第一篇：旅游策劃方案

旅游策劃方案

旅游是巨大的消費(fèi)類別，它涉及到了娛樂、休閑、度假、觀光、探險(xiǎn)等等除了人們八小時(shí)工作時(shí)間之外的大部分業(yè)余時(shí)間的活動(dòng)。同時(shí)旅游也具有圍繞旅游六要素構(gòu)成的多產(chǎn)業(yè)結(jié)合的特點(diǎn)。從廣義上講的旅游整合營(yíng)銷的主體可以是大到國(guó)家小到某個(gè)地域（如四川省德陽(yáng)地區(qū)），因此從這個(gè)層面上講旅游整合營(yíng)銷需要整合的資源是幾乎函概交通、餐飲、住宿、購(gòu)物、娛樂等旅游六要素及相關(guān)市場(chǎng)要素的方方面面，是非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。本文僅從旅游整合營(yíng)銷中的品牌角度結(jié)合多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例圍繞旅游品牌整合營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行初步的探索并與業(yè)內(nèi)同行進(jìn)行交流。

在現(xiàn)代營(yíng)銷理念當(dāng)中品牌可以說(shuō)是營(yíng)銷的核心和靈魂，品牌作為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一，應(yīng)該全面簡(jiǎn)潔的向消費(fèi)者傳遞本身所代表的獨(dú)特形象和旅游產(chǎn)品吸引力。品牌是產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者各種關(guān)系的總和。它既是某種標(biāo)志、符號(hào)又是消費(fèi)者消費(fèi)某種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受。每個(gè)品牌的背后都有一種產(chǎn)品和服務(wù)支撐品牌的形象和理念，但同時(shí)品牌又必須超越這種產(chǎn)品或服務(wù)，而相對(duì)獨(dú)立存在。品牌整合營(yíng)銷在國(guó)際上都有許多成功先例。香港每過幾年就推出一個(gè)主題，成功地吸引了大量旅游者。從2001年開始直到2003年香港的旅游主題是“動(dòng)感之都，就是香港”，展示出一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和活力，東西方文化匯聚的都市形象，既樹立了自己的旅游形象，又張揚(yáng)了城市個(gè)性。

旅游是一種預(yù)消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者不能象傳統(tǒng)型的消費(fèi)活動(dòng)一樣可以直觀的挑選商品并在付款后形成快速消費(fèi)。因此購(gòu)買過程中旅游產(chǎn)品的品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響顯的尤為重要。在當(dāng)今激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，形象塑造已成為旅游地占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。旅游產(chǎn)品的不可移動(dòng)性，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認(rèn)知，從而產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)，并最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。國(guó)外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最關(guān)鍵的因素之一，“形象”使旅游者產(chǎn)生一種追求感，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消費(fèi)者充分有效的傳播成為目前旅游企業(yè)急待解決的問題之一。

我們將旅游品牌整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)（TBIMC）歸納為品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播三個(gè)步驟：

一、品牌塑造

1、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，方法是通過對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。

2．定位

品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

主要的定位方法有如下幾種：

1）比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來(lái)突出、抬高自己，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”，把小浪底水庫(kù)譽(yù)為“北方的千島湖”。

2）心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場(chǎng)形象。例如河南林州市林濾山風(fēng)景區(qū)以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場(chǎng)。

3）狹縫市場(chǎng)定位

狹縫市場(chǎng)定位是旅游景區(qū)(點(diǎn))不具有明顯的特色優(yōu)勢(shì)，而利用被其他旅游景區(qū)(點(diǎn))遺忘的旅游市場(chǎng)角落來(lái)塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。比如我們?cè)凇兜玛?yáng)市2004－2007年?duì)I銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場(chǎng)定位在兒童市場(chǎng)，并以獨(dú)特的童話主題公園的形式推出市場(chǎng)。

4）變換市場(chǎng)定位

變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方法。它主要針對(duì)那些已經(jīng)變化的旅游市場(chǎng)或者根本就是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的。市場(chǎng)發(fā)生變化，景區(qū)（點(diǎn)）的特色定位就要隨之改變。

5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風(fēng)情柳州

由于桂林與柳州區(qū)位緊鄰，因此，柳州旅游的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區(qū)別和互補(bǔ)互動(dòng)。

柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)，桂北旅游開發(fā)的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游則以風(fēng)情而卓越，兩者可突出各自旅游特色，形成各自區(qū)域旅游環(huán)線，又優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相連成網(wǎng)，如此方能共同構(gòu)筑起桂北旅游的大系統(tǒng)。

桂林和柳州旅游資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力差異明顯，桂林旅游的獨(dú)特資源是自然山水，桂林是中國(guó)美麗山水的代名詞，漓江，陽(yáng)朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給游客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依托自身的不同于桂林的資源要素特點(diǎn)來(lái)做文章。這就必然要強(qiáng)調(diào)風(fēng)情這個(gè)關(guān)鍵的主題，立足風(fēng)情這個(gè)基本點(diǎn)。

通過前面的分析，我們已經(jīng)知道，柳州旅游最獨(dú)特的資源是風(fēng)情，其中，全面生動(dòng)的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風(fēng)情獨(dú)樹一枝：三江侗族建筑藝術(shù)（知名品牌程陽(yáng)風(fēng)雨橋、芭團(tuán)風(fēng)雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術(shù)）、節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態(tài)的獨(dú)特魅力；金秀圣塘山萬(wàn)畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風(fēng)情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態(tài)苗寨風(fēng)情，貝江水景及勾灘苗寨風(fēng)情基礎(chǔ)，劉三姐傳歌成仙的動(dòng)人傳說(shuō)與壯族對(duì)歌，都是別具魅力的民族風(fēng)情，比周邊地區(qū)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更是桂林的民族風(fēng)情所不能比擬的。

柳州的城市更具人文內(nèi)涵，先進(jìn)的的現(xiàn)代工業(yè)，悠遠(yuǎn)深厚的古人類文化，獨(dú)特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯(cuò)，形成龍城獨(dú)特的城市風(fēng)情，游客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動(dòng)的心智體驗(yàn)。這些都從根本上決定了柳州將以其更側(cè)重于人文要素和現(xiàn)代要素整合來(lái)和桂林形成互補(bǔ)和競(jìng)爭(zhēng)。其競(jìng)爭(zhēng)力的形成是顯而易見的。而這種互補(bǔ)性的競(jìng)爭(zhēng)即有利于兩個(gè)城市的同步發(fā)展，也是柳州市旅游發(fā)展的必然過程。

鑒于桂林旅游品牌的強(qiáng)勢(shì)影響，柳州開拓旅游市場(chǎng)必須依托于桂林，與桂林共生營(yíng)銷，捆綁銷售。只有借助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變?yōu)榭梢揽亢屠玫呐笥殃P(guān)系，通過知名品牌帶動(dòng)，才可能盡快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州風(fēng)情旅游品牌形象。

據(jù)此，柳州則充分發(fā)揮自己的風(fēng)情優(yōu)勢(shì)，以風(fēng)情感受為體驗(yàn)之源，改善心身融入為基本訴求點(diǎn)，構(gòu)建以風(fēng)情為核心，以互動(dòng)體驗(yàn)為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系，促進(jìn)柳州發(fā)展成為體驗(yàn)

性與人文性的互動(dòng)休閑旅游目的地。通過深度挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)，同時(shí)有目的的打造這些獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與桂林旅游的差異定位，柳州才能與桂林優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，良性競(jìng)爭(zhēng)，在桂北旅游大系統(tǒng)中相連成網(wǎng)，共生共榮。

3．產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造

3.1 產(chǎn)品的提升和打造

完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。以我公司策劃的《德陽(yáng)市旅游2004－2007年整合營(yíng)銷策劃方案》為例，在對(duì)德陽(yáng)市場(chǎng)環(huán)境和資源環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，我們確定了“陽(yáng)剛休閑之都”的城市核心區(qū)主題定位，圍繞這一定位我們對(duì)原有的石刻藝術(shù)公園進(jìn)行了注入式的產(chǎn)品打造，加入了人體雕塑、涂鴉墻、街頭視覺藝術(shù)、街舞等互動(dòng)式、體驗(yàn)式的藝術(shù)表演形式以滿足年輕游客追求前衛(wèi)時(shí)尚的市場(chǎng)需求；另一方面針對(duì)兒童市場(chǎng)推出了童話樂園的創(chuàng)意，利用四川娛樂城原有的歐式建筑打造一個(gè)以童話故事為主題背景的兒童娛樂城，極大的提高了產(chǎn)品對(duì)少年兒童游客的吸引力。以上僅是策劃文本中6個(gè)產(chǎn)品提升計(jì)劃中的兩個(gè)，通過這個(gè)案例我們可以看出通過一系列這樣的產(chǎn)品提升豐富了品牌內(nèi)涵，既解決了策劃前各景點(diǎn)無(wú)主題的問題又以產(chǎn)品的形式提高了品牌的吸引力。

