第一篇：雞蛋廣告市場(chǎng)調(diào)查

其實(shí)無(wú)論是電視廣告還是報(bào)紙廣告都有一個(gè)信息達(dá)成率問(wèn)題，許多用戶可能會(huì)看到廣告就換臺(tái)或者看到廣告版面就翻過(guò)不看的問(wèn)題，這樣客戶投入很多廣告費(fèi)，真正的信息達(dá)成率只有50%，甚至更低！而雞蛋廣告基本可以達(dá)到100%信息達(dá)成率，只用大眾吃雞蛋，就能看到客戶的廣告。而且，通常每個(gè)家庭是由家庭主婦、父母做飯，所以他們的消費(fèi)主動(dòng)權(quán)非常大。雞蛋廣告創(chuàng)意新穎，便于百姓接受，還可以進(jìn)行廣告區(qū)域精確定位，挖掘、采用新廣告媒體已經(jīng)成為企業(yè)的共識(shí)。不言而喻，廣告宣傳就是一種間接宣傳，它必須通過(guò)某種媒介如廣播、電視、報(bào)紙等向社會(huì)公眾傳遞信息。選擇不同的媒介會(huì)產(chǎn)生迥然不同的傳播效果?；仡^反思，柯達(dá)公司選擇雞蛋作為廣告媒體，確實(shí)頗具新意。雞蛋家家戶戶幾乎每天都在吃，因此它也是一種很好的廣告?zhèn)鞑ッ襟w?？墒菂s很少有人意識(shí)到雞蛋的廣告價(jià)值。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)雞蛋時(shí)，看到雞蛋上面有廣告內(nèi)容，勢(shì)必覺(jué)得新鮮，會(huì)好奇地看個(gè)仔細(xì)，并在頭腦中留下深刻的印象。對(duì)于廣告客戶而言，載體新穎、便于接受、費(fèi)用不高，效果卻好的雞蛋廣告平臺(tái)確實(shí)是一種很好的選擇。人人看得見(jiàn)，天天見(jiàn)得著，不僅會(huì)給人們一個(gè)意外的驚喜，也會(huì)使企業(yè)收到良好的宣傳效果。在雞蛋殼上開(kāi)辟一個(gè)廣告位?？赡苁侵挥袔讉€(gè)字的一句廣告話，或一種廣告圖案均可。在人們天天吃的雞蛋上做廣告能達(dá)到100%的收看率。因此，在雞蛋上做廣告可謂是一舉多得的美事！

目前，越來(lái)越多的廠商意識(shí)到用廣告來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的巨額利潤(rùn)，于是乎各種形式的廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。一般說(shuō)來(lái)，廣告對(duì)象對(duì)于傳統(tǒng)媒介的廣告大多是被動(dòng)接受，不易產(chǎn)生積極效果，經(jīng)常有一些人把廣告視為不受歡迎的、令人討厭的東西。于是如何能在眾多廣告中脫穎而出，緊緊抓住消費(fèi)者的心已經(jīng)成為了廣告業(yè)者主要面臨的一個(gè)新問(wèn)題。

第二篇：廣告市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

廣告市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

一、簡(jiǎn)答題（本題共6小題，每小題10分，共60分）

1、廣告調(diào)查主要有哪些類(lèi)型？

按傳播的要素和過(guò)程分：廣告?zhèn)鞑フ叩恼{(diào)查；廣告信息的調(diào)查，廣告物的調(diào)查，廣告受播者的調(diào)查，廣告媒體的調(diào)查。

圍繞廣告制作、發(fā)布到產(chǎn)生效果的過(guò)程可分：廣告信息調(diào)查（主題調(diào)查、文案調(diào)查；）廣告媒體調(diào)查，廣告效果調(diào)查。

2、廣告調(diào)查的步驟主要有哪幾步？

①明確廣告調(diào)查的目的；②調(diào)查設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備；③收集資料數(shù)據(jù)；④資料的處理與分析；⑤結(jié)果的解釋與提交調(diào)查報(bào)告

