第一篇：羅斯培訓學校秘密-培訓學校秘密：向媒介借力

研究廣告好幾年了，從2006年開始不斷的反饋傳統(tǒng)廣告效果下降，咨詢量越來越少，到底是什么原因？同一個廣告，以不同發(fā)布形式，投放效果確相差非常大？

某著名廣告大師：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半?！睘榱私鉀Q廣告浪費問題，廣告從 “大眾廣告”向“目標定位”的方向發(fā)展。因為只有“目標定位”才會減少無謂的浪費，于是有了數據營銷、精確營銷，但從效果來看現在也呈現下降趨勢，原因是為什么？

羅斯的觀點：不管是“大眾廣告”還是“目標定位”都是以供給小于需求產品經濟時代背景在做廣告投放，產品經濟時代只需要你解決信息不對稱就可以產生銷量；但是目前供給遠遠大于需求，尤其在服務行業(yè)更為嚴重，消費者心態(tài)目前都處于防備心理，由于市場信息逐步開始完全公開，比較優(yōu)勢非常嚴重，消費形態(tài)開始理性與成熟，對于傳統(tǒng)廣告開始排斥與反感，因此營銷模式應該也有所變化，否則將發(fā)現越來越難，各個行業(yè)都一樣。

未來“隱性廣告與新聞式廣告”將越來越起作用，以后越不像廣告的隱性廣告將越來越有效果，尤其對品牌影響力將起重要作用，網絡傳播也將對隱性廣告進行轉載，將會起到非常好效果。

對于中小培訓機構，傳統(tǒng)硬廣告在沒有引起質變之前只會燒錢，因此羅斯對傳統(tǒng)型廣告沒有任何好感，羅斯覺得廣告應該偏向于兩種形態(tài)，一種公益型廣告，另一種利益誘餌型廣告。激勵大師產品媒介投放策略

我喜歡看電視廣告，我們經?？吹嚼顝姟⒂嗍谰S商業(yè)講座通過10-20分種電視廣告來銷售，同時該電視廣告匯集了眾多“重量級客戶見證及案例”，很多人通過廣告受益后，產生更強烈購買欲望，去買其光盤電子書籍產品。

害怕盜版嗎？激勵大師還設計了一個產品，面授培訓，很多人購買書籍受益后，又會產生親自參加講座培訓欲望。激勵大師媒介媒介投放策略幾乎都是魚餌投放策略，這也是真正營銷本質。

新動態(tài)英語投放策略

每次聽交通廣播電臺，我都會聽到新動態(tài)英語學習課堂，每天5分種英語課程，同時訓練課程里植入適當促銷廣告，“學一年送一年，免費30天培訓”，這也是新動態(tài)英語魚餌投放策略。

不難看出，實際上媒介投放策略，大部分都是在思考如何設計魚餌上，因此我建議中小培訓校長們“不放餌，不廣告”因為這是花錢廣告，那么有沒有不花錢廣告呢？在其他資料有詳細介紹，可以與羅斯一起討論……………

（羅斯交流QQ：16914569）

第二篇：培訓學校招生寶典-巧妙借力

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第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利潤

給我一個支點,我就能撬動地球。

-------阿基米德

君子生非異也，善假于物也。

-------荀子

諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡,一個很重要的秘訣就是借力。辦學也是一樣,你要想魔術般倍增你的生源和利潤,就要懂得巧妙借力。借力的本質就是整合,整合其他商家的客戶資源,因為,你的客戶,也是別人的客戶與其到“大海里撈魚”,不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。借助別人的“魚塘”,你將得到7大好處: 1.移植客戶信賴:客戶向你購買的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感,你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶推薦你的產品和服務。

2.拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系，持續(xù)地向他們推薦你的教學和服務。

3.得到免費宣傳: 你的合作伙伴,將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。

4.降低營銷成本:你可以聯(lián)合幾個互補性的商家,一起做廣告一起搞活動,費用平攤。影響力更大了,成交量更多了,而營銷成本卻大大降低了。

5.提高競爭能力:搶先擠占當地市場區(qū)域內的客戶資源,讓優(yōu) 勢資源更強勢。

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6.擴大影響范圍:一個學校品牌的形成,需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經建立的傳播渠道進行宣傳,彼此搭快車,雙方不需要額外支付其他的成本,但是收益卻很大。

7.三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會得到客戶的青睞。你使用我所教你的方法,你將吸引無數的商家爭相與你合作, 借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學生名單”,并贏得大量客戶的信賴。你可以鋪天蓋地在電視、報紙、雜志、網絡媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標生源.但是這樣的話,成本太高，成功幾率也很有限。你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式,借助別人已經成熟的渠道,和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”推薦給你。這樣你借了他的信譽，你的成交量將以幾何級數遞增,所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始的。

那么別人的“魚塘”在那里呢？

很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學校、教育部門、文具店、玩具店、麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等,只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關魚塘----行業(yè)不同,但是客戶相同。

聰明的人,借力使力迎接勝利;蠻干的人,勞心勞力準備倒閉!這個世界,從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧！

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要借助別人的“魚塘”,首先必須判斷: 1.目標客戶相同或者接近。2.考慮對方的信譽。

3.必須能夠提升你的品牌形象。4.實力和規(guī)模相當。

“魚塘”找到了,你必須思考,如何才能打動“魚塘”的主人,從而允許你借力。你必須從對方最需要的需求出發(fā),幫助他解決問題。你 要讓他明白,和你合作能得到什么好處?對于任何一個商家來說, 最大的需求就是在不增加額外成本的情況下,10 倍??20 倍地增加客戶數量,同時能有效地留住??未成交客戶.那么具體該怎么做呢?接下來,我將用二個案例,向你揭示“釣魚”的智慧.第一節(jié):異業(yè)聯(lián)盟—創(chuàng)造共贏財富

最關鍵的是??你必須找到一個支點,可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來,借助這個支點進行營銷滲透。

支點是什么?支點就是好處,就是利益。對于商家來說,最大的好處就是能獲得更多的客戶,能銷售更多的產品。對于客戶來說,最大的好處就是可以享受到更低的價格,并獲得更多超值的服務。你所給予別人的好處,就是魚餌,放下魚餌,將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券,可以是贈品。吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走，所以你必須利用代金券、贈品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續(xù)地跟蹤,不斷地提供價值,第3頁

