)|大轉(zhuǎn)盤(pán) 電話(huà)：xxxxx

2、在藤縣電視臺(tái)八點(diǎn)黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺(tái)播放的游字廣告。時(shí)間：3月14日－3月18日五天。

3、市各主要街道懸掛條幅（3月14日－3月18日七天）

（1）3月19日 藤（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）縣博愛(ài)綜合門(mén)診部開(kāi)診慶典隆重舉行。

（2））3月19日 藤縣博愛(ài)綜合門(mén)診今日開(kāi)始免費(fèi)體檢。

4、制作宣傳單頁(yè)和免費(fèi)體檢卡，派業(yè)務(wù)員到各繁華地段及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民區(qū)散發(fā)(以趕墟時(shí)間為準(zhǔn),各地分發(fā)的時(shí)間另行安排)。

時(shí)間： 3月14日－3月21日七天

文案： a頁(yè)：（參照?qǐng)?bào)紙廣告）

b頁(yè)：（門(mén)診概況）

六、費(fèi)用預(yù)算

1、報(bào)紙廣告刊登費(fèi)用：xxx元*2次=xxxx元

2、電視廣告費(fèi)用：xxxx元

3、條幅10條：xx元/條*8條=xxxx元

4、請(qǐng)柬：xxx張 1.00元/張（參考價(jià)）=38元

5、司儀：xxx元

6、禮儀小姐：10人（內(nèi)部護(hù)士）xxx元/半天/人

7、樂(lè)隊(duì)：參考價(jià)：500元

8、充氣拱形門(mén)：一座×xxxx元/天（參考價(jià)）

9、路旗：6.5元/米×50米=325元

11、花藍(lán)：60元/個(gè)×10個(gè)=600元

12、佳賓胸花：4.00元/束*20束=80元

13、鞭炮：200元

14、會(huì)餐費(fèi)：80元/人*70人=4000元

15、裝飾品購(gòu)買(mǎi)費(fèi)（如氣球等）：100元

17、宣傳單頁(yè)制作費(fèi)：2萬(wàn)份*9。5=1900元

18、音響、話(huà)筒租用費(fèi)：參考價(jià)650元（可以不租那么好的設(shè)備）

20、簽名用文具購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：10元

21、剪彩、揭幕用紅綢購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：100元

22、禮品：待定

23、其它費(fèi)用：

總計(jì)：xxxxxx元

附：１、開(kāi)診程序

２、衛(wèi)生局長(zhǎng)講話(huà)稿

３、招商局長(zhǎng)講話(huà)稿

４、博愛(ài)院長(zhǎng)講話(huà)

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重慶某醫(yī)院開(kāi)業(yè)策劃方案

來(lái)源： 編輯：xiaoliang 時(shí)間：2010-1-6

一、重慶XXX醫(yī)院開(kāi)業(yè)分析：

1，大力宣傳，積極參與(知名度和美譽(yù)度)

在起步階段就占領(lǐng)全省市場(chǎng)，至少是以重慶為中心，向各地區(qū)輻射，慢慢的占領(lǐng)或攻占全省市場(chǎng)，而該目標(biāo)的達(dá)到唯一的手段就是宣傳，在以雄厚實(shí)力的基礎(chǔ)上，在以療效作后盾的前提下，大肆地進(jìn)行“地毯式”轟炸，以獨(dú)具特色的廣告形式占據(jù)私家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的高地，做專(zhuān)業(yè)婦科中真正的領(lǐng)航者。以報(bào)紙、廣播、電視、車(chē)體、展板等等的各種“中介”進(jìn)行形象宣傳，讓每個(gè)提起婦科醫(yī)院的人，都可以想到重慶XXX醫(yī)院，就像北京的新興醫(yī)院一樣，不僅以廣告的形式進(jìn)行宣傳，更要以活動(dòng)的方式進(jìn)行形象的樹(shù)立，就如同：山東藍(lán)翔技術(shù)學(xué)校、山木電腦培訓(xùn)為廣大學(xué)員免費(fèi)試訓(xùn);山東英才職業(yè)學(xué)院為廣大高考學(xué)子發(fā)放2B鉛筆，《齊魯晚報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《山東商報(bào)》、新華社、新浪網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大自己在媒體的曝光率，讓自己的醫(yī)院像新上市的產(chǎn)品一樣，從登陸的第一天開(kāi)始，就以“療效著稱(chēng)”。

