第一篇：讀書筆記讀《分析作品開始學(xué)做廣告》后感

讀《分析作品開始學(xué)做廣告》后感

記得大衛(wèi)奧格威在《一個人的廣告自白》中曾今說過“如果我能曾今選擇生活，任我挑選職業(yè)，我想我會進廣告界。若不是有廣告來傳播高水平的知識，過去半個世紀(jì)各階層人民現(xiàn)代水平的普遍提高是不可能的。”由此可見，廣告已經(jīng)在我們的日常生活中占據(jù)了舉足輕重的地位。

雖然只懵懂接受了一學(xué)期的專業(yè)學(xué)習(xí)，但也算是以一個準(zhǔn)廣告人的姿態(tài)深刻的感悟了很多。其實做一個廣告很容易，但要想做一個令廣告受眾刻骨銘心的廣告，并非想象中的那么簡單。在利用寒假時間讀完何輝的《分析作品開始學(xué)做廣告》之后，我最大的收獲就是：在我看來，一個成功的廣告，不僅僅要有華麗的文字，精巧的構(gòu)圖，鮮艷的色彩以及不可比擬的附加價值。我認為更重要的一點就是廣告主們能夠通過這樣的一則廣告達到刺激消費的作用。形象一點來說就是，當(dāng)廣告受眾看到這則廣告時并不是嘆為觀止的說：“哇噻，這則廣告好精美，設(shè)計的實在是無與倫比。”而是說：“嗯，這廣告介紹的產(chǎn)品不錯，我想去買一個?！蔽蚁?，只有這樣，這則廣告的價值就真正實現(xiàn)了。

有時想想，廣告這東西本身就是一個很玄乎的概念，通過各種表現(xiàn)手法，達到廣而告之、刺激消費的目的。在這本書中，我看到了很多新鮮的素材和生動的案例，在分析別人的廣告作品中，鍛煉了我從實踐中吸取經(jīng)驗后為我所用的思維能力。尤其是在第一篇：學(xué)習(xí)分析別人的廣告作品中列舉的聯(lián)想電腦的廣告和評西門子手機廣告和伊萊克斯冰箱廣告的案例給我留下了很深刻的印象。以及后半部分關(guān)于廣告專業(yè)知識也讓我對廣告學(xué)這一博大精深的學(xué)問有了進一步的了解。在閱讀完整本書列舉的鮮活案例之后，我就簡單闡述一下我對于如何做一個成功的廣告的理解。

第一：用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很時髦的一個詞語叫“接地氣”。其實，我也只是想單純的強調(diào)廣告的設(shè)計應(yīng)該貼近百姓生活，讓草根一族可以感受到廣告商品的實用性。在看到書中《廣告的主角應(yīng)該是產(chǎn)品》這一章的時候，其實我也想到了南方黑芝麻糊的廣告，它可以說是這一方面的成功典范。具有濃香鄉(xiāng)土氣息的背景設(shè)置，樸實醇厚的畫面設(shè)計，就可以讓人感受到那份純真，有想要購買的欲望，憑借這點，在做芝麻糊這一個行業(yè)，就目前來看，南方品牌還保持著龍頭老大的地位。

第二：要有創(chuàng)意。說到這一點，書中給我印象最深刻的就是公益廣告“背叛”的創(chuàng)意，及時最佳創(chuàng)意的體現(xiàn)，又達到了為公益慈善做貢獻的目的，可謂一舉兩得。我常常在想，生活要是少了創(chuàng)意，究竟會變成什么樣子？當(dāng)然，我所說的廣告中的創(chuàng)意也是有講究的，現(xiàn)在很多廣告的確是標(biāo)新立異，但往往給人一種無厘頭的感覺，表現(xiàn)手法新穎，廣告設(shè)計新潮，但真的起到預(yù)期的效果了嗎？我不敢茍同。創(chuàng)意不可少，但創(chuàng)意有道同樣重要。

第二篇：《從分析作品開始學(xué)做廣告》讀書筆記 廣告0901 藺曉菲

《從分析作品開始學(xué)做廣告》讀書筆記

說真的剛拿到《從分析作品開始學(xué)做廣告》這本書時有點小小的失望，封面毫不起眼，厚厚的一本書排滿了字，而且又是出自于國內(nèi)一位從未聽過的廣告界人士——何輝。后來，發(fā)現(xiàn)我是孤陋寡聞了，何輝，現(xiàn)為中國作家協(xié)會會員，中國傳媒大學(xué)副教授，碩士生導(dǎo)師，兼任中國傳媒大學(xué)公關(guān)輿情研究所副所長、中國外文局對外傳播研究中心特約研究員。這本書是其廣告生涯的一個具體縮影，包含了很多個何先生自己做的廣告案例，認認真真讀完這一本500多頁的書之后，可以說真是受益匪淺了。

