第一篇：廣告創(chuàng)意人成長五步曲

廣告創(chuàng)意人成長五步曲

一些即將進入廣告行業(yè)，或者已經(jīng)步入廣告行業(yè)、但還不深諳于廣告的新人，常常不免會犯疑：在廣告成長的路上，到底有沒有捷徑？路漫漫兮其修遠，廣告是一個不斷積累的行業(yè)，是謂厚積而薄發(fā)，積累的過程很重要。以多年的廣告從業(yè)經(jīng)驗，我逐漸體會出，其實每個廣告人的成長，大凡都要依次經(jīng)歷接觸廣告時期、認知廣告時期、模擬廣告時期、實踐廣告時期和創(chuàng)作廣告時期五個階段，即廣告創(chuàng)意人的成長五步曲。

[接觸廣告時期]

其實，每一個人都會接觸廣告，從略懂世事的孩童、到年已近逝的老者，廣告無時無刻不存在于我們的生活中，每個人的一生，都是伴隨著廣告的一生：每天打開電視，廣告映入眼簾；每天翻開書報，廣告躍然紙上；每天行走在大街小巷，五花八門的戶外廣告撲面而來、擦肩而過；每天吃喝拉撒的許多用品其標貼、說明書等廣告也常常如影相隨……在我們還沒有深刻地去探究什么是廣告的時候，也許我們只知道電視上、書報上、大街小巷、家長里短有一個東西叫廣告，卻不知道它的真正意義，這就是接觸廣告時期。

在接觸廣告時期，對廣告的感覺通常會有兩種。一種是你知道有一個叫“廣告”的東西，廣告是廣告主對自己的宣傳（甚至連這個都不知），卻不是很理解它。一種是你的心目中已經(jīng)有了廣告意識，而你卻不知這就是廣告創(chuàng)意的發(fā)想，比如：當你面對一個“*”號時，你或許有時候會想它象形了什么: 誰放了一個屁啊!/多角戀愛(婚外情)/交集/十字路口/殘缺的雪花/圓的直徑/風轉(zhuǎn)（風力發(fā)電）/鳥爪/一個“水”字/船和漿/剪刀與線/一只靜止的“蚊子”/穿越/豎插一杠/三頭六臂……這其實與廣告創(chuàng)意的發(fā)想有異曲同工之處。

對于想進入廣告行業(yè)者和初涉廣告的新人而言，應針對以上兩點，培養(yǎng)自己的廣告意識。第一，多方面、全方位地接觸廣告，并對之形成濃厚的興趣，從生活的每時每刻、角角落落去了解廣告，并有意識地去記錄一些廣告的內(nèi)容。比如：甚至在逛街、購物的時候，都應該細心地去觀摩，相關的廣告宣傳品、相關的廣告活動、產(chǎn)品的終端布局，等等。第二，鍛煉創(chuàng)意的發(fā)想意識，比如：房子。你想到了什么——空間，材料：磚等，建筑風格，屬于那里，住的人，一個世界，房子里的擺設：桌子、床等，婚姻，與外界的隔離，錢（去買），家，貧與富（階級），身體與心靈，風景，陽光透進來，聽見窗外的鳥叫，想起一句古詩：安得廣廈千萬間，乞丐或者流浪的孩子（無家），燕子筑巢，一個命名為《門》的小說……有意識地針對具體的事物對它產(chǎn)生想象、把自己靈感的一些火花記錄下來，當然包括非廣告的；養(yǎng)成寫創(chuàng)意日記的良好習慣，創(chuàng)意日記最好分兩本：一本把平常自己看見的有意思的廣告記下來；一本寫自己對廣告的認識、生活中有趣的事、廣告見聞、自己的即興創(chuàng)意、甚至可以是自己隨意想到的一句話等，不必想多么成熟或具體，先培養(yǎng)自己的這種意識和習慣即可。與此同時，去翻一些淺顯的廣告概念書，只是翻翻，也不必細看，先知道一些簡單的廣告概念。

[認知廣告時期]

如果說接觸廣告時期是你初步了解廣告的階段，與它的第一面讓你心動不已，你狂熱的心跳動，想去接近它。那么，廣告認知時期就是你因為它的吸引而想去了解它的過程，這種感覺就像是在戀愛，正如戀愛時，你極力想去了解一個人一樣，這時候你最想知道廣告的奧秘——因為，你對它是好奇的。

這一階段，不斷地了解著廣告，大概知道了廣告的一些基本概念：廣告是什么？廣告做什么？廣告有什么作用？等等。很多人也已經(jīng)有一些廣告的實踐，但這一階段又可以說是廣告入門的一個坎，這一階段的廣告新人很少有平和的心態(tài)，一些人由于寫出一句不錯的廣告語或者一個不錯的創(chuàng)意什么的，就認為這是完全的廣告了，“哦！廣告原來是如此的簡單”；一些人由于在創(chuàng)作中不得竅，屢次受挫，而認為創(chuàng)意“難于上青天”。這期間，了解全面的廣告是很有必要的，首先，你至少應該看一些以下方面的書（1）廣告學知識（2）廣告人成長經(jīng)驗介紹（3）廣告范例（4）廣告公司運做（5）廣告作業(yè)工具等，對廣告的一些基本知識產(chǎn)生記憶，當別人提起某一廣告概念時，你能知道別人在說什么，就像人體器官一樣，比如眼、耳、鼻、舌……廣告的基本概念其實就是構(gòu)成廣告表現(xiàn)的基本器官；當然，看書的方法是很關鍵的，我通常的方法是：

