第一篇：08年生活工作總結報告暨09年工作計劃安排

平平淡淡的2008年，對我來說，今年其實還可以，年初的算命先生說我08年還是不會太好，我當初還有顧慮，處處謹慎，小心行事，08年生活工作總結報告暨09年工作計劃安排?；剡^頭來展望，今年算是我的轉折年吧。雖然沒有什么大起大落，起碼我參加工作了，當兵兩年換來一份鐵路職工的工作。工作機會來的并不是那么容易，只是給了個機會，送我當兵時我就下定決心，以后不會讓家里再為我的未來生活花一分錢。我把握住了，考過了分數(shù)線，就這樣我還是沒有動用家中曾經(jīng)是濟南鐵路局二把手的姑父，雖然專業(yè)不是很好(工務專業(yè))但我覺得我起碼是好好的在濟南努力聽課，當好學生自己拼來的，第一次這么正兒八經(jīng)的聽老師話，自己做作業(yè)，不會的才抄，呵呵！補課結束時我還被評為了優(yōu)秀學員。(名字給我打錯了，郁悶！我是這個；煒；不是偉大的偉！)在淄博培訓點的第一學期馬上就要結束了，元旦回去就要考專業(yè)了，自己的生活正在一步一步的走向平淡，現(xiàn)在的覺得很好，不是我滿足現(xiàn)在的生活，只是我想先把這步走好，每步都走出個腳印來，我的目標不會這么簡單，工作計劃《08年生活工作總結報告暨09年工作計劃安排》。2008年，媽媽的身體恢復的很好，全家人都很高興，當兒子的我每當看到母親說話表達不好的時候，落了很多次淚，很想媽媽快點恢復，媽媽也給了我們很大的希望，她現(xiàn)在身體也在慢慢的好起來，我相信媽媽在未來幾年，一定會恢復到以前一樣！愿媽媽身體健康！當兒子的最大愿望！08年就這樣結束了，2009年悄悄的來了，真的感覺好快，一年一年，自己感覺不到時間的漫長，只感覺到時間的無情流失，已經(jīng)不小了，成熟了，自己的身上有了擔子，有了壓力，該為這個家，為自己身邊的人做點什么了，要對得起關心我，支持我的兄弟們，親人們。2009年，我期待，努力而得到的結果和回報，愿我身邊的兄弟朋友們都能在新的一年忙碌起來，付出努力，收獲回報，我相信我王帥煒的兄弟朋友中，沒有孬種！愿我的親人，兄弟和朋友們，以及你們的家人在2009年身體健康，萬事如意！2009，我和你們一起上路，開始我們的征程！(pS：文化不高，學人家寫日志，各位湊合這看吧！謝謝！你的回帖，是我寫作的動力)哈哈

第二篇：上半年黨建工作總結報告&年黨建工作計劃

2019年上半年黨建工作總結報告

2019 年以來，XX 黨支部全面學習宣傳貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，按照全市黨的建設工作會議和市級機關黨的工作會議確定的目標任務，緊扣核心任務，以黨的政治建設為統(tǒng)領，以“不忘初心，牢記使命”主題教育為重點，大力實施黨建“提質(zhì)聚力”工程，進一步加強了黨建的核心引領作用?，F(xiàn)將半年來的黨建工作總結如下：

一、主要做法 （一）實施“政治固本”行動，凸顯黨員政治站位。一是學習貫徹和維護黨章。購買黨章發(fā)放至每位黨員手中。結合“不忘初心、牢記使命”主題教育，開展新黨章專題學習、個人自學等活動，引導黨員干部學深悟透，自覺以黨章檢視思想、校準言行。二是落實支部黨建責任制。細化實化黨建責任清單，印發(fā)《2019年 XX黨支部黨建工作要點》，建立支部書記負總責、支部委員和黨小組長分工負責的黨建責任體系。三是嚴肅黨內(nèi)政治生活。綜合運用“大拇指”組織生活智慧管理系統(tǒng)，依托學習強國、微信公眾號，通過視頻直播、智能監(jiān)管、展示評比等功能模塊，讓支部組織生活直播可視、歷史可溯、過程可考、效果可評，著力推動支部組織生活進一步規(guī)范化、制度化、常態(tài)化，增強黨內(nèi)政治生活的儀式感、嚴肅性。

（二）實施“思想提純”行動，堅定黨員理想信念。一是深入學習宣傳貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神。結合“兩學一做”學習教育活動，制定黨組中心組黨的十九大精神專題學習計劃，每名黨員按要求制定了個人自學計劃，多次召開系統(tǒng)黨員干部會、職工座談會、討論學習會、主題黨日活動，組織黨員觀看愛國主義教育片《厲害了，我的國》，持續(xù)掀起學習宣傳熱潮。組織機關

