第一篇：全國經(jīng)銷商廣告政策

自然山水地板全國經(jīng)銷商廣告政策

一、2011年度廣告政策執(zhí)行時間：2011年1月1日—2011年12 月 31日止。

二、自然山水地板全國經(jīng)銷商廣告政策涉及范圍：

1、戶外廣告：指發(fā)布的戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、戶外燈箱廣告、地鐵廣告、站臺廣告。

2、媒體廣告：指在電視、報刊、雜志、網(wǎng)站、廣播電臺等媒體上發(fā)布的廣告。

3、公關(guān)活動廣告：新聞發(fā)布會、招商會。

三、2011年度全國經(jīng)銷商廣告政策：

1、廣告政策：

1）由公司承擔(dān)該地區(qū)在2011年 月 日—2011年 月 日期間投放廣告費用的50%。

2）廣告費實施每季度核算一次，費用在各經(jīng)銷商的往來帳上以貨款抵扣。

3）每季度由各地區(qū)提供投放廣告的發(fā)票（原件或復(fù)印件），廣告投放審批資料、廣告投放證明等

至公司區(qū)域經(jīng)理進行核定。

2、廣告費用核銷條件：

1）廣告投放必須向公司區(qū)域經(jīng)理申請，核定同意，未經(jīng)營銷總監(jiān)書面同意發(fā)布的廣告，費用由

經(jīng)銷商自行承擔(dān)。

2）廣告投放價格必須由公司區(qū)域經(jīng)理核定申請、核價后方可實施。

3）核銷提供的資料為：

A.戶外廣告：廣告審批資料、戶外廣告照片、發(fā)票、廣告合同或協(xié)議；

B.媒體廣告：廣告審批資料、媒體投入樣刊（報紙、雜志、網(wǎng)址、影音帶等）發(fā)票、廣告合同

或協(xié)議；

C.公關(guān)活動：廣告審批資料、照片、廣告合同或協(xié)議。

注：上述三項任何一項不符時，公司均不給予核銷。

四、廣告投放申請及核銷程序：

經(jīng)銷商提交廣告申請（使用公司統(tǒng)一的廣告投放申請表）→報區(qū)域經(jīng)理核準(zhǔn)并核定廣告投放價

格及費用（2天內(nèi)核定）→區(qū)域經(jīng)理及時回復(fù)（自申請日起3日內(nèi)回復(fù)）→經(jīng)銷商投放廣告→提交投放廣告證明及發(fā)票至區(qū)域經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理審核→呈報主管營銷總監(jiān)核準(zhǔn)→財務(wù)部審計、核準(zhǔn)→實施廣告返利。

五、公司給每地區(qū)核銷的廣告費用為：總銷量（實木、實木多層，強化地板總銷量）的4元/平方米進行每三個月/次貨款累計返還，超出此部份的廣告費用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。

六、分銷商的廣告投放由公司直接簽約的總經(jīng)銷商向公司申請，并按公司統(tǒng)一的廣告政策執(zhí)行。

七、此廣告政策在執(zhí)行公司全國統(tǒng)一出廠價的基礎(chǔ)上進行，享有公司特殊政策和價格支持的地區(qū)一律不享有此廣告政策。

八、此廣告政策僅限于2011年度與公司直接簽約并從公司直接出貨和交納完全額品牌保證金的經(jīng)銷商和分銷商，未與公司簽約和未交納完畢全額品牌保證金的經(jīng)銷間及分銷商一律不享有此廣告政策。

4、展會：僅限展覽會租賃費用，其它不列入廣告范疇。

2011年1月1日擬訂：審核：批準(zhǔn)：日期：年月日

第二篇：經(jīng)銷商激勵政策協(xié)議書

經(jīng)銷商激勵政策協(xié)議書

甲方：（簡稱甲）

乙方：（簡稱乙）

為提高江順系列產(chǎn)品鋪市率，提升品牌形象，加大產(chǎn)品的銷量，回報廣大客戶以豐厚的利潤，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽訂如下返利協(xié)議：

