第一篇：實體服裝店微信營銷

實體服裝店微信營銷

1、拍攝店鋪圖片，整潔一些，（店頭，店鋪的衣服）一兩張即可；

2、來店里面的顧客可以讓其加微信（可以讓顧客主動加，同時做個二維碼），在門口貼個微信二維碼

3、發(fā)服裝的圖片，如果粉絲少的話，沒掛淘寶店鋪鏈接，就是時不時地發(fā)幾張照片，并在個人簽名里寫上：“喜歡日韓潮流搭配的姑娘可以加我微信??”

4、微信朋友圈是進(jìn)行商品展示的絕好選擇，夠方便，夠有效。每隔一天就會更新一些圖片，自己拍或韓國官網(wǎng)原圖。微信好友們看到喜歡的就留言，有的會到店里親自試穿，有的就直接要求發(fā)貨了，支付走銀行轉(zhuǎn)賬或者支付寶。

5、與市場內(nèi)其他店主不同，需要向別人推薦自己的微信賬號，并花錢做了一批包裝袋，將店鋪的微博、微信、淘寶店、實體店、電話都印在上面。

第二篇：實體服裝店企劃案

實體服裝店企劃案

作者：Ruby Jin（轉(zhuǎn)載請聲明）

聲明：本人是外企市場部的時尚女性，本文章為原創(chuàng)，是以我了解的幾個朋友經(jīng)營的服裝店的經(jīng)驗給您一些整體方面啟建議，請參考，希望對您有所啟發(fā)。

一、目標(biāo)人群及需求：

接近小區(qū)的業(yè)主的主要經(jīng)濟水平，一般而言，30-40歲已婚職業(yè)女性購買力最強，這一點很關(guān)鍵，這也是后面談及方面的前提，也是對貨品，價格等取舍的原則。應(yīng)對這一年齡層次客人實行客制化服務(wù)（按客人的個體要求進(jìn)行定制化服務(wù)）。這一年齡結(jié)構(gòu)的需求點如下：

1，服裝類型：需求最多的主要是正裝風(fēng)格的單品（套裝一般是公司定做或在商場選購）及休閑裝，或好搭配的，或體現(xiàn)個性。以我周圍朋友的經(jīng)驗，一般會在小店買的單品如下：

1)牛仔褲：除了大品牌牛仔褲，客人都需要大量有個性且舒適的牛仔褲，包括七、八分褲及短褲等（賣褲子和鞋尺寸很重要，下面我還會具體提到這方面注意事項）

2)毛衫，小衫，T-恤，也就是指搭配在外套內(nèi)的，主要追求舒適，個性及

物美價廉。

3)個性的外套：品質(zhì)好，有個性，好搭配。

4)休閑包

而一般不會在小店購買的品種也請您注意：

1)套裝：對整體品質(zhì)、版型，工藝，面料要求太高

2)襯衫：對版型，工藝，面料要求太高，號碼不全也不好賣。

3)連衣裙：除了休閑連衣裙，一般小店正裝連衣裙也很難達(dá)到商場專柜效

果。

4)經(jīng)常穿的外套

5)羽絨服

6)內(nèi)衣，襪子等

2，尺寸：目標(biāo)人群很多中年發(fā)福，需要中大尺碼服裝，比如M-XL，而且

L碼以上的偏多，很多人成為小店常客都是因為自己的尺碼不容易買到合體又有風(fēng)格的衣服。

3，價格：價格對客人而言體現(xiàn)的是期望價，有一次我去澳大利亞出差，臨時在小區(qū)附近一個不熟悉的小店買了個200塊錢白色的防水夾克，其實200元對我的收入并不貴，但在我小區(qū)附近的小店這類夾克平均應(yīng)該在100-120左右，我想那200的應(yīng)該質(zhì)量不錯吧，結(jié)果出國前在上海的一個五星級酒店洗了一次（這家酒店經(jīng)常住，洗衣水平應(yīng)該沒問題的），結(jié)果就起球了，害我在上海又買了一件，當(dāng)然我再沒有在那家小店買過別的東西。這件事我是想強調(diào)小區(qū)小店不是不可以賣高價，但如果沒有一定的質(zhì)量保證，讓人買回去以后覺得不值，就不會有什么回頭客了，如果價錢合理，偶有質(zhì)量問題（這也無可避免）也可以被原諒。

