第一篇:廣告人手記1
廣告人手記
說實(shí)話,盡管有許多的內(nèi)地的廣告人并不喜歡廣東仔,不管是廣東土雞還是那些撈到一把的新移民,實(shí)在是受不了那種富貴再三逼人(廣州陽(yáng)光廣告鄭華語(yǔ))的作派,打心眼里瞧不上以廣州白馬廣告為代表的那些唯美的溫吞水廣告,離不開的是靚女晃來晃去,離不開的眾人欣喜的仰望天空中虛幻一點(diǎn),離不開是背景光怪陸離的斑斑點(diǎn)點(diǎn),那么些裹著糖衣毒藥般廣告創(chuàng)意,但你不能否認(rèn)廣州人對(duì)中國(guó)的廣告的國(guó)際化與制作水平提升的貢獻(xiàn)是非同一般,盡管是從模仿開始的。
廣州由于地利之便,擔(dān)當(dāng)了港臺(tái)文化與技術(shù)的轉(zhuǎn)口者,過去內(nèi)地的廣告人提著錄像機(jī)到廣州租上間賓館沒日沒夜的在里面錄香港電視廣告,后來那盤帶就成了葵花寶典列為廣告公司的克敵法寶,對(duì)里面的內(nèi)容及乎是可以倒背如流,但隨這社會(huì)的開放,這種重要性已大不如從前了,另一方面廣州良好的商業(yè)社會(huì)型態(tài),帶來的現(xiàn)實(shí)主義與效率工作觀深刻的影響了內(nèi)地廣告人的存在形態(tài)。
廣州的一切步調(diào)都很快,地小人稠高度地都市化,任何要去的地方(珠江三角)都在倆個(gè)鐘頭的車程以內(nèi),任何相關(guān)資源都伸手可得(包括人)任何事情都是速成,不象內(nèi)地屁大個(gè)事都要大費(fèi)周章,難怪廣州人作什么都急吼吼的,一下搞不掂就不耐煩,而內(nèi)地每談成一單業(yè)務(wù)的平均時(shí)間是30-45天,當(dāng)然也有快的象賣月餅的!
但廣州人的現(xiàn)實(shí),讓很多內(nèi)地的廣告人感到不以為然,尤其那些從所謂藝術(shù)門類轉(zhuǎn)行的多少對(duì)自己在文化藝術(shù)方面的能力多少有一點(diǎn)自我期許,看到以撈錢為人生的廣州仔自然是很不慣,特別是眼見自己苦苦哀求得到制作費(fèi)大把的進(jìn)了廣州同行的腰包,自己只好和民工一起擠上北上的火車,不盡落下兩行濁水!(未完)
不要誤人子弟
廣告人曾幾何時(shí)成時(shí)髦的職業(yè),一時(shí)間報(bào)紙上各種廣告公司招兵買馬的廣告充斥版面,各種野雞廣告培訓(xùn)班紛至沓來,充滿誘惑的底薪+提成,從老總到一般業(yè)務(wù)員,應(yīng)有盡有,不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人成了最香的誘餌,各色廣告人的專箸紛紛編造如何點(diǎn)石成金的神話,如何將破爛工廠變成世紀(jì)大腕化腐朽為神奇的力量,某人某天腦子突然冒出了個(gè)價(jià)值連城的火花,引得那些涉世未深的年青人象當(dāng)年革命人義無反顧的奔赴圣地一樣夾起廉價(jià)的硬質(zhì)塑料公文夾和礦泉水奔赴廣告的最前線,赴湯蹈火,前赴后繼
第二篇:廣告人手記
《廣告人手記》目錄
--葉茂中策劃--推薦語(yǔ)一 推薦語(yǔ)二 推薦語(yǔ)三 推薦語(yǔ)四 廣告人俱樂部 戲說廣告人
做廣告人,永遠(yuǎn)是懸在半空中的感覺,令人絕望。追求完美,對(duì)完美的挑剔是這個(gè)行業(yè)最好的品質(zhì)。但廣告行業(yè)充滿了遺憾,絕沒有你實(shí)現(xiàn)完美的那一天。
AE:你得幾個(gè)A? 要讓自己成為一個(gè)專家,不僅是廣告行業(yè)的專家,還必須是你所主管的客戶那個(gè)行業(yè)的專家。只有讓自己成為專家,才能在這個(gè)行業(yè)中立住腳。
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廣告的靈魂與思想從哪兒來呢?它們躲在文案人員的頭腦里嗎?還是藏在紛亂繁雜的生活里?可有一個(gè)篩子能夠把它們從千頭萬緒中篩出來呢?那么這個(gè)篩子又在哪兒?
策劃人是多能金剛
廣告策劃說白了,就是將合適的產(chǎn)品,在合適的時(shí)機(jī),用合適的手段,推銷給合適的人。尋找稀有動(dòng)物
廣告人不是藝術(shù)家。藝術(shù)家之間沒有超越,只有區(qū)別,而廣告人卻只視能否擴(kuò)大產(chǎn)品銷售增加市場(chǎng)份額為衡量廣告運(yùn)動(dòng)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
廣告公司ABC 廣告公司良莠不分是事實(shí),時(shí)間長(zhǎng)了,自然會(huì)分出高低。廣告主也不全是傻子,老話說“群眾的眼睛是雪亮的”,要吃好還得先干好。
如何到廣告公司求職 廣告不僅給人魚吃,更教給人捕魚的方法?,F(xiàn)在這個(gè)方法我已經(jīng)給了你,怎么捕魚,看你的了。
策略游戲館
廣告定位:一顆子彈打一只鳥
現(xiàn)在有一顆子彈,是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落,還是對(duì)著一群鳥放一槍,驚飛所有的鳥呢? 再侃定位:一顆子彈打兩只鳥
經(jīng)驗(yàn)是死的,而人是活的,活的人若是叫死的經(jīng)驗(yàn)捆住了,那不是笑話嗎?活,就要活出個(gè)樣兒來。靈活運(yùn)用經(jīng)驗(yàn),則死的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)變活起來,也才能真正發(fā)揮出經(jīng)驗(yàn)應(yīng)有的作用。
定位時(shí)代已經(jīng)到來了嗎?
不同產(chǎn)品有其所處的特定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境,我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷策劃、廣告運(yùn)動(dòng)時(shí)得看其定位的基礎(chǔ)具備不具備?時(shí)宜合適不合適?
如何制定廣告戰(zhàn)略
雀巢咖啡向消費(fèi)者訴求的是“味道好極了”,而不是“能抑制瞌睡”。盡管許多消費(fèi)者是為熬夜而準(zhǔn)備咖啡,但卻是因“味道好極了”而選擇雀巢咖啡。
形象廣告及其載體
如果我們不是那樣狹隘地理解形象載體,而是將之放到一種事物之間更寬泛更內(nèi)在的關(guān)聯(lián)上,以維護(hù)形象個(gè)性內(nèi)在的統(tǒng)一為準(zhǔn)則,我們?cè)谛蜗蟊憩F(xiàn)上就會(huì)獲得更廣闊的空間、更豐富的手法、更深沉的力量。
迷人的廣告歌
廣告歌能飛多高多遠(yuǎn),有多接近目標(biāo),就取決于歌詞和曲調(diào)有否表達(dá)清楚產(chǎn)品或企業(yè)的信息,是否符合通俗易懂、優(yōu)美簡(jiǎn)潔、親切動(dòng)人的要求,是否符合目標(biāo)消費(fèi)者的情趣。
廣告資料:多多益善
無論是剪報(bào),出版物報(bào)道,還是自己的體驗(yàn)等,都可以成為創(chuàng)意的資料庫(kù)。將收集來的資料用心的解讀,并從各種角度對(duì)其分析,然后象拼積木一樣尋找它們之間的關(guān)系,有系統(tǒng)地組合成我們所需的事實(shí)。
廣告發(fā)布如何到位
一根手指打人,沒感覺;兩根手指打人,還是沒感覺;三根、四根、五根,直到攥緊拳頭,重點(diǎn)出擊,不“打”到目標(biāo)消費(fèi)者喊“疼”發(fā)招架不住決不罷手,這叫做有感覺了。復(fù)合媒體戰(zhàn)略
單一媒體即使作用再大,其影響力也是十分有限的。鑒于上述,企業(yè)和廣告公司于是越來越注重通過組合使用功能效果各異的媒體,來達(dá)到促銷目的。
“增”字皇粉滬市媒體策略
除常規(guī)的初期、中期、后期媒體安排計(jì)劃外,在特殊的日子(如冬至、元旦、春節(jié))期間加強(qiáng)宣傳火力,促進(jìn)節(jié)日銷售。
如何進(jìn)行廣告效果測(cè)定
達(dá)不到一定量的廣告是不可能測(cè)定出效果的?,F(xiàn)代資訊爆炸,消費(fèi)者每天接觸到的信息如此之多,不可能對(duì)每一種廣告的影響程度都有量化的反應(yīng)。除非已達(dá)到一定的積累,才可能存有影響。
廣告聊侃室 讓文案放出光芒
一篇好的廣告文案總是能說出目標(biāo)消費(fèi)者心里所想,或消費(fèi)者未意識(shí)到的需要。對(duì)于一個(gè)廣告文案最高的獎(jiǎng)賞就是,消費(fèi)者從廣告文案里找到了自己想要的東西,“是的,這正是我要的。”O(jiān)K!容貌比名字更容易記憶
我們可能會(huì)忘了多年前一位美女的名字,但她的美貌還留在印象里。從牛奶訂單說開去
同樣是食品廣告,一個(gè)廣告播放后,人們說:“廣告拍得太棒了!”而另一個(gè)廣告播放后,大家都說:“真餓啊,讓我們?nèi)コ粤怂?!”后者才真正是偉大而有效的廣告。
