第一篇：活動(dòng)策劃與執(zhí)行——中原地產(chǎn)的內(nèi)部培訓(xùn)

活動(dòng)策劃與執(zhí)行

活動(dòng)策劃的意義:

活動(dòng)策劃是一種媒介終端，是影響客戶的工具。

終端是影響營(yíng)銷行為的場(chǎng)所；是消費(fèi)決策的最后一次信息收集與分析機(jī)會(huì)；是一種改變消費(fèi)者消費(fèi)計(jì)劃與習(xí)慣的營(yíng)銷模式；情境因素對(duì)消費(fèi)者有雙向影響，可以擴(kuò)大消費(fèi)也可以減少消費(fèi)。

注意：活動(dòng)并不是靠單純的創(chuàng)意和點(diǎn)子的，而是靠細(xì)致的流程、人員及物料安排，靠扎扎實(shí)實(shí)的溝通和現(xiàn)場(chǎng)的控制能力。

營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)：人是有限理性的；體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)；影響力經(jīng)濟(jì)

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)：

體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回味的活動(dòng)。

在消費(fèi)者看來(lái)，個(gè)性化體驗(yàn)比簡(jiǎn)單的商業(yè)交易擁有更高的價(jià)值，他們?yōu)榇嗽敢飧冻鲱~外的金錢。

影響力經(jīng)濟(jì)：

名人權(quán)威影響力——行家權(quán)威及名人的影響力不可忽視

政府影響力——活動(dòng)中政府的參與具有導(dǎo)向意義

傳媒影響力——

社會(huì)導(dǎo)向影響力——追求社會(huì)認(rèn)同

品牌影響力——

消費(fèi)群體的不同層次的互相影響——

為中介化過(guò)程中的影響力——意見(jiàn)領(lǐng)袖及老業(yè)主帶來(lái)新業(yè)主

供求影響力——時(shí)間短缺及數(shù)量短缺

第二篇：中原地產(chǎn)培訓(xùn)

置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)

認(rèn)識(shí)代銷

房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)涉及到金融、建筑、裝潢等多方面的行業(yè)。而房地產(chǎn)業(yè)本身也是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)銷售到物業(yè)管理，是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，而且任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致過(guò)程中出現(xiàn)偏差。所以，在房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展中，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的要求也越來(lái)越高，從而導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)的工作都需要有專業(yè)的人才從事，以前一家公司完成整個(gè)過(guò)程的時(shí)代將一去不復(fù)返。

從房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)中可以看出，今后開(kāi)發(fā)商將專門負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)（建房子），銷售商將專門負(fù)責(zé)銷售（賣房子），物業(yè)管理公司將專門負(fù)責(zé)對(duì)成熟小區(qū)的管理（把小區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)管理事務(wù)再分包給專業(yè)公司來(lái)負(fù)責(zé)，如保安、綠化等）。

我們所要負(fù)責(zé)的，正是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)——銷售。就是把開(kāi)發(fā)商正在建造的房子或已建造完成的房子，通過(guò)廣告吸引客戶至現(xiàn)場(chǎng)，從而把房子買掉的過(guò)程。這個(gè)行業(yè)雖然不像房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要很多的資金投入，但對(duì)專業(yè)性的要求會(huì)更高，其中代銷業(yè)還可在分成四個(gè)部分：

（一）純企劃：就是由開(kāi)發(fā)商出廣告費(fèi)，企劃公司根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，為其進(jìn)行一系列的廣告策劃，不包括現(xiàn)場(chǎng)銷售。

（二）企劃銷售：由開(kāi)發(fā)商提供廣告費(fèi)用，代銷公司根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，將項(xiàng)目重新定位，從前期的案前準(zhǔn)備、廣告策劃以及現(xiàn)場(chǎng)的銷售進(jìn)行一系列的整體運(yùn)行。

（三）包柜：代理銷售者或公司僅負(fù)責(zé)銷售，而企劃則由其它的廣告公司負(fù)責(zé)

（四）包銷：與企劃代理的區(qū)別在于，由代銷公司來(lái)承擔(dān)廣告費(fèi)用，因此包銷的風(fēng)險(xiǎn)性在代銷業(yè)中是最大的。

銷售人員基本概念

（一）銷售顧問(wèn)職責(zé)： ?