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不斷地塑造價值。只要客戶進入你的“魚塘”,也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數的增多，他對你的信任也會與日俱增。正常情況下，經過5 次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助到他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。舉個簡單的例子,我的學校剛開業(yè)的時候,面臨著很多不利因素: 規(guī)模小、位置偏僻、廣告投入小??我要驗證一個原則:低成本、高收益。在這樣的情況下,要想在短期內贏得生存空間,必須盡快取得學生和家長的信任。當時,我選擇了和德克士合作,因為他也是剛開業(yè), 正在大力地做促銷活動。我為他設計了一個“魚餌”,我讓他在所有的傳單上加印一句:“前100 名客戶,將獲贈6 次英語課程,及神秘禮品一份??”你注意到沒有,在宣傳中,并沒出現學校的名稱,因為我的學校沒有知名度,同時我也是為了制造議論焦點:到底是什么英語課程?你要知道,最好的廣告就是沒有廣告。在活動的當天,我讓學校的2 個女教師,穿上德克士的服裝,帶著孩子做游戲,學唱英文歌,有參與的孩子每個人都得到了一份神秘禮物---一本《英語學習秘籍》,這是我們精心編制的15 頁的小冊子,里面包含了單詞記憶和語法口訣的方法。封面是??喜洋洋英語內部資料,請勿外傳。同時,在小冊子的每一頁的頁眉,都有我們學校的地址和電話,并在最后一頁,用加粗字體,寫著:想要免費咨詢,請撥打??活動連續(xù)搞了三天,三天的時間里，天天火爆,德克士的老板樂得合不攏嘴。我們得到了500 個多學生名單,同時吸引了100 個學生試聽。參與的孩子也很高

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興,因為可以免費聽課,并得到了一本《英語學習秘籍》。這里, 《英語學習秘籍》和免費課程就是非常好的魚餌,這是學生們所夢寐以求的,所以??極具“誘惑力”。

魚餌的重要性不言而喻,那么什么樣的魚餌才是好的魚餌呢?你必須走進學生的心里,了解他最大的渴望是什么?并思考如何才能更好地說服潛在生源,怎么樣才能更容易地培養(yǎng)信賴感?如何才能強化潛在生源的興趣,并促進報名行動。無論你的魚餌多么的有誘惑力,你都必須要求對方留下聯(lián)系方式,因為??沒有成交??一切都沒有意義。當你真正掌握了魚塘的秘訣,你就可以輕松實現生源倍增。特別是??當你的實力還很弱的時候,更要巧妙借助別人的“魚塘”,圍繞相同的目標客戶，聯(lián)合推廣一些活動，既降低了雙方的成本，又最大化形成渠道資源?？蛻粢材軓闹械玫胶芏鄬嵒?，自然也會很感興趣。所以這種異業(yè)聯(lián)盟對于培訓學校營銷來說潛力巨大。你必須善于整合更多異業(yè)渠道開展聯(lián)盟，借由聯(lián)盟的力量擴大客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶信任度。接下來,我將告訴你??另一個威力更大的借力策略。如果說,借助一個魚塘可以讓你多釣100 條魚,那么如果借助5個??10 個魚塘呢?為了釣更多的魚,同時也為了更好的塑造你的品牌,你必須整合更多的商家,共享更多的目標客戶,實現資源互補。當我的學生規(guī)模達到150 個的時候,好象不多,是吧?但你別忘了,我做的是中高端的培訓,我不喜歡賣白菜,我要的是??高收益。我的學校在國慶要搞一次晚會,我想聯(lián)合更多的商家一起來參與。一是為了節(jié)約費用,二是為了把聲勢做大,三是為了獲取更多的生源。我希望你記住??成本、第5頁

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影響力、受益率是搞一切活動必須考慮的三個重要問題,我一直反對為了搞活動而搞活動。

第一個問題:尋找合適的魚塘 2個要求：

目標客戶相同或相近； 行業(yè)相關性和互補性。經過篩選,擬合作的商家: 食品:吉馬超市;攝影:牽手攝影工作室;服裝:安踏運動系列;舞蹈:陽光舞蹈培訓;媒體:小魚網絡;短信:中國移動動感地帶;手機:日月電子(賣場)； 文具店:天一百貨；

社區(qū):富麗山莊物業(yè)管理委員會； 第二個問題:吸引商家合作

談判其實是很簡單的,你只要告訴商家們, 這是一個增加目標客戶群的絕佳機會。每一個商家和企業(yè)都會共享自己的目標客戶，可以迅速實現用戶倍增，同時又能夠借由眾多商家提供的價值最大化客戶的利益，讓客戶滿意而歸。利益是最大的訴求點, 你一定要描繪這次的活動能讓他得到多少的好處, 能讓他以相同或更少的費用和時間

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接觸到更多的客戶。能給他的潛在客戶帶來多大的驚喜，已經有多少行業(yè)的頂尖的商家已經參加。在描繪的時候,你一定要盡量地數字化、情景化,才能促使更多的商家與你合作。

第三個問題:市場聯(lián)盟推廣 時間:9 月15 日—10 月10 日 方式: 1.在所有聯(lián)盟商家的收據上打印上活動的說明。

2.客戶購買聯(lián)盟商家的產品, 提供折扣、特別服務或便利服 務。

3.在所有聯(lián)盟商家的場所里懸掛對方產品的標志或海報,及 活動的海報說明。

4.向來店的客戶派送活動宣傳單,里面包含活動的相關說明 及聯(lián)盟商家的信息。

5.要求所有進店的客戶留下聯(lián)系方式。

6.中國移動每隔二天在目標區(qū)域發(fā)送短信通知,告知活動時 間和內容。

7.縣城各主要街道懸掛活動宣傳橫幅。

8.小魚網每天及時在網上發(fā)布活動內容及聯(lián)盟商家各項優(yōu) 惠活動。

9.各聯(lián)盟商家互相交換所收集到的客戶名單。10.各聯(lián)盟商家聯(lián)合制作宣傳單,費用平均分攤。第四個問題:活動現場簡要說明

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一.晚會的名稱:定為“喜氣洋洋國慶狂歡夜”,學校的名稱是喜洋洋英語培訓中心,但是為了避嫌,沒有直接用我學校的名稱,同時也是為了更好地強化這個活動的喜慶氣氛。

二.門票銷售:我們這次活動的另一個與眾不同的是,我們采取 了門票銷售的方式,門票的定價是69 元(關于定價的策略將在以后的章節(jié)中專門說明)。

三.代金券:在會上當場贈送價值69 元的“天一百貨”文具的 代金券、“吉馬超市”的價值89 元的食品代金券、“安踏運動”的價值169 元的運動裝代金券、“日月電子”的價值189 元的手機代金券、“牽手攝影”的價值199 元的寫真套餐代金券,這些代金券的總價值為715 元。