廣告中的廣告:CF 廣告是人學(xué),廣告片也應(yīng)該從生活中來。真正表現(xiàn)出生活的喜、怒、哀、樂,引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,這樣廣告片一定會(huì)很突出。
30秒定江山
但對(duì)于廣告人來講就是30秒或15秒的廣告片對(duì)于觀眾來講只是稍縱既逝的一件小事,一次不小的磨難,幕后不知要吃多少苦、流多少汗、耗多少腦汁、度過多少不眠之夜。
越界激情:創(chuàng)意有商量
創(chuàng)意,不過是存在的東西重新加以排列組合罷了,就好象是找來許多木塊,能不能搭出個(gè)漂亮房子,就看你有沒有一個(gè)活絡(luò)的腦子了。
廣告長(zhǎng)效短效談
廣告的作用就象是一團(tuán)霧,慢慢滲透入消費(fèi)者的內(nèi)心,在消費(fèi)者心目中留下恒久深刻的印象。這種印象可能不是時(shí)時(shí)浮現(xiàn)在心里表層的,但是一旦消費(fèi)者在面對(duì)該產(chǎn)品時(shí),卻會(huì)生長(zhǎng)出似曾相識(shí)的親切感,一種類似與多年不見的老朋友相會(huì)的欣喜。誰(shuí)是廣告受眾? 產(chǎn)品廣告創(chuàng)造了產(chǎn)品本身所缺乏的那一份精神上的氣氛。一部廣告片不是廣告主和廣告公司說好就好,關(guān)鍵是目標(biāo)消費(fèi)者喜不喜歡,好壞只能由他們?cè)u(píng)定。
廣告武林館
日本電器廣告:個(gè)性與非個(gè)性
廣告跟風(fēng)對(duì)廣告建構(gòu)品牌競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的能力造成危險(xiǎn)的毀滅性效果,因?yàn)檫@種跟風(fēng)現(xiàn)象使得消費(fèi)者原有的對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)都差不多的預(yù)期得到了某種證實(shí)。而建構(gòu)品牌的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值,原本就是廣告意義之所在,也正是廣告公司的責(zé)任之所在---在消費(fèi)者心目中盡量創(chuàng)造品牌間的區(qū)別,減低品牌之間的相似之處。文案與設(shè)計(jì)握握手
文案是廣告的靈魂,而設(shè)計(jì)就是這個(gè)靈魂的衣服。陳沖和“小花” “小花”若是作為懷舊商品的品牌名稱可能非常合適,作為化妝品的品牌則顯然頗為勉強(qiáng),與化妝品所應(yīng)有的現(xiàn)代的高雅浪漫的氣質(zhì)格格不入。
白蘭氏和有獎(jiǎng)銷售
消費(fèi)者的忠實(shí)度是無法用錢買到的,它不能以折價(jià)券、附送商品、有獎(jiǎng)促銷或其他交易方式買到。真正的品牌忠實(shí)度只能因信任、互動(dòng)、重復(fù)使用、產(chǎn)生價(jià)值感及滿意所造成的感情聯(lián)系而產(chǎn)生。
什么都能洗的是什么?
廣告的訴求方式可以是理性的,也可以是感性的,或理性與感性相結(jié)合?!笆裁炊寄芟础笔且痪錁O空洞極模糊的承諾。既未說清楚令人信服的產(chǎn)品利益點(diǎn),又未塑造出鮮明的有個(gè)性的品牌形象。
女人跟著廣告走?!
現(xiàn)代女性真是世界上最最典型的矛盾統(tǒng)一體。說到底,女人就是女人。無論從前或是現(xiàn)代,無論她們是卷著大波浪穿著舊式旗袍,還是剪個(gè)平頭穿西服扎領(lǐng)帶,女人的最根本的本性始終根深蒂固地保留著。
廣告人黑庫(kù)
跟廣告主“結(jié)婚” 廣告主是樹,廣告公司是藤,沒有樹的茁壯成長(zhǎng),也就沒有廣告公司的攀援向上。保密協(xié)議書
廣告主和廣告公司簽定的合作保密協(xié)議書,是十分必要的,現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大程度是情報(bào)信息的競(jìng)爭(zhēng),自己的策略方案未出臺(tái)前,已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲悉,是十分危險(xiǎn)的。
噱頭玩與廣告主
客戶是很容易被寵壞的。服務(wù)認(rèn)真到位是廣告公司的本份,越界“服務(wù)”,就是謅媚,其結(jié)果是搬石頭砸自己的腳。冷熱距離都有分寸,該近的時(shí)候近,該遠(yuǎn)的時(shí)候遠(yuǎn),該熱的時(shí)候一定不要怕燙,該冷的時(shí)候也一定要耐得住性子。
服務(wù)第一,友誼第二
我一直保持這樣的原則與客戶打交道:服務(wù)質(zhì)量第一,友誼第二,偏離這種原則 的人,遲早要失敗。畢竟客戶跟你的友誼是為合作的根本服務(wù)的。到頭來,客戶總是向?qū)λ麄冎v實(shí)話的廣告公司感激不盡,那種見風(fēng)使舵、跟著客戶感覺走的廣告公司遲早要被客戶掃出門外。
如何向客戶提交CF提案
向客戶提交CF創(chuàng)意,感情投入是最重要的。一定要有激情,澎湃萬丈,直將聽者淹沒了?!皬V告始于情感,而終于理智?!鼻楦械轿唬阋殉晒α艘话搿?/p>
動(dòng)腦會(huì)議先唱國(guó)際歌
動(dòng)腦會(huì)議禁止批評(píng)他人意見,這樣大家才能徹底放松,隨心所欲、任思緒野馬馳騁,哪怕闖到爪洼國(guó)也無妨。自由奔放,創(chuàng)意越突出越新奇古怪才精靈。另外,動(dòng)腦會(huì)議還要追求量大。創(chuàng)意量越大,挑選余地就越大,從里面找出好創(chuàng)意的可能也越大。
包裝廣告公司
美玉美則美矣,但未琢出光彩之前,誰(shuí)知道它的美呢?廣告公司再有實(shí)力,沒有具體體現(xiàn)讓人真切感受,誰(shuí)又知道廣告公司的實(shí)力水平到底怎樣呢?
廣告伴侶
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
在所有市場(chǎng)調(diào)研中,都會(huì)出現(xiàn)許許多多的“虛假現(xiàn)象”,這些“虛假現(xiàn)象”給市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果、產(chǎn)品決策帶來種種危害。所以調(diào)研人員要有孫悟空的火眼金睛,要善于鑒別。上海地區(qū)按摩椅市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書
市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書必須具有可操作性,對(duì)調(diào)查對(duì)象、調(diào)查范圍、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方法、調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)研日常安排給出明確的線路。
香港嘉頓餅干市場(chǎng)調(diào)查問卷
在問卷采訪過程中,一定要自然放松。切忌拿著問卷好象教師考學(xué)生一樣,讓受訪人一項(xiàng)項(xiàng)填來。大多數(shù)人在面對(duì)此種情形時(shí)往往不能自然如常,心理感覺不好,答案自然也會(huì)有所偏差。
營(yíng)養(yǎng)保健品座談會(huì)提綱
座談的好處是節(jié)省時(shí)間,一次可8-12人同時(shí)進(jìn)行。氣氛調(diào)節(jié)得好,人人暢所欲言,其中很能捕捉到有價(jià)值的信息,但要防止人云亦云,隨大流,對(duì)不同性格的受訪者有不同的判斷。
打得贏就打,打不贏就跑
市場(chǎng)仿佛是一桶已經(jīng)滿了的水,消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)闆]有你的產(chǎn)品而感覺心慌,可供選擇的產(chǎn)品太多了。所以一個(gè)企業(yè)搞出產(chǎn)品想占領(lǐng)市場(chǎng),必須要將這滿滿一桶的水?dāng)D出來一點(diǎn),自己才能生存。這種“零和游戲”是殘酷的,和軍事戰(zhàn)爭(zhēng)有何不同呢?
臨門一腳的店頭行銷
如何吸引消費(fèi)者來購(gòu)買自己的產(chǎn)品?如何穩(wěn)住消費(fèi)者的忠誠(chéng)度?光靠電視、報(bào)紙等大媒體上進(jìn)行斗法是否就能決定最后勝負(fù)?運(yùn)用有獎(jiǎng)促銷、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),能否長(zhǎng)年累月如此?顯然不行。那么,為什么不考慮一下店頭行銷呢?