一、協(xié)議期限：2011年1 月 1 日至 2011 年 12 月 31日；

二、乙方市場區(qū)域 返利形式：

以上獎勵，季度、都達到規(guī)定數(shù)額的，可重復(fù)計算。

四、獎勵兌現(xiàn)條件 : 協(xié)議期間，甲方隨時檢查，如乙方符合上述條款規(guī)定，協(xié)議 期滿獎勵將以貨款形式上賬。

五、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、保證協(xié)議期間貨源的供應(yīng)，銷售人員定期拜訪，協(xié)助乙方進行銷售管理與 渠道建設(shè)，做好售后服務(wù)并依照本協(xié)議約定時間支付返利；

2、甲方市場工作人員不定期的進行市場檢查，如經(jīng)查發(fā)現(xiàn)不符合上述要求，甲方有權(quán)終止協(xié)議并取消相應(yīng)返利。

六、乙方權(quán)利與義務(wù)

1、不得向其他區(qū)域供貨或低價竄貨，若發(fā)現(xiàn)并經(jīng)證實，甲方有權(quán)扣除乙方返 利；

違反協(xié)議的處理：

1、乙方在協(xié)議期間內(nèi)如未按上述規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進行配合，甲方有權(quán)扣除獎勵費用；

2、協(xié)議各項條款不經(jīng)雙方同意，乙方不得擅自中途停止執(zhí)行，否則甲方有權(quán)扣除所有獎勵費用；

3、乙方不得降低價格或跨區(qū)域進行銷售，否則甲方有權(quán)扣除所有獎勵費用。

八、其它：協(xié)議期間，如需增加新的內(nèi)容，經(jīng)雙方協(xié)商并以書面通知為準(zhǔn)；

九、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份

第三篇：經(jīng)銷商加盟政策及流程

歐博整體櫥房加盟招商政策

一、店面免費布局設(shè)計規(guī)劃，樣品及裝飾附件免費設(shè)計規(guī)劃；

二、支持門頭店招費用

三、樣品9折支持上樣

四、提供免費培訓(xùn)支持，包括設(shè)計師，銷售導(dǎo)購及安裝技師；

五、提供廣告支持(最高報銷比例可達50%)

六、企劃部提供全年免費活動策劃—開業(yè)、3.15、5.1、10.1、周年慶。

經(jīng)銷商開業(yè)流程（月計劃）

1、價格及各種服務(wù)條款談妥后即簽定加盟協(xié)議，經(jīng)銷商繳納5000元加盟押金。

2、企劃設(shè)計部為加盟商家的店面進行測量規(guī)劃，出具裝修方案（第3-7天）、樣品方案及裝飾品方案含修改及調(diào)整事宜。（第5-10天）。

3、市場部協(xié)調(diào)加盟商家相應(yīng)工作崗位人員—銷售員，設(shè)計師，安裝師傅到工廠，店面學(xué)習(xí)。策劃加盟商開業(yè)活動方案。并安排相應(yīng)的食宿事宜。（第3-20天）

4、裝修方案確定后加盟商家自行聯(lián)系裝修事宜，并上報門頭裝修報價。對接部門企劃設(shè)計部。第10-12天。

5、樣品方案確定后由企劃設(shè)計部傳單到工廠，由財務(wù)部結(jié)算樣品報價并通知經(jīng)銷商打款，財務(wù)部門核實款到后下單生產(chǎn)。第10-12天。

