第一篇：當當網(wǎng)市場分析[范文模版]

一、當當網(wǎng)產(chǎn)品的市場細分和市場定位

1：當當網(wǎng)的市場細分

當當網(wǎng)面臨的是絕大部分的網(wǎng)民，而網(wǎng)民這一群體特質(zhì)則決定市場細分時更多考慮的是在人口統(tǒng)計和行為這兩方面對消費者進行細分。

《報告》稱，網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)繼續(xù)向成熟化發(fā)展。30歲以上各年齡段網(wǎng)民占比均有所上升，整體從2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%。與此同時，網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)呈低端化變動趨勢。初中和小學(xué)以下學(xué)歷網(wǎng)民增速超過整體網(wǎng)民。

綜合網(wǎng)絡(luò)消費者的需求、購買動機、習(xí)慣愛好的差異性以及網(wǎng)民的特征，當當網(wǎng)把消費者分為學(xué)生群體、公司白領(lǐng)、教師、行政人員及集團客戶等多類消費群體。

2：當當網(wǎng)的定位

當當網(wǎng)是北京當當網(wǎng)信息技術(shù)有限公司營運的一家中文購物網(wǎng)站，以銷售圖書、音像制品為主，兼具發(fā)展小家電、玩具、網(wǎng)絡(luò)游戲點卡等其他多種商品的銷售，總部設(shè)在北京。當當網(wǎng)1999年11月開通，目前是全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像商城，面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品，每天為成千上萬的消費者提供方便、快捷的服務(wù)，給網(wǎng)上購物者帶來極大的方便和實惠。當當網(wǎng)的使命是以世界上最全的中文圖書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂！2010年12月8日，當當網(wǎng)首次登陸美國股市，吸引了全球投資者的目光。

在當當網(wǎng)的簡介里不難發(fā)現(xiàn)當當將自己定位于“全球最大的低價中文網(wǎng)上圖書音像商城”：當當網(wǎng)的全品模式策略；當當網(wǎng)的低價跟隨策略；當當網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略；當當網(wǎng)對本土客戶的了解。都是當當對此定位而采取的措施。

第二篇：當當網(wǎng)營銷模式

當當網(wǎng)營銷模式

內(nèi)容摘要

隨著中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，B2C電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)獲得了足夠的的發(fā)展空間。本文以國內(nèi)領(lǐng)先的B2C電子商務(wù)公司當當網(wǎng)為研究對象，分析了該網(wǎng)站采取的盈利模式，網(wǎng)絡(luò)營銷模式，支付模式，物流模式等。最后總結(jié)了其在網(wǎng)站經(jīng)營方面的優(yōu)點和缺點，并提出改進一些改進建議。

電子商務(wù)的普及和應(yīng)用，B2C營銷模式的優(yōu)勢與劣勢也逐漸明了。傳統(tǒng)的營銷理念、手段、方法等從本質(zhì)上發(fā)生了巨大變化，已經(jīng)不能適應(yīng)快速變更的市場經(jīng)濟發(fā)展要求。B2C電子商務(wù)企業(yè)當當網(wǎng)在競爭愈來愈激烈的務(wù)電子商務(wù)領(lǐng)域中，憑借著其獨特的營銷模式，注重產(chǎn)品質(zhì)量以及提供價廉物美的產(chǎn)品服務(wù)，爭取到了很大份額的市場。為了保證商品銷售過程的暢通無阻，當當網(wǎng)花費了大量的成本打造出龐大的物流體系，為其全國性乃至全球性的配送服務(wù)提供了強大的保障和高效的服務(wù)質(zhì)量。當當網(wǎng)提供了貨到付款、網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行轉(zhuǎn)賬、帳南京理戶余額支付、當當禮品卡支付、支票支付等多種支付方式，大大滿足了客戶在支付方式上的多樣化需求。

當當網(wǎng)的成功背后有著強大的技術(shù)支持和對質(zhì)量始終如一的承諾，但是也存在著一些不足，圖書信息更新較為緩慢，售后服務(wù)仍待優(yōu)化等。

關(guān)鍵詞：當當網(wǎng) 網(wǎng)站營銷模式 一 當當網(wǎng)概況

當當網(wǎng)(004km.cn)是全球最大的綜合性中文網(wǎng)上購物商城，由國內(nèi)著名出版機構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金(原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金)共同投資成立。1999年11月，當當網(wǎng)(004km.cn)正式開通。成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度成長，每年成長率均超過100%。當當網(wǎng)在線銷售的商品包括家居百貨、化妝品、數(shù)碼、圖書、音像等幾十個大類，近百萬種商品，在庫圖書超過40萬種。目前，當當網(wǎng)有超過4000萬的注冊用戶(含大陸、港、澳、臺和國外)，遍及全國 32個省、市、自治區(qū)和直轄市，每天有上萬人在當當網(wǎng)購物，每月有2000萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。

二 當當網(wǎng)營銷模式分析 1.當當網(wǎng)營銷模式概述

當當網(wǎng)將自己的目標定位通過提供豐富的種類、優(yōu)惠的價格以及滿意的服務(wù)，架起無界限溝通的橋梁，使客戶能夠享受到全球性購物的自由，努力使全世界使用中文上網(wǎng)的人們享受到網(wǎng)上購物帶來的樂趣。

在網(wǎng)上商城建設(shè)方面，當當網(wǎng)積極營造B2C大賣場的形象，遵循“主業(yè)突出、品種豐富”的產(chǎn)品發(fā)展模式，堅持低價模式，配合以多種多樣的宣傳促銷手段，真正做到了“有客戶滿足客戶，沒有客戶創(chuàng)造客戶”的營銷理念。同時，當當網(wǎng)認識到界面友好在網(wǎng)絡(luò)營銷中占有的重要地位，因此花費大量的人力、物力、財力增強網(wǎng)站頁面的親切度和個性化程度，通過強大的搜索引擎技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)，使客戶充分享受到購物的方便和快捷，消費者只要輕輕一點鼠標，就能使精品盡現(xiàn)在眼前。2．營銷模式分析：