此外，客人對價格的敏感程度除了購買力以后，還很大程度上與店里

提供的服務(wù)有很大關(guān)系。

4，服務(wù)：其實服務(wù)是決定成敗的關(guān)鍵，這比什么裝修呀，價格呀，甚至

服裝本身都重要。這個年齡層次的職業(yè)女性壓力大，沒時間是一大共性，很多客人都是以購物作為緩解壓力的主要方法（甚至是唯一方法）所以要多了解客人的工作，家庭基本情況，當(dāng)然身材特點，喜歡的風(fēng)格，需要以什么形象示人都很重要，如記性不好最好建立客戶檔案

二、供應(yīng)商（上貨渠道）

上面我們談及到最重要的服務(wù)，服裝作為產(chǎn)品應(yīng)該滿足相應(yīng)典型客人的需求的，所以先上了貨再去推銷給客人是極其錯誤的，這樣做哪怕是上價極低，也會因為一大部分不合周圍客人的需要及品位及造成滯銷而影響現(xiàn)金流的良性運轉(zhuǎn)。以下幾種方面我開店朋友的成熟方案可供您選擇（也可以是幾種的組合）。

選擇一，網(wǎng)上定貨。我一個朋友告訴我她的貨就是淘寶網(wǎng)店上定的，她每天打烊回家后研究網(wǎng)站都要到十二點以后，她周圍的客人是35歲左右，以購物為減壓消遣的，需要的是那種驚喜感，對價格不是十分敏感。

評價：優(yōu)點是款式不受限制，更新快，缺點是成本高一點，費神。適合于特別熱愛服裝，或沒有太多渠道，客人特別挑剔的，要求對服裝，面料，版型等有一點的知識。

選擇二，外貿(mào)貨集散地上貨。另一朋友第兩三個月去青島、蘇州上貨（因為店在東北，廣州貨不合東北人身材，北京上海貨比較貴）。其它可選擇的還有西安（棉制品），大連（內(nèi)衣）義烏等。因打折機票很便宜，不會浪費太多時間和成本，她算過比本市拿貨（有外貿(mào)貨送貨上門的）每件低20-30元 評價：優(yōu)點是成本低，款式不受限；缺點是要經(jīng)常出差（需要有人看店），風(fēng)格不穩(wěn)定，要求流動資金，有大量穩(wěn)定客戶，有些批發(fā)市場不讓試版，也

要對版型有一定知識。

選擇三，聯(lián)系本市外貿(mào)供貨商（也可自己做大包或幾人分包），一包約8000），爭取優(yōu)先選款權(quán)?；虮臼信l(fā)市場上貨。

評價：省心省力，風(fēng)格穩(wěn)定；缺點是款式受限，成本略高

三 裝修

個人不太建議在這個上面花太多錢，一來增加成本，二來如租期有變動，很有可能成本沉沒，三，也是最重要的，客人并不是特別在乎這一方面，但總地掌握以下原則：

1，2，3，4，選址注意周圍不要有噪音及異味的如發(fā)型屋或燒烤店等。保證整潔舒適，溫馨精致。貨品不易丟失 色調(diào)與風(fēng)格一致，也要注意與周圍的競爭對手差異化，不要太平凡，也不要過于另類。

5，配合時尚輕柔的音樂

四、促銷：

1.對每次到貨發(fā)短信通知?？?/p>

2.節(jié)假日促銷,贈送一些貼心小禮品,換季特價等

3.與小區(qū)周圍店鋪聯(lián)合促銷，特別是新開張的發(fā)型屋、美容院、健身會所、瑜伽館等目標(biāo)群體相同的店?？少I多少錢送體驗卡等。具體活動需要兩家一起商量。

五、人員：

以老板為主，最好老板家人可偶爾在老板離開時看店，?？臀捶€(wěn)定前，不建議請服務(wù)員，一般而言，以小區(qū)小店的工資水平，能請到的服務(wù)員是無法達(dá)到老板一樣的服務(wù)水準(zhǔn)的以上商業(yè)企劃案是以本人平時市場工作和朋友開店經(jīng)驗總結(jié)，希望助您財源廣進(jìn)。

第三篇：服裝店玩微信營銷的6大要點!

