第一篇：酒店如何做微營(yíng)銷,2013最有用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例

@ 智度微行銷出品

酒店/會(huì)所如何做微營(yíng)銷

（一）—雲(yún)廬的“奇襲”

※ 微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例

背景：位于千島湖的人和莊園·雲(yún)廬是以住宿、餐飲、休閑娛樂(lè)為主的高檔會(huì)所，七夕臨近，以七夕為話題策劃活動(dòng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，并以此作為人和莊園品牌傳播的前奏。七夕介紹（略）

策劃原則：

1、真實(shí)性；2調(diào)查性；

3、系統(tǒng)性；

4、創(chuàng)新性；

5、可行性；

6、心理（新浪微博@智度微行銷）

分析：五個(gè)點(diǎn)

1、人和莊園地處淳安縣——目標(biāo)群，有車族自駕游

2、杭州夏季高溫期 ——水上娛樂(lè)項(xiàng)目

3、七夕浪漫情懷——依山傍水、貼身自然

4、流星雨——戶外空曠場(chǎng)地

5、非假日——打折優(yōu)惠

方案概括：

微平臺(tái)的選擇：

1、用戶群體大；

2、平臺(tái)可控。功能不是越豐富越好，而是要與項(xiàng)目契合。（新浪微博@智度微行銷）

智度微行銷團(tuán)隊(duì)這次主推微渠道傳播，搭建雙微平臺(tái)。人和莊園的任何一個(gè)優(yōu)點(diǎn)都只是一個(gè)點(diǎn)，只有把各個(gè)點(diǎn)連起來(lái)才能形成更具效力的影響和差異化，因此，在智度建議下，人和莊園將住宿餐飲娛樂(lè)打包成一個(gè)符合情侶（家庭）的七夕優(yōu)惠套餐，在微信會(huì)員卡制度上又給出誘人條款，便于吸引和保留優(yōu)質(zhì)客源。七夕宣傳文案中，著重突出“五個(gè)點(diǎn)”，（微信：ziduwxx）強(qiáng)化突出活動(dòng)亮點(diǎn)。

巧妙借勢(shì)，擴(kuò)大影響

此次七夕活動(dòng)與杭州最實(shí)效房產(chǎn)媒體杭房在線&智度行銷機(jī)構(gòu)合作，借助杭房在線&智度微行銷龐大的用戶基礎(chǔ)和微平臺(tái)的影響力，形成品牌效應(yīng)，將活動(dòng)信息傳播出去；人和莊園官方微博（@人和莊園）同步發(fā)布信息，并積極與旅游、自駕等微博互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)到面的散射傳播。

雙線作戰(zhàn)，強(qiáng)化效果

通過(guò)微信平臺(tái)自身傳播和微博平臺(tái)導(dǎo)流，（新浪微博@智度微行銷）參與者通過(guò)微博進(jìn)行互動(dòng)，了解活動(dòng)信息，可以通過(guò)微博在線咨詢、關(guān)注微信公眾賬號(hào)，@ 智度微行銷出品

進(jìn)入微信平臺(tái)查看更多關(guān)于人和莊園住宿、餐飲、娛樂(lè)項(xiàng)目信息，更重要的是能在微信上簡(jiǎn)單方便的實(shí)現(xiàn)房間預(yù)訂。

“變頻”平臺(tái)——重在體驗(yàn)

智度微行銷團(tuán)隊(duì)對(duì)人和莊園官方微信做了一次“大手術(shù)”，傳統(tǒng)平臺(tái)類機(jī)構(gòu)都是將平臺(tái)一次搭建成型，以后就只是內(nèi)容更新和平臺(tái)維護(hù)，而智度行銷機(jī)構(gòu)拋棄這種僵硬的“死平臺(tái)”思維，創(chuàng)造出獨(dú)有的“變頻”平臺(tái)，針對(duì)此次七夕活動(dòng)專門對(duì)人和莊園微信平臺(tái)進(jìn)行模塊更換，將其打造成七夕主題風(fēng)格，在操作步驟上更加簡(jiǎn)化，強(qiáng)力體現(xiàn)活動(dòng)信息及訂單服務(wù)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。（智度思維：移動(dòng)不僅是移動(dòng)端，更是一種移動(dòng)思維，讓平臺(tái)動(dòng)起來(lái)）。