全體黨員干部和離退休黨員干部參觀全市黨建示范點，重溫入黨誓詞，邀請市黨校教授講授主題講座。二是開展“不忘初心、牢記使命”主題教育。開展“不忘初心再出發(fā)、牢記使命永向前”主題黨日活動，組織職工參加學習強國搶答比賽，申報了“不忘初心”精品黨課。在微信平臺開設優(yōu)秀書目推薦活動，向廣大職工推薦優(yōu)秀讀物并組織職工在線分享。開展“建國 70 年年 再出發(fā)”征文演講活動，創(chuàng)新使用視頻參賽方式。三是加強意識形態(tài)建設。以“中國夢 勞動美 幸福路”主題教育為載體，精心打造“職工大舞臺”，推出職工文藝演出和系列職工文化活動。每周舉辦一次職工技能、文體展演，職工登臺競技。市總黨組與各部室簽訂《機關意識形態(tài)工作責任書》。五一期間在“一報兩臺”開設“建功十三五 弘揚勞模精神”專題專欄，講述勞模工匠故事，弘揚勞模工匠精神，在全社會形成尊敬勞模、學習勞模、爭當勞模的良好氛圍。注重做好宣傳工作，開展春節(jié)、元宵堅守崗位照片征集、“悅讀悅成長”讀書活動、文化宮老照片征集等微平臺活動。

（三）實施“支部提升”行動，增強機關黨建活力。一是運用“1234”支部工作法。按照樹立目標、查找問題、明確責任、解決問題、總結評議的步驟，把支部工作的主要任務、關鍵環(huán)節(jié)和重要方法細化、量化、具體化，以提升支部組織力為目標，圍繞服務中心、建設隊伍兩大任務，夯實基礎，嚴肅組織生活，不斷改進和加強支部自身建設，切實發(fā)揮支部的政治核心作用，為推動機關各項工作順利開展提供堅強組織保證。二是精心打造黨員組織生活館。以打造“黨性教育課堂、組織生活園地、品牌展示窗口”為目標，在辦公區(qū)域 1-4樓重點打造黨員組織生活館，通過圖片、文字、多媒體等方式，展示黨工共建、黨建服務品牌、勞模工匠風采、工會活動及榮譽等，全面展示 XX 在黨旗引領下的發(fā)展歷程，體現(xiàn)黨建帶工建、工建促黨建雙向發(fā)力、同步推進的工作格局。三是深化“先鋒薈”學習宣傳活動。重

點宣傳“黨旗引領 共享陽光”黨建工作品牌，多角度展現(xiàn)工會特色工作和黨員的先鋒群像，激發(fā)黨員干部追求先進、事爭一流的熱情。擦亮共產(chǎn)黨員的“第一身份”，在全體黨員中開展勞模、工匠事跡宣講活動，大力弘揚勞模精神、工匠精神，以勞模、工匠的優(yōu)秀品質(zhì)引導全體黨員開拓創(chuàng)新，努力構建活力迸發(fā)的黨建工作新局面。

（四）實施“清風助力”行動，增強黨員紀律意識。一是履行全面從嚴治黨責任。召開 XX 機關全體人員學習會，傳達貫徹上級相關廉政工作會議精神，專題部署 XX 黨風廉政建設工作。認真落實“一崗雙責”，制定主體責任清單、監(jiān)督責任清單和負面清單“三張清單”，領導班子成員和各部室負責人簽訂《2019 機關部室黨風廉政建設工作責任書》，推動“兩個責任”全面落到實處，努力營造 XX 系統(tǒng)風清氣正的政治生態(tài)。二是加強黨風廉政教育。在 XX 機關及下屬單位工人文化宮、職工學校開展“嚴防微腐敗、淬煉好作風”專項行動，重點嚴防、整治發(fā)生在扶貧領域、財務管理和隱形“四風”三類問題，使基層黨組織管黨治黨責任明顯加強。三是不斷完善制度體系建設。上半年，編印出臺《機關管理制度匯編》《2019年 XX工作重點項目目標責任書》《2019基層 XX考核材料匯編》，以健全的制度保證黨風廉政建設工作規(guī)范運作。精心梳理工作流程，編印《XX 工作業(yè)務流程手冊》，為開展工會工作、規(guī)范業(yè)務行為提供重要依據(jù)，該做法已申報黨風廉政建設“創(chuàng)新項目”。

