第一篇：廣告人手記1

廣告人手記

說實(shí)話，盡管有許多的內(nèi)地的廣告人并不喜歡廣東仔，不管是廣東土雞還是那些撈到一把的新移民，實(shí)在是受不了那種富貴再三逼人（廣州陽(yáng)光廣告鄭華語(yǔ)）的作派，打心眼里瞧不上以廣州白馬廣告為代表的那些唯美的溫吞水廣告，離不開的是靚女晃來晃去，離不開的眾人欣喜的仰望天空中虛幻一點(diǎn)，離不開是背景光怪陸離的斑斑點(diǎn)點(diǎn)，那么些裹著糖衣毒藥般廣告創(chuàng)意，但你不能否認(rèn)廣州人對(duì)中國(guó)的廣告的國(guó)際化與制作水平提升的貢獻(xiàn)是非同一般，盡管是從模仿開始的。

廣州由于地利之便，擔(dān)當(dāng)了港臺(tái)文化與技術(shù)的轉(zhuǎn)口者，過去內(nèi)地的廣告人提著錄像機(jī)到廣州租上間賓館沒日沒夜的在里面錄香港電視廣告，后來那盤帶就成了葵花寶典列為廣告公司的克敵法寶，對(duì)里面的內(nèi)容及乎是可以倒背如流，但隨這社會(huì)的開放，這種重要性已大不如從前了，另一方面廣州良好的商業(yè)社會(huì)型態(tài)，帶來的現(xiàn)實(shí)主義與效率工作觀深刻的影響了內(nèi)地廣告人的存在形態(tài)。

廣州的一切步調(diào)都很快，地小人稠高度地都市化，任何要去的地方（珠江三角）都在倆個(gè)鐘頭的車程以內(nèi)，任何相關(guān)資源都伸手可得（包括人）任何事情都是速成，不象內(nèi)地屁大個(gè)事都要大費(fèi)周章,難怪廣州人作什么都急吼吼的，一下搞不掂就不耐煩，而內(nèi)地每談成一單業(yè)務(wù)的平均時(shí)間是30-45天，當(dāng)然也有快的象賣月餅的！

但廣州人的現(xiàn)實(shí)，讓很多內(nèi)地的廣告人感到不以為然，尤其那些從所謂藝術(shù)門類轉(zhuǎn)行的多少對(duì)自己在文化藝術(shù)方面的能力多少有一點(diǎn)自我期許，看到以撈錢為人生的廣州仔自然是很不慣，特別是眼見自己苦苦哀求得到制作費(fèi)大把的進(jìn)了廣州同行的腰包，自己只好和民工一起擠上北上的火車，不盡落下兩行濁水！（未完）

不要誤人子弟

廣告人曾幾何時(shí)成時(shí)髦的職業(yè),一時(shí)間報(bào)紙上各種廣告公司招兵買馬的廣告充斥版面,各種野雞廣告培訓(xùn)班紛至沓來,充滿誘惑的底薪+提成,從老總到一般業(yè)務(wù)員,應(yīng)有盡有,不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人成了最香的誘餌,各色廣告人的專箸紛紛編造如何點(diǎn)石成金的神話,如何將破爛工廠變成世紀(jì)大腕化腐朽為神奇的力量,某人某天腦子突然冒出了個(gè)價(jià)值連城的火花,引得那些涉世未深的年青人象當(dāng)年革命人義無反顧的奔赴圣地一樣夾起廉價(jià)的硬質(zhì)塑料公文夾和礦泉水奔赴廣告的最前線,赴湯蹈火,前赴后繼

第二篇：廣告人手記

《廣告人手記》目錄

--葉茂中策劃--推薦語(yǔ)一 推薦語(yǔ)二 推薦語(yǔ)三 推薦語(yǔ)四 廣告人俱樂部 戲說廣告人

做廣告人，永遠(yuǎn)是懸在半空中的感覺，令人絕望。追求完美，對(duì)完美的挑剔是這個(gè)行業(yè)最好的品質(zhì)。但廣告行業(yè)充滿了遺憾，絕沒有你實(shí)現(xiàn)完美的那一天。

AE：你得幾個(gè)A? 要讓自己成為一個(gè)專家，不僅是廣告行業(yè)的專家，還必須是你所主管的客戶那個(gè)行業(yè)的專家。只有讓自己成為專家，才能在這個(gè)行業(yè)中立住腳。

Copywrite 不Copy

廣告的靈魂與思想從哪兒來呢？它們躲在文案人員的頭腦里嗎？還是藏在紛亂繁雜的生活里？可有一個(gè)篩子能夠把它們從千頭萬緒中篩出來呢？那么這個(gè)篩子又在哪兒？

策劃人是多能金剛

廣告策劃說白了，就是將合適的產(chǎn)品，在合適的時(shí)機(jī)，用合適的手段，推銷給合適的人。尋找稀有動(dòng)物

廣告人不是藝術(shù)家。藝術(shù)家之間沒有超越，只有區(qū)別，而廣告人卻只視能否擴(kuò)大產(chǎn)品銷售增加市場(chǎng)份額為衡量廣告運(yùn)動(dòng)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

廣告公司ABC 廣告公司良莠不分是事實(shí)，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)分出高低。廣告主也不全是傻子，老話說“群眾的眼睛是雪亮的”，要吃好還得先干好。

如何到廣告公司求職 廣告不僅給人魚吃，更教給人捕魚的方法?，F(xiàn)在這個(gè)方法我已經(jīng)給了你，怎么捕魚，看你的了。

策略游戲館

廣告定位：一顆子彈打一只鳥

現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對(duì)著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？ 再侃定位：一顆子彈打兩只鳥

經(jīng)驗(yàn)是死的，而人是活的，活的人若是叫死的經(jīng)驗(yàn)捆住了，那不是笑話嗎？活，就要活出個(gè)樣兒來。靈活運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，則死的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)變活起來，也才能真正發(fā)揮出經(jīng)驗(yàn)應(yīng)有的作用。

定位時(shí)代已經(jīng)到來了嗎？

不同產(chǎn)品有其所處的特定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷策劃、廣告運(yùn)動(dòng)時(shí)得看其定位的基礎(chǔ)具備不具備？時(shí)宜合適不合適？

如何制定廣告戰(zhàn)略

雀巢咖啡向消費(fèi)者訴求的是“味道好極了”，而不是“能抑制瞌睡”。盡管許多消費(fèi)者是為熬夜而準(zhǔn)備咖啡，但卻是因“味道好極了”而選擇雀巢咖啡。

形象廣告及其載體

如果我們不是那樣狹隘地理解形象載體，而是將之放到一種事物之間更寬泛更內(nèi)在的關(guān)聯(lián)上，以維護(hù)形象個(gè)性內(nèi)在的統(tǒng)一為準(zhǔn)則，我們?cè)谛蜗蟊憩F(xiàn)上就會(huì)獲得更廣闊的空間、更豐富的手法、更深沉的力量。

迷人的廣告歌

廣告歌能飛多高多遠(yuǎn)，有多接近目標(biāo)，就取決于歌詞和曲調(diào)有否表達(dá)清楚產(chǎn)品或企業(yè)的信息，是否符合通俗易懂、優(yōu)美簡(jiǎn)潔、親切動(dòng)人的要求，是否符合目標(biāo)消費(fèi)者的情趣。

廣告資料：多多益善

無論是剪報(bào)，出版物報(bào)道，還是自己的體驗(yàn)等，都可以成為創(chuàng)意的資料庫(kù)。將收集來的資料用心的解讀，并從各種角度對(duì)其分析，然后象拼積木一樣尋找它們之間的關(guān)系，有系統(tǒng)地組合成我們所需的事實(shí)。

廣告發(fā)布如何到位

一根手指打人，沒感覺；兩根手指打人，還是沒感覺；三根、四根、五根，直到攥緊拳頭，重點(diǎn)出擊，不“打”到目標(biāo)消費(fèi)者喊“疼”發(fā)招架不住決不罷手，這叫做有感覺了。復(fù)合媒體戰(zhàn)略

單一媒體即使作用再大，其影響力也是十分有限的。鑒于上述，企業(yè)和廣告公司于是越來越注重通過組合使用功能效果各異的媒體，來達(dá)到促銷目的。

“增”字皇粉滬市媒體策略

除常規(guī)的初期、中期、后期媒體安排計(jì)劃外，在特殊的日子（如冬至、元旦、春節(jié)）期間加強(qiáng)宣傳火力，促進(jìn)節(jié)日銷售。

如何進(jìn)行廣告效果測(cè)定

達(dá)不到一定量的廣告是不可能測(cè)定出效果的?，F(xiàn)代資訊爆炸，消費(fèi)者每天接觸到的信息如此之多，不可能對(duì)每一種廣告的影響程度都有量化的反應(yīng)。除非已達(dá)到一定的積累，才可能存有影響。

廣告聊侃室 讓文案放出光芒

一篇好的廣告文案總是能說出目標(biāo)消費(fèi)者心里所想，或消費(fèi)者未意識(shí)到的需要。對(duì)于一個(gè)廣告文案最高的獎(jiǎng)賞就是，消費(fèi)者從廣告文案里找到了自己想要的東西，“是的，這正是我要的。”O(jiān)K!容貌比名字更容易記憶