第一步：先看簡介（或目錄）了解主要內(nèi)容，如果內(nèi)容有些是知道的，即快速地翻過，只閱讀新內(nèi)容；如果是不知道的內(nèi)容，則先整體地快速閱讀1-3遍形成初步印象。

第二步：放開書想一想其中的內(nèi)容，看自己能不能列出主干目錄，之后再看自己能不能回想起主干目錄中的主要內(nèi)容。

第三步：把自己沒想起來的內(nèi)容對照書針對性地反復記憶2-3遍。

第四步：將某些內(nèi)容和對某些內(nèi)容的理解記在一個本上（最好分門別類，如：市場/品牌/營銷/公關/創(chuàng)意/媒介等），形成隨身資料簿，便于日常查閱。畢竟書是無限多的，在需要時再去找大堆的書肯定要費事很多。

第五步：整體再想一遍，看是否與書的內(nèi)容吻合，稍后快速翻看一遍。

同時，盡量多地參與廣告公司運做的各個流程，尤其是廣告創(chuàng)作人員，工作性質(zhì)決定了與其它廣告部門之間更多的關聯(lián)性，所以更多地熟悉各項流程，是很有必要的：

第一，可以培養(yǎng)自己對廣告作業(yè)項目的整體了解和參與執(zhí)行的能力。

第二，更好地培養(yǎng)自己與其他業(yè)務作業(yè)人員之間更好的溝通，保證創(chuàng)作的有效執(zhí)行。第三，會進一步升華自己的創(chuàng)意思想，從而在執(zhí)行過程中使之進一步完善。

第四，可以使自己的想法與廣告制作人員的想法形成有效地融合，誠然還可以在這個過程中不斷交流、向?qū)Ψ綄W習，尤其是與資深廣告人交流得來的知識往往要更實用些。

第五，找一個人（至少是3年以上的廣告人）來專業(yè)指導。這個人所起的作用是，在你需要了解某些廣告問題時，他能用他的理解告訴你。這樣，你聽由而來的解釋，往往要比書面上的通俗、易記和被你所理解，關鍵是你一定要主動，把他當成你的啟蒙老師。

[模擬廣告時期]

你是否已經(jīng)明確地知道廣告的基本概念、性質(zhì)及屬性？是否已經(jīng)培養(yǎng)了廣告思維的系統(tǒng)性？是否已經(jīng)知道專業(yè)廣告術(shù)語的運用？是否已經(jīng)略知廣告項目的基本操作流程？在提及某一項目類別時，能立即想到它相關的內(nèi)容？是否能夠基本看懂一些廣告作品？這些廣告的意圖？理解它所表達的意義？并辨別出是好廣告，還是不好的廣告？……

OK，你具備做廣告的基礎了。Enter，模擬廣告時期從此開始了。那么，如何模擬廣告呢？就我自身的經(jīng)驗總結(jié)，介紹給大家以下一些方法：

1、看圖說話?？赐暌粋€廣告片或者平面廣告稿之后，自己用文案復述出來。

2、模仿寫作。廣告拒絕抄襲，但初做創(chuàng)意者需以模仿來鍛煉創(chuàng)意的思維、提高創(chuàng)意的能力，可也切勿不辨好壞的盲目模仿，要模仿一些經(jīng)典的廣告作品。如，左岸咖啡：下午五點鐘/是咖啡館生意最好的時候/也是最吵的時候/窗外 默劇表演者/正在表演上樓梯和下樓梯/整個環(huán)境里/只

有他和我不必開口說話/他不說話是為了討生活/我不說話是享受不必和人溝通的興奮/我在左岸咖啡館/假裝自己是個啞巴，你可以這樣來模仿：清晨9點半/是我心情盛開最爛漫的時刻/也是最清澈的時刻/窗外 小鳥在演話劇/正在炫耀你家和我家的開心事/這個空間里/只剩下我和腳步在沉默/我沉默是為永遠留在這里……

3、圖配文或文配圖。找一些圖片配上文案，看見一句（段）好文案聯(lián)想如何給它配圖片。如，一張有花的圖片，你可以配上：與陽光一起盛開……/是你盛開的味道！/心情盛開的地方，等等；或者反之，由“與陽光一起盛開”你聯(lián)想到一片絢爛的花海，等等。

4、圖換文或文換圖。也就是說將廣告作品中的文案或圖片換成自己所想的文案或圖片，如，將恒久鉆石的廣告語“鉆石恒久遠，一顆永留傳”改成“一顆愛心永留傳”/“真情恒久，愛心無限”/“愛到天長地久”，等等；或者將“絕對伏特加”經(jīng)典的瓶形系列改成：敦煌莫高窟/延安窯洞/秦始皇兵馬踴中的踴像/吐魯番葡萄溝/中國唐裝上的瓶形紐扣/瓶形的新疆綠洲/滅火器/中國少數(shù)民族帽子的頂/少數(shù)民族樂器/天空中瓶形的白云/夜空中瓶形的星星，等等。

