第一篇：一份完整的房地產(chǎn)廣告策劃案應有的內(nèi)容

一份完整的房地產(chǎn)廣告策劃案

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。

（1）物業(yè)的定位；

（2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析；

（3）目標市場的分析；

（4）目標顧客的特征、購買行為的分析；

2、市場的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析；

（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析；

（3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析；

（4）與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。房地產(chǎn)廣告策劃案

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構思

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效應和覆蓋目標；

（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；

（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析；

（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；

（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析；

（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析；

（7）戶外或其他媒體的分析；

（8）不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)廣告策劃案

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。

（1）廣告的重點；

（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法；

（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作；

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率；

（5）整合傳播的策略；

（6）媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

(1)促銷活動的主題；

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督；

(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議；

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。房地產(chǎn)廣告策劃案

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監(jiān)控

廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。

第二篇：房地產(chǎn)廣告策劃案

“金沙灘一號”樓盤廣告宣傳策劃書

策劃人：甘信龍，學號：10414500143 任成龍，學號：10414500145 班級：商務策劃101 目錄

一、前言···············-1-

二、廣告市場分析···········-1-

1、企業(yè)分析············-1-

2、產(chǎn)品分析············-3-

3、目標消費者分析·········-5-

4、競爭對手分析··········-6-

三、廣告戰(zhàn)略·············-9-

1、廣告目標············-9-

2、廣告重點············-9-

3、廣告對象············-9-

4、廣告地區(qū)············-10-

四、廣告策略·············-10-

1、媒體策略··············-11-

2、廣告創(chuàng)意策略············-11-

3、廣告實施策略············-12-

五、廣告預算·············-12-

六、廣告效果預測···········-12-

一、前言

自改革開放以來，青島房地產(chǎn)業(yè)得到了空前的發(fā)展。市區(qū)和郊區(qū)、甚至沿海鄉(xiāng)村也相繼豎起一棟棟樓房，商業(yè)樓盤、寫字樓、住宅層出不窮。隨著沿海風光帶的建設，金沙灘這個“亞洲第一灘”也得到政府的重視，建設成為青島的一大景區(qū)。金沙灘周圍的地產(chǎn)憑借沿海風光帶的建設得到迅速的發(fā)展，同時帶來了激烈的競爭，各企業(yè)都面臨巨大的競爭壓力。樓盤價位相近，產(chǎn)品無顯著特色，使得樓盤價格戰(zhàn)愈演愈烈。金沙灘一號最近的競爭樓盤就多達五、六個，各樓盤部分目標群體一樣，媒體選擇差不多，使得營銷效果不佳。金沙灘一號要想脫穎而出，需借助天時、地利、人和。每年夏季金沙灘都是旅游旺季，并且每年都會有一屆“金沙灘文化節(jié)”，企業(yè)可借助文化節(jié)的熱鬧氛圍發(fā)動戶外、報紙和電視新聞廣告攻勢，迅速提高自己的知名度。

二、廣告市場分析

1、企業(yè)分析 企業(yè)優(yōu)勢: 1山東寶都房地產(chǎn)憑借一貫的創(chuàng)新精神及專業(yè)的開發(fā)優(yōu)勢，秉承“規(guī)范透明、心態(tài)開放、健康豐盛”的企業(yè)文化，成就客戶的居住夢想。2同時，企業(yè)領導人具有敏銳的洞察力，積極響應黃島市政府大力建設沿海旅游觀光帶的政策，及時獲得金沙灘這個“亞洲第一灘”的大面積地皮，屆時與政府建立了良好的公共關系。3企業(yè)的營銷活動委托給當?shù)氐闹禺a(chǎn)中介公司，有效借助了中介公司已有的資源，大大降低了企業(yè)的營銷成本。同時使營銷團隊得以擴大，能夠全面地、迅速地獲得市場最新的信息。4企業(yè)在當?shù)匾呀?jīng)獲得了良好的社會形象，連年被評為“文明誠信企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”。企業(yè)劣勢: 1相對于競爭對手，企業(yè)還比較年輕，資金沒有競爭對手雄厚，開發(fā)房地產(chǎn)的經(jīng)驗也比較不足，房地產(chǎn)建設的進度比較緩慢。2寶都地產(chǎn)缺乏自己的營銷團隊，大部分營銷活動要依賴地產(chǎn)中介公司，而中介公司在當?shù)赜绊懥^大，承接的項目較多，造成企業(yè)不能有效的控制和監(jiān)督中介公司的相關活動。