3.2 城市風(fēng)貌（景觀）的打造

圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。以我們公司策劃的江西景德鎮(zhèn)項(xiàng)目為例，主題定位：“千年瓷都 中華雄鎮(zhèn)”，圍繞此主題我們策劃了在城市風(fēng)貌改造上進(jìn)行了城市瓷化裝飾工程：用100座雕塑瓷作品裝飾城市，加強(qiáng)城市陶瓷雕塑的數(shù)量和質(zhì)量，使之系列化、規(guī)范化，將藝術(shù)性、趣味性、故事性相結(jié)合，成為真正的城市風(fēng)景線。從街道“+”字路口開始，逐步向道路兩側(cè)延伸，直至公園、社區(qū)。每一條街一個(gè)主題，每一組雕塑一個(gè)故事。通過磁化工程對(duì)城市風(fēng)貌的打造凸現(xiàn)了“千年瓷都 中華雄鎮(zhèn)”的主題定位。

二、品牌包裝

1．CIS（CORPORATE IDENTITY SYSTEM 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）

完成品牌塑造之后，我們就進(jìn)入了第二個(gè)階段－品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯(lián)想到CIS，在旅游界，導(dǎo)入CIS的成功企業(yè)應(yīng)首推“廣之旅”，正是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的成功運(yùn)用使“廣之旅”從默默無(wú)聞的“廣州市旅游公司”一躍成為全國(guó)旅行社十強(qiáng)之一。近幾年成都、杭州、大連、武漢等城市，都在樹立自身品牌形象方面進(jìn)行了嘗試。其中成都的“東方伊甸園”、杭州的“休閑之都”、大連的“浪漫之都”、廣州的“南國(guó)商都”、武漢的“東方芝加哥” 等已有一定影響。連一些中等城市（如德陽(yáng)市）也邀請(qǐng)我們公司為之系統(tǒng)性的進(jìn)行區(qū)域形象策劃。因此CIS已經(jīng)由小CIS 發(fā)展到大CIS，即把原來(lái)代表企業(yè)的C(Corporate)延伸為代表城鎮(zhèn)的C(County或City)。CI形象已不僅是單個(gè)的企業(yè)或景區(qū)形象，而是演化為整合的區(qū)域形象。

1.1 視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）

VI是從視覺的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝，具體由代表品牌形象的LOGO、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊(cè)等。VI設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來(lái)。

在德陽(yáng)項(xiàng)目的LOGO設(shè)計(jì)中（見圖2.1），簡(jiǎn)潔的字母DY造型中極具金屬剛性和張力感,代表了德陽(yáng)陽(yáng)剛休閑之都的主題定位，Y字上三星堆面具的圖案同時(shí)凸現(xiàn)了德陽(yáng)最具代表性的旅游資源，漢字中德陽(yáng)兩個(gè)字的變化也是突出陽(yáng)剛、陽(yáng)光理念，顏色上桔紅色和綠色體現(xiàn)了生態(tài)、自然、活力、健康的品牌主題內(nèi)涵。展板的設(shè)計(jì)（見圖2.2）主題構(gòu)思則是在展現(xiàn)德陽(yáng)最具旅游吸引力旅游資源的同時(shí)向潛在游客傳遞德陽(yáng)旅游前衛(wèi)、時(shí)尚、動(dòng)感、神秘的品牌感性信息。

1.2 理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）和行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）