1、公司形象代表.?作為一個(gè)房地產(chǎn)公司銷售人員是代表公司面對(duì)客戶，其形象代表公司形象，服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶留下好印象，增加對(duì)公司的信心，拉近雙方距離。

2、公司經(jīng)營(yíng)傳遞者.?銷售人員明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經(jīng)營(yíng)傳遞給客戶，達(dá)到銷售目的。

3、客戶的購(gòu)房引導(dǎo)者，專業(yè)顧問(wèn).?銷售人員要利用專業(yè)的熟悉為客戶提供咨詢便利服務(wù)，從而引導(dǎo)顧客購(gòu)樓。?

4、將樓盤推薦給客戶的專家.?銷售人員要有絕對(duì)的信心，并必須做到三個(gè)相信：

?相信自己所代表的公司.?相信自己所推銷的能力.?相信自己所推銷的商品.?這樣才能充分發(fā)揮推銷人員的推銷技術(shù)。因?yàn)椋菏紫认嘈抛约旱墓?。在推銷活動(dòng)中銷售人員不但代表公司，而且其工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、推銷成效直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)信譽(yù)和發(fā)展的前景。其次相信自己。相信自己能夠完成推銷任務(wù)的能力，是推銷成功信心的來(lái)源，并能產(chǎn)生動(dòng)力與熱情，充滿自信和信心去全心投入，創(chuàng)出最好水平。最后相信自己所推銷的商品。對(duì)于有需求的顧客，相信自己推銷的商品貨真價(jià)實(shí)，從而也相信自己的商品能成功的推銷出去，這樣就可以認(rèn)定自己是推銷樓盤的專家。

5、將客戶意見(jiàn)向公司反映的媒介.?

6、客戶是最好的朋友.?銷售人員應(yīng)努力采取各種有利手段樹(shù)立更好的形象、誠(chéng)懇的態(tài)度，拉近與客戶的距離，消滅戒心，使客戶感到你是最好的朋友，處處為他著想。

7、是市場(chǎng)的收集者.?銷售要有較強(qiáng)的反映能力和應(yīng)變能力，并有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，及對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏銳的觸角，這就需要銷售人員對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng) 信息做大量的收集，并為公司的決策提供依據(jù)。

8、具有創(chuàng)新精神、卓越表現(xiàn)的追求者.?作為銷售人員應(yīng)清楚的知道追求的目的是不斷創(chuàng)新與追求，才能有卓越的表現(xiàn)。

（二）銷售狀元的分類.? 銷售狀元分兩種：

?a.親和力極強(qiáng).?b.占有力極強(qiáng)

?建立親和力可以排除陌生感，讓顧客喜歡你，銷售的大門就打開(kāi)了。?

1、客戶是誰(shuí)？是至上的!

2、客戶是公司經(jīng)營(yíng)中最重要的因素，是公司的財(cái)富及個(gè)人利益的來(lái)源。?

3、客戶是公司的組成部分。

4、客戶不是有求于我們，而是我們有求于客戶。

5、客戶不是與我們爭(zhēng)論的人。

6、客戶應(yīng)受到最高禮遇，對(duì)客戶熱情有禮，要讓客戶有賓至如歸的感覺(jué)。認(rèn)為自己受到尊重，從而對(duì)銷售人員產(chǎn)生好感，對(duì)公司的服務(wù)感到滿意，增強(qiáng)對(duì)樓盤的購(gòu)買興趣。

（三）銷售人員對(duì)客戶的服務(wù)內(nèi)容

1、傳遞公司的信息。

2、了解客戶對(duì)樓盤的興趣和愛(ài)好。

3、幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤。

4、向客戶介紹所推薦樓盤的優(yōu)點(diǎn)。

5、幫助客戶解決問(wèn)題。

6、回答客戶提出的問(wèn)題。

7、說(shuō)服客戶下決心購(gòu)買。

8、向客戶介紹售后服務(wù)。

9、讓客戶相信購(gòu)買此樓盤是明智的選擇

（四）客戶喜歡什么樣的銷售人員.?