二、存在的問題及下一步打算 （一）存在的問題 1、專注投入不夠。主動抓黨建的意識不強，對黨建工作投入時間和精力不夠，各支部間發(fā)展不平衡。

2、教育引導不夠。對黨員干部的政治思想教育抓的不深不實，黨員教育活動形式單一。黨員干部在工作、學習和服務基層、服務群眾中的模范帶頭作用不突出。

3、創(chuàng)新載體不夠。僅僅滿足于按照上級的要求，落實黨建載體，而對新形勢下如何結合自身實際，創(chuàng)新和豐富黨建工作載體，想的不多、不深，缺乏前瞻性和創(chuàng)造性，沒有形成鮮明的黨建工作特色。

三、下一步打算 1、真學實干，從嚴從實抓黨建。各黨支部要按照要求沉心靜氣，認真開展學習研討，建章立制，廣泛調(diào)研，走進社區(qū)，走向群眾，扎實開展黨建各項活動。黨委班子成員要發(fā)揮表率作用，經(jīng)常參加聯(lián)系支部黨建活動，指導點撥，敲鐘鼓勁。、培養(yǎng)骨干，精通業(yè)務促黨建。下半年，我局將啟動黨務工作者培訓計劃，組織開展黨務工作培訓，寫作能力培訓，重點培養(yǎng)一批業(yè)務骨干，優(yōu)化黨員隊伍，提升黨建水平。各黨支部要給具體從事黨建業(yè)務工作的同志提供必要的條件和時間，確保完成上級下達的黨建任務。、持續(xù)加壓，強化考核督黨建。按照時間節(jié)點要求，下半年，局黨委將組織人員定期對各黨支部進行黨建考核督察，查到問題要及時整改，今年基層黨組織標準化建設 X 個申報創(chuàng)建達標單位，要高標準嚴要求，不折不扣地達到標準化建設達標水平。

2018年黨建工作計劃

2018年黨建工作的指導思想是：深入學習貫徹黨的十九大精神，以習近平總書記系列重要講話精神為指導，直面經(jīng)濟新常態(tài)，以新理念引領新發(fā)展，以新姿態(tài)謀求新作為，突出全面從嚴治黨、依規(guī)

治黨這個主線，持續(xù)加強黨的思想、組織、作風建設，全面提升黨建工作融入中心、服務大局的能力，為推動轉型升級提供堅強的思想和組織保證。

一、穩(wěn)步推進思想政治建設

1、圍繞中央精神。要深入學習習近平總書記系列講話精神，圍繞學習貫徹十九大精神這條主線，深入學習《黨章》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》，把黨員干部的思想和行動統(tǒng)一到黨中央的決策部署上來，要堅定理想信念、筑牢精神支柱，確保精神上“不缺鈣”。

2、結合工作實際。要重點學習中央關于在深化國有企業(yè)改革中堅持黨的領導和加強黨的建設的意見，全面把握國家的政策方向和發(fā)展目的，要切實把學習成效落實到本職工作上，要培養(yǎng)在學習中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，努力做到學用相長、學以致用。、不斷創(chuàng)新載體。堅持集中學習與個人自學相結合、黨課教育與學習座談相結合、專家輔導與工作實踐相結合。搭建學習的平臺，創(chuàng)新學習載體，通過使用微信公眾號、金思維網(wǎng)站等網(wǎng)絡載體推行“微型黨課”；通過情景模擬、現(xiàn)場參觀、案例分析等豐富黨性教育活動形式，調(diào)動黨員學習興趣，激發(fā)學習積極性，達到優(yōu)化知識結構、更新知識體系、增強工作本領的效果。

二、著力規(guī)范基層組織建設 1、規(guī)范黨務工作。規(guī)范黨務工作臺賬建設，嚴格按規(guī)定程序開展各項工作，做好記錄，要建立健全黨建工作臺賬、黨委委員上黨課臺賬、黨員干部談心談話臺賬等，使企業(yè)黨建工作臺賬逐步形成內(nèi)容充實、全面系統(tǒng)的整體。落實黨務公開制度，對黨費的收繳、使用、管理和干部選拔任用等工作的執(zhí)行情況進行公示，嚴格按照流程執(zhí)行，做到公正、公開、透明。、強化制度約束。建立健全基層黨建領導責任制、過程管理機制、監(jiān)督考核機制和獎懲機制，明確責任，落實重點任務，解決突出問題，形成上下貫通、銜接配套的責任體系。要嚴格黨內(nèi)組織生活制度，認真執(zhí)行“三會一課”、民主評議、支部主題黨日等基本組織制度，真正將組織生活制度落實到位，發(fā)揮好制度的應有作用。