我們可能會(huì)忘了多年前一位美女的名字，但她的美貌還留在印象里。從牛奶訂單說開去

同樣是食品廣告，一個(gè)廣告播放后，人們說：“廣告拍得太棒了！”而另一個(gè)廣告播放后，大家都說：“真餓啊，讓我們?nèi)コ粤怂?！”后者才真正是偉大而有效的廣告。

廣告中的廣告：CF 廣告是人學(xué)，廣告片也應(yīng)該從生活中來。真正表現(xiàn)出生活的喜、怒、哀、樂，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，這樣廣告片一定會(huì)很突出。

30秒定江山

但對(duì)于廣告人來講就是30秒或15秒的廣告片對(duì)于觀眾來講只是稍縱既逝的一件小事，一次不小的磨難，幕后不知要吃多少苦、流多少汗、耗多少腦汁、度過多少不眠之夜。

越界激情：創(chuàng)意有商量

創(chuàng)意，不過是存在的東西重新加以排列組合罷了，就好象是找來許多木塊，能不能搭出個(gè)漂亮房子，就看你有沒有一個(gè)活絡(luò)的腦子了。

廣告長(zhǎng)效短效談

廣告的作用就象是一團(tuán)霧，慢慢滲透入消費(fèi)者的內(nèi)心，在消費(fèi)者心目中留下恒久深刻的印象。這種印象可能不是時(shí)時(shí)浮現(xiàn)在心里表層的，但是一旦消費(fèi)者在面對(duì)該產(chǎn)品時(shí)，卻會(huì)生長(zhǎng)出似曾相識(shí)的親切感，一種類似與多年不見的老朋友相會(huì)的欣喜。誰(shuí)是廣告受眾？ 產(chǎn)品廣告創(chuàng)造了產(chǎn)品本身所缺乏的那一份精神上的氣氛。一部廣告片不是廣告主和廣告公司說好就好，關(guān)鍵是目標(biāo)消費(fèi)者喜不喜歡，好壞只能由他們?cè)u(píng)定。

廣告武林館

日本電器廣告：個(gè)性與非個(gè)性

廣告跟風(fēng)對(duì)廣告建構(gòu)品牌競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的能力造成危險(xiǎn)的毀滅性效果，因?yàn)檫@種跟風(fēng)現(xiàn)象使得消費(fèi)者原有的對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)都差不多的預(yù)期得到了某種證實(shí)。而建構(gòu)品牌的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，原本就是廣告意義之所在，也正是廣告公司的責(zé)任之所在---在消費(fèi)者心目中盡量創(chuàng)造品牌間的區(qū)別，減低品牌之間的相似之處。文案與設(shè)計(jì)握握手

文案是廣告的靈魂，而設(shè)計(jì)就是這個(gè)靈魂的衣服。陳沖和“小花” “小花”若是作為懷舊商品的品牌名稱可能非常合適，作為化妝品的品牌則顯然頗為勉強(qiáng)，與化妝品所應(yīng)有的現(xiàn)代的高雅浪漫的氣質(zhì)格格不入。

白蘭氏和有獎(jiǎng)銷售

消費(fèi)者的忠實(shí)度是無法用錢買到的，它不能以折價(jià)券、附送商品、有獎(jiǎng)促銷或其他交易方式買到。真正的品牌忠實(shí)度只能因信任、互動(dòng)、重復(fù)使用、產(chǎn)生價(jià)值感及滿意所造成的感情聯(lián)系而產(chǎn)生。

什么都能洗的是什么？

廣告的訴求方式可以是理性的，也可以是感性的，或理性與感性相結(jié)合?！笆裁炊寄芟础笔且痪錁O空洞極模糊的承諾。既未說清楚令人信服的產(chǎn)品利益點(diǎn)，又未塑造出鮮明的有個(gè)性的品牌形象。

女人跟著廣告走？！

現(xiàn)代女性真是世界上最最典型的矛盾統(tǒng)一體。說到底，女人就是女人。無論從前或是現(xiàn)代，無論她們是卷著大波浪穿著舊式旗袍，還是剪個(gè)平頭穿西服扎領(lǐng)帶，女人的最根本的本性始終根深蒂固地保留著。

廣告人黑庫(kù)

跟廣告主“結(jié)婚” 廣告主是樹，廣告公司是藤，沒有樹的茁壯成長(zhǎng)，也就沒有廣告公司的攀援向上。保密協(xié)議書

廣告主和廣告公司簽定的合作保密協(xié)議書，是十分必要的，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大程度是情報(bào)信息的競(jìng)爭(zhēng)，自己的策略方案未出臺(tái)前，已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲悉，是十分危險(xiǎn)的。

噱頭玩與廣告主

客戶是很容易被寵壞的。服務(wù)認(rèn)真到位是廣告公司的本份，越界“服務(wù)”，就是謅媚，其結(jié)果是搬石頭砸自己的腳。冷熱距離都有分寸，該近的時(shí)候近，該遠(yuǎn)的時(shí)候遠(yuǎn)，該熱的時(shí)候一定不要怕燙，該冷的時(shí)候也一定要耐得住性子。

服務(wù)第一，友誼第二

我一直保持這樣的原則與客戶打交道：服務(wù)質(zhì)量第一，友誼第二，偏離這種原則 的人，遲早要失敗。畢竟客戶跟你的友誼是為合作的根本服務(wù)的。到頭來，客戶總是向?qū)λ麄冎v實(shí)話的廣告公司感激不盡，那種見風(fēng)使舵、跟著客戶感覺走的廣告公司遲早要被客戶掃出門外。

如何向客戶提交CF提案

向客戶提交CF創(chuàng)意，感情投入是最重要的。一定要有激情，澎湃萬丈，直將聽者淹沒了?！皬V告始于情感，而終于理智?！鼻楦械轿唬阋殉晒α艘话搿?/p>

動(dòng)腦會(huì)議先唱國(guó)際歌

動(dòng)腦會(huì)議禁止批評(píng)他人意見，這樣大家才能徹底放松，隨心所欲、任思緒野馬馳騁，哪怕闖到爪洼國(guó)也無妨。自由奔放，創(chuàng)意越突出越新奇古怪才精靈。另外，動(dòng)腦會(huì)議還要追求量大。創(chuàng)意量越大，挑選余地就越大，從里面找出好創(chuàng)意的可能也越大。

包裝廣告公司

美玉美則美矣，但未琢出光彩之前，誰(shuí)知道它的美呢？廣告公司再有實(shí)力，沒有具體體現(xiàn)讓人真切感受，誰(shuí)又知道廣告公司的實(shí)力水平到底怎樣呢？

廣告伴侶

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

在所有市場(chǎng)調(diào)研中，都會(huì)出現(xiàn)許許多多的“虛假現(xiàn)象”，這些“虛假現(xiàn)象”給市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果、產(chǎn)品決策帶來種種危害。所以調(diào)研人員要有孫悟空的火眼金睛，要善于鑒別。上海地區(qū)按摩椅市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書

市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書必須具有可操作性，對(duì)調(diào)查對(duì)象、調(diào)查范圍、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方法、調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)研日常安排給出明確的線路。

香港嘉頓餅干市場(chǎng)調(diào)查問卷

在問卷采訪過程中，一定要自然放松。切忌拿著問卷好象教師考學(xué)生一樣，讓受訪人一項(xiàng)項(xiàng)填來。大多數(shù)人在面對(duì)此種情形時(shí)往往不能自然如常，心理感覺不好，答案自然也會(huì)有所偏差。

營(yíng)養(yǎng)保健品座談會(huì)提綱

座談的好處是節(jié)省時(shí)間，一次可8-12人同時(shí)進(jìn)行。氣氛調(diào)節(jié)得好，人人暢所欲言，其中很能捕捉到有價(jià)值的信息，但要防止人云亦云，隨大流，對(duì)不同性格的受訪者有不同的判斷。

打得贏就打，打不贏就跑

市場(chǎng)仿佛是一桶已經(jīng)滿了的水，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)闆]有你的產(chǎn)品而感覺心慌，可供選擇的產(chǎn)品太多了。所以一個(gè)企業(yè)搞出產(chǎn)品想占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要將這滿滿一桶的水?dāng)D出來一點(diǎn)，自己才能生存。這種“零和游戲”是殘酷的，和軍事戰(zhàn)爭(zhēng)有何不同呢？

臨門一腳的店頭行銷

如何吸引消費(fèi)者來購(gòu)買自己的產(chǎn)品？如何穩(wěn)住消費(fèi)者的忠誠(chéng)度？光靠電視、報(bào)紙等大媒體上進(jìn)行斗法是否就能決定最后勝負(fù)？運(yùn)用有獎(jiǎng)促銷、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，能否長(zhǎng)年累月如此？顯然不行。那么，為什么不考慮一下店頭行銷呢？

場(chǎng)景消費(fèi)與場(chǎng)景銷售

對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者來說，物，是存在于自己的興趣與感覺中的生活場(chǎng)面的一個(gè)組成要素，是創(chuàng)造具有某種意義的場(chǎng)景所需信息的一個(gè)組成部分。因此，除了物的實(shí)際功能及物所提供的生活方式外，消費(fèi)者主要的是為物作為信息所具有的價(jià)值花錢。