3、調(diào)查人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？

①職業(yè)精神；②專(zhuān)業(yè)知識(shí)；③溝通能力；④操作技能

4、什么是SWOT分析？SWOT分析對(duì)廣告主內(nèi)部調(diào)查有什么特別的意義？

SWOT分析是企業(yè)內(nèi)部伏勢(shì)與劣勢(shì)和企業(yè)外部機(jī)會(huì)與威助綜合分析的代名詞。

SWOT的意義：第一，SWOT分析法可以幫助調(diào)查對(duì)廣告主企業(yè)的情況進(jìn)行綜合全面的調(diào)查。第二，SWOT分析法可以綜合運(yùn)用各種調(diào)查方式對(duì)廣告主企業(yè)進(jìn)行調(diào)查

第三，SWOT分析法將對(duì)廣告主的調(diào)查與環(huán)境調(diào)查結(jié)合起來(lái)。

5、何為廣告媒介的調(diào)查？

是指分析各類(lèi)刊載廣告信息的媒介特征以及調(diào)查消費(fèi)者對(duì)于各種媒體的接觸情況。

6、你將通過(guò)哪些途徑展開(kāi)對(duì)廣告媒介的性質(zhì)調(diào)查？

紙制載體、電子載體、戶外載體、賣(mài)場(chǎng)載體

二、論述題（本題共2題，每小題20分，共40分）

1、試分析攔截式訪談、入戶訪談溝通、電話訪談溝通、媒體征答式訪談溝通的優(yōu)劣之處。攔截式訪談

優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用較少、樣本數(shù)量可以保證、可以保證問(wèn)卷的有效性

缺點(diǎn)：抽樣的方式不符合概率論、街頭訪問(wèn)的環(huán)境不適合訪談的進(jìn)行、受訪者的拒絕率比較高、不適合做比較深度的問(wèn)卷測(cè)評(píng)。

入戶式訪談溝通

優(yōu)點(diǎn)：雙方容易建立合作與信任關(guān)系、仿員可以才去多種手段和受訪者溝通、保證問(wèn)卷的有效性、收集到問(wèn)卷外更多的信息。

缺點(diǎn)：費(fèi)用大、訪問(wèn)過(guò)程的監(jiān)督比較困難、客觀性較差、人戶困難、訪談時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。電話訪談溝通

優(yōu)點(diǎn)：容易得到社會(huì)經(jīng)濟(jì)地高的受訪者樣本、節(jié)省經(jīng)費(fèi)和時(shí)間、抽樣過(guò)程簡(jiǎn)單樣本獲取容易、避免了面對(duì)面人際交往的某些微妙因素的影響、避免個(gè)人安全造成困擾、方便對(duì)方談進(jìn)行督導(dǎo)、訪員的偏差減少。

缺點(diǎn)：抽樣代表性不強(qiáng)、受訪者比較容易拒絕、無(wú)法判斷答案的真實(shí)性、錄音電話的使用、提問(wèn)只能是簡(jiǎn)單問(wèn)題無(wú)法深入。

媒體征答溝通

優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用較低、區(qū)域廣泛、答題時(shí)間充裕、避免訪員偏見(jiàn)、便于聯(lián)系、測(cè)評(píng)者可在無(wú)壓力環(huán)境中作答。

缺點(diǎn)：收率較低、有意無(wú)意漏答問(wèn)題、缺乏樣本的代表性、對(duì)問(wèn)題次序無(wú)法控制、對(duì)問(wèn)卷完成日期無(wú)法控制、不適合作連續(xù)而又深入的測(cè)評(píng)。

電腦網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)溝通

優(yōu)點(diǎn)：快捷、低成本、易接近、真實(shí)、分析準(zhǔn)確。

缺點(diǎn)：樣本的代表性差、對(duì)象的不明確定性、調(diào)研過(guò)程的可控性差。

2、比較內(nèi)部訪談、座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查、檔案調(diào)閱四種調(diào)查方式的優(yōu)劣勢(shì)。

內(nèi)部訪談

優(yōu)點(diǎn)：回答率高、訪問(wèn)員可對(duì)容易混淆的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)作出解釋、有較大伸縮性、訪問(wèn)員通過(guò)觀察獲得更多的信息。