三、著力打造過硬黨員隊伍、持續(xù)進行領導班子建設。以“政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好”的要求持續(xù)推進領導班子建設，充分利用民主生活會、述職述廉會等深入查擺問題、找準工作著力點，積極制定整改措施，逐步提升領導班子的科學決策能力、對復雜問題的處理能力和精細化管理能力，實現(xiàn)政治與業(yè)務素質(zhì)雙提高，為發(fā)展提供堅強的領導保障。、大力加強支部書記考核。創(chuàng)建黨組織書記履職考評機制。開展黨組織書記抓基層黨建述職工作，設定黨組織書記履職情況考核指標及工作細則，并以此作為落實兼職黨組織書記津貼的考核依據(jù)。促使各黨組織書記提高責任意識，充分認識基層黨組織建設的重要性、必要性。、突出抓好黨員干部教育管理。強化黨員教育管理，以支部為單位制定黨員學習計劃，及時組織黨員學習黨的方針政策、重要會議精神，加強黨員的理想信念和黨性修養(yǎng)，不斷提高黨員的政治覺悟和思想水平。規(guī)范黨員發(fā)展流程，制定發(fā)展黨員計劃，按照“控制總量、優(yōu)化結構、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用”的要求，將黨員發(fā)展的工作重心向一線和青年職工傾斜，嚴格過程管理和工作程序，建立條理明晰、資料完備的發(fā)展黨員工作臺賬。

四、匯聚黨風廉政建設正能量、抓實主體責任。企業(yè)黨委積極落實主體責任，強化責任擔當，加大在黨風廉政建設的統(tǒng)籌規(guī)劃、組織領導、制度設計、督促檢查等方面重視力度。領導班子成員要充分落實“一崗雙責”，在落實黨風廉政建設方針、政策和重大部署上以身作則，嚴格執(zhí)行黨章黨規(guī)黨紀，深入基層一線調(diào)研，解決實際問題，時時處處做表率，不斷把黨風廉政建設工作引向深入。、加強廉政宣教。要倡導“廉潔也是生產(chǎn)力”的理念，引導干部職工特別是黨員骨干將廉潔意識內(nèi)化于心外化于行，筑牢思想道德防線。要完善教育體系，堅持經(jīng)常教育和主題教育相結合、全員教育和重點教育相結合、集中教育和自我教育相結合，積極探索反腐倡廉分類教育的新途徑。有針對性地開展黨性黨風黨紀教育、正面典型教育、反面警示教育，增強黨員干部的廉潔從業(yè)意識，筑起拒腐防變的思想堤壩，為企業(yè)發(fā)展營造風清氣正的良好環(huán)境。

3、完善懲防體系。以圍繞形成不能腐的防范機制、不想腐的保障機制、不敢腐的懲戒機制為目標，全面推進懲治和預防腐敗體系建設。要完善監(jiān)察體系，引導紀檢部門提升監(jiān)察工作標準化、規(guī)范化、科學化水平，緊密結合管理精細化要求，有效開展監(jiān)察工作。要加大日常督查力度，廠黨委、紀委要隨時隨機抽查黨風廉政建設情況。

五、切實增強黨建發(fā)展后力

1、創(chuàng)新黨組織活動。各黨支部要聯(lián)系支部黨建工作實際，聯(lián)系生產(chǎn)經(jīng)營實際，聯(lián)系支部黨員實際，創(chuàng)新基層黨建工作方式，開展富有黨組織特色的黨員活動。要注重新知識、新理論的教育和傳播，實施組織活動動態(tài)分析管理，實時更新活動內(nèi)容，讓黨員第一時間接觸前沿理論，領會精神要義，把解決問題作為黨建活動的重點，做到緊扣實際謀劃實施，充分調(diào)動黨員積極性，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。、積極履行社會責任。積極參與淮安市文明城市創(chuàng)建工作，組織黨員參與聯(lián)系點社區(qū)、村文明創(chuàng)建活動、公益事業(yè)、幫貧扶困等，為所在社區(qū)、村提供優(yōu)質(zhì)服務，積極履行社會責任。

六、持續(xù)推進企業(yè)文化建設 1、做好文化宣傳工作。進一步提升對外宣傳力度。及時向上級公司、行業(yè)媒體報道，及時更新企業(yè)金思維網(wǎng)站新聞版塊，提升企業(yè)形象。要進一步加強企業(yè)文化建設，統(tǒng)一思想，凝聚共識，增強廣大職工對企業(yè)的認同感，為企業(yè)營造和諧的內(nèi)部氛圍，樹立良好的外部形象。

2、開展文明單位創(chuàng)建。文明單位創(chuàng)建是企業(yè)文化建設的“窗口”工程，要積極做好“文明單位”創(chuàng)建的復核申報工作，要在職工中倡導“積極向上、文明和諧”的價值理念，形成人人支持創(chuàng)建、人人參與創(chuàng)建的良好氛圍，確保企業(yè)精神文明建設工作再上新臺階。、豐富職工文化生活。要堅持“黨建帶工建帶團建”原則，充分發(fā)揮群團組織的橋梁、紐帶作用，積極組織開展各種形式的趣味運動會、技能競賽和慰問等活動，構建團結、友愛、和諧的勞動生產(chǎn)關系，豐富職工業(yè)余生活，營造健康和諧、團結活潑的生產(chǎn)生活氛圍。

