第一篇：當當網的網絡營銷策略（大全）

當當網的營銷策略

作為全球最大的中文網上商城，其商品的價格低廉、種類繁多、良好的客戶服務、龐大的物流體系以及強大的商品營銷策略在消費者的心中形成了強大的品牌價值。

當當網商品的價格相對于國內其他的網上商城是比較低的，一般都可以打到75折，又經常逢節(jié)假日可以免郵費或者打更低的折扣，所以消費者經?？梢员?5折更低的價格購買自己喜歡的商品。

當當網商品種類繁多是一個促使消費者購買的重要因素，而且當當網的客戶服務也不錯。當當網龐大的物流體系，近2萬平方米的倉庫分布在北京、華東和華南，員工使用當當網自行開發(fā)、基于網絡架構和無線技術的物流、客戶管理、財務等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運、鐵路、公路等不同運輸手段發(fā)往全國和世界各地。在全國180個城市里，大量本地快遞公司為當當網的顧客提供“送貨上門，當面收款”的服務。

當當網強大的商品營銷策略，具自己了解的知識面與接觸面，這里介紹我所見的三個方式，分別是網絡會員制營銷、內部E-mail商品營銷和手機商品營銷。當然這里不考慮搜索引擎商品營銷、外部E-mail商品營銷、自身網站以及線下等情況。①網絡會員制營銷 就Internet上的解釋，網絡會員制計劃是通過利益關系和電腦程序將無數個網站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網站提供了一個簡易的賺錢途徑。一個網絡會員制營銷程序應該包含一個提供這種程序的商業(yè)網站和若干個會員網站，商業(yè)網站通過各種協(xié)議和電腦程序與各會員網站聯(lián)系起來。而就當當網的網絡會員制營銷可以用下面幾步流程來表示：加入當當聯(lián)盟—在自己的網站上放置當當網上的商品資料（包括一個當當網相對應商品的鏈接）—假如你網站上的瀏覽者點擊那個鏈接，當當網的業(yè)績跟蹤系統(tǒng)就會對點擊、引導、購買、注冊等用戶行為進行全面跟蹤，而到底怎樣才可以無成本享受8%以上傭金，這里說不準，因為畢竟沒看過其聯(lián)盟會員后臺管理系統(tǒng)以及對“點擊、引導、購買、注冊”這幾個行為的具體情況。②內部E-mail商品營銷

E-mail商品營銷就是向其客戶發(fā)商品促銷信息的郵件以促銷客戶購買的營銷行為，尤其在節(jié)假日發(fā)送的更多。③手機商品營銷

這一方法與E-mail商品營銷很相似，只是手段不同，內容差不多。

第二篇：當當網網絡營銷策略swotstp.

個人案例分析—當當網的網絡營銷策略

一、案例資料（一、背景資料

當當網(004km.cn是全球最大的綜合性中文網上購物商城,成立于1999年11月,由美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、美國老虎基金、日本軟銀和中國科文公司共同投資,從事收集和銷售中國可供書數據庫工作,是1999年11月,dangdang.com投入運營,當當網在線銷售的商品包括了家居百貨、化妝品、數碼、家電、圖書、音像、服裝及母嬰等幾十個大類,逾百萬種商品,在庫圖書達到60萬種。但是經歷中國電子商務快速發(fā)展時期的當當并不是一路順風。當當網主要的競爭對手卓越(004km.cn提出轉型,從圖書市場向家電、百貨、美妝領域延伸,隨著圖書在其銷售商品中下降到50%的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。而當當轉型的慢,目前圖書比重在其公司還在70%左右。當當的股東之一——中國科文公司是當當網上書店總裁李國慶一手創(chuàng)建的最具價值的傳統(tǒng)資源,至今已擁有10多年的出版發(fā)行經驗。成立9年以來,當當網的銷售額連年迅猛遞增,成為中國網上購物第一店。2007年成為全球最大的中文網上圖書音像商城,面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品。已有全球3756萬的顧客在當當網上選購過商品。當當網是曾是號稱全球最大的中文網上商城,當當網利用龐大的單車送貨軍團在勞動力低廉的中國以貨到付款的方式運送貨物,由“自行車上的貴族”之稱。