6、協(xié)調(diào)工廠組織貨源并按圖紙確認安裝時間安排生產(chǎn)及安裝。第25-28天。

7、市場部和企劃部確定加盟商開業(yè)活動方案，協(xié)助經(jīng)銷商做好活動推廣；準(zhǔn)備相應(yīng)的活動禮品。第12-30天。

8、由市場部組織加盟商家開業(yè)所需的各種辦公文檔，資料，各種樣板。第1-28天

9、由市場部和企劃部協(xié)調(diào)經(jīng)銷商樣品清潔和裝飾品擺放，并準(zhǔn)備開業(yè)活動的各種道具（紙杯、手提袋、紀(jì)念筆、圍裙、雨傘等）。第28-30天。經(jīng)銷商開業(yè)由市場部業(yè)務(wù)提前預(yù)訂花籃。開業(yè)前一天。

10、經(jīng)銷商正常開業(yè)！第30天。

歐博整體廚房各種文本及道具明細： 辦公室： 1，文本類

經(jīng)銷商加盟合同范本，歐博整體廚房定金協(xié)議本、歐博整體廚房客戶合同、收據(jù)。

以上文本資料必須全部登記編號，要求經(jīng)銷商妥善保管。使用完畢公司可以以舊換新。在以舊換新時，所有文本存根聯(lián)和“歐博整體廚房客戶合同”工廠聯(lián)必須上交公司總部備檔登記。

2，禮品類

紙杯、手提袋、紀(jì)念筆、圍裙、雨傘等

由辦公室登記領(lǐng)取。3，銘牌類

經(jīng)銷商授權(quán)牌，各種資質(zhì)證書 工廠： 各種色板系統(tǒng) A、臺面

1，歐博石英石色板300×400×8塊；2，華納石英石盒裝 一盒；3，不銹鋼臺面樣塊4-6種花型及實體樣塊一塊；4，石材臺面邊型模塊4種邊 一套；5，石英石和墊條組合樣塊一套。B、柜體

1，露水河暖白、灰色平切面樣塊各一塊

2，實木多層防水柜體-琥珀櫻桃

一塊（尺寸廠定）C、拉手色板（分ABC類）

一套

D、門板色板

1，思路-防潮板約15種顏色

一套；2，進口防潮板E0級（博諾思）一套；3，明系列-金屬高光烤漆12種顏色

一套；4，靚系列-UV板8-10種顏色

一套；5，鏡系列-亞克力門板6-8種顏色

一套；6，華系列-汽車烤漆8種顏色

一套；7，品系列-覆膜實物色塊8種 一套；書(涉及造型)和膜皮（涉及材料）各一冊；8，尊系列-實木實體色板8種（含造型及材料）

一套。

第四篇：怎樣制定經(jīng)銷商激勵政策（模版）

制定經(jīng)銷商政策時，必須明確的指導(dǎo)思想

我國眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進入市場的初期，對鼓勵經(jīng)銷商擴大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發(fā)就會出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時其指導(dǎo)思想不明確。要制定出一個好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導(dǎo)思想。1企業(yè)要市場比要銷售量更重要

有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴大銷售量。結(jié)果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質(zhì)量不高:竄貨和降價傾銷嚴(yán)重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結(jié)果又影響了銷售量的進一步提高，使企業(yè)想做大市場、做大規(guī)模的期望成為泡影。

2把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事

一些企業(yè)認為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導(dǎo)思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當(dāng)作自己的事是正確的、科學(xué)的觀點。因為這種指導(dǎo)思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。

3企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶

不同的銷售政策會培養(yǎng)出不同的客戶。以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。

企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務(wù)伙伴。

制定經(jīng)銷商政策時，要了解經(jīng)銷商的要求

為調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，在制定對經(jīng)銷商政策時，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購買動機。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷商追求利潤是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關(guān)心的問題很多，從經(jīng)營利潤率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購買力強的消費者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務(wù)、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復(fù)雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓(xùn)等等，事無巨細、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要站在經(jīng)銷商的立場上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷商，你會有哪些要求和關(guān)心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會符合市場營銷的中心思想(“了解客戶的需求，然后努力滿足他。”)的要求。