2、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品定位：中檔樓盤

產(chǎn)品優(yōu)勢：

地理位置優(yōu)越： 金沙灘一號位于開發(fā)區(qū)石雀灘路九號，坐落于青島薛家島旅游度假去內(nèi)，小區(qū)南依長4.2公里的大型城市花園-金沙灘公寓，北靠濱海大道，緊鄰唐島灣海濱公園、高爾夫球場、游艇碼頭、五星級酒店；項目周邊城市成活配套齊全-學校、商店、銀行近在咫尺，位于濱海大道附近，有海韻佳園站點，1路、2路、3路、5路等多條公交線路可以直達。項目占地158畝，規(guī)劃建設11棟高層、5棟花園洋房和沿街商業(yè)樓，地面以上建筑面積約26萬平方米。整個小區(qū)82%以上的業(yè)主坐在家里就能夠看到無限海景。

設計理念新穎：將“建筑生長在園林里”作為設計理念，著眼于構筑高端景觀住宅，聘請世界著名設計師進行了規(guī)劃和設計，巧妙地把智能化建設、景觀設計和“一對一”管家式貼心服務融為一體，力求把項目打造成能全面提升居住品質、生活品質及城市景觀品質的高端景觀住宅社區(qū)。

周圍景色秀麗：金沙灘藍色的大海和藍色的天空水天一色，看著廣袤的沙灘，沙子軟軟的、細細的，赤腳踩在上面，別有一番滋味，踩著結實的木棧道，看看波濤洶涌的大海，享受大自然的別有洞天。抵達金沙灘后，漫長的海岸線就由你的腳下作主了！

風水好：“金沙灘頭平，遙望天水涌。沖浪水盈盈，踏歌萬里行”。一曲古老的歌謠，一疊金沙灘的故事，金沙灘最精華，最美麗的一頁，在這雄渾的《金沙灘》詩賦中，剝離開鎖在深閨的惆悵，揭開了神秘的面紗。金沙灘位于膠州灣西海岸黃島區(qū)境內(nèi)與團島隔海相望，其間距離僅2.26海里。東、南、北三面環(huán)海，海岸線54公里，古稱“鳳凰島”。明永樂年間膘騎將軍薛祿為輔佐明成帝定都北京有功，被多次封官加爵，最高至陽武侯，死后葬于故里今薛家島村東南，現(xiàn)該處仍有高冢巍立。劣勢：

目標消費者較分散，宣傳難度大，且對目標消費者的購買力要求高。

周圍樓盤較多，競爭比較激烈，其中偏低檔樓盤有四處，中檔樓盤有一處。

金海灘1號小區(qū)圖片

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鳥瞰圖

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西北向透視

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西南向透視

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黃島金沙灘

3、目標消費者分析

目標消費者大多為中高收入階層，目前有較高且穩(wěn)定的收入或者有豐裕的儲蓄，以及炒房者。同時消費者喜愛海洋、沙灘、游泳，并且有浪漫情懷的高學歷人群。

消費者地區(qū)分類：青島本地市民、青島外來務工和養(yǎng)老人員及投資客。

消費者購買目的分類：一次置業(yè)——居??；二次置業(yè)——度假、投資升值

1）新婚情侶：父母比較富裕為其購房；通過自己奮斗購房結婚的奮斗族。購買心理：前者是追求浪漫；后者是第一次購房臨時居住。購買習慣：前者一次性付款；后者分期付款。媒體接觸：前者是電視、雜志、網(wǎng)絡；后者是報紙和網(wǎng)絡、汽車。

2）都市金領：在青島從事高級商務人員，這類人群收入較高，但日常繁忙，生活基本是“來也匆匆，去也匆匆”較少有時間陪伴妻子和孩子。每天面對繁忙的工作，缺少休息的時間，身心比較疲憊并且心情比較煩躁，渴望有休閑的地方放松身心。由于每天工作繁忙，缺少與妻子和孩子的溝通時間，在金沙灘一號居住可以方便地帶著家人去海邊玩耍，增強家庭的親密度。大多為二次置房，因其購買心理：既滿足度假的需求，又能獲得增值的額外收益。購買習慣：一次性付款。媒體接觸：報紙和網(wǎng)絡、汽車是其最常接觸的媒體。