場(chǎng)景消費(fèi)與場(chǎng)景銷售
對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者來說,物,是存在于自己的興趣與感覺中的生活場(chǎng)面的一個(gè)組成要素,是創(chuàng)造具有某種意義的場(chǎng)景所需信息的一個(gè)組成部分。因此,除了物的實(shí)際功能及物所提供的生活方式外,消費(fèi)者主要的是為物作為信息所具有的價(jià)值花錢。
直銷及直銷廣告
直銷是一種互動(dòng)式的雙向行銷方法,在完成一定銷售后,客戶資料的回饋乃成為未來無數(shù)次銷售的基礎(chǔ)。沒有任何中間商,消費(fèi)者直接反應(yīng)、建立資料庫(kù)存雙向溝通,是直銷的三大根本特征。
企業(yè)危機(jī)公關(guān)
中國(guó)有句古話:人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。意思就是說人要經(jīng)常居安思危。一個(gè)企業(yè)更當(dāng)如此。平時(shí)多一些危機(jī)意識(shí),設(shè)想種種危機(jī)可能,制定種種危機(jī)對(duì)應(yīng)策略,提高危機(jī)管理水平,在危機(jī)來臨時(shí)能夠鎮(zhèn)定從容,就已經(jīng)贏得了第一步。CI IS NO CI?!----我之CI觀
一個(gè)必須清醒意識(shí)到的事實(shí)是:CI決不是萬能鑰匙。它只是解決問題的方法之一?;蛘哒f,CI能解決企業(yè)的某些問題,但不可能解決企業(yè)的所有問題。企業(yè)的機(jī)制、財(cái)力、人力、成員素質(zhì)等,有否做好CI導(dǎo)入的準(zhǔn)備?時(shí)機(jī)成熟,導(dǎo)入CI自然瓜熟蒂落,時(shí)機(jī)不成熟,就是拔苗助長(zhǎng)了。
CI設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目
CI設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目因應(yīng)企業(yè)實(shí)際需要及企業(yè)的人力、財(cái)力、物力實(shí)際狀況而定,可分批分期的進(jìn)行。
快樂食品有限公司員工手冊(cè)
企業(yè)員工手冊(cè)就如同士兵守則一樣,用來規(guī)范企業(yè)員工的一言一行,以達(dá)到CI行動(dòng)識(shí)別的一致性。
廣告縱橫壇
從“會(huì)計(jì)風(fēng)暴”到“文化包裝” 所謂造勢(shì),在于有風(fēng)可捕,有影可捉;借勢(shì)在于烘云托月,借日生輝;融勢(shì)在于集合趨勢(shì),蔚成大勢(shì);攻勢(shì)在于主動(dòng)出擊,一領(lǐng)風(fēng)流;守勢(shì)在于揚(yáng)長(zhǎng)避短,積極防御;經(jīng)營(yíng)勢(shì)在于攜群“勢(shì)”之威,振撼市場(chǎng),締造營(yíng)銷佳績(jī)。
勢(shì)與經(jīng)營(yíng)的碰撞與結(jié)合,只有“內(nèi)功”深厚者駕馭得輕車熟路,絕非花拳繡腿之流所能望其項(xiàng)背。
玩了一把空調(diào)商戰(zhàn)
空調(diào)消費(fèi)的影響因素不外質(zhì)量、功能、售后服務(wù)、價(jià)格這幾個(gè)方面。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)格局已基本劃定,能立足都是稍有點(diǎn)名氣的品牌。各品牌質(zhì)量、功能、價(jià)格大同小異,最終就拼服務(wù)了。
行走著的廣告
奧格威的廣告“神燈”魔力源泉之五:我慣于應(yīng)用別人智慧的成果。借你沒商量
對(duì)于一個(gè)剛步入社會(huì)的新人來說,不管干什么,起步階段總是艱難的。能攀上某個(gè)名師,不僅跟著學(xué)有長(zhǎng)進(jìn),而且會(huì)因師傅的名氣跟著大出風(fēng)頭。策劃一個(gè)新產(chǎn)品的廣告自然也是同樣的道理,懂得借船過河,自然要前進(jìn)得快一點(diǎn)。
千頭萬緒發(fā)布會(huì) 酒會(huì)是最自由的一種發(fā)布會(huì)形式,氣氛輕松活潑,與會(huì)者心情容易舒暢。但酒會(huì)也是最難把握的一種發(fā)布會(huì)形式,因?yàn)樽杂?,就容易?dǎo)致自然無序的狀態(tài),鬧哄哄一片混亂。所以酒會(huì)一定要有個(gè)穩(wěn)住平衡的重心點(diǎn),重心點(diǎn)上的人物就顯得至關(guān)重要。
P&G這樣進(jìn)軍中國(guó)農(nóng)村
作為世界老大級(jí)日用消費(fèi)品生產(chǎn)商和銷售商,P&G在中國(guó)城市日用品市場(chǎng)的銷售推廣是卓有成效的。短短幾年,汰漬成為中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口洗衣粉銷量最大的品牌,飄柔成為中國(guó)銷量最大的洗發(fā)水,舒膚佳香皂更是后來居上,直逼老牌的力士和夏士蓮。但是在占中國(guó)市場(chǎng)80%以上的農(nóng)村市場(chǎng)上,P&G仍然幾乎是一片空白。因此,P&G將目光對(duì)準(zhǔn)了那一片廣袤肥沃的土地,也因此將我們與P&G連在了一起。
第三篇:《廣告人》頂尖文案
『廣告人』頂尖文案
個(gè)人覺得有些寫的很對(duì),說到我們這種新入門的菜鳥級(jí)文案的痛處了。
一、你所看到的,樓下的這些創(chuàng)意想法都是典型廣告人意淫,因?yàn)樗麄冊(cè)趶V告實(shí)際工作中無法這樣去想去做,只得通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行想象。
為什么在實(shí)際工作中做不到呢?因?yàn)檫@些創(chuàng)意如果真的用在SONY的CD機(jī)上,還可能有效,但是如果品牌不是SONY而是一個(gè)普通的沒有太大吸引力的品牌例如叫薩尼或索林什么的,這些創(chuàng)意都沒法有效。如果一個(gè)創(chuàng)意,即使真的很有創(chuàng)意,只能依附在著名國(guó)際頂尖品牌上才行得通的話,我們就不得不懷疑創(chuàng)意方法本身了。
有多少人能有機(jī)會(huì)做SONY的廣告呢?絕大多數(shù)人只能從服務(wù)二三線品牌開始,那該怎么辦呢?你在網(wǎng)上是看不到的。所以我想對(duì)你說,如果你以為學(xué)學(xué)網(wǎng)上的想法或者獲大獎(jiǎng)的著名創(chuàng)意廣告的皮毛就能進(jìn)入好的廣告公司,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
基本上,你進(jìn)入廣告界必須從執(zhí)行開始,就算你進(jìn)的廣告公司有機(jī)會(huì)做好的創(chuàng)意,那些在你之上的人一定搶著干了,因?yàn)樗麄冊(cè)缇徒o憋得快悶死,機(jī)會(huì)輪不到你。你如果不能承擔(dān)起基礎(chǔ)執(zhí)行的工作,那你根本無法立足。
還有一種廣告公司會(huì)需要想點(diǎn)子的人,例如比稿特多的影視公司或拉單型廣告公司,這種公司一般要給客戶N個(gè)創(chuàng)意,每個(gè)業(yè)務(wù)都需要一大堆點(diǎn)子去碰,于是也有新手可能通過這條路進(jìn)入廣告業(yè),但前提必須是此人想法又多又快,而且不會(huì)有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),只是要挖到這個(gè)人油盡燈枯為止。
這正是很多新手好不容易進(jìn)入廣告業(yè)卻發(fā)現(xiàn)極其郁悶的原因,要么就是只能做寫功能說明為主的執(zhí)行,要么就是拼命想點(diǎn)子直到想不出來也不知道下一步會(huì)怎樣。只有能熬過去并真的有取悅消費(fèi)者才華的人才能繼續(xù)下去。
如果一個(gè)新手能很快把握基礎(chǔ)執(zhí)行,同時(shí)還能想些有效的好點(diǎn)子,那這個(gè)人就能進(jìn)入好一些的廣告公司,如果這個(gè)人還有學(xué)習(xí)和自我成長(zhǎng)的能力,那就能繼續(xù)前進(jìn)了。
* 再給你看一段廣告文案,我認(rèn)為比上次的還要好,貼在這里。
(也是在雜志上找出來的,我希望你的眼睛不要只看著獲獎(jiǎng)廣告或意識(shí)形態(tài)什么的,應(yīng)該把心放在那些日常媒體的好廣告中,研究并找到其決竅。)
標(biāo)題:
我們沒有發(fā)明車輪
但我們發(fā)明了純粹的駕駛樂趣
內(nèi)文:
駕駛BMW325i,的確是一種感官上的享受。是什么讓它如此難以抗拒?是高精度的靈活性?是踩動(dòng)油門時(shí)一觸即發(fā)的反應(yīng)?亦或是順暢平靜的動(dòng)力系統(tǒng)?一輛獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)型轎車,融合跑車的優(yōu)點(diǎn),更遺傳了BMW所獨(dú)有的特質(zhì)。無與倫比的傳動(dòng)系統(tǒng)配以直列6缸引擎,開創(chuàng)了全新的速度藝術(shù)。優(yōu)質(zhì)的MONTANA真皮和桃木內(nèi)飾營(yíng)造出高雅豪華的氣質(zhì)。精密的懸掛系統(tǒng)令車與路面完美貼合。環(huán)境工程學(xué)的合理運(yùn)用,使人車合一的舒適境界成為現(xiàn)實(shí)。感受無與倫比的試駕體驗(yàn),請(qǐng)即致電聯(lián)絡(luò)。