5、假定式創(chuàng)作，也就是說假定有一個產(chǎn)品給它做創(chuàng)意。例如，給可口可樂做一套創(chuàng)意/假定有一款洗發(fā)水，命名為“柔奕”、并給出廣告語“柔柔清潤，閃閃奕人”，等等?；蛘呓?jīng)常針對一些產(chǎn)品的類別（比如房地產(chǎn)、化妝品、家電等），想一些創(chuàng)意出來，如，除皺霜：鏡子上裂開一道紋，使得一張原本平滑的臉照在鏡子里似乎有一道皺紋，文案：僅僅一道紋，足以破壞美麗……等等。

6、啟發(fā)式創(chuàng)作，即從別人的創(chuàng)意得到啟發(fā)而創(chuàng)意。記得曾有一個平面廣告：畫面是左、右兩只手，文案為“左眼?右眼”，想想其實是可以做胸罩廣告的，“右胸?左胸”，也挺有意思。

模擬廣告時期，是建立在對廣告初步認識的基礎之上，承前啟后。要打好堅實的專業(yè)基礎，這一階段不容忽視。希望初學者每天拿出半到一小時的時間選擇以上的一些方法來訓練，應該說是大有裨益的。同時，要多看、多問、多聽、多記：多看一些廣告作品，多向廣告前輩請教，多聽別人的廣告談論（當然是積極的、正確的談論，千萬不要聽歪道理），多記自己日常的一些廣告靈感和極具創(chuàng)意的廣告作品。在以上“四多“中，要特別強調(diào)多記，在“認知廣告時期”給大家提到的創(chuàng)意日記要堅持記下去，不僅是現(xiàn)在，將來也要，廣告人不論新、老，學習都是至關重要的，熟能生巧，厚積才能薄發(fā)。

[實踐廣告時期]

廣告，是一門活學科。客觀地說，其它專業(yè)知識在你理解了它的基礎知識之后，大多實踐起來要容易些；而廣告不盡然。廣告存在了很多不確定的創(chuàng)作成分，有時候你深諳廣告的專業(yè)知識卻并不見得創(chuàng)造好的廣告作品。不實踐，出不了真知。怎樣去實踐？也就是說，怎樣去做廣告創(chuàng)作？在這一部分，我想主要從如何去創(chuàng)作的過程，給大家提供一些可鑒之法。

第一步：你知道這一廣告作業(yè)項目嗎？它是什么？有哪些內(nèi)容？ 先試著回憶一下，在自己開始創(chuàng)作某一廣告作品時，你能想起它是什么，它有什么內(nèi)容嗎？如果這一點你還不完全清楚，千萬不要照著資料上的模版去抄，當時情況下自己能想多少是多少。好，你想了一些對嗎？但你還沒有全部發(fā)想起來。OK，這時候可以看看資料。然后自己再試著想，直到你自己可以列出提綱來為止。

第二步：每部分寫什么內(nèi)容你清楚嗎？ 知道了作業(yè)內(nèi)容的框架。你是不是即盲目去寫呢？建議你，在只知道框架不知道內(nèi)容下的細分條目或內(nèi)容如何去表達的情況下，最好知道內(nèi)容是什么。方法和第一步有些異曲同工，也是先想想，再對照，直到自己知道每一部分框架中的內(nèi)容。第三步：整體梳理一遍

知道了作業(yè)內(nèi)容的框架，每一部分作業(yè)框架的內(nèi)容。這時候，仔細地梳理一遍，你才能做到心里有數(shù)，你的思考也才有針對性。

第四步：提煉品牌（產(chǎn)品）的有關資料 先認真地看一遍品牌（產(chǎn)品）的資料，在進行第二、第三遍閱讀時，將你認為有價值的內(nèi)容摘錄出來。

第五步：摘錄資料與作業(yè)框架內(nèi)容的對應 將摘錄資料進行分類，看它適應于哪一個作業(yè)框架內(nèi)容。這樣，便于自己接下來的歸納、思考，也使整體作業(yè)方案有一個整體的資料結(jié)構(gòu)。

第六步：想想創(chuàng)作的框架 作業(yè)內(nèi)容的框架有了，資料構(gòu)成的框架有了，接下來就想想創(chuàng)作的框架了。也即是對框架和資料的重新整理，形成適宜的簡明綱要。有哪些內(nèi)容？每一部分的內(nèi)容是什么？

第七步：一個中心兩個基本點

一個中心即品牌（產(chǎn)品）本身，兩個基本點即消費者和市場。一般來說，先從產(chǎn)品分析是比較適宜的。

你可以放開去想一些Idea，將這些Idea用消費者和市場的一些特征做對應，去除不適應于消費者和市場的內(nèi)容，再將剩余的內(nèi)容集中分析，找到創(chuàng)作切入點（核心）。