成立6年以來,當當網的銷售額連年迅猛遞增,成為中國網上購物第一店。當當的使命是以世界上最全的中文圖書使所有中文讀者獲得啟迪,得到教育,享受娛樂!當當網站屬于B2C類型,是企業(yè)對消費者開展網絡業(yè)務的。當當網攜手銀聯(lián),給中國互聯(lián)網打上了一針強心劑。目前,在B2C模式的基礎上,當當網準備向C2C模式發(fā)展。當當網一直堅持文明辦網的原則,謝絕盜版和違法圖書、音像產品,為廣大顧客提供健康、積極向上和有益的精神食糧,受到了國家新聞出版署、文化部等相關部門的贊賞,更在國內廣大網民中樹立了健康向上的品牌形象。

當當網堅持“誠信為本”的經營理念,國內首家提出“顧客先收貨,驗貨后才付款”、“免費無條件上門收取退、換貨”以及“全部產品假一罰一”的諾言,用自己 的成功實踐經驗為國內電子商務企業(yè)樹立了的“誠信經營,健康發(fā)展”的榜樣?！案噙x擇、更低價格”,從當當網的口號中,我們可以知道當當網目前的目標還是要在中國境內拿到網上零售市場的占有率主要經營各類出版物,是一個網上書店,從其首頁上我們便能得知其主要營銷商品為書籍、影音出版物、各類軟件及游戲。其主要建設目標并不是只為宣傳企業(yè)產品,而是建立一套較完善的電子商務體系,通過網絡開展業(yè)務。

（二、網站結構及網絡服務

當當網的廣告布局設計較為合理,體現(xiàn)出了內容豐富、可視性強、聲情并茂的特點。當當網提供種類繁多的商品、優(yōu)惠的價格、快捷的搜索、靈活的付款方式、迅速的送貨服務,通過不斷提升各種網絡功能,保持并擴大在全球中文書刊和音像網上零售業(yè)務上的領先地位。

1、網站設計框架包括以下幾方面: 商品分類:主要分為圖書、音樂、影視、百貨、店中店以及特價區(qū)商品,提供了30多萬種中文圖書和音像產品。

建議搭配:介紹每種產品時,都會在旁給出適合搭配的商品,跟適宜的贈送或適用對象。

產品展示:按分類陳列展示各類圖文并茂的產品信息。商務服務:與貿易、商務相關的各種配套服務;商品搜索:尋找各種目的商品;產品排行榜:每周的產品銷售排行榜,并及時更新;發(fā)布信息;及時發(fā)布服務動態(tài)。

2、網絡服務: 貨到付款:快遞公司把商品送至指定地點時,由收貨人當時交付貨款和運費。銀行匯款:用戶可以通過銀行匯款、轉帳的方式匯款至當當網。

郵局匯款:全國郵政服務范圍所能覆蓋的國內省、市、自治區(qū)、直轄市的客戶均可以選擇此方式支付。

信用卡支付:用戶使用幾種指定的信用卡付款。除此之外,當當網還設立了專門的論壇.二、提問及回答

（一、當當網的網絡營銷策略

產品策略:走“三條腿走路”的產品策略:自賣產品、專業(yè)商家入駐和個人交易結合,全面拓展產品的豐富度和個性化。同時,當當在開辟專題商城.如推出的“香港商城”,這種網上購物商城,除了以“低價”為長期優(yōu)勢外,更重要的是嚴選精品。多樣化,專題化是當當最明顯的產品策略。

價格策略:最明顯的是薄利多銷。當當打出的口號是低價、天天低價。而且低價可以通過網上的比價系統(tǒng)來支持和實現(xiàn)。這個系統(tǒng)通過互聯(lián)網每天實時查詢所有網上銷售的圖書音像商品信息,一旦發(fā)現(xiàn)其他網站商品價格比當當網的價格還低,將自動調低當當網同類商品的價格,保持與競爭對手的價格優(yōu)勢。而且多品種的商品也可以支持低價的策略。

