第一篇：名人說廣告_網(wǎng)站策劃專家謝松杰

名人說廣告

——網(wǎng)站策劃專家謝松杰

托馬斯·杰斐遜：我只讀一種報(bào)紙，而且關(guān)注它的廣告多于關(guān)注它的新聞。

德懷特·D·艾森豪威爾：以高質(zhì)量的產(chǎn)品為后盾，美國的廣告業(yè)在信息和促銷領(lǐng)域取得了高效、出色的非凡陳果，并作出了重要的貢獻(xiàn)。

馬克·吐溫：一只蜘蛛在尋找一個(gè)沒有做過廣告的農(nóng)夫。這樣，它可以在他家的門前織張網(wǎng)，然后過一種怡然自得，無人打擾的平靜生活。

溫斯頓·丘吉爾：廣告刺激了消費(fèi)。它反映了人們生活水平的提高。它使男人有了目標(biāo)——擁有更好的衣食住行——不僅僅是為他自己，也是為了他得家人。它促進(jìn)了個(gè)人潛力的發(fā)揮和生產(chǎn)力的提高。

布魯斯·巴頓：不管是繁榮時(shí)期還是蕭條時(shí)期，廣告總會(huì)存在。繁榮時(shí)，人們想做廣告；蕭條時(shí)，人們不得不做廣告。

托馬斯·麥考萊：廣告對商業(yè)的作用就好比蒸氣對于機(jī)械——都是巨大的推動(dòng)力

亞伯拉罕·林肯：公眾的情感與觀點(diǎn)，擁有了它戰(zhàn)無不勝，失去它，必?cái)o疑。

《圣經(jīng)》：閃爍光芒，人們才知道你的光明所在。

凱爾文·柯立芝：美國工業(yè)前期的輝煌主要?dú)w功于大量地生產(chǎn)。而大量生產(chǎn)的前提是公眾有所需求。而廣告業(yè)的發(fā)展幾乎完全創(chuàng)造了大量需求。

哈利·S·杜魯門：沒有這些廣告，那些可能從中獲利的商人可能永遠(yuǎn)也無法獲取這些信息，而社會(huì)的進(jìn)步也會(huì)被延誤甚至擱置。

諾曼·文森特·皮爾：美國的廣告已經(jīng)學(xué)會(huì)用誘人的事實(shí)來宣傳推廣美國貨了。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量好，而事實(shí)又的確可靠時(shí)，我們便得到了保障銷售額與保持工業(yè)前進(jìn)的車輪繼續(xù)運(yùn)行的完美結(jié)合。

托馬斯·杜威：在一個(gè)自由的國度里，廣告業(yè)是人們生活中不可分割的一部分，它創(chuàng)造了以前從未有過的市場。它宣傳對象不僅包括人們所需要的產(chǎn)品，而且還有那些人們并沒意識(shí)到的必需品。更重要的是，它為大規(guī)模生產(chǎn)提供了自由的銷售途徑。

阿德萊·史蒂文森：美國人生活水平在很大程度上取決于廣告的天才構(gòu)想。它不僅引起和加深了公眾需求，而且在競爭過程中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，刺激了公眾永不間斷地對于產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。

羅伯特·麥克考米克：世界上每個(gè)國家的繁榮興旺都與廣告的數(shù)量息息相關(guān)。

富蘭克林·D·羅斯福：如果我能從頭來過，我會(huì)考慮選擇做廣告。廣告覆蓋了人類所需要的一切。它使人們獲得了一些有價(jià)值的事物的真知，是一種最基本的教育形式。它的普及與蓬勃發(fā)展已上升為一種藝術(shù)價(jià)值。

第二篇：最佳著陸頁面規(guī)范——網(wǎng)站策劃專家網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師謝松杰

最佳著陸頁面規(guī)范

——網(wǎng)絡(luò)營銷講師謝松杰

任何一種高轉(zhuǎn)化率的最佳著陸頁面很難直接由一個(gè)或一些專家的猜想和討論而產(chǎn)生。最佳的結(jié)果總是在不斷測試、優(yōu)化、測試、優(yōu)化這樣一個(gè)反復(fù)的過程中產(chǎn)生。

當(dāng)然這并不意味著設(shè)計(jì)著陸頁面無需事先深入的調(diào)查和思考、也不意味無需參考專家的建議。遵循最佳著陸頁面規(guī)范作為測試的良好開端，能讓你更快的找到最佳結(jié)果。而不需為測試?yán)速M(fèi)太多的時(shí)間、金錢和商業(yè)機(jī)會(huì)。