四.免費課程:另外再贈送“喜洋洋英語培訓學校”的價值300 元的6 次英語課程,及“陽光舞蹈學?！钡膬r值240 元的6次舞蹈課程。

五.免費服務:贈送富麗山莊的價值90 元的三個月的摩托車停 車費(針對富麗山莊的住戶),贈送中國移動動感地帶的價值100 元的充值費(針對現場所有的動感地帶用戶)。

六.晚會活動:晚會安排了喜洋洋英語學校學員英語表演節(jié)目,陽光舞蹈學校的學員舞蹈表演節(jié)目,晚會現場還穿插了互動游戲抽獎,同時牽手攝影的攝影師將活動的精彩環(huán)節(jié)進行了拍攝。

七.特別說明: 1.在這個活動的所有環(huán)節(jié)中,任何一個聯(lián)盟商家都沒有進行 產品的現場推廣,目的是為了讓所有參與的人感受到這是一個純粹的第8頁

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公益活動。

2.活動現場有很多人詢問聯(lián)盟商家的產品和服務,所有的商 家只對客戶說一句話:“今天,我們只搞活動,如果您對我們的產品感興趣,歡迎您到門店詳細咨詢,另外,如果您留下聯(lián)系方式,我們將送您一份神秘的禮物。”

八.活動收益: 1.客戶受益: 接下來，我們把這些商家的活動政策組合在一起，絕對的另每一位客戶心動，我們來盤點計算一下吧?？蛻艋?9 元得到什么呢？免費觀看精彩的英語和舞蹈表演.另外還得到了將近1500 元的利益折算現金！而所有的這些,只要69 元,絕對的物超所值！2.門票收入: 整個晚會的推廣活動做下來，由于準備充分，宣傳到位，門票被搶購一空，光門票所得就抵消了幾乎大部分的費用。

3.學校收益: 我的學校在活動期間多招了68 個學生,同時得到了400多個潛在生源名單,更加重要的是??學校的知名度在目標生源中迅速提升，用15 天的時間幾乎走過了其他培訓學校幾年的路程。

4.其他商家收益: 其他聯(lián)盟商家,也各取所需，獲得了相關利益。親愛的朋友，通過以上的二個案例,你得到了什么啟發(fā)呢?當大家都在抱怨招生難、成本高的時候，你不妨采用異業(yè)聯(lián)盟,借助別人的“魚塘”。你只要使用我第9頁

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所教你的方法，就可以輕松而快速地建立起自己的“學生數據庫”。當你已經擁有了一定規(guī)模的“魚塘”之后，很多商家甚至會主動找上你，要求與你合作。你只要運用該策略, 你會發(fā)現，你幾乎可以在任何地方收獲你的潛在生源，超速倍增你的招生量，真正地在多贏中完成學校利潤的最大化。這就需要找自己的核心優(yōu)勢，用學校的核心優(yōu)勢去彌補聯(lián)盟合作者的不足，也就是找機會與人家合作。這時候,為什么要理清自己的核心優(yōu)勢呢?因為用張瑞敏的話講，你只有具有了別人能夠利用的資源和優(yōu)勢，你才具備調動、利用和整合他人資源的機會和力量。當你獲得一定量的學生名單后,你所要做的就是繼續(xù)跟蹤，不斷地提供價值，不斷地創(chuàng)造價值，最后形成你自己的“魚塘”,借力的最終目的是要實現自力。

第二節(jié):魚塘策略深度解析

通過第一節(jié)的學習,相信你對釣魚策略已經有了初步的了解,現在我就要詳細地教你,如何更省力?更輕松?地釣?更多的?魚.因為??給你思路??更要給你出路.魚塘策略包含七大組成部分: 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌,策略。

魚桿??就是你的學校品牌、教學質量。要釣魚,必須保證你的教學質量過硬,然后通過獨特的賣點,逐步地塑造你的學校的獨特價值,沒有好的魚桿,魚來了,也會溜走。

魚塘??就是你的目標市場,你不需要再到大海里撈魚,也不要再到處撒傳單,只要利用魚塘策略,找對魚塘釣大魚。

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魚??就是你的目標生源,隨著培訓學校越來越多,這些魚對于普通的魚餌已經不感興趣,它變得越來越狡滑越來越難抓。

魚線??連結著學校、市場、學生,或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經被完美地塑造起來了,但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式,它應該是強有力的催眠文案?承諾教學?電話招生?人情紐帶式轉介紹(將在下一章節(jié)中重點說明)?誘惑力十足的魚餌,最后一定要想辦法把它鉤住。

魚餌??就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?可以是超級贈品,可以是免費的服務。不管你用什么形式,魚餌的作用就是?吸引目標生源留下聯(lián)系方式,同時?讓目標生源事先體驗產品的價值和好處。

魚鉤??就是個隱藏的機關。你放魚餌,目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”, 吸引目標生源過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走，此時魚鉤就很重要。

策略??就是你的商業(yè)模式。你的學校選擇了用什么方式賺錢,決定了你的格局,決定你未來的競爭力。(關于商業(yè)模式將在以后的章節(jié)中重點討論)這七大組成部分是個有機的整體,相互獨立,又相互支 撐。就像我這本書,每個章節(jié)都是獨立的,但是又互相銜接,環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。當你自己的魚塘,還很小,你的學生數據庫還不夠大的時候,這個時候,最簡單?最快速?最輕松?最省錢的方法就是?你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶,幫助對方留住更多未成交的客戶,那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘,前提

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是目標客戶一致?行業(yè)互補。有了好的魚塘,就要想辦法,吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘,這個時候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。

衡量一個好的“魚餌”的標準是什么呢?很簡單, 你的魚餌必須容易傳播,容易被接受,更重要的是要引出后續(xù)的成交,沒有成交,一切都是白費力。我剛才講到的“代金券”和免費體驗服務既是“魚餌”也是“魚鉤”,這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是,很多時候, “魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如免費的學習資料、學校的宣傳片,那么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤”---“撥打**熱線,預定試聽名額或者接受免費咨詢? ? ”。親愛的朋友,關于魚塘借力,你明白了嗎?創(chuàng)業(yè)之路,其實并不需要揮汗如雨,也不需要老牛拉破車,你完全可以選擇坐纜車,輕松地把你的競爭對手甩在后面。還在等待什么呢?按照我給你的思路行動吧。馬上行動,因為你不行動,你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。