渠道策略:建立龐大的物流體系,近2萬平方米的倉庫分布在北京、華東和華南,員工使用當當網自行開發(fā)、基于網絡架構和無線技術的物流、客戶管理、財務等各種軟件支持,每天把大量貨物通過空運、鐵路、公路等不同運輸手段發(fā)往全國和世界各地。在全國66個城市里,大量本地的快遞公司為當當網的顧客提供“送貨上門,當面收款”的服務。

廣告策略: 1.不間斷地在各大中網站做廣告宣傳?？梢云鸬狡放仆茝V和認知度的提升,進而起到名牌效應。2.開辟出了一塊社區(qū)討論區(qū),通過互動交流得出一些書籍、音像的評論,這些評論能對潛在購買者有很強的購買引導性。另外還可以,通過這些評論取得市場的動向。

（二、當當網swot分析

S :(1無形資產優(yōu)勢,在消費者心中品牌形象好,尤其在大學生市場。(2龐大的物流體系,單車服務,能夠支持貨到付款、快速物流。(3良好的產品質量保證及售后咨詢等服務 W :(1 消費者對當當圖書的固有觀念,難以轉變。(2公司起步較晚,內部的相關建設有待完善o(3采用薄利多銷策略,利潤低成本高。

O:(1電子商務的發(fā)展,相關技術的完善,運作成本降低。

(2政府政策的的支持,改善電子商務環(huán)境,規(guī)范秩序,促進其發(fā)展。(3網購市場的迅速發(fā)展,網上購物的盛行。T:(1日益強烈的競爭,有淘寶、拍拍等。

(2新進入者的威脅,例如百度宣布進入B2C行業(yè),無疑是一強競爭對手。(3政策的不確定性,國家地方政策的變動必然會對行業(yè)造成動蕩。

(4替代品的威脅,傳統(tǒng)購物方式、電視購物方式以及與國外競爭對手的隨時加入會是一個巨大的威脅。

（三、當當網STP

S:網上圖書音像零售的旗艦(當當網經營近百萬種圖書、音像、家居、化妝品、數碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品,是中國經營商品種類最多的網上零售商城

T:國內各省、市、自治區(qū),和香港、澳門、臺灣、美國、加拿大東南中文讀者。

P:全球最大的低價中文網上音響圖書商城

三、總結

在未來,當當網要在現(xiàn)今電子商務網站發(fā)展下去,必需要用其本身優(yōu)勢,品牌、價格和物流的結合,在原來具有優(yōu)勢的網上書店和網上百貨的業(yè)務下進一步發(fā)展C2C與現(xiàn)今行業(yè)巨頭競爭,只有這樣才能在激勵的電子商務網站的競爭中獲得成功。

第三篇：當當網 網絡營銷策略 swot stp

個人案例分析—當當網的網絡營銷策略

一、案例資料

（一）、背景資料

當當網（004km.cn）是全球最大的綜合性中文網上購物商城，成立于1999年11月，由美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、美國老虎基金、日本軟銀和中國科文公司共同投資，從事收集和銷售中國可供書數據庫工作，是1999年11月，dangdang.com投入運營，當當網在線銷售的商品包括了家居百貨、化妝品、數碼、家電、圖書、音像、服裝及母嬰等幾十個大類，逾百萬種商品，在庫圖書達到60萬種。但是經歷中國電子商務快速發(fā)展時期的當當并不是一路順風。當當網主要的競爭對手卓越(004km.cn)提出轉型，從圖書市場向家電、百貨、美妝領域延伸，隨著圖書在其銷售商品中下降到50%的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。而當當轉型的慢，目前圖書比重在其公司還在70%左右。當當的股東之一——中國科文公司是當當網上書店總裁李國慶一手創(chuàng)建的最具價值的傳統(tǒng)資源，至今已擁有10多年的出版發(fā)行經驗。成立9年以來，當當網的銷售額連年迅猛遞增，成為中國網上購物第一店。2007年成為全球最大的中文網上圖書音像商城，面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品。已有全球3756萬的顧客在當當網上選購過商品。當當網是曾是號稱全球最大的中文網上商城，當當網利用龐大的單車送貨軍團在勞動力低廉的中國以貨到付款的方式運送貨物，由“自行車上的貴族”之稱。