1、熱情、友好、樂(lè)于助人

2、提供快捷的服務(wù)

3、外表整潔

4、有禮貌、有耐心、有愛(ài)心

5、介紹所購(gòu)樓的優(yōu)點(diǎn)及適當(dāng)缺點(diǎn)

6、耐心傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)和要求

7、能提出建設(shè)性的意見(jiàn)

8、能準(zhǔn)確提供信息

9、幫助客戶選擇合適樓盤和介紹服務(wù)項(xiàng)目

10、關(guān)心客戶利益，關(guān)心客戶所及

11、竭盡權(quán)力為客戶服務(wù)

12、記住客戶的偏好

13、幫助客戶做正確的選擇

房地產(chǎn)基本知識(shí)

（一）房地產(chǎn)名詞 ?

1、房地產(chǎn):主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分,由于其位置不可移動(dòng),因而又稱為不動(dòng)產(chǎn)

2、土地使用權(quán) :使用國(guó)有土地所使用的權(quán)利,主要指建筑內(nèi)容,使用年限 ?

3、產(chǎn)證:是房屋竣工驗(yàn)收后,由房管部門合法擁有房產(chǎn)的最主要證明材料.?

4、三通一平:水,電,路(通).場(chǎng)地平整.?

5、配套設(shè)施:主要是為方便提供各種設(shè)施.?

6、容積率:建筑面積與土地總面積之比.?

7、占地面積:小區(qū)所占的所有土地面積,包括走廊,花園,基地線以內(nèi).?

8、基地面積:建筑物整體在地面的正投影面積.?

9、建筑面積:整個(gè)建筑每一層加起來(lái)的面積總和.?

10、容積率:建筑面積與占地面積的一個(gè)比值(限制小區(qū)人口密度比).?

11、綠化率:綠化面積在占地面積中所占的百分比

12、得房率(公攤):套內(nèi)使用面積與建筑面積比.?

13、日照間距:建筑物與建筑物之間的距離,他要滿足一個(gè)比例的要求.?

14、中線:指墻中間的一條線,到兩個(gè)墻表面的距離都一樣.?

15、層高:本層地面至上一層地面的高度,標(biāo)準(zhǔn)層高為2.8米.?

16、凈高:本層樓地面與本層頂?shù)母叨?凈高+樓板厚度=層高.?

17、承重墻:指支撐著上部樓層重量的墻體,只起到把一個(gè)房間和另一個(gè)房間隔開(kāi)的作用,在工程圖上為中空墻體,對(duì)建筑結(jié)構(gòu)沒(méi)什么大的影響.?

18、非承重墻:指不支撐著上部樓層重量的墻體,只起到把一個(gè)房間和另一個(gè)房

間隔開(kāi)的作用,在工程圖上為中空墻體,對(duì)建筑結(jié)構(gòu)沒(méi)什么大的影響.?

19、房型:指幾房幾廳幾衛(wèi)幾陽(yáng)臺(tái).?20、動(dòng)線:進(jìn)門后,各個(gè)功能房之間的活動(dòng)距離,動(dòng)靜分開(kāi),干濕分開(kāi),廳與臥室不在一條直線上.?

21、預(yù)置板:指預(yù)先按照尺寸統(tǒng)一制作的樓板,到時(shí)候再直接鋪上去,這樣可以使施工速度加快,造價(jià)低,但整體抗震性和抗?jié)B性較差,廚、衛(wèi)一定不能用。?