2，規(guī)范制度，向心凝聚(管理制度)“不以規(guī)矩，不成方圓?！?/p>

沒(méi)有嚴(yán)格而又正規(guī)的管理，再自覺(jué)的企業(yè)也難免走彎路，甚至是走歪路，借鑒同行成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)廣招優(yōu)秀人才，謀求與我們共同發(fā)展的仁人志士，以極為豐富的待遇吸引同行業(yè)工作人員，讓大家在思想上、行動(dòng)上都是步調(diào)一致，凝聚以院長(zhǎng)為中心的領(lǐng)導(dǎo)班子周?chē)?，不?jì)較細(xì)節(jié)，但要注重細(xì)節(jié)。把起步階段的每件事情，每一份工作都做到井井有條，縮短跋涉與摸索的時(shí)間，快速進(jìn)入運(yùn)轉(zhuǎn)階段，如同成長(zhǎng)期的青少年一樣，茁壯成長(zhǎng)。

不以“我們剛剛”為借口，而以“我們剛起步，就戰(zhàn)勝了對(duì)方”為目的，戰(zhàn)勝同行的婦科醫(yī)院，有志者，事竟成。有比較才有進(jìn)步，與同行在對(duì)比中提升自己。

3，先“賠本”，再“盈利”(經(jīng)營(yíng)模式)

任何一家醫(yī)院都想賺錢(qián)，畢竟，利潤(rùn)最大化是我們開(kāi)辦醫(yī)院的目的。曾經(jīng)有位企業(yè)家說(shuō)過(guò)，“如果你老是想著錢(qián)，那么你一定不會(huì)賺大錢(qián)?！币簿褪枪湃怂f(shuō)的“欲速則不達(dá)。”對(duì)于重慶XXX醫(yī)院來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的要比綜合的優(yōu)越性大得多!因?yàn)楝F(xiàn)在女性買(mǎi)東西要進(jìn)“精品店”，精品就是專(zhuān)業(yè)，所以我們要盡全力打造“精品婦科”，爭(zhēng)取做到“精醫(yī)求精”。這樣，同時(shí)女性心理不同于男性，猶太人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“全世界只有兩種人的前最好賺，那就是，女人和孩子?！倍覀冡t(yī)院定位于女性角度，可以說(shuō)已經(jīng)成了一半，但要在同行中獨(dú)占鰲頭，還要以“平價(jià)”為本，價(jià)格低，效果高，服務(wù)周到，讓患者做宣傳，這樣的醫(yī)院誰(shuí)不去，誰(shuí)人不信啊。

我們醫(yī)院要積極合乎女性的喜好，“放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)”，多搞優(yōu)惠活動(dòng)(此活動(dòng)不同于其它醫(yī)院的打折，半價(jià)，優(yōu)惠等)，女人的節(jié)日等。把一年中，每個(gè)季節(jié)的每個(gè)日子都是我們醫(yī)院的活動(dòng)日，那時(shí)所有的女性，都抱著好奇與跟風(fēng)的心理，就會(huì)慢慢傾心于我們的醫(yī)院，最后達(dá)到“不去我們醫(yī)院就是沒(méi)有品位，不到我們醫(yī)院就是不時(shí)尚，就很掉價(jià)”的目的，以到我們醫(yī)院為榮。

我們適時(shí)啟動(dòng)“惠民醫(yī)療工程”，以現(xiàn)有的各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為平臺(tái)，借助設(shè)立惠民門(mén)診、惠民病房、惠民社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、惠民醫(yī)院等，對(duì)殘疾人、特困農(nóng)民、農(nóng)村五保供養(yǎng)老人、優(yōu)撫對(duì)象等醫(yī)療機(jī)構(gòu)確認(rèn)的其他特困人員實(shí)行免部分費(fèi)用，解決困難群體的常見(jiàn)病、多發(fā)病等基本醫(yī)療問(wèn)題，我院應(yīng)在建立開(kāi)始就走平價(jià)路線(xiàn)，占據(jù)市場(chǎng)，打造健康服務(wù)綠色通道!