服裝店玩微信營銷的6大要點！

越來越多的服裝店開始重視微信營銷，因為大家都發(fā)現(xiàn)購買衣服的主力軍都是玩微信的主流人群，如何做好線下店面服裝業(yè)的微信營銷，恒宇商學(xué)院總結(jié)6點要素：

1、做好閑逛客戶的二維碼掃描引導(dǎo)工作。服飾鞋帽的客戶進(jìn)店逛的比買的多，進(jìn)

店的沒在這里買，那就是在其他地方買了，對于店主來說，收集這些人的資料很重要，這次不買下次來買也不錯。因此培訓(xùn)營業(yè)員引導(dǎo)進(jìn)店的顧客掃描二維碼關(guān)注微信號就變成了一個日常工作。

2、大部分非品牌類服裝一般來說是可以議價的，消費者也有這樣的習(xí)慣，這個一

定要充分利用起來，我可以為你降價，但是有條件，掃描二維碼，添加微信號，并且朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。由我們設(shè)定好一些內(nèi)容，這個內(nèi)容是以消費者的名義發(fā)下去的，當(dāng)然這個內(nèi)容必須讓消費者認(rèn)同，至少是相對客觀，不能太過于主觀化了，否則就是硬拉著消費者去忽悠人家的朋友了，這種事情誰也不愿意做。比如這樣的內(nèi)容：今天去買衣服啦，老板娘人真是熱情，價格也很合適，推薦一下：麗陽大廈進(jìn)門右轉(zhuǎn)第三家。顧客發(fā)到了朋友圈中，你的廣告就到了人家眼皮底下。

3、微信互粉。這個一定要根據(jù)自己的目標(biāo)客戶群體，找到那些與自己的目標(biāo)客戶

群體相近的商家，與其合作。如果你的主要客戶群體是年輕人，則可以找到KTV來互粉，這樣一下子就可以增加很多粉絲。自己也要努力的增加粉絲，這樣才能有更足的底氣和其他商家談互粉。

4、微信平臺里面都發(fā)些什么，內(nèi)容也是至關(guān)重要。首要工作是要對粉絲做好分類，把老顧客細(xì)分，哪些人喜歡折扣，哪些人對款式比較在意，哪些人特別喜歡某種顏色，這樣對顧客細(xì)分了之后，針對每個特點不同的人群分別發(fā)送不同的營銷內(nèi)容，讓老顧客的回頭率最大化，做好了這一點，微信營銷就成功了90%。剩下的新顧客或是潛在顧客發(fā)一些常規(guī)化的內(nèi)容，一般衣服的搭配和打折促銷的內(nèi)容是最合適的，其他的可以參考同行，關(guān)于衣服銷售的微博微信號多得是。

5、服裝類的O2O在運作上和其他行業(yè)是有很大區(qū)別的，對比蛋糕店來說，消費

者在線上定了，就是不付款到了線下也是幾乎100%的消費。而服裝類不行，線下購物和線上下訂單的最大區(qū)別就是線下能夠試穿和更舒適的享受購物的過程，而線上只能用眼睛看。在線上看好的到了線下一試穿，發(fā)現(xiàn)不合適，就不買了。因此說O2O在線上最好直接就讓顧客下單，要不然到了線下就不知道去誰家買了，想讓顧客在線上就下訂單，最好的方式就是促銷和限時搶購，直接鎖定顧客。

6、與顧客互動和策劃活動是整個微信營銷中的重點，具體的溝通技巧參考以往的文章。策劃活動的主題基本上和傳統(tǒng)營銷沒什么大的區(qū)別，在微信上運作活動要注意的要點是：簡單，有趣，這樣才符合微信使用的特點，才能更好的發(fā)揮微信營銷的威力，達(dá)到銷量和品牌都增長的目的。

第四篇：服裝店玩微信營銷的6大要點!（定稿）

服裝店玩微信營銷的6大要點！

越來越多的服裝店開始重視微信營銷，因為大家都發(fā)現(xiàn)購買衣服的主力軍都是玩微信的主流人群，如何做好線下店面服裝業(yè)的微信營銷，恒宇商學(xué)院總結(jié)6點要素：