22、現(xiàn)澆板：指在施工現(xiàn)場(chǎng)直接用水泥澆鑄的樓板。

（二）房地產(chǎn)建筑形態(tài)：

?低層：1—3F的建筑稱為低層建筑。

?多層：7F以下的建筑稱為多層建筑。

?小高層：7—11F的建筑稱為小高層。

?高層：12—30F的建筑稱為超高層。

?超高層：30F以上的建筑稱為超高層。

?板樓：有稱排樓，即由多個(gè)雙拼組成，座向統(tǒng)一，并排興建而成建筑群體者。多為多層。

?雙拼：即每單元層中有兩戶住宅，又稱一梯兩戶。

?三拼：即每單元層中有三戶住宅，有成一體三戶。

?獨(dú)棟別墅：既獨(dú)立一棟存在的別墅。

?雙拼別墅：兩棟連在一起的別墅。

?連棟別墅：多棟連在一起的別墅。

?越層：又稱樓中樓，既室內(nèi)有樓梯，一屋可為幾層，稱為越層。

?店面：又稱門市房，用作商業(yè)，多為一樓，沿街。

?經(jīng)濟(jì)適用房：價(jià)位較低，適用于大多數(shù)消費(fèi)的商品房，稱之為經(jīng)濟(jì)使用。?商品房：作為商品，以產(chǎn)權(quán)出售的房屋，通稱為商品房。

（三）房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)材質(zhì)：

?磚混結(jié)構(gòu)

?框架結(jié)構(gòu)

?鋼架結(jié)構(gòu)

（四）何為五證二書(shū)：

?建筑土地使用許可證

?建筑工程許可證

?建筑用地規(guī)劃許可證

?建筑工程施工許可證

?商品房銷售許可證

?商品房使用說(shuō)明書(shū)

?商品房質(zhì)量說(shuō)明書(shū)

（五）何謂物業(yè)管理：

?對(duì)社區(qū)安防、綠化、內(nèi)部設(shè)施進(jìn)行、房屋結(jié)構(gòu)，進(jìn)行維修，養(yǎng)護(hù)的管理，稱為物業(yè)管理。

（六）何謂智能化： ?

?管理建筑物的軟件體設(shè)施，稱之為智能化。

（七）住宅基礎(chǔ)配置： ?

1、水：一次供水，即自來(lái)水公司的統(tǒng)一正常供水； 二次供水，即除正常供水渠道外，另設(shè)一獨(dú)立蓄水裝置，以供使用。

2、排水：排水管路，包括廚房、廁所的排水管道及統(tǒng)一的排水裝置。?

3、通風(fēng)管：多設(shè)在廚房或廁所。

4、電信設(shè)施：電話、電視。

?7、供電：220V和380V。

第三篇：中原地產(chǎn)項(xiàng)目文案策劃

項(xiàng)目

策劃文案（草稿版）平頂山市

一、基地概況

本案基地位于平頂山市平安大道兩側(cè)，坐鎮(zhèn)平頂山市東北一隅。規(guī)劃面積約公頃，分為多個(gè)板塊：

北部板塊——毗鄰平安大道以北，現(xiàn)狀為村莊和郊野農(nóng)田，大部分屬于采煤塌陷區(qū)；中部版塊——位于平安大道和平煤運(yùn)輸鐵路線之間的較為廣闊腹地，現(xiàn)狀主要為村莊用地，北半部分亦屬于采煤塌陷區(qū)。

南線用地——夾峙于平煤鐵路與南側(cè)的現(xiàn)狀住宅區(qū)之間，梳理出若干用地。

二、項(xiàng)目立意：“明源·郡安小鎮(zhèn)”

項(xiàng)目總體擬命名為?明源〃郡安小鎮(zhèn)?，建造?小鎮(zhèn)風(fēng)情?大型社區(qū)。

其一、在城市東北一隅崛起特色都市板塊，并力圖使之成為凝聚人氣的成熟版塊，平頂山新都市生活領(lǐng)域。

其二、以?郡安小鎮(zhèn)?之安，呼應(yīng)平安大道之?安?；項(xiàng)目旨在打造平頂山市二十里平安大道的東部節(jié)點(diǎn)區(qū)段。

