關(guān)于激勵(lì)的文章

第一篇：關(guān)于激勵(lì)的文章

哈爾濱怡涵服飾有限公司總經(jīng)理王進(jìn)軍分享了他的一家30平的店鋪，年業(yè)績(jī)由原來的48萬(wàn)提升到248萬(wàn)的心得。王進(jìn)軍告訴記者，他是中研國(guó)際的老朋友了，《總代理盈利模式》第四期的學(xué)員，他說：“總代課的結(jié)束，就是我教練生涯的開始，回歸整個(gè)教練實(shí)踐計(jì)劃的歷程，我感受最深的是作為一個(gè)教練其實(shí)不在于你做了什么，而是你的存在，是你默默無(wú)聞的陪伴與支持對(duì)方和你的團(tuán)隊(duì)。去相信、鼓勵(lì)、支持到對(duì)方與團(tuán)隊(duì)；去尊重和你在一起的對(duì)方與團(tuán)隊(duì)；你在對(duì)方與團(tuán)隊(duì)前建立的親和感，相信并信任對(duì)方，支持身邊每個(gè)人的成長(zhǎng)與進(jìn)步，使其今天與昨天不同”據(jù)王進(jìn)軍介紹，目前他的公司已完全步入了自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)的模式中，所以才使得自己每個(gè)月26天都能在全國(guó)各地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

提到公司的自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，王進(jìn)軍講述，他現(xiàn)在的員工基本上都已經(jīng)不再用他督促工作了，因?yàn)樗墓疽呀?jīng)形成了一套自動(dòng)化晉升、考核的機(jī)制，對(duì)于終端店鋪，他非常自信的告訴記者“我雖然身在外地，但是店鋪每天的運(yùn)營(yíng)情況我都了如指掌，因?yàn)槊刻煜挛绲觊L(zhǎng)都會(huì)給我發(fā)信息匯報(bào)當(dāng)天的業(yè)績(jī)，而且非常詳細(xì)，包括進(jìn)店率、試穿率、成單率、聯(lián)單率、客單價(jià)、業(yè)績(jī)達(dá)成等情況”

協(xié)定目標(biāo)

聚焦于30平的店鋪，年業(yè)績(jī)由原來的48萬(wàn)提升到248萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)心得，王進(jìn)軍首先提到了業(yè)績(jī)目標(biāo)的設(shè)置。他與30平店鋪的店長(zhǎng)商榷下一年的目標(biāo)計(jì)劃時(shí)，店長(zhǎng)說能增長(zhǎng)20-30％，去年的業(yè)績(jī)是48萬(wàn)，王進(jìn)軍說：“我今年給你的目標(biāo)是80萬(wàn)”最后兩人達(dá)成協(xié)議，目標(biāo)定在70萬(wàn)。之

后，王進(jìn)軍又說：“要是你能完成100萬(wàn)，70萬(wàn)以上的部分在原有提點(diǎn)的基礎(chǔ)上另加給你10％的提點(diǎn)，若達(dá)到100萬(wàn)以上在70——100萬(wàn)業(yè)績(jī)?cè)黾拥?0％的提點(diǎn)上再給你15％的提點(diǎn)。”（標(biāo)注：此處的數(shù)據(jù)根據(jù)自己的實(shí)際情況而定，中文數(shù)據(jù)只是表達(dá)用提點(diǎn)激勵(lì)店長(zhǎng)）。這時(shí)候店長(zhǎng)出去給他店里的導(dǎo)購(gòu)打電話商議此事，最后兩人達(dá)成協(xié)議。王進(jìn)軍表示，在70萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)我只要保證成本就可以，利潤(rùn)完全可以分給店鋪，這樣保證我自己業(yè)績(jī)的同時(shí)提高終端的總利潤(rùn)，也讓員工能夠得到更多的回報(bào)。

要想讓商品跑起來，關(guān)鍵在于人、店、貨，無(wú)論撬動(dòng)哪一塊，業(yè)績(jī)都會(huì)“驕傲”的無(wú)法收拾。下面從“人效”的角度，以寫實(shí)的案例，讓我們看到店鋪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的無(wú)限空間。