直銷及直銷廣告

直銷是一種互動(dòng)式的雙向行銷方法，在完成一定銷售后，客戶資料的回饋乃成為未來無數(shù)次銷售的基礎(chǔ)。沒有任何中間商，消費(fèi)者直接反應(yīng)、建立資料庫(kù)存雙向溝通，是直銷的三大根本特征。

企業(yè)危機(jī)公關(guān)

中國(guó)有句古話：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。意思就是說人要經(jīng)常居安思危。一個(gè)企業(yè)更當(dāng)如此。平時(shí)多一些危機(jī)意識(shí)，設(shè)想種種危機(jī)可能，制定種種危機(jī)對(duì)應(yīng)策略，提高危機(jī)管理水平，在危機(jī)來臨時(shí)能夠鎮(zhèn)定從容，就已經(jīng)贏得了第一步。CI IS NO CI?!----我之CI觀

一個(gè)必須清醒意識(shí)到的事實(shí)是：CI決不是萬能鑰匙。它只是解決問題的方法之一?；蛘哒f，CI能解決企業(yè)的某些問題，但不可能解決企業(yè)的所有問題。企業(yè)的機(jī)制、財(cái)力、人力、成員素質(zhì)等，有否做好CI導(dǎo)入的準(zhǔn)備？時(shí)機(jī)成熟，導(dǎo)入CI自然瓜熟蒂落，時(shí)機(jī)不成熟，就是拔苗助長(zhǎng)了。

CI設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目

CI設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目因應(yīng)企業(yè)實(shí)際需要及企業(yè)的人力、財(cái)力、物力實(shí)際狀況而定，可分批分期的進(jìn)行。

快樂食品有限公司員工手冊(cè)

企業(yè)員工手冊(cè)就如同士兵守則一樣，用來規(guī)范企業(yè)員工的一言一行，以達(dá)到CI行動(dòng)識(shí)別的一致性。

廣告縱橫壇

從“會(huì)計(jì)風(fēng)暴”到“文化包裝” 所謂造勢(shì)，在于有風(fēng)可捕，有影可捉；借勢(shì)在于烘云托月，借日生輝；融勢(shì)在于集合趨勢(shì)，蔚成大勢(shì)；攻勢(shì)在于主動(dòng)出擊，一領(lǐng)風(fēng)流；守勢(shì)在于揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極防御；經(jīng)營(yíng)勢(shì)在于攜群“勢(shì)”之威，振撼市場(chǎng)，締造營(yíng)銷佳績(jī)。

勢(shì)與經(jīng)營(yíng)的碰撞與結(jié)合，只有“內(nèi)功”深厚者駕馭得輕車熟路，絕非花拳繡腿之流所能望其項(xiàng)背。

玩了一把空調(diào)商戰(zhàn)

空調(diào)消費(fèi)的影響因素不外質(zhì)量、功能、售后服務(wù)、價(jià)格這幾個(gè)方面。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)格局已基本劃定，能立足都是稍有點(diǎn)名氣的品牌。各品牌質(zhì)量、功能、價(jià)格大同小異，最終就拼服務(wù)了。

行走著的廣告

奧格威的廣告“神燈”魔力源泉之五：我慣于應(yīng)用別人智慧的成果。借你沒商量

對(duì)于一個(gè)剛步入社會(huì)的新人來說，不管干什么，起步階段總是艱難的。能攀上某個(gè)名師，不僅跟著學(xué)有長(zhǎng)進(jìn)，而且會(huì)因師傅的名氣跟著大出風(fēng)頭。策劃一個(gè)新產(chǎn)品的廣告自然也是同樣的道理，懂得借船過河，自然要前進(jìn)得快一點(diǎn)。

千頭萬緒發(fā)布會(huì) 酒會(huì)是最自由的一種發(fā)布會(huì)形式，氣氛輕松活潑，與會(huì)者心情容易舒暢。但酒會(huì)也是最難把握的一種發(fā)布會(huì)形式，因?yàn)樽杂?，就容易?dǎo)致自然無序的狀態(tài)，鬧哄哄一片混亂。所以酒會(huì)一定要有個(gè)穩(wěn)住平衡的重心點(diǎn)，重心點(diǎn)上的人物就顯得至關(guān)重要。

P&G這樣進(jìn)軍中國(guó)農(nóng)村

作為世界老大級(jí)日用消費(fèi)品生產(chǎn)商和銷售商，P&G在中國(guó)城市日用品市場(chǎng)的銷售推廣是卓有成效的。短短幾年，汰漬成為中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口洗衣粉銷量最大的品牌，飄柔成為中國(guó)銷量最大的洗發(fā)水，舒膚佳香皂更是后來居上，直逼老牌的力士和夏士蓮。但是在占中國(guó)市場(chǎng)80％以上的農(nóng)村市場(chǎng)上，P&G仍然幾乎是一片空白。因此，P&G將目光對(duì)準(zhǔn)了那一片廣袤肥沃的土地，也因此將我們與P&G連在了一起。

第三篇：《廣告人》頂尖文案

『廣告人』頂尖文案

個(gè)人覺得有些寫的很對(duì)，說到我們這種新入門的菜鳥級(jí)文案的痛處了。

一、你所看到的，樓下的這些創(chuàng)意想法都是典型廣告人意淫，因?yàn)樗麄冊(cè)趶V告實(shí)際工作中無法這樣去想去做，只得通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行想象。

為什么在實(shí)際工作中做不到呢？因?yàn)檫@些創(chuàng)意如果真的用在SONY的CD機(jī)上，還可能有效，但是如果品牌不是SONY而是一個(gè)普通的沒有太大吸引力的品牌例如叫薩尼或索林什么的，這些創(chuàng)意都沒法有效。如果一個(gè)創(chuàng)意，即使真的很有創(chuàng)意，只能依附在著名國(guó)際頂尖品牌上才行得通的話，我們就不得不懷疑創(chuàng)意方法本身了。

有多少人能有機(jī)會(huì)做SONY的廣告呢？絕大多數(shù)人只能從服務(wù)二三線品牌開始，那該怎么辦呢？你在網(wǎng)上是看不到的。所以我想對(duì)你說，如果你以為學(xué)學(xué)網(wǎng)上的想法或者獲大獎(jiǎng)的著名創(chuàng)意廣告的皮毛就能進(jìn)入好的廣告公司，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

基本上，你進(jìn)入廣告界必須從執(zhí)行開始，就算你進(jìn)的廣告公司有機(jī)會(huì)做好的創(chuàng)意，那些在你之上的人一定搶著干了，因?yàn)樗麄冊(cè)缇徒o憋得快悶死，機(jī)會(huì)輪不到你。你如果不能承擔(dān)起基礎(chǔ)執(zhí)行的工作，那你根本無法立足。

還有一種廣告公司會(huì)需要想點(diǎn)子的人，例如比稿特多的影視公司或拉單型廣告公司，這種公司一般要給客戶N個(gè)創(chuàng)意，每個(gè)業(yè)務(wù)都需要一大堆點(diǎn)子去碰，于是也有新手可能通過這條路進(jìn)入廣告業(yè)，但前提必須是此人想法又多又快，而且不會(huì)有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只是要挖到這個(gè)人油盡燈枯為止。

這正是很多新手好不容易進(jìn)入廣告業(yè)卻發(fā)現(xiàn)極其郁悶的原因，要么就是只能做寫功能說明為主的執(zhí)行，要么就是拼命想點(diǎn)子直到想不出來也不知道下一步會(huì)怎樣。只有能熬過去并真的有取悅消費(fèi)者才華的人才能繼續(xù)下去。

如果一個(gè)新手能很快把握基礎(chǔ)執(zhí)行，同時(shí)還能想些有效的好點(diǎn)子，那這個(gè)人就能進(jìn)入好一些的廣告公司，如果這個(gè)人還有學(xué)習(xí)和自我成長(zhǎng)的能力，那就能繼續(xù)前進(jìn)了。

* 再給你看一段廣告文案，我認(rèn)為比上次的還要好，貼在這里。

（也是在雜志上找出來的，我希望你的眼睛不要只看著獲獎(jiǎng)廣告或意識(shí)形態(tài)什么的，應(yīng)該把心放在那些日常媒體的好廣告中，研究并找到其決竅。）

標(biāo)題：

我們沒有發(fā)明車輪

但我們發(fā)明了純粹的駕駛樂趣

內(nèi)文：

駕駛BMW325i，的確是一種感官上的享受。是什么讓它如此難以抗拒？是高精度的靈活性？是踩動(dòng)油門時(shí)一觸即發(fā)的反應(yīng)？亦或是順暢平靜的動(dòng)力系統(tǒng)？一輛獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)型轎車，融合跑車的優(yōu)點(diǎn)，更遺傳了BMW所獨(dú)有的特質(zhì)。無與倫比的傳動(dòng)系統(tǒng)配以直列6缸引擎，開創(chuàng)了全新的速度藝術(shù)。優(yōu)質(zhì)的MONTANA真皮和桃木內(nèi)飾營(yíng)造出高雅豪華的氣質(zhì)。精密的懸掛系統(tǒng)令車與路面完美貼合。環(huán)境工程學(xué)的合理運(yùn)用，使人車合一的舒適境界成為現(xiàn)實(shí)。感受無與倫比的試駕體驗(yàn)，請(qǐng)即致電聯(lián)絡(luò)。