第三篇：生活部工作總結報告

生活部工作總結報告

團學會生活部是學院的重要部門之一，主要職責是關心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便；定期檢查寢室衛(wèi)生；配合學院活動的禮儀工作及學生活動的后勤工作；盡量配合其他各部門活動等。本著“為學生服務”的宗旨，我們圓滿的完成了本學期我們部應盡的職責，并且積極地配合學生會其他部門的各項活動，通過學生會各個部門的努力和配合,本學期各項活動得以有序順利的完成。

本學期，我部除了出色的完成了迎新、院運會、校運會、消防演習的各項工作外，還在10月份配合校生活部舉行了“寢室文化節(jié)”，此次活動不但提升了同學的生活品味，而且進一步促進了同學與同學和寢室與寢室之間的交流。

到11月份，考慮到無論新生，老生都步入正軌，就此生活部針對07~09級學生展開了“文明寢室評比”活動，與其同步進行的還有對大功率違章用電器的排查，我們本著公平公正的原則，對各個寢室的衛(wèi)生，學習等方面進行了量化打分，此次活動進行順利，成效顯著。

從總體上看，本學期我們生活部的工作完成較好，取得了一定的效果。在這學期的工作過程中，我們生活部給同學們創(chuàng)造了一個良好的學習空間和生活環(huán)境，保障了各部門、各項工作的順利發(fā)展，做到工作規(guī)范化、有序化，我們會繼續(xù)以滿腔的熱情配合和支持學生會老師及其他各部的工作，把“為同學服務”的宗旨落實到生活中的點滴之處！

團學會生活部

XX.12.16

第四篇：XX年總經(jīng)理工作總結報告及XX年工作計劃

XX年總經(jīng)理工作總結報告及XX年工作

計劃

—總經(jīng)理向陽

一晃來到重慶也快五個月了，在這五個月里我有以下三點要進行總結：

一、組建公司過程中的感受

1、節(jié)約資金（選址目標明確、注冊考慮周全、物流方便快捷）

2、必須詳細了解市場，招人更要講求方法

3、發(fā)揚團隊合作，提高辦事效率

先說怎么樣節(jié)約資金，很多人想成立一個公司都很盲目，什么都不去了解就去做，這樣肯定是要多花很多錢，要成立公司選址很重要，因為我們事先做了準備有目標，直接選在石橋鋪，IT業(yè)最集中的地方，接下來就是找房子，高了公司承擔不起，太小了又不能顯示公司的氣勢，最后經(jīng)過多方比較我們選擇了現(xiàn)在辦公的地方，地址選好了，開始注冊公司，這里科技公司太多了，光公司名字都想了好幾天，當我們在注冊過程中遇到一點問題在沒有多方咨詢前提下，就準備選擇另外的地方，這也是不周的，還有就是物流太重要了，有時候沒有算賬，物流不方便繼勞神又費力，當初我們也沒有對物流做太多考慮，但是我們的運氣很不錯，廠家發(fā)的貨運可以直接到公司樓下，我暗自慶信這都是錢呀，這些考慮周全了，不是可以節(jié)省很多資金嗎

這些都做好了，就要了解市場了，當初我們只是走馬觀花了解了下，就開始制定價格，而價格也只是參考了貴州公司，沒有結合當?shù)厥袌銮闆r，導致現(xiàn)在業(yè)績有但不佳。

招人開始我們像湖北一樣打了點招聘啟示，前后貼了有上百張，但是幾乎沒有一個電話打過來，也經(jīng)常有人才市場的打電話過來，叫我們?nèi)ガF(xiàn)場招，也花不了多少錢，我也想過，但網(wǎng)絡上也可以發(fā)布，先看下效果，發(fā)布后有效果了，打電話過來的人多了，但經(jīng)過面試后，很多人都覺得工資少了，還有的覺得太困難了，留下來的還沒開始培訓就走了，那么我想他們只是想滿足現(xiàn)狀工資高點就可以了，這樣的人來到我們公司也做不長，這樣的人來多了，我也要浪費太多時間，那么我就在招聘條件下，寫下一點，求生存我們與你無緣，求發(fā)展我們的團隊雙手歡迎，這樣一發(fā)布，那些沒有理想的人就不會打電話來了，來的就是想有發(fā)展平臺的人，也不用考慮長工資了，通過面試后，他們這些人照樣留了下來，我也不用去花錢給人才市場了，多好呀，所以招人講求方法很重要。