第八步：整個創(chuàng)作思考圍繞創(chuàng)作切入點（核心）來進行

第九步：創(chuàng)作

第十步：完善 [創(chuàng)作廣告時期] 你是否已經(jīng)掌握如何做廣告創(chuàng)意？

你是否有一些想創(chuàng)意的方法？

你是否能夠熟練地做創(chuàng)意？ 你是否能做出被認可的創(chuàng)意？

你是否在接手某一作業(yè)項目時，知道要做什么？

你是否能夠通過與客戶溝通、客戶的資料梳理，找到客戶（及他的產(chǎn)品）面臨的主要問題是什么？你是否能從主要的問題中，找到最需要解決的問題？

你是否能夠關聯(lián)于產(chǎn)品、市場、競爭、消費者，找到品牌的核心主張？找到創(chuàng)意的概念？找到很好的切入點？

你是否能用你的創(chuàng)意，很好地表達你所找到的創(chuàng)意概念？

你的創(chuàng)意是否不僅適于客戶？最主要的是適于市場和消費者？

從第一條“你是否”依次，如果你能夠不折不扣地說“Yes”到第十條，那么，你是個合格的廣告創(chuàng)意人了。努力做創(chuàng)意吧！

第二篇：古詩教學“五步曲”

古詩教學“五步曲”

古典詩文內(nèi)涵豐富，具有豐富知識、勵志怡情、明理啟志的作用。培根說：“讀詩使人靈秀?！睘榱藰淞W生“天下為公的理念”，培養(yǎng)學生“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的胸懷，造就學生“無為而無不為”的智慧，在教學中我善于引導學生學習古詩，品味古詩，剖析其語言，探析其趣味，從而更有效地激發(fā)學生學習興趣，吸收古詩營養(yǎng)，探索古詩真諦，使學生充實起來，“靈秀起來”。

一、讀的情趣——讀中生情。

古典詩文在文字表面的背后蘊藏著豐富的情感因素，有喜怒哀樂，有奮發(fā)進取，有百折不撓??在誦讀過程中學生的情感可以得到不斷的豐富。因此，教學中，我注重以情激情，激發(fā)學生讀的情趣，使學生讀中生情。如：在引導學生吟誦杜甫的詩篇《望岳》時，我注重激趣：同學們，大家知道“五岳”指什么？各有何特色？在學生交流的基礎上隨機出示多媒體課件：“五岳”的錄像資料，接著導入：杜甫的《望岳》描寫了東岳泰山的氣勢宏偉，人站在泰山上頓感心胸坦蕩。學生了解到這首詩的意境后，便積極主動地跟隨音樂自由讀詩，通過大膽想像，表情朗讀，從而使學生“目視其文，耳醉其聲，心同其情”，增強了美感效應。

二、背的情趣——背中悟理。

古典詩文使無數(shù)精英人物智慧的結(jié)晶，古詩中有不少精當凝煉、充滿哲理的佳句，包含著作者深刻的感受，思想容量極大，因而千古傳誦，宜人心智，給人以深刻的啟示和教益。在教學中，要善于引導學生通過背誦剖析這些如珠妙語，體味其中的哲理美。如：在背誦朱熹的《凡讀書需要讀得字字響亮》一文時，引導學生通過反復背誦，采用形式多樣的吟誦方法，如表演背、分排背、配樂吟誦等形式，細細體味出文中的哲理：要想讀好書，必須做到心、眼、口、耳并用。又如：背誦《題西林壁》時，引導學生在背誦中品味“橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同”一句，體會出詩人從不同角度觀察廬山的直觀感覺。詩人在這里僅用十四個字就寫出了廬山的突出特點，而且告訴人們站在不同角度觀察會有不同感受，從而悟出：做事情要全面分析，不能片面理解的道理。

三、做的情趣——做中充實。

古典詩文是取之不盡，用之不竭的人文文化資源，有博大的精神力量。俗話說：根深才會葉茂，源遠才會流長。為了使學生在誦讀中受到心靈的熏陶和潛移默化的感染，逐漸構(gòu)建起新的人文精神支柱，我注意培養(yǎng)學生做的情趣，使學生做中求實。鼓勵學生動手查閱資料，把自己背過的詩、了解到的詩人的故事，精心制作豐富多彩的手抄報，建立古詩文集錦本，舉辦詩文長廊，并評選出最佳創(chuàng)意者，把他們精美的作品張貼在詩文長廊里或壁報欄里，不但激發(fā)了學生學習古詩的興趣，而且做到“溫故而知新”。

四、畫的情趣——畫中創(chuàng)新。

小學語文教材中的古詩大都繪聲繪色，寓情于景，情景交融，展現(xiàn)出一幅幅栩栩如生、形象逼真的美好景色。在教學中，要善于引導學生通過剖析字句，展開聯(lián)想，把想象中的美好景色畫出來，如唐代詩人白居易在《暮江吟》中描繪了深秋時節(jié)傍晚江上的優(yōu)美景色，詩人把露珠比喻成珍珠，把新月比喻成玉弓，不但貼切傳神，而且創(chuàng)造里一個清新、優(yōu)美、靜謐的境界，沁人心脾。于是，我便鼓勵學生，根據(jù)詩的意境，大膽想像、創(chuàng)新，畫出一幅美的創(chuàng)意圖，學生通過詩文配畫，不但能品其味，而且能觀其色，其趣無窮，其樂無窮。

五、談的情趣——談中陶冶。

我國的古典詩文中有很多的佳作，像路游的《示兒》，杜甫的《登高》、文天祥的《正氣歌》等等，這些詩無不給學生精神上的滋養(yǎng)、激勵、慰藉和啟示。因此，學生在背誦古詩文的基礎上，講解詩文大意和所描繪的形象，暢談古詩文的感受、心得和體會，談談古詩文的意境美和韻律美。古詩文中所蘊含的無窮魅力將如縷縷春風吹拂著孩子的心田，似滴滴甘霖潤澤著學生的心靈，從而，做到“春風化雨，潤物無聲”。