魚塘策略并不復雜,無非就是: 1.你必須尋找到合適的魚塘,撒播帶鉤的“魚餌”。2.用你的“魚餌”獲取學生名單。3.持續(xù)跟蹤,傳遞價值,培育信任。4.通過各種方式促銷,實現成交。

第三節(jié):魚塘借力升級版

什么叫秘密?大多數人都知道的東西,秘密就不成為秘密了.再好的方法,一旦開始被很多人關注,一旦被更多的人使用,我想你也知道

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會產生什么可怕的后果??所以,我很猶豫?是否要揭示這個威力更大的秘密?這個秘密,給我,還有我的學校都產生了不可思議的改變.親愛的朋友,我想你和其他人一樣,迫切地想知道到底是什么秘密? 獲得名單后,我到底采取了什么措施，讓學生迅速報名? 很多學校獲取學生名單后,最常見的動作就是馬上拿起電話,“不厭其煩”地向學生和家長大力地推薦自己的學校,結果是?魚都被嚇跑了。你都不知道,對方是什么魚,它喜歡什么魚餌,對方對你完全不了解,不要說信任,連起碼的興趣,都沒有,怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”,因為資源是有限的。

先給我一個了解你的機會!你可以這樣做,利用短信群發(fā)信息: “親愛的學員,對于你一直對喜洋洋英語培訓學校的支持,表示深深的感謝。所以,我們特贈送安踏代金券,請于**地領取,48 小時內有效!”“已經有252 個學生預定了喜洋洋英語培訓學校的單詞速記試聽課,但很可惜,只有10%的人才能成為幸運兒??免費線:*******”“已有80 個學員等待國學課程于3 天后開課---但只剩20 個名額。為公平起見,我們規(guī)定,不允許提前報名,先到先得,特別強調:前6 名幸運學員,我們將免費贈送價值300元課程DVD?！?/p>

或者,你也可以先發(fā)三封促銷信.第一封促銷信應該包括以下幾點:激發(fā)學員的痛苦,強化你能給予的好處,提供解決方案??三天后,發(fā)第二封促銷信,這次你應該再次激發(fā)興趣,內容包括:全面介紹你學校的教學特色；提供第三方見證

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語；給出你的教學大綱,讓學員知道將會學到什么。再過三天,發(fā)第三封促銷信,給出強烈的報名訊號。內容包括:你的學校價值包裝,包括教材、教師、學校軟硬件；通過超級贈品打造稀缺性和緊迫感；解釋價格,強化你不可替代的價值；提供承諾教學,打消學員的顧慮；最后一個,你必須給出具體的行動指南。這三封信,你都必須用朋友聊天式的語氣來寫,你都必須100%的站在學生的角度。就象你在閱讀我這本書,你發(fā)現了沒有,我的寫作風格,和別人最大的不同,就是我不會用那些生僻的詞匯,我都用第二人稱來寫,都是用了“你”這個詞,而不是“你們”。所以,你讀我的書,什么感覺?很輕松,是不是?我不是在說教,我是在幫你,我不僅僅給你思路,而且,更重要的是?我給你出路.關于,促銷信,我將會在以后的章節(jié)中重點講到！!最后一個問題,關于如何打電話,也是很有講究的,我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話,打電話的目的,是為了更好的促進成交,所以你必須學會把握人性的規(guī)律,所以你必須靈活運用?我將要教你的“電話招生攻心為上”.巧搭快車---與巨人共成長不知你有沒有這樣的感覺,學校規(guī)模做大了,發(fā)展卻更難了！!要突破這個“玻璃天花板效應”,最直接最簡單的方法就是尋找你身邊的“巨型魚塘”,將自己學校的教學信息、學校品牌、價值形象,捆綁到別人的產品渠道,借船出海。不管多大的企業(yè),他們都存在一個問題,銷售。所以,你只要能設計一個幫助它增加銷售的方案,你就能將自己的學校影響力覆蓋到對方的客戶群體中。你可以選擇“一條魚,一條魚”地打撈,第14頁

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也可以選擇撒下一張大網,將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。這些“巨型魚塘”在那里呢?中國煙草、中國移動、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、銀行、機關單位、電視臺、酒店、大型公司??,它們員工素質相對比較高,比較重視子女的教育。你可以和他們合作,由單位統(tǒng)一買單,你提供相對較低的優(yōu)惠,讓他們以員工福利的形式,給予他們的子女一學期或者一年的“免費”培訓。特別是,現在各國有企事業(yè)單位和政府部門,都在實行績效工資,單位有錢,但是又不能亂發(fā)放,這個時候,你找到他們的領導,告訴他方案,你其實是在幫了領導的忙,當然,為了讓單位更好地做帳,你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義開發(fā)票。這樣的話,員工自己不用掏錢,就能讓自己的孩子接受課外輔導,反正他們的孩子也是要找輔導老師的。單位又合情合理地把錢花出去了,負責人又能從中獲得一些個人利益。這是一個徹底的三贏合作。表面上看,你學校的利潤受到了一點影響,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是優(yōu)質的生源,只要你的培訓,讓他們滿意,憑他們的消費能力,他們完全可以持續(xù)地在你的學校接受培訓。

第四節(jié):學校博客—你自己的超級魚塘

這是個信息社會,特別是隨著互聯(lián)網的逐漸普及, 網絡日記——“博客”成了網上最熱鬧的角落。據不完全統(tǒng)計，目前中國因特網上至少掛著30 萬個“博客”。你不需要花大價錢制作網站,你只要通過博客(blog),建立自己的“魚塘”,然后就可以通過促銷擴大招生。學校博客(blog),就是你在“網上的一個家”,那么它到底有什么功能呢?

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1.塑造專業(yè)形象:你只要準備10 幾篇文章,發(fā)布在你學校的博客上,比如你是做英語培訓的,你就發(fā)些關于英語單詞速記的,或者是語法口訣之類的文章,目標生源或者他的家長看到了,發(fā)現這篇文章很有意思,對他的學習很有幫助,他回跟帖,或者直接把文章復制到他自己的QQ 空間上,象我博客的文章,經常被一些培訓學校的校長收藏。

2.通過博客文章建立信任:隨著目標生源持續(xù)閱讀你的文章,他對你的“信服度”與日俱增。最終,當你向他推薦你的學校的時候,他就很難拒絕。因為,他相信自己的投資,是非常值得的。學生之所以選擇你的學校,本質上還是因為他相信你能幫助他們解決問題。那么到底怎么做,會更好呢?你所寫的文章,要吸引目標生源,你就必須: 1.所有的文章,都以第一人稱寫,語言盡量簡潔。2.多講故事,特別是你學員的成功學習故事,沒有人喜歡聽 大道理。