21世紀互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度發(fā)展和普及帶來了一輪網(wǎng)上購物的熱潮，電子商務(wù)企業(yè)的數(shù)量劇增，競爭走向激烈，因此，當當網(wǎng)不斷調(diào)整營銷模式，致在于提高競爭力，爭取更大的市場。當當網(wǎng)現(xiàn)行營銷模式的特點： ⑴ 目標市場定位明確

正如大多數(shù)企業(yè)一樣，當當網(wǎng)最初仍然是以提供單一商品和服務(wù)為戰(zhàn)略目標的，將自己定為網(wǎng)上書店。然而，隨著公司發(fā)展的必要，當當網(wǎng)逐漸向B2C大賣場轉(zhuǎn)變，建立起網(wǎng)上商城，目標客戶也相應(yīng)地由國內(nèi)讀者向全球中文讀者擴展。更高更廣的戰(zhàn)略定位有利于公司的規(guī)模擴張，從而使公司享受到規(guī)模效應(yīng)帶來的好處。⑵ 產(chǎn)品

當當網(wǎng)將產(chǎn)品的多樣化與專題化作為產(chǎn)品模式，并大力開拓新市場。從建立初期僅有售書業(yè)務(wù)發(fā)展到如今經(jīng)營種類繁多的商品，包括圖書、音像、數(shù)碼、化妝、服飾、家居等等，公司正從單一化經(jīng)營模式向多元化方向轉(zhuǎn)變。當當網(wǎng)提出了“三條腿走路”的產(chǎn)品模式，即自賣產(chǎn)品、專業(yè)商家入駐和個人交易相結(jié)合，全面拓展產(chǎn)品的豐富度和個性化。這樣的多樣化路線有利于擴大公司的市場占有份額，對公司的成長有著重要的意義。

在擴大商品范圍的同時，當當網(wǎng)新開辟出專題商城欄目，例如“香港商城”，對商品進行精選，杜絕了低劣商品的出現(xiàn)，除了以“低價”為長期優(yōu)勢外，更重要的是嚴選精品，真正做到多而精。

同時當當網(wǎng)也注重產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提高場頻質(zhì)量。在競爭激烈的電子商務(wù)市場中，眾多的商家想要被消費者幸運選中，最直接也最根本的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量。因此，當當網(wǎng)一直堅持書籍的正版品質(zhì)和其他商品的絕對精良，這是盜版猖撅和假貨泛濫的企業(yè)遠遠不及的。⑶ 價格

薄利多銷是當當網(wǎng)最明顯的價格模式。正如首頁宣傳的“全場免運費，實惠到家”的標語一樣，當當網(wǎng)打出的口號是更多選擇、更低價格。適當?shù)臅r機降低價格，這樣既可以吸引更多的消費者，又可以打擊競爭者。低價模式是當當網(wǎng)一直以來奉行的經(jīng)典。為了達到商品價格的絕對優(yōu)勢，當當網(wǎng)通過自動智能比價系統(tǒng)，保證所售商品在同類網(wǎng)站中的價格最低。這個系統(tǒng)對網(wǎng)上銷售的商品價格進行實時監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站的商品價格低于當當網(wǎng)的價格，就自動地調(diào)低當當網(wǎng)的商品價格，保持當當網(wǎng)的價格優(yōu)勢。在外部市場上打一場漂亮的價格仗，在公司內(nèi)部通過商品的多樣化來抵減低價帶來的損失，這無疑是當當網(wǎng)擊敗競爭對手的制勝法寶。

低廉的價格是以精簡的成本為支撐的。一方面，當當網(wǎng)與出版社直接聯(lián)系，省掉了冗繁的中間環(huán)節(jié)，同時與供應(yīng)商良好的合作關(guān)系促使采購方式的靈活多變，使得商品的購入成本大大降低。另一方面，由于沒有實體店面，當當網(wǎng)省下來一大筆房租費和人工費用，只需有效的管理就能達到高效運作。⑷ 品牌

亞馬遜網(wǎng)上書店的創(chuàng)始人貝佐斯曾說，地段是傳統(tǒng)書店成功的重要條件，而對虛擬的網(wǎng)絡(luò)書店，品牌則是最為重要的。當當網(wǎng)對自身網(wǎng)站的品牌推廣和認知度的提升也做出了一定努力。該網(wǎng)站與谷歌和百度這樣強大的搜索引擎合作，其廣告效應(yīng)較為明顯。同時，通過與類似豆瓣這樣的書評網(wǎng)站建立鏈接，網(wǎng)站的瀏覽量與關(guān)注度也得到了較大程度的提高。網(wǎng)絡(luò)會員制度以及Email和手機短信定期信息發(fā)送使已有客戶不會流失，大量的打折優(yōu)惠活動促使客戶的購買活動增加，良好的口碑使得潛在顧客轉(zhuǎn)為實際購買者。另外，當當網(wǎng)還開辟出了一塊商品討論區(qū)，客戶通過對商品發(fā)表評論來進行互動交流，這對潛在購買者有很強的購買引導(dǎo)性。⑸ 客戶關(guān)系管理

商品多樣化在給企業(yè)帶來更多利益的同時也給客戶的購買行為帶來了困難。如何把客戶從海量的商品信息中解放出來，極大地減少客戶的時間成本，是網(wǎng)站建設(shè)完善的目標。從過去的盲目搜索，到“當當推薦”功能的出現(xiàn)，當當網(wǎng)在這方面的成績值得肯定。該功能通過對客戶購買和歷史瀏覽數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，有針對性地向客戶推薦相關(guān)商品，極大的縮短了客戶自己尋找感興趣商品的時間。另外，通過榜單功能推薦近期的暢銷商品，使顧客隨時了解商品動態(tài)，實際上做到了顧客給自己推薦商品，成為自己的顧問。

三 當當網(wǎng)營銷模式評價

當當網(wǎng)能夠取得今天的成功，正確的經(jīng)營模式是功不可沒的。在充分肯定現(xiàn)有經(jīng)營模式的同時，我們也應(yīng)看到問題和不足，力求有所發(fā)展和改進。1.成功原因