3）離退休高薪職工：為工作勞碌一生，渴望悠閑度過晚年的中老年人，陪著老伴，光著腳丫，迎著夕陽，沿著海邊在沙灘散步。購買心理：追求晚年溫馨浪漫、享受優(yōu)美環(huán)境。購買習慣：一次性付款。媒體接觸：報紙。

4）專業(yè)投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標買家群，針對本項目升值潛力很大，被吸引的是眾多中小型投資者。購買心理：投資增值。購買習慣：銀行按揭，分期付款。媒體接觸：報紙、網(wǎng)絡、汽車、電視投資理財頻道是其最常接觸的媒體。

4、競爭對手分析

競爭對手皆為青島本地的開發(fā)商，其中：

1）、青島印象·金沙灘

均價：12500元/平方米，中檔樓盤

標簽：住宅 商鋪 黃島開發(fā)區(qū)

休閑娛樂：利群金海岸商場 家佳源 佳世客 長江利群購物

交通公交:青島印象金沙灘毗鄰海底隧道、薛家島輪渡碼頭和濱海大道。

18、19路公交車通過該項目，至消防中隊站點下車。

教育：薛家島幼兒園 薛家島中心小學 理工大學 石油大學

營銷：借助地產(chǎn)中介公司，依靠自身在青島的資源，展開公關營銷。

廣告：《青島晚報》、青島電視臺、青島經(jīng)濟廣播電臺、青島人民廣播電臺、以及傳單、售樓說明書、網(wǎng)絡宣傳。

優(yōu)勢：集團資金雄厚，開發(fā)經(jīng)驗豐富，又有良好的政府背景，同時獲得榮譽近百項。

劣勢：青島印象·金沙灘均價太高，物業(yè)價格也高，只適合高收入階層;廣告宣傳較傳統(tǒng)，缺乏新穎。

2）、恩馬雙城匯

均價：9000元/平方米，偏低檔樓盤

標簽：住宅 黃島開發(fā)區(qū)

休閑娛樂:佳世客、長江購物廣場（利群）、家佳源

交通公交:恩馬雙城匯臨長江東路、嘉陵江東路和濱海大道，有1路、2路、18路、19路、802路等多路公交，出行十分方便；;距薛家島輪渡僅1站路，近鄰海底隧道出口，隧道開通后，駕車可在15分鐘之內(nèi)直抵市南區(qū)。未來還規(guī)劃有地鐵2號線。;黃島19路 黃島802路 開發(fā)區(qū)2路至公路局-公交車站下車，約500米 教育：北京音樂學院附中、青島理工大學、薛家島中心小學 北京電影學院青島創(chuàng)意媒體學院、中國石油大學（青島校區(qū)）、山東科技大學（青島校區(qū)）。

營銷：主要借助地產(chǎn)中介公司

廣告:《青島晚報》、青島電視臺以及傳單、售樓說明書、網(wǎng)絡宣傳。

優(yōu)勢：交通便利

劣勢：營銷渠道單一，促銷方式傳統(tǒng)，缺乏吸引力，價格較同區(qū)位高，開發(fā)經(jīng)驗不足。

3）、鳳凰城

均價：8500元/平方米，偏低檔樓盤

標簽：住宅 商鋪 黃島開發(fā)區(qū)

休閑娛樂：利群西海岸商場 家佳源 佳世客 利群 多元 吉韓商廈

交通公交：青島鳳凰城位于濱海大道與鳳凰園西路交會處，西北距青島市經(jīng)濟 技術開發(fā)區(qū)政府僅15分鐘車程。乘坐黃島19路 開發(fā)區(qū)18路 開發(fā)區(qū)4b路 隧道5路 隧道6路 隧道7路 隧道8路至海韻嘉園-公交車站步行200米即可到達

教育： 薛家島幼兒園 薛家島中心小學 理工大學

營銷：靠公司自有的團隊銷售

廣告:《青島晚報》、《半島都市報》、青島電視臺、青島廣播電臺以及傳單、售樓說明書、網(wǎng)絡宣傳

優(yōu)勢：價格相對便宜，交通較便利，升值空間較大，開發(fā)與經(jīng)營想當專業(yè)