4，醫(yī)院建設(shè)發(fā)展思路

以特色專(zhuān)科立院，以綜合療效強(qiáng)院，以一流人才、一流設(shè)備、一流技術(shù)、一流環(huán)境、一流服務(wù)壯院，重點(diǎn)解決人才、設(shè)備、區(qū)域三個(gè)瓶頸問(wèn)題，分布抓好區(qū)域建設(shè)，健全“以人為本，服務(wù)至上”，“工作創(chuàng)新，業(yè)務(wù)拓展，精神健康”的管理機(jī)制，促進(jìn)醫(yī)院快速健康的發(fā)展。

相信，獨(dú)一無(wú)二的開(kāi)業(yè)炒作，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制加之重慶XXX醫(yī)院強(qiáng)有力的執(zhí)行力，一定會(huì)使得重慶XXX醫(yī)院穩(wěn)站婦科市場(chǎng)。

二、重慶XXX醫(yī)院不孕不育科室策劃： 活動(dòng)背景：

孩子是家庭的希望，更是祖國(guó)的未來(lái)。作為一家專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的不孕不育科研臨床基地，積累了一定的不孕不育康復(fù)患者。對(duì)于新患者來(lái)說(shuō)只是引起了他們的興趣和告訴他們這樣一個(gè)事實(shí)而已;但是還沒(méi)到那種他們不來(lái)就覺(jué)得很遺憾的程度。

接下來(lái)我們要做的就是為未懷孕的患者做點(diǎn)事情，讓這些不孕不育患者感受到我們醫(yī)院的所作所為都是為了他們這些新患者。所以，接下來(lái)我們需要啟動(dòng)的就是“助孕”工程——讓未懷孕的不孕不育夫婦都感受到我們的專(zhuān)業(yè)和愛(ài)心。

為和國(guó)家的大趨勢(shì)相聯(lián)系，在未拋棄以前廣告宣傳的同時(shí)，我們把XXX醫(yī)院不孕不育專(zhuān)科的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性傳承下來(lái)，在里面加之互動(dòng)和國(guó)家行政的素材。同時(shí)，為刺激不孕不育患者求子心切的心理，我們準(zhǔn)備進(jìn)行一場(chǎng)大型的XXX醫(yī)院“助孕工程”!活動(dòng)時(shí)間暫定為“2007年

10月8日—2008年10月8日”!

在重慶占領(lǐng)不孕不育的市場(chǎng)，我們有著充足的優(yōu)勢(shì)。只要我們把科室的比例和宣傳力度調(diào)整好，把07年新醫(yī)療策劃廣告法出臺(tái)后的宣傳手段、模式調(diào)整、運(yùn)用好，把國(guó)家最前沿的方針政策把握和融合好;我們的力度要大膽但不能過(guò)，我們的方式要新穎但不能過(guò)于偏激，我們要把一個(gè)新型的XXX醫(yī)院展現(xiàn)給我們的患者、市民乃至我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看。我相信通過(guò)大家的努力，和對(duì)新人才的吸收，一定會(huì)讓XXX醫(yī)院大有作為。

活動(dòng)目的：

此次助孕工程也是需要借助媒體的勢(shì)力聯(lián)合我們國(guó)家的大政方針展開(kāi)，主要是和今年的奧運(yùn)會(huì)相連接。

把我們奧運(yùn)會(huì)的啟動(dòng)方式和召開(kāi)方式和我們的助孕工程緊密地連接在一起，每到國(guó)家報(bào)道奧運(yùn)會(huì)的大政方針的時(shí)候，在報(bào)道奧運(yùn)會(huì)籌備活動(dòng)的腳步與行蹤的時(shí)候，我們就向全省乃至全國(guó)來(lái)報(bào)道我們的XXX醫(yī)院“助孕工程”，讓此次工程給全國(guó)人民帶來(lái)“XXX醫(yī)院不孕不育專(zhuān)業(yè)”的確夠權(quán)威、夠?qū)I(yè)的印象，做到唯一一家，獨(dú)家的高度，才是我們的目標(biāo)。提高重慶市民的消費(fèi)理念，短期內(nèi)提高周邊社區(qū)乃至重慶市民的購(gòu)物欲望，提高健康消費(fèi)理念和醫(yī)院的知名度、美譽(yù)度，提高人氣增加利潤(rùn)的同時(shí)，達(dá)到醫(yī)院與承辦者共贏的效果。