多數(shù)情況下，最佳著陸頁面總是階段性的最佳。不斷變化的商業(yè)環(huán)境和用戶特性決定我們的著陸頁面與時(shí)俱進(jìn)，不斷改善。

最佳著陸頁面規(guī)范一： 明確的預(yù)期受眾。

最佳著陸頁面規(guī)范二： 清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

最佳著陸頁面規(guī)范三： 高度的用戶相關(guān)。

最佳著陸頁面規(guī)范四： 簡潔的解決方案。

最佳著陸頁面規(guī)范五： 突出的行動(dòng)呼吁。

最佳著陸頁面規(guī)范六： 舒展的頁面布局。

最佳著陸頁面規(guī)范七： 舒適的色彩搭配

最佳著陸頁面規(guī)范八： 明確的承諾保障

最佳著陸頁面規(guī)范九： 清晰的社會(huì)證據(jù)

最佳著陸頁面規(guī)范十： 愉悅的互動(dòng)體驗(yàn)

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第三篇：搜索營銷團(tuán)隊(duì)技能需求分析——網(wǎng)站策劃專家網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師謝松杰

搜索營銷團(tuán)隊(duì)技能需求分析

——網(wǎng)站策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師謝松杰

要想打造高效的搜索營銷團(tuán)隊(duì)首先需要了解搜索營銷團(tuán)隊(duì)的技能需求。明白一個(gè)高效的搜索營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由掌握了那些知識(shí)和技能，再根據(jù)這些需要的知識(shí)和技能招聘或者培訓(xùn)，組建團(tuán)隊(duì)。好吧，就讓我們開始吧。

首先你要了解到搜索營銷和傳統(tǒng)的市場營銷一樣，也有類似的市場調(diào)研，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品營銷等基本的流程。當(dāng)搜索營銷成為某個(gè)具體產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷渠道時(shí)，“市場調(diào)研”的主要工作就是研究和發(fā)現(xiàn)用戶的信息需求。“產(chǎn)品開發(fā)”的主要工作創(chuàng)造滿足能需求的信息，比如網(wǎng)站開發(fā)，信息編輯等?！爱a(chǎn)品營銷”的主要活動(dòng)就是搜索引擎優(yōu)化和搜索廣告管理。

一個(gè)較為完整的搜索營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備以下技能

一、關(guān)鍵詞研究

關(guān)鍵詞研究是搜索營銷成功的第一關(guān)鍵步驟。通過關(guān)鍵詞研究需要找到與你的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的以下問題的答案：

1、目標(biāo)客戶有哪些信息的需求。

2、目標(biāo)客戶會(huì)向搜索引擎提交哪些關(guān)鍵詞以查找想要的信息。

3、這些詞當(dāng)中哪些使用的比較頻繁。

4、用戶向搜索引擎提交這些詞的時(shí)候，他們真正期望的獲得的信息內(nèi)容是什么。

5、目前競爭對手是否也在關(guān)注這些詞，他們的工作做的怎樣。

等等，這些問題的答案對搜索營銷來說至關(guān)重要，他決定著后面的工作低效還是高效，或者成功還是失敗。關(guān)于關(guān)鍵詞研究的具體方法和工具請閱讀“搜索營銷”欄目中的相關(guān)文章。

二、廣告創(chuàng)意及文案

三、信息編輯

三、網(wǎng)站建設(shè)

四、搜索廣告管理

五、搜索引擎優(yōu)化

六、網(wǎng)站分析

七、信息管理

八、在線客服

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷講師謝松杰解析什么才是營銷型網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)營銷講師謝松杰：什么才是營銷型網(wǎng)站

十年前，當(dāng)我們談及網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，對于很多企業(yè)來說，算是一個(gè)新鮮的玩意。大家都認(rèn)為這是未來市場營銷的趨勢。

今天，當(dāng)我們再談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，它已經(jīng)變成了企業(yè)市場營銷中常見的營銷手段。

也許再過十年，我們不會(huì)再像今天這樣強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷。因?yàn)槟菚r(shí)網(wǎng)絡(luò)作為營銷的必備工具不值得再去單獨(dú)強(qiáng)調(diào)。

雖然今天網(wǎng)絡(luò)營銷概念已經(jīng)普及，越來越多的企業(yè)從關(guān)注到重視，再到賦予行動(dòng)。但是從行業(yè)發(fā)展的整體水平來說依然處于行業(yè)發(fā)展的初級階段，多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作缺乏專業(yè)的指導(dǎo)。