首先作者就說到我們身處在一個廣告覆蓋的社會，鋪天蓋地的廣告讓你感到頭暈眼花，不斷的轟炸著你，而廣告到底又是什么玩意呢？我們到底應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)呢？

作者將自己做廣告的方法稱之為“透析廣告作品學(xué)習(xí)法”，并通過實例結(jié)合自己的親身體驗，闡述了這種方法要做到的基本幾點——分析別人的作品、分析自己的作品，從實踐中吸取經(jīng)驗、理出思想的軌跡。

在我看來，從分析產(chǎn)品開始，就要從策略和創(chuàng)意入手，這兩者的最終目的都是為了實現(xiàn)廣告目標(biāo)而存在的。

一 關(guān)于策略

策略是實現(xiàn)、實施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法，是戰(zhàn)略的細分與措施。作者在第一章就有提到廣告作品是廣告策略的表現(xiàn)形式?？梢姡瑥V告作品不是單純存在的，它體現(xiàn)了廣告策略，而且廣告作品可以不僅僅體現(xiàn)廣告策略，有時候還會體現(xiàn)出企業(yè)的具體競爭策略。一個有效的廣告活動是有計劃性的。在策劃時，是遵循其一定步驟的。廣告人和企業(yè)從事人員一起分析市場，分析消費者，分析競爭者，分析他們的產(chǎn)品。廣告策劃必須分析問題點和去尋找機會點。廣告目的要服務(wù)于營銷目的，廣告目標(biāo)要去服務(wù)于營銷目標(biāo)。廣告策略要為實現(xiàn)廣告目標(biāo)服務(wù)。

“通常廣告主和廣告創(chuàng)作人員談?wù)搹V告時，往往更多地偏重于如何創(chuàng)作出一個好廣告片或具體的創(chuàng)意，這容易讓產(chǎn)品、價格和包裝跟廣告內(nèi)容各行其是。你如果是在銷售一種口味極好的飲料，你的創(chuàng)作戰(zhàn)略就是要突出它的口味，而不是它的營養(yǎng)價值，不要把它和營養(yǎng)類保健飲料混到一起去。”我國資深營銷策劃人和品牌管理專家葉茂中對廣告策略提出了這樣的見解。在他做廣告不能為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，忽略了產(chǎn)品本身的價值。廣告戰(zhàn)略要明確、簡潔，盡可能不讓人造成誤解。只要把所需要說明的道理寫進去說出來就可以了。如果在制定廣告戰(zhàn)略時不能突出主要問題，那么隨之影響到具體的廣告計劃時，就讓創(chuàng)作者們不知如何去做，因為要表現(xiàn)的東西太多、太雜了。一大堆紅的綠的黃的藍的方的圓的長的短的一齊向你拋來，你能分辨出什么是什么嗎？

我感悟最深的是：廣告要為產(chǎn)品而廣告，不是為了創(chuàng)意而廣告，你要有具體的資料，完善的調(diào)查，以及適合的營銷策略。要講究訴求點，去迎合消費者的心理需求讓他們產(chǎn)生渴望。

二 關(guān)于創(chuàng)意

提到創(chuàng)意這個字眼，應(yīng)該是人們最關(guān)心也是最感興趣的了，作者特意花費大量的筆墨給我們講述了什么是真正的創(chuàng)意，而什么又是好的廣告創(chuàng)意。其實，“創(chuàng)意”和“廣告創(chuàng)意”有著巨大的區(qū)別，“創(chuàng)意”絕不等同于“廣告創(chuàng)意”。他們之間最明顯的差別就是范疇的區(qū)別，“創(chuàng)意”就是單純的“創(chuàng)意”而“廣告創(chuàng)意”

是以產(chǎn)品為中心的創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意是帶著“鐐銬”跳舞，不是創(chuàng)意人員的天馬行空。廣告創(chuàng)意因為是廣告活動的一個環(huán)節(jié)，而廣告活動又是具有商業(yè)目的和目標(biāo)的，是有計劃性和程序性的，所以廣告創(chuàng)意必然會受到各種條件的約束。廣告創(chuàng)意人員 必須在有限制的自由空間內(nèi)發(fā)揮自己無限的創(chuàng)作潛能。

