第一篇：康師傅調(diào)查研究報(bào)告

康師傅調(diào)查研究報(bào)告

一、調(diào)查目的方便面因其方便的特性，吸引了越來越多的消費(fèi)者，其中康師傅最受歡迎，為了深入了解這一現(xiàn)象，現(xiàn)就康師傅在校園中做一市場(chǎng)調(diào)查

二、調(diào)查范圍

河北師大新校區(qū)

三、調(diào)查方式

問卷法和統(tǒng)計(jì)分析

四、康師傅大學(xué)校園市場(chǎng)調(diào)查表

1、您是否經(jīng)常吃方便面？

A是 B否 C偶爾

2、您的首選方便面是什么品牌？

A康師傅 B統(tǒng)一 C白象 D好勁道 E今麥郎 F福滿多 G華龍

3、您選此方便面的理由是什么？

A價(jià)錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝

4、您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？

紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面

五、調(diào)查結(jié)果

通過對(duì)120名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，有了如下結(jié)果：

1、是否經(jīng)常吃方便面 是33人 否51人 偶爾36人

2、首選品牌 康師傅 59人 統(tǒng)一18人 好勁道16人 今麥郎6人 白象15人 福滿多1人

3、選此方便面的理由 品牌37人 口味59人 價(jià)錢27人

4、最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人 香菇燉雞面23人 鮮蝦魚板面15人 香辣牛肉面3人 西紅柿打鹵面2人 麻辣牛肉面5人。

六、調(diào)查結(jié)果分析

1、中國大學(xué)生的方便面消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大

被訪問的同學(xué)都食用過方便面，并且食用的頻率很高，每個(gè)學(xué)生每個(gè)月要購買3次，每次平均要買3包。牛肉、海鮮、麻辣香口味，小麥、拉面面底深受大學(xué)生的喜愛。大學(xué)生購買方便面的原因有：①懶，很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。②窮，學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。③整天用電腦的。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。④形單只影，不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

按照目前在校大學(xué)生1700萬計(jì)算，每月大學(xué)生要消費(fèi)1.5億包方便面。以每包2元估計(jì)，大學(xué)生方便面消費(fèi)市場(chǎng)每月的銷售值粗略估計(jì)可達(dá)3億元人民幣。從初步估計(jì)的月消費(fèi)數(shù)字可見大學(xué)生的方便面市場(chǎng)容量巨大。

2、康師傅占據(jù)學(xué)生心，占據(jù)極大的市場(chǎng)份額

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴?/p>

康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)是是滑溜，味香，品牌大，包裝好看，碗裝和袋裝一應(yīng)俱全，而且康師傅這個(gè)名字有親和力，這個(gè)品牌反映了企業(yè)責(zé)任心。康師傅在推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后得知，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品，所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。在大學(xué)校園中，康師傅在商店的占有率極高，極受學(xué)生歡迎。

總之，方便面已成為大學(xué)生日常生活中重要的飲食之一不可或缺的食品，具有巨大的市場(chǎng)價(jià)值；對(duì)各個(gè)廠商來說，如何對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行有效地細(xì)分并按照細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效地宣傳推廣是品牌迅速搶占這個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。

第二篇：調(diào)查研究報(bào)告

關(guān)于小學(xué)近視問題的研究報(bào)告看下面:

一、課題的提出：

我們班許多同學(xué)都陸陸續(xù)續(xù)帶上了眼鏡，我也是其中的一員。有多少人近視了？他們又為什么近視了？我做了一次調(diào)查。

二．調(diào)查方法：

1．查閱有關(guān)書籍，了解普通人是怎么近視的。

2．調(diào)查詢問同學(xué)，了解他們是怎么近視的。

3．通過多種途徑，了解我班一共有多少人近視了。

4.通過班級(jí)博客發(fā)表問卷。

三、調(diào)查情況和資料整理：

我班共有11個(gè)人近視。

我國的近視率已接近30%，小學(xué)生22.7%患有近視，初中近視率猛增到55.8%高中生70.3%人戴上眼鏡，大學(xué)生近視比例高達(dá)80%。

近視成因較多，據(jù)我們猜想，造成近視的因素有：遺傳因素，環(huán)境因素，個(gè)體因素，營(yíng)養(yǎng)體質(zhì)因素和睡眠因素。導(dǎo)致小學(xué)生近視的主要原因是作業(yè)做的太晚，使睡眠不足，過度地看電視、玩電腦，攝入大量的德和蛋白質(zhì)。