領(lǐng)孩子、包銷制

銷售重在貨品，在貨品這一塊，王進(jìn)軍采取了“領(lǐng)孩子、包銷制”。在新款到達(dá)店鋪之后，王進(jìn)軍的店鋪采取“領(lǐng)孩子”的方法分貨款。每個(gè)導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)10個(gè)孩子（款），這其中值得注意的是：賣別人的“孩子”也要給提成，這樣就不會(huì)造成每個(gè)人只賣自己的，不管其他款的現(xiàn)象。接下去每個(gè)月一統(tǒng)計(jì)，看誰(shuí)領(lǐng)的款賣的好，一年累計(jì)下來，看哪個(gè)導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)的“孩子”賣的最好，那么就說明這個(gè)導(dǎo)購(gòu)眼光還是很符合消費(fèi)者市場(chǎng)的，到訂貨會(huì)的時(shí)候可以帶上，協(xié)助店長(zhǎng)或加盟商選選款式。毛式激勵(lì)法、有了目標(biāo)和產(chǎn)品，接下來就是如何讓頂在頭上的目標(biāo)落地。落地就要讓目標(biāo)時(shí)時(shí)變?yōu)榭赡?，讓員工生發(fā)動(dòng)力。

王進(jìn)軍說：“大多數(shù)人因?yàn)榭吹讲畔嘈牛贁?shù)人因?yàn)橄嘈挪排ψ龅?。”在他的終端店鋪，先給錢，后干活，讓員工相信這錢就是自己的，然后努力拿到，這就是“毛主席激勵(lì)法”的精髓所在，讓王進(jìn)軍店鋪的所有員工成為了少數(shù)人。具體操作模式如下：

一般店鋪是工作一個(gè)月后月末才給員工發(fā)工資，而王進(jìn)軍則是每個(gè)月末就把下個(gè)月的工資“給”員工。

王進(jìn)軍：“小王，這個(gè)月完成了多少銷量？”

小王：“一萬(wàn)”

王進(jìn)軍：“下個(gè)月預(yù)計(jì)能完成多少？”

小王：“一萬(wàn)五吧”

王進(jìn)軍：“湊個(gè)整，兩萬(wàn)吧”

小王咬了咬嘴唇：“行”

王進(jìn)軍：“好，提成5000塊，給你，數(shù)數(shù)，看看別有假的哈!”

小王數(shù)完后，把5000塊拿在手里，擺成扇形拍照，然后洗出照片貼在前臺(tái)后邊的墻上。之后把錢交給店長(zhǎng)，鎖在保險(xiǎn)柜里，并且立下承諾，完成不了接受什么樣的懲罰，比如俯臥撐100個(gè)，跪讀羊皮卷等。。這時(shí)候的員工是富有激情的，他看到了他將要得到的獎(jiǎng)金，那么他付出的努力會(huì)比看不到增加數(shù)倍。每當(dāng)完成一單，到前臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候員工都會(huì)看到拿著鈔票的照片，時(shí)刻督促自己為業(yè)績(jī)沖刺。

在王進(jìn)軍的店鋪，不僅有個(gè)人獎(jiǎng)金激勵(lì)法，還有團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金激勵(lì)，比如說這個(gè)月團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是30萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)集體獎(jiǎng)金是2萬(wàn)，除了個(gè)人獎(jiǎng)金外，還有團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，這樣可以杜絕員工之間的利益矛盾，比如：導(dǎo)購(gòu)A業(yè)績(jī)非常

好，她負(fù)責(zé)的區(qū)域客人非常多，導(dǎo)購(gòu)B可能心里會(huì)想，你業(yè)績(jī)那么好，我才不幫你呢，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的存在就發(fā)揮了作用，會(huì)使整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成最終目標(biāo)而齊心協(xié)力。還可以把一個(gè)店鋪分成2個(gè)小組進(jìn)行PK，看哪一組最先完成業(yè)績(jī)。

這種每月的目標(biāo)激勵(lì)法也可轉(zhuǎn)化成每周的，時(shí)間單位可以自己定。月末或者周末的時(shí)候，開始算銷量，達(dá)成目標(biāo)業(yè)績(jī)的，拿走獎(jiǎng)金，達(dá)不成的，自己把屬于自己的那份獎(jiǎng)金數(shù)出去，剩下的還回來。在他業(yè)績(jī)沒有完成的時(shí)候，數(shù)錢的心情是無(wú)比沉重的，他會(huì)默默地發(fā)誓，下個(gè)月一定要拿回來…….并且要接受懲罰。