* 這段文案同時(shí)將品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特質(zhì)、賣點(diǎn)細(xì)節(jié)與消費(fèi)者感受結(jié)合在一起,渾然天成,是很有溝通力和生活質(zhì)感的文案。
佳果和FISH最好不要誤導(dǎo)詩(shī)人。想做文案的文藝青年新手都會(huì)情不自禁學(xué)許小姐之類的創(chuàng)意,但除非是已經(jīng)開苞的天才,否則是搞不掂廣告公司的。
我希望詩(shī)人從基本的做起,能寫出好的、虛實(shí)結(jié)合的功能性文案就有可能在廣告界有一個(gè)好的開始。新手總以為寫功能很容易并且不齒,實(shí)情是比寫詩(shī)難多了,即使對(duì)一個(gè)好文案也同樣如此。
TO:安達(dá)魯詩(shī)人
隨手拈來某雜志上的一則廣告文案如下:
標(biāo)題:
在賽場(chǎng)之外,發(fā)現(xiàn)F1的精神
內(nèi)文:
與狂熱的看臺(tái)無關(guān),與震耳的助威無關(guān),與眩目的獎(jiǎng)杯無關(guān)。F1的精神,是持續(xù)的能量激情,是綿延的力量顛峰。
帕薩特1.8T渦輪增壓,全程爆發(fā)猶如F1一般的沖擊力和爆發(fā)力。讓F1的精神,在賽場(chǎng)外淋漓展現(xiàn)。
??當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)在每分鐘1750-4600轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)工作時(shí),扭矩輸出始終接近210牛頓/米的最高峰值,帶給你隨心所欲的能量供給和瞬間提速性。
??想體驗(yàn)帕薩特渦輪增壓的沖擊力和爆發(fā)力,請(qǐng)即撥打800-820-1111,親臨試駕。
貼在這里,是源于你說“如果僅僅用一些技術(shù)性強(qiáng)的東東來作為文案主體的話(就象雜志上經(jīng)??堑哪菢?,是會(huì)被人罵的?!?/p>
實(shí)情是,哪個(gè)新手若能未經(jīng)提點(diǎn)寫出上述文案尤其是內(nèi)文部分,就一定能進(jìn)入廣告公司而且是最好的廣告公司。
抒情并不難,難的就是既寫透功能技術(shù)點(diǎn)還能抒情,將實(shí)的技術(shù)和虛的感受結(jié)合在一起是廣告最基本又最精深的技巧之一。絕大多數(shù)應(yīng)聘的新手總以為廣告公司想看的是抒情能力,所以死得很難看。
最后說一句,我基本上沒見過一個(gè)新手能把產(chǎn)品的技術(shù)功能寫得特別讓人有購(gòu)買沖動(dòng)的。
二、一個(gè)朋友剛買了臺(tái)PHILIPS手機(jī),我則發(fā)現(xiàn)了一段有趣的好文案,特收錄如下:
主標(biāo)題:
我有我的混音天地
幾個(gè)副標(biāo)在單張首頁(yè)隨意飛揚(yáng):
新家伙530 盡情自我!搶混音師的飯碗!
主文案:
嘿!相信嗎?我的手機(jī)能讓耳朵興奮!只要一拿起它,我就能搖身變成混音師!
沒錯(cuò)!就是飛利浦530!它獨(dú)特好玩的BeDJ混音功能,只要通過幾個(gè)按鍵就能把音效、節(jié)拍、樂器混得像雞尾酒一樣炫。更過癮的是,我能把幾首愛死了的曲子串起來,加一段,刪一段,節(jié)拍隨意變!親自混出來的音樂,不僅能作為天下無雙的鈴聲,驚動(dòng)所有人的耳朵,還能通過多媒體短信(MMS)發(fā)送給死黨們,讓他們見識(shí)我的厲害!
有飛利浦530 BeDJ混音天地,音樂怎么HIGH怎么混,耳朵當(dāng)然爽到根嘍!
這段文案不僅好在有個(gè)性和好玩(這是很多文案想做的事),更重要的是好在將個(gè)性和產(chǎn)品功能結(jié)合在一起,寫出用這部手機(jī)的非凡體驗(yàn)感?。ㄟ@就是很多文案做不到的了)。還有將該說的說清楚:這是新產(chǎn)品,主打功能帶來的利益,怎么用(新手特別不屑于做的)。
去年我曾經(jīng)讓一個(gè)文案寫一個(gè)廣告,概念、族群風(fēng)格等都已定好,但此人寫了一個(gè)星期就是寫不出來,不是太虛就是只有功能羅列,到后來我實(shí)在不明白發(fā)生什么事,就讓這個(gè)人說出概念和產(chǎn)品之間的關(guān)系,結(jié)果對(duì)方啞然。原來此人在這一星期苦思冥想的是如何表達(dá)自己對(duì)概念的看法,根本沒有真的去想過為什么這個(gè)產(chǎn)品能用這個(gè)概念表達(dá),這簡(jiǎn)直讓我吐血!
當(dāng)我們定了一個(gè)概念,就應(yīng)該深入理解產(chǎn)品和概念的關(guān)系,真的考慮如何去使用這款產(chǎn)品帶來的感受,將概念融合在真正的感受中,讓消費(fèi)者體驗(yàn)到并且產(chǎn)生沖動(dòng)。
這就好比安達(dá)魯詩(shī)人寫的那個(gè)純潔,真正要寫的不是對(duì)純潔的抒情,而是為什么那款SONY CD機(jī)是純潔的,其一二三是什么。
我最受不了的做法,就是只看見要表達(dá)的概念,卻一次次忽略對(duì)產(chǎn)品的理解,然后寫起來永遠(yuǎn)象是在自說自話,既不勾引消費(fèi)者也不表達(dá)產(chǎn)品或品牌的體驗(yàn),這是幾乎所有新人,尤其
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西安世園會(huì)
“天人長(zhǎng)安創(chuàng)意自然”綠色引領(lǐng)時(shí)尚!
更多品牌專區(qū)>> 1# 回復(fù)
作者:hellokitty1102 回復(fù)日期:2006-6-1 10:10:00
三、我有一個(gè)建議,創(chuàng)意人(不管新手老手)若想寫出真正有殺傷力的文案,一定要先做好一個(gè)功課:在要表達(dá)的概念與產(chǎn)品/品牌之間,找到并描述出至少三個(gè)最重要的支持點(diǎn),這些點(diǎn)必須將產(chǎn)品/品牌的特性和消費(fèi)者的利益連接。
這個(gè)建議說起來簡(jiǎn)單,就象小學(xué)生功課一樣,其實(shí)極考文案功力和所下的實(shí)際功夫,最后作品好不好,全看這幾個(gè)點(diǎn)到不到位。其實(shí)是最艱難的功課。
最近就有這么一個(gè)案子,拿來與大家研究:
我們?cè)谧鲆粋€(gè)頂級(jí)時(shí)尚購(gòu)物商場(chǎng)的平面廣告,客戶的要求是要表現(xiàn)出極其卓越的時(shí)尚生活購(gòu)物感受。由于這個(gè)要求有點(diǎn)象中興百貨,我們的創(chuàng)意人當(dāng)然會(huì)很有興致并有野心超越意識(shí)形態(tài),但實(shí)際做起來全然失控,怎么做都象中興百貨廣告的低等翻版。
于是,我要求創(chuàng)意人暫不管創(chuàng)意,先去做功課,將要表現(xiàn)的概念列出來,并給概念找出為什么該購(gòu)物中心能這樣表達(dá)的三個(gè)最重要理由。
概念列出來,都是絕對(duì)、極至、欲望、快樂等中興百貨廣告用過的東西,這已經(jīng)很大問題,想不出暫且不管,那就找支持點(diǎn)吧。這一下就更看出問題來了。文案交給我的支持點(diǎn)是:東西好,購(gòu)物環(huán)境好。怎么好?回答是燈光,氣氛等。再具體些,想不出來,或者就是干巴巴的。等到文案寫出來,清一色談概念,和產(chǎn)品本身的聯(lián)系非常弱,不實(shí)在,不打動(dòng)人,全是將中興百貨的某種東西翻了版又說不出自己的東西,除了形容詞用得比意識(shí)形態(tài)多之外,除了空洞,還是空洞。
問題出在,如果要找理由,絕對(duì)不能只是“購(gòu)物環(huán)境好”,或者“燈光、氣氛什么的”,這樣挖不出產(chǎn)品真正獨(dú)特的特色體驗(yàn),對(duì)消費(fèi)者的洞察也不足,最后的概念只能是拾人牙慧。
怎么挖下去呢?必須去分析這個(gè)商場(chǎng)的實(shí)際情況,它賣的全是國(guó)際頂尖品牌,而且都是專賣店形式,相鄰的兩家百貨公司則產(chǎn)品高低檔次不等,而且總是人潮涌涌,缺少個(gè)人空間,相反我們的商場(chǎng)購(gòu)物空間非常個(gè)人化。
怎樣去描述呢?至少要這樣:“這里有真正屬于你個(gè)人的私隱性購(gòu)物空間,你甚至可以獨(dú)享?!敝辽伲业竭@一點(diǎn),就可以做出真正體現(xiàn)商場(chǎng)真正特色的文案,和中興百貨的不同也出來了。其他兩點(diǎn),可以繼續(xù)這樣找出來,除了環(huán)境,我們還可以談賣的品牌,顧客得到的服務(wù)等,但都必須挖出真正的體驗(yàn),并用簡(jiǎn)煉的文字表達(dá)出來。這些理由是想象的基礎(chǔ),如果能找到更獨(dú)特的真實(shí)理由,那廣告還可以更好。
舉這個(gè)例子,是想告訴諸位,如果想寫出真正好的文案,就一定要在做基本功課時(shí)就找出非常精彩的特點(diǎn),將虛和實(shí)結(jié)合,必須是產(chǎn)品真正擁有的,必須是消費(fèi)者真正感動(dòng)的。別老在空中想入非非,沒有底盤和底氣的廣告只能是死有余辜,見光死比不見光死更慘。
再用那個(gè)CD機(jī)的純潔來說事兒。如果創(chuàng)意人找到的純潔理由僅僅是音質(zhì)純正這么一個(gè)極普通、誰(shuí)都想得到的東西,那創(chuàng)意怎么可能有殺傷力呢?