制定經(jīng)銷政策時，必須樹立雙贏(Win-Win)銷售理念

企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，必須樹立雙贏理念，即要正確處理廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。從本質(zhì)上講，廠家與經(jīng)銷商分屬于不同的利益主體，廠商雙方在目標(biāo)、觀點和要求等方面存在著矛盾，這就可使廠家和經(jīng)銷商之間形成不同的關(guān)系，其關(guān)系不外乎以下四種:⑴廠家贏--經(jīng)銷商輸。廠家只考慮自己如何獲利，根本不考慮經(jīng)銷商的利益。

⑵經(jīng)銷商贏--廠家輸。經(jīng)銷商只關(guān)心自己如何賺錢，根本不考慮廠家的利益。

⑶廠家輸--經(jīng)銷商輸，即雙輸。由于廠家和經(jīng)銷商都在考慮怎么從對方的手中多拿一點，從不考慮自己能為對方做些什么，結(jié)果雙方兩敗俱傷。

⑷廠家贏--經(jīng)銷商贏，即雙贏。廠家和經(jīng)銷商團結(jié)起來，共同做市場、做銷售。

雙贏就是企業(yè)幫助經(jīng)銷商得到他們想要的東西，然后，廠家也從經(jīng)銷商那里得到自己的東西。廠家為經(jīng)銷商著想，實踐自己對經(jīng)銷商的承諾，履行自己的責(zé)任。這樣經(jīng)銷商滿意了，就會讓廠家滿意。在成功的銷售活動中，沒有敗者，只有勝者。

值得注意的是，目前仍有許多廠家和經(jīng)銷商實行的是贏--輸理念。雙方都想從對方身上索取更多的利益，把市場看成角斗場，雙方都在努力地想把對方打倒，以便自己能贏。顯然，這種理念是錯誤的，也是非常有害的。很有可能導(dǎo)致兩敗俱傷的結(jié)局。既便出現(xiàn)一方贏、另一方輸?shù)慕Y(jié)果，這種關(guān)系也是維系不長的，贏得只能贏在一時，并沒有長久的利益可言。在廠家開拓市場的初期，由于知名度低的原因，經(jīng)常向商家妥協(xié)，答應(yīng)各種不合理的要求，即容易出現(xiàn)“經(jīng)銷商贏-廠家輸”的局面;當(dāng)產(chǎn)品知名度提高后，廠家就會要求商家鋪貨率、網(wǎng)點到達率、商品陳列規(guī)范等到位，也就出現(xiàn)了“廠家贏-商家輸”的局面?，F(xiàn)實的例子是道達爾，道達爾是在七十年代就進入中國設(shè)立了公司，是跨國石油企業(yè)中最早進入大陸的，但直到目前為止其市場仍舊是伐善可陳，其年銷售不過幾千萬而已，遠遠低于美孚和殼牌，連新軍BP、嘉實多都敢不上。其銷售代表竟然對代理商說:“只要你能做到這個量，我們什么都可以談!”(原話)。另一個例子是，做美孚和殼牌的經(jīng)銷商卻陷入了“搬運工”的角色，許多經(jīng)銷商一年忙下來，做了幾百萬的銷售額，毛利才三四個點，可廠家依舊要考核各項指標(biāo)，“行者上，弱者下”，每到年底，代理商都不知道自己是否可以過關(guān)，來年自己是否還是代理。所以，這幾年美孚、殼牌的市場占有率不斷下滑。