劣勢：推廣沒有借助地產(chǎn)中介的資源，小區(qū)部分臨街的樓盤受馬路噪音影響大

三、廣告戰(zhàn)略

1）、廣告目標

樹立項目形象，提高樓盤的知名度，增加銷售額

醞釀期：做好樓盤前期銷售準備工作，將各項宣傳措施落實到位，并通過工地現(xiàn)場營造和口碑傳播，使樓盤建立初步的知名度；

加熱期：借助“金沙灘文化節(jié)”，通過廣告攻勢，快速提高本樓盤的知名度和提及率，使廣告在青島地區(qū)到達率達到50%以上，在山東地區(qū)到達率達到10%；

沸騰期：建立樓盤美譽度，完成60%——70%的銷售量：

2）、廣告重點

“居住、度假、投資首選金沙灘一號”

3）、廣告對象

1戶外廣告和指示路牌（針對來金沙灘旅游、休閑的所有家庭）

2《青島晚報》、《齊魯晚報》讀者群（關心社會、重視信息的大眾）

3青島經(jīng)濟廣播電臺、青島人民廣播電臺的聽眾（白天能乘車進行郊游的高消費家庭）

4傳單：針對金融區(qū)、商業(yè)區(qū)的金領，及來金沙灘旅游、休閑的家庭

4）、廣告地區(qū)

青島市各市區(qū)及金沙灘景區(qū)、山東省各市的市區(qū)

四、廣告策略

1、媒體策略

（1）報紙

《青島晚報》：青島地區(qū)最大型的報紙之一，是青島首選的地產(chǎn)廣告媒體。

《齊魯晚報》：山東地區(qū)最大型的報紙之一，以家庭讀者為主，和青島晚報配合可以形成極佳的廣告效果。（2）廣播

《青島經(jīng)濟廣播電臺》、《青島人民廣播電臺》，價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度，以車載廣播為主。（3）戶外廣告和指示路牌 1樓盤附近做指示路牌 2樓盤工地周邊圍墻廣告

3金沙灘景區(qū)路邊、市中心地段豎立戶外廣告 4 1、4、18路公交車站防雨廳廣告牌（4）傳單（5）樓宇廣告（6）電視臺

（7）其它媒體(特色）1紅色中型帶把娛樂用氣球2萬個（印有企業(yè)標志或娛樂項目名稱，持有家庭波及總人數(shù)約十萬人左右）

2紅色印有金沙灘一號標志或娛樂項目種類的馬夾背心和太陽帽約300套

3扎有紅色綢帶的金沙灘一號小型面包車4~5輛

2、廣告創(chuàng)意策略

三十秒廣播文案內(nèi)容：

“截《我心永恒》前十五秒音樂作為背景音樂，緊接著有一女生用甜美的聲音說‘您還為度假煩惱嗎，你還為投資苦悶嗎，金沙灘一號樓盤依島傍海，物美價廉，搶購從速'”。

3、廣告實施策略

（1）廣播廣告：《青島經(jīng)濟廣播》電臺六月21號開始，持續(xù)時間一個月，中午12點15分和下午六點整各播一次三十秒廣播?！肚鄭u人民廣播》1季度（夏季），播出十分鐘專題廣告，每天2次，節(jié)目特約（交通消息10秒）。

（2）報紙廣告：《青島晚報》，夏季每周一、二，持續(xù)1季度，規(guī)格12×17cm，版位A10—A13，A1疊底版（周一），A12—A17，A1疊底版（周二）彩色?！洱R魯晚報》，7月1號開始，每天，持續(xù)一個月，規(guī)格12×18cm，彩色。

（3）戶外廣告及指示路牌：在金沙灘景區(qū)、海底隧道出口、市中心汽車站等地分別豎起戶外廣告牌；沿1路、2路、3路、5路路線的路燈隔500米設立一個指示路牌。6月初開始實施，持續(xù)時間為半年。（4）其他媒體：金沙灘文化節(jié)開幕前一天，青島晚報通欄：內(nèi)容為重新營造企業(yè)形象，提示明天行動。金沙灘文化節(jié)開幕日上午11時，自金沙灘西區(qū)至金沙灘東區(qū)由身穿廣告馬夾的中學生（約200名）無償發(fā)放氣球，爭取1小時左右在區(qū)域形成整片具有轟動沖擊力的還是氣球群。扎有紅色綢帶并印有“金沙灘一號”小型4~5輛面包車，自金沙灘東向西依次行駛，從車內(nèi)放飛氣球。中午12點，剪輯30秒多少廣告片，下午2點，《青島晚報》發(fā)布系列廣告。