1、做好閑逛客戶的二維碼掃描引導(dǎo)工作。服飾鞋帽的客戶進(jìn)店逛的比買的多，進(jìn)店的沒在這里買，那就是在其他地方買了，對于店主來說，收集這些人的資料很重要，這次不買下次來買也不錯。因此培訓(xùn)營業(yè)員引導(dǎo)進(jìn)店的顧客掃描二維碼關(guān)注微信號就變成了一個日常工作。

2、大部分非品牌類服裝一般來說是可以議價的，消費者也有這樣的習(xí)慣，這個一定要充分利用起來，我可以為你降價，但是有條件，掃描二維碼，添加微信號，并且朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。由我們設(shè)定好一些內(nèi)容，這個內(nèi)容是以消費者的名義發(fā)下去的，當(dāng)然這個內(nèi)容必須讓消費者認(rèn)同，至少是相對客觀，不能太過于主觀化了，否則就是硬拉著消費者去忽悠人家的朋友了，這種事情誰也不愿意做。比如這樣的內(nèi)容：今天去買衣服啦，老板娘人真是熱情，價格也很合適，推薦一下：麗陽大廈進(jìn)門右轉(zhuǎn)第三家。顧客發(fā)到了朋友圈中，你的廣告就到了人家眼皮底下。

3、微信互粉。這個一定要根據(jù)自己的目標(biāo)客戶群體，找到那些與自己的目標(biāo)客戶群體相近的商家，與其合作。如果你的主要客戶群體是年輕人，則可以找到KTV來互粉，這樣一下子就可以增加很多粉絲。自己也要努力的增加粉絲，這樣才能有更足的底氣和其他商家談互粉。

4、微信平臺里面都發(fā)些什么，內(nèi)容也是至關(guān)重要。首要工作是要對粉絲做好分類，把老顧客細(xì)分，哪些人喜歡折扣，哪些人對款式比較在意，哪些人特別喜歡某種顏色，這樣對顧客細(xì)分了之后，針對每個特點不同的人群分別發(fā)送不同的營銷內(nèi)容，讓老顧客的回頭率最大化，做好了這一點，微信營銷就成功了90%。剩下的新顧客或是潛在顧客發(fā)一些常規(guī)化的內(nèi)容，一般衣服的搭配和打折促銷的內(nèi)容是最合適的，其他的可以參考同行，關(guān)于衣服銷售的微博微信號多得是。

5、服裝類的O2O在運作上和其他行業(yè)是有很大區(qū)別的，對比蛋糕店來說，消費者在線上定了，就是不付款到了線下也是幾乎100%的消費。而服裝類不行，線下購物和線上下訂單的最大區(qū)別就是線下能夠試穿和更舒適的享受購物的過程，而線上只能用眼睛看。在線上看好的到了線下一試穿，發(fā)現(xiàn)不合適，就不買了。因此說O2O在線上最好直接就讓顧客下單，要不然到了線下就不知道去誰家買了，想讓顧客在線上就下訂單，最好的方式就是促銷和限時搶購，直接鎖定顧客。

6、與顧客互動和策劃活動是整個微信營銷中的重點，具體的溝通技巧參考以往的文章。策劃活動的主題基本上和傳統(tǒng)營銷沒什么大的區(qū)別，在微信上運作活動要注意的要點是：簡單，有趣，這樣才符合微信使用的特點，才能更好的發(fā)揮微信營銷的威力，達(dá)到銷量和品牌都增長的目的。

第五篇：微信如何營銷

微信如何營銷

微信運營大家都把注意力放到微信訂閱號的推廣上，而忽視了維護(hù)上的細(xì)節(jié)，要知道留下來的粉絲才對你有價值，假如您通過推廣獲取到了大量的粉絲，可是經(jīng)過一個月的時間，由原來10萬一粉絲，變成了1萬的粉絲，這是一件讓人很傷心的事情。

公眾號越來越多，就說明你的競爭對手越來越多，每一個人微信公眾號里最多關(guān)注30多個公眾號，再多就沒有精力來閱讀那么多的文章，增加了公眾號，必然會刪掉一些公眾號，要想留住粉絲，就需要注意細(xì)節(jié)及公眾號里的內(nèi)容。