（1）商品多而精，有品質(zhì)保障

當當網(wǎng)從從單一化的圖書，到音像、化妝品、數(shù)碼、百貨，當當網(wǎng)在走產(chǎn)品

多樣化的路線時，十分注意商品的優(yōu)質(zhì)。只買正版書，只銷售正品，是當當網(wǎng)一直奉行的原則。當當網(wǎng)商品的絕對優(yōu)質(zhì)在消費者心目中建立起了良好的形象。（2）促銷活動力度十分強大

這與當當網(wǎng)所倡導(dǎo)的“實惠到家”的理念相吻合，無形中提供了在消費者心目中的知名度，使得薄利多銷的模式更加易于施行。（3）物流配送高效快捷

遍布全國的當當網(wǎng)物流配送團隊給消費者留下了十分深刻的印象，可以稱得上是龐大的“單車軍團”。當當網(wǎng)選擇與各個城市的本土物流公司合作，運用精巧的運籌技術(shù)，使得客戶在最短的時間內(nèi)拿到所購買的商品。當當網(wǎng)推出極受歡迎的“貨到付款，送貨上門”服務(wù)，有了強大的物流體系作為支撐，能夠滿足消費者多種多樣的付款方式，深受消費者贊賞。2.不足之處：（1）信息更新速度慢

當當網(wǎng)上羅列的圖書信息不夠詳細精準，特別是讀者書評不僅數(shù)量少而且質(zhì)量低，缺乏深刻而精彩的內(nèi)容，根本無法起到導(dǎo)購作用。另外，根據(jù)個人購買經(jīng)驗，有不少書籍已經(jīng)缺貨卻沒能在網(wǎng)站上即使反應(yīng)出來，使得客戶在提交訂單后還要苦苦等候。這樣的信息時滯在電子商務(wù)行業(yè)中應(yīng)該盡量避免。（2）信用度需要進一步提高

虛擬網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)濟活動是要誠信來支撐。電子商務(wù)企業(yè)賴以生存的要素之一就是信用，當當網(wǎng)在這方面需要進一步加強。比如，2005年，當當網(wǎng)突然出現(xiàn)1520元的索愛新款手機，在許多客戶下了訂單之后，卻出現(xiàn)了奇怪的現(xiàn)象，當當網(wǎng)武斷的刪除了包括已付款用戶在內(nèi)的所有訂單，并且不做任何交代。顯然，這是由于當當網(wǎng)自身的過失標錯了價格，但是這樣的刪除訂單的做法大大降低了當當網(wǎng)在消費者心目中的誠信度。參考文獻

[1] 趙純均，陳劍.經(jīng)營電子商務(wù)理論與應(yīng)用.北京:清華大學(xué)出版社，2005 [2]姚立新.電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷.北京:中國財政經(jīng)濟出版社，2000 [3]鄭淑蓉.試論我國商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式.經(jīng)濟問題.2003 [4]川史勤波.B2C電子商務(wù)的適應(yīng)吐缺陷及其改進.商業(yè)時代.2006 [5]羅小蘭.B2C電子商務(wù)企業(yè)產(chǎn)品定價模式分析.網(wǎng)絡(luò)財富.2008 [6]黃海龍.電子商務(wù)帝國一亞馬遜網(wǎng)上書店傳奇.北京:經(jīng)濟日報出版社，2000 [7]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心.《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》.2008 [8]互聯(lián)數(shù)據(jù)中心.Netguide2007中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告.2007 [9]陳艷.電子商務(wù)模式的價值鏈和盈利模式探討.東南大學(xué)碩士論文，2002

第三篇：當當網(wǎng)分析報告

當當網(wǎng)的分析報告

當當網(wǎng)是北京當當網(wǎng)信息技術(shù)有限公司營運的一家中文購物網(wǎng)站，以銷售圖書、音像制品為主，兼具發(fā)展小家電、玩具、網(wǎng)絡(luò) 游戲點卡等其他多種商品的銷售，總部設(shè)在北京。網(wǎng)站介紹

當當網(wǎng)是全球性的綜合性中文網(wǎng)上購物商城，由國內(nèi)著名出版機構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金（原名軟銀創(chuàng)業(yè)基金）共同投資成立。

當當網(wǎng)自1999年11月開通，目前是全球性的中文網(wǎng)上圖書音像商城，面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品，每天為成千上萬的消費者提供方便、快捷的服務(wù)，給網(wǎng)上購物者帶來極大的方便和實惠。當當網(wǎng)的使命是以世界上最全的中文圖書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂！已有全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購過自己喜愛的商品。

當當網(wǎng)的使命是堅持“更多選擇、更多低價”，讓越來越多的顧客享購網(wǎng)上購物帶來的方便和實惠。2013年5月7日，當當網(wǎng)意在為服裝品牌商清理庫存尾貨的限時特賣頻道“尾品匯”上線運營。據(jù) 當當網(wǎng)副總裁鄧一飛透露，與當當網(wǎng)百貨的總體定位相一致，“尾品匯”也將定位于中高端，走精品尾貨特賣路線?！熬W(wǎng)上零售是物以類聚的，中高端的品牌商特別 希望有一個和他們品牌定位相匹配的賣場氛圍，高端品牌之間彼此為鄰，顧客逛起來也不吃力。基本運行模式

以B2C,C2C電子商務(wù)模式運營 購書流程：

1.進入當當購書網(wǎng)官方網(wǎng)站。

2.在網(wǎng)站頂部導(dǎo)航欄處選擇“圖書”欄目或者在搜索框中搜索要購買書籍的名稱。3.找到要購買的書籍后，查閱書籍的出版社、作者、價格、介紹等信息。4.點擊購買書籍，注冊為當當網(wǎng)購書用戶，確認購買書籍的數(shù)量和價格信息。5.填寫購買者真實的收貨人姓名、所在地區(qū)、詳細的收貨地址、郵編和聯(lián)系電話。6.選擇普通快遞送貨上門、加急快遞、普通郵遞、特快專遞等多種送貨方式。7.選擇網(wǎng)上買書的支付方式，可以網(wǎng)上支付、貨到付款、郵局匯款、銀行轉(zhuǎn)賬。8.核對信息確認無誤后，請點擊“提交訂單”按鈕提交訂單并生成訂單號。9.完成當當購書網(wǎng)購買過程 運行模塊