“今朝花勝去年好，料得明年花更紅”，注重古詩文教學中的激趣，使古詩文誦讀不斷加強，將源源不斷為學生注入新的生機和活力，在她的哺育下明年的花必將百花爭艷，絢麗芬芳。

第三篇：職業(yè)生涯規(guī)劃五步曲

職業(yè)生涯規(guī)劃五步曲

按照5個“W”歸零思考模式，從自己是誰開始，順著往下問自己，回答五個問題，找到他們最高的共同點，就形成了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。5個問題是：

1、Who are you?

第一：“我是誰？”。應該對自己作一個深刻的反思，全方位地認識自己。如對自己學歷、所學專業(yè)、興趣、愛好、動機、能力、特長、技能等做個全面的評估，逐一列出。

2、What do you want?

第二：“我想干什么？”。這是對自己職業(yè)發(fā)展的心理趨向的檢查，指明了職業(yè)發(fā)展方向。通常說來，每個人在不同階段的興趣和目標不完全一致，甚至對立。隨著年齡和經(jīng)歷的增長而不斷調(diào)整，最終鎖定自己的人生理想。

3、What can you do?

第三：“我能干什么？”。這是對自己能力和潛能的全面總結(jié)，一個人的職業(yè)最根本還要歸結(jié)于他的能力，而他的發(fā)展空間的大小主要還要取決于自己的潛力。對潛力的了解可以從自身知識結(jié)構(gòu)、學習能力、興趣、溝通能力等方面進行重點認識。

4、What can support you?

第四：“環(huán)境支持或允許我干什么？”環(huán)境支持在客觀方面包括本地的各種狀態(tài)如經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)制度、人事政策、職業(yè)空間等，人為主觀方面包括同事關系、領導態(tài)度、親戚關系等，應綜合兩方面加以分析。

5、What can you be in the end?

第五：“最后我將成為什么？”通過對上面四個問題的詳盡回答，綜合分析，便可找準自己的職業(yè)定位、職業(yè)選擇和職業(yè)目標，最終形成自己有效的職業(yè)生涯規(guī)劃。

第四篇：理財規(guī)劃五步曲@

理財規(guī)劃五步曲
薛冰（深圳分行）薛冰（深圳分行）
新世紀、新生活，每個人都可以享受比以往一切時候更多的財富、更充分的財務自由。財富從何而來？ 它源于您對致富規(guī)律的成功運用，源于您日漸成熟的理財智慧。一句話，財富是理出來的。

理財，理財，一個并不遙遠的話題
80 年代，人們可以選擇的理財手段就是定期儲蓄；90 年代，除了把錢放進銀行里，最 火的要數(shù)到股市里瀟灑走一回，因為中國股市的不規(guī)范，造就了太多的暴富神話，一個“楊 百萬”曾讓多少身處貧窮的中國人口耳相傳。但是，目前國人的理財觀念與收入的增長速度遠遠不成正比，許多人把炒股或儲蓄等同 于理財，甚至津津樂道“節(jié)約就是理財”，這是一種狹隘的認識，其實，理財應該是一種貫 穿于一生的財務規(guī)劃。美國聯(lián)邦儲備委員會主席格林斯潘前不久在國會發(fā)言時指出，在早期教會學生個人理財 方面的基本知識是非常重要的，我們要改善中小學的財經(jīng)教育，幫助年輕人不至于做出錯誤 的財務決定。他認為，財務素養(yǎng)應當成為改進美國教育的一個重要組成部分，獨立而擁有財 富不應該是少數(shù)人的特權(quán)，它應該是每一位美國人的希望所在。那么，理財規(guī)劃的目標是什么呢？從國外先進的理論和實踐經(jīng)驗來看，理財規(guī)劃是要為 自己及家人建立一個安心富足健康的生活體系，實現(xiàn)人生各階段的目標和理想，最終達到財 務自由的境界，即首先是安排好當前的生活，將資產(chǎn)做合理的分配。理財不等同于投資，當然投資是理財?shù)囊粋€重要的手段和內(nèi)容，但理財?shù)膬?nèi)容要廣泛得 多。在理財規(guī)劃中，不僅要考慮財富的積累，還要考慮財富的保障，即對風險的管理和控制，因為在人生的旅途上面臨各種各樣的風險和意外，在我們的經(jīng)濟生活中也存在各種系統(tǒng)性風 險。

理財規(guī)劃五步曲
如果說樹立理財意識是理財之路的起點，那么做好自己的理財規(guī)劃則是在理財之路上邁 出了第一步。理財規(guī)劃就是根據(jù)客戶的現(xiàn)有資產(chǎn)狀況、未來收支狀況以及風險偏好為基礎，通過按照科學的方法重新擺布資產(chǎn)、運用財富，從而更好的管理財富、實現(xiàn)理財和生活目標。理財規(guī)劃一般由五大部分組成： 第一步，回顧自己的資產(chǎn)狀況，包括存量資產(chǎn)和未來收入及支出的預期，知道自己有多 少財可以理，這是最基本的前提。第二，理清自己的理財目標，知道自己想要干什么，有什么樣的生活目標和理財目標，這個目標是一個量化的目標，需要具體的金額和時間。第三，清楚自己的風險偏好，不要做不考慮任何客觀情況的風險偏好的假設，例如，有 的客戶因