我們在獲取大量粉絲的同時，也要注意哪些原因顧客取消關(guān)注，這樣才能保證訂閱號粉絲在天天增長，獲取一個粉絲很難，可是失去一個粉絲，卻是一件很容易的事情，粉絲只要動一動手指，就取消關(guān)注。這就好比男人追女人，通常一個男人追到一個女人很容易，可是要把這個女人帶進(jìn)婚姻的殿堂，可是一件很難的事情。一個細(xì)小的失誤，都可能讓這一段感情玩完。如果之前分析一下，一般女人會因為哪些小事，跟男人分手，這樣一定會增加成功的機率。

今天我們來分析一下，會讓用戶有“取消關(guān)注”想法的8種維護(hù)誤區(qū)。

1.內(nèi)容多就沒有價值

有一個錯誤的認(rèn)知，內(nèi)容多讀者就喜歡？其實現(xiàn)在我們生活在一個信息爆炸的社會，打開微博、微信到處都是各種信息，同時社會的競爭越來越大，太多的時間我們要用來工作。

很多訂閱號都很自戀，每一天推送5至8篇的內(nèi)容，短篇文章至少要花5至10分鐘閱讀完，閱讀完5篇文章需要花上50分鐘，閱讀一篇長文，至少30分鐘，閱讀完8篇內(nèi)容需要240分鐘，足足需要花上4個小時，我們一天工作的時間是8小時。

這就代表有很多的文章內(nèi)容讀者是不會去閱讀的，對于他們來說，就是垃圾，會占用他們的手機太多流量，對于粉絲來說，沒有一點好處，為什么不取消關(guān)注呢。

同時我們要明白，一個粉絲它不是關(guān)注你一個公眾號，少的至少在10個左右，多者在30個以上，請問每一天收到你推送的5至8篇內(nèi)容，我不取消關(guān)注，難道讓你再給我制造垃圾，我不是傻瓜嗎? 同時我也為你著想，每一天都要為粉絲準(zhǔn)備8篇文章累不累，一個月下來就是240篇，你那么辛苦卻得不到粉絲認(rèn)可。

就拿筆者來說，一個星期3篇至6篇是一件多么容易的事情，據(jù)長期經(jīng)驗總結(jié)，每一次提送內(nèi)容1至2篇最適合，一定不能超過五篇，同時注意文章不能太長，這樣同時也提高了文章的閱讀量。

2.路邊的狗皮膏藥

一打開文章就出現(xiàn)了我們在路邊看到的垃圾小廣告，先是在圖片當(dāng)中做廣告，硬是要把公司的logo給加進(jìn)去，在人物的頭上再放一個，讓人看了真是可笑。接下來還不夠，還要再加上一張求關(guān)注的圖片，在文章的結(jié)尾再放上一個大大的公眾號二維碼，再加上一張求分享到朋友圈的廣告。

就一篇文章就做了4至5次廣告，請問你有沒有考慮粉絲的感受，請問你自己會長期關(guān)注這樣的訂閱號，請問我不取消這樣的公眾號，還把它留在那里做什么。

3.長期保持沉默，啞巴一個

我們知道訂閱號就是用來做媒體的，是媒體就要保持公眾號的活躍度，如果長期不動，就會變成一個死號，我為什么要把它長期留在我的微信里呢?

我會這樣想，是不是這個號現(xiàn)在被注銷了，還是被騰訊封號了，怎么沒有人管理，一定是現(xiàn)在不用了，還是不想了，取消關(guān)注，本來這個號的價值就不大。

千萬不要讓自己的公眾號長期變成了啞巴一個，一定要主動出擊，不要讓粉絲在那里等待。

4.長篇大論，排版錯亂

其實長一點沒事，可是內(nèi)容錯亂，顧客沒有辦法閱讀，這是一件讓粉絲很頭疼的事情，筆者就看到過很多這樣的文章，根本沒有辦法閱讀，因為所有的文字與文字之間沒有間隙，我們知道手機屏幕很小，本身閱讀就很困難，再加上排版錯亂，就根本沒有辦法閱讀。