3.不要在博客里直接推銷你的學校。

4.內容可長可短,很重要的是,你的內容必須,讓人讀了有收 獲。

5.你要記住,你是在分享價值,幫助別人,在交朋友。信任是溝通的基礎,利用現實的途徑無法做到的很多事情,博客可以幫你做到。當你想要了解學生的抱怨,你只要在博客上寫篇文章,就會有很多學生告訴你,他們的心聲,比如希望老師作業(yè)布置得少一點,單詞太難記了,語法不會用等等。當你想要了解競爭對手的情況,在博客上做個調查,第16頁

培訓學校、輔導班招生管理秘籍（體驗版）

就會有很多瀏覽者告訴你競爭對手的真相。當你想要了解學生最需要什么的教學,在博客上放點小小的獎勵,比如免費贈送《英語單詞速記手冊》,就會有很多人寫下他們的需求。當你想要了解學生能否接受學校的價格定位,在博客上發(fā)個動員,就會有很多讀者告訴你,他們的消費承受能力。你對目標生源越了解,就越容易讓他喜歡你,就越容易 促使他們做出報名的決定。正因為,博客所具有的“一對多”的傳播能力,所有的讀者,都是以你為中心的,也就是說你是他們的“意見領袖”,學生相信的人是你,因為你是他們的朋友,所以你可以借此搭建一個“信任關系”的橋梁,你要知道,信任感是最大的財富,因為信任你,所以找你報名。所以,在建立博客的時候,你應該在“個人資料”欄,放上你學校的標志。同時,寫一段關于你的學校的簡介,最好是突出你的獨特價值,并寫上你學校的地址、電話。還有一點,也很重要,你應在博客首頁的標題欄,說明你能提供給瀏覽者什么好處,比如我的博客的標題欄,是“XXX招生”,也就是告訴別人,我能幫校長們提供招生的更好的解決方案。所以,你應用“頭像”吸引他的注意力,用“好處”打動他的心,用“簡介”及聯(lián)系方式鋪墊信任。你還要善于利用好博客上的每個組件,比如“娛樂組件”里有一個“圖片播放器”,你可以將你學校的活動照片或者學生的合照,放上去?！皧蕵方M件”里有還有一個“視頻播放器”,你可以將你學校的課堂教學的精彩部分,拍成DV,然后放上去,同時還可以通過博客,發(fā)布到其他的網站,讓更多的人了解你的學校。至于博客管理,部分校長會擔心,一旦開放了博客留言和博客評論,要是有學生搗亂,或者是其他競爭對手亂寫,怎

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培訓學校、輔導班招生管理秘籍（體驗版）

么辦?這個問題,很簡單,你只要讓你學校的老師,每天都去留意,發(fā)現一些對自己不利的留言或者評論,直接刪掉,就可以了。任何的東西,都有二面性,如果你能用好留言和評論,對你的招生,幫助會很大.你可以發(fā)動部分的學生,寫上他們的感言,就相當于客戶見證一樣,而且,它的可信性是非常強烈的,因為博客留言和評論是自由的,是開放的,所以,大家不會去懷疑留言和評論的真實性。博客,是你向全國的培訓學校交流的平臺,你應該知道你會建立博客,別人也一樣會建,所以你可以借此和其他校長交流經驗。最后一點,關于用什么博客。現在博客站點很多,有新浪的,網易的,還有其他的。我個人建議,最好是用新浪博客,因為新浪的使用者最多,更重要的是,你博客的內容更容易被搜索網站所搜錄,更方便于你傳播學校的品牌。

HU

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第三篇：面試官培訓的秘密

面試官培訓的秘密

1、你有什么個人愛好？

面試官會問個人愛好問題，可不要小瞧了個人愛好！個人愛好可以分為如下諸多類型：

（1）、獨立類：如閱讀、寫作、跑步：這個不用說吧。。

（2）、對手類：如下棋、乒乓球、羽毛球：喜歡這類活動的人一般喜歡贏，而且強調公正，不能修改游戲規(guī)則；

（3）、搭檔類：橋牌、國標舞、花樣滑冰：喜歡這類活動的人需要一個相對長期的合作，適合于秘書、大客戶經理等職位；

（4）、集體類：如一起逛街（如果學生說愛好這個，千萬不要嘲笑啊。。）、現場看球、看演唱會：喜歡這類活動的人一般不太敢做決策，但是不會輕易跳槽，情緒獨立性不夠，需要外界引發(fā)；

（5）、合作類：如足球、排球、籃球：喜歡這類活動的人喜歡有分工、一個人完成不了的任務，喜歡在團隊中分享快樂和悲傷；

（6）、組織類：自駕、穿越、請客、晚會：喜歡這類活動的人一般思維比較縝密，考慮很細致。

（1）、抽象型：如閱讀、音樂、藝術欣賞：喜歡這類活動的人擅長抽象思維；

（2）、具體型：電腦硬件、機電：喜歡這類活動的人控制感強，管人的能力略弱，迷信傾向強；

（3）、發(fā)展型：書法、鋼琴：喜歡這類活動的人能吃苦耐勞；

（4）、競爭型：如足球、反恐、乒乓球：強調和關注競爭；

（5）、表現型：演講、唱歌、角色扮演、殺人游戲：喜歡這類活動的人一般自戀，有似是而非的自我評價，在大組織中可能爬到高位，因為他們不確定自己是否優(yōu)秀，所以會付出更多努力；

（6）、創(chuàng)造型：寫作、畫畫：喜歡這類活動的人希望看到結果一個人可以完成。

2、老師和同學眼中的你是什么樣子？

面試官會詢問很多問題，這個問題無疑是問自我意識的，但是絕不僅僅只是自我意識這么簡單！

錯了，這其實至少是兩個問題：老師眼中的你和同學眼中的你，如果面試者能分開回答，會給面試官留下很棒的印象，至少說明這個面試者聽清楚了，這種聽的能力在當今的社會很重要！這是考察點之一啊~~~

考察點之二被講課老師稱之為“對象思維”，就是me and I。I是指面試者自己眼中的“我”，而me是指別人眼中的“我”，如果面試者的回答能很豐富，說明他可能容易適應環(huán)境，越豐富越容易適應環(huán)境！

第三個考察點是“客體豐富性”和“社會適應性”，面試者如果能描述出自己在跟不同人互動場景下自己的不同特點，這說明他自己這個客體的豐富程度以及他適應環(huán)境的能力，那些在任何人面前都一個調調，沒有考慮環(huán)境的人估計大家都敬而遠之吧！此外，如果一個人完全沒有自己的內在標準，活在別人給予的評價或身份里，這種也很可怕，面試官肯定會早早地pass他啦。。