營(yíng)銷效果

1、在非假日時(shí)段，創(chuàng)下酒店類高達(dá)90%的入住率

2、品牌效應(yīng)與顯性銷售效果雙實(shí)現(xiàn)

3、“變頻”平臺(tái)，讓官微更具個(gè)性

第二篇：微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例專題

微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例

騰訊微信的逐漸風(fēng)行，讓我隱約感覺(jué)到微信在2012年會(huì)成為新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一把利劍。2011年一年的時(shí)間，騰訊微信一共研發(fā)了應(yīng)用在不同終端45個(gè)版本，平均1.15周發(fā)布一個(gè)，改進(jìn)頻率之高令人感嘆不已。微信的定義也已經(jīng)從最早的“能發(fā)照片的免費(fèi)短信”到“最時(shí)尚的手機(jī)語(yǔ)音對(duì)講軟件”，再到目前的 “最火爆的手機(jī)通信軟件”！截至2011年11月，微信的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)。騰訊團(tuán)隊(duì)對(duì)微信進(jìn)行了持續(xù)改進(jìn)，在細(xì)節(jié)拿捏上很符合年輕人的網(wǎng)絡(luò)心理需求，逐漸抓住了年輕人的“求新求異”的網(wǎng)絡(luò)胃口。

本人認(rèn)為微信豐富的功能當(dāng)中最能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值便是融入LBS（基于位置的社交）元素的服務(wù)功能。LBS精準(zhǔn)定位作用對(duì)于某些行業(yè)在投放促銷信息時(shí)可謂是事半功倍，且效果奇妙。?？贙5便利店（連鎖）是本人一位好友2011年在?？谕顿Y創(chuàng)辦的大型連鎖企業(yè)，目前已有陸續(xù)開業(yè)5家。近日有一家新店即將開業(yè)酬賓，好友正在籌劃開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，聊天之余我建好友在新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)使用微信來(lái)開展活動(dòng)。K5海甸分店位居海南大學(xué)附近，眾多大學(xué)生正是使用微信的主要群體，非常適合使用微信開展新店宣傳營(yíng)銷活動(dòng)?，F(xiàn)就K5便利店新店開業(yè)當(dāng)天如何利用微信開展?fàn)I銷活動(dòng)進(jìn)行思考，并擬定操作方案。

一丶目的利用微信的“找朋友”功能，精準(zhǔn)丶快速圈定周邊步行可以到達(dá)的店面的潛在受眾群體，發(fā)布新店的地址丶禮品贈(zèng)送丶優(yōu)惠活動(dòng)等信息，吸引更多的顧客到場(chǎng)。

二丶 實(shí)操

1.設(shè)置微信頭像與個(gè)性簽名。微信的頭像要使用企業(yè)的LOGO有助提高可信度，個(gè)性簽名可設(shè)置成“K5便利店海甸分店今日開業(yè)酬賓，回復(fù)微信立即免費(fèi)贈(zèng)送禮品!”如下圖。個(gè)性簽名因?yàn)橛凶謹(jǐn)?shù)限制，只能輸入29個(gè)字符，因此一定要簡(jiǎn)潔突出亮點(diǎn)。

2.啟動(dòng)“找朋友”功能，搜索到預(yù)定受眾群體，編輯要發(fā)送的信息，內(nèi)容一定要事先編輯好，信息內(nèi)容要體現(xiàn)重點(diǎn)，“打招呼”功能的對(duì)話框也限制輸入字?jǐn)?shù)，第一次打招呼很重要。

3.與微信網(wǎng)友建立通話后，要及時(shí)回復(fù)網(wǎng)友的提問(wèn)。本次微信營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)就是吸引更多的年輕消費(fèi)者到店，不特意追求銷售量，因此只發(fā)送免費(fèi)贈(zèng)送禮品的信息，但要附帶公司的地址和電話。

4.建議每隔15分鐘重新搜索一次，視情況使用文字或語(yǔ)音回復(fù)顧客，建議盡量用語(yǔ)音功能，速度快且又有人情味，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要有專人負(fù)責(zé)，建議選擇一位普通話標(biāo)準(zhǔn)聲音柔美的女性來(lái)負(fù)責(zé)。