導(dǎo)致很多企業(yè)抱著很高的期望，匆忙上馬網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)果卻是：網(wǎng)站建好了；網(wǎng)絡(luò)廣告投放了；微博和微信也開通了；錢花了不少，訂單卻沒有幾個(gè)。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中并沒有得到預(yù)期的回報(bào)，部分企業(yè)慢慢開始喪失信心，甚至有些企業(yè)開始懷疑網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值，意欲放棄網(wǎng)絡(luò)營銷。

但是一個(gè)又一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造的神話，依舊經(jīng)常在他們耳邊響起。同時(shí)看到的是更多的競爭對手紛紛殺入網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷對很多企業(yè)來說沒有效果，放棄網(wǎng)絡(luò)營銷又害怕落后于競爭對手，咬牙跟進(jìn)只會(huì)繼續(xù)不斷虧錢，在迷茫和困惑中陷入欲罷不能的尷尬境地。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷為什么沒有效果？怎樣做才有效果？

摘自《網(wǎng)站說服力》第一章第一節(jié)02頁

第五篇：特老土網(wǎng)站廣告推廣策劃

特老土網(wǎng)站廣告推廣策劃

策劃對象：特老土電子商務(wù)網(wǎng)站

策劃人：溫鳳梅

目錄

一 背景介紹 二 市場分析

三 廣告策略 四 廣告計(jì)劃

五 廣告活動(dòng)的預(yù)測效果和監(jiān)控 六 附錄

一 背景介紹

1.企業(yè)簡介

特老土網(wǎng)（004km.cn），座落在美麗的北部灣核心開發(fā)前沿海濱城市—北海市，特老土網(wǎng)是由北海匯材文化傳媒有限公司旗下經(jīng)營的大型特色產(chǎn)品和各類食品的網(wǎng)站，致力打造中國具有一定影響力的食品購物商城。（1）品牌歷史

特老土網(wǎng)創(chuàng)立于2012年，從創(chuàng)立伊始，特老土便堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為最高訴求，堅(jiān)持“100%正品”、堅(jiān)持“100%實(shí)拍”、堅(jiān)持“7天無條件退貨”的“三個(gè)堅(jiān)持”政策，竭力為每個(gè)用戶帶來全新的購物體驗(yàn)。（2）產(chǎn)品分析

特老土網(wǎng)匯集了國內(nèi)特產(chǎn)和東盟國家特產(chǎn)，產(chǎn)品涵蓋了東北特產(chǎn)、華東特產(chǎn)、華中特產(chǎn)、華南特產(chǎn)、西南特產(chǎn)、西北特產(chǎn)、越南特產(chǎn)、韓國特產(chǎn)、香港特產(chǎn)、臺(tái)灣特產(chǎn)、澳門特產(chǎn)、馬來西亞特產(chǎn)、泰國特產(chǎn)、緬甸玉等世界各地特產(chǎn)。（3）企業(yè)理念

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，特老土網(wǎng)將著力打造一個(gè)“最便捷、最省錢、最誠信”的電子商務(wù)平臺(tái)，為用戶提供誠信、安全的在線網(wǎng)購新體驗(yàn)。在全體特老土員工的共同努力下，網(wǎng)站不斷發(fā)展壯大，我們堅(jiān)信，特老土網(wǎng)必將成為中國領(lǐng)先的特色產(chǎn)品和各類食品專賣商城。特老土網(wǎng)站廣告推廣策劃

策劃對象：特老土電子商務(wù)網(wǎng)站

策劃人：溫鳳梅

目錄

一 背景介紹 二 市場分析

三 廣告策略 四 廣告設(shè)計(jì)

五 廣告活動(dòng)的預(yù)測效果和監(jiān)控 六 附錄

一 背景介紹

1.企業(yè)簡介

特老土網(wǎng)（004km.cn），座落在美麗的北部灣核心開發(fā)前沿海濱城市—北海市，特老土網(wǎng)是由北海匯材文化傳媒有限公司旗下經(jīng)營的大型特色產(chǎn)品和各類食品的網(wǎng)站，致力打造中國具有一定影響力的食品購物商城。（1）品牌歷史

特老土網(wǎng)創(chuàng)立于2012年，從創(chuàng)立伊始，特老土便堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為最高訴求，堅(jiān)持“100%正品”、堅(jiān)持“100%實(shí)拍”、堅(jiān)持“7天無條件退貨”的“三個(gè)堅(jiān)持”政策，竭力為每個(gè)用戶帶來全新的購物體驗(yàn)。（2）產(chǎn)品分析