其三、培育?里坊式?商業(yè)休閑街區(qū)，發(fā)育城市空間肌理；環(huán)繞大型居住社區(qū)，組織連續(xù)、豐富的商業(yè)街道界面——在居住主體功能基礎(chǔ)上，?宜居?、?宜商?兼顧，環(huán)境氛圍親切，為將來(lái)在東北城郊定居的特定群體如何安身立命的生活方式有所具體地關(guān)照。其

四、以歐洲小鎮(zhèn)為理想住居范型，匯集歐式小鎮(zhèn)建筑造型語(yǔ)匯，建立優(yōu)雅、閑適?小鎮(zhèn)?特有生活環(huán)境意境。

在以上立意基礎(chǔ)上，以?明源〃郡安小鎮(zhèn)?提煉出大型地產(chǎn)項(xiàng)目的總體意象，將有裨益于塑造品牌，建立地產(chǎn)人文形象。

?郡安小鎮(zhèn)?釋義：郡，我國(guó)古代較早時(shí)期使用的一個(gè)行政區(qū)劃單位；同時(shí)，英國(guó)、法國(guó)等諸多國(guó)家也有被譯為?郡?的行政區(qū)劃。?郡?在此處的含義不具體實(shí)指，而是用?郡?代表一個(gè)自成一體的城市大型居住社區(qū)圈域，一個(gè)商業(yè)服務(wù)發(fā)育完善、配套齊全的小社會(huì)。以?郡安小鎮(zhèn)?之安，呼應(yīng)平安大道之?安?；?郡安小鎮(zhèn)?表達(dá)在太平盛世的背景下，都市郊區(qū)?慢?生活地帶和諧、宜居的氛圍，安逸、閑適的情調(diào)。

（參照名盤——萬(wàn)科金色名郡、萬(wàn)科紅郡……）

三、構(gòu)成分解

整個(gè)空間布局結(jié)合基地，分布為三大空間層次互動(dòng)，有機(jī)拼合為自我完善的大型都市綜合社區(qū)。

（一）平安大道以北——?郡安里?社區(qū)版塊

居住組團(tuán)——以多層住宅組團(tuán)滿足基地地質(zhì)要求；西側(cè)地塊設(shè)置社區(qū)配套的小學(xué)校； 東、西分峙的休閑街坊——在規(guī)劃支路上，刻意局部開(kāi)放街區(qū)，下部形成商業(yè)休閑街坊片區(qū)。以親近的尺度營(yíng)造休閑寫意的都市風(fēng)情，酒吧、茶室、特色小店等穿插其間，林林總總，各具情調(diào)，給城市東北隅帶來(lái)人氣凝聚的載體。

回環(huán)折曲的沿街商業(yè)——沿線布置二層為主的連續(xù)商業(yè)空間，激活平安大道界面；與東西休閑街坊聯(lián)通，形成?U?形折曲的商業(yè)街線路，極大增加了實(shí)際界面和?逛街?情趣，促成一個(gè)規(guī)模性商業(yè)休閑街區(qū)的整體發(fā)育。

（二）平安大道以南——?郡安苑?社區(qū)版塊

居住組團(tuán)——利用中部腹地，建設(shè)生態(tài)優(yōu)良、環(huán)境幽靜、配套完善大型居住小區(qū)。適應(yīng)基地，多層住宅、小高層建筑、高層建筑多元配置；東側(cè)毗鄰東環(huán)線的地塊最為優(yōu)越，作為居民安置小區(qū)。建筑布局試圖突破拘泥板滯的行列排布，局部呈現(xiàn)富有流溢動(dòng)感的曲線線型走勢(shì)。

沿街商業(yè)——順沿平安大道，引導(dǎo)、培育豐富多元的商業(yè)業(yè)態(tài)內(nèi)容；順沿城市支路，設(shè)置生活便民配套設(shè)施；道路交叉口節(jié)點(diǎn)設(shè)置會(huì)所、超市等大體量建筑，建立鮮明地標(biāo)。

（三）平煤鐵路線以南——?郡安邸?社區(qū)版塊

平煤鐵路線以南，在局狹的用地上起建高層住宅，以較好的形態(tài)將城市不良邊角用地予以彌合、修補(bǔ)。建議用天橋形式將此地塊與中部板塊聯(lián)通，方便居民進(jìn)入城市主通道，并且共享社區(qū)的完善配套。