優(yōu)秀企業(yè)早已認識到廠商雙贏的重要性?？煽诳蓸饭咎岢雠c渠道共創(chuàng)財富的理念。可口可樂公司向麥當(dāng)勞提供操作方便、不占空間的汽水機，并經(jīng)常主動策劃一些促銷活動或公益活動，吸引消費者上門。在麥當(dāng)勞每次舉辦的促銷活動里，可口可樂公司與一些大飯店合作，只要開席在20桌以上，就免費招待可口可樂和雪碧，并在雜志媒體上定期刊登“每月推薦餐廳”。超市開業(yè)，可口可樂罐裝車到場助陣，并配合特價促銷。他們還免費為學(xué)校小賣部設(shè)計制作明亮醒目的可口可樂看板，使小賣部面貌煥然一新。此外，還贊助各種學(xué)校的活動，如運動會等，這樣既與學(xué)校生活緊密結(jié)合，又可達到廣告促銷的目的。企業(yè)與經(jīng)銷商雖是不同的利益主體，但在雙贏理念的指導(dǎo)下就可找到廠商的共同利益所在。關(guān)鍵在于廠商要團結(jié)起來，風(fēng)雨同舟、休戚與共，共同做市場、做銷售。廠商雙方都要把眼光放長遠，誰也不能指望可以一口吃成個胖子，舍小利、爭雙贏，由小贏到大贏，爭取最大的長久的贏利。制定經(jīng)銷商政策時，還必須遵循以下幾個原則

1目標(biāo)適宜的原則

古人云:“取法乎上，得其中也;取法乎中，得其下也。”這是說我們在定目標(biāo)時，目標(biāo)定得高一些往往可以達到調(diào)動人們積極性的道理。具體用于經(jīng)銷商政策時，必須遵循目標(biāo)適宜的原則，目標(biāo)可以定得高一點，但又不能過高，否則是自設(shè)經(jīng)營障礙。經(jīng)過努力也達不到的目標(biāo)，經(jīng)銷商不會認可，要么將之束之高閣、形同虛設(shè)。目標(biāo)又不能定得唾手可得，而是要跳一跳能夠得著，這樣的目標(biāo)才是適宜的。

2配套運行的原則

經(jīng)銷商政策是一個由諸多政策形成的一個體系。體系內(nèi)容政策即可分離使用又是相互配合、相輔相成的。

“木桶效應(yīng)”原理說:一只木桶盛水的多少，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。美國經(jīng)銷商學(xué)者艾爾 里斯和杰克 特勞提出的“二十二條商規(guī)”中有一條也說:企業(yè)采取的各項營銷措施所產(chǎn)生的效果是不同的，真正發(fā)揮作用的只有一條。這一商規(guī)成立的基本前提是，其他營銷措施及管理系統(tǒng)應(yīng)與之相配套。所以，在制定經(jīng)銷商政策時，應(yīng)綜合各種因素，使之能配套運行。

3獨有特色的原則

特色即特點，是最賦有生命力和號召力的精靈。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要充分利用搜集到的同業(yè)信息進行比較分析，結(jié)合自己的優(yōu)勢、突出自己的優(yōu)勢，制訂出獨有特色的經(jīng)銷政策。

4穩(wěn)健經(jīng)營的原則

一個企業(yè)在任何時期都不能忘記，穩(wěn)健經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的根本。在制定經(jīng)銷商政策時，特別要考慮到執(zhí)行的可行性，充分考慮各種因素，使之盡量完善、可行。一旦制訂下來，就要嚴(yán)格實施，該兌現(xiàn)的無論如何都要兌現(xiàn)。那種朝令夕改、視同兒戲的態(tài)度是絕對不可取的。5激勵上進的原則

在考慮企業(yè)利益的同時，充分考慮經(jīng)銷商的利益以及精神上的激勵。也就是說，在制定經(jīng)銷商政策時，企業(yè)既要考慮經(jīng)銷商的中、短期利益，滿足經(jīng)銷商求利心切的心理，又要考慮對經(jīng)銷商的成長過程與合作成果作必要的獎勵，這種獎勵不但是物質(zhì)上的獎勵，還要從精神上予以激勵，使經(jīng)銷商增強對公司、品牌、產(chǎn)品的信心。