而作為此次活動(dòng)的倡導(dǎo)者，我們的策劃思路是倡導(dǎo)健康消費(fèi)理念，讓老百姓在日常的生活中就可感受到醫(yī)院給他們的關(guān)愛(ài)，感受到政府部門(mén)的扶持。

借此從傳統(tǒng)的免、優(yōu)、限價(jià)活動(dòng)中走出來(lái)，爭(zhēng)取短期內(nèi)使XXX醫(yī)院，在重慶市做醫(yī)療策劃的領(lǐng)路人，做與政府一起關(guān)注民生的標(biāo)榜者。

重慶某醫(yī)院開(kāi)業(yè)策劃方案

來(lái)源： 編輯：xiaoliang 時(shí)間：2010-1-6

一、重慶XXX醫(yī)院開(kāi)業(yè)分析：

1，大力宣傳，積極參與(知名度和美譽(yù)度)

在起步階段就占領(lǐng)全省市場(chǎng)，至少是以重慶為中心，向各地區(qū)輻射，慢慢的占領(lǐng)或攻占全省市場(chǎng)，而該目標(biāo)的達(dá)到唯一的手段就是宣傳，在以雄厚實(shí)力的基礎(chǔ)上，在以療效作后盾的前提下，大肆地進(jìn)行“地毯式”轟炸，以獨(dú)具特色的廣告形式占據(jù)私家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的高地，做專(zhuān)業(yè)婦科中真正的領(lǐng)航者。以報(bào)紙、廣播、電視、車(chē)體、展板等等的各種“中介”進(jìn)行形象宣傳，讓每個(gè)提起婦科醫(yī)院的人，都可以想到重慶XXX醫(yī)院，就像北京的新興醫(yī)院一樣，不僅以廣告的形式進(jìn)行宣傳，更要以活動(dòng)的方式進(jìn)行形象的樹(shù)立，就如同：山東藍(lán)翔技術(shù)學(xué)校、山木電腦培訓(xùn)為廣大學(xué)員免費(fèi)試訓(xùn);山東英才職業(yè)學(xué)院為廣大高考學(xué)子發(fā)放2B鉛筆，《齊魯晚報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《山東商報(bào)》、新華社、新浪網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大自己在媒體的曝光率，讓自己的醫(yī)院像新上市的產(chǎn)品一樣，從登陸的第一天開(kāi)始，就以“療效著稱(chēng)”。

2，規(guī)范制度，向心凝聚(管理制度)“不以規(guī)矩，不成方圓?！?/p>

沒(méi)有嚴(yán)格而又正規(guī)的管理，再自覺(jué)的企業(yè)也難免走彎路，甚至是走歪路，借鑒同行成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)廣招優(yōu)秀人才，謀求與我們共同發(fā)展的仁人志士，以極為豐富的待遇吸引同行業(yè)工作人員，讓大家在思想上、行動(dòng)上都是步調(diào)一致，凝聚以院長(zhǎng)為中心的領(lǐng)導(dǎo)班子周?chē)?，不?jì)較細(xì)節(jié)，但要注重細(xì)節(jié)。把起步階段的每件事情，每一份工作都做到井井有條，縮短跋涉與摸索的時(shí)間，快速進(jìn)入運(yùn)轉(zhuǎn)階段，如同成長(zhǎng)期的青少年一樣，茁壯成長(zhǎng)。

不以“我們剛剛”為借口，而以“我們剛起步，就戰(zhàn)勝了對(duì)方”為目的，戰(zhàn)勝同行的婦科醫(yī)院，有志者，事竟成。有比較才有進(jìn)步，與同行在對(duì)比中提升自己。