美國著名的廣告創(chuàng)意指導(dǎo)戈登·E·懷特將創(chuàng)意比喻成為廣告策劃中的X因子，因為與媒體策劃和廣告預(yù)算等不同，各種廣告創(chuàng)意方法的潛在效力不像其他廣告活動決策那樣可以比較并確定。戈登·E·懷特的比喻揭示了廣告創(chuàng)意依賴于創(chuàng)造力的一面，正是因為創(chuàng)造力使廣告創(chuàng)意看起來像一個不確定的X因子。同時，他的比喻也強調(diào)了不同廣告創(chuàng)意方法很難進行潛在效力的比較。這也就是為什么許多杰出的廣告幾乎胎死腹中的原因吧，而許多被客戶否定的廣告創(chuàng)意是不是有效果就不得而知了。

美國廣告大師李奧·貝納認為，所謂創(chuàng)意的真正關(guān)鍵是如何運用有關(guān)的、可信的、品調(diào)高的方式，與以前無關(guān)的事物之間建立一種新的有意義的關(guān)系的藝術(shù)，而這種新的關(guān)系可以把商品某種新鮮的見解表現(xiàn)出來。李奧·貝納的看法強調(diào)了創(chuàng)意是與以前無關(guān)的事物之間建立一種有新意義的關(guān)系。同時，值得一提的是，他強調(diào)了“運用可信的、品調(diào)高的方式”，這對于現(xiàn)在喜歡做虛假廣告的人來說無疑是一種告誡。

我認為一個廣告人在考慮廣告創(chuàng)意之前應(yīng)該是有完整而具體且可行的廣告策略，廣告策略是創(chuàng)作指南，可以為我們提供一些必不可少的信息，為創(chuàng)作指明方向，不至于迷失。作者在書中就提到“在開始廣告創(chuàng)意之前，必須明確廣告任務(wù)，發(fā)展銷售信息。如果廣告銷售信息不明確，或者沒有提供消費者明顯的利益，或者無法解決潛在消費者遇到的問題，則這樣的廣告幾乎不可能成功?！?/p>

從策略與創(chuàng)意回歸到做廣告，總的來說必須要做到以下四個方面：

1.學(xué)習(xí)分析評論別人的作品，透視作品背后的創(chuàng)作思想、廣告策略以及更

多的因素；

2.親身去策劃創(chuàng)作廣告，并分析成功的經(jīng)驗；從失敗的廣告活動中吸取經(jīng)

驗。

3.開放視野，從總體上透視廣告的創(chuàng)作思想、研究消費者、了解廣告發(fā)展的大環(huán)境，提高作為廣告人的綜合素質(zhì)。

4．學(xué)會以歷史和整體的眼光分析廣告，把握時代和廣告的脈搏。

參考文獻：

[1] 葉茂中.《葉茂中談廣告》

閱讀版本: 何輝.《從分析作品開始學(xué)做廣告》

-.北京:中國廣播電視出版社,2000.

第三篇：開始懂得讀《成功無捷徑》后感

開始懂得

——讀《成功無捷徑》后感 開始懂得：只有自己堅強，才有資格期待學(xué)生不被挫折或失敗擊倒!開始懂得：只有自己勤奮不懈，才能要求學(xué)生努力用功！開始懂得：只有堅持并不斷付出，才能淬煉出卓越的成果！成功無捷徑，它不僅只警示了一群人而已，它更警示著我們每個都期盼成功的人。

在那將近200頁數(shù)的字里行間，讓我深深體會著一位全美最佳教師的辛勞。他用自己獨特的教育技能，讓孩子們生活在了一片最美好的天空下。雷夫老師，將他自己所遭遇的挫折或是失敗都看成了人生中最為寶貴的挑戰(zhàn)或是轉(zhuǎn)折。他的堅強與執(zhí)著一步步引領(lǐng)著他邁向人生的光輝。