下面再抄錄一段實(shí)例——
睿智MOTO(的五大理由)
(三主要)
* 智能語(yǔ)音識(shí)別完美人機(jī)對(duì)話
* 超長(zhǎng)影音錄放盡興時(shí)刻全情記錄
* 手寫輸入連筆草書識(shí)別聰慧靈巧更迅捷
(兩次要)
* 超級(jí)內(nèi)存超強(qiáng)應(yīng)用
* 強(qiáng)大數(shù)據(jù)傳輸多快好省樣樣全
以上的內(nèi)容就是從印刷品廣告上抄錄回來的,非常簡(jiǎn)潔,將產(chǎn)品功能點(diǎn)和消費(fèi)者利益點(diǎn)前后列明,這正是一個(gè)廣告文案應(yīng)該做的工作。再次強(qiáng)調(diào),別以為小兒科,你真的認(rèn)真去做,就明白做到睿智MOTO這樣已經(jīng)很不容易!
請(qǐng)多花些時(shí)間找下去!把產(chǎn)品中真正偉大的戲劇性找出來,描述出來!
四、上次提到,在做創(chuàng)意尤其是寫文案前先做好一個(gè)功課:在要表達(dá)的概念與產(chǎn)品/品牌之間,找到并描述出至少三個(gè)最重要的支持點(diǎn),這些點(diǎn)必須將產(chǎn)品/品牌的特性和消費(fèi)者的利益連接。
我收到一個(gè)說法,就是這種功課對(duì)于做以產(chǎn)品為主的廣告是絕對(duì)必要的,但對(duì)以品牌形象為主的廣告未必,因?yàn)楹笳呤歉行缘?、虛的?/p>
我當(dāng)然不這么認(rèn)為,做形象化的廣告也一樣要做這種功課,只是思考的內(nèi)容要變,就是要找到品牌主張中多個(gè)最重要的觀念或承諾,然后與消費(fèi)者的內(nèi)心的多種需求和渴望緊密扣在一起。不僅如此,好的形象廣告,還要將品牌主張和社會(huì)心理緊密結(jié)合,所以肯定比做產(chǎn)品廣告更難。
中國(guó)的大部分品牌,尤其是成功品牌,都有一種歷練的成熟和自信,也有一種扭曲的人格,這絕非一個(gè)新手所能領(lǐng)悟的,新手會(huì)拼命將自己的觀念放進(jìn)去而不懂得表現(xiàn)品牌本身的主張,但這樣做絕對(duì)是對(duì)品牌的傷害。
2#
回復(fù)
作者:hellokitty1102 回復(fù)日期:2006-6-1 10:14:00
第一樓少了幾個(gè)字,補(bǔ)上:是文藝青年出身的新人必犯的毛病。
再接第二樓:
* 我一直很想說,想做廣告的文藝青年中,其實(shí)只有不到5%的人真的應(yīng)該做廣告,其他人更應(yīng)該去做媒體、出版、記者、專欄作家等,象木子美如果去做廣告絕對(duì)是屈才,沈宏非憑寫專欄已經(jīng)買了若干套房和汽車(比廣告人瀟灑多了)。我曾經(jīng)在《協(xié)作廣告的無間六相》中說過,“想做廣告創(chuàng)意的人中超過60%是文藝青年,但文藝青年中只有不足1%的人愿意把取悅消費(fèi)者真當(dāng)回事兒”,廣告本質(zhì)上是取悅性的而非自?shī)市缘?,不適合的進(jìn)來唯有黯然+苦悶+性功能障礙。
能做好廣告創(chuàng)意的人必須是有強(qiáng)大說服天賦的人,這種人在做廣告之前已經(jīng)熱衷于推銷自己喜歡的東西給別人,并將讓別人接受視為快感的源泉,這種人不會(huì)為寫出一段好文章而真的高興,除非別人真的上當(dāng)。廣告創(chuàng)意需要天賦,這種天賦與文藝青年的追求無關(guān),所以請(qǐng)諸位好好想清楚,懸崖勒馬還來得及,不要在這個(gè)既不能賺大錢又不能實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的地方耗下去,你完全可以在別的領(lǐng)域有更大的成就和滿足。
* 再貼一段文案在這里:
標(biāo)題:
新甲殼蟲,過目難忘
內(nèi)文:
當(dāng)你鐘情于一樣?xùn)|西,它是一切,一切是它。
新甲殼蟲(NEW BEETLE),它的出現(xiàn),將現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)的瓶頸統(tǒng)統(tǒng)打破。它證明,炫目而極富個(gè)性的外表與過硬且實(shí)用的內(nèi)在品質(zhì),完全能夠理想地結(jié)合。
當(dāng)你鐘情于這樣的一條弧線,它就是光影,是笑臉,是海浪??
這是我特別喜歡的文案,真的寫出了愛甲殼蟲車者的熱愛和生活態(tài)度,卻一點(diǎn)都不浮夸,那是真正從內(nèi)心深處發(fā)出的感受,落到那條偉大的甲蟲車弧線上。
寫出這樣的東西,需要生活的厚度、深入而專注的思考,以及不可缺少的熱愛。
第四篇:廣告人入行必讀
廣告是個(gè)毀人的行業(yè),當(dāng)文案并不像想象的那么容易。況且這個(gè)圈子現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈。選擇這個(gè)行業(yè)之前希望你仔細(xì)考慮。廣告行業(yè)必備知識(shí): 1:什么是4A。
4A(讀法為Four-A)是美國(guó)廣告行業(yè)協(xié)會(huì)(American Association of Advertising Agencies)的簡(jiǎn)稱,通常指美國(guó)廣告行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員公司在中國(guó)本土的分公司。他們的客戶通常是NOKIA、AUDI、INTEL等跨國(guó)大公司。他們招聘也非常嚴(yán)格。
一般廣告人都以能夠加入4A公司為榮。但往往不那么容易。常見的4A公司有: 奧美廣告有限公司 麥肯·光明廣告有限公司 中喬·智威湯遜廣告有限公司 精信國(guó)際廣告有限公司 達(dá)彼思廣告有限公司 達(dá)美高廣告有限公司 FCB博達(dá)大橋廣告有限公司 靈智大洋廣告有限公司 盛世長(zhǎng)城廣告有限公司 梅高廣告公司
DDB國(guó)際廣告有限公司 靈獅廣告有限公司 我就知道這么多。
另外,還有一些日本公司規(guī)模很大,但是不是4A成員,他們是: 電通國(guó)際廣告有限公司(本土名為東方日海廣告)博報(bào)堂廣告 電揚(yáng)廣告 第一企劃廣告 大概這些吧。
2:什么是本土4A公司:
本土4A公司是指中國(guó)幾個(gè)廣告公司學(xué)習(xí)美國(guó)4A,也成立了一個(gè)協(xié)會(huì),成員由幾個(gè)本土比較有名的廣告公司組成,后來本土4A泛指中國(guó)本土規(guī)模較大的廣告公司,其中也包括東南亞一些國(guó)家在中國(guó)的分公司。他們是: 始創(chuàng)國(guó)際廣告有限公司 海潤(rùn)國(guó)際廣告有限公司 廣東省廣告公司(簡(jiǎn)稱省廣)關(guān)堂廣告
陽(yáng)光佳信廣告有限公司 陽(yáng)獅恒威廣告 智達(dá)行
北京比較有名的地產(chǎn)廣告公司: 東方博文廣告有限公司 世紀(jì)瑞博廣告有限公司 文視廣廈廣告有限公司 磅博國(guó)際廣告有限公司 覽勝?gòu)V告有限公司 風(fēng)格瓢蟲廣告有限公司 瑞得廣告有限公司 紅鶴廣告有限公司 動(dòng)人廣告