1.分類搜索：將站內(nèi)商品分門別類詳細列出，用戶可以選擇自己需要的商品種類，再進行詳細查詢。2.組合查找：用戶也可以通過商品或圖書名稱，出版社或發(fā)行機構(gòu)、出版日期等信息直接查找自己想購買的商品。

3.當日特價：列出當日的特價商品以供用戶選擇。為用戶省去了不少的時間和精力。

4.新客特惠：當當網(wǎng)還專門為新客戶列出一些特惠商品，讓新客戶既體驗到了網(wǎng)上購物的樂趣又享受到了優(yōu)惠，一舉兩得。

5.暢銷區(qū)：在這里包括了最近最為暢銷的商品，一幕了然，十分便捷。6.特賣場：有些消費者希望購買一些打折商品，那么這里就是你們的天堂。除了基本的分類之外，當當網(wǎng)還設(shè)置了“精品專題推薦”、本周暢銷榜“、”新品快遞"等能迅速引起用戶注意的欄目。經(jīng)營內(nèi)容及優(yōu)勢

當當網(wǎng)主營圖書、音像制品為主，兼具發(fā)展小家電、玩具、網(wǎng)絡(luò) 游戲點卡等其他多種商品的銷售。

輔助經(jīng)營、家居、化妝品、數(shù)碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品。優(yōu)勢：

1.購物最方便：當當網(wǎng)參照國際先進經(jīng)驗獨創(chuàng)的商品分類，智能查詢、直觀的網(wǎng)站導(dǎo)航和簡潔的購物流程等，為消費者提供了愉悅的購物環(huán)境

2.顧客最多：當當網(wǎng)目前無論從網(wǎng)站訪問量還是從每日定單數(shù)量來講，都是中國顧客最繁忙的網(wǎng)上零售店

3.價格較低：當當?shù)氖姑褪恰獔猿帧案噙x擇，更多低價” 4.核心管理層包括圖書業(yè)、投資業(yè)和IT業(yè)的資深人士 5.顧客覆蓋中國大陸、港、澳、臺及歐美、東南亞的中文讀者 6.購物滿30元就免運費

7.當當網(wǎng)目前無論從網(wǎng)站訪問量還是從每日定單數(shù)量來講，都是中國顧客最繁忙的網(wǎng)上零售店 物流配送

在當當網(wǎng)，主要是依靠第三方物流公司配送，與民營快遞公司合作，并在一些大城市擴建了自己的倉儲中心。消費者無論是購物還是查詢，都張不受時間和地域的任何限制。在消費者享受“鼠標輕輕一點，好書盡在眼前”的背后，是當當網(wǎng)耗時近6年修建的“水泥貴支持” ——龐大的物流體系，近2萬平方米的倉庫分布在北京、華東和華南，員工使用當當網(wǎng)自行開發(fā)、基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和林無信技術(shù)的物流、客戶管理、財務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運、鐵路、公路等不同運輸手段發(fā)往全國和世界各地。在全國192個城市里，大量本地的快遞公司為當當網(wǎng)的顧客提供“送貨上門，當面收款”的服務(wù)。當當網(wǎng)零售公司幫助推動了銀行網(wǎng)上支付服務(wù)、郵政、速遞等服務(wù)行業(yè)的迅速發(fā)展。

在為消費者服務(wù)的同時，當當網(wǎng)幫助出版社提高了單本書的銷量、并有效地增加了出版物的壽命。當當網(wǎng)不受上架周期的和顧客地域性偏好的限制，為出版社尤其是專業(yè)、學(xué)術(shù)出版社提供了窗口支持和讀者，使知識的傳播變?yōu)楦佑行А?/p>

支付體系

1.貨到付款訂單

當您確認購買后您只需準備好全額貨款等待快遞人員送貨上門，我們會在承諾的配送時間內(nèi)，將商品送達到您指定的交貨地點，雙方當時驗收商品無誤后您再支付貨款；貨到付款有力保障了您的購買安全，這正是當當網(wǎng)長期以來堅持的更加方便安全的交易模式，更得到了越來越多顧客的認可與支持!2.網(wǎng)銀支付體系.當當寶.開店要求及流程 必備資質(zhì)

在本網(wǎng)站開店需貴方提供以下文件： 1營業(yè)執(zhí)照（注冊資金50萬以上）2稅務(wù)登記證（國稅、地稅）3.組織機構(gòu)代碼證（注意有效期）4商品商標注冊證注意有效期）5銷售授權(quán)（注意有效期）6商品質(zhì)檢報告

注：如果商標注冊證的品牌申請人是個人，還需要提供品牌申請人的身份證復(fù)印件。以上證件提供復(fù)印件即可，但需加蓋公司公章。

如是代理，請出具廠家授權(quán)，并加蓋公章即可。進口商品要有進口商品報關(guān)單化妝品或食品要有生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)營企業(yè)的衛(wèi)生許可證和相關(guān)批準文件同時需要和當當網(wǎng)簽訂《當當網(wǎng)合作協(xié)議》，具體協(xié)議請聯(lián)系招商人員索取。