* 這段文案同時(shí)將品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特質(zhì)、賣點(diǎn)細(xì)節(jié)與消費(fèi)者感受結(jié)合在一起，渾然天成，是很有溝通力和生活質(zhì)感的文案。

佳果和FISH最好不要誤導(dǎo)詩(shī)人。想做文案的文藝青年新手都會(huì)情不自禁學(xué)許小姐之類的創(chuàng)意，但除非是已經(jīng)開苞的天才，否則是搞不掂廣告公司的。

我希望詩(shī)人從基本的做起，能寫出好的、虛實(shí)結(jié)合的功能性文案就有可能在廣告界有一個(gè)好的開始。新手總以為寫功能很容易并且不齒，實(shí)情是比寫詩(shī)難多了，即使對(duì)一個(gè)好文案也同樣如此。

TO：安達(dá)魯詩(shī)人

隨手拈來某雜志上的一則廣告文案如下：

標(biāo)題：

在賽場(chǎng)之外，發(fā)現(xiàn)F1的精神

內(nèi)文：

與狂熱的看臺(tái)無關(guān)，與震耳的助威無關(guān)，與眩目的獎(jiǎng)杯無關(guān)。F1的精神，是持續(xù)的能量激情，是綿延的力量顛峰。

帕薩特1.8T渦輪增壓，全程爆發(fā)猶如F1一般的沖擊力和爆發(fā)力。讓F1的精神，在賽場(chǎng)外淋漓展現(xiàn)。

??當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)在每分鐘1750-4600轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)工作時(shí)，扭矩輸出始終接近210牛頓/米的最高峰值，帶給你隨心所欲的能量供給和瞬間提速性。

??想體驗(yàn)帕薩特渦輪增壓的沖擊力和爆發(fā)力，請(qǐng)即撥打800-820-1111，親臨試駕。

貼在這里，是源于你說“如果僅僅用一些技術(shù)性強(qiáng)的東東來作為文案主體的話(就象雜志上經(jīng)?？堑哪菢?，是會(huì)被人罵的?！?/p>

實(shí)情是，哪個(gè)新手若能未經(jīng)提點(diǎn)寫出上述文案尤其是內(nèi)文部分，就一定能進(jìn)入廣告公司而且是最好的廣告公司。

抒情并不難，難的就是既寫透功能技術(shù)點(diǎn)還能抒情，將實(shí)的技術(shù)和虛的感受結(jié)合在一起是廣告最基本又最精深的技巧之一。絕大多數(shù)應(yīng)聘的新手總以為廣告公司想看的是抒情能力，所以死得很難看。

最后說一句，我基本上沒見過一個(gè)新手能把產(chǎn)品的技術(shù)功能寫得特別讓人有購(gòu)買沖動(dòng)的。

二、一個(gè)朋友剛買了臺(tái)PHILIPS手機(jī)，我則發(fā)現(xiàn)了一段有趣的好文案，特收錄如下：

主標(biāo)題：

我有我的混音天地

幾個(gè)副標(biāo)在單張首頁(yè)隨意飛揚(yáng)：

新家伙530 盡情自我！搶混音師的飯碗！

主文案：

嘿！相信嗎？我的手機(jī)能讓耳朵興奮！只要一拿起它，我就能搖身變成混音師！

沒錯(cuò)！就是飛利浦530！它獨(dú)特好玩的BeDJ混音功能，只要通過幾個(gè)按鍵就能把音效、節(jié)拍、樂器混得像雞尾酒一樣炫。更過癮的是，我能把幾首愛死了的曲子串起來，加一段，刪一段，節(jié)拍隨意變！親自混出來的音樂，不僅能作為天下無雙的鈴聲，驚動(dòng)所有人的耳朵，還能通過多媒體短信（MMS）發(fā)送給死黨們，讓他們見識(shí)我的厲害！

有飛利浦530 BeDJ混音天地，音樂怎么HIGH怎么混，耳朵當(dāng)然爽到根嘍！

這段文案不僅好在有個(gè)性和好玩（這是很多文案想做的事），更重要的是好在將個(gè)性和產(chǎn)品功能結(jié)合在一起，寫出用這部手機(jī)的非凡體驗(yàn)感?。ㄟ@就是很多文案做不到的了）。還有將該說的說清楚：這是新產(chǎn)品，主打功能帶來的利益，怎么用（新手特別不屑于做的）。

去年我曾經(jīng)讓一個(gè)文案寫一個(gè)廣告，概念、族群風(fēng)格等都已定好，但此人寫了一個(gè)星期就是寫不出來，不是太虛就是只有功能羅列，到后來我實(shí)在不明白發(fā)生什么事，就讓這個(gè)人說出概念和產(chǎn)品之間的關(guān)系，結(jié)果對(duì)方啞然。原來此人在這一星期苦思冥想的是如何表達(dá)自己對(duì)概念的看法，根本沒有真的去想過為什么這個(gè)產(chǎn)品能用這個(gè)概念表達(dá)，這簡(jiǎn)直讓我吐血！

當(dāng)我們定了一個(gè)概念，就應(yīng)該深入理解產(chǎn)品和概念的關(guān)系，真的考慮如何去使用這款產(chǎn)品帶來的感受，將概念融合在真正的感受中，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到并且產(chǎn)生沖動(dòng)。

這就好比安達(dá)魯詩(shī)人寫的那個(gè)純潔，真正要寫的不是對(duì)純潔的抒情，而是為什么那款SONY CD機(jī)是純潔的，其一二三是什么。

我最受不了的做法，就是只看見要表達(dá)的概念，卻一次次忽略對(duì)產(chǎn)品的理解，然后寫起來永遠(yuǎn)象是在自說自話，既不勾引消費(fèi)者也不表達(dá)產(chǎn)品或品牌的體驗(yàn)，這是幾乎所有新人，尤其

關(guān)注樓主收藏轉(zhuǎn)發(fā)至天涯微博

西安世園會(huì)

“天人長(zhǎng)安創(chuàng)意自然”綠色引領(lǐng)時(shí)尚！

更多品牌專區(qū)>> 1# 回復(fù)

作者：hellokitty1102 回復(fù)日期：2006-6-1 10:10:00

三、我有一個(gè)建議，創(chuàng)意人（不管新手老手）若想寫出真正有殺傷力的文案，一定要先做好一個(gè)功課：在要表達(dá)的概念與產(chǎn)品/品牌之間，找到并描述出至少三個(gè)最重要的支持點(diǎn)，這些點(diǎn)必須將產(chǎn)品/品牌的特性和消費(fèi)者的利益連接。

這個(gè)建議說起來簡(jiǎn)單，就象小學(xué)生功課一樣，其實(shí)極考文案功力和所下的實(shí)際功夫，最后作品好不好，全看這幾個(gè)點(diǎn)到不到位。其實(shí)是最艱難的功課。

最近就有這么一個(gè)案子，拿來與大家研究：

我們?cè)谧鲆粋€(gè)頂級(jí)時(shí)尚購(gòu)物商場(chǎng)的平面廣告，客戶的要求是要表現(xiàn)出極其卓越的時(shí)尚生活購(gòu)物感受。由于這個(gè)要求有點(diǎn)象中興百貨，我們的創(chuàng)意人當(dāng)然會(huì)很有興致并有野心超越意識(shí)形態(tài)，但實(shí)際做起來全然失控，怎么做都象中興百貨廣告的低等翻版。

于是，我要求創(chuàng)意人暫不管創(chuàng)意，先去做功課，將要表現(xiàn)的概念列出來，并給概念找出為什么該購(gòu)物中心能這樣表達(dá)的三個(gè)最重要理由。

概念列出來，都是絕對(duì)、極至、欲望、快樂等中興百貨廣告用過的東西，這已經(jīng)很大問題，想不出暫且不管，那就找支持點(diǎn)吧。這一下就更看出問題來了。文案交給我的支持點(diǎn)是：東西好，購(gòu)物環(huán)境好。怎么好？回答是燈光，氣氛等。再具體些，想不出來，或者就是干巴巴的。等到文案寫出來，清一色談概念，和產(chǎn)品本身的聯(lián)系非常弱，不實(shí)在，不打動(dòng)人，全是將中興百貨的某種東西翻了版又說不出自己的東西，除了形容詞用得比意識(shí)形態(tài)多之外，除了空洞，還是空洞。

問題出在，如果要找理由，絕對(duì)不能只是“購(gòu)物環(huán)境好”，或者“燈光、氣氛什么的”，這樣挖不出產(chǎn)品真正獨(dú)特的特色體驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者的洞察也不足，最后的概念只能是拾人牙慧。

怎么挖下去呢？必須去分析這個(gè)商場(chǎng)的實(shí)際情況，它賣的全是國(guó)際頂尖品牌，而且都是專賣店形式，相鄰的兩家百貨公司則產(chǎn)品高低檔次不等，而且總是人潮涌涌，缺少個(gè)人空間，相反我們的商場(chǎng)購(gòu)物空間非常個(gè)人化。