為自己偏好于風險較大的投資工具，把錢全部都放在股市里，而沒有考慮到他有父 母、子女，沒有考慮到家庭責任，這個時候他的風險偏好偏離了他能夠承受的范圍。第四，做戰(zhàn)略性的資產(chǎn)分配，根據(jù)前面的資料決定如何分布個人或家庭資產(chǎn)，調(diào)整現(xiàn)金 流以便達到目標或修改不切實際的理財目標,比如，有多少錢進行儲蓄，用多少錢購買基金，用多少錢購買保險等。在做好了這個資產(chǎn)分配的工作后，然后才是投資操作層面，進行具體 的投資品種和投資時機的選擇。

第五，做績效的跟蹤，市場是變化的，我們每個人的財務狀況和未來的收支水平也在不 斷的變化，我們應該做一個投資績效的回顧，不斷調(diào)整理財規(guī)劃，這樣才能更好的實現(xiàn)財務 安全、資產(chǎn)增值和財務自由的境界。理財意識人人都可樹立，但是由于時間和精力方面的限制，并非人人都能成為理財方面 的專家，因此人們才需要找在理財方面專業(yè)的人幫自己打理資產(chǎn)。很多的高級管理人員和科 技專家，他們可能是業(yè)界的精英，但是他們對理財并不是非常了解，他們需要理財專家或者 規(guī)劃師幫他們規(guī)劃他們的資產(chǎn)，在更專業(yè)的領域，找更專業(yè)的人和更專業(yè)的機構(gòu)幫他們規(guī)劃。中國工商銀行是國內(nèi)最早開辦個人理財規(guī)劃業(yè)務的金融機構(gòu)之一，早在 2000 年，工商 銀行上海分行就推出了個人理財工作室，開創(chuàng)了商業(yè)銀行個人理財規(guī)劃業(yè)務的先河?，F(xiàn)在，工商銀行已經(jīng)建立了先進的個人理財業(yè)務系統(tǒng)，培養(yǎng)除了一批具有專業(yè)水準的個人客戶經(jīng) 理，并建立了理財專家支持系統(tǒng)為客戶經(jīng)理提供后臺支持。工商銀行理財規(guī)劃通過全面采集 客戶信息、評估資產(chǎn)負債狀況，依靠先進的科技系統(tǒng)按照科學的方法為客戶重新擺布資產(chǎn)、運用財富，為其出具詳盡的理財分析報告，并通過定期跟蹤、回訪，對客戶從出具報告開始 進行全過程管理，使客戶保持在既定的理財軌道上，以此為客戶建立一個安心、健康的生活 體系，輕松實現(xiàn)人生各階段的目標和理想。

理財規(guī)劃案例分析
王先生是一位在政府工作的處級干部，雖然收入不是特別高，但工作和生活都很穩(wěn)定，而且公務員福利好，平時的開銷也不是很大。有次他和朋友聊天，說起退休以后有什么打算，他想起了年輕時候的夢想，就是能夠游遍祖國名山大川，最好還能走出國門看看。只是這些 都是二十年之后的事了，現(xiàn)在自己才四十出頭，那么遠的事自己還真計劃不了。朋友推薦說： “不如去試試工商銀行的理財策劃業(yè)務，聽說能為客戶打理資產(chǎn)，制定可行的財務方案。說 不定能幫你定出個計劃來?！?抱著試試看的態(tài)度，王

王先生找到了工商銀行的理財客戶經(jīng)理?？蛻艚?jīng)理專業(yè)的素質(zhì)和熱 情的態(tài)度給他留下了深刻的印象。講明來意之后，客戶經(jīng)理請王先生填寫了一份相當詳細的客戶信息調(diào)查表。調(diào)查表內(nèi)容 包括王先生的個人情況、風險承受能力、家庭年收入和支出項目，以及當前的存款、保險、股票、基金、房產(chǎn)、汽車等資產(chǎn)狀況以及王先生的理財目標?？蛻艚?jīng)理解釋說： “我們最終 出具的理財策劃報告是基于您提供的各種數(shù)據(jù)的，因此，您給出的資料越為詳實，報告對您 的指導作用就越大。至于資料的保密性您盡管放心，我們有一套嚴格規(guī)范的保密機制，即使 是尊夫人來要我們也不給的?！?王先生笑了。打消顧慮之后，王先生填寫了詳盡的客戶信息調(diào)查表，基本情況如下：

1．收入狀況：家庭年工資收入 11 萬元，退休后預計年退休金收入 8 萬元； ．收入狀況： 2．支出狀況：家庭日常支出年均 4 萬元，孩子的教育支出大約每年 1 萬元，供養(yǎng)老 ．支出狀況：
人每年要 4000 元左右；