缺點(diǎn)：容易導(dǎo)致訪談?wù)`差、時(shí)間與人力成本話費(fèi)較高、訪問(wèn)員素質(zhì)要求要高、對(duì)訪問(wèn)員管理比較困難。

座談會(huì)

優(yōu)點(diǎn):主持人與參與者之間充分的互動(dòng)和互相啟發(fā)，激發(fā)出新的思考和想法、座談會(huì)所提供的自由寬松的環(huán)境給參與者討論更多更全面從而獲得更多的有用信息、主持人可以更加清楚的觀察參與者的身體語(yǔ)言、表情等有利于更好的獲得有用的信息。

缺點(diǎn)：座談會(huì)對(duì)主持人的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)要求較高、群體壓力對(duì)參與者的約束和限制作用、主持人的主觀意見(jiàn)會(huì)導(dǎo)致不真實(shí)的回答、參與者的個(gè)性及表現(xiàn)對(duì)結(jié)果有影響、座談會(huì)往往開(kāi)設(shè)成本要高。

問(wèn)卷調(diào)查

優(yōu)點(diǎn)：有利于全面準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息、使用問(wèn)卷可以節(jié)省調(diào)查時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)卷易于統(tǒng)計(jì)整理和分析。

缺點(diǎn)：受限制的因素多、難以獲得深入詳盡的信息、常常陷入在回收率與經(jīng)費(fèi)效率之間的矛盾。

檔案調(diào)閱

優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)檔案調(diào)閱發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或者預(yù)測(cè)企業(yè)某方面的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、相對(duì)比較客觀、沒(méi)有時(shí)空限制。

缺點(diǎn)：檔案通常是歷史資料現(xiàn)實(shí)中正在發(fā)生變化的新情況新問(wèn)題難以得到及時(shí)的反映、檔案的質(zhì)量參差不齊。

第三篇：大學(xué)生調(diào)查報(bào)告之廣告市場(chǎng)調(diào)查

一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,觀察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。

二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲

美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，具體包括10pS，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。

其中促銷(xiāo)又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣（銷(xiāo)售促進(jìn)）、人員推銷(xiāo)等戰(zhàn)術(shù)手段。

廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，應(yīng)該怎樣與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展呢？

主要是做好以下兩點(diǎn)：

１、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

２、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第一部分：廣告與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類(lèi)產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益?！?04km.cn第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè)及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門(mén)造車(chē)，孤芳自賞。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷(xiāo)量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。

（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略為綱

營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播?！盃I(yíng)銷(xiāo)即是傳播，傳播即是營(yíng)銷(xiāo)”的觀念已被營(yíng)銷(xiāo)界廣泛認(rèn)同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰(shuí)傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰(shuí)傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：

1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣(mài)三四萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型小汽車(chē)，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。

2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無(wú)法達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

（三）匹配資源，因勢(shì)制宜：廣告以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為綱

企業(yè)要在銷(xiāo)煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無(wú)米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò)。

而許多沒(méi)有開(kāi)拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國(guó)大部分市場(chǎng)被美國(guó)和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開(kāi)始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過(guò)不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。

第二部分：廣告與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來(lái)，形成一條光彩奪目的珍珠。

廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺(jué)、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

一常：理念層面

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背。同樣，廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。

在上海通用汽車(chē)開(kāi)始全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)之時(shí)，為體現(xiàn)其“在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車(chē)”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車(chē)以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂(lè)和旁白： “它不只是一部車(chē)，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來(lái)自上海通用汽車(chē)?！?/p>

這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”的理念，傳遞了“世界級(jí)品牌，世界級(jí)體驗(yàn)”的價(jià)值。

二常：行為層面：

正如一個(gè)人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，應(yīng)把這些行為生動(dòng)有力、有章有序地展示在消費(fèi)者眼前，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。

三常：視覺(jué)層面

怎樣才能夠很感性地表達(dá)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心理念？ 最好的辦法就是在廣告策略中，在視覺(jué)上找到一個(gè)載體。

金正蘋(píng)果99年的“蘋(píng)果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象。在DVD之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋(píng)果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來(lái)，很快讓“成熟”的蘋(píng)果長(zhǎng)滿了大江南北。