5.事先制定好表格，發(fā)送信息及對(duì)象要做好記錄，切記不可重發(fā)，以免給客戶造成騷擾嫌疑?？蓪?duì)前來(lái)領(lǐng)取禮品的顧客進(jìn)行簡(jiǎn)短問(wèn)候，確認(rèn)是否是通過(guò)微信活動(dòng)帶來(lái)的顧客。三丶 總結(jié)跟蹤

事后要對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估以便下次活動(dòng)的改進(jìn)。建立微信顧客檔案，有新貨上架或節(jié)假日，便通過(guò)微信發(fā)送信息，這些顧客很有可能成為K5日后忠誠(chéng)的老客戶。以上的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵在于事先的謀劃和事中的執(zhí)行，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)“微信”很有可能只是起到“引爆點(diǎn)”的作用，口碑效應(yīng)后續(xù)爆發(fā)往往會(huì)讓商家收獲意外驚喜。

軟件是冷冰冰的，人情是暖洋洋的，甭管微信的功能今后如何強(qiáng)大，也只能是一個(gè)工具，商業(yè)營(yíng)銷最終要回歸到人的身上，所以不能過(guò)于依賴網(wǎng)絡(luò)交流工具，做營(yíng)銷還是要用“心”！

第三篇：實(shí)戰(zhàn)分享微信營(yíng)銷

實(shí)戰(zhàn)分享：微信營(yíng)銷的訣竅

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 微信營(yíng)銷炙手可熱，先來(lái)說(shuō)個(gè)重點(diǎn)，什么樣的賣家適合去做微信營(yíng)銷？如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均水平，如果PV一天低于2000的，建議別做微信營(yíng)銷。原因在于兩方面，一來(lái)微信營(yíng)銷的效果見(jiàn)效會(huì)很慢，很少賣家扛得住一個(gè)推廣方式三個(gè)月都不來(lái)一張單的，二來(lái)是轉(zhuǎn)化率低，更重要的工作是標(biāo)題優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化、客服改進(jìn)、多參加幾個(gè)促銷活動(dòng)等練好基礎(chǔ)功，扎實(shí)壯大自己，而不是為了趕時(shí)髦掙點(diǎn)虛無(wú)的面子做微信營(yíng)銷。

另外，本篇所講的微信營(yíng)銷都是基于微信公眾平臺(tái)的，什么微信會(huì)員卡、漂流瓶、搖一搖、尋找附近的人與文章沒(méi)有關(guān)系。

聚集粉絲

淘寶賣家聚集粉絲的常規(guī)手段就是在淘寶寶貝頁(yè)面上放二維碼，提示用戶關(guān)注后會(huì)有什么好處，例如有專享折扣、有定期產(chǎn)品推薦等，至少得讓用戶知道，怎么關(guān)注你，為什么要關(guān)注你，關(guān)注你有什么好處。有條件的也可以在寄送給用戶的產(chǎn)品單頁(yè)上，外包裝箱上貼上二維碼，告知用戶，如有問(wèn)題就不用到電腦前登陸旺旺交涉，直接可以通過(guò)微信來(lái)溝通。特別認(rèn)可微信價(jià)值的，也可以通過(guò)群發(fā)短信給自己購(gòu)買過(guò)的用戶，讓用戶添加微信號(hào)。之前在《10%的訂單來(lái)自微信》中有分享過(guò)，為了沖到認(rèn)證所需的粉絲數(shù)，搞過(guò)有獎(jiǎng)關(guān)注活動(dòng)。事實(shí)上，這種活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)橛脩羰菦_著獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)的，對(duì)你有多少用戶忠誠(chéng)很難說(shuō)，沒(méi)拿到獎(jiǎng)品的，估計(jì)就立即賭氣取消關(guān)注你了。試想，對(duì)品牌沒(méi)有認(rèn)同感，只是為了獎(jiǎng)品而來(lái)的蝗蟲類消費(fèi)者，這樣的用戶值得你去耗費(fèi)時(shí)間和精力嗎？

因此，在如何快速聚集粉絲這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為還是順其自然好，開始粉絲積累慢，但沒(méi)關(guān)系，對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可、對(duì)你的店認(rèn)可的用戶才值得我們?nèi)シ?wù)好他。推送信息

接下來(lái)講講怎樣跟其他推廣結(jié)合。其實(shí)就兩個(gè)字，附帶。好歹是個(gè)品牌，有百度百科詞條，在上面附帶放個(gè)微信二維碼，有微博吧，置頂放，那些上百萬(wàn)的草根大號(hào)都是這么來(lái)的，官網(wǎng)、旺旺群、客戶QQ群一起用上。