3，先“賠本”，再“盈利”(經(jīng)營(yíng)模式)

任何一家醫(yī)院都想賺錢(qián)，畢竟，利潤(rùn)最大化是我們開(kāi)辦醫(yī)院的目的。曾經(jīng)有位企業(yè)家說(shuō)過(guò)，“如果你老是想著錢(qián)，那么你一定不會(huì)賺大錢(qián)?！币簿褪枪湃怂f(shuō)的“欲速則不達(dá)。”對(duì)于重慶XXX醫(yī)院來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的要比綜合的優(yōu)越性大得多!因?yàn)楝F(xiàn)在女性買(mǎi)東西要進(jìn)“精品店”，精品就是專(zhuān)業(yè)，所以我們要盡全力打造“精品婦科”，爭(zhēng)取做到“精醫(yī)求精”。這樣，同時(shí)女性心理不同于男性，猶太人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“全世界只有兩種人的前最好賺，那就是，女人和孩子?！倍覀冡t(yī)院定位于女性角度，可以說(shuō)已經(jīng)成了一半，但要在同行中獨(dú)占鰲頭，還要以“平價(jià)”為本，價(jià)格低，效果高，服務(wù)周到，讓患者做宣傳，這樣的醫(yī)院誰(shuí)不去，誰(shuí)人不信啊。

我們醫(yī)院要積極合乎女性的喜好，“放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)”，多搞優(yōu)惠活動(dòng)(此活動(dòng)不同于其它醫(yī)院的打折，半價(jià)，優(yōu)惠等)，女人的節(jié)日等。把一年中，每個(gè)季節(jié)的每個(gè)日子都是我們醫(yī)院的活動(dòng)日，那時(shí)所有的女性，都抱著好奇與跟風(fēng)的心理，就會(huì)慢慢傾心于我們的醫(yī)院，最后達(dá)到“不去我們醫(yī)院就是沒(méi)有品位，不到我們醫(yī)院就是不時(shí)尚，就很掉價(jià)”的目的，以到我們醫(yī)院為榮。

我們適時(shí)啟動(dòng)“惠民醫(yī)療工程”，以現(xiàn)有的各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為平臺(tái)，借助設(shè)立惠民門(mén)診、惠民病房、惠民社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、惠民醫(yī)院等，對(duì)殘疾人、特困農(nóng)民、農(nóng)村五保供養(yǎng)老人、優(yōu)撫對(duì)象等醫(yī)療機(jī)構(gòu)確認(rèn)的其他特困人員實(shí)行免部分費(fèi)用，解決困難群體的常見(jiàn)病、多發(fā)病等基本醫(yī)療問(wèn)題，我院應(yīng)在建立開(kāi)始就走平價(jià)路線(xiàn)，占據(jù)市場(chǎng)，打造健康服務(wù)綠色通道!

4，醫(yī)院建設(shè)發(fā)展思路

以特色專(zhuān)科立院，以綜合療效強(qiáng)院，以一流人才、一流設(shè)備、一流技術(shù)、一流環(huán)境、一流服務(wù)壯院，重點(diǎn)解決人才、設(shè)備、區(qū)域三個(gè)瓶頸問(wèn)題，分布抓好區(qū)域建設(shè)，健全“以人為本，服務(wù)至上”，“工作創(chuàng)新，業(yè)務(wù)拓展，精神健康”的管理機(jī)制，促進(jìn)醫(yī)院快速健康的發(fā)展。

相信，獨(dú)一無(wú)二的開(kāi)業(yè)炒作，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制加之重慶XXX醫(yī)院強(qiáng)有力的執(zhí)行力，一定會(huì)使得重慶XXX醫(yī)院穩(wěn)站婦科市場(chǎng)。

二、重慶XXX醫(yī)院不孕不育科室策劃： 活動(dòng)背景：

孩子是家庭的希望，更是祖國(guó)的未來(lái)。作為一家專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的不孕不育科研臨床基地，積累了一定的不孕不育康復(fù)患者。對(duì)于新患者來(lái)說(shuō)只是引起了他們的興趣和告訴他們這樣一個(gè)事實(shí)而已;但是還沒(méi)到那種他們不來(lái)就覺(jué)得很遺憾的程度。