成立6年以來，當當網的銷售額連年迅猛遞增，成為中國網上購物第一店。當當的使命是以世界上最全的中文圖書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂！當當網站屬于B2C類型，是企業(yè)對消費者開展網絡業(yè)務的。當當網攜手銀聯(lián)，給中國互聯(lián)網打上了一針強心劑。目前，在B2C模式的基礎上，當當網準備向C2C模式發(fā)展。當當網一直堅持文明辦網的原則，謝絕盜版和違法圖書、音像產品，為廣大顧客提供健康、積極向上和有益的精神食糧，受到了國家新聞出版署、文化部等相關部門的贊賞，更在國內廣大網民中樹立了健康向上的品牌形象。

當當網堅持“誠信為本”的經營理念，國內首家提出“顧客先收貨，驗貨后才付款”、“免費無條件上門收取退、換貨”以及“全部產品假一罰一”的諾言，用自己的成功實踐經驗為國內電子商務企業(yè)樹立了的“誠信經營，健康發(fā)展”的榜樣。“更多選擇、更低價格”，從當當網的口號中，我們可以知道當當網目前的目標還是要在中國境內拿到網上零售市場的占有率主要經營各類出版物，是一個網上書店，從其首頁上我們便能得知其主要營銷商品為書籍、影音出版物、各類軟件及游戲。其主要建設目標并不是只為宣傳企業(yè)產品，而是建立一套較完善的電子商務體系，通過網絡開展業(yè)務。

（二）、網站結構及網絡服務

當當網的廣告布局設計較為合理，體現(xiàn)出了內容豐富、可視性強、聲情并茂的特點。當當網提供種類繁多的商品、優(yōu)惠的價格、快捷的搜索、靈活的付款方式、迅速的送貨服務，通過不斷提升各種網絡功能，保持并擴大在全球中文書刊和音像網上零售業(yè)務上的領先地位。

1、網站設計框架包括以下幾方面：

商品分類：主要分為圖書、音樂、影視、百貨、店中店以及特價區(qū)商品，提供了30多萬種中文圖書和音像產品。

建議搭配：介紹每種產品時，都會在旁給出適合搭配的商品，跟適宜的贈送或適用對象。

產品展示：按分類陳列展示各類圖文并茂的產品信息。商務服務：與貿易、商務相關的各種配套服務；

商品搜索：尋找各種目的商品；

產品排行榜：每周的產品銷售排行榜，并及時更新；發(fā)布信息；及時發(fā)布服務動態(tài)。

2、網絡服務：

貨到付款：快遞公司把商品送至指定地點時，由收貨人當時交付貨款和運費。銀行匯款：用戶可以通過銀行匯款、轉帳的方式匯款至當當網。

郵局匯款：全國郵政服務范圍所能覆蓋的國內省、市、自治區(qū)、直轄市的客戶均可以選擇此方式支付。

信用卡支付：用戶使用幾種指定的信用卡付款。除此之外，當當網還設立了專門的論壇．

二、提問及回答

（一）、當當網的網絡營銷策略

產品策略：走“三條腿走 路”的產品策略：自賣產品、專業(yè)商家入駐和個人交易結合，全面拓展產品的豐富度和個性化。同時，當當在開辟專題商城．如推出的“香港商城”，這種網上購物商城，除了以“低價”為長期優(yōu)勢外，更重要的是嚴選精品。多樣化，專題化是當當最明顯的產品策略。

價格策略：最明顯的是薄利多銷。當當打出的口號是低價、天天低價。而且低價可以通過網上的比價系統(tǒng)來支持和實現(xiàn)。這個系統(tǒng)通過互聯(lián)網每天實時查詢所有網上銷售的圖書音 像商品信息，一旦發(fā)現(xiàn)其他網站商品價格比當當網的價格還低，將自動調低當當網同類商品的價格，保持與競爭對手的價格優(yōu)勢。而且多品種的商品也可以支持低價的策略。

渠道策略：建立龐大的物流體系，近2萬平方米的倉庫分布在北京、華東和華南，員工使用當當網自行開發(fā)、基于網絡架構和無線技術的物流、客戶管理、財務等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運、鐵路、公路等不同運輸手段發(fā)往全國和世界各地。在全國66個城市里，大量本地的快遞公司為當當網的顧客 提供“送貨上門，當面收款”的服務。