微信怎樣推送信息才不會(huì)導(dǎo)致用戶反感。這要分幾方面來(lái)回答。1.信息發(fā)送頻次盡量降低，兩三天一次就好了。用戶的碎片化時(shí)間非常有限，如果她關(guān)注了50個(gè)公眾賬號(hào)，每個(gè)每天都來(lái)一條，她最大的可能就是取消關(guān)注一些對(duì)她來(lái)說(shuō)價(jià)值不大的公眾號(hào)。2.要在分類的信息基礎(chǔ)上做好精準(zhǔn)信息推送。就是說(shuō)，要保證你推送的信息必須對(duì)她來(lái)說(shuō)是她需要的，盡

量吻合她的特征的。例如人家明明是32C，你整天推一些只有36D碼的內(nèi)衣給她，人家明明是穿36碼的，你偏偏推39碼的高跟鞋給她，那是沒(méi)效果的。3.盡量克制營(yíng)銷欲望，別發(fā)太多廣告。

提高成交量

做微信營(yíng)銷的目的是為了提高用戶購(gòu)買幾率，更便于用戶購(gòu)買產(chǎn)品，享受后續(xù)服務(wù)，更方便用戶隨時(shí)對(duì)地找到我們。因?yàn)橘?gòu)物的沖動(dòng)感覺(jué)往往就在一瞬間，過(guò)了那個(gè)時(shí)間過(guò)了那個(gè)沖動(dòng)，用戶可能會(huì)因?yàn)槠渌x擇而放棄。

如何提高微信上的成交量？撇開產(chǎn)品吸引力、服務(wù)優(yōu)劣不談，最好的辦法就是微信外導(dǎo)流，微信內(nèi)成交。舉個(gè)例子，有促銷活動(dòng)時(shí)，可以在微信以外的所有推廣介質(zhì)上，旺旺群、QQ群、官網(wǎng)、微博等賣關(guān)子，告知今天通過(guò)微信購(gòu)買的有特殊折扣或者有價(jià)值100元的便攜式音響贈(zèng)送，這樣粉絲就沖到微信上來(lái)了。在粉絲量足夠大時(shí)，可以搞搞趣味心理測(cè)試、星座調(diào)查、有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，關(guān)鍵詞促發(fā)的自動(dòng)回答中，不厭其煩的放上自己的廣告，并附上鏈接。用戶在接收有趣味的信息時(shí)，對(duì)廣告是不反感的。

提高用戶粘度，這要靠平時(shí)的服務(wù)來(lái)完成了。用戶咨詢問(wèn)題時(shí)，及時(shí)回答。比如催問(wèn)貨怎么還沒(méi)收到，最近有沒(méi)有新促銷，收到的貨怎么尺碼不對(duì)等，要及時(shí)耐心態(tài)度友善回答之，讓用戶通過(guò)手機(jī)端來(lái)感受到你的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這方面需要安排客服輪班維護(hù)公眾號(hào)，又不用增加人手，讓客服維護(hù)旺旺、QQ群時(shí)，再維護(hù)一個(gè)公眾號(hào)就是了。服務(wù)好，態(tài)度好，產(chǎn)品好，這樣的賣家不用擔(dān)心沒(méi)忠誠(chéng)用戶，也不用擔(dān)心客戶不會(huì)再來(lái)買產(chǎn)品。微信其實(shí)就是一個(gè)提高用戶信任度、提高服務(wù)質(zhì)量、樹立良好形象的一個(gè)客服工具。

瞄準(zhǔn)買家喜好

怎樣才能通過(guò)微信了解買家的喜好，然后針對(duì)性的推薦適合她的商品？這個(gè)可以讓客服在與用戶溝通過(guò)程中，及時(shí)做好備注和分類，例如購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的，沒(méi)買過(guò)產(chǎn)品的，干性皮膚的，敏感性皮膚的等等。這還不夠，可以定期做個(gè)調(diào)查，分ABCD選項(xiàng)，讓用戶回復(fù)，根據(jù)回復(fù)及時(shí)把用戶放到不同特征的分組里，這樣，就可以了解買家的喜好并針對(duì)性推薦適合她的產(chǎn)品了。