這本書比較完整的記錄了雷夫老師對教師工作的回憶，但在我看來，那是一本對我在教師生涯中起著重要作用的指導(dǎo)手冊。其中，一段段質(zhì)樸而又真實的講述讓我覺得他是一個為了教育不斷追求的人。比如：當(dāng)孩子們在閱讀《羅密歐與朱麗葉》那本小說時，他就開始籌劃著帶領(lǐng)孩子去觀看這場電影，讓他們近距離地親身體驗莎士比亞的魅力。雖然計劃出乎意料地被校長拒之門外，但他并沒有放棄，而是選擇了另外一種方式來滿足了這件事中的所有人。因為他說著這樣一句話：教師是一項值得終身追求的事業(yè)。教師的任務(wù)為何？學(xué)生踏進你的教室，可以學(xué)到什么？可以帶走什么？這

難道還不值得引起我們連綿的思考嗎？孩子的心是天真的也是無比脆弱的。他們需要的不僅僅只是一個知識的傳授者，他們更加盼望的是別人向他們投去的愛的目光。教會孩子善待他人，讓孩子理解教師的一片熱心，同時，孩子也是教師的老師，做為教師的我們有時也需要從孩子那里學(xué)習(xí)。因為他們是最嚴(yán)厲的批評家，雖然有些“忠告”可能讓我們一時間難以吸收，但在我看來，那只是時間問題。學(xué)會傾聽，會讓大家成為最好的朋友。

雷夫老師，用他的真誠和行動感染著第56號教室的每個人，他說：一個好老師不僅應(yīng)該教給學(xué)生學(xué)業(yè)上的知識技能，而且還應(yīng)該教給他們?nèi)蘸笊钪心苡玫弥某ＷR。為了能將此真正地實施起來，他整夜思考著這其中的種種困難，在結(jié)合他的失敗經(jīng)歷和各種經(jīng)驗教訓(xùn)后，他的課堂經(jīng)濟體系就誕生了?？赡茉诖蠹衣爜磉@很新鮮。是的，我也這樣認為。他很有意思的將教室分成了5個區(qū)域，每個區(qū)域都設(shè)置了不同的租金，比如：有些學(xué)生選擇坐在教室前面的，那他（她）每個月就必須交付出1000美元的租金。有些學(xué)生選擇坐在教室后面的，那他（她）每個月就必須交付出550美元的租金。然而那些所要承擔(dān)的租金需要經(jīng)過他們的勞動來獲得。學(xué)生可以自己選擇他們所愛的工作：比如：郵遞員（負責(zé)跑腿工作）月薪為$525，回收站長（負責(zé)回收所有廢物）月薪為$550，等等不同的工作它都有不同的報酬。但在整個經(jīng)濟

體系中，租金遠遠高于工作報酬。如果學(xué)生月底不能支付租金，他們就要失去座位，只能坐在地板上。為了讓學(xué)生積攢起這筆租金，雷夫老師設(shè)定了激勵體系，讓學(xué)生有機會得到獎金。如果學(xué)生們在教室里表現(xiàn)好，能顯示出自己的杰出身份，就能得到相應(yīng)的獎金。相反，如果學(xué)生們違反規(guī)章制度，就會遭到警官處罰。在這個游戲中孩子們不僅學(xué)會了數(shù)學(xué)，記賬，經(jīng)濟責(zé)任等，而且還從中獲得了無窮的樂趣。

在我看來，這是一個巨大的工程不是一個普通教師能做到的，但是雷夫老師卻讓這個模擬的經(jīng)濟體系在他的教室中運作地特別的順利。這無疑證明了雷夫老師的個人魅力。

開始懂得：成功無捷徑——真正的卓越是靠犧牲,試錯，以及大量努力得來的。不管以后的教育教學(xué)如何進行，我必須謹記這位優(yōu)秀教師發(fā)自肺腑的真言。

第四篇：分析后分析感 《基業(yè)長青》讀

《基業(yè)長青》讀書心得

詞·清平樂

禁庭春晝，鶯羽披新繡。

百草巧求花下斗，只賭珠璣滿斗。

日晚卻理殘妝，御前閑舞霓裳。誰道腰肢窈窕，折旋笑得君王。

《基業(yè)長青》讀后感

閆華英（廣州市健業(yè)紡織有限公司總經(jīng)理）

專家評語：閱讀了這篇讀后感，我的第一印象是閆華英會員十分用心地閱讀了這本書籍。她不僅從整體上把握了本書的中心主題和脈絡(luò)，也發(fā)現(xiàn)了作者提出的主要論點的精華所在。