3、請你做3分鐘的自我介紹。

一般在面試的最開頭，都會是一個固定的問題，那就是“自我介紹”，校招的時候，可能人多，面試官一般會說：**同學，請你用3分鐘時間做個簡短的自我介紹；這里面的第一個考察點就是學生的傾聽能力，其中3分鐘的時限是個很重要的信息；如果學生夸夸其談地講超過了很多時間，這就不是一個好的展現；而且在3分鐘的時候，面試官一般會有一些表情或肢體上的示意，如果學生沒有注意到而繼續(xù)堅持講自己的東西，這也會讓面試官可能搖頭，這就是考察的第二個點：自我意識傾向，這種表現說明了面試學生太過于自我！

第三個考察點是思維邏輯性，如果你的自我介紹很有邏輯，比如按時間軸來介紹，比如按事件的原因，發(fā)展和結果來陳述，比如能把自己最突出的特點以最大筆墨描述而一般特點精簡帶過，那這樣的邏輯性會讓面試官更欣賞。

當然，就回答的內容重點來說，核心應該是證明自己適合應聘的這份工作，因此，與這個工作相關的的個人信息是更應該強調的：比如學歷，相關實習經驗，別的途徑可遷移過來的相關技能，以及做這個工作需要的一些品質、素養(yǎng)等。這個過程無疑學生會夸張一點，撒點謊，面試官也心知肚明，可是，誰能料到，學生夸

張和撒謊的部分也是考察點：學生不斷強調的一定是自己認同和覺得重要的，因此，憑借這個部分，經驗老道的面試官就抓住了學生的主要特點和價值觀了，然后再和自己提供的職位崗位企業(yè)文化等進行匹配，就能確定這個學生收還是不收了。。

4、你最喜歡的老師（上級）是？

這個問題主要考察學生對權威的認識，以及權威對自己的意義。這會體現學生的價值取向、特點、和權威的關系。有些同學喜歡能力非凡的老師，有的則喜歡知識淵博的老師，還有的會喜歡助人、熱情的老師（人類喜歡熱情的人），這里面就可以看出學生不同的關注點，是能力傾向還是情感傾向。此外，你跟這位喜歡的老師是怎么交往溝通的，是追隨、模仿還是平等溝通，這也有利于考核學生跟以后部門領導的相處是否和諧。

5、不喜歡的老師（上級）是？

同樣考核的是追隨方式，還考察了學生對自我事件看待的態(tài)度，是否能體現出積極的意義。如果學生的回答中能表明自己對某個老師的不喜歡，并且能清楚地意識到自己為什么不喜歡，以及從這個關系里發(fā)現了一些積極的促進自我成長的力量，這就會讓面試官比較欣賞。當然，還有一個考核點是：你不喜歡誰不要緊，重要的是你是如何和這個老師相處的。如果你能理性和他相處，那就會大加分！

6、你最崇拜誰：

這個問題考核點還是自我意識，另外有對象思維/目標思維。一般好的回答要點有：盡量回答崇拜身邊的人比較好；不崇拜單一的某個人，而是崇拜某些人的某種特質。有一次一位印度記者采訪希拉里就問了這個問題，希拉里的回答是：我崇拜很多人，其中包括我的丈夫，如果說有哪位名人的話，我想有甘地。（大致這個意思）

7、你最有成就感的一次經歷是什么？

“最有成就感的一件事”是面試官可能最常問的一個問題了，這個問題有兩個主要的考察點：一是成就感來源：這個成就來自于上級、平級、還是下級，來自于哪種類型的活動，來自于活動的哪個部分，這都是重要的信息。記得自己曾遇到一個學生，他跟我說最有成就感的一件事情是支教的事情。乍一看以為這孩子喜歡教育，喜歡幫助人，可是，當細致詢問后，才發(fā)現他的成就點是組織了學校一百多個同學去支教！有一種說法是，如果一個人過去成功過，未來就很有可能在這條道路上繼續(xù)成功下去，因此，如果學生告訴了面試官一個跟他提供的職位相關的成就事件，那就要恭喜學生了。第二個考核點是成就事件的類型，分為四種：累積型（長期努力）；爆發(fā)型（短期努力）；計劃型（計劃獲得）；偶然型（機會獲得），不同類型的成就顯然具有不同特點，也能把握住學生不同的特點：是能持之以恒，還是爆發(fā)力比較好？是按部就班的前進還是善于把握機會？面試官會根據自己的要求青睞不同的成就事件！一般來講，最安全的回答是學生的成就事件是一段經歷，比如，經過兩年來的持續(xù)努力，我獲得了什么什么獎之類；此外，面試時表述的成就事件也最好是符合社會主流價值的，這樣比較穩(wěn)妥，除非學生應聘的是創(chuàng)意類娛樂類等職位（這個可以非主流一點點。。）！

8、你能為公司帶來哪些價值？

一般回答有如下三個方面，（1）意向承諾：可以在公司努力工作、勤奮工作、對公司忠誠，與公司一起發(fā)展等，這種一般不會被HR看好，可能會直接pass。但是可能HR鑒于是應屆畢業(yè)生而網開一面，那就看HR的心情和其他問題的表現了；

（2）行為承諾：可以在公司多問、多做、多學。這是應屆畢業(yè)生回答此題至少要達到的一個層次。因為沒有工作經驗，你只有從行為上保證自己為公司做出貢獻，這樣才能打動HR；

（3）資源承諾：可以為公司帶來我的專業(yè)知識、技能、能力，以及經驗；如果是有工作經驗的人，一般就可以直接從這個層次開始回答，不必要從行為層次回答。

9、你有什么問題問我嗎？

這個問題常常會出現在各個面試環(huán)節(jié)中。

在比較前期的面試環(huán)節(jié)中，考察點偏重于對企業(yè)和職位的興趣及未來發(fā)展狀況的關注；在后期面試環(huán)節(jié)中，更多考察的是樂天性（成交預期，比如，我哪天可以上班？這種有成交預期的人就特別適合做銷售）和現實性（薪酬、福利、機會）。如果沒問題的人，可能他就是來練習面試的。