當(dāng)然還有很多微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷的注意事項(xiàng)。除了剛才講到別推送信息頻次太高、廣告味道太濃、不分類胡亂推送信息、態(tài)度一定要好、響應(yīng)要及時(shí)、解答問(wèn)題要耐心外，要千萬(wàn)注意別強(qiáng)迫或者用獎(jiǎng)品鼓勵(lì)用戶把信息分享到朋友圈。

目前微信公共平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)比較好的帳號(hào)，他們運(yùn)用了哪些比較好的技術(shù)手段和營(yíng)銷手段？其實(shí)微信公眾平臺(tái)的功能也無(wú)非就那些，群發(fā)、分組、自動(dòng)回復(fù)、備注等。做得好的公

眾號(hào)都有個(gè)共同特點(diǎn)，就是對(duì)公眾平臺(tái)的功能非常熟悉了解，應(yīng)用嫻熟。其次就是用戶要獲取信息非常方便，一只手操作手機(jī)就可以完成。這就要求我們盡量避免搞中文輸入關(guān)鍵詞來(lái)獲取自動(dòng)回復(fù)了。蘋果手機(jī)單手很難完成中文輸入。至于營(yíng)銷手段，這跟過(guò)去的微博營(yíng)銷沒(méi)差別，營(yíng)銷本質(zhì)都不變，營(yíng)銷能力要求也沒(méi)變。淘寶賣家只要能玩好標(biāo)題優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化、活動(dòng)設(shè)計(jì)的，做好微信營(yíng)銷都是不難的事情。

微信營(yíng)銷，本質(zhì)上比拼的還是營(yíng)銷的基本功，比拼的還是市場(chǎng)敏銳度，對(duì)消費(fèi)者的了解程度，對(duì)熱點(diǎn)的借勢(shì)能力，只是微信現(xiàn)在熱門了，營(yíng)銷披著微信的外衣進(jìn)行而已。Tips：

1.快速聚集微信粉絲；

2.跟其它推廣結(jié)合；

3.推送信息不導(dǎo)致用戶反感；

4.提高微信上的成交量；

5.通過(guò)微信提高用戶粘度；

6.了解買家的喜好，針對(duì)性推薦適合商品；

7.微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷的注意事項(xiàng)；

8.結(jié)合目前微信公共平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)比較好的帳號(hào)，學(xué)習(xí)技術(shù)手段和營(yíng)銷手段。

第四篇：微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

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今天給大家講一個(gè)最最最最最省力的微信漲粉辦法，就是認(rèn)證名人微信。

當(dāng)然，我們不可能直接認(rèn)證名人名字，只能打打擦邊球。

為了節(jié)省認(rèn)證成本，盡量在同一個(gè)微信里注冊(cè)多個(gè)名人?，F(xiàn)在認(rèn)證微信需要同名微博，微博的最大限度是12個(gè)漢字，所以，我們要最大限度的利用這12個(gè)字。另外，現(xiàn)在注冊(cè)名人微信需要微博驗(yàn)證，所以必須先認(rèn)證好微博，一般來(lái)講，你個(gè)人是很難完成認(rèn)證帶名人名字的微博的，所以，需要花些錢找人辦。一般在100——300元之間，看渠道暢通不暢通。具體的自己上淘寶、拍拍找人咨詢。認(rèn)證之前先注冊(cè)好微博，這個(gè)微博基本上也就是你微信的名字了，至關(guān)重要，一般一個(gè)賬號(hào)帶三個(gè)名人名字：例如趙本山郭德綱陳佩斯搞笑集。微博認(rèn)證之后立即去注冊(cè)微信公眾號(hào)，因?yàn)榛ㄥX認(rèn)證的微博非常容易掉，注冊(cè)完微信號(hào)立即去淘寶刷500僵尸粉。刷完立即認(rèn)證。微信完成認(rèn)證后，微博就算認(rèn)證掉了也沒(méi)事。等你做完了這一切，一個(gè)吸粉器就完成了。一般一個(gè)包含三個(gè)名人的微信日漲粉200以上，看此人的熱門程度。而所有的投資僅僅需要200左右。