一、合作條件及費用收取

平臺使用費： 主營品牌數(shù) 量 1 是否加 N 否 是 否 是 否 是平臺使用費 500 元 800 元 1000 元 1300 元 1500 元 1800 元 按照季度繳納平臺 使用費 2 3 在當當網(wǎng)一級類目框架下按照品牌數(shù)量收費，采取品牌數(shù)量+N 的收費方式 單一品牌月租 500 元/月，兩個品牌 1000 元/月，三個品牌 1500 元/月； 如果品牌+N 的方式，則在原品牌收費基礎(chǔ)上每月增加 300 元； 1.入駐商家流程： 注冊——提供資質(zhì)——確認招商條件——簽訂合同——繳納費用——開通后臺權(quán)限 a)注冊當當網(wǎng)用戶，成為當當網(wǎng)買家。注冊請點擊這里>> b)提供資質(zhì)、了解招商條件 c)簽訂合同 d)交納相關(guān)費用 f)開通后臺，成功入駐。您成功入駐后，我們將以電子郵件的形式通知您。如需聯(lián)系招商人員，請點擊這里>> 2.入駐所需資質(zhì)：需具備以下條件之一：

1、品牌商

2、P品牌授權(quán)商《獲得國際或國內(nèi)知名品牌的授權(quán)（網(wǎng)絡(luò)）》

3、P品牌零售商

3.入駐所需資信材料： a)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（不包括個體營業(yè)執(zhí)照）b)稅務(wù)登記證 c)企業(yè)法人代表證書 d)品牌授權(quán)（或商品質(zhì)量保障）：國家規(guī)定的奢侈品品牌需要品牌授權(quán)

4.當當網(wǎng)優(yōu)勢：擁有高度集中的高端消費者的網(wǎng)絡(luò)購物平臺；平臺商品全部采用直供式，來自于品牌商、生產(chǎn)者、或其授權(quán)代理商；專業(yè)的招商管理和營運服務(wù)團隊，提供周到的開店培訓(xùn)指導(dǎo)和一對一的咨詢服務(wù)，為您快速建立全新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。有選擇性的招商，采取嚴格的淘汰機制主動汰換業(yè)績差的商家嚴格控制銷售同一商品的商家不超過3家，限制惡性競爭加強假冒偽劣商品的監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)及時下架，保障正品的銷售(注：N 是指商戶主營品牌之外還經(jīng)營與主營品牌相關(guān)的商品類別的其他多個品牌。主營品牌和 N 之間是主次類目關(guān)系，不能是同一類目商品或不相關(guān)類目商品)2.扣點扣率： 商品類目 3C 扣點 1.50% 數(shù)碼周邊 4% 百貨 5% 3.質(zhì)量保證金 根據(jù)商戶商品單品價值，在開店前收取 5000 元至 10000 元質(zhì)保金。以保證商品質(zhì)量及 供商到貨。一次性收取，在撤柜時返還供商。

二、財務(wù)結(jié)算

1、每月結(jié)算四次，分別是 5 日、15 日、20 日、25 日進行結(jié)算

2、結(jié)款時，貨款達到 5000 元則在第一次結(jié)賬時劃走。如不夠 5000 元，則累計下次結(jié)算。如月底最后一次結(jié)算時（25 日）供商賬款仍達不到 5000 元，則全部結(jié)清。

3、不需對我方開具增值稅發(fā)票。

三、交易流程

1、商戶商品直接面對顧客

2、顧客在網(wǎng)上選中商品，向商戶下單（含商品價值和郵遞費用），并向當當網(wǎng)付款

3、商戶將商品送至顧客處，或郵遞

4、顧客收到貨物，確認

5、當當網(wǎng)按結(jié)算流程給商戶結(jié)款。

如果我是當當網(wǎng)的運營者我將會做的策劃

我將分四步做,一從產(chǎn)品上,二從網(wǎng)站網(wǎng)頁上,三從推廣及客戶維護上,四從物流渠道上.一,在產(chǎn)品上必須嚴格把關(guān),確保產(chǎn)品沒有質(zhì)量問題.同時增加書籍，使得只要是市面上有的書，在當當網(wǎng)上都能找到，得到消費者的信賴。二,在網(wǎng)站網(wǎng)頁方面,更換大的服務(wù)器,是網(wǎng)速提上來.書籍的分類做到一是一二是二,別模糊分類.頁面布局也不能太亂了,要有整齊感,使人一看就有感覺尋找自己需要的東西.要有明顯的二十四小時新書推薦表,以便使用者觀看.給消費者一個交流平臺，讓消費者自己推薦書籍，以推薦次數(shù)來給書籍排名。

三,在網(wǎng)站推廣上,首先網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、安裝能夠監(jiān)測流量工具及優(yōu)化工具。再通過軟文的推廣，網(wǎng)站設(shè)有軟文專區(qū)，軟文的內(nèi)容圍繞 當當網(wǎng)好的方面來寫，在軟文中很自然的插入當當網(wǎng)關(guān)鍵詞，比如，一搜書籍當當網(wǎng)就能出來。

通過一系列網(wǎng)絡(luò)推廣方法來推廣，微信推廣法、論壇推廣法、提問推廣法，當然這樣的平臺很多。例：百度知道、新浪愛問、天涯問答等、視頻推廣法、貼吧推廣、QQ群推廣、友情鏈接推廣、郵件推廣、百科推廣、網(wǎng)絡(luò)地圖推廣等。

客戶維護上做到快準，對客戶的不滿必須快速準確的處理了，不能有拖延的現(xiàn)象。做到急顧客之所急，想顧客之所想。

四，在物流渠道上，建立多個倉儲中心，做到二十四小時到貨的服務(wù)。我相信如果這些都做到的話，不出五年一定能超過淘寶的業(yè)務(wù)。

第四篇：當當網(wǎng)項目總結(jié)

項目總結(jié)

一、項目名字 當當網(wǎng)

二、開發(fā)平臺

Linux操作系統(tǒng)+MyEclipse開發(fā)環(huán)境+Tmcat5.5服務(wù)器

三、應(yīng)用技術(shù)

基于MVC設(shè)計，分層結(jié)構(gòu)開發(fā)。

分層結(jié)構(gòu)：

表現(xiàn)層(V):JSP,js,Ajax(推薦 jQuery),EL,Struts2標簽

控制層(C):（主）Struts2控制器，Action(分控制器)業(yè)務(wù)層(M):javaBean 數(shù)據(jù)訪問層（持久層）(M):DAO組件