電視廣告是這樣的：

畫(huà)面：三個(gè)青春少女，手捧金色的蘋(píng)果，載歌載舞。

歌曲： 熟了熟了，蘋(píng)果熟了，收獲季節(jié)性，你要好好把握；熟了熟了，蘋(píng)果熟了，季節(jié)到了

廣告語(yǔ)：蘋(píng)果熟了，金正DVD

而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯(cuò)”的功能特點(diǎn)。由于金正廣告很好地利用視覺(jué)層面的表現(xiàn)，引起了消費(fèi)者的注意，改變了消費(fèi)者的態(tài)度，使消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心地接受了產(chǎn)品。

四常：個(gè)性層面：

在廣告訴求中，必須使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略中所追求的差異和個(gè)性豐滿詳實(shí)起來(lái)。

2000年奧運(yùn)會(huì)期間，北京晚報(bào)牢牢把握“不晚報(bào)”的定位，用“晚報(bào)，不晚報(bào)”的廣告口號(hào)宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個(gè)性，巧妙塑造了形象。北京晚報(bào)奧運(yùn)系列廣告在“晚報(bào)，不晚報(bào)！”統(tǒng)一主題下，宣揚(yáng)了“奪金，不晚報(bào)！”、“世界，不晚報(bào)！”、“堅(jiān)持，不晚報(bào)！”、“自信，不晚報(bào)！”的口號(hào)，畫(huà)面上的主題詞用“反對(duì)晚報(bào)！”的標(biāo)語(yǔ)形式，而圖案則分別是由報(bào)紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志、體操吊環(huán)、運(yùn)動(dòng)鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達(dá)了北京晚報(bào)及時(shí)全面報(bào)道奧運(yùn)賽事的主題，又展示了北京晚報(bào)胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺(tái)卻拋掉了“國(guó)酒”的尊貴神秘個(gè)性，宣揚(yáng)“茅臺(tái)酒，健康的酒”。的確是棋走險(xiǎn)著，用今天賭明天。

五常：持續(xù)性層面

從營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的角度來(lái)度，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。

腦白金為什么能夠在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)數(shù)年之久？ 很重要一個(gè)原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。無(wú)論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒(méi)更換過(guò)這個(gè)主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。

廣告推廣是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的成功。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動(dòng)消費(fèi)者，你就必須堅(jiān)持用同一個(gè)聲音說(shuō)話。

三、存在的不足及建議

暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個(gè)月的體驗(yàn)，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。

Why？因?yàn)槊刻於急仨毥g盡腦汁想問(wèn)題，據(jù)說(shuō)，美國(guó)廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱(chēng)號(hào)。而且，還必須承受經(jīng)常的做無(wú)用功。與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費(fèi)及其他現(xiàn)實(shí)情況的多重制約。

藝術(shù)創(chuàng)作，可以是你個(gè)人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時(shí)則顯得閉門(mén)造車(chē)，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣?yán)錁屔錃?。可怕的是：廣告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個(gè)勁地說(shuō)：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽?、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。

廣告必須能夠推銷(xiāo)商品，寫(xiě)出文字來(lái)之后要被大量地傳播——要是沒(méi)有業(yè)績(jī)的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。

廣告的方案： 可以是沒(méi)有邏輯的，但必須是有經(jīng)驗(yàn)的；可以是不藝術(shù)的，但必須是有銷(xiāo)售力的；可以是不深刻的，但必須是人們喜聞樂(lè)見(jiàn)或易聞易見(jiàn)的；可以是幼稚的、割裂的，但必須是明白的；廣告，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量；……

做廣告將經(jīng)歷這樣的四個(gè)階段

地獄：

初入行必有如墜地獄的痛苦——想過(guò)很多的廣告創(chuàng)意，寫(xiě)過(guò)許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認(rèn)為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營(yíng)銷(xiāo)推廣上不成系統(tǒng)，沒(méi)有章法，消費(fèi)金錢(qián)。但就是沒(méi)有人為這些創(chuàng)意與建議買(mǎi)單。在這樣一個(gè)地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時(shí)候，感覺(jué)仍然極其辛苦。按照但丁的說(shuō)法，就是進(jìn)入了煉獄。