怎樣去描述呢？至少要這樣：“這里有真正屬于你個(gè)人的私隱性購(gòu)物空間，你甚至可以獨(dú)享?！敝辽伲业竭@一點(diǎn)，就可以做出真正體現(xiàn)商場(chǎng)真正特色的文案，和中興百貨的不同也出來了。其他兩點(diǎn)，可以繼續(xù)這樣找出來，除了環(huán)境，我們還可以談賣的品牌，顧客得到的服務(wù)等，但都必須挖出真正的體驗(yàn)，并用簡(jiǎn)煉的文字表達(dá)出來。這些理由是想象的基礎(chǔ)，如果能找到更獨(dú)特的真實(shí)理由，那廣告還可以更好。

舉這個(gè)例子，是想告訴諸位，如果想寫出真正好的文案，就一定要在做基本功課時(shí)就找出非常精彩的特點(diǎn)，將虛和實(shí)結(jié)合，必須是產(chǎn)品真正擁有的，必須是消費(fèi)者真正感動(dòng)的。別老在空中想入非非，沒有底盤和底氣的廣告只能是死有余辜，見光死比不見光死更慘。

再用那個(gè)CD機(jī)的純潔來說事兒。如果創(chuàng)意人找到的純潔理由僅僅是音質(zhì)純正這么一個(gè)極普通、誰(shuí)都想得到的東西，那創(chuàng)意怎么可能有殺傷力呢？

下面再抄錄一段實(shí)例——

睿智MOTO（的五大理由）

（三主要）

* 智能語(yǔ)音識(shí)別完美人機(jī)對(duì)話

* 超長(zhǎng)影音錄放盡興時(shí)刻全情記錄

* 手寫輸入連筆草書識(shí)別聰慧靈巧更迅捷

（兩次要）

* 超級(jí)內(nèi)存超強(qiáng)應(yīng)用

* 強(qiáng)大數(shù)據(jù)傳輸多快好省樣樣全

以上的內(nèi)容就是從印刷品廣告上抄錄回來的，非常簡(jiǎn)潔，將產(chǎn)品功能點(diǎn)和消費(fèi)者利益點(diǎn)前后列明，這正是一個(gè)廣告文案應(yīng)該做的工作。再次強(qiáng)調(diào)，別以為小兒科，你真的認(rèn)真去做，就明白做到睿智MOTO這樣已經(jīng)很不容易！

請(qǐng)多花些時(shí)間找下去！把產(chǎn)品中真正偉大的戲劇性找出來，描述出來！

四、上次提到，在做創(chuàng)意尤其是寫文案前先做好一個(gè)功課：在要表達(dá)的概念與產(chǎn)品/品牌之間，找到并描述出至少三個(gè)最重要的支持點(diǎn)，這些點(diǎn)必須將產(chǎn)品/品牌的特性和消費(fèi)者的利益連接。

我收到一個(gè)說法，就是這種功課對(duì)于做以產(chǎn)品為主的廣告是絕對(duì)必要的，但對(duì)以品牌形象為主的廣告未必，因?yàn)楹笳呤歉行缘?、虛的?/p>

我當(dāng)然不這么認(rèn)為，做形象化的廣告也一樣要做這種功課，只是思考的內(nèi)容要變，就是要找到品牌主張中多個(gè)最重要的觀念或承諾，然后與消費(fèi)者的內(nèi)心的多種需求和渴望緊密扣在一起。不僅如此，好的形象廣告，還要將品牌主張和社會(huì)心理緊密結(jié)合，所以肯定比做產(chǎn)品廣告更難。

中國(guó)的大部分品牌，尤其是成功品牌，都有一種歷練的成熟和自信，也有一種扭曲的人格，這絕非一個(gè)新手所能領(lǐng)悟的，新手會(huì)拼命將自己的觀念放進(jìn)去而不懂得表現(xiàn)品牌本身的主張，但這樣做絕對(duì)是對(duì)品牌的傷害。

2#

回復(fù)

作者：hellokitty1102 回復(fù)日期：2006-6-1 10:14:00

第一樓少了幾個(gè)字，補(bǔ)上：是文藝青年出身的新人必犯的毛病。

再接第二樓：

* 我一直很想說，想做廣告的文藝青年中，其實(shí)只有不到5%的人真的應(yīng)該做廣告，其他人更應(yīng)該去做媒體、出版、記者、專欄作家等，象木子美如果去做廣告絕對(duì)是屈才，沈宏非憑寫專欄已經(jīng)買了若干套房和汽車（比廣告人瀟灑多了）。我曾經(jīng)在《協(xié)作廣告的無間六相》中說過，“想做廣告創(chuàng)意的人中超過60%是文藝青年，但文藝青年中只有不足1%的人愿意把取悅消費(fèi)者真當(dāng)回事兒”，廣告本質(zhì)上是取悅性的而非自?shī)市缘?，不適合的進(jìn)來唯有黯然+苦悶+性功能障礙。

能做好廣告創(chuàng)意的人必須是有強(qiáng)大說服天賦的人，這種人在做廣告之前已經(jīng)熱衷于推銷自己喜歡的東西給別人，并將讓別人接受視為快感的源泉，這種人不會(huì)為寫出一段好文章而真的高興，除非別人真的上當(dāng)。廣告創(chuàng)意需要天賦，這種天賦與文藝青年的追求無關(guān)，所以請(qǐng)諸位好好想清楚，懸崖勒馬還來得及，不要在這個(gè)既不能賺大錢又不能實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的地方耗下去，你完全可以在別的領(lǐng)域有更大的成就和滿足。

* 再貼一段文案在這里：

標(biāo)題：

新甲殼蟲，過目難忘

內(nèi)文：

當(dāng)你鐘情于一樣?xùn)|西，它是一切，一切是它。

新甲殼蟲（NEW BEETLE），它的出現(xiàn)，將現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)的瓶頸統(tǒng)統(tǒng)打破。它證明，炫目而極富個(gè)性的外表與過硬且實(shí)用的內(nèi)在品質(zhì)，完全能夠理想地結(jié)合。

當(dāng)你鐘情于這樣的一條弧線，它就是光影，是笑臉，是海浪??

這是我特別喜歡的文案，真的寫出了愛甲殼蟲車者的熱愛和生活態(tài)度，卻一點(diǎn)都不浮夸，那是真正從內(nèi)心深處發(fā)出的感受，落到那條偉大的甲蟲車弧線上。

寫出這樣的東西，需要生活的厚度、深入而專注的思考，以及不可缺少的熱愛。

第四篇：廣告人入行必讀

廣告是個(gè)毀人的行業(yè)，當(dāng)文案并不像想象的那么容易。況且這個(gè)圈子現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈。選擇這個(gè)行業(yè)之前希望你仔細(xì)考慮。廣告行業(yè)必備知識(shí)： 1：什么是4A。

4A（讀法為Four-A）是美國(guó)廣告行業(yè)協(xié)會(huì)（American Association of Advertising Agencies）的簡(jiǎn)稱，通常指美國(guó)廣告行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員公司在中國(guó)本土的分公司。他們的客戶通常是NOKIA、AUDI、INTEL等跨國(guó)大公司。他們招聘也非常嚴(yán)格。

一般廣告人都以能夠加入4A公司為榮。但往往不那么容易。常見的4A公司有： 奧美廣告有限公司 麥肯·光明廣告有限公司 中喬·智威湯遜廣告有限公司 精信國(guó)際廣告有限公司 達(dá)彼思廣告有限公司 達(dá)美高廣告有限公司 FCB博達(dá)大橋廣告有限公司 靈智大洋廣告有限公司 盛世長(zhǎng)城廣告有限公司 梅高廣告公司

DDB國(guó)際廣告有限公司 靈獅廣告有限公司 我就知道這么多。

另外，還有一些日本公司規(guī)模很大，但是不是4A成員，他們是： 電通國(guó)際廣告有限公司（本土名為東方日海廣告）博報(bào)堂廣告 電揚(yáng)廣告 第一企劃廣告 大概這些吧。

2：什么是本土4A公司：

本土4A公司是指中國(guó)幾個(gè)廣告公司學(xué)習(xí)美國(guó)4A，也成立了一個(gè)協(xié)會(huì)，成員由幾個(gè)本土比較有名的廣告公司組成，后來本土4A泛指中國(guó)本土規(guī)模較大的廣告公司，其中也包括東南亞一些國(guó)家在中國(guó)的分公司。他們是： 始創(chuàng)國(guó)際廣告有限公司 海潤(rùn)國(guó)際廣告有限公司 廣東省廣告公司（簡(jiǎn)稱省廣）關(guān)堂廣告

陽(yáng)光佳信廣告有限公司 陽(yáng)獅恒威廣告 智達(dá)行

北京比較有名的地產(chǎn)廣告公司： 東方博文廣告有限公司 世紀(jì)瑞博廣告有限公司 文視廣廈廣告有限公司 磅博國(guó)際廣告有限公司 覽勝?gòu)V告有限公司 風(fēng)格瓢蟲廣告有限公司 瑞得廣告有限公司 紅鶴廣告有限公司 動(dòng)人廣告