關(guān)于返利體系

返利體系充分的體現(xiàn)了廠家的銷售政策，它代表了廠家對市場的操作觀念，同時也是廠家制約商家的一個手段。目前返利大體上分兩大類:明返、暗返。

明返是有明確的返利標(biāo)準(zhǔn)，代理商可以根據(jù)自己的銷售狀況計算出來。廠家在實際操作中多采用目標(biāo)返利(你完成了或超過了規(guī)定的任務(wù)就可以返利)、階梯返利(完成不同的目標(biāo)給予不同標(biāo)準(zhǔn)的返利)。成熟產(chǎn)品，其市場容量基本上穩(wěn)定，多采取目標(biāo)返利;新入市產(chǎn)品，多采用階梯返利，通過不斷加大的返利標(biāo)準(zhǔn)，促動經(jīng)銷商的投入。當(dāng)然，階梯返利容易造成區(qū)域間的竄貨或市場的低價傾銷問題。作為廠家，這是應(yīng)該必須注意防范的。

暗返是沒有明確的、書面的返利形式，一般不會提前告知說明，多在年底或合同期末才公布。暗返主要是對優(yōu)秀經(jīng)銷商的一個獎勵，比如市場推廣出色、管理規(guī)范、遵守合約、開辟了新市場的經(jīng)銷商。其返利的力度一般至少和明返的接近甚至更高。這樣也可以起到對經(jīng)銷商的制約作用。采用暗返現(xiàn)在幾乎成了大部分廠家的重要銷售政策，目前使用該政策的有:華龍方便面、可口可樂、殼牌、BP、嘉實多、統(tǒng)一等。

返利的形式對經(jīng)銷商也有重大的影響。目前分為兩種:現(xiàn)金和實物。由于現(xiàn)金返利涉及到稅務(wù)，財務(wù)處理比較復(fù)雜，大都采取實物返利。實物返利的物品最好對經(jīng)銷商和廠家的市場都有幫助，這樣才會起到返利的效果。在2000年，華龍曾購買了2000輛依維柯送給經(jīng)銷商，大大提高了經(jīng)銷商的配送能力，起到了雙贏的效果。而成熟品牌則采取產(chǎn)品返利的較多，廠家把返利折算為產(chǎn)品返給經(jīng)銷商。采取產(chǎn)品返利的廠家需要注意的是，返利的產(chǎn)品是否可以納入下的銷售額，如果納入其銷售，代理商是比較樂于接受的。

總之，企業(yè)要從與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的高度、以戰(zhàn)略家的風(fēng)范慎定經(jīng)銷商政策。在執(zhí)行經(jīng)銷商政策的過程中，廠商雙方在共同發(fā)展的過程中不斷磨合、融洽，從中尋找可建立長期友好關(guān)系的經(jīng)銷商。充分發(fā)揮經(jīng)銷商的社會資源優(yōu)勢，建設(shè)品牌，促進企業(yè)的發(fā)展。同時，在實踐中對經(jīng)銷商政策不斷修正、完善，使之逐步形成健全科學(xué)的經(jīng)銷商政策，從而促進經(jīng)銷商與企業(yè)長久、穩(wěn)定、雙贏的合作。

對經(jīng)銷商的政策

作者:高原美發(fā)布時間:2007-11-01來源:高原美關(guān)鍵字:政策

一、產(chǎn)品的供貨價格及返利政策

提高折扣供貨，實行進貨首返，考核達標(biāo)返還等獎勵支持，詳情請咨詢我公司。

二、產(chǎn)品有什么樣的市場支持

每區(qū)域市場，根據(jù)市場發(fā)展的實際情況，我公司將配置業(yè)務(wù)主管一名、美導(dǎo)數(shù)名（專職促銷）協(xié)助經(jīng)銷商進行市場拓展與渠道開發(fā)。并提供媒體廣告支持，實現(xiàn)空中、半空中、地面三維一體的立體轟炸效果，迅速搶占市場，拉動終端環(huán)節(jié)的快速消化。