現(xiàn)在小學(xué)生近視率很高。雖然近視存在某種的遺傳因素，但更重要的是外界因素的影響。目前除了配戴眼鏡外，沒有更有效的治療方法，唯有持久地開展預(yù)防措施。中學(xué)生極高的近視率和現(xiàn)行的教育制度雖然有一定的聯(lián)系，但更多的是因?yàn)橛醚哿?xí)慣而導(dǎo)致近視的發(fā)生。近視預(yù)防的重點(diǎn)也在于養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。

四、結(jié)論

通過對(duì)調(diào)查問卷的分析，我發(fā)現(xiàn)：

1.從整體來看，作業(yè)負(fù)擔(dān)較重的同學(xué)占大多數(shù)，作業(yè)負(fù)擔(dān)隨年級(jí)的升高而加重。

2.無論是哪個(gè)年級(jí)在做作業(yè)時(shí)都沒有好好的讓眼睛得到休息；而在校休息時(shí)間又一次隨年級(jí)的增高呈遞減趨勢(shì)。

3.抗疲勞眼藥水與眼保健操都是對(duì)眼睛有治療作用的，但卻沒有引起同學(xué)的高度重視。

4.近視人數(shù)雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非近視人數(shù)，但不佩戴眼鏡的人卻占有相當(dāng)一部分比例。這表明同學(xué)們對(duì)近視的問題還不夠重視！

5．其中的因素，像：姿勢(shì)不對(duì)、用眼不當(dāng)之類的毛病，我們可以努力克服、改正；像燈光太暗或太強(qiáng)之類的，我們可以調(diào)節(jié)；像防護(hù)不當(dāng)、用藥不當(dāng)之類的，我們可以盡量避免；……

我提出了以下幾點(diǎn)建議：

1、每日?qǐng)?jiān)持遠(yuǎn)眺、堅(jiān)持眼保健操和課間操，并積極參加文體活動(dòng)。

2、學(xué)習(xí)時(shí)要有充足的光線，光線要從左側(cè)方向來。不要在光線不足和耀眼的陽光和強(qiáng)燈光下看書寫字。

3、不要睡在床上或邊走路邊看書。更不要歪頭偏身趴在桌上讀書寫字。

4、不要長(zhǎng)時(shí)間使用視力，每學(xué)習(xí)50分鐘后，應(yīng)當(dāng)休息10分鐘。

5、看電視的次數(shù)不要過多，時(shí)間不要過長(zhǎng)，要控制在1小時(shí)以內(nèi)。距離不要太近。至少隔兩米遠(yuǎn)。

要記住眼科醫(yī)生給大家的勸告：要養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣：看書、上網(wǎng)、看電視不要連續(xù)超過一小時(shí)，不要在太強(qiáng)太暗的光線下看書，一定要注意自己的寫字姿勢(shì)，堅(jiān)持作眼保健操很重要……。

五.附表：

關(guān)于小學(xué)生近視問題研究（請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論上寫序號(hào)）

1、每天作業(yè)做多長(zhǎng)時(shí)間？

A.2小時(shí)以內(nèi) B.2—4小時(shí) C.4小時(shí)以上

2、中間是否休息眼睛？

A.是 B.否

3、每天上網(wǎng)、看電視多長(zhǎng)時(shí)間？

A.2小時(shí)以內(nèi) B.2—4小時(shí) C.4小時(shí)以上

4、在校休息時(shí)間是否休息眼睛？

A.是 B.否

5、是否滴抗疲勞眼藥水？

A.是 B.否

6、是否認(rèn)真做眼保健操？

A.是 B.否

7、是否近視？

A.是 B.否

（請(qǐng)近視的同學(xué)回答以下問題）

8、從什么階段開始近視？

A.小學(xué)低年級(jí) B.小學(xué)高年級(jí) C.初中

9、近視后是否配戴眼鏡？

A.是 B.否

第三篇：關(guān)于調(diào)查研究報(bào)告格式

關(guān)于調(diào)查研究報(bào)告格式范文

調(diào)查研究報(bào)告是中小學(xué)生一種寫作形式，這種作文有自己的格式和方式，調(diào)查研究報(bào)告是通過調(diào)查得出的結(jié)論和分析的報(bào)告。格式上不同于一般的作文體裁，所有了解了研究報(bào)告的格式才能夠?qū)懞醚芯繄?bào)告。