我猜想閆華英會員在閱讀本書的時候，一定時不時地停下來考慮自己企業(yè)的情況，因為讀后感中提到的“部門負責(zé)制”、“新產(chǎn)品項目介紹”這些她所在的企業(yè)正在實施的管理方法，與作者提出的刺激個人首創(chuàng)精神的觀點不謀而合。

但是，閆華英會員的讀后感沒有能回答我的疑問。這樣一本建立在研究西方企業(yè)的論著中的理論和觀點，在中國是否適用？在閆華英會員的企業(yè)是否適用？我們?nèi)绾螕P棄地運用這些觀點為閆華英會員的企業(yè)服務(wù)？如果作者能就此提出自己新穎的觀點，這篇讀后感可能就更有價值了。

我們要向權(quán)威學(xué)習(xí)，也要敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)。

評閱人：黃河

我是以一種想要找到武功秘笈的想法來讀這本書的，感受良多，對公司的過去和未來我感覺從沒如此清晰，書中破除了我們一直認為的只有魅力四射的高瞻遠矚領(lǐng)導(dǎo)才能建立高瞻遠矚公司的迷信，覺得自己增加了不少雄心壯志，雖然自己還沒有學(xué)會如何“造鐘”,但終于知道“鐘”是什么樣子了。書中給我們規(guī)劃了一個偉大的創(chuàng)業(yè)藍圖。同時我覺得這本書帶給我的不是一個注定會過時的秘方，而是一個更長久，更重要，更真實的理念，它打破了許多舊神化，提供了很多新見解，為我們這些有志于建立偉大公司的創(chuàng)業(yè)者帶來靈感，并提供了實際的指導(dǎo)。

《基業(yè)長青》告訴我們要造鐘而不是報時，要致力于建立一個組織，一個滴答走動的時鐘，而不只是找對時機，最重要的是這個組織特質(zhì)是有能力不斷地建立制度，從不停止，從不回顧，從無結(jié)束，最后使得這個組織基業(yè)長青。它不需要個人英雄的魅力型偉大領(lǐng)袖，公司才始終極的創(chuàng)造，企業(yè)應(yīng)該是逐漸演進的物種，要有擇強汰弱的進化機制，應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部持續(xù)自我突變，由員工發(fā)揮個人首創(chuàng)精神推動公司持續(xù)前進，要有足夠的變化才能生存發(fā)展。３Ｍ公司的那個生生不息。不斷演進的大樹給了我非常多的思考，它的一系列刺激進步的機制讓我覺得耳目一新，特別是：以小型自主性部門為單位，提倡＂大公司內(nèi)有小公司＂借以刺激個人首創(chuàng)精神的做法；這就好像我們實行的部門承包責(zé)任制，能使得管理更切實的落實在基層，加強部門的自主性和積極性，使得業(yè)務(wù)上有了前所未有的長進，以及用新產(chǎn)品論壇使所有部門分享最新的產(chǎn)品，刺激跨越部門界限的新構(gòu)想，我們公司實行了每日早會的新產(chǎn)品介紹項目，就非常有效果，產(chǎn)生了不少跨越不同部門生產(chǎn)工藝的新產(chǎn)品。我非常贊賞３Ｍ公司的處世哲學(xué)：雖然你經(jīng)常步履蹣跚地到達目的地，但你必須先行動，才能有步履蹣跚。我覺得我應(yīng)該立即行動，采取措施實施書中的有效見解，從一枝一葉開始構(gòu)建參天大樹。

《基業(yè)長青》告訴我們?nèi)绾未_定核心理念。有一點很重要就是：我們不能“創(chuàng)造”或“制定”核心理念，我們只能“發(fā)現(xiàn)”核心理念，先要列舉所有理念，然后對我們列舉的每一個觀點都問問：“要是形勢改變，使我們因為堅持這個核心價值而受苦受難，我們是否仍然愿意堅持下

去？”只有肯定的回答才是真正的核心價值．只有我們真正相信的東西才是核心理念，那樣我們的核心理念就好像遺傳密碼，無論時世變化如何都會代代相傳，同時組織存在的目的也非常重要，《基業(yè)長青》告訴我們必須不斷回答的一個問題：“假設(shè)我們關(guān)閉這家公司，而不至于對員工或老板造成不利的經(jīng)濟影響，為什么我們不那樣做？如果公司不復(fù)存在，世界會有什么損失？”，那樣我們才能找到我們真正的核心理念。找到核心理念后，我們還應(yīng)該毫不遲疑，堅定地改變不符合核心理念的事情，堅持核心理念那樣我們的事業(yè)就會有個很好的起步。有了起步我們還要一心一意地追求進步的驅(qū)動力，驅(qū)動所有不屬于核心理念的東西變化進步，文化標(biāo)準(zhǔn)，策略，產(chǎn)品線，目標(biāo)，權(quán)限，管理政策，組織結(jié)構(gòu)，獎勵機制等等都必須有與時具進的變化和進步。保存核心，刺激進步才是基業(yè)長青的根本。