3．金融資產(chǎn)：工商銀行存有 3 個月定期存款 27 萬元，購買南方避險基金 3 萬份，股 ．金融資產(chǎn)：
票市值 4 萬元；

4．金融負債：投保 30 萬壽險，年交保費 1.3 萬元，已交金額 1.3 萬元，剩余交款年 ．金融負債：
限 19 年。

5．實物資產(chǎn)：自有房產(chǎn) 105平方米，市價約 50 萬元。．實物資產(chǎn)： 王先生的理財目標是： 1．孩子讀大學:預計十年后孩子讀大學，每年教育費用 2.5 萬元左右，共四年； ．孩子讀大學 2．孩子出國讀碩士 預計十四年后送孩子出國讀書，需人民幣 40 萬元左右； ．孩子出國讀碩士: 3．買車：計劃 2 年后購買一輛 15 萬左右的私家車； ．買車：

4．退休生活：計劃 20 年后退休，退休后可以維持中等生活水平，并有能力每年至少 ．退休生活： 一次到中國主要網(wǎng)點或國外旅游。針對王先生目前的資產(chǎn)狀況，客戶經(jīng)理制作了一個資產(chǎn)分配餅狀圖，使得資產(chǎn)分配一目 了然：
儲蓄存款 已交保險費 證券類 房產(chǎn)（折舊 后）

通過理財業(yè)務系統(tǒng)的分析和復雜的計算，王先生目前的投資資產(chǎn)加權(quán)平均年投資回報率 僅為 2.2%，達不到王先生以后的要求?？蛻艚?jīng)理一邊和王先生聊著一邊在計算機上敲敲打 打： “您看，你是屬于收入穩(wěn)健的人士，擁有一定的資金實力，理財目標明確而實際。從您 的風險偏好來看，您也屬于穩(wěn)健型?，F(xiàn)在的問題是，你的投資收益率過低，有可能在 75 歲 以后出現(xiàn)財務危機?！闭f到這里，客戶經(jīng)理在鍵盤上敲了幾下，屏幕上出現(xiàn)一幅未來 40 年的 財富曲線圖。他接著說： “從圖中可以看出，你的財富在 2023 年到達頂峰，之后便迅速下

滑，不利于您的養(yǎng)老和退休后旅游計劃的實施。因此，有必要對你的資產(chǎn)進行重新組合，使投資 回報率提高，并保證在您退休后仍有充足穩(wěn)定的現(xiàn)金流供支配。我給您一個較為合理的資產(chǎn) 分布方案?！?屏幕一閃，出現(xiàn)另一個資產(chǎn)分布餅圖：

儲蓄存款+國債 已交保險費 證券類 房產(chǎn)（折舊后）現(xiàn)金及等價物

客戶經(jīng)理接著說到： “按照這個餅圖重新分配資產(chǎn)的話，您的加權(quán)年收益率將達到 4.7%，并且可以有效的控制投資風險。具體的執(zhí)行是這樣的： 一．因為要有日常支出，請保持 2.75 萬元左右的活期存款，避免支付能力不足； 二．國債具有低風險和穩(wěn)定收益的特點，建議購買 5 年期國債 5 萬元； 三．建議保持 7.13 萬元的 5 年期定期存款，到期自動轉(zhuǎn)存； 四．保險投資當前略顯不足，每年的保費支出應增加到 1.65 萬元，保額應增加到 60 萬 元。目前您的險種已經(jīng)覆蓋重大疾病和意外傷害，且退休后擁有固定退休金，養(yǎng)老 問題基本解決，建議適當考慮購買一些投資分紅險以及家人的人身意外傷害險和重

大疾病險。投資分紅險可以以孩子的名義購買，保費支出少而分紅年限長； 五．您在證券類資產(chǎn)的投資過少，雖然規(guī)避了風險，卻也享受不到超額收益。從您的風 險承受能力和證券市場的現(xiàn)狀來看，建議您增加投資 8.77 萬元購買華安上證 180 指數(shù)增強型基金，這支基金凈值適中，且從長期來看股指上漲是必然趨勢，收益還 是比較有保證的?！?最后，客戶經(jīng)理為王先生做出了一份完整的理財策劃報告，報告中不僅詳細的闡明了王 先生應該如何打理資產(chǎn)，而且附有未來各的財務狀況明晰表，每年的收入一目了然。拿到這份實用的理財報告，王先生很是興奮，這個方案對他是太有用了！他說，以后如 果資產(chǎn)有較大的變動的話，一定還來工商銀行再做一份更新的理財策劃報告！

備注：案例僅為描述性說明，不能代表實際的理財策劃報告。備注：案例僅為描述性說明，不能代表實際的理財策劃報告。若您需要具體的理財策劃報 請咨詢工商銀行工作人員。告,請咨詢工商銀行工作人員。

第五篇：職業(yè)生涯規(guī)劃五步曲

職業(yè)生涯規(guī)劃五步曲

第一步：客觀認識自我、準確職業(yè)定位

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)過程，其最基礎的工作首先是要知己，即要客觀全面認清自我，充分了解自己的職業(yè)興趣、能力結(jié)構(gòu)、職業(yè)價值觀、行為風格、自己的優(yōu)勢與劣勢等，人才素質(zhì)測評是全面、科學地認識自我的有效手段和工具。只有正確的認識自己，才能進行準確的職業(yè)定位并對自己的職業(yè)發(fā)展目標做出正確的選擇，才能選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線，才能對自己的職業(yè)生涯目標做出最佳選擇。在客觀認識自我方面，我們至少需要了解以下五個方面：