就此談一點昨天面試的感受，在無領導小組結束后我們附加了這個環(huán)節(jié)，讓參加面試的人詢問問題。有學生問到了招聘職位的相關問題，如工作內容等。我們當時認真回答了問題，但是，其實我們是期望在面試前他們比較了解這個職位的相關信息的。因此，如果是應屆畢業(yè)生，HR可能會寬容學生問此類問題；倘若是社會招聘，已經工作過的面試者，再問這類問題可能會給HR留下不良的印象。還有學生問到了從學校到職場轉變過程中的培訓問題，感覺這是個不錯的問題，一方面可以表明自己對加入該公司并順利轉換的意愿，另一方面又可以從公司為新員工提供的培訓來了解公司的正規(guī)程度。

第四篇：面試官的培訓秘密

面試官的培訓秘密

同事去參加了一次面試官的培訓，回來在部門內進行了簡單分享，覺得內容對大多數老師指導學生應對面試有幫助，所以求來了課程資料，打算這幾天慢慢看一看，然后發(fā)帖分享給老師們。

（一）人職匹配——面試官選人的考慮視角

資料中提到面試官選人一般會依據人職匹配來選擇，而人職匹配一般有以下7個維度：

1、職業(yè)匹配

社會人：心理素質與社會要求相匹配

職業(yè)人：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)要求相匹配

注：這個部分常常是企業(yè)很關注的，尤其是第二點；但是第一點心理素質現在也越來越被HR們關注，好多次都聽公司的同事反饋說各大企業(yè)的HR都尋求心理健康相關測評來考察面試者。

2、組織匹配

觀念人：個人價值觀與企業(yè)文化匹配

經驗人：技能水平與配置戰(zhàn)略相匹配

注：一些比較成熟的企業(yè)可能會更關注，而從個人角度來講，這一條不匹配會讓個體很憋屈。

3、任務匹配

專家：關鍵技能與目標精度相匹配

通才：技能結構與目標寬度相匹配

4、績效匹配

資格：通用素質與任職要求相匹配

杰出：核心能力與勝任模型相匹配

注：第三和第四條匹配常常是用人單位最為關心的，其實從我們服務的很多企業(yè)來看，大多數都有自己的用人標準，也就是常說的“通用素質”和不同崗位的“勝任力模型”，而他們也是依據這些標準在選人的。因此，老師們在給學生們做就業(yè)指導或職業(yè)規(guī)劃指導的時候，尤其應提醒學生展示給用人單位自己具有對方需要的能力和技能。

5、團隊匹配

同事：人際技能和團隊氛圍相匹配

部屬：領導能力與追隨風格相匹配

注：這個其實HR面試的時候不會過多考慮，但是進入后面的主管面試環(huán)節(jié)時就

會比較突出，畢竟用人的還是具體某個部門，他們絕不會容忍一顆老鼠屎去破壞原有的和諧環(huán)境，而不同的主管領導也很可能會自覺不自覺地在挑選人的時候相中和自己合拍的人~~

6、個性匹配

興趣：職業(yè)性向和工作性質相匹配

發(fā)展：成就動機與戰(zhàn)略方向相匹配

注：基本上這一條的匹配能保證個體在該企業(yè)、該職位上比較穩(wěn)定的發(fā)展，因此，這也受到HR們比較多的關注，畢竟招一個合適的人太難，耗費的資源也太多。

7、報償匹配

薪酬：薪酬水平與薪酬期望相匹配

福利：心理福利與心理需求相匹配

注：這個不用多說，達不成匹配估計買賣就不成了！

當然啦，我的感受是，一般企業(yè)的hr也招不到那么絕對匹配的人才，因此，應該是依據自己企業(yè)的狀況看看哪些匹配是最重要的，找到滿足這些匹配的人！

因此，從就業(yè)指導的角度來看，老師們可能需要引導學生理解不同企業(yè)在這些匹配方面的要求，指導學生有針對性地準備面試，這的確是個有挑戰(zhàn)的工作啊

（二）你了解標準的初試過程嗎？

面試官培訓中總結的標準初試操作程序如下：

1、準備好微笑，面試官椅子坐一半，身體微微前傾，背伸直，雙手放在桌上；（老師們可以教給學生這些，這樣可以讓學生去判斷他所遇到的面試官職業(yè)不職業(yè)，如果不職業(yè)，這樣可以讓學生在心態(tài)對比中占據優(yōu)勢，從而放松心情；此外，也可以通過判斷HR的專業(yè)程度來評判這一企業(yè)的制度的規(guī)范性，人員的素質等等；當然并不見得所有企業(yè)的HR都一定那么專業(yè)?。?/p>

2、通知候選人入場，四目相對時，點頭示意，放大笑容；

3、候選人走到椅子后兩米時，站起來與候選人握手，握手要有力；

4、第一句：*先生/女士（***同學），感謝您來參加面試，請坐。

5、第二句：：*先生/女士（***同學），我叫***，是集團的HR，這位是我的同事***，（被介紹人起立與候選人握手，點頭，微笑：您好）；

6、第三句：這是我的名片，您有任何關于面試的問題，請隨時發(fā)郵件給我。

7、第四句：請問您是在哪里看到我們的招聘廣告的？（第四句和第五句是寒暄，面試官的目的是讓學生放松心態(tài)；學生要是知道這一點，他們會在心里小得意：哈哈，小樣兒，俺現在很放松呢，直接開始吧?。?/p>

8、第五句：路上還順利吧？（這個雖說是寒暄，正常的學生應該說還好，除非有特別突出的情況就反饋一下，不要太過抱怨啊，這會給面試官不好的感覺）

9、第六句：接下來就尅是正式的面試提問，您準備好了嗎？（戰(zhàn)斗開始啦~~）

10、第七句：（對應屆畢業(yè)生加一句，放大笑容）別緊張，Be yourself就好了?。ù蠖鄶档拿嬖嚬俣紩獙卯厴I(yè)生比較nice的，如果學生遇到那種提問特別刁鉆的HR，老師們可以安慰一下學生：要么是HR自己有問題，nc，要么是他對你很感興趣，欣賞你，想考考你）

11、正式面試問題一籮筐。。

12、*先生/女士（***同學），正式的面試提問到這就結束了，我們會在48小時內把結果發(fā)到您的個人郵箱里。

13、倒數第二句話：您有問題要問我嗎？

14、起立與候選人握手，講最后一句話：感謝您來參加面試，很高興認識您。

15、目送候選人出門，結束

（三）簡歷篩選的學問

對于HR來講，簡歷篩選是個很重要的工作，也是個壓力很大的工作，但是他們基本上還是會認真篩選，畢竟需要招聘適合的人才。

一般來講，HR會將收集到的簡歷依據崗位交給用人部門的主管同事來篩選簡歷，這樣的簡歷基本上不會被草菅；但是對于校園招聘來講，可能由人力資源部門的人集中挑選人員，由于簡歷可能很多，因此并不見得HR會認真看每一個人的簡歷。那么他們一般怎么篩選呢？下面總結了一些原則：