《基業(yè)長青》告訴我們高瞻遠矚公司會用一種教派式的文化加強員工＂意識上的忠誠＂，我想任何一個企業(yè)家都夢寐以求成為掌門人，一呼百應(yīng)，天下無敵．但從古到今能參得透這個禪的真是鳳毛麟角，這本書中關(guān)于教派文化的章節(jié)告訴我們，首先要讓員工對公司的自我形象和理念有狂熱的認同，要讓每位員工相信我們是個有著有別與其它人理念的精英團隊，增強精英意識，同時要增強神秘感，增強員工對公司理念的崇拜，而不是崇拜個人，書中同樣提供了一些有效方法，比如：新人和后續(xù)培訓(xùn)計劃以及內(nèi)部提升政策：宣傳＂英雄事跡＂：招聘，雇傭頭幾年的篩選程序；以及用慶祝的方式加強成就感，歸屬感和與眾不同的意識，工廠與辦公室布置加強公司的標(biāo)準(zhǔn)與理想等等．總之充分運用灌輸信仰，嚴(yán)密契合和精英主義的手段，作為保存核心理念的主要方法。當(dāng)然只有相信高瞻遠矚公司核心理念的人公司才是他們絕佳的工作場所，那些不符合公司理念的人會像病毒一樣被清除。

《基業(yè)長青》中關(guān)于“永遠不夠好”的闡述讓我覺得如獲至寶，它告訴了我們一個探索持續(xù)不斷，一心一意追求自我改進的程序?！拔覀兠魈煸鯓幼龅帽冉裉旄?？”，這句話我覺得該時時牢記，時時反省，如果公司里老板能每天問自己：“我今天哪里可以比昨天做得更好？”員工每天也問自己：“我今天那里可以比昨天做的更好？”做業(yè)務(wù)的每天問自己：“我今天怎樣才能比昨天找到更多的客戶？”每個人都在想我們今天如何比昨天做得更好，那么我想做到基業(yè)長青就不是不可能了。書中關(guān)于黑帶的寓言讓我明白了：成功永遠不是終點，如果你要追求卓越，那么就代表著無休止的磨練和奮斗，沒有最好只有更好！如果我們以“我們明天怎樣做得比今天更好？”這句話為生活方式，把它變成思想和行動的習(xí)慣，就能把企業(yè)的核心理念轉(zhuǎn)化為富有長期效益的實際行動，就能使得核心理念不成為空洞口號，永不滿足，不斷奮斗，最后基業(yè)長青。永遠不夠好是個超越自我的內(nèi)在驅(qū)動力，使我們產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心追求進步的迫切愿望，這種自我批評的做法就會促成公司自我誘導(dǎo)出改變和改善。這樣就會從公司內(nèi)部促使一切不屬于核心理念的東西持續(xù)不斷地改變和前進。

《基業(yè)長青》告訴我們高瞻遠矚的公司還必須有膽大包天的目標(biāo)，就好像我們常常聽到的一句話“思想有多遠，我們就能走多遠！”非常有道理，因為膽大包天的目標(biāo)遠遠處于輕易達到的區(qū)域之外，所以它比較具有長遠的效力，比較不容易過時，一時半會達不成，再有就是膽大包天的目標(biāo)非一般人所能想到，所以目標(biāo)本身就卓然不群，能振奮人心，其中的刺激和挑戰(zhàn)能吸引勇士，使他們活力迸發(fā)，能成為推動和激勵的機制，激發(fā)進步最后使得公司超越對手基業(yè)長青。同時也使我們明白高瞻遠矚的公司并不是靠杰出而有眼光的魅力型領(lǐng)袖才成功的。