四、建筑景觀

（一）?雅集版?歐式小鎮(zhèn)

以歐式小鎮(zhèn)為整體風(fēng)格基礎(chǔ)上，力圖建立；以南北向規(guī)劃道路為界，將社區(qū)分為三個(gè)風(fēng)貌片區(qū)，分別體現(xiàn)北歐風(fēng)情小鎮(zhèn)、法式風(fēng)情小鎮(zhèn)、德奧風(fēng)情小鎮(zhèn)的特有造型風(fēng)格和景觀環(huán)境，避免塑造手法趨于含混、各個(gè)片區(qū)缺少可標(biāo)示性。

（二）平安大道沿線社區(qū)主題廣場(chǎng)

利用建筑層數(shù)配置和造型設(shè)計(jì)，形成平安大道沿線層次豐富、跌落有致的建筑界面。建立平安大道沿線的序列性街道景觀，建立?銀獅廣場(chǎng)?、?銀象廣場(chǎng)?兩個(gè)主題廣場(chǎng)。

?銀獅廣場(chǎng)?、?銀象廣場(chǎng)?釋義——本項(xiàng)目基地位于城市的東北一隅，東北方古稱?艮?方（著名古典庭園?艮岳?即因位于河南開(kāi)封城內(nèi)東北隅而得名）。?銀?者財(cái)也，拆其字，由‘金’、‘艮’所組成；同時(shí)，古典風(fēng)水中講究?獅象守門?是一個(gè)旺財(cái)格局（獅為乾卦，為金；象為艮卦，為土；一動(dòng)一靜，一陽(yáng)一陰，一金一土，為土生金之格局，所以屬旺財(cái)格。）設(shè)立?銀獅坊?、?銀象坊?主題廣場(chǎng)——提供人流集散、公共交往的?都市客廳空間?。塑造適宜尺度的?銀獅?、?銀象?地標(biāo)主題雕塑，寄托吉兆，使整個(gè)街坊的人文主題凝聚于此，有一生動(dòng)、具象的藝術(shù)性表達(dá)。

平安大道以南東、西兩個(gè)主題廣場(chǎng)，分別北向承接平安大道以北東、西兩個(gè)休閑街坊，作為人氣聚合的中心節(jié)點(diǎn)，使平安大道南北兩個(gè)板塊空間得以對(duì)接，商業(yè)界面得以對(duì)話。

五、基礎(chǔ)設(shè)施配套

設(shè)置中學(xué)、小學(xué)、幼兒園各級(jí)教育用地，滿足整個(gè)區(qū)域的整體功能配套；安置小區(qū)內(nèi)部設(shè)置村委會(huì)、老人活動(dòng)中心等諸多場(chǎng)所，維護(hù)傳統(tǒng)人情社會(huì)的和諧生活圈域。

第四篇：淘寶活動(dòng)策劃與執(zhí)行（精選）

活動(dòng)策劃之前的選時(shí)：

要開(kāi)展一個(gè)活動(dòng)必定是需要一個(gè)噱頭的，比如開(kāi)店一周年慶、店鋪重裝、參加淘寶某些官方活動(dòng)呀等等，沒(méi)有噱頭的活動(dòng)不能給消費(fèi)者一個(gè)情感的寄托也就不能贏得消費(fèi)者的信賴。這里就列舉一些常見(jiàn)的活動(dòng)選時(shí)。