接下來(lái)我們要做的就是為未懷孕的患者做點(diǎn)事情，讓這些不孕不育患者感受到我們醫(yī)院的所作所為都是為了他們這些新患者。所以，接下來(lái)我們需要啟動(dòng)的就是“助孕”工程——讓未懷孕的不孕不育夫婦都感受到我們的專(zhuān)業(yè)和愛(ài)心。

為和國(guó)家的大趨勢(shì)相聯(lián)系，在未拋棄以前廣告宣傳的同時(shí)，我們把XXX醫(yī)院不孕不育專(zhuān)科的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性傳承下來(lái)，在里面加之互動(dòng)和國(guó)家行政的素材。同時(shí)，為刺激不孕不育患者求子心切的心理，我們準(zhǔn)備進(jìn)行一場(chǎng)大型的XXX醫(yī)院“助孕工程”!活動(dòng)時(shí)間暫定為“2007年

10月8日—2008年10月8日”!

在重慶占領(lǐng)不孕不育的市場(chǎng)，我們有著充足的優(yōu)勢(shì)。只要我們把科室的比例和宣傳力度調(diào)整好，把07年新醫(yī)療策劃廣告法出臺(tái)后的宣傳手段、模式調(diào)整、運(yùn)用好，把國(guó)家最前沿的方針政策把握和融合好;我們的力度要大膽但不能過(guò)，我們的方式要新穎但不能過(guò)于偏激，我們要把一個(gè)新型的XXX醫(yī)院展現(xiàn)給我們的患者、市民乃至我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看。我相信通過(guò)大家的努力，和對(duì)新人才的吸收，一定會(huì)讓XXX醫(yī)院大有作為。

活動(dòng)目的： 此次助孕工程也是需要借助媒體的勢(shì)力聯(lián)合我們國(guó)家的大政方針展開(kāi)，主要是和今年的奧運(yùn)會(huì)相連接。

把我們奧運(yùn)會(huì)的啟動(dòng)方式和召開(kāi)方式和我們的助孕工程緊密地連接在一起，每到國(guó)家報(bào)道奧運(yùn)會(huì)的大政方針的時(shí)候，在報(bào)道奧運(yùn)會(huì)籌備活動(dòng)的腳步與行蹤的時(shí)候，我們就向全省乃至全國(guó)來(lái)報(bào)道我們的XXX醫(yī)院“助孕工程”，讓此次工程給全國(guó)人民帶來(lái)“XXX醫(yī)院不孕不育專(zhuān)業(yè)”的確夠權(quán)威、夠?qū)I(yè)的印象，做到唯一一家，獨(dú)家的高度，才是我們的目標(biāo)。提高重慶市民的消費(fèi)理念，短期內(nèi)提高周邊社區(qū)乃至重慶市民的購(gòu)物欲望，提高健康消費(fèi)理念和醫(yī)院的知名度、美譽(yù)度，提高人氣增加利潤(rùn)的同時(shí)，達(dá)到醫(yī)院與承辦者共贏的效果。

而作為此次活動(dòng)的倡導(dǎo)者，我們的策劃思路是倡導(dǎo)健康消費(fèi)理念，讓老百姓在日常的生活中就可感受到醫(yī)院給他們的關(guān)愛(ài)，感受到政府部門(mén)的扶持。

借此從傳統(tǒng)的免、優(yōu)、限價(jià)活動(dòng)中走出來(lái)，爭(zhēng)取短期內(nèi)使XXX醫(yī)院，在重慶市做醫(yī)療策劃的領(lǐng)路人，做與政府一起關(guān)注民生的標(biāo)榜者。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)企劃方案格式

營(yíng)銷(xiāo)企劃方案格式

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

（2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

制定良好的營(yíng)銷(xiāo)組織，以病人為本建立組織，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制，年終時(shí)可以給病人福利和優(yōu)惠，拜年等等。