《基業(yè)長青》告訴我們高瞻遠矚的公司不是以追求最大利潤為首要目的，而是要追求一組目標(biāo)，賺錢只是目標(biāo)之一，還必須有利潤之上的追求，“把利潤放在人和產(chǎn)品之后是福特公司造就的奇跡”這話說得真好，我想我們都該思考一個問題：我們公司存在的理由，我們真正想要的是什么？這個理由如果是充分的足夠的，那它就會激發(fā)員工偉大的精力和才能。就能號召員工創(chuàng)造新的可能性的欲望從而產(chǎn)生強大的內(nèi)部驅(qū)動力，就會最終使得我們的公司基業(yè)長青，那么這個務(wù)實的理想主義的理由最后就會升華為公司的核心價值觀和信念。我們周圍有很多公司，什么賺錢就做什么，沒有核心理念，一切就是為了錢，結(jié)果往往都是曇花一現(xiàn)，看了《基業(yè)長青》我們就不難理解其中的道理了，如果我們每天都想著這筆生意賺多少，今天賺多少，那一定不會成為行業(yè)的第一名，不會成為高瞻遠矚的公司。

《基業(yè)長青》認為只有內(nèi)部晉升才會有效的保存核心，內(nèi)部提升和刺激重大的進步絕對沒有沖突，不要陷入只有引進外人才能在最高層帶來變革和進步的陷阱，外人可能淡化或摧毀公司的核心理念，所以我們要培養(yǎng)和提升能夠刺激變革和改進的內(nèi)部人才。使得我們的核心理念得到鞏固。這也使我明白了為什么我們招聘了一些高層管理人員，卻總是覺得沒有我們期望的效果的原因。因為這些人之所以在其他公司有好的作為，可能是因為他們在那里的長期工作使他們有了和他們公司相默契的理念，到了新的公司，他對新公司的理念知之甚微，所以不能很好的發(fā)揮他的才華，他們就好像被別人洗了腦，要從新有新理念需要長期的過程，可能是我們彼此都無法等待的。所以內(nèi)部培養(yǎng)可能是個捷徑。

《基業(yè)長青》中“起點的終點”理論讓我們明白，認為單獨實施書中任何一章的教訓(xùn)就可以造就出一家高瞻遠矚的公司是一個錯誤，僅靠核心理念，不能造就高瞻遠矚公司，僅靠追求進步的驅(qū)動力或膽大包天的目標(biāo)做不到，自主性的演進和創(chuàng)業(yè)精神也不行：僅靠自行培養(yǎng)的經(jīng)理也不能產(chǎn)生高瞻遠矚的公司：像教派一樣的文化，永不滿足的觀念同樣不行。一家高瞻遠矚的公司就像一件偉大的藝術(shù)作品，偉大在于精細，是每個細節(jié)持續(xù)一貫，協(xié)調(diào)一致創(chuàng)造出來的整體效果，不能忽略協(xié)調(diào)一致的重要性，要完成任何一項美好的事業(yè)都需要無數(shù)的人同心同德，共同努力。要成為基業(yè)長青的企業(yè)就要每時每刻，每個細節(jié)都做到最好，是個長期堅持和努力的過程，絕不是三分鐘熱血可以做到的。

從《基業(yè)長青》中我們得到了不少東西，我們知道幾乎每個人都可以創(chuàng)立高瞻遠矚的公司，它激勵我們在自己的公司里立即采取行動，運用書中的觀念和架構(gòu)指引我們的思考，獲得信心和靈感，使我們最終能夠得到可以傳給別人的智慧之珠，建立一家基業(yè)長青的公司。

第五篇：讀分析后感班主任兵法

詞·清平樂

禁庭春晝，鶯羽披新繡。

百草巧求花下斗，只賭珠璣滿斗。

日晚卻理殘妝，御前閑舞霓裳。誰道腰肢窈窕，折旋笑得君王。

《班主任兵法》讀后感

《班主任兵法》是一本教育反思集，它記述了作者在擔(dān)任班主任期間與學(xué)生之間“斗智斗勇”的教育故事。我讀過之后，覺得許多做法操作性強，具有十分重大的借鑒意義，使我很受啟發(fā)。收獲主要有兩點。

收獲一：我認識到教育是一種藝術(shù)，必須用心研究。作者把兵法運用于班主任管理實踐中，這本身就是一個創(chuàng)造。古人云：“他山之石，可以攻玉?！苯逃?，應(yīng)該心里時刻想著教育本身，眼睛看到教育之外。我們有時很難做到這一點，我們往往就事論事，就教育談?wù)摻逃?，結(jié)果拘泥于死板的理論和教條，無法施展手腳。如果能跳出教育的小圈子，眼睛關(guān)注一些教育之外的東西，自覺地把其他學(xué)科其他門類的思想或經(jīng)驗借鑒過來，就能觸類旁通，開闊我們的教育視野，提高我們的教育水平。