如果你要搞創(chuàng)意,就要知道以下這幾個(gè)名字:
莫康孫(麥肯廣告大中華區(qū)創(chuàng)意總監(jiān)兼麥肯·光明總經(jīng)理)孫大偉(臺(tái)灣奧美創(chuàng)意總監(jiān))
勞雙恩(智威湯遜(東北亞)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān))林貴枝(中國(guó)第一牛X文案)陳淑華(北京奧美創(chuàng)意總監(jiān))丁邦清(省廣老總)
陳幼堅(jiān)(華人大師級(jí)設(shè)計(jì)師,可口可樂新包裝就是他設(shè)計(jì)的)靳在強(qiáng)(華人大師級(jí)設(shè)計(jì)師)還有一些廣告鼻祖級(jí)人物要知道:
大衛(wèi)·奧格威, 李?yuàn)W·貝納.吉田秀雄, 威廉·伯恩巴克.薩奇兄弟, 羅素·瑞夫斯.喬治·戈里賓, 斯坦利·里索.阿爾伯特·拉斯克, 雷蒙·魯比堪 文案基本素質(zhì):
1:文筆要好,這是基礎(chǔ),文筆不好一切免談。(往往客戶只能給你一點(diǎn)點(diǎn)資料,甚至只有以前的一些宣傳單頁(yè),你要靠這一點(diǎn)點(diǎn)資料擴(kuò)出幾百甚至幾千字的策劃案或軟文,文字還要顯得很專業(yè)。這有一定難度)2:要有創(chuàng)意,有想法。所謂創(chuàng)意就是把一種事用另一種夸張或異想不到或幽默的方式表達(dá)出來。例如:你要宣傳汽車舒服,創(chuàng)意就可以是汽車?yán)锩鏀[一張床等等。3:思路清晰。寫出的東西要有靈魂,不能單純玩文字。4:懂得策劃,略懂銷售,略懂市場(chǎng),對(duì)涉足行業(yè)有一定了解。這是文案的最基本素質(zhì),具備這些才可上路。文案要做什么: 1:報(bào)廣。(報(bào)紙廣告)
客戶會(huì)告訴你他們想宣傳什么,然后你跟設(shè)計(jì)或者創(chuàng)意總監(jiān)商討怎么表現(xiàn)出來,而你的工作 就是寫上面的文字,主要是標(biāo)題。2:?jiǎn)雾?yè)
就是放在銷售現(xiàn)場(chǎng)隨便拿或者站在商場(chǎng)門口發(fā)放的宣傳單。
你要構(gòu)思上面的內(nèi)容,要用最簡(jiǎn)單,最直觀的文字把商品的所有特性清晰的表達(dá)出來。3:策劃
一種商品全年的推廣宣傳方案或者商品的推廣思路。
你知道了一種產(chǎn)品的特性,那么在一年里或幾個(gè)月里應(yīng)該以什么樣的主題銷售?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的優(yōu)勢(shì)及出具對(duì)應(yīng)手段,分析市場(chǎng)狀況,應(yīng)該組織什么樣的促銷活動(dòng)?各個(gè)銷售階段應(yīng)該有 什么樣的銷售辦法等。
例如:巧克力,2月14號(hào)應(yīng)該搞“買巧克力送玫瑰花”活動(dòng)等等,這都屬于策劃范疇。4:軟文
就是報(bào)紙上自賣自夸的類似于新聞稿的文章,就是我上邊所提到的客戶給你一點(diǎn)點(diǎn)資料你就 要編出很多的東西。最煩人的就是這個(gè),但有時(shí)客戶會(huì)雇傭記者來寫這東西,但有時(shí)就要你來 寫。
5:產(chǎn)品說明:(地產(chǎn)里的樓書)
瞎寫一本東西,將產(chǎn)品特征感性化。以提高產(chǎn)品檔次感。例如:
樓書:將房子的感受升華為生活主張、生活方式等等。有時(shí)間你可以到某樓盤售樓處裝買房的,騙本樓書來看看。
建議你多到商場(chǎng)拿點(diǎn)商品宣傳單看看,(拿牛逼產(chǎn)品的,例如三星,海爾什么的,別拿沒名產(chǎn)品的。)多看看報(bào)紙廣告,了解一下報(bào)廣怎么做。
下面告訴你一些廣告里的專有名詞、職位、英文。設(shè)計(jì)制作 Artist 視覺設(shè)計(jì) Visualizer 文案 Copywriter 資深文案 Senior Copywriter 高級(jí)客戶經(jīng)理(AM)Senior Account Manager 美術(shù)指導(dǎo)(AD)Art Director 創(chuàng)意總監(jiān)(CD)Creative Director 設(shè)計(jì) Design 客戶服務(wù)(AE)Account Executive 媒介 Media 定位......Catch 口號(hào)/標(biāo)語(yǔ)......Slogan 美術(shù)............Art 設(shè)計(jì)者..........Designer 案情摘要/訴求...Brief 格式............Format 隊(duì)/組...........Team 團(tuán)隊(duì)精神........Team spirit 廣告............Advertise/Advertising 服務(wù)............Serve/Services 本地的/本土的...Local 完稿(也叫制作,一般小公司完稿工作是由設(shè)計(jì)師來完成的,大公司才 有正規(guī)的完稿人員。)廣告公司流程:
首先,由AE開拓的客戶,然后AE將客戶資料交給創(chuàng)意部,創(chuàng)意部根據(jù)客戶資料,客戶要求等出具show稿與策劃,由AE交給客戶,與其他公司比稿,所謂比稿就是由創(chuàng)意部做幾張演示性的show稿給客戶看,與別的公司競(jìng)爭(zhēng)。通常,比稿還要出策劃。如果失敗,就沒事了。
如果成功,那么AE將代表廣告公司與客戶簽約,然后由創(chuàng)意部根據(jù)客戶要求做東西。一般情況下,宣傳主題都不是嚴(yán)格按照策劃走的,都是根據(jù)臨時(shí)情況或客戶要求做。
AE告知?jiǎng)?chuàng)意部要什么東西,還會(huì)下一張工作單,工作單上會(huì)標(biāo)明要什么樣的東西,尺寸,時(shí)間等等細(xì)節(jié),文案與設(shè)計(jì)師簽字后就開始商討著做了,完工后給創(chuàng)意總監(jiān)確認(rèn),然后交給AE,由AE承交客戶確認(rèn),(往往創(chuàng)意總監(jiān)也要跟AE一起去客戶那里,這個(gè)拿稿子給客戶看的過程叫“提案”。這個(gè)名詞是非常常用的,要記住)如果客戶不認(rèn)可稿子,那么還要打回來按照客戶的意思修改,如果認(rèn)可了,就可以發(fā)了。這是一套完整流程,小公司不是完全按照這個(gè)走的。
大概就是這樣吧,你還需要多看一些廣告。看看人家怎么做的。
不過我看依你的性格與氣質(zhì)不妨試試做AE,你可以編一些別的產(chǎn)品業(yè)務(wù)員的簡(jiǎn)歷去應(yīng)聘AE,干好了的話收入也很豐厚。一般來說AE雖然基本工資低,但提成是按照發(fā)布量或服務(wù)費(fèi)的百分比來給的,不少。最后提醒你,三思再三思,廣告(尤其是創(chuàng)意)吃的是青春飯,好好想想吧!