1.題頁

題頁點(diǎn)明報(bào)告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場(chǎng)調(diào)查的單位名稱和報(bào)告日期。調(diào)查報(bào)告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項(xiàng)目的性質(zhì)。

2.目錄表

3.調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要

這是整個(gè)報(bào)告的核心，匝簡(jiǎn)短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時(shí)根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4.本文（主體部分）

包括整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對(duì)調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對(duì)這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對(duì)分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。

在本文部分，一般必不可少地要對(duì)自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對(duì)調(diào)查報(bào)告的準(zhǔn)確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的可信度。

5.結(jié)論和建議

應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢(shì)與困難，提出解決方法，即建議。對(duì)建議要作一簡(jiǎn)要說明，使讀者可以參考本文中的信息對(duì)建議進(jìn)行判斷、評(píng)價(jià)。

6.附件

附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)計(jì)算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號(hào)，以便查尋。

第四篇：專題調(diào)查研究報(bào)告

專題調(diào)查研究報(bào)告

專題是指特定的專項(xiàng)論題，那么現(xiàn)在要做一份專題調(diào)查研究報(bào)告，你知道要怎么做嗎?下面是為大家?guī)淼膶ｎ}調(diào)查研究報(bào)告范文，僅供參考。

專題調(diào)查研究報(bào)告范文

(一)、行業(yè)分析

茶油是我國新興的市場(chǎng)行業(yè),政府重視,引導(dǎo)有力。雖然早在2300多年前，我國就有了山茶有的應(yīng)用歷史，但是真正促使太進(jìn)入快速發(fā)展階段，形成行業(yè)是長(zhǎng)初步競(jìng)爭(zhēng)格局的，是在XX 年。為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新興市場(chǎng)行業(yè)，XX年7月，國家林業(yè)局發(fā)布《全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》(XX~2020)，各相關(guān)地方政府依據(jù)這一規(guī)劃，積極出臺(tái)產(chǎn)額扶植政策，行業(yè)機(jī)遇前所未有。

(二)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查

(三)、消費(fèi)趨勢(shì)分析

食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場(chǎng)。

花生油、調(diào)和油是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

山茶油、橄欖油是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。

粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市場(chǎng)追隨者。

豬油、麻油等其它油是市場(chǎng)補(bǔ)充者。

但是隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康的要求也日漸突出。

(四)、銷售狀況

1、本公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)不盡如人意，近幾年的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙地區(qū)，銷售額維持在3000萬元左右。

山茶油市場(chǎng)大，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)還不充分。

2、市場(chǎng)缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有企業(yè)廣闊發(fā)展空間。

(一)、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1、公司投資1億多元建立了現(xiàn)代化的流水生產(chǎn)線，建成產(chǎn)能強(qiáng)大的現(xiàn)代化基地。

2、在瀏陽、永州等山區(qū)種植了近100萬畝油茶林，保證了原材料的供應(yīng)和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。

3、良好的地方政府關(guān)系

4、強(qiáng)大的資本實(shí)力

5、產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)業(yè)技術(shù)底蘊(yùn)深厚

6、老板有做強(qiáng)做大的決心

劣勢(shì)：

1、公司知名度不高，市場(chǎng)范圍狹小，僅限于長(zhǎng)沙地區(qū)

2、各地在搶人才，目前缺乏強(qiáng)大的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

3、有多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占本地優(yōu)秀資源領(lǐng)地，目前難以應(yīng)對(duì)

4、新品開發(fā)定位不清晰，品牌需要重新設(shè)計(jì)

5、老板系轉(zhuǎn)型而來，缺乏行業(yè)大視野及先進(jìn)管理運(yùn)營(yíng)理念

6、組建高效管理層及管理層之間的磨合需要時(shí)間，會(huì)影響公司發(fā)展進(jìn)度

機(jī)會(huì)：

1、國家、地方產(chǎn)業(yè)政策明確支持

2、山茶油市場(chǎng)大，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)還不充分

3、市場(chǎng)缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有企業(yè)廣闊發(fā)展空間