特老土網(wǎng)匯集了國內(nèi)特產(chǎn)和東盟國家特產(chǎn)，產(chǎn)品涵蓋了東北特產(chǎn)、華東特產(chǎn)、華中特產(chǎn)、華南特產(chǎn)、西南特產(chǎn)、西北特產(chǎn)、越南特產(chǎn)、韓國特產(chǎn)、香港特產(chǎn)、臺(tái)灣特產(chǎn)、澳門特產(chǎn)、馬來西亞特產(chǎn)、泰國特產(chǎn)、緬甸玉等世界各地特產(chǎn)。（3）企業(yè)理念

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，特老土網(wǎng)將著力打造一個(gè)“最便捷、最省錢、最誠信”的電子商務(wù)平臺(tái)，為用戶提供誠信、安全的在線網(wǎng)購新體驗(yàn)。在全體特老土員工的共同努力下，網(wǎng)站不斷發(fā)展壯大，我們堅(jiān)信，特老土網(wǎng)必將成為中國領(lǐng)先的特色產(chǎn)品和各類食品專賣商城?！白悴怀鰬?，便可以購買到異鄉(xiāng)的特產(chǎn)”是特老土網(wǎng)滿足廣大客戶需求的經(jīng)營理念。

2．策劃背景

（1）策劃活動(dòng)時(shí)間：2013年6月1號(hào)-2013年6月30號(hào)

（2）策劃主題：端午節(jié)怎么過？ 二 市場分析 1.競爭對手分析

（1）中國特產(chǎn)網(wǎng)站主要競爭對手：中國特產(chǎn)網(wǎng)、貢天下特產(chǎn)網(wǎng)、58特產(chǎn)網(wǎng)、我要特產(chǎn)網(wǎng)等。競爭激烈，2.消費(fèi)者分析

推廣目標(biāo)群體：中國網(wǎng)民，三 廣告策略 1.廣告目標(biāo)策劃

通過各種媒體對“特老土網(wǎng)站”進(jìn)行宣傳，提高市場占有率，提高品牌知名度，使本網(wǎng)站在特產(chǎn)網(wǎng)市場是占據(jù)領(lǐng)先地位。2.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊

（1）在全國各大網(wǎng)頁上都刊登本網(wǎng)站廣告，對廣告進(jìn)行連接，以便網(wǎng)民點(diǎn)擊本網(wǎng)站，了解本網(wǎng)站，在本網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上交易。（2）制作特產(chǎn)電子宣傳冊，詳細(xì)介紹特產(chǎn)的產(chǎn)地、文化底蘊(yùn)、作用和功效、價(jià)格等，讓消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品。以微博形式發(fā)布或在各種網(wǎng)上社區(qū)、論壇發(fā)布。3消費(fèi)者市場策略

（1）看準(zhǔn)市場，著手于端午節(jié)前的宣傳。針對廣大網(wǎng)民市場，主要是女性市場。

（2）產(chǎn)品價(jià)位合理，適當(dāng)運(yùn)用促銷策略。如打折，會(huì)員打折，捆綁銷售等。讓消費(fèi)者有個(gè)多選擇，愉快購物。

（3）提升品牌形象。宣傳“足不出戶，便可以購買到異鄉(xiāng)的特產(chǎn)”的特老土網(wǎng)滿足廣大客戶需求的經(jīng)營理念。

四 廣告設(shè)計(jì)

（1）廣告主題：特老土，與你一起，過不一樣的端午節(jié)?。?）廣告時(shí)間：

（3）廣告構(gòu)思：主要以過節(jié)要與親戚朋友團(tuán)聚或不能團(tuán)聚要送禮，或居家食品消費(fèi)者煩惱的畫面展開構(gòu)思。鏡頭一： 夫妻對話：

妻子：老公，今年端午節(jié)回哪家過?。恳I什么禮品回家給爸媽好呢？（愁眉苦臉坐在電腦前，邊上網(wǎng)邊說）丈夫：今年去你爸媽那里過吧!上次你不是說岳母大人想你了嘛?。ㄗ叩狡拮由砼裕念^笑著說）

妻子：哈哈，還是老公好。不過我們要帶什么回去呢？ 丈夫：哎？上次同事給我送了些東盟特產(chǎn)，事在一個(gè)叫特老土的網(wǎng)上購買的。我們要改變一下陳舊的送保健品觀念，不如你去看看有什么特產(chǎn)，買點(diǎn)特產(chǎn)來送爸媽也不錯(cuò)?。∑拮樱喊パ?，真是不錯(cuò)的想法！這就去看看（喜笑顏開，百度，瀏覽特老土網(wǎng)站，選購商品）

廣告語：上特老土，送禮佳品，有你的！鏡頭二：