在組建公司的過程中，我們幾個人也是密切配合，分工明確，這樣我們大家把自已負責的事做好，效率也就提高了，進度也就加快了，時間自然就變短了。

二、經(jīng)營中的三點注意：

1、注意多搜集準客戶信息

2、注意業(yè)務員的成長

3、注意管理，積極聽取員工建議

公司組建完畢，開始經(jīng)營了，我們通過前面的教訓與電腦城里的商家、系統(tǒng)集成商，安防監(jiān)控公司進行了詳細溝通，大多數(shù)人都沒有聽說過寶星，對APc、山特認知度很高，又去與同行溝通了下大多數(shù)還是知道寶星，我們對價格進行了下調(diào)，也找到了比較好的山特渠道，通過了解還發(fā)現(xiàn)了很多同行很少向電腦城里的宣傳，就是在電腦城里面的也如此，我想這就是我們的機會，我們大多數(shù)都去拜訪了，向他們介紹我我們公司，很快就有人打電話來詢價，也有了小單，我們同時通過電話、網(wǎng)絡也在不停宣傳但效果不好，沒有訂單，我想到每個城市現(xiàn)在都有IT名錄，我后來再一個同行那里找到并得到了這本書，翻開一看是整個大重慶IT商家名錄，很快就有效果了，訂單來了，詢價的也多很多了，所以多搜集準客戶信息太重要了。

公司的發(fā)展必須靠銷售，要銷售增長就要靠團隊，那么怎么樣搭建團隊就是問題，那先就要留下他們，通常留人兩種情況：能有好的薪酬能有發(fā)展空間

現(xiàn)在我所能提供的就是第二條，要的人我在前面招人的過程中找到了，那么當他們來到了公司，首先要讓他們?nèi)娴牧私夤?，之后就是專業(yè)的培訓，最后就是開展業(yè)務了，這也是很重要的，前面的很多公司可以做到，出現(xiàn)問題是在這里，因為很多公司不注重與他們溝通，最后白費了時間與經(jīng)歷，我認為就是要讓他們經(jīng)受打擊，當他們退縮時找出原因然后不斷樹立他們的信心，平常多幫助他們成長，多關心他們生活，這樣他們得到了成長，學到了東西，自然就留下來了，團隊不就搭建好了。

經(jīng)常說無規(guī)矩不成方圓，開始公司簡直就是一盤散沙，沒有一點激情，上班做私事的大有人在，整天沒事做，這讓其他人看在眼里，開始我發(fā)現(xiàn)了因為事多也就沒說什么，但越來越不對勁，公司的人都沒了激情，我就與他們進行了溝通并在開會時進行了批評，大家看到了改觀，也都認真工作起來了，光這點就說明了嚴格管理的重要性，嚴格的同時也要積極傾聽，現(xiàn)在為了調(diào)動員工激情，早上做運動也是小楚提出來的，大家覺得不錯，就做了，這樣不緊他高興，公司也調(diào)動了員工的激情。

三、公司每個人的優(yōu)缺點

我作為一個公司的經(jīng)理有很多不足，在安排工作的過程中比較強勢，有時認為自已是經(jīng)理就沒有顧及別人的感受，安排工作時顯得不夠準確，考慮問題不全面，有時也沒有嚴格要求自己，對公司人員的成長關注還不夠，有大點的單子時，沒有對竟爭對手做全面了解，自己也沒有做百分之百的努力，學會了在省會城市怎樣開展業(yè)務，更加注重學習，知道了作為經(jīng)營者的艱辛。

xxx：做事是好手，任勞任怨，你的雜事很多，這我知道，但作為一個經(jīng)營者你所要考慮的就不光是把事做好，還要想怎么樣幫助員工成長，公司怎么能夠提高效意。

xx：作為我司的會計，通過培訓與龔姐的幫助，現(xiàn)在做賬沒什么大問題了，成長還是快的，有很強的銷售意識，能知道主動與客戶網(wǎng)上溝通，要想成為專業(yè)會計還有很多事要做，要多學習。

xx：在打電話與客戶的溝通中能做到不斷完善語言，是不錯的，有時看些營銷書籍想自己能夠成長，注重學習，但也有不足還是沒有主動工作的意識，要安排具體的事才會去做。

xx：在跑業(yè)務的過程中能不斷改進自已，是好的，就是自信心不夠，遇到問題不會多問自己幾個為什么。

xx：跑業(yè)務的態(tài)度很不錯，就是要對自己有信心，注重學習。

xx：親和力是不錯的，給人的感覺建談，也是沒有自信，沒有明確的目標，要做到用心銷售。

工作計劃

XX年是重慶分司關鍵的一年，現(xiàn)在公司已正常經(jīng)營了，那么接下來很多問題擺在了眼前，作為一個經(jīng)