1、話題、節(jié)日促銷活動(dòng)：中國(guó)人在無(wú)形中已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，就是每逢節(jié)日必定做活動(dòng)，消費(fèi)者也漸漸形成了這種思維，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者更傾向累積自己的購(gòu)買欲望在活動(dòng)時(shí)一起釋放。以節(jié)日為噱頭的活動(dòng)也就具有了很大的消費(fèi)市場(chǎng)。以節(jié)日為噱頭的活動(dòng)容易引起消費(fèi)者的共鳴，可以有效的推廣自己的店鋪，給店鋪帶來(lái)更大的知名度，提升店鋪銷量，另一方面節(jié)日時(shí)間的固定性也有利于店鋪?zhàn)鲩L(zhǎng)期準(zhǔn)備。因?yàn)樽プ」?jié)日做好活動(dòng)大大有利于店鋪的長(zhǎng)足發(fā)展。但節(jié)日活動(dòng)也具有不可避免的劣勢(shì)，比如活動(dòng)期間各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在同時(shí)舉辦活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)雖然大，但是占有著也相對(duì)較多；而且某些節(jié)日如五四青年節(jié)是針對(duì)青年人舉辦的活動(dòng)，銷售老年服裝的賣家就沒(méi)有機(jī)會(huì)分一杯羹了。

2、淘寶官方活動(dòng)：如雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，雙十二，淘寶清倉(cāng)等等。賣家如果能夠抓住這些活動(dòng)，做好充足的準(zhǔn)備，無(wú)疑能給自己的店鋪帶來(lái)巨大的流量。淘寶的官方活動(dòng)能夠帶來(lái)巨額的流量和充滿購(gòu)物欲望的消費(fèi)者，淘寶官方通過(guò)廣告投遞對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，降低了廣大賣家宣傳活動(dòng)的成本，也帶來(lái)了更大的廣告效應(yīng)。當(dāng)然官方活動(dòng)的不利因素同樣是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，淘寶官方面向的是整個(gè)淘寶的賣家，并且官方活動(dòng)的報(bào)名條件較為苛刻，很多賣家因?yàn)椴荒軡M足條件對(duì)這些大型活動(dòng)望而卻步。

3、配合店鋪流量而做的活動(dòng)：店鋪在進(jìn)行某些推廣或者參與某些活動(dòng)平臺(tái)的時(shí)候，比如在做直通車推廣的時(shí)候，在做淘金幣的時(shí)候可能會(huì)有大量流量涌入，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱颂岣叩赇伒某山宦?，賣家可以順勢(shì)推出一些特定的優(yōu)惠活動(dòng)，從而刺激顧客的購(gòu)買欲望。這種活動(dòng)方式賣家掌握這主動(dòng)權(quán)，有利于對(duì)活動(dòng)整體態(tài)勢(shì)的把握，不利點(diǎn)在于大部分流量是付費(fèi)的，增加了店鋪的經(jīng)濟(jì)壓力。

4、店鋪特定需求的營(yíng)銷活動(dòng)：為了迎合店鋪的自身需求開(kāi)展的小活動(dòng)。比如換季清倉(cāng)、換季打折等等，這種活動(dòng)能夠有效的吸引消費(fèi)者的注意力，提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，也有利于賣家?guī)齑娴那謇?，利于資金的回籠促進(jìn)新品的上市。更多的電商知識(shí)，歡迎和小編“搜沃”交流。

第五篇：如何寫活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案

如何寫活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案

作為策劃的統(tǒng)籌人，不單單只是幾張表或者一個(gè)大局就可以了，活動(dòng)策劃重要的是細(xì)節(jié)和規(guī)劃及活動(dòng)的跟進(jìn)。

就拿我之前的工作來(lái)說(shuō)吧，只能說(shuō)是經(jīng)歷，談不上經(jīng)驗(yàn)~純屬拋磚引玉哈！（我之前的工作主要是都是線下節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)~店鋪促銷）

舉個(gè)栗子：

活動(dòng)：【母親節(jié)活動(dòng)策劃方案】 對(duì)象：全國(guó)直營(yíng)店

第一、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備

（時(shí)間：提前一個(gè)月準(zhǔn)備，母親節(jié)是五月的第二個(gè)星期日，四月初你就要開(kāi)始活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備了）

1、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)：活動(dòng)的目的，主題，主推品，贈(zèng)品，時(shí)間，目標(biāo)制訂。（預(yù)算成本：原則低成，高品質(zhì))