主要技術(shù)：jQuery+Struts2+JDBC

四、項目描述

1）用戶管理

登錄，注冊，注冊驗證，郵箱確認，注冊成功提示，登錄檢查 2）產(chǎn)品瀏覽

主界面，類別瀏覽界面，產(chǎn)品詳細界面等 3）購物車 購買，刪除，恢復(fù)，變更數(shù)量，金額統(tǒng)計，列表顯示

4）訂單創(chuàng)建

訂單確認，填寫訂單收貨地址，創(chuàng)建成功提示

五、模塊實現(xiàn)

1)用戶管理

注冊界面:郵箱格式為6699@163.com并且唯一，用 戶名不為空，并且唯一，使用的技術(shù)是ajax，請求訪問數(shù)據(jù)庫,判斷數(shù)據(jù)是否唯一。密碼:不能為空，長度必須是4-20個字符。驗證碼:使用的是流的技術(shù)，用java提供的MessageDigest和BASE64Encoder類對驗證碼加密。郵箱驗證:判斷用戶輸入的驗證碼和系統(tǒng)產(chǎn)生的驗證碼是否一致，如果相同，注冊成功。否則注冊失敗

登錄界面:如果用戶注冊帳號但是沒有郵箱驗證，登錄 后，會提示用戶郵箱驗證，驗證通過，才會登錄成功，否則登錄失敗。

2)產(chǎn)品瀏覽: 網(wǎng)頁上分為五部分，上、左、中、右、下。上框架:包含用戶注冊、登錄、購物車、我的當當、幫助。左框架:分類瀏覽包含父標題(小說，青春，人文社科等等)，子標題(當代小說，近代小說，青春等等),通過查詢數(shù)據(jù)庫 遍序集合，在頁面上使用 中框架:包括編輯推薦、熱銷圖書、最新上架圖書

編輯推存:根據(jù)用戶對書的內(nèi)容評價查詢數(shù)據(jù)庫得到圖書，顯示在頁面。

熱銷圖書:根據(jù)用戶購買書的數(shù)量查詢數(shù)據(jù)庫得到圖書，顯示在頁面。

最新上架圖書:根據(jù)圖書的出版時間查詢數(shù)據(jù)庫得到圖書，顯示在頁面。

右框架:新書熱賣榜，根據(jù)用戶購買新書的數(shù)量，查詢數(shù)據(jù)庫降序顯示在頁面。

下框架:顯示版權(quán)，當前時間；

分頁技術(shù):利用java的封裝的思想，封裝成類。

3)購物車

用戶點擊購買時，會有提示信息，在這里使用ajax技 術(shù)。購物車是使用Cookie技術(shù)實現(xiàn)的。當用戶購買商品時，會把用戶購買的商品添加到購買車對應(yīng)的商品集合中，利用corejava知識把商品集合轉(zhuǎn)化字符串，然后把字符串賦值給Cookie。用戶查看購物車時，會先得到Cookie的值，然后轉(zhuǎn)化為商品集合，最后在頁面顯示。用戶可以修改商品的數(shù)量，刪除商品。修改數(shù)量的模塊采用了js驗證，只能輸入數(shù)字。刪除商品:用戶刪除商品可以在回收站里顯示。結(jié)算模塊:用戶點擊結(jié)算，如果購物車里沒有商品，會提示“您沒有購買物品!”，并且不會進入訂單界面。顯示商品的價格，當當網(wǎng)的價格，優(yōu)惠價，總價格。

4)訂單管理

確認訂單:遍序購物車中商品集合List，顯示在頁面，包括商品名稱，商品單價，商品數(shù)量，小計。點擊取消返回購物車界面，用戶可以修改信息。

填寫送貨地址:用戶可以填寫送貨地址，也可以使用以前填寫過的地址。這個頁面包含收件人，收件人詳細地址，郵政編碼，電話，手機信息，這些信息使用session技術(shù)驗證。地址回填:根據(jù)用戶的id找到用戶以前的送貨地址，顯示在下拉框中，發(fā)送一個請求，把信息顯示出來，這個界面使用了token攔截器，禁止用戶二次提交。

訂單成功:顯示訂單的訂單號和商品的總價格?？梢圆榭从唵涡畔ⅲ脩羲⑿逻@個界面，不會顯示訂單信息，而是進入網(wǎng)站主界面。

六、責任描述

本項目有本人獨立完成，具體實現(xiàn)了四個模塊。整個實現(xiàn)過程采用了MVC設(shè)計思想，將視圖、業(yè)務(wù)邏輯、控制層相分離，使業(yè)務(wù)邏輯的實現(xiàn)過程更加清晰，增強了代碼的可維護性。

a 用戶注冊頁面，填寫地址頁面的客戶端驗證采用了JavaScript jQuery ,Ajax來實現(xiàn)。b 登錄界面使用了郵箱驗證。c 事物處理采用了攔截器技術(shù)

d 受限資源訪問采用了攔截器技術(shù)。信息，顯示之前用戶的表單信息）

六、項目感想

通過做當當網(wǎng)這個項目使我對以后做項目有了很大的幫助。開發(fā)項目首先讀懂項目需求，然后分析項目需求。根據(jù)客戶的需要，選擇最合適的軟件和硬件，尤其是在數(shù)據(jù)庫這方面。然后做好分層，例如MVC。寫一個項目幫助文檔，代碼一定要規(guī)范，每行要寫上注釋，這樣做可以方便后期維護。

第五篇：當當網(wǎng)電子商務(wù)案例分析

當當網(wǎng)電子商務(wù)案例分析

一、當當網(wǎng)的基本情況

當當網(wǎng)成立于1999年11月，由美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、美國老虎基金、日本軟銀和中國科文公司共同投資，從事收集和銷售中國可供書數(shù)據(jù)庫工作，是1999年11月，dangdang.com投入運營，面向全世界中文讀者，提供20多萬種中文圖書及超過1萬種的音像商品，每天為成千上萬的網(wǎng)上消費者提供方便、快捷的服務(wù)。當當網(wǎng)是曾是號稱全球最大的中文網(wǎng)上商城，當當網(wǎng)利用龐大的單車送貨軍團在勞動力低廉的中國以貨到付款的方式運送貨物，由“自行車上的貴族”之稱。