1、喜歡干什么——職業(yè)興趣；

2、能夠干什么——職業(yè)技能；

3、適合干什么——個人特質(zhì)；

4、最看重什么——職業(yè)價值觀；

5、人、崗是否匹配——勝任力特征。正確自我認識越來越受到各界的關注，哈佛大學的入學申請要求必須剖析自己的優(yōu)缺點，列舉個人興趣愛好，還要列出三項成就并作說明，從中可見一斑。

第二步：評估職業(yè)機會、知己知彼人都處在一定的社會環(huán)境之中，離開了這個環(huán)境，便無法生存與成長。只有對這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復雜的環(huán)境中避害趨利，使你的職業(yè)生涯規(guī)劃具有實際意義。除了要正確客觀地認識自我，還必須更多地了解各種職業(yè)機會，尤其是一些熱門行業(yè)、熱門職位對人

才素質(zhì)與能力的要求。深入地了解這些行業(yè)與職位的需求狀況，結(jié)合自身特點評估外部事業(yè)機會，才能選擇可以終生從事的理想職業(yè)。對職業(yè)機會的評估需要理性評估，真正做到知己知彼，切忌想當然，對不熟悉的行業(yè)和職位不切實際的向往，結(jié)果是費了九牛二虎之力進入城中，一入圍城馬上受到現(xiàn)實沖擊（reality shock），迫不急待又要出城，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之間，年已蹉跎，空自消磨。

第三步：擇優(yōu)選擇職業(yè)目標和路徑

職業(yè)生涯規(guī)劃的核心是制定自己的職業(yè)目標和選擇職業(yè)發(fā)展路徑，通過前面兩個步驟，對自己的優(yōu)勢劣勢有了清晰的判斷，對外部環(huán)境和各行各業(yè)的發(fā)展趨勢和人才素質(zhì)要求有了客觀的了解，在此基礎上制定出與符合實際的短期目標、中期目標與長期目標。職業(yè)目標的選擇正確與否，直接關系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計，在選錯職業(yè)目標的人當中，超過80%的人在事業(yè)上是失敗者。正如人們所說的“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”。由此可見，職業(yè)目標選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。正確的職業(yè)選擇至少應考慮以下幾點：

1、興趣與職業(yè)的匹配；

2、性格與職業(yè)的匹配；

3、特長與職業(yè)的匹配；

4、價值觀與職業(yè)的匹配；

5、內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)相適應。職業(yè)目標確定后，向哪一條路線發(fā)展，此時要做出選擇。是向行政管理路線發(fā)展，還是向?qū)I(yè)技術(shù)路線發(fā)展；是先走技術(shù)路線，再轉(zhuǎn)向行政主管路線；在具體的崗位方面也需要作出選擇，行政管理？市場營銷？技術(shù)

研發(fā)？服務支持？??由于發(fā)展路線不同，對職業(yè)發(fā)展的要求也不相同。因此，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，必須做出最適合自己的抉擇，以便使自己的學習、工作以及各種行動措施沿著你的職業(yè)生涯路線或預定的方向前進。

第四步：終生學習、高效行動

在確定了職業(yè)生涯目標后，行動便成了關鍵的環(huán)節(jié)。沒有達成目標的行動，目標就難以實現(xiàn)，也就談不上事業(yè)的成功。這里所指的行動，是指落實目標的具體措施，主要包括工作、訓練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達成職業(yè)目標，在工作方面，你計劃采取什么措施，提高你的工作效率？在業(yè)務素質(zhì)方面，你計劃學習哪些知識，掌握哪些技能，提高你的業(yè)務能力？在潛能開發(fā)方面，采取什么措施開發(fā)你的潛能等等，都要有具體的計劃與明確的措施。并且這些計劃要特別具體，以便于定時檢

查。彼得?圣吉在第五項修煉中說，企業(yè)未來唯一持久的競爭優(yōu)勢是比競爭對手學習的更快和更好，個人也是一樣。我們現(xiàn)在的時代是終生學習的時代，要取得事業(yè)上的成功，重要的是要不斷更新知識、提升能力，才能保持自己的職業(yè)競爭力，逐步達到自己設定的職業(yè)目標。

第五部分：與時俱進、靈活調(diào)整

俗話說：“計劃趕不上變化”。是的，影響職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展的因素諸多。有的變化因素是可以預測的，而有的變化因素

難以預測。在此狀況下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃進行評估與調(diào)整。其調(diào)整的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇；職業(yè)生涯路線的選擇；人生目標的修正；實施措施與計劃的變更等等。職業(yè)發(fā)展過程中理想與現(xiàn)實的脫節(jié)幾乎人人都會碰上，對職業(yè)人來說，有些是致命的，有些卻能走通另一條路。發(fā)生這種情況時，最不可取的態(tài)度是急于求成，消極對待當前工作。正確的做法是——穩(wěn)定中求發(fā)展。當然，事在人為，再優(yōu)秀、再動人的職業(yè)生涯規(guī)劃也取代不了個人的主觀努力。職業(yè)生涯規(guī)劃的目的是建立目標、樹立信心，職業(yè)生涯規(guī)劃只是走向成功的必要手段，能否成功則主要取決于個人的努力。