第五篇:廣告人年終總結(jié)
廣告顧名思義就是廣而告之的意思。今天寫寫幫文庫(kù)小編給大家為您整理了廣告人年終總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。
廣告人年終總結(jié)范文一:
轉(zhuǎn)眼間,已經(jīng)進(jìn)入__廣播電臺(tái)這個(gè)大家庭四個(gè)多月了,自己也度過了三個(gè)月的試用期,簽訂了合同,也算正式加入到廣電這個(gè)大家庭,成為其中一份子,感到很高興、很自豪。
在實(shí)習(xí)期的三個(gè)月里,由于之前沒有接觸過廣播這個(gè)行業(yè),很多東西都很生疏,什么都要從頭開始學(xué)起。廣播電臺(tái)有一群可親可愛的哥哥姐姐和領(lǐng)導(dǎo)們,從開始對(duì)我們新人的照顧和幫助,無論是工作上還是生活上,都給予很大的支持和鼓勵(lì)。從剛開始的什么都不懂,什么都不會(huì),由前輩們帶領(lǐng)著,手把手的教,不耐其煩的講解,再加上領(lǐng)導(dǎo)們的嚴(yán)格要求,力求在最短的時(shí)間內(nèi)讓我們快速成長(zhǎng),制定出一系列訓(xùn)練計(jì)劃,果真,在三個(gè)月的時(shí)間里,在前輩和領(lǐng)導(dǎo)們的共同幫助和自己的努力下,確實(shí)得到了不小的成長(zhǎng)。
對(duì)廣播事業(yè)有了基本的了解,通過對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的幾個(gè)大師的講座的學(xué)習(xí)和參透,大致明白了廣播為何物,它的產(chǎn)生、發(fā)展以及定位、品牌市場(chǎng)等等,都有所了解。
但這才是剛剛接觸廣播,要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多,連我們的張主任工作的這么多年,依然再堅(jiān)持學(xué)習(xí),我們這還練皮毛都算不上,要拿出活到老,學(xué)到老的精神,投入到廣播事業(yè)當(dāng)中。
進(jìn)入__年,我們__廣播電臺(tái)又進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期,不管以前獲得多大的成功,都需要從零開始,從新開始,這就意味著廣播電臺(tái)的所有人員面臨著更大的挑戰(zhàn),要求我們每個(gè)廣播電臺(tái)人員更加努力,更加積極,更加的勤奮刻苦。
下面就總結(jié)一下__年第一季度的工作情況,從中總結(jié)出得與失,為接下來的工作制定出一個(gè)完善的計(jì)劃。
一、廣告創(chuàng)收上
__年,電臺(tái)進(jìn)入了節(jié)目、創(chuàng)收兩手一起抓的緊張狀態(tài)。在保證節(jié)目質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的情況下,所有人員要積極努力的去拉廣告、創(chuàng)收。
自己作為新人,領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)性的沒有做過多的任務(wù)要求,這使得自我放松下來,沒有積極的跑出去,沒有積極的去提升自己的業(yè)務(wù)能力,沒有把廣告創(chuàng)收作為自己職責(zé)中重要的部分。在此,做出深刻的檢討和反省,首先要從思想上引起足夠的重視,只要能有計(jì)劃、有規(guī)劃的跑出去,相信一定會(huì)有所收獲。再就是要依靠很好的策劃和創(chuàng)意去打動(dòng)客戶,令客戶愿意跟我們合作,這里面的學(xué)問就很大很大了,一方面要提升自己,多看書,多學(xué)習(xí)知識(shí),再就是多跟前輩們和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),借鑒他們的成功之略,吸取他們失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使自己少走些彎路。
接下來要做到,每周至少有一天要跑出去,這是給自己定的計(jì)劃。
二、節(jié)目上
自己目前接手的節(jié)目時(shí)征婚交友節(jié)目《__》,一開始覺得很簡(jiǎn)單的節(jié)目,只是讀讀短信而已,沒有什么技巧可言,但經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)們的說教加上自己親身體會(huì)后,才知道并非像自己想的那樣。每個(gè)節(jié)目都要用心去做,要打動(dòng)聽眾首先要打動(dòng)自己,就如這檔節(jié)目,雖然只是簡(jiǎn)單的短信文字,看主持人如何去駕馭,以朋友的姿態(tài),去真心對(duì)待這些聽眾,作為他們的知心朋友,為他們排憂解難,誠(chéng)信征婚交友,這樣才能引起聽眾朋友們的共鳴,他們才樂意去收聽我們的節(jié)目,才愿意去分享他們的心聲。再就是在節(jié)目中穿插故事,帶動(dòng)聽眾的情緒,增加節(jié)目的可聽性。
自己還要多練習(xí)多學(xué)習(xí),不僅僅只局限于上好這一檔節(jié)目,將來有可能還會(huì)接手其它節(jié)目或者是晚會(huì)主持,需要自己不斷提升專業(yè)知識(shí),多練普通話,多跟隨前輩們學(xué)習(xí)。
經(jīng)過這四個(gè)多月的歷練,學(xué)到了很多東西,也學(xué)會(huì)了很多東西,但自己深深地知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠。為自己出好下一步的計(jì)劃和打算,跟著計(jì)劃一步步走下去,一定會(huì)有所獲!
廣告人年終總結(jié)范文二:
即將過去的2016年,是汪氏廣告公司成立的第十五個(gè)年頭,而對(duì)于正在成長(zhǎng)的我,是進(jìn)公司的第一年,我有幸能和公司一同成長(zhǎng)發(fā)展,相信這將是我人生職業(yè)規(guī)劃中最大的收益。
首先很感謝公司給我這個(gè)工作的平臺(tái),讓我有機(jī)會(huì)在這里完善自己,鍛煉自己。自己無論是在工作方式、方法上還是在基本技能方面都有不小的進(jìn)步。
2016年8月20日我正式來到汪氏廣告媒介部報(bào)到,開始了我全新的工作生涯。光陰似箭,轉(zhuǎn)眼在汪氏已經(jīng)工作兩個(gè)月了。還記得剛進(jìn)入工作沒幾天的時(shí)候,行管部李總監(jiān)在晨會(huì)上給我們大家讀了金融事業(yè)部同事王珊珊的試用期工作總結(jié)。當(dāng)我在默默聆聽的同時(shí)心里有些許擔(dān)心,我在想,等我也到了兩個(gè)月轉(zhuǎn)正的時(shí)候我該如何來寫自己的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)?我到時(shí)候會(huì)有和她一樣的感觸嗎?會(huì)寫的和她一樣的深刻嗎?
可是,這一天轉(zhuǎn)眼間就到了。
如今,我也到了申請(qǐng)轉(zhuǎn)正的時(shí)候,我也得寫工作總結(jié)。當(dāng)我回憶起這兩個(gè)月的工作經(jīng)歷的時(shí)候,忽然發(fā)現(xiàn)我也有那么多的感觸,兩個(gè)月的工作生活如同電影一樣在腦海里一幀幀的浮現(xiàn)。此刻,我才發(fā)現(xiàn),當(dāng)用心去經(jīng)歷生活的時(shí)候,生活也同樣會(huì)潛移默化的帶給自己很多東西。
自從進(jìn)入汪氏廣告以來,就深深的被汪氏的企業(yè)精神所感染。
用心創(chuàng)造可能;真誠(chéng)做人,心愛客戶,為目標(biāo)而戰(zhàn),絕不找借口。話雖然很簡(jiǎn)單,可是句句都是精髓,傳達(dá)給我們的是汪氏的精神風(fēng)貌。并且這種精神影響著每一個(gè)人,感染著每一個(gè)人。進(jìn)入到汪氏體會(huì)到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌,她年輕朝氣,她嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),她積極向上!
公司就如同一所學(xué)校,在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍。記得剛來的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng)意競(jìng)賽,將大家分成不同的小組來做方案,最后在一起共同學(xué)習(xí),有專業(yè)的老師做點(diǎn)評(píng),為大家指正,讓每個(gè)組的方案更完善。公司還會(huì)不定時(shí)的請(qǐng)專業(yè)的老師來給大家培訓(xùn),組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等,公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人,我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。
同時(shí),工作之中我深深的意識(shí)到公司每一個(gè)部門的重要性,以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在剛開始從事這份工作的時(shí)候,自己也是滿懷信心的。但是,真正進(jìn)入到工作當(dāng)中,我才意識(shí)到自己有那么多的不足之處。因?yàn)榕c以往的工作經(jīng)歷有所不同,而且自己對(duì)這份新的工作流程還不是很熟悉,所以工作之初很多問題便一下子都出來了,同時(shí)也暴露了自身的很多問題,比如說表達(dá)溝通的能力太欠缺了,做事情太心急等等,甚至曾有一段時(shí)間開始對(duì)自己的能力進(jìn)行懷疑,但是我并沒有因此而放棄和退縮。在平時(shí)的工作中,我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機(jī)會(huì),每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載,有不對(duì)的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正,這個(gè)電話問題出在哪,以后遇到此類情況我該如何應(yīng)對(duì)等等。并且在工作生活中向工作時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí),他們也很有耐心的對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉,我的溝通水平有了很大的進(jìn)步,能夠獨(dú)立的與媒體人溝通,能夠自己獨(dú)立的進(jìn)行媒介方案的撰寫,自身的問題也在漸漸改正,盡管還存在一些問題,但我相信用心一切都有可能!而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開的,感謝我的領(lǐng)導(dǎo)媛媛,感謝我的同事小路,是他們帶著我一步步走進(jìn)媒介這一行!是他們對(duì)我工作當(dāng)中存在的問題進(jìn)行一一指正。在此我深深的感謝他們!當(dāng)然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯,在以后的工作中,我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