（5）電視新聞廣告：《青島電視臺》播報上述氣球活動的新聞（6）傳單發(fā)放：8月下旬在金融區(qū)、商業(yè)區(qū)發(fā)放傳單，持續(xù)5天，金沙灘景區(qū)發(fā)放周末兩天，金沙灘文化節(jié)開幕式時發(fā)放1天。

（7）樓宇視頻廣告:在各個寫字樓的電梯口投放視頻樓盤介紹廣告,秋季持續(xù)一季度。

六、廣告預算

廣播：青島經(jīng)濟廣播電臺154800

青島人民廣播電臺630000 報紙：青島晚報費用242400

齊魯晚報費用286650 戶外廣告及指示路牌：費用預算70萬 傳單：5000*1=5000 樓宇廣告：秋季持續(xù)一季度，費用50000 電視：新聞軟性廣告免費，廣告

其它媒體：20000*0.2+300*50+200*5=20000 總計費用：2038850元

七、廣告效果預測

通過一系列廣告重新樹立了項目形象，增強“金沙灘一號”在青島人民及游客心中的印象，也迅速提高了金沙灘在山東地區(qū)的知名度，完成預期的銷售量。

第三篇：房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。

1、廣告目標。主要確立廣告的類型；廣告欲達到的目標和有關建議。

2、市場分析。主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動機，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。

3、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個方面著手：

①目標市場的策略。開發(fā)商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區(qū)的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。

②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

③廣告訴求策略。根據(jù)訴求對象、訴求區(qū)域的特點，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略，即通過真實、準確、公正地傳達開發(fā)商或樓盤的有關信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達某種情感或感受，從而喚起受眾的認同感和購買欲；當然還可用情理結合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達到最佳的廣告效果。

④廣告表現(xiàn)策略。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。

⑤廣告媒介策略。據(jù)統(tǒng)計，80％的廣告費用用于廣告媒介，媒介選擇不當，就有可能造成投入高、見效低的結果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為“線上媒介”。“線下媒介”也是開發(fā)商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報）等。

廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時間、持續(xù)時間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預定好發(fā)布時間和版位。

4、廣告計劃。又稱廣告實施計劃，內(nèi)容包括廣告目標、廣告時間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計劃、與廣告有關的其它公關計劃、廣告費用預算等。在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風格和格式的賞心悅目。

5、廣告效果的測定。廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進行預測。先邀請目標客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結合部分專業(yè)人士的建議，反復調(diào)整，就可使廣告計劃日臻完善.

第四篇：廣告策劃案

I DO

廣告創(chuàng)意課 品牌廣告策劃案叢曉黎 080733044 2011年10月10日

I DO品牌的分析介紹定位

作為婚戒品牌的領導者——I DO婚戒，以超越極致之美的設計以及毫不妥協(xié)的品質，成為全球眾多情侶的幸福標志，更成為神圣婚約及人生美好時刻的見證。I Do婚戒品牌將自身定位為全球婚戒典范，自2006年來，以無可挑剔的產(chǎn)品品質、近似苛求的工藝作為自我要求，正以引導珠寶潮流的設計，向世界呈現(xiàn)最美麗的婚戒飾品。不同于市場上的其他鉆戒品牌，I Do婚戒不僅僅是鉑金和鉆石，它還是同生命一樣長久的承諾，是表達極致之愛的最佳信物。從名稱到內(nèi)涵，I Do婚戒無不訴說著這世間最為美好的情感。

I DO的出發(fā)點

目前，I Do已覆蓋中國所有一線城市，成為都市白領階層結婚鉆戒的首選，其時尚的設計及定位也成為眾多明星追捧的對象。同時，I Do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領潮流，迅速樹立起在中國鉆石行業(yè)的領航地位。在I Do誕生的那天，便不僅僅停留在感官、產(chǎn)品與服務的初級階段，要體現(xiàn)對消費思維、情感與價值的體驗關注。無疑，ＩＤo一誕生就已被當作“體驗式營銷”的載體。I Do的品牌內(nèi)涵——誓言的力量。

I DO廣告文案

風和日麗的艷陽天，一輛輛系著絲帶和鮮花的婚車駛入教堂。一對新人在眾人的祝福下緩緩的邁入殿堂，站在神父的面前。他們說著誓詞，當新娘說到I DO的時候，這時，臺下的朋友們一起大喊：I DO, I DO??新郎突然拿出了戒指盒，上面寫著：I DO，打開后，很漂亮的鉆戒，新郎親吻新娘，說：I DO。于是兩個人幸福的親吻在一起，出現(xiàn)I DO的品牌標志，結束。