對于手機當(dāng)中的閱讀，我們應(yīng)盡量在文字之間空出更多的位置出來，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，一般在三至四行文字，我就會空出一定的間隔出來，粉絲閱讀起來就非常容易。

5.缺少互動、沒有人情味

微信公眾號已經(jīng)超200萬，那說明什么粉絲的選擇機會越來越多，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的公眾號，他可以取消關(guān)注，那么有什么方法可以增加粉絲的長期關(guān)注呢，那就要增加公眾號的人情味。

最好的辦法就是增加公眾號的互動性，只有通過增加互動，才能改為你和粉絲之間的關(guān)系，其實這個道理很簡單，就跟朋友之間的交往一樣，你有兩個最好的朋友，一個朋友因為工作的原因，離開了在一起的城市就很少溝通，另一個朋友，每一個星期都見面溝通、聊天，請問過了一年之后，你跟哪一位朋友的關(guān)系更好，就是這個道理。在我的公眾賬號里，我會先取消那些沒有人情味的訂閱號。

6.內(nèi)容不聚焦

很多訂閱公眾號是內(nèi)容就拿來發(fā)，根本自己都沒有分析，這些內(nèi)容是不是你的粉絲喜歡的內(nèi)容？微信公眾號一定要聚焦一個行業(yè)里的內(nèi)容，這樣才能吸引更多粉絲的關(guān)注。

就拿筆者自己來說，我的公眾號是聚焦于微信營銷與運營方面的內(nèi)容，所以內(nèi)容主要繞移動互聯(lián)網(wǎng)來寫，所以內(nèi)容方面得到了粉絲認(rèn)可，自然每一天都在增加粉絲。

想吸引什么樣的粉絲，就提供什么樣的內(nèi)容，筆者發(fā)現(xiàn)一些電商公眾號，在那里發(fā)那些搞笑的圖片，而忽視了粉絲的核心需求。

7.沒有亮點

關(guān)注了公眾號發(fā)現(xiàn)沒有亮點，里面的內(nèi)容不能吸引讀者的興趣，同時又沒有原創(chuàng)高質(zhì)量的文章，內(nèi)容沒有很明確的聚焦，問一問自己你能告訴讀者為什么要關(guān)注，你的公眾號的理由嗎？亮點在那里，沒有亮點取消關(guān)注是一件很正常的事情。

打造自己公眾號獨特的亮點，我有一個學(xué)員公眾號里的文章都配上漫畫，粉絲看到漫畫圖，就知道這篇主要思想，想向讀者傳遞什么樣的觀點。

8.沒有人服務(wù)

筆者關(guān)注了很多的微信公眾號，都是為了研究，我就會經(jīng)常提問，我看他們怎么做服務(wù)，結(jié)果我關(guān)注了太多公眾號，發(fā)很多信息都是一直

沒有人回復(fù)，請問一個都不回復(fù)我提出的問題，根本不在意粉絲的感受，好象粉絲不存在一樣，一直把自己看得是那么高高在上，就是你這個平臺有名，對不起，取消一個公眾號，對我來說，沒有任何的損失。

對于粉絲來說，他有越來越多的選擇，如果做訂閱號不是越來越優(yōu)秀，那么終有一天你的粉絲，一定會取消關(guān)注，因為最終只有1%的公眾號能生存下來，這就是強者越強，弱者越弱的道理。

現(xiàn)在大家做微信都比較浮躁，老板規(guī)定公司的每一位員工，一天不能增加10個粉絲就罰款，其實這就是一種很浮躁的表現(xiàn)，其實真正要把微信做好，要靠粉絲渠道來源，希望在很短的時間里就取得大量的效果，其實這是一件不可能的事情，累積粉絲就需要很長的時間。微信公眾號：zuimeinvren520，當(dāng)然了如果你想在短時間里縮短粉絲的時間，就要投入大量的資金，在短時間獲得粉絲。

很多微信成功案例都是因為借助微信帶來的紅利，也就是勢，得到了媒體的報道，獲得大量的顧客，對于中小企業(yè)來說，不是每一個企業(yè)都可以借到這樣的勢，所以要把心態(tài)放正，微信只是一個渠道，要從內(nèi)容、細(xì)節(jié)、人性化的溝通上做好功課，才能做好微信營銷與運營。