收獲二：我認識到教育不是一種大面積的播種，而是個別的栽培。教育并不是像平原地區(qū)的玉米或水稻播種那樣，面對整齊劃一的田地，用機械化的方式撒種，秋后就可以收割。教育如同園藝師，面對一株株形態(tài)各異的花木，需要用心琢磨每一個個體的生命習(xí)性，進而區(qū)別不同對象來修枝剪葉、灌溉施肥，使之成為美的化身來裝點世界。書中的學(xué)生，脾氣秉性習(xí)慣好惡皆不相同，如果用一成不變的方法去教育他們，勢必捉襟見肘，難以奏效。而作者巧妙地運用了心理學(xué)、教育學(xué)的常識和自己的智慧，兵來將擋，水來土掩，展示了教育自身的豐富多彩的美麗。

本書的內(nèi)容簡介中說：“作者將兵法運用于班主任工作和學(xué)生管理，收到了良好的效果。”書的內(nèi)容簡介不知是不是作者自己撰寫的，但它確實反映了作者教育思想的局限性。我有兩點疑惑。

關(guān)于師生關(guān)系。讀過本書，我有一種感覺，書中班主任與學(xué)生之間，簡直是一種“貓”和“老鼠”的關(guān)系，班主任工作就是“管理”學(xué)生，而不是“教育”學(xué)生。班主任自覺或者不自覺地站到了學(xué)生的對立面，挖空心思地去“對付”學(xué)生，運用兵法去戰(zhàn)勝學(xué)生！班主任站在學(xué)生面前，像是警察與罪犯之間斗智斗勇，永遠重復(fù)著魔高一尺道高一丈的較量！這本身是不是教育的誤區(qū)？作者在“自序”里說，他最憂慮的一件事情就是，“我自己的學(xué)生看了這本書會有什么想法，他們會怎么看我？他們還會像以前那樣尊重我嗎？”作者為什么憂慮？為什么不敢坦然面對學(xué)生？是否心虛？反正如果我是《順?biāo)浦邸防锏牧智?，我能恨這個老師一輩子。如果文中的林巧是作者的女兒，這件事能否這樣處理？教師在境界上應(yīng)該遠遠高于學(xué)生，我認為?！抖Y記》說，“教學(xué)相長”，班主任和學(xué)生應(yīng)該是共同提高的進步伙伴，教師不是高高在上的神，而是與學(xué)生親密接觸的朋友。當(dāng)作者回憶起這段教育經(jīng)歷時，他的感覺中有甜蜜的成分嗎？ 關(guān)于教育目的。從這本書中，我感到作者運用兵法的最終目的是“管住”學(xué)生，或者是“殺一警百”鎮(zhèn)住其余學(xué)生，使其不再搗亂不再犯錯，只要學(xué)生在班主任面前服服帖帖，就是最大的成功。這就是所謂的“效果”？作者所工作的單位是一所寄宿制民辦學(xué)校，學(xué)生由于嬌生慣養(yǎng)很難管教，能把一匹匹野馬馴服實屬不易，這一點能夠得到讀者的理解。但是，作者沒有想到，教育的目的是“喚醒”，是喚醒學(xué)生的內(nèi)心，使其從心里產(chǎn)生一種對真善美的向往和追求，也就是教會學(xué)生做人。可是，我們非常遺憾地在第68頁讀到了這樣的話：“我想繼續(xù)看書，可是書上的字卻一個也看不進去了?？ハ蛭医野l(fā)別人的過錯，想立功贖罪，我卻一點沒有取得突破之后的欣喜。相反，我卻開始厭惡起自己來，我厭惡俊偉，我厭惡整個的事情。以往那種和俊偉斗智斗勇之后的快樂消失地一干二凈，我的心頭滿是空虛?！睂W(xué)生似乎“改惡從善”了，教師卻高興不起來，是因為什么？因為缺乏斗爭的快感，缺乏征服的欲望！作者是一位文革后出生的年輕人，為什么竟如此好斗？教師在與學(xué)生“交鋒”過程中到底抱著怎樣的目的？我百思不得其解。

不知道我的這些想法是不是有些吹毛求疵的嫌疑，但我想，一本書引起了讀者的思索和探究，這便是它最大的價值了。