煉獄：

在煉獄中，我們可能并沒(méi)有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢(qián)給自己采取行動(dòng)，我們也有足夠的情商和智商做到這一點(diǎn)。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準(zhǔn)確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說(shuō)：做出一個(gè)被采納的方案，不比做出100個(gè)方案但均未被采納的人強(qiáng)上100倍嗎？ 我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們?cè)贌挕?/p>

我們?cè)诘鬲z或煉獄中，都會(huì)幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說(shuō)，美國(guó)的成功廣告人如在天堂，是美國(guó)最自命不凡的人種之一，以至羅斯福總統(tǒng)都有“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”的感嘆。

我覺(jué)得天堂也分為兩個(gè)等級(jí)。

在下層天堂中的廣告人——具有強(qiáng)大的影響力的人，但尚無(wú)回天之力。這時(shí)候，我們具有強(qiáng)大的想象力與表達(dá)能力，又具備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在廣告界有足夠的資源，具有很強(qiáng)的判斷力，具有很強(qiáng)的溝通技巧和組織能力。這時(shí)候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運(yùn)動(dòng)，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績(jī)和作品。

在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰(shuí)奈我何的資本！這時(shí)候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時(shí)候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。

在美國(guó)企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂(lè)公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來(lái)的。這一類(lèi)企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。

我想，一般具有哲學(xué)的思辯性和邏輯性并且有強(qiáng)大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的梟雄人物。

話說(shuō)回來(lái)，涅磐的過(guò)程本就是不可能一步登天的。無(wú)論何種層次的廣告人，也只是一個(gè)人而已。我們和銷(xiāo)售人員一樣，工作的目的都是銷(xiāo)售。只是，我們?cè)诖诵挟?dāng)，我們的思維壓力和思維強(qiáng)度與表達(dá)能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。

我們必須觀察所有的廣告，了解整個(gè)市場(chǎng)，了解我們經(jīng)手的各個(gè)行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無(wú)數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬(wàn)人接受的表達(dá)方式的能力。要面對(duì)的是千萬(wàn)人的心態(tài)，要考慮的是千萬(wàn)人的心態(tài)。

經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會(huì)有平靜機(jī)智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。

現(xiàn)在再回到我高等院校廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)在讀的角度上，也許該重新審視自己過(guò)去的的得與失，把握現(xiàn)在，創(chuàng)造未來(lái)。

第四篇：LED廣告彩屏的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

LED廣告彩屏的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

董事長(zhǎng)及公司領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)近段時(shí)間在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和支持下，對(duì)LED項(xiàng)目進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和分析，并結(jié)合公司實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)為L(zhǎng)ED項(xiàng)目暫時(shí)不具備市場(chǎng)可操作性。具體原因；特作出書(shū)面報(bào)告，供領(lǐng)導(dǎo)參考：

一、市場(chǎng)分析

（1）根據(jù)目前國(guó)內(nèi)電子行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查顯示，LED顯示屏產(chǎn)品屬于市場(chǎng)供大于求，正處在電子產(chǎn)業(yè)的機(jī)能轉(zhuǎn)換時(shí)期，目前此項(xiàng)目的操作沒(méi)有太大空間，無(wú)持續(xù)可操作性。

（2）在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)LED的推廣和使用已經(jīng)很普及，已形成了一個(gè)以生產(chǎn)、安裝、銷(xiāo)售為一體的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以代理銷(xiāo)售性質(zhì)目前無(wú)法立足與實(shí)施。

（3）就目前國(guó)內(nèi)電子行業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值已出現(xiàn)大幅萎縮，產(chǎn)品的生產(chǎn)和使用已轉(zhuǎn)換

為行業(yè)化、合理化、服務(wù)化的操作模式，僅以銷(xiāo)售為利潤(rùn)基礎(chǔ)的操作，目前難以切入和產(chǎn)生價(jià)值。

二、無(wú)行業(yè)優(yōu)勢(shì)

（1）就目前LED電子屏的規(guī)格型號(hào)，價(jià)格市場(chǎng)已很透明，生產(chǎn)廠家已無(wú)法在價(jià)