如果你要搞創(chuàng)意，就要知道以下這幾個(gè)名字：

莫康孫（麥肯廣告大中華區(qū)創(chuàng)意總監(jiān)兼麥肯·光明總經(jīng)理）孫大偉（臺(tái)灣奧美創(chuàng)意總監(jiān)）

勞雙恩（智威湯遜(東北亞)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)）林貴枝（中國(guó)第一牛X文案）陳淑華（北京奧美創(chuàng)意總監(jiān)）丁邦清（省廣老總）

陳幼堅(jiān)（華人大師級(jí)設(shè)計(jì)師，可口可樂新包裝就是他設(shè)計(jì)的）靳在強(qiáng)（華人大師級(jí)設(shè)計(jì)師）還有一些廣告鼻祖級(jí)人物要知道：

大衛(wèi)·奧格威, 李?yuàn)W·貝納.吉田秀雄, 威廉·伯恩巴克.薩奇兄弟, 羅素·瑞夫斯.喬治·戈里賓, 斯坦利·里索.阿爾伯特·拉斯克, 雷蒙·魯比堪 文案基本素質(zhì)：

1：文筆要好，這是基礎(chǔ)，文筆不好一切免談。（往往客戶只能給你一點(diǎn)點(diǎn)資料，甚至只有以前的一些宣傳單頁(yè)，你要靠這一點(diǎn)點(diǎn)資料擴(kuò)出幾百甚至幾千字的策劃案或軟文，文字還要顯得很專業(yè)。這有一定難度）2：要有創(chuàng)意，有想法。所謂創(chuàng)意就是把一種事用另一種夸張或異想不到或幽默的方式表達(dá)出來。例如：你要宣傳汽車舒服，創(chuàng)意就可以是汽車?yán)锩鏀[一張床等等。3：思路清晰。寫出的東西要有靈魂，不能單純玩文字。4：懂得策劃，略懂銷售，略懂市場(chǎng)，對(duì)涉足行業(yè)有一定了解。這是文案的最基本素質(zhì)，具備這些才可上路。文案要做什么： 1：報(bào)廣。（報(bào)紙廣告）

客戶會(huì)告訴你他們想宣傳什么，然后你跟設(shè)計(jì)或者創(chuàng)意總監(jiān)商討怎么表現(xiàn)出來，而你的工作 就是寫上面的文字，主要是標(biāo)題。2：?jiǎn)雾?yè)

就是放在銷售現(xiàn)場(chǎng)隨便拿或者站在商場(chǎng)門口發(fā)放的宣傳單。

你要構(gòu)思上面的內(nèi)容，要用最簡(jiǎn)單，最直觀的文字把商品的所有特性清晰的表達(dá)出來。3：策劃

一種商品全年的推廣宣傳方案或者商品的推廣思路。

你知道了一種產(chǎn)品的特性，那么在一年里或幾個(gè)月里應(yīng)該以什么樣的主題銷售？分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的優(yōu)勢(shì)及出具對(duì)應(yīng)手段，分析市場(chǎng)狀況，應(yīng)該組織什么樣的促銷活動(dòng)？各個(gè)銷售階段應(yīng)該有 什么樣的銷售辦法等。

例如：巧克力，2月14號(hào)應(yīng)該搞“買巧克力送玫瑰花”活動(dòng)等等，這都屬于策劃范疇。4：軟文

就是報(bào)紙上自賣自夸的類似于新聞稿的文章，就是我上邊所提到的客戶給你一點(diǎn)點(diǎn)資料你就 要編出很多的東西。最煩人的就是這個(gè)，但有時(shí)客戶會(huì)雇傭記者來寫這東西，但有時(shí)就要你來 寫。

5：產(chǎn)品說明：（地產(chǎn)里的樓書）

瞎寫一本東西，將產(chǎn)品特征感性化。以提高產(chǎn)品檔次感。例如：

樓書：將房子的感受升華為生活主張、生活方式等等。有時(shí)間你可以到某樓盤售樓處裝買房的，騙本樓書來看看。

建議你多到商場(chǎng)拿點(diǎn)商品宣傳單看看，（拿牛逼產(chǎn)品的，例如三星，海爾什么的，別拿沒名產(chǎn)品的。）多看看報(bào)紙廣告，了解一下報(bào)廣怎么做。

下面告訴你一些廣告里的專有名詞、職位、英文。設(shè)計(jì)制作 Artist 視覺設(shè)計(jì) Visualizer 文案 Copywriter 資深文案 Senior Copywriter 高級(jí)客戶經(jīng)理（AM）Senior Account Manager 美術(shù)指導(dǎo)（AD）Art Director 創(chuàng)意總監(jiān)（CD）Creative Director 設(shè)計(jì) Design 客戶服務(wù)（AE）Account Executive 媒介 Media 定位......Catch 口號(hào)/標(biāo)語(yǔ)......Slogan 美術(shù)............Art 設(shè)計(jì)者..........Designer 案情摘要/訴求...Brief 格式............Format 隊(duì)/組...........Team 團(tuán)隊(duì)精神........Team spirit 廣告............Advertise／Advertising 服務(wù)............Serve/Services 本地的/本土的...Local 完稿（也叫制作，一般小公司完稿工作是由設(shè)計(jì)師來完成的，大公司才 有正規(guī)的完稿人員。）廣告公司流程：

首先，由AE開拓的客戶，然后AE將客戶資料交給創(chuàng)意部，創(chuàng)意部根據(jù)客戶資料，客戶要求等出具show稿與策劃，由AE交給客戶，與其他公司比稿，所謂比稿就是由創(chuàng)意部做幾張演示性的show稿給客戶看，與別的公司競(jìng)爭(zhēng)。通常，比稿還要出策劃。如果失敗，就沒事了。

如果成功，那么AE將代表廣告公司與客戶簽約，然后由創(chuàng)意部根據(jù)客戶要求做東西。一般情況下，宣傳主題都不是嚴(yán)格按照策劃走的，都是根據(jù)臨時(shí)情況或客戶要求做。

AE告知?jiǎng)?chuàng)意部要什么東西，還會(huì)下一張工作單，工作單上會(huì)標(biāo)明要什么樣的東西，尺寸，時(shí)間等等細(xì)節(jié)，文案與設(shè)計(jì)師簽字后就開始商討著做了，完工后給創(chuàng)意總監(jiān)確認(rèn)，然后交給AE，由AE承交客戶確認(rèn)，（往往創(chuàng)意總監(jiān)也要跟AE一起去客戶那里，這個(gè)拿稿子給客戶看的過程叫“提案”。這個(gè)名詞是非常常用的，要記住）如果客戶不認(rèn)可稿子，那么還要打回來按照客戶的意思修改，如果認(rèn)可了，就可以發(fā)了。這是一套完整流程，小公司不是完全按照這個(gè)走的。

大概就是這樣吧，你還需要多看一些廣告。看看人家怎么做的。

不過我看依你的性格與氣質(zhì)不妨試試做AE，你可以編一些別的產(chǎn)品業(yè)務(wù)員的簡(jiǎn)歷去應(yīng)聘AE，干好了的話收入也很豐厚。一般來說AE雖然基本工資低，但提成是按照發(fā)布量或服務(wù)費(fèi)的百分比來給的，不少。最后提醒你，三思再三思，廣告（尤其是創(chuàng)意）吃的是青春飯，好好想想吧！

第五篇：廣告人年終總結(jié)

廣告顧名思義就是廣而告之的意思。今天寫寫幫文庫(kù)小編給大家為您整理了廣告人年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

廣告人年終總結(jié)范文一：

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)進(jìn)入__廣播電臺(tái)這個(gè)大家庭四個(gè)多月了，自己也度過了三個(gè)月的試用期，簽訂了合同，也算正式加入到廣電這個(gè)大家庭，成為其中一份子，感到很高興、很自豪。

在實(shí)習(xí)期的三個(gè)月里，由于之前沒有接觸過廣播這個(gè)行業(yè)，很多東西都很生疏，什么都要從頭開始學(xué)起。廣播電臺(tái)有一群可親可愛的哥哥姐姐和領(lǐng)導(dǎo)們，從開始對(duì)我們新人的照顧和幫助，無論是工作上還是生活上，都給予很大的支持和鼓勵(lì)。從剛開始的什么都不懂，什么都不會(huì)，由前輩們帶領(lǐng)著，手把手的教，不耐其煩的講解，再加上領(lǐng)導(dǎo)們的嚴(yán)格要求，力求在最短的時(shí)間內(nèi)讓我們快速成長(zhǎng)，制定出一系列訓(xùn)練計(jì)劃，果真，在三個(gè)月的時(shí)間里，在前輩和領(lǐng)導(dǎo)們的共同幫助和自己的努力下，確實(shí)得到了不小的成長(zhǎng)。

對(duì)廣播事業(yè)有了基本的了解，通過對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的幾個(gè)大師的講座的學(xué)習(xí)和參透，大致明白了廣播為何物，它的產(chǎn)生、發(fā)展以及定位、品牌市場(chǎng)等等，都有所了解。