4、老年化社會(huì)進(jìn)程加快，人們的保健養(yǎng)生意識(shí)、食品質(zhì)量安全意識(shí)增強(qiáng)，山茶油市場(chǎng)預(yù)期好，將呈暴發(fā)式增長(zhǎng)。

5、有世界一流的職業(yè)經(jīng)理人加盟，企業(yè)營(yíng)銷管理起點(diǎn)高，實(shí)現(xiàn)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)的可能性加大。

威脅：

1、茶油品牌眾多

2、市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣充斥市場(chǎng)

3、我國食品管理規(guī)程不嚴(yán)格，運(yùn)作秩序不完善，難以得到對(duì)口國際 機(jī)構(gòu)的認(rèn)可

風(fēng)險(xiǎn)：

1、國家整體經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，通脹行情導(dǎo)致人們收緊銀根，市場(chǎng)消費(fèi)萎縮，導(dǎo)致業(yè)績(jī)難以確定。

2、社會(huì)不穩(wěn)定因素增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

3、現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)不當(dāng)，影響后續(xù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)及員工信心。

4、省外有地方保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)品牌，拓展分銷容易遭遇困境，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)攻擊。

5、行業(yè)品質(zhì)控制如再出問題，企業(yè)發(fā)展有被拖累的危險(xiǎn)。

(二)、產(chǎn)品定位與組合

首先要做到定位跟隨，山茶油的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不輸給橄欖油，甚至在某些方面優(yōu)于橄欖油，其價(jià)值的差別在于定位不同。在崇尚西方文化的心理作用下，橄欖油是“高檔貨”，而山茶油僅僅是“土特產(chǎn)”。僅這一點(diǎn)，橄欖油就將山茶油甩在了身后。山茶油若想改變這一局面，就要在自身定位上以“傳統(tǒng)文明”對(duì)抗“西方文化”，以“皇封御賜”對(duì)抗橄欖油的“貴族血統(tǒng)”。其次要做到渠道跟隨，商超渠道是食用油產(chǎn)品的展示臺(tái)和比武臺(tái)，山茶油要想在市場(chǎng)表現(xiàn)上做到跟隨，就要在商超展示和比武這兩個(gè)環(huán)節(jié)不輸于橄欖油。采取終端攔截、專架陳列等戰(zhàn)術(shù)是可以做到這一點(diǎn)的。目前山茶油的市場(chǎng)定位仍然比較模糊，在消費(fèi)者訴求方面千篇一律的以功能訴求為主。山茶油不妨避開整個(gè)食用油行業(yè)人人都在喊的健康營(yíng)養(yǎng)概念訴求，另辟蹊徑，在“稀缺、尊貴”上多作文章，以此滿足高端消費(fèi)人群追求尊貴、榮耀的心理需求。

(三)、產(chǎn)品包裝策略

包裝已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段。多種多樣的因素會(huì)促進(jìn)包裝化作為一種營(yíng)銷手段在應(yīng)用方面的進(jìn)一步發(fā)展。由于越來越多的產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)上和折扣商店里以自助的形式出售?，F(xiàn)在,包裝必須執(zhí)行許多推銷任務(wù)。貴太太的包裝必須有以下幾點(diǎn)作用。

1.保護(hù)商品,便于儲(chǔ)運(yùn)。

2.包裝能吸引注意力,說明產(chǎn)品的特色,給消費(fèi)者以信心,形成一個(gè)有利的總體印象。

三.銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)(渠道設(shè)計(jì))