（2）功能框架

當當網(wǎng)的廣告布局設(shè)計較為合理，體現(xiàn)出了內(nèi)容豐富、可視性強、聲情并茂的特點。其網(wǎng)站設(shè)計框架包括以下幾方面：

當當網(wǎng)提供種類繁多的商品、優(yōu)惠的價格、快捷的搜索、靈活的付款方式、迅速的送貨服務(wù)，通過不斷提升各種網(wǎng)絡(luò)功能，保持并擴大在全球中文書刊和音像網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先地位。商品分類：主要分為圖書、音樂、影視、百貨、店中店以及特價區(qū)商品，提供了30多萬種中文圖書和音像產(chǎn)品。

（3）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：1)．貨到付款：快遞公司把商品送至指定地點時，由收貨人當時交付貨款和運費。2)．銀行匯款：用戶可以通過銀行匯款、轉(zhuǎn)帳的方式匯款至當當網(wǎng)。3).郵局匯款：全國郵政服務(wù)范圍所能覆蓋的國內(nèi)省、市、自治區(qū)、直轄市的客戶均可以選擇此方式支付。4)．信用卡支付：用戶使用幾種指定的信用卡付款。除此之外，當當網(wǎng)還設(shè)立了專門的論壇．

三、當當網(wǎng)的商業(yè)模式

1戰(zhàn)略目標

成立以來，當當網(wǎng)的銷售額連年迅猛遞增，成為中國網(wǎng)上購書第一店。當當?shù)氖姑且允澜缟献钊闹形膱D書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂！當當網(wǎng)站屬于B2C類型，是企業(yè)對消費者開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的。當當網(wǎng)攜手銀聯(lián)，給中國互聯(lián)網(wǎng)打上了一針強心劑。目前，在B2C模式的基礎(chǔ)上，當當網(wǎng)準備向C2C模式發(fā)展。當當網(wǎng)一直堅持文明辦網(wǎng)的原則，謝絕盜版和違法圖書、音像產(chǎn)品，為廣大顧客提供健康、積極向上和有益的精神食糧，受到了國家新聞出版署、文化部等相關(guān)部門的贊賞，更在國內(nèi)廣大網(wǎng)民中樹立了健康向上的品牌形象。當當網(wǎng)堅持“誠信為本”的經(jīng)營理念，國內(nèi)首家提出“顧客先收貨，驗貨后才付款”、“免費無條件上門收取退、換貨”以及“全部產(chǎn)品假一罰一”的諾言，用自己的成功實踐經(jīng)驗為國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)樹立了的“誠信經(jīng)營，健康發(fā)展”的榜樣?！案噙x擇、更低價格”，從當當網(wǎng)的口號中，我們可以知道當當網(wǎng)目前的目標還是要在中國境內(nèi)拿到網(wǎng)上零售市場的占有率主要經(jīng)營各類出版物，是一個網(wǎng)上書店，從其首頁上我們便能得知其主要營銷商品為書籍、影音出版物、各類軟件及游戲。其主要建設(shè)目標并不是只為宣傳企業(yè)產(chǎn)品，而是建立一套較完善的電子商務(wù)體系，通過網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)。電子商務(wù)網(wǎng)站的建立主要要考慮以下幾方面： 1）、目標及內(nèi)容的確定。這是最重要的一個環(huán)節(jié)。2）、客戶群體的定位。3）、網(wǎng)站的物流及資金流的設(shè)計，這是網(wǎng)站效率的體現(xiàn)。4）、網(wǎng)站建設(shè)軟、硬件的選用與設(shè)計。5）、網(wǎng)站的安全保障措施。2005年初，當當網(wǎng)進軍百貨市場；2006年，當當網(wǎng)C2C業(yè)務(wù)正式上線。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，圖書業(yè)務(wù)過去是，將來也還將是當當網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)，百貨業(yè)務(wù)目前還是處于嘗試階段，因此更為注重的是降低采購成本、創(chuàng)造低價、提高百貨品質(zhì)，而不是規(guī)模擴張，同時，平臺業(yè)務(wù)已經(jīng)啟動，店中店已經(jīng)有2000家專業(yè)的網(wǎng)上商戶入駐，作為百貨的一個補充。

（2）目標客戶群

當當網(wǎng)的商品種類繁多，并把商品根據(jù)客戶的不同年齡、性別、職業(yè)等分好類，消費者可以直接點擊就可以很快找到自己想要的商品。除此以外，消費者還可以通過查詢商品的種類迅速找到目的商品。

在顧客進行購物時，當當網(wǎng)能為他們作引導(dǎo)，哪些商品適合送給朋友，哪些商品適合送給愛人，哪些適合送給長輩等，當當網(wǎng)都會一一為他們推薦，并給出推薦該商品的理由來說服消費者購買。

總結(jié):商業(yè)模式的意義

商業(yè)模式在學(xué)術(shù)上為多數(shù)人公認的定義是：“為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù), 達成持續(xù)贏利目標的組織設(shè)計的整體解決方案?！逼渲小罢稀?、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果，也是檢驗一個商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標準。

成功的商業(yè)模式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對企業(yè)經(jīng)營某一環(huán)節(jié)的改造，或是對原有經(jīng)營模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營整個過程中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業(yè)模式。

失敗的企業(yè)大體相似，成功的企業(yè)各有各的不同。企業(yè)的失敗大體就是那幾種原因：資金、人才、戰(zhàn)略、執(zhí)行等等。而企業(yè)的成功之路則各有千秋。百度的競價排名，蒙牛的事件營銷，國美的多成分系統(tǒng)模式，海爾的專注服務(wù)，聯(lián)想的多元經(jīng)營，李寧的運動員品牌經(jīng)營、娃哈哈的渠道聯(lián)營?每個成功的企業(yè)，都是找到了適合自己發(fā)展的獨特的經(jīng)營思路和商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，并不斷隨著經(jīng)營環(huán)境、競爭因素以及消費者變化來調(diào)整和升級自己的商業(yè)模式。在市場千變?nèi)f化、競爭日益激烈的今天，我們的企業(yè)要想脫穎而出發(fā)展壯大，必須不走尋常路，設(shè)計適合自己的、富有競爭力的、與眾不同的成功商業(yè)模式。