廣告策略： 1.不間斷地在各大中網站做廣告宣傳。可以起到品牌推廣和認知度的提升，進而起到名牌效應。2.開辟出了一塊社區(qū)討論區(qū)，通過互動交流得出一些書籍、音像的評論，這些評論能對潛在購買者有很強的購買引導性。另外還可以，通過這些評論取得市場的動向。

（二）、當當網swot分析

S :（1）無形資產優(yōu)勢，在消費者心中品牌形象好，尤其在大學生市場。

（2）龐大的物流體系，單車服務，能夠支持貨到付款、快速物流。

(3）良好的產品質量保證及售后咨詢等服務

W :(1)消費者對當當圖書的固有觀念，難以轉變。

（2）公司起步較晚，內部的相關建設有待完善o

（3）采用薄利多銷策略，利潤低成本高。

O ：（1）電子商務的發(fā)展，相關技術的完善，運作 成本降低。

（2）政府政策的的支持，改善電子商務環(huán)境，規(guī)范秩序，促進其發(fā)展。

（3）網購市場的迅速發(fā)展，網上購物的盛行。

T ：（1）日益強烈的競爭，有淘寶、拍拍等。

（2）新進入者的威脅，例如百度宣布進入B2C行業(yè)，無疑是一強競爭對手。

（3）政策的不確定性，國家地方政策的變動必然會對行業(yè)造成動蕩。

（4）替代品的威脅，傳統(tǒng)購物方式、電視購物方式以及與國外競爭對手的隨時加入會是一個巨大的威脅。

（三）、當當網STP S: 網上圖書音像零售的旗艦(當當網經營近百萬種圖書、音像、家居、化妝品、數碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品，是中國經營商品種類最多的網上零售商城

T: 國內各省、市、自治區(qū)，和香港、澳門、臺灣、美國、加拿大東南中文讀者。

P：全球最大的低價中文網上音響圖書商城

三、總結

在未來，當當網要在現(xiàn)今電子商務網站發(fā)展下去，必需要用其本身優(yōu)勢，品牌、價格和物流的結合，在原來具有優(yōu)勢的網上書店和網上百貨的業(yè)務下進一步發(fā)展C2C與現(xiàn)今行業(yè)巨頭競爭，只有這樣才能在激勵的電子商務網站的競爭中獲得成功。

第四篇：網絡營銷策略.

一、網絡營銷策略(一 網絡品牌策略 1.產品渠道營銷方案

針對我們產品的性質和客戶對產品的認知以及活動成本限制可采用網絡營銷方案,此次制定的是關于網絡營銷中利用微信營銷方案

第一步:申請一個微信公眾賬號,進行實名認證

第二步:填寫相應信息,完善后臺操作,進行信息推送測試

第三步:將微信與URL網址接口,此處可以用(ShopBest網店商城系統(tǒng) 開啟開發(fā)模式。

第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進行每日美文及產品信息推動第五步:運營

(二網絡優(yōu)化策略 微商城功能優(yōu)化: 1.搭建自定義公眾號模版

現(xiàn)在微信已經開始低調內測自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀浛梢酝ㄟ^底部的tab,觸發(fā)分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

模版,構建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統(tǒng)計了解真實活躍度。

2.功能特點

①會員系統(tǒng)

完善的會員管理系統(tǒng),自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導入導出等功能。

②支付功能

支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯(lián)、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費者帶來的不便。

③購物車/訂單/結算功能

完善的購物車和訂單生成系統(tǒng),在線結算方便快捷。④自定義菜單

擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴展到內頁中自定義菜單。

⑤產品管理系統(tǒng)

強大的產品管理系統(tǒng),可以自定義參數,導入導出等完善功能。⑥促銷功能

多種促銷規(guī)則、積分贈送、會員優(yōu)惠等讓商城具備超強營銷力。⑦抽獎功能/投票功能

微信商城可同時進行多種即時抽獎活動?？梢园l(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動。

(三網絡廣告策略 1.通過口碑傳播

軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉給其他的朋友,那么自然會獲得關注。另外我們也可以多加微信交流有關的QQ群、微信群,在里面介紹自己運營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關注,而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優(yōu)秀內容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創(chuàng)好文章