(一)、渠道設(shè)計(jì)

a、超級(jí)市場(chǎng)渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：由公司在超市設(shè)點(diǎn)，專門賣禮品包裝高級(jí)禮盒系列的產(chǎn)品，主要吸引送禮顧客。包括獨(dú)立的超級(jí)市場(chǎng)、連鎖超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)內(nèi)超級(jí)市場(chǎng)、自選商場(chǎng)、倉儲(chǔ)式超級(jí)市場(chǎng)等。進(jìn)入超市的成本較高，但效果很好。大型超市人流大，可以給顧客形成品牌意識(shí)，擴(kuò)大知名度。在商品擺放區(qū)域設(shè)置1~2名銷售人員，對(duì)過來買油的人進(jìn)行推薦介紹，把銷售做得更專業(yè)，促使顧客選擇貴太太茶油。

b、直營(yíng)專賣店渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：開設(shè)專賣店，直營(yíng)各種本公司系列產(chǎn)品，中心放在禮品上。

c、湖南特產(chǎn)銷售渠道(長(zhǎng)渠道;經(jīng)銷商負(fù)責(zé))：把貴太太茶油做成湖南特產(chǎn)，入住湖南各旅游景點(diǎn)的特產(chǎn)店，吸引旅游需要購買特產(chǎn)的人。

d、其他渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：各類商品展銷會(huì)，食品博覽會(huì)，集貿(mào)市場(chǎng)廟會(huì)，各類促銷活動(dòng)。

e、網(wǎng)購渠道(短渠道;公司負(fù)責(zé))：在團(tuán)購網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，推銷商品。在天貓上開專賣店。

(二)分銷渠道成員的管理

(1)培訓(xùn)方面：包括入職培訓(xùn)、公司規(guī)章制度培訓(xùn)、公司企業(yè)文化培訓(xùn)、個(gè)人激勵(lì)培訓(xùn)等。通過這些培訓(xùn)，讓員工了解公司的歷史、發(fā)展的狀況、企業(yè)精神、管理系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和檢驗(yàn)系統(tǒng)、人文文化、營(yíng)銷文化、規(guī)章制度等。同時(shí)，進(jìn)行公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，包括食品養(yǎng)生、保健類的各類知識(shí)。根據(jù)公司發(fā)展所確定的各種崗位工作的需要，對(duì)在崗人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)的目標(biāo)是著重提高在崗職工實(shí)際工作能力或勞動(dòng)技能，使之崗位成才，滿足崗位要求，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2)分銷渠道成員的激勵(lì)：主要采取一般企業(yè)的激勵(lì)模式：利益激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、關(guān)系激勵(lì)、渠道支持、用內(nèi)部營(yíng)銷和企業(yè)文化推廣激勵(lì)渠道成員。按月、季度、年制定銷售計(jì)劃，完成或超額完成會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)、經(jīng)銷商的選擇

調(diào)查清楚經(jīng)銷商的實(shí)際情況，企商聯(lián)動(dòng)謀求雙方共同發(fā)展。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查、選擇。

選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)：1.經(jīng)營(yíng)歷史，也就是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉和融入程度。經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度可以幫助廠家的業(yè)務(wù)人員快速的認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，避免許多盲目的摸索和試驗(yàn)，這將有效的幫助廠家找準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的切入點(diǎn)和切入時(shí)間，并且能較好的提升廠家市場(chǎng)資源的針對(duì)性使用。2.在當(dāng)?shù)厮鶕碛械姆忾]終端和特殊渠道的情況(例如團(tuán)購銷售能力，特殊單位的采購定單)。在二三級(jí)城市市場(chǎng)，所擁有特殊渠道的數(shù)量及質(zhì)量在將直接影響到該經(jīng)銷商的實(shí)際銷售能力。3.市場(chǎng)服務(wù)能力和意識(shí)。這樣可減少廠家對(duì)市場(chǎng)服務(wù)所投入的成本，并實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)反映能力。經(jīng)銷商也要跟得上市場(chǎng)環(huán)境的變化。

(二)、經(jīng)銷商的管理

①對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。②加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。

③對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支

持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。

④加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

⑤加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。

⑥其他管理工作，包括對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。

第五篇：康師傅綠茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查方案設(shè)計(jì)1

康師傅綠茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查方案設(shè)計(jì)

摘要： 在健康生活理念的推動(dòng)下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞?？祹煾灯渚G茶因品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。為此，我們特地設(shè)計(jì)策劃了這次調(diào)查活動(dòng)，通過對(duì)此次調(diào)查設(shè)計(jì)的調(diào)查方案，總體把握調(diào)查的準(zhǔn)確性和調(diào)查的有序進(jìn)行。最終總結(jié)出接近實(shí)際的調(diào)查結(jié)果，為康師傅公司提供有利的營(yíng)銷依據(jù)。