格上體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)了，以代銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格為基礎(chǔ)來(lái)獲取利潤(rùn)目前是難以實(shí)現(xiàn)的。

（2）目前國(guó)內(nèi)電子生產(chǎn)廠家很多為了持續(xù)經(jīng)營(yíng)，都以在生產(chǎn)成本調(diào)控和組裝上

來(lái)獲取利益，以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品為導(dǎo)向，作為以代理銷(xiāo)售產(chǎn)品利潤(rùn)為主導(dǎo)的操作，暫時(shí)是無(wú)法達(dá)到和能控制的。

（3）目前在LED的使用上，裝飾廣告公司已具主導(dǎo)地位，市場(chǎng)價(jià)格很透明和廠

家無(wú)利潤(rùn)的情況下，裝飾公司以產(chǎn)品的安裝來(lái)獲取利潤(rùn)，作為僅以銷(xiāo)售產(chǎn)品LED彩屏為主體想法很難獲取利潤(rùn)，目前沒(méi)有行業(yè)優(yōu)勢(shì)暫不具備可操作性。

三、無(wú)利潤(rùn)率價(jià)值

（1）在國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萎縮和行業(yè)規(guī)范性操作的情況下，無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)和行業(yè)

優(yōu)勢(shì)，以商業(yè)代理銷(xiāo)售形式進(jìn)入電子行業(yè)獲取利潤(rùn)目前是不現(xiàn)實(shí)的。

（2）在LED顯示屏的產(chǎn)業(yè)鏈上，僅LED屏已體現(xiàn)不了利潤(rùn)價(jià)值了，市場(chǎng)價(jià)格

透明化和行業(yè)規(guī)范性操作下，僅靠LED屏代理銷(xiāo)售來(lái)獲取利潤(rùn)，是無(wú)法立足和不符合實(shí)際的。

以上是LED的市場(chǎng)調(diào)查和分析，根據(jù)調(diào)查顯示，以代理銷(xiāo)售LED顯示屏形式為主導(dǎo)的項(xiàng)目，目前還不具備市場(chǎng)可操作性和投資性，無(wú)行業(yè)優(yōu)勢(shì)、無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)，無(wú)法體現(xiàn)和控制利潤(rùn)點(diǎn)；結(jié)合本公司情況目前還不具備在電子行業(yè)市場(chǎng)可操作性。

綜合上述原因，并結(jié)合公司實(shí)際情況特提出如下建議：

一、目前在無(wú)市場(chǎng)大環(huán)境的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下，無(wú)法控制產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)導(dǎo)向，在不具備

行業(yè)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，盲目操作LED項(xiàng)目是不合實(shí)際的，只會(huì)帶來(lái)不必要的損失，難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

二、建議暫時(shí)停止此項(xiàng)目的操作，等待市場(chǎng)環(huán)境良好和具備基礎(chǔ)條件的情況下，再考慮實(shí)施。

三、公司將繼續(xù)對(duì)其他項(xiàng)目進(jìn)行多元化的選擇，我們將以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為導(dǎo)向，以行業(yè)基礎(chǔ)為根本，以經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為目標(biāo)，本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)、慎重和務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)考察、調(diào)研和市場(chǎng)分析，并結(jié)合本公司情況從實(shí)際出發(fā)來(lái)提交和確立項(xiàng)目的可行性。

以上建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參考

健軒貿(mào)易公司

報(bào)告提交人：梅利芳

2011年11月10日

第五篇：LED廣告彩屏的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

廣元戶外大屏廣告市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

根據(jù)近段時(shí)間在廣元地區(qū)戶外大屏LED廣告的實(shí)地調(diào)研，對(duì)LED項(xiàng)目進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和分析，并結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)為L(zhǎng)ED項(xiàng)目具備市場(chǎng)可操作性。

一、市場(chǎng)分析

（1）根據(jù)目前廣元電子廣告行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查顯示，LED顯示屏產(chǎn)品屬于市場(chǎng)求

大于供，廣元地區(qū)戶外大牌正處在向電子LED轉(zhuǎn)換時(shí)期，目前此項(xiàng)目的操作空間相對(duì)較大，有持續(xù)可操作性。