I DO廣告分鏡頭

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.廣編三班叢曉黎080733044 一輛輛婚車駛入教堂。全景 婚車駛入教堂的跟拍。全景 新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一對新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特寫。神父問，你愿意嗎。近景 新娘微笑著說，I DO，近景 臺下的朋友們一起大喊 I DO，全景，推鏡頭。新郎拿出了婚戒，特寫拿婚戒的手。特寫I DO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手為她戴上I DO婚戒，特寫。新郎親吻新娘的手，兩個人幸福擁吻。近景。I DO的品牌標志特寫。

第五篇：房地產(chǎn)策劃案

悅海苑策劃案

如今，城市化的發(fā)展，人們的生活水平也日益提高，面臨著住房的問題也隨之而來。為了服務于群眾，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，樓盤也越來越多。對于人們的選擇也變得容易。然而，樓市的市場出于“白熱化”狀態(tài)，面臨著看房容易、買房難得困境，為了打破這一困境，我們提出一系列方案來化解這一干冰，從而也發(fā)展這邊的銷售。

一、市場策劃 1 廣闊的升值前景

◎坐擁一線海景、高爾夫兩大稀缺資源，及完善的生活、教育、旅游配套，成為“最具投資價值的海岸地產(chǎn)”。便捷的交通網(wǎng)絡

◎近鄰威烏高速，濱海觀光大道直達煙臺，社區(qū)內(nèi)部路網(wǎng)建設完善，真正做到了內(nèi)外通達，出行便捷。最完善的社區(qū)配套

◎擁有集中式的購物中心、商業(yè)街、農(nóng)貿(mào)市場，以及散布社區(qū)的小型超市，形成完善的商業(yè)覆蓋。優(yōu)質的物業(yè)管理

◎24小時安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時刻守衛(wèi)您的領地。免費房屋租賃服務，貼心物管讓您的房子保值升值。高品質的硬件設施

◎直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應俱全，品牌建材，高尚家居。最宜居的自然環(huán)境

◎碧海、沙灘、松林、高爾夫，這里是最適合人類居住的海岸，“聯(lián)合國最佳人居城市”名至實歸。豐富的旅游資源

◎國際海水浴場、279洞高爾夫球場、5星級酒店、4A景區(qū)…東海黃金海岸歷來是度假勝地，景點眾多，旅客云集。責任南山，品質地產(chǎn)

◎ 南山地產(chǎn)，國家二級開發(fā)資質，具有雄厚的資金實力和強大的開發(fā)能力，是煙臺房地產(chǎn)行業(yè)的領軍企業(yè)。最卓越的性價比

◎ 90％全明戶型，純板式設計，生活配套完善，價格極具競爭力，成就了東海黃金海岸卓越的性價比。五級教育，一站式就學

◎東海黃金海岸擁有從北大示范幼兒園到國家統(tǒng)招本科的完整五級教育體系，“一站式”解決整個社區(qū)就學需求

二、產(chǎn)品策劃

東海黃金海岸坐落于煙臺龍口南山國家AAAAA級旅游度假區(qū)內(nèi),煙臺龍口海景房座落于美麗的月亮灣核心位置,西臨108洞海景高爾夫球場,北攬十八公里無敵海岸線,專享萬米黃金海灘,東鄰月亮灣商貿(mào)中心,休閑娛樂廣場,周邊生活配套設施齊全,精品小戶型,園林社區(qū)領航投資新導向,是投資置業(yè)首選的海邊休閑養(yǎng)生福地。這里，空氣清新，水質清凈，沙灘細而平緩，是一處休閑度假的良好場所。

東海黃金海岸正在銷售的小區(qū)：領?！な澜鐛u,湖光豪景,海濤新都G區(qū)·蔚藍香醍,金域藍灣A區(qū),怡天海景城B區(qū)等小區(qū),另海潤豪景為現(xiàn)房銷售、即買即住，即刻擁有尊貴親海生活。生活配套設施齊全,商業(yè)、醫(yī)療、購物、銀行等配套已經(jīng)成熟。休閑廣場、海濱浴場、渡船碼頭等休閑娛樂配套應有盡有.龍口是聯(lián)合國最宜居人類城市：龍口位于渤海灣東南海岸，自古以來就被譽為長壽之鄉(xiāng)，屬溫帶季風型氣候，冬無嚴寒夏無酷暑，氣候宜人，臨海而不潮濕，物產(chǎn)豐富，年平均氣溫12攝氏度，數(shù)十公里的金色沙灘，水清灘平，沙細如粉，沙質為金黃色，是環(huán)渤海海岸線上綜合環(huán)境最好的地區(qū)之一。