給斷碼款加料

針對(duì)斷碼款，王進(jìn)軍的策略是斷碼款不要在貨架上陳列，下架后，根據(jù)尺碼分類，S號(hào)一組，M號(hào)一組、L號(hào)一組、XL號(hào)一組…….當(dāng)有顧客光臨，選定一款的S碼時(shí)，店鋪導(dǎo)購(gòu)可以這樣：‘這位女士，您來的太及時(shí)了，這款是我們店里的暢銷款，并且和其他幾個(gè)款都已經(jīng)打包好準(zhǔn)備調(diào)回公司總部了，我給您拿一下您試試吧！”然后導(dǎo)購(gòu)迅速去庫(kù)房把顧客看中這款相似的S尺碼的貨款挑選2---3款拿出來給客戶試穿，這時(shí)候，由于前期已經(jīng)給顧客了這是暢銷款要調(diào)走的信號(hào)，一般顧客都不會(huì)拒絕，那么這時(shí)候可以順帶推薦其他S碼的貨款，并且告訴顧客這時(shí)候選兩件或者三件打八折等等。不僅僅斷碼的款出去了，也減輕了庫(kù)存壓力。

發(fā)錢發(fā)出影響力

“生存就離不了錢，發(fā)錢展現(xiàn)的是企業(yè)的實(shí)力和胸懷，因?yàn)橐饬x非凡一定要造勢(shì)，做足影響力?！蓖踹M(jìn)軍說。

王進(jìn)軍是這樣做的，發(fā)工資的時(shí)候會(huì)挑出每個(gè)店鋪工資最高的員工，這個(gè)員工的工資必須在店鋪內(nèi)當(dāng)面發(fā)，而且要領(lǐng)導(dǎo)親自發(fā)。比如：“小王，你這個(gè)月工資5800啊，這么高啊….!”

這句話說得一定要有力度，讓店鋪內(nèi)其他人都聽到，這是對(duì)其他員工的激勵(lì)之一。其次通過大聲的祝賀和宣傳，最好是讓其他品牌店里的員工也聽到，這樣其他品牌店里的員工會(huì)想：“啊，這個(gè)品牌一名導(dǎo)購(gòu)都能拿到5800的工資啊……”等到這些員工想換工作的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是你家啦!最后，如果此刻有顧客在店鋪，一定不要忘記讓顧客也替你分享快樂，因?yàn)轭櫩鸵苍S就是你們店鋪未來的心員工！0807 小飛

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第二篇：激勵(lì)學(xué)生文章

強(qiáng)者，都是含淚奔跑的人

十年前你是誰(shuí)，一年前你是誰(shuí)，甚至昨天你是誰(shuí)，都不重要。重要的是，今天你是誰(shuí)？

人生是很累的，你現(xiàn)在不累，以后就會(huì)更累。人生是很苦的，你現(xiàn)在不苦，以后就會(huì)更苦。

唯累過，方得閑；唯苦過，方知甜。趁著年輕，去迎接風(fēng)霜雨雪的洗禮，練就一顆忍耐、豁達(dá)、睿智的心，幸福才會(huì)來。這世界上除了你自己，沒有誰(shuí)可以真正幫到你。

雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。人生亦是，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長(zhǎng)。

相信人生不會(huì)虧待你，你吃的苦，你受的累，都會(huì)練就獨(dú)一無(wú)二成熟堅(jiān)強(qiáng)感恩的你。

抱怨命運(yùn)不如改變命運(yùn)，抱怨生活不如改善生活。

任何不順心都是一種修煉，進(jìn)鍋爐的都是礦石，出來的卻分礦渣和金屬。

凡事多找方法，少找借口，強(qiáng)者都是含淚奔跑的人！

不管你有多難過，始終要相信，成功就在不遠(yuǎn)處。堅(jiān)持住，你定會(huì)看見最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

你努力了，盡力了，才有資格說自己的運(yùn)氣不好。

世上沒有一件工作不辛苦，因?yàn)橛忻魈?，今天永遠(yuǎn)只是起跑線。

努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。

堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，不容易，沒啥，拼的就是堅(jiān)強(qiáng)。

越有故事的人越沉靜簡(jiǎn)單，越膚淺單薄的人越浮躁不安。

真正的強(qiáng)者，不是沒有眼淚的人，而是含著眼淚依然奔跑的人。

一個(gè)人要敢于背上超出自己預(yù)料的包袱，努力之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要比想象的優(yōu)秀很多。

放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊兩句八卦的嘴巴，靜下心來好好做你該做的事，該好好努力學(xué)習(xí)了！

記住一句話：越努力，越幸運(yùn)。

強(qiáng)者，都是含淚奔跑的人。