（2）在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)LED戶外大屏的推廣和使用已經(jīng)很普及，已形成了一個(gè)以生

產(chǎn)、安裝、銷(xiāo)售為一體的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，為我部門(mén)實(shí)施該項(xiàng)目提供了技術(shù)保障。

（3）目前國(guó)內(nèi)對(duì)戶外廣告定位于宣傳企業(yè)形象、創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，代表城市的形

象，為城市塑造品牌，為市容和環(huán)境進(jìn)行提升。

二、公司運(yùn)作該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

（1）就目前LED電子屏的規(guī)格型號(hào)，價(jià)格市場(chǎng)已很透明，生產(chǎn)廠家已無(wú)法在價(jià)

格上體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)了，以代銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格為基礎(chǔ)來(lái)獲取利潤(rùn)目前是難以實(shí)現(xiàn)的。

（2）目前國(guó)內(nèi)電子生產(chǎn)廠家很多為了持續(xù)經(jīng)營(yíng)，都以在生產(chǎn)成本調(diào)控和組裝上

來(lái)獲取利益，以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品為導(dǎo)向，作為以代理銷(xiāo)售產(chǎn)品利潤(rùn)為主導(dǎo)的操作，暫時(shí)是無(wú)法達(dá)到和能控制的。

（3）目前在LED的使用上，裝飾廣告公司已具主導(dǎo)地位，市場(chǎng)價(jià)格很透明和廠

家無(wú)利潤(rùn)的情況下，裝飾公司以產(chǎn)品的安裝來(lái)獲取利潤(rùn)，作為僅以銷(xiāo)售產(chǎn)品LED彩屏為主體想法很難獲取利潤(rùn)，目前沒(méi)有行業(yè)優(yōu)勢(shì)暫不具備可操作性。

三、無(wú)利潤(rùn)率價(jià)值

（1）在國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萎縮和行業(yè)規(guī)范性操作的情況下，無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)和行業(yè)

優(yōu)勢(shì)，以商業(yè)代理銷(xiāo)售形式進(jìn)入電子行業(yè)獲取利潤(rùn)目前是不現(xiàn)實(shí)的。

（2）在LED顯示屏的產(chǎn)業(yè)鏈上，僅LED屏已體現(xiàn)不了利潤(rùn)價(jià)值了，市場(chǎng)價(jià)格

透明化和行業(yè)規(guī)范性操作下，僅靠LED屏代理銷(xiāo)售來(lái)獲取利潤(rùn)，是無(wú)法立足和不符合實(shí)際的。

以上是LED的市場(chǎng)調(diào)查和分析，根據(jù)調(diào)查顯示，以代理銷(xiāo)售LED顯示屏形式為主導(dǎo)的項(xiàng)目，目前還不具備市場(chǎng)可操作性和投資性，無(wú)行業(yè)優(yōu)勢(shì)、無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)，無(wú)法體現(xiàn)和控制利潤(rùn)點(diǎn)；結(jié)合本公司情況目前還不具備在電子行業(yè)市場(chǎng)可操作性。

綜合上述原因，并結(jié)合公司實(shí)際情況特提出如下建議：

一、目前在無(wú)市場(chǎng)大環(huán)境的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下，無(wú)法控制產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)導(dǎo)向，在不具備

行業(yè)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，盲目操作LED項(xiàng)目是不合實(shí)際的，只會(huì)帶來(lái)不必要的損失，難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

二、建議暫時(shí)停止此項(xiàng)目的操作，等待市場(chǎng)環(huán)境良好和具備基礎(chǔ)條件的情況下，再考慮實(shí)施。

三、公司將繼續(xù)對(duì)其他項(xiàng)目進(jìn)行多元化的選擇，我們將以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為導(dǎo)向，以行業(yè)基礎(chǔ)為根本，以經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為目標(biāo)，本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)、慎重和務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)考察、調(diào)研和市場(chǎng)分析，并結(jié)合本公司情況從實(shí)際出發(fā)來(lái)提交和確立項(xiàng)目的可行性。

以上建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參考