前言： 通過設(shè)計(jì)好康師傅綠茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查方案，準(zhǔn)確把握調(diào)查方向，和調(diào)查目的，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，把調(diào)查內(nèi)容實(shí)施到位，為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。

一、調(diào)查目的1、了解康師傅綠茶目前市場(chǎng)情況

2、了解康師傅綠茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

3、了解康師傅綠茶市場(chǎng)占有率

4、了解康師傅綠茶目前所處的市場(chǎng)地位

5、了解它的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

6、了解康師傅綠茶的銷售況

7、了解康師傅綠茶消費(fèi)者購買影響因素

二、調(diào)查的意義

通過對(duì)康師傅綠茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查，了解它的市場(chǎng)占有情況和競(jìng)爭(zhēng)情況，為康師傅公司未來市場(chǎng)營(yíng)銷提供一些依據(jù)和方法。

三、調(diào)查的內(nèi)容

（一）國內(nèi)康師傅綠茶產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究

1、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

2、潛在進(jìn)入者研究

3、替代品威脅研究

（二）國內(nèi)康師傅綠茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

（1）成本競(jìng)爭(zhēng)研究

（2）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)研究

（3）營(yíng)銷方式競(jìng)爭(zhēng)研究

（三）康師傅綠茶市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查研究

1、康師傅綠茶產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)概況

2、康師傅綠茶產(chǎn)品區(qū)域產(chǎn)量份額研究

3、康師傅綠茶產(chǎn)品區(qū)域需求份額研究

4、康師傅綠茶產(chǎn)品主要省市集中度及競(jìng)爭(zhēng)力研究

（四）康師傅綠茶行業(yè)主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查研究

1、康師傅綠茶產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究

（1）重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況對(duì)比研究

（2）重點(diǎn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

2、康師傅綠茶產(chǎn)品行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略研究

（1）重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展動(dòng)向

（2）重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)研究

（3）重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略研究

四、調(diào)查范圍

1、調(diào)查對(duì)象

康師傅茶飲料的目標(biāo)消費(fèi)者、銷售商，以及其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有情況和營(yíng)銷策略。

2、調(diào)查單位

選取的眾多消費(fèi)者和銷售商中的每一個(gè)消費(fèi)者和銷售商，以及每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

3、調(diào)查地點(diǎn)

西安各大超市、零售小店作為訪問地點(diǎn)，在街上人流量較大的地

方發(fā)放問卷。

五、調(diào)查方法

主要用文獻(xiàn)法（用運(yùn)網(wǎng)絡(luò)、查詢各種資料，全方面的分析總結(jié)）和問卷法（采用抽樣調(diào)查的方法，發(fā)放問卷100份），輔助一些對(duì)銷售商的訪談（訪談法）。

六、調(diào)查進(jìn)度安排1、3—4周設(shè)計(jì)調(diào)查方案2、5—6周設(shè)計(jì)調(diào)查問卷以及訪問卷，查找大量相關(guān)資料

3、第7周，到街上發(fā)放問卷，適時(shí)訪問一到兩位消費(fèi)者4、8—9周對(duì)所有得到資料進(jìn)行分析整理，總結(jié)分析出調(diào)查結(jié)果，形成調(diào)查報(bào)告

5、第10周進(jìn)一步總結(jié)完善調(diào)查報(bào)告

七、調(diào)查報(bào)告提交方式

電子版、紙質(zhì)版的調(diào)查報(bào)告，第十一周提交

八、調(diào)查資料整理和分析方法：SPSS

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、交通費(fèi)用：10元

2、電話通信費(fèi)：5元

3、打印費(fèi)：15元

4、勞務(wù)費(fèi)：500元

5、其他不可預(yù)計(jì)花費(fèi)：20元

總計(jì)：550元

附件：（調(diào)查問卷）

自查問題：

1、調(diào)查內(nèi)容安排不夠合理

2、調(diào)查對(duì)象不夠明確

3、沒有列下調(diào)查單位

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算不合理

5、沒有寫調(diào)查報(bào)告提交方式

6、沒有寫明調(diào)查資料整理和分析方法（紅色字體為自我重新修正內(nèi)容）