心態(tài)決定一切,當(dāng)一個(gè)人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時(shí)候就算很用心那也是白搭,這是我一開始的工作狀態(tài)。我沒有擺正自己的位置,放不開自己,沒有真正的把自己融入汪氏,當(dāng)一個(gè)人從事一份工作的時(shí)候是為了工作而工作那是很可怕的,因?yàn)?,沒有用心,沒有真正的領(lǐng)略到工作的意義。當(dāng)把自己和所從事的行業(yè)融合在一起,真正的干一行愛一行,這樣才會(huì)有所成就。也許,現(xiàn)在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了,但是我會(huì)盡心盡力去做到更好。
這兩個(gè)月以來,作為公司一員,我能夠做到的就是在最短的時(shí)間里,轉(zhuǎn)變工作思路,適應(yīng)新的工作方式。工作中,我們要給各個(gè)事業(yè)部、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價(jià)格,我們得與媒體溝通協(xié)調(diào)價(jià)格,這需要很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸?duì)。因?yàn)槲覀円獮楣纠孀畲蠡?,價(jià)格方面就一定要準(zhǔn)確無誤!不能出一丁點(diǎn)的錯(cuò),因?yàn)檫@會(huì)涉及到公司的利益!同時(shí)我們得提供媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告,媒體評(píng)估方案,而一開始對(duì)那個(gè)領(lǐng)域完全陌生的我,通過不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監(jiān)測(cè)報(bào)告,一份完整的評(píng)估方案,每一次的改正都用心的去做,爭(zhēng)取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量。
有時(shí)覺得很累,甚至有些彷徨,但是我始終堅(jiān)持了下來,看到不斷改正的方案得到同事們的認(rèn)可,我知道我們做的工作是非常有意義的,因?yàn)槲业男量鄾]有白費(fèi),我所監(jiān)測(cè)的報(bào)告內(nèi)容能夠給各個(gè)事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來更多的實(shí)用信息。“有付出就會(huì)有回報(bào)”,我們的勞動(dòng)得到了大家的認(rèn)可,這就是我們的收獲和動(dòng)力。
四年大學(xué),我學(xué)的是影視專業(yè),可以說從事這份工作具備一定的優(yōu)勢(shì),但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習(xí)理論,對(duì)于實(shí)踐接觸的卻很少,進(jìn)入汪氏廣告后,我對(duì)媒體這一行有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)。
廣告人年終總結(jié)范文三:
年會(huì)上成功的光環(huán)還未褪色的時(shí)候,我還沉浸在那些歡樂的片段中,年初的工作我也依然以部門經(jīng)理職務(wù)代理人的角色有條不紊的進(jìn)行著,一切都那么順利,那么如意,我還清楚的記得公司領(lǐng)導(dǎo)在談話中對(duì)我寄予的極大期望,也依稀記得部門領(lǐng)導(dǎo)幫我對(duì)未來做出的職業(yè)規(guī)劃,而我,毅然決然的朝著那個(gè)方向進(jìn)發(fā)著。
有些事情,不去嘗試永遠(yuǎn)也不知道適不適合自己,而有些事情,當(dāng)下是失落的,可回過頭才發(fā)現(xiàn),那是另一個(gè)契機(jī)。在我正在得意這個(gè)職務(wù)代理人很得心應(yīng)手,正信心滿滿的對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃憧憬無限的時(shí)候,部門工作開始出現(xiàn)頻頻的滯后,我解決不了的問題越來越多,領(lǐng)導(dǎo)的意見也多起來……那段時(shí)候是我職業(yè)生涯中第一次對(duì)自己的角色產(chǎn)生了懷疑,真的像是走在沙漠中,種下的夢(mèng)都沒有結(jié)果一樣。
在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的第三個(gè)年頭,我開始沉淀下來,認(rèn)真思考我未來的職業(yè)生涯,推翻所有人給我的定位,只問自己,我想要什么?我最喜歡做什么?什么樣的事情可以讓我發(fā)自內(nèi)心的想做而不是當(dāng)做任務(wù)?很多時(shí)候,事情很簡(jiǎn)單,拿不定主意的時(shí)候問問自己,心不會(huì)對(duì)自己撒謊。直到我對(duì)那些問題得出答案,我終于知道,我不想考慮前途、職位,我只想做一個(gè)純粹的文案,一個(gè)真正的文案,一個(gè)把文字看做生命的文案,這才是我的未來、我的職業(yè)生涯、我愿意為之奮斗的工作。想通之后,一切懷疑都煙消云散,像樹種,終于找到可以扎根的沃土,剩下的就是義無反顧的成長(zhǎng)。
在這里我想要對(duì)我的團(tuán)隊(duì),我的領(lǐng)導(dǎo)說的是,職業(yè)規(guī)劃是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員急需面對(duì)的問題,但并不是每個(gè)人都清楚自己的未來,所以,作為團(tuán)隊(duì),幫助成員規(guī)劃未來是尤為重要的。
職業(yè)規(guī)劃:職業(yè)規(guī)劃是每個(gè)人職業(yè)生涯中的重要組成部分,當(dāng)局者迷,在工作狀態(tài)中,人們往往只會(huì)希望自己往哪個(gè)方向走,而不是考慮自己適合往哪個(gè)方向走,這時(shí)候就需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指引與幫助。
談話:談話其實(shí)不是形式主義,談話是團(tuán)隊(duì)與個(gè)人,領(lǐng)導(dǎo)與員工,個(gè)人與團(tuán)隊(duì)之間最好的溝通方式,一個(gè)融洽的團(tuán)隊(duì),大家應(yīng)該非常愿意參與談話,并且愿意幫別人提出建議和意見,而團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是這個(gè)談話中的核心人物,往往把握著團(tuán)隊(duì)的大方向和中心思路。
走出沮喪才看見,新宇宙
走出懷疑,走出沮喪之后,我開始堅(jiān)定的向一個(gè)專業(yè)的高水準(zhǔn)文案進(jìn)發(fā)。說來也很有趣,在我寫下這些文字的時(shí)候,我看到了去年此時(shí)寫下的總結(jié),也是這個(gè)段落,我曾今跟自己喊話,說要踏著滿地的飛機(jī)稿,執(zhí)著的朝心目中的高級(jí)文案進(jìn)發(fā)?,F(xiàn)在看來,后來是有一些偏離,好在,我找到了回來的路。
2016年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,產(chǎn)品在市場(chǎng)中多面的提升決定了品牌推廣上的更高水準(zhǔn),文案的要求也較之前有大幅度的提高。
一開始其實(shí)是吃力的,我把重點(diǎn)放在了揣摩公司領(lǐng)導(dǎo)的意圖上,人的心思哪有那么好猜,何況是領(lǐng)導(dǎo)。于是我常常找不準(zhǔn)方向,寫不對(duì)感覺,但,遠(yuǎn)處有個(gè)目標(biāo),人就會(huì)義無反顧的努力。之后我終于發(fā)現(xiàn),重點(diǎn)不是領(lǐng)導(dǎo)想要什么,重點(diǎn)是項(xiàng)目產(chǎn)品氣質(zhì),我們?cè)诎b的是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目,這項(xiàng)目和產(chǎn)品有一種什么樣的氣質(zhì),我們需要把這品牌推廣給什么樣的人。其實(shí)這些是文案的基礎(chǔ),早在我還是個(gè)小文案的時(shí)候就懂得的,但愈走,人愈容易忘記當(dāng)初的基礎(chǔ),所以,人才常常需要積淀。重回根本的時(shí)候,我有了新的思維方式,文案對(duì)于我來說不再是過稿或者讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的道具,也正因?yàn)橛辛诉@樣的思路,我有了新的提升。我不再是當(dāng)初那個(gè)只會(huì)寫文案的從業(yè)人員,我學(xué)會(huì)了將自己的想法說出來,將自己的文字推銷出去,讓對(duì)方在理解我想法的基礎(chǔ)上產(chǎn)生意見或者建議,而不是依著對(duì)方的意愿說怎么改就怎么改。這樣持續(xù)了一段時(shí)間之后,我發(fā)現(xiàn),我工作的效率有很大的提升,因?yàn)樽鲋跋氲娜媪?,所以產(chǎn)生的文案更貼近主題了;因?yàn)楦鼤?huì)表達(dá)自己的想法了,所以過稿的幾率提高了???,不一定要揣摩領(lǐng)導(dǎo)想要什么才能過稿,換個(gè)思維,新宇宙就在眼前。
在這里我想跟我的團(tuán)隊(duì)和我的領(lǐng)導(dǎo)說的是,即使是偏專業(yè)的從業(yè)者,也一定要摒棄埋頭苦干的工作習(xí)慣,雖然我們不在廣告公司,不需要經(jīng)歷比稿提案的過程,但,訓(xùn)練自己提案能力是很重要的。
提案:提案其實(shí)是一個(gè)將自己思路和想法用語(yǔ)言表達(dá)出來的過程,只有結(jié)果沒有過程很難打動(dòng)人,也很難讓人從作品中看出你的初衷,提案則彌補(bǔ)了成稿的這一缺陷。
模擬提案:這是一種訓(xùn)練表達(dá)能力的方式,每次交稿團(tuán)隊(duì)或者領(lǐng)導(dǎo)者先選擇聆聽,聆聽作者的想法和思路,在了解之后再做出意見或者建議,而作者的最終目的是要說服在場(chǎng)的聽眾接受自己的作品。
謝謝你們一路的陪伴,讓我擁有好故事可以說
2016,還是那個(gè)團(tuán)隊(duì),還是那個(gè)給了我太多歡笑淚水,在我最迷茫的時(shí)候一路陪我走過的團(tuán)隊(duì),職業(yè)生涯中,除了我不會(huì)放棄的專業(yè),最讓我感動(dòng)和不舍的就是這個(gè)團(tuán)隊(duì),是這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我體會(huì)到工作的快樂;是這個(gè)團(tuán)隊(duì)支撐我走過自我懷疑的日子;是這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我在這一年中有太多的感動(dòng)和感激。所以,即使忙碌辛苦,即使并沒有理想的收入,即使再多困難艱辛,我依然愿意一如既往的跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)走向未來。
在這里,我想跟我的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)說的是,效率與溝通,這一年我們做了太多次救火隊(duì)員,每一次開盤的前夜,每一個(gè)活動(dòng)的頭一天,我們都在趕制物料到深夜,仿佛之后最后那幾個(gè)小時(shí)才能最終確定方案、物料內(nèi)容等等等等……我們是有救火隊(duì)員的能力沒錯(cuò),但一個(gè)正常運(yùn)行流程完善的公司,不應(yīng)該有任何一個(gè)部門常常充當(dāng)救火隊(duì)員,所以,團(tuán)隊(duì)間的溝通尤為重要,工作的流程更為重要,2016,緊迫的一年,但我希望我們不再做救火隊(duì)員。
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