龍口夏季不潮濕，海邊的房子也適合居?。糊埧谖挥诓澈车哪喜?，跟青島位置相反，青島夏季潮濕，海邊不適合居住，龍口卻相反，夏季也很清爽干燥，非常適合老年人養(yǎng)老。龍口有AAAAA級國家景區(qū)：黃金海岸南側有國家AAAAA級旅游度假風景區(qū)，景區(qū)內(nèi)古建筑景點林立，亭榭廊塔、山林水系，依山構造，古樸典雅、氣勢恢宏。配合與整個景區(qū)配套建設的南山康樂宮、南山賓館、南山葡萄酒堡。讓您在享受浪漫海景生活的同時，為您提供一個功能齊全的度假休閑、觀光旅游和會議接待的海景居住服務體系。

龍口海景房位于新城區(qū)的重心本身就是市區(qū)：跟其他地方的海景房不同的是，龍口的海景房位于政府規(guī)劃的新城區(qū)的中心，市政府和大學等早已搬遷過來，以后這里就是龍口市的中心和心臟。其他城市的海景房則位于遠離城市的郊區(qū)，連公交都沒有的偏遠之處，概念完全不同。

龍口海景房的開發(fā)屬于先建好配套設施再建設海景房：為了防止跟其他地方盲目開發(fā)的房子一樣因為沒有配套設施而成為死城和空城，龍口的海景房首先規(guī)劃和建設好了配套的商業(yè)、學校、醫(yī)院、市場等配套設施才開始開發(fā)的住宅。

龍口海景房為70年大產(chǎn)權：

三、營銷策劃

針對悅海苑的戶型、價位、位置等推廣促銷活動，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。

1、擴大知名度，多打廣告，主要利用電視廣告、報紙廣告等媒介。多做宣傳冊、宣傳單，以至于來往的消費者可以每人一份，供提參考，提供詳細的信息。

2、利用度假期，在周邊多做活動，拉動贊助商，如買房送車、買房送家電等活動。對看房小姐要進行相應的技能培訓，要培養(yǎng)好她們的語言能力、溝通能力以及禮貌用語等。時刻保持微笑，貼心的服務。

3、對針對的一些目標群體，提供一些有力的因素，如提供再就業(yè)崗位，安排娛樂等。如退休的顧客可以提供一些感興趣的活動供其參與。

4、對消費者提供優(yōu)惠，對來回往返火車票、汽車票、飛機票報銷服務，免費接送看房。即使最后消費者沒有消費，也要報銷一切費用，為了留下長遠的利益，一些短暫的損失是必不可少的。

5、對假期來往的消費者要提供好吃、住、行方面的服務。服務型產(chǎn)業(yè)，服務的禮貌是相當?shù)闹匾?/p>

6、對來訪消費者提供周到的服務，顧客離開的時候要送一些紀念品作紀念，以留下好的口碑?？诒鄠髟诋斀竦纳鐣欠浅Ｖ匾模荒芎鲆曔@一方面。

四、開發(fā)策劃悅海苑相輔的一些有利環(huán)境

1、東海黃金海岸周邊娛樂服務環(huán)境：

108洞國際高爾夫球場

南山大佛入口

月亮老人

東海農(nóng)貿(mào)市場

東海醫(yī)院

煙臺南山學院

南山歡樂谷

五星級的月亮灣酒店

四季海水浴場

2、東海黃金海岸周邊風景 嶗山風景名勝區(qū) 蓬萊八仙過海區(qū) 南山風景區(qū) 蓬萊閣景區(qū) 劉公島景區(qū) 石島赤山十大風景 海驢島風景區(qū)

中國成山頭·東極好運角 福通天和樂園景區(qū) 摩天嶺生態(tài)旅游風景區(qū)

五、物管策劃

1、直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應俱全，品牌建材，高尚家居。

2、24小時安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時刻守衛(wèi)您的領地。免費房屋租賃服務，貼心物管讓您的房子保值升值。