但這才是剛剛接觸廣播，要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，連我們的張主任工作的這么多年，依然再堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我們這還練皮毛都算不上，要拿出活到老，學(xué)到老的精神，投入到廣播事業(yè)當(dāng)中。

進(jìn)入__年，我們__廣播電臺(tái)又進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期，不管以前獲得多大的成功，都需要從零開始，從新開始，這就意味著廣播電臺(tái)的所有人員面臨著更大的挑戰(zhàn)，要求我們每個(gè)廣播電臺(tái)人員更加努力，更加積極，更加的勤奮刻苦。

下面就總結(jié)一下__年第一季度的工作情況，從中總結(jié)出得與失，為接下來的工作制定出一個(gè)完善的計(jì)劃。

一、廣告創(chuàng)收上

__年，電臺(tái)進(jìn)入了節(jié)目、創(chuàng)收兩手一起抓的緊張狀態(tài)。在保證節(jié)目質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的情況下，所有人員要積極努力的去拉廣告、創(chuàng)收。

自己作為新人，領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)性的沒有做過多的任務(wù)要求，這使得自我放松下來，沒有積極的跑出去，沒有積極的去提升自己的業(yè)務(wù)能力，沒有把廣告創(chuàng)收作為自己職責(zé)中重要的部分。在此，做出深刻的檢討和反省，首先要從思想上引起足夠的重視，只要能有計(jì)劃、有規(guī)劃的跑出去，相信一定會(huì)有所收獲。再就是要依靠很好的策劃和創(chuàng)意去打動(dòng)客戶，令客戶愿意跟我們合作，這里面的學(xué)問就很大很大了，一方面要提升自己，多看書，多學(xué)習(xí)知識(shí)，再就是多跟前輩們和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，借鑒他們的成功之略，吸取他們失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己少走些彎路。

接下來要做到，每周至少有一天要跑出去，這是給自己定的計(jì)劃。

二、節(jié)目上

自己目前接手的節(jié)目時(shí)征婚交友節(jié)目《__》，一開始覺得很簡(jiǎn)單的節(jié)目，只是讀讀短信而已，沒有什么技巧可言，但經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)們的說教加上自己親身體會(huì)后，才知道并非像自己想的那樣。每個(gè)節(jié)目都要用心去做，要打動(dòng)聽眾首先要打動(dòng)自己，就如這檔節(jié)目，雖然只是簡(jiǎn)單的短信文字，看主持人如何去駕馭，以朋友的姿態(tài)，去真心對(duì)待這些聽眾，作為他們的知心朋友，為他們排憂解難，誠(chéng)信征婚交友，這樣才能引起聽眾朋友們的共鳴，他們才樂意去收聽我們的節(jié)目，才愿意去分享他們的心聲。再就是在節(jié)目中穿插故事，帶動(dòng)聽眾的情緒，增加節(jié)目的可聽性。

自己還要多練習(xí)多學(xué)習(xí)，不僅僅只局限于上好這一檔節(jié)目，將來有可能還會(huì)接手其它節(jié)目或者是晚會(huì)主持，需要自己不斷提升專業(yè)知識(shí)，多練普通話，多跟隨前輩們學(xué)習(xí)。

經(jīng)過這四個(gè)多月的歷練，學(xué)到了很多東西，也學(xué)會(huì)了很多東西，但自己深深地知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠。為自己出好下一步的計(jì)劃和打算，跟著計(jì)劃一步步走下去，一定會(huì)有所獲!

廣告人年終總結(jié)范文二：

即將過去的2016年,是汪氏廣告公司成立的第十五個(gè)年頭，而對(duì)于正在成長(zhǎng)的我，是進(jìn)公司的第一年，我有幸能和公司一同成長(zhǎng)發(fā)展,相信這將是我人生職業(yè)規(guī)劃中最大的收益。

首先很感謝公司給我這個(gè)工作的平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)在這里完善自己，鍛煉自己。自己無論是在工作方式、方法上還是在基本技能方面都有不小的進(jìn)步。

2016年8月20日我正式來到汪氏廣告媒介部報(bào)到，開始了我全新的工作生涯。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在汪氏已經(jīng)工作兩個(gè)月了。還記得剛進(jìn)入工作沒幾天的時(shí)候，行管部李總監(jiān)在晨會(huì)上給我們大家讀了金融事業(yè)部同事王珊珊的試用期工作總結(jié)。當(dāng)我在默默聆聽的同時(shí)心里有些許擔(dān)心，我在想，等我也到了兩個(gè)月轉(zhuǎn)正的時(shí)候我該如何來寫自己的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)?我到時(shí)候會(huì)有和她一樣的感觸嗎?會(huì)寫的和她一樣的深刻嗎?

可是，這一天轉(zhuǎn)眼間就到了。

如今，我也到了申請(qǐng)轉(zhuǎn)正的時(shí)候，我也得寫工作總結(jié)。當(dāng)我回憶起這兩個(gè)月的工作經(jīng)歷的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)我也有那么多的感觸，兩個(gè)月的工作生活如同電影一樣在腦海里一幀幀的浮現(xiàn)。此刻，我才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用心去經(jīng)歷生活的時(shí)候，生活也同樣會(huì)潛移默化的帶給自己很多東西。

自從進(jìn)入汪氏廣告以來，就深深的被汪氏的企業(yè)精神所感染。

用心創(chuàng)造可能;真誠(chéng)做人，心愛客戶，為目標(biāo)而戰(zhàn)，絕不找借口。話雖然很簡(jiǎn)單，可是句句都是精髓，傳達(dá)給我們的是汪氏的精神風(fēng)貌。并且這種精神影響著每一個(gè)人，感染著每一個(gè)人。進(jìn)入到汪氏體會(huì)到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌，她年輕朝氣，她嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，她積極向上!

公司就如同一所學(xué)校，在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍。記得剛來的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng)意競(jìng)賽，將大家分成不同的小組來做方案，最后在一起共同學(xué)習(xí)，有專業(yè)的老師做點(diǎn)評(píng)，為大家指正，讓每個(gè)組的方案更完善。公司還會(huì)不定時(shí)的請(qǐng)專業(yè)的老師來給大家培訓(xùn)，組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。

同時(shí)，工作之中我深深的意識(shí)到公司每一個(gè)部門的重要性，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在剛開始從事這份工作的時(shí)候，自己也是滿懷信心的。但是，真正進(jìn)入到工作當(dāng)中，我才意識(shí)到自己有那么多的不足之處。因?yàn)榕c以往的工作經(jīng)歷有所不同，而且自己對(duì)這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時(shí)也暴露了自身的很多問題，比如說表達(dá)溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時(shí)間開始對(duì)自己的能力進(jìn)行懷疑，但是我并沒有因此而放棄和退縮。在平時(shí)的工作中，我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機(jī)會(huì)，每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載，有不對(duì)的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正，這個(gè)電話問題出在哪，以后遇到此類情況我該如何應(yīng)對(duì)等等。并且在工作生活中向工作時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，他們也很有耐心的對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進(jìn)步，能夠獨(dú)立的與媒體人溝通，能夠自己獨(dú)立的進(jìn)行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正，盡管還存在一些問題，但我相信用心一切都有可能!而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開的，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)媛媛，感謝我的同事小路，是他們帶著我一步步走進(jìn)媒介這一行!是他們對(duì)我工作當(dāng)中存在的問題進(jìn)行一一指正。在此我深深的感謝他們!當(dāng)然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

心態(tài)決定一切，當(dāng)一個(gè)人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時(shí)候就算很用心那也是白搭，這是我一開始的工作狀態(tài)。我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入汪氏，當(dāng)一個(gè)人從事一份工作的時(shí)候是為了工作而工作那是很可怕的，因?yàn)?，沒有用心，沒有真正的領(lǐng)略到工作的意義。當(dāng)把自己和所從事的行業(yè)融合在一起，真正的干一行愛一行，這樣才會(huì)有所成就。也許，現(xiàn)在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了，但是我會(huì)盡心盡力去做到更好。

這兩個(gè)月以來，作為公司一員，我能夠做到的就是在最短的時(shí)間里，轉(zhuǎn)變工作思路，適應(yīng)新的工作方式。工作中，我們要給各個(gè)事業(yè)部、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價(jià)格，我們得與媒體溝通協(xié)調(diào)價(jià)格，這需要很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸?duì)。因?yàn)槲覀円獮楣纠孀畲蠡?，價(jià)格方面就一定要準(zhǔn)確無誤!不能出一丁點(diǎn)的錯(cuò)，因?yàn)檫@會(huì)涉及到公司的利益!同時(shí)我們得提供媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告，媒體評(píng)估方案，而一開始對(duì)那個(gè)領(lǐng)域完全陌生的我，通過不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監(jiān)測(cè)報(bào)告，一份完整的評(píng)估方案，每一次的改正都用心的去做，爭(zhēng)取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量。

有時(shí)覺得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅(jiān)持了下來，看到不斷改正的方案得到同事們的認(rèn)可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因?yàn)槲业男量鄾]有白費(fèi)，我所監(jiān)測(cè)的報(bào)告內(nèi)容能夠給各個(gè)事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來更多的實(shí)用信息。“有付出就會(huì)有回報(bào)”，我們的勞動(dòng)得到了大家的認(rèn)可，這就是我們的收獲和動(dòng)力。