第五篇：郵件營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分享

郵件營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分享

整理（http://）

現(xiàn)在很多群發(fā)郵件的軟件，還有短信群發(fā)的軟件，筆者經(jīng)常都能收到那些短信廣告，十分惡心，自然你去群發(fā)郵件給別人也是這樣的效果，不同的是客戶一般看到這樣的垃圾郵件不會(huì)去點(diǎn)擊，郵件營(yíng)銷不應(yīng)該這樣一味的發(fā)送垃圾信息。這樣肯定是沒(méi)什么效果的，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力，既然是針對(duì)客戶或者那些潛在客戶的，那么也不能大海撈針，要有針對(duì)性。再回到這個(gè)案例上，鋼板網(wǎng)如何去策劃郵件營(yíng)銷，以下是筆者的一些看法。

第一：營(yíng)銷對(duì)象分析

分析下你的目標(biāo)客戶這是營(yíng)銷的第一步，對(duì)于鋼板網(wǎng)產(chǎn)品而言，我們要分析下那些想購(gòu)買鋼板網(wǎng)產(chǎn)品的客戶有無(wú)上網(wǎng)的習(xí)慣，有無(wú)使用郵件的習(xí)慣。客戶的習(xí)慣和消費(fèi)心理至關(guān)重要，如果說(shuō)許多客戶還是習(xí)慣于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，一時(shí)間無(wú)法接受這樣的郵件營(yíng)銷方式，那我們就只能考慮放棄開展電子郵件營(yíng)銷了，因?yàn)榭蛻舻牧?xí)慣和消費(fèi)心理不是一天二天就會(huì)改變的。好在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分迅速，客戶多數(shù)也喜歡上網(wǎng)尋找產(chǎn)品信息，再分析下國(guó)內(nèi)最流行的即時(shí)通訊軟件：騰訊QQ，我想QQ郵件是大家都在用的，只要你有QQ自然就有QQ郵箱了。而QQ郵箱收到郵件會(huì)有右下角的小彈窗提示，當(dāng)客戶收到他感興趣的郵件后勢(shì)必會(huì)點(diǎn)擊查看的。

第二：郵件內(nèi)容策劃

假如我是一個(gè)想購(gòu)買鋼板網(wǎng)產(chǎn)品的客戶，那么我肯定要收到關(guān)于鋼板網(wǎng)產(chǎn)品的郵件，可以是關(guān)于鋼板網(wǎng)新聞，也可以是直接推銷給我的鋼板網(wǎng)生產(chǎn)廠家。這里的郵件內(nèi)容就好比是軟文，也算一種軟文營(yíng)銷，軟文要寫的像軟文，而不是純碎的植入性的廣告。那些廣告難免讓客戶厭煩，郵件營(yíng)銷應(yīng)該有個(gè)過(guò)程，先分享給客戶一些關(guān)于鋼板網(wǎng)產(chǎn)品的知識(shí)介紹或者新聞，然后再逐步的插入一些廣告信息，比如在郵件內(nèi)容中反復(fù)提到自己的鋼板網(wǎng)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶去訪問(wèn)你的企業(yè)網(wǎng)站。這樣循序漸進(jìn)的進(jìn)行郵件營(yíng)銷起到的效果肯定比狂發(fā)垃圾郵件好的多。

第三：郵件營(yíng)銷需注意什么

個(gè)人總結(jié)了一下，郵件營(yíng)銷注意三點(diǎn)，首先，郵件營(yíng)銷要做到針對(duì)性，不是郵件的狂轟濫炸，當(dāng)然你得想辦法收集到那些潛在客戶的郵箱地址，比如有QQ號(hào)碼也行。要做到更有針對(duì)性，也許你還要把你的這些客戶分成幾類，例如，有想購(gòu)買鋼板網(wǎng)產(chǎn)品的客戶，有的是想了解鋼板網(wǎng)信息的潛在客戶等。方便進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(也叫對(duì)號(hào)入座營(yíng)銷)。然后，郵件營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，心急吃不了熱豆腐，不要幻想一份郵件就能讓客戶買單，有計(jì)劃的進(jìn)行才會(huì)有更好的效果。最后，不要超出客戶的忍耐限度，郵件營(yíng)銷畢竟是一種廣告，客戶也不想收到太多這樣的郵件，應(yīng)該考慮到客戶的感受，可以每天早上給客戶發(fā)送一封郵件，盡量不要在客戶忙的時(shí)間發(fā)送郵件，因?yàn)槟菢雍茏屓藚拹骸?/p>