四、當當網(wǎng)盈利模式（1）直接銷售，壓低制造商(零售商)的價格，在采購價與銷售價之間賺取差價。

（2）虛擬店鋪出租費，產(chǎn)品登錄費、交易手續(xù)費；此外還可以利用平臺，充分利用付款和收到貨物再支付的時間差產(chǎn)生的巨額常量資金逆行其它投資盈利。（3）廣告費?，F(xiàn)在這一部分增長得很快。

當當網(wǎng)的盈利模式總結(jié)起來就是一個雙贏的良性循環(huán)。當當網(wǎng)提供物美價廉以及品種多樣的商品，配合完善的特色服務(wù)吸引更多的用戶，依靠規(guī)?；偷统杀具\營勢必有條件帶給用戶更多價格上的實惠，那么以“讓利”來獲得更多用戶的支持，這顯然是一個雙贏的良性循環(huán)。當當網(wǎng)的成功也正是因為早已認識到并在始終堅持實踐著這樣的一個循環(huán)。

1.在價格方面

當當網(wǎng)上商品的平均售價一直是地面店的75折左右，并且首創(chuàng)了“智能比價”系統(tǒng)，來保證其網(wǎng)上銷售價格的競爭優(yōu)勢。因而使當當網(wǎng)的價格總能維持低價的價格優(yōu)勢。

2.在完善的特色服務(wù)上

在服務(wù)方面，為了給用戶切實的“零風險”網(wǎng)購經(jīng)歷，當當網(wǎng)在全國近200個城市送貨上門、貨到付款，給網(wǎng)購消費者提供了極大的便利； 7天無條件退貨、15天換貨的寬心服務(wù)和上門退換貨的方式令用戶購物更放心；滿99元免運費、VIP折上折等政策都無處不體現(xiàn)著當當網(wǎng)用戶至上的理念。

當當網(wǎng)在保持傳統(tǒng)圖書優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷增加經(jīng)營品類，到2007年止科技類圖書已經(jīng)超過5萬種，百貨商品更是日益豐富。

在2007年推出了“個性化商品推薦”，不斷努力提升用戶的購物體驗，即根據(jù)每一位用戶的購買習(xí)慣來推薦針對其本人的特色商品。該服務(wù)在退出短短幾周的時間里即獲得熱烈反響，獲得很多的成功。

五、當當網(wǎng)的經(jīng)營模式

在消費者享受“鼠標輕輕一點，好書盡在眼前”的背后，是當當網(wǎng)耗時近6年修建的“水泥支持” – 龐大的物流體系，近2萬平方米的倉庫分布在北京、華東和華南，員工使用當當網(wǎng)自行開發(fā)、基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無線技術(shù)的物流、客戶管理、財務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運、鐵路、公路等不同運輸手段發(fā)往全國和世界各地。

其主要的支付方式有：

1．貨到付款：快遞公司把商品送至指定地點時，由收貨人當時交付貨款和運費。

2．銀行匯款：用戶可以通過銀行匯款、轉(zhuǎn)帳的方式匯款至當當網(wǎng)。3． 郵局匯款：全國郵政服務(wù)范圍所能覆蓋的國內(nèi)省、市、自治區(qū)、直轄市的客戶均可以選擇此方式支付。4．信用卡支付：用戶使用幾種指定的信用卡付款。

當當網(wǎng)還設(shè)立了專門的論壇。不論你是對商品、服務(wù)、還是網(wǎng)站有任何的不滿，或者對當當網(wǎng)有什么建議，你都可以在論壇上發(fā)表你的觀點。這樣不但有利于其他客戶增加對該商品的了解，也有助于網(wǎng)站的設(shè)計或管理人員及時修補網(wǎng)站的漏洞，使網(wǎng)站的功能更強大，更快更好的滿足顧客的個性化需求

六、當當網(wǎng)的管理模式

核心領(lǐng)導(dǎo)層包括圖書業(yè)、投資業(yè)和IT業(yè)的資深人士，當當網(wǎng)的管理者把所有的人都當成顧客來對待，從不試圖去改變消費者的行為。在對待快遞公司方面，為了保證送貨人不會攜款潛逃，快遞公司要獲得當當?shù)纳?，首先必須提供金額大約是三天的收入左右的保證金，數(shù)目在6,000-12,000元之間。如果他們少收一筆費用，就從中扣減。保證了物流的正常運轉(zhuǎn)。

七、當當網(wǎng)的資本模式

當當網(wǎng)的資本主要來源于風險投資。2004.2 當當網(wǎng)獲得第二輪風險投資，著名風險投資機構(gòu)老虎基金投資當當1100萬美元。當當網(wǎng)及其競爭力吸引了海外投資者越來越濃厚的興趣。2006年8月，當當網(wǎng)宣布完成了第三輪融資，獲得了美國風險投資企業(yè)DCM-Doll Capital Management為首的四家投資機構(gòu)注入的2,700萬美元資金，作為交換，當當網(wǎng)出讓了少數(shù)股份。在當月，俞渝說，該公司可能選擇公開上市，時間或許是在明年，不過對此沒有明確的計劃

八、總結(jié)

在未來，當當網(wǎng)要在現(xiàn)今電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展下去，必需要用其本身優(yōu)勢，品牌、價格和物流的結(jié)合，在原來具有優(yōu)勢的網(wǎng)上書店和網(wǎng)上百貨的業(yè)務(wù)下進一步發(fā)展C2C與現(xiàn)今行業(yè)巨頭競爭，只有這樣才能在激勵的電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭中獲得成功。