四年大學(xué)，我學(xué)的是影視專業(yè)，可以說從事這份工作具備一定的優(yōu)勢(shì)，但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習(xí)理論，對(duì)于實(shí)踐接觸的卻很少，進(jìn)入汪氏廣告后，我對(duì)媒體這一行有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)。

廣告人年終總結(jié)范文三：

年會(huì)上成功的光環(huán)還未褪色的時(shí)候，我還沉浸在那些歡樂的片段中，年初的工作我也依然以部門經(jīng)理職務(wù)代理人的角色有條不紊的進(jìn)行著，一切都那么順利，那么如意，我還清楚的記得公司領(lǐng)導(dǎo)在談話中對(duì)我寄予的極大期望，也依稀記得部門領(lǐng)導(dǎo)幫我對(duì)未來做出的職業(yè)規(guī)劃，而我，毅然決然的朝著那個(gè)方向進(jìn)發(fā)著。

有些事情，不去嘗試永遠(yuǎn)也不知道適不適合自己，而有些事情，當(dāng)下是失落的，可回過頭才發(fā)現(xiàn)，那是另一個(gè)契機(jī)。在我正在得意這個(gè)職務(wù)代理人很得心應(yīng)手，正信心滿滿的對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃憧憬無限的時(shí)候，部門工作開始出現(xiàn)頻頻的滯后，我解決不了的問題越來越多，領(lǐng)導(dǎo)的意見也多起來……那段時(shí)候是我職業(yè)生涯中第一次對(duì)自己的角色產(chǎn)生了懷疑，真的像是走在沙漠中，種下的夢(mèng)都沒有結(jié)果一樣。

在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的第三個(gè)年頭，我開始沉淀下來，認(rèn)真思考我未來的職業(yè)生涯，推翻所有人給我的定位，只問自己，我想要什么?我最喜歡做什么?什么樣的事情可以讓我發(fā)自內(nèi)心的想做而不是當(dāng)做任務(wù)?很多時(shí)候，事情很簡(jiǎn)單，拿不定主意的時(shí)候問問自己，心不會(huì)對(duì)自己撒謊。直到我對(duì)那些問題得出答案，我終于知道，我不想考慮前途、職位，我只想做一個(gè)純粹的文案，一個(gè)真正的文案，一個(gè)把文字看做生命的文案，這才是我的未來、我的職業(yè)生涯、我愿意為之奮斗的工作。想通之后，一切懷疑都煙消云散，像樹種，終于找到可以扎根的沃土，剩下的就是義無反顧的成長(zhǎng)。

在這里我想要對(duì)我的團(tuán)隊(duì)，我的領(lǐng)導(dǎo)說的是，職業(yè)規(guī)劃是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員急需面對(duì)的問題，但并不是每個(gè)人都清楚自己的未來，所以，作為團(tuán)隊(duì)，幫助成員規(guī)劃未來是尤為重要的。

職業(yè)規(guī)劃：職業(yè)規(guī)劃是每個(gè)人職業(yè)生涯中的重要組成部分，當(dāng)局者迷，在工作狀態(tài)中，人們往往只會(huì)希望自己往哪個(gè)方向走，而不是考慮自己適合往哪個(gè)方向走，這時(shí)候就需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指引與幫助。

談話：談話其實(shí)不是形式主義，談話是團(tuán)隊(duì)與個(gè)人，領(lǐng)導(dǎo)與員工，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)之間最好的溝通方式，一個(gè)融洽的團(tuán)隊(duì)，大家應(yīng)該非常愿意參與談話，并且愿意幫別人提出建議和意見，而團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是這個(gè)談話中的核心人物，往往把握著團(tuán)隊(duì)的大方向和中心思路。

走出沮喪才看見，新宇宙

走出懷疑，走出沮喪之后，我開始堅(jiān)定的向一個(gè)專業(yè)的高水準(zhǔn)文案進(jìn)發(fā)。說來也很有趣，在我寫下這些文字的時(shí)候，我看到了去年此時(shí)寫下的總結(jié)，也是這個(gè)段落，我曾今跟自己喊話，說要踏著滿地的飛機(jī)稿，執(zhí)著的朝心目中的高級(jí)文案進(jìn)發(fā)?，F(xiàn)在看來，后來是有一些偏離，好在，我找到了回來的路。

2016年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，產(chǎn)品在市場(chǎng)中多面的提升決定了品牌推廣上的更高水準(zhǔn)，文案的要求也較之前有大幅度的提高。

一開始其實(shí)是吃力的，我把重點(diǎn)放在了揣摩公司領(lǐng)導(dǎo)的意圖上，人的心思哪有那么好猜，何況是領(lǐng)導(dǎo)。于是我常常找不準(zhǔn)方向，寫不對(duì)感覺，但，遠(yuǎn)處有個(gè)目標(biāo)，人就會(huì)義無反顧的努力。之后我終于發(fā)現(xiàn)，重點(diǎn)不是領(lǐng)導(dǎo)想要什么，重點(diǎn)是項(xiàng)目產(chǎn)品氣質(zhì)，我們?cè)诎b的是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，這項(xiàng)目和產(chǎn)品有一種什么樣的氣質(zhì)，我們需要把這品牌推廣給什么樣的人。其實(shí)這些是文案的基礎(chǔ)，早在我還是個(gè)小文案的時(shí)候就懂得的，但愈走，人愈容易忘記當(dāng)初的基礎(chǔ)，所以，人才常常需要積淀。重回根本的時(shí)候，我有了新的思維方式，文案對(duì)于我來說不再是過稿或者讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的道具，也正因?yàn)橛辛诉@樣的思路，我有了新的提升。我不再是當(dāng)初那個(gè)只會(huì)寫文案的從業(yè)人員，我學(xué)會(huì)了將自己的想法說出來，將自己的文字推銷出去，讓對(duì)方在理解我想法的基礎(chǔ)上產(chǎn)生意見或者建議，而不是依著對(duì)方的意愿說怎么改就怎么改。這樣持續(xù)了一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)，我工作的效率有很大的提升，因?yàn)樽鲋跋氲娜媪?，所以產(chǎn)生的文案更貼近主題了;因?yàn)楦鼤?huì)表達(dá)自己的想法了，所以過稿的幾率提高了?？?，不一定要揣摩領(lǐng)導(dǎo)想要什么才能過稿，換個(gè)思維，新宇宙就在眼前。

在這里我想跟我的團(tuán)隊(duì)和我的領(lǐng)導(dǎo)說的是，即使是偏專業(yè)的從業(yè)者，也一定要摒棄埋頭苦干的工作習(xí)慣，雖然我們不在廣告公司，不需要經(jīng)歷比稿提案的過程，但，訓(xùn)練自己提案能力是很重要的。

提案：提案其實(shí)是一個(gè)將自己思路和想法用語(yǔ)言表達(dá)出來的過程，只有結(jié)果沒有過程很難打動(dòng)人，也很難讓人從作品中看出你的初衷，提案則彌補(bǔ)了成稿的這一缺陷。

模擬提案：這是一種訓(xùn)練表達(dá)能力的方式，每次交稿團(tuán)隊(duì)或者領(lǐng)導(dǎo)者先選擇聆聽，聆聽作者的想法和思路，在了解之后再做出意見或者建議，而作者的最終目的是要說服在場(chǎng)的聽眾接受自己的作品。

謝謝你們一路的陪伴，讓我擁有好故事可以說

2016，還是那個(gè)團(tuán)隊(duì)，還是那個(gè)給了我太多歡笑淚水，在我最迷茫的時(shí)候一路陪我走過的團(tuán)隊(duì)，職業(yè)生涯中，除了我不會(huì)放棄的專業(yè)，最讓我感動(dòng)和不舍的就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我體會(huì)到工作的快樂;是這個(gè)團(tuán)隊(duì)支撐我走過自我懷疑的日子;是這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我在這一年中有太多的感動(dòng)和感激。所以，即使忙碌辛苦，即使并沒有理想的收入，即使再多困難艱辛，我依然愿意一如既往的跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)走向未來。

在這里，我想跟我的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)說的是，效率與溝通，這一年我們做了太多次救火隊(duì)員，每一次開盤的前夜，每一個(gè)活動(dòng)的頭一天，我們都在趕制物料到深夜，仿佛之后最后那幾個(gè)小時(shí)才能最終確定方案、物料內(nèi)容等等等等……我們是有救火隊(duì)員的能力沒錯(cuò)，但一個(gè)正常運(yùn)行流程完善的公司，不應(yīng)該有任何一個(gè)部門常常充當(dāng)救火隊(duì)員，所以，團(tuán)隊(duì)間的溝通尤為重要，工作的流程更為重要，2016，緊迫的一年，但我希望我們不再做救火隊(duì)員。

看了廣告人年終總結(jié)的人還看了：

1.廣告述職報(bào)告范文3篇

2.電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文3篇

3.記者年終總結(jié)范文3篇

4.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員年終總結(jié)模板3篇

5.促銷活動(dòng)工作總結(jié)范文3篇

6.微商年終總結(jié)范文3篇

7.廣電有線年終總結(jié)范文3篇

8.廣電年終總結(jié)范文3篇