1、基本條件：比如有些崗位硬性需要學歷為研究生以上，要重點學校學生，要具有某個特別的素養(yǎng)等，HR會通過這些條件嚴格排除一些不符合條件的簡歷；

2、表述邏輯：簡歷是否根據任職要求來證明自己適合這個職位，這一點常常是很多學生忽略的，很多學生做一個版本簡歷，廣泛撒向各種職位，這顯然是對自己不負責任的態(tài)度；

3、關鍵詞重合率：任職要求中的關鍵詞和自我介紹中的關鍵詞。聽一個在某大型國企工作的HR同學說過，他們有一個簡歷篩選系統(tǒng)，會根據不同職位的要求設計關鍵詞，以此來篩選簡歷。

4、工作意愿：對企業(yè)的了解、工作興趣、自我發(fā)展方向、對企業(yè)文化的認同。如果在簡歷中體現了這些部分，也符合該企業(yè)的要求，那要恭喜了！

5、個人特質：用經歷證明個人素質與職位要求相似?！八刭|”展現是簡歷很重要的一點！“經歷”這種方式當然也少不了！那也不能隨便展示對不對，必須要匹配！

6、表述條理：有條理有邏輯?；靵y的堆砌資料無論如何都不會讓人有好感~

7、突出重點：最后一點講的是形式了，可以通過關鍵詞設置、加粗、變體、重點部分標簽提示等等方法突出，引導HR閱讀。

堅持：

（四）測評在人才篩選中的作用

隨著心理測評的不斷發(fā)展，在人才測評領域運用越來越廣泛，現在大多數企業(yè)都會在招聘（尤其是校園招聘）中設置測評這個環(huán)節(jié)。一般來講，這個環(huán)節(jié)應該在一面之前，通過測評篩選出合適的人員進入面試。因此，測評主要做的也就是測查應聘者是否具有某些該企業(yè)需要的人才的素質，主要有以下三個方面：

1、通用素質

一般企業(yè)用人都有自己的勝任力模型，他們基本上會根據這個模型來選取測評的維度，小一些的公司和企業(yè)也有自己長期以來總結的用人偏好，這個部分一般來講是篩選的重點，所以需要學生們在求職準備時認真考慮，應該想辦法分析目標企業(yè)的人才標準；

2、心理素質

心理素質不用多講，無非是情緒穩(wěn)定性、心理健康水平等；

3、領導素質

領導素質是某些企業(yè)很重視的，但是并不一定是所有崗位和職位都關注這個 堅持：

（五）幾個預測因素，核對下自己的情況哦~~

在面試官培訓的材料中看到這個覺得還有點意思，是說從某些特征可以來預測未來的狀況：

1、預測成功的因素是：延遲滿足的表現（有一個很經典的棉花糖實驗。如果你能經得起誘惑能控制自己延遲滿足某些內在需要，可能你將來就更容易成功，這里面體現的是自我控制能力）；

2、預測幸福的因素是終極價值（其主要包含的點是自我接納的能力）

3、預測財富的因素是趨勢判斷（核心是獨立思維能力，對趨勢把握越好的人將來可能會有錢，這一點悲慘了。。）

4、預測長壽的因素是情感聯(lián)系（核心是情緒互動能力）

（六）你是什么思維類型？

面試官通過提問，往往會考察應聘者的思維類型，尤其是對管理人員來講，這個考核點很關鍵。思維類型主要有以下三種：

1、平面型，發(fā)散思維，特點：跳躍性、開放性、主動性

2、直線型，線型思維，特點：繼承性、閉合性、被動性

3、立體型，系統(tǒng)思維，特點：多極性、整體性、指向性

面試官主要考察方法有：

1、表達是否條理清晰，主線明確；

2、是否使用打比方的方式，能打比方，能用熟悉的情景描述不熟悉的情景的人，比較擅長在不同系統(tǒng)框架中思維；

3、結構互換，把某種結構中的知識放在另一個結構中。

模擬面試，相當于實戰(zhàn)演習，有了7個匹配的維度，會讓演習更有目標效率；這些清晰的維度也會讓學生認真思考一下匹配秘規(guī)劃的問題。

第五篇：班主任培訓反思：借力-班主任培訓

班主任培訓反思：借力

文/李智奇

新學期開學兩個多月了，擔任班主任也兩個多月了。回頭看看這兩個多月，每天忙忙碌碌卻毫無成就，學生的事兒一大堆。小到上課遲到、說話；中到曠課、撒謊請假；大到打架，每天忙得團團轉，總以為處理完一件事班里就可以太平幾天，誰曾想一波未平一波又起，每天踏進校園都有一種隱隱約約的擔憂：今天班里不會再出什么事吧？！看來不轉變思路方法，靠老一套是對付不了學生的，該去充充電，學習一下先進的工作的方法了。

兩天的培訓無論是華林飛老師的《我的親民主義》、李迪老師的《做學生歡迎的班主任》、還是鄭立平老師的《班主任活出你的精彩》等都給人啟迪。但江蘇小伙兒梅洪建的《教育借力》給我留下的印象尤為深刻。

你累病了，但是如果你還不知道自己是如何病的，不思考如何減輕自己的累，那么，走出了醫(yī)院的門，再走進學校的門，最后最后你還得走進醫(yī)院的門，就這樣，你的人生形成了一個圈?？吹竭@個開場白我渾身一震，這不就是自己的現狀嗎？

針對該現狀，梅老師提出了借力：向領導借力、向科任老師借力、向家長、向學生借力等。通過一道道力來完成班主任的工作。

精心編排的班會，請領導鼓勵學生；描述美好的愿景與科任老師分享；家校攜手共同引導學生；自身平臺了解班內動態(tài)等，在一股股力的共同作用下，全校曾經的最差班，最后的高考中全班學生一個不落全被一本院校錄取，這是怎樣的一個奇跡呀！

雖然梅老師說：為了孩子、班主任，你懶點吧。但這是個懶老師嗎？（班主任培訓）單給每位學生寫評語，寫藏名詩就不知耗盡了梅老師多少心血。

雖然梅老師說：為了孩子、班主任，你就笨點吧。但這是一位笨老師嗎？可以整合各種資源為我所用，使我們想起還有個詞叫“大智若愚”。

為了未來，班主任，你醒醒吧。是的，我該醒醒了，眾人拾柴火焰才更高，一個人的力量真的是很有限，我也該考慮去哪兒借點兒力了。