還可以加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉載或者推薦。

2.延伸要點

把該商品型錄上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產品慢慢的一一介紹和延伸。當然,這也是最笨的方法

(四論壇營銷策略

在微信商城中開設互動論壇鏈接 1.圖片為輔,互動為主

再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些購買了我們產品后客戶的真實反饋,可以手機微信聊天互動,分享購買我們產品的實惠和好處,圖文結合。

2.漸進持續(xù)

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

另外以及還有其他營銷策略,個策略充分結合優(yōu)勢互補,多管齊下,以便產生更好的營銷效果

一、功能優(yōu)先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查 中,可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功能,認同視 功能而決定是否購買者占86%,遠高于價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產品來看,都是功能好的產品,尤其是經 受得住市場長期考驗的產品更是這樣。

任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功能好的產品。因此, 市場營銷第一位的策略是功能優(yōu)先策略,即要將產品的功能視為影響營 銷效果的第一因素。

二、價格適眾策略

價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理 很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種產品而言,價格是否穩(wěn)定直接關系著產品的聲譽。一般說 來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關重要。具有遠見者、有 長期經營愿望者在確定價格時,既應克服急功近利,也應克服低價鉆空 的思想。合理的有利于營銷的價位,應該是適眾的價位。

三、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環(huán)節(jié),即需要覺察、信息收集、品牌評 審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號 的模式分析,所購頭產品的牌號必須是其知道的牌號,而要讓消費者知 道,就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機,因此適應其求名動機 的心理,應不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量, 同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度求質,即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑,內在的產品的質量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌, 外在的靠營銷中的宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有消費者才有需求,依據消費者的需求研制生產出各類產品,進而 有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費 者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望, 實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。

許多成功的營銷公司,就是把重點放在研究頭上,即通過宣傳活動

刺激消費者的購買欲望。通過宣傳,介紹產品,介紹功效,提開品牌,這樣不斷地刺激消費者的購頭欲望,引導消費者的購頭行為。

五、現(xiàn)身說法策略

刺激消費者的購買欲望需要宜傳,可運用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宜銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。

六、終端包裝策略

終端就是直接同消費者進行商品交易的場所,因此,這里應該是刺 激消費者購買欲望的陣地。

市場調查顯示,51.8%的保健品消費者是到購買現(xiàn)場才做出購買的 選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費者還在收集信息,評審品 牌。那么在終端向消費者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費者的購 買行為,因此要對終端進行包裝。

所謂終端包裝,就是根據產品的性能、功效,在直接同消費者進行 交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或廣告牌等;四是對終

端營業(yè)員進行情感溝通,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推存程度。

第五篇：網絡營銷策略

網絡營銷策略是企業(yè)根據自身所在市場中所處地位的不同而采取的一些網絡營銷組合手段，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略幾部分。是以國際互聯(lián)網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段所進行的為達到一定營銷目的而進行的一種營銷活動。

新型網絡營銷，促銷策略主要有以下幾種方式：

1、網上打折促銷打折是目前最常用的一種網絡促銷方式。因為人們在網上購物的熱情遠遠低于在商場超市等購物場所的熱情，因此網上商品的價格一般都比傳統(tǒng)銷售方式低。但是由于網上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復雜，網上購物的積極性不高。然而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。因此大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷贈品促銷在網上購物中的應用不算太多，一般情況下，在新產品

推出試用、產品更新、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達到比較好的宣傳促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點是可以提升品牌和網站的知名度，鼓勵人們經常訪問，從而能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反響等。

3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上購物時應用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站普遍采用的促銷方式。抽獎促銷是以個人或集體獲得獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于市場調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。

4、網上積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)促銷方式要簡單和易操作的多。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等技術手段來實現(xiàn)，并且操作起來相對較為簡便。積分促銷通常設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷的優(yōu)點主要是可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。也預示著搜索引擎促銷的發(fā)展空間很大。

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