三、公司的戰(zhàn)略思想及產(chǎn)品的營銷模式

公司前期將用三到四個月的時間完成對云南全區(qū)市場的渠道代理商的開發(fā)與建設(shè)，并嚴(yán)格按照開發(fā)一家發(fā)展一片的指導(dǎo)思想全力抓好產(chǎn)品品牌形象的宣傳及消費者基礎(chǔ)的培養(yǎng)，樹立經(jīng)銷商信心，提高經(jīng)銷商的既得利潤。公司的營銷模式是走區(qū)域發(fā)展下的多渠道營銷模式。

四、公司的市場服務(wù)

公司任何時候都承諾給予客戶全方位的退、換貨服務(wù)，所有說明一律按合作協(xié)議上面的規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。對區(qū)域發(fā)展公司將派業(yè)務(wù)主管專業(yè)協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷商進行市場細分與拓展。對渠道消化，公司將整合各方優(yōu)勢資源制定得體的市場攻略實行品牌強力促銷。

五、產(chǎn)品特點

純植物配方，以功效、半功效型產(chǎn)品為主，適合色斑、敏感、暗瘡、黑黃肌膚適用。

六、產(chǎn)地

上海。

七、價格

高中低價格。

八、專營店式專柜

全國各地均有銷售網(wǎng)絡(luò)、專店。

九、有幾大系列

有6大系列分別是：祛痘系列、抗敏系列、清爽系列、亮白系列、保濕系列、特殊護理。

十、產(chǎn)品用后的效果

根據(jù)臨床實驗，比普通化妝品好50%－80%

第五篇：致全國經(jīng)銷商的一封信

致全國經(jīng)銷商的一封信

尊敬的各位合作伙伴：

北京海正興潮生物技術(shù)有限公司以功能性添加劑為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)一年了。這是公司高瞻遠矚，分析當(dāng)前養(yǎng)殖業(yè)存在的突出問題順應(yīng)形勢做出的正確選擇，同時也是根據(jù)公司自身發(fā)展特點和優(yōu)勢做出的戰(zhàn)略定位。一年來承蒙諸位的認同和支持，使我們的事業(yè)蓬勃發(fā)展。增蛋素﹑增重倍+百、益母王和牛羊速肥等主打產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)出了日新月異的好形勢，品牌的影響力正在逐漸顯示出威力。這些成績的取得除了公司加大媒體宣傳力度的同時（每年投入30萬元廣告推廣費用）,更和廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)銷商的辛勤努力分不開。我代表公司向全體合作伙伴表示衷心的感謝！

世界上任何新事物的發(fā)展壯大都不可能一蹴而就，都要經(jīng)過一番艱苦奮斗才能贏得勝利,功能性添加劑的發(fā)展也是一樣。公司信心百倍的向大家倡議，只要我們團結(jié)一致，向廣大用戶正確宣傳公司的產(chǎn)品和公司的技術(shù)優(yōu)勢，講清我們能給養(yǎng)殖戶帶來哪些好處，解決哪些問題。不回避問題，不夸大成績，真心誠意幫助我們的用戶,讓所有的合作伙伴共同發(fā)財、創(chuàng)富，我們一定能夠迎來美好的明天。

一邊是養(yǎng)殖業(yè)病毒病猖狂肆虐，死淘率嚴(yán)重，繁殖障礙等后遺癥泛濫成災(zāi)，藥物治療束手無策；一邊是資本利劍指向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計僅今年上半年各類產(chǎn)業(yè)基金向農(nóng)牧業(yè)投資達過去八年的總和。產(chǎn)業(yè)資本來勢兇猛，產(chǎn)業(yè)整合勢如破竹。我們要想贏得未來就要認清當(dāng)前形勢，不要陶醉在以往的小勝和被暫時的暴利捆住雙腿，要緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流。

功能性添加劑越來越被更多的有識之士所認同，我公司在這方面有得天獨厚的資質(zhì)，而且將永保這方面的核心競爭優(yōu)勢，我們愿同廣大朋友一起創(chuàng)造功能性添加劑產(chǎn)業(yè)帝國。讓今天的每一位先行者，贏得今生的大勝！

北京海正興潮生物技術(shù)有限公司董事長李東