理，我制定了今年目標任務400萬，既然制定了就要想辦法去完成，對于任務的劃分如下表：

、目標任務400萬

2、為公司搭建兩個辦事處:初步選在xx和xx，因為這兩區(qū)最大，電腦公司也最多，具體情況到市場了解后做最后決定。

3、使公司的業(yè)務員穩(wěn)定在5-6人，這期間必須找尋更多渠道發(fā)現(xiàn)人才，更重要的是注重他們的培養(yǎng)，讓他們能夠得到成長。

4、每天早上必須做運動，每周第、每月必須總結，也就是要隨時進行溝通

5、要讓公司每個人有強烈的銷售意識，利用好一切工具進行銷售，調(diào)動他們工作的能動性

6、通過后勤改革后，能幫助后勤人員的利益最大化

7、花更多的時間去努力學習，改掉自己不好的，讓自己成為一個合格的管理者

8、對公司的管理嚴格按制度執(zhí)行，不偏袒任何人，做到公私分明，獎罰分明

9、能夠更多的去關心員工的生活，讓他們在公司真正感受到我們所說的家一樣的溫暖

以上九條是我XX年所要去努力完成的事。

第五篇：××年保險公司工作總結報告

在太平洋人壽保險股份有限公司支公司××年工作會議上的工作報告

××年，太保壽險×中心支公司在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導下，經(jīng)過全體員工的團結拼搏，開拓進取，在業(yè)務拓展、內(nèi)部管理，樹立形象等方面取得了較大的成績。今年是全面實施總公司提出的“新一輪改革與發(fā)展戰(zhàn)略”的第一年，為此，我們在年初就明確了今年的經(jīng)營指導思想——圍繞總公司提出來的“三個轉變”，以“誠信天下，穩(wěn)健一生”的文化核心價值觀為指導，繼續(xù)堅持“穩(wěn)健經(jīng)營，以效益為中心”，全面實施預算管理；進一步調(diào)整業(yè)務結構，加大業(yè)務推動力度；切實抓好兩核體系建設，不斷加強基礎管理；繼續(xù)深化各項改革，狠抓隊伍建設，努力實踐“三個轉變”，全面提升管理水平，全力做強做大個險純傳統(tǒng)險、意外險兩項業(yè)務，提高經(jīng)營效益，擴大市場占比。內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，通過公司上下的團結一致，奮力拼搏，真正把東營建成一家精品公司。

正是由于遵循了這一指導思想，截至月日，×中心支公司共實現(xiàn)保費收入萬元，完成全年任務計劃的，到今年月份的市場占有率為。其中，個險新保保費收入（含意外險）萬元，完成計劃的，同比增長全省達成率第八名；意外險完成萬元，完成計劃的，同比增長提前一個月完成全年任務。團壽險完成萬，完成計劃的，提前半年超額完成任務；中介代理保費實現(xiàn)保費收入萬元，完成計劃的；個險續(xù)收保費元，完成計劃的。

與去年同期相比，業(yè)務結構更加合理，經(jīng)濟效益大幅度提高。同時。

省公司和市公司的考核，各項指標全部達標。尤其在省公司組織的“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動中，一直戰(zhàn)果輝煌。

二、抓重點、帶全盤，實現(xiàn)了規(guī)模和效益的同步發(fā)展。

按照“三個轉變”的要求，我們注重全面提升管理水平，全力做強做大個險純傳統(tǒng)險、意外險兩項業(yè)務，不斷擴大市場占比，提高經(jīng)營效益。在今年的工作中，公司上下團結一致，奮力拼搏，較好地完成年初預定工作目標，工作中有以下幾個亮點：

⒈縣區(qū)框架基本搭建完成，縣區(qū)班子建設初具規(guī)模。東營原來沒有縣區(qū)架構，為使×太保壽險有一個長足可持續(xù)地發(fā)展，必須將機構延伸至各縣區(qū)。今年上半年，在這種思想指導下，根據(jù)省公司有關要求，我們開始搭建縣區(qū)架構。通過本地培養(yǎng)、同業(yè)引進等措施，讓一批優(yōu)秀的人才走上了縣區(qū)領導的崗位，到目前對縣區(qū)的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《縣區(qū)機構管理辦法》進行了實質(zhì)性運作，為年的業(yè)務發(fā)展做好了機構和干部的準備。