2、物料的準(zhǔn)備：文宣活動(dòng)推廣海報(bào)，宣傳單，主推品庫(kù)存，贈(zèng)品，陳列的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷銷售話術(shù)的編輯（確定各項(xiàng)的完成時(shí)間及負(fù)責(zé)人）。

3、活動(dòng)前期的推廣。（公司公眾微信平臺(tái)、各店可依附推廣的平臺(tái)、VIP平臺(tái)、店內(nèi)的文宣海報(bào)推廣，并要求屬于店長(zhǎng)、店員參與推廣）

4、培訓(xùn)：主推品的宣傳培訓(xùn)、贈(zèng)品培訓(xùn)，陳列培訓(xùn)，讓每個(gè)店員熟練掌握活動(dòng)主題及內(nèi)容。（大培訓(xùn)+小培訓(xùn)，大培訓(xùn)即是對(duì)全國(guó)店長(zhǎng)培訓(xùn)，小培訓(xùn)即是各店利用晨會(huì)，例會(huì)，專門培訓(xùn)，督導(dǎo)下店培訓(xùn)等）

5、店內(nèi)氛圍的布置：文宣、主推品、贈(zèng)品、音樂(lè)等就位（文宣，主推品，贈(zèng)品按著標(biāo)準(zhǔn)方式陳列）。

6、活動(dòng)前期的檢核。（現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)，抽查店員的對(duì)活動(dòng)的熟悉程度、準(zhǔn)備情況，及時(shí)調(diào)整）

第二、活動(dòng)期間的跟進(jìn)

1、宣布店鋪銷售目標(biāo)及個(gè)人分解目標(biāo)。

2、跟進(jìn)各店銷售情況，并及時(shí)播報(bào)，形成PK機(jī)制（設(shè)立全體員工QQ公開(kāi)群）。

3、抽查、考核銷售服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)：主推品的銷售過(guò)程、VIP服務(wù)狀況、活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中存在的問(wèn)題點(diǎn)并及時(shí)總結(jié)、調(diào)整等等。

4、跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行情況：每天訓(xùn)練的跟進(jìn)、銷售目標(biāo)達(dá)成情況、員工活動(dòng)中的狀態(tài)（對(duì)活動(dòng)推進(jìn)好的店鋪、員工及時(shí)表?yè)P(yáng)，全員通告，對(duì)銷售弱的店鋪、店員及時(shí)鼓勵(lì)，給予存在問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、協(xié)助——督導(dǎo)、店長(zhǎng)跟進(jìn)）。

第三、活動(dòng)結(jié)束的總結(jié)及檢討

1、活動(dòng)策劃方案存在的問(wèn)題點(diǎn)及建議。

2、主推品、贈(zèng)品的合理性、儲(chǔ)備數(shù)量、贈(zèng)送建議。

3、活動(dòng)進(jìn)程：做得好部分及存在的不足點(diǎn)。

4、總結(jié)。

---附錄--------------------------

一、每次活動(dòng)要列兩份清單

1、活動(dòng)明細(xì)跟進(jìn)表：比如列清楚那個(gè)環(huán)節(jié)是由誰(shuí)誰(shuí)跟進(jìn)完成。

2、物料清單：比如說(shuō)每個(gè)店要準(zhǔn)備pop海報(bào)、kt版，A4展示架子數(shù)量等等~~根據(jù)清單配置，派發(fā)到各地。

二、每次活動(dòng)派發(fā)三份資料

1、《***活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作》（這份資料包括了活動(dòng)的意義，內(nèi)容，方案及產(chǎn)品陳列示意圖，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）

2、《***活動(dòng)銷售話術(shù)》（統(tǒng)一迎賓話術(shù)，產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)，贈(zèng)品話術(shù)，活動(dòng)推廣話術(shù)，當(dāng)然這個(gè)也可以根據(jù)實(shí)體各店要求適當(dāng)調(diào)整）

3、《***活動(dòng)微信內(nèi)容》一般情況下要準(zhǔn)備三條微信內(nèi)容，包括《活動(dòng)預(yù)告》、《活動(dòng)進(jìn)行情況》、《活動(dòng)最后的促銷》，總之讓事情有始有終~~