⒉內(nèi)部管理工作進一步加強，管理工作不斷改善。管理的專業(yè)化、集約化、規(guī)范化水平進一步提升。今年，從總公司到分公司都高度重視管理工作，有關管理的文件一個接一個，我公司對這些文件都及時進行了轉發(fā)，并結合實際認真進行了貫徹和落實?？梢哉f，今年的管理力度、深度和廣度，是近幾年都沒有過的。在工作中，我們按照上級公司的要求，始終堅持“一手抓業(yè)務，一手抓管理，兩手抓，兩手都要硬”的原則，結合自己的實際情況，順應業(yè)務發(fā)展的要求，全面加強和改善各項內(nèi)部管理工作。通過各項規(guī)章制度的貫徹和落實，我公司的內(nèi)部管理工作進一步加強，管理水平進一步提升。向管理要效益，通過管理促發(fā)展。通過一系列的措施，促進了團隊的穩(wěn)定和管理工作的加強，內(nèi)控機制得到了強化，風險得到了有效的控制，減少了浪費，降低了成本，實現(xiàn)了增收節(jié)支。在財務管控方面，堅決做到費用不超支，今年中支公司在費用方面的壓力非常大，在面臨費用緊張的情況下，公司一方面抓業(yè)務發(fā)展，一方面抓費用管控，實現(xiàn)了年底的費用節(jié)余。由于我們管理到位，省公司還將我們作為調(diào)查基地，并在×舉辦了全省兩核調(diào)查員培訓班。

⒊系統(tǒng)業(yè)務和集團業(yè)務取得了大的發(fā)展。今年以來，我們通過積極努力，不斷開拓各種銷售渠道，先后打通了“小額信貸”、“建工險”、“綠色救助”等意外險銷售渠道，到目前這些渠道業(yè)務都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。而且這些系統(tǒng)業(yè)務運作，賠付率很低，僅有１１％，為公司提供了費用來源，為公司的生存和發(fā)展作了貢獻。在今年月份，我公司與勝利油田順利續(xù)簽了“職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同”。這個合同的簽定，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響。我們創(chuàng)造了一個健康險運作的全國性典范，為公司的有序發(fā)展奠定了堅實的基礎。

⒋思想政治工作和企業(yè)文化建設都得到了加強。企業(yè)文化建設擺上了公司發(fā)展的重要議事日程，企業(yè)文化建設不斷加強，使得公司的凝聚力進一步增強。一年以來，我們高度重視企業(yè)文化建設，通過舉辦慶?！叭斯?jié)”晚會、誠信教育簽名、機關晨操比賽、歌詠比賽以及各種政治業(yè)務學習等活動，一方面活躍、豐富了職工的文化生活；另一方面進一步增強了團隊的凝聚力、向心力。通過開展讀書學習活動，先后學習了《自動自發(fā)的工作》、《沒有任何借口》等書籍，提高了員工的理念和工作的自覺性。利用每周周一下午的時間，在中支公司會議室進行中心小組學習，公司所有中層領導干部參加，集中學習討論上級公司下發(fā)的有關文件和政策。在學習的同時，制定本周的工作計劃，使工作有方向、目標和計劃性。同時，我們還積極引導廣大員工向黨組織靠攏，今年共有名同志向黨組織遞交了入黨申請書，并有名同志光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。從黨內(nèi)到黨外，從領導干部到一般員工都堅持思想政治學習和業(yè)務學習。形成了上下一心、團結一致、齊心協(xié)力共謀公司大發(fā)展的良好氛圍。

在今年的月日，在公司黨組的領導和廣大職工的支持下，經(jīng)過職代會籌備工作小組的緊張準備，中國太平洋人壽保險公司×中心支公司第一屆職工代表大會勝利地召開。這次大會進一步貫徹“三個代表”的重要思想，認真總結近年來公司在業(yè)務發(fā)展與經(jīng)營、管理工作中的經(jīng)驗與教訓，把職工民主管理、參政議政納入職代會職權范圍，提高了員工參政議政的能力，進一步調(diào)動了全司員工的積極性。會上，提出合理化建議１７條，我們將在今后的工作中對合理的建議逐一解決。職代會的召開，為全面提高公司經(jīng)營、管理水平，向創(chuàng)建一流壽險公司的目標扎實推進打下了堅實的群眾基礎。

大會表決通過了《中國太平洋人壽保險公司×中心支公司關于二年分業(yè)以來經(jīng)營情況工作報告》等個制度、辦法和規(guī)定。

這次會議是×中心支公司企業(yè)發(fā)展過程中的一件大事，也是公司員工政治生活中的一件大事，它對充分保證廣大員工正確行使民主管理監(jiān)督權利，調(diào)動和發(fā)揮廣大職工參政議政的積極性，真正形成“依靠職工抓管理、抓好管理求發(fā)展”的良好局面，對不斷完善公司經(jīng)營管理機制，進一步提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，必將產(chǎn)生深遠的影響。

三、存在的不足。