目前很多企業(yè)在進(jìn)行CIS設(shè)計(jì)的過程中存在重VI輕MI和BI的現(xiàn)象，作為完整的CIS系統(tǒng)中MI和BI同樣是不可缺少的重要組成部分。MI策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽(yáng)旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。BI在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化，以此來(lái)詮釋品牌的人文內(nèi)涵。

2．宣傳口號(hào)

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山，樂水，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。

例如：“驚探古蜀文化 體驗(yàn)陽(yáng)剛休閑”，口號(hào)中的驚探和體驗(yàn)形成了具有動(dòng)感的前后對(duì)應(yīng)，同時(shí)對(duì)驚嘆的“探”化處理又完全符合了廣告中借字來(lái)轉(zhuǎn)換概念的技術(shù)性理念。

3．聽覺包裝

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。旅游業(yè)成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《無(wú)錫旅情》，讓成群結(jié)隊(duì)的日本人按歌索景來(lái)到無(wú)錫；像風(fēng)靡一時(shí)的《太湖美》、《太陽(yáng)島上》、《請(qǐng)到天涯海角來(lái)》、《我想去桂林》等都是無(wú)意識(shí)創(chuàng)作出來(lái)的旅游歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區(qū)獲益匪淺，可謂是“無(wú)心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場(chǎng)價(jià)值，于是一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請(qǐng)專業(yè)詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標(biāo)識(shí)，使旅游歌曲的創(chuàng)作開始進(jìn)入了有意識(shí)創(chuàng)作的新時(shí)期。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動(dòng)人的地方。

4．味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。例如我們?cè)诜可巾?xiàng)目策劃中設(shè)計(jì)的“圣字”系列旅游商品－圣水、圣茶、圣果、圣酒、圣米等；在德陽(yáng)項(xiàng)目中的“紅白豆腐”等都是將旅游商品中的食品味覺化、品牌化包裝。品牌味覺化包裝在特定環(huán)境下可以構(gòu)成影響游客購(gòu)買決策的重要因素之一。

5．意覺包裝

意覺包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營(yíng)造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過程等來(lái)實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動(dòng)活化起來(lái)，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。在我公司策劃的柳州－程陽(yáng)八寨項(xiàng)目中，項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和游憩方式等方面秉承互動(dòng)體驗(yàn)的原則，將風(fēng)情場(chǎng)景化，使旅游者在參與中進(jìn)行自己的、唯一的、價(jià)值得到回憶的感受，達(dá)到身臨其境，感同身受的效果，實(shí)現(xiàn)侗族風(fēng)情立體化的全面客戶體驗(yàn)。

三、品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)；針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購(gòu)買欲望，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。

品牌傳播方法可以說(shuō)多種多樣，包括過程控制系統(tǒng)（銷售過程、消費(fèi)過程）、傳播工具（節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)）等，我們結(jié)合案例對(duì)品牌傳播的過程控制和傳播工具方法進(jìn)行系統(tǒng)分析。

（一）品牌傳播過程控制系統(tǒng)

1、銷售過程控制

由于在品牌塑造階段已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品（Product）進(jìn)行了提升和打造，品牌的銷售過程控制將主要對(duì)營(yíng)銷要素當(dāng)中的另外3個(gè)要素:價(jià)格（Price）、渠道（place）、促銷（promotion）進(jìn)行整合。

1.1價(jià)格

旅游營(yíng)銷實(shí)踐中價(jià)格對(duì)品牌的影響主要體現(xiàn)在旅游目的地對(duì)外銷售的價(jià)格系上，因此我們必須對(duì)景區(qū)、旅行社、旅行商等影響價(jià)格因素的主體進(jìn)行整合，避免價(jià)格戰(zhàn)等造成價(jià)格體系混亂而影響目的地整體品牌形象局面的出現(xiàn)，在此過程中旅游局充分發(fā)揮作為行業(yè)管理者的主導(dǎo)作用非常重要。完整、統(tǒng)一的價(jià)格系統(tǒng)是旅游品牌內(nèi)涵的重要支撐。

1．2 渠道

如何在營(yíng)銷渠道中充分體現(xiàn)旅游目的地品牌形象同樣是旅游品牌整合傳播系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。這就需要營(yíng)銷機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照品牌整體形象的要求以統(tǒng)一的品牌形象出現(xiàn)。決不能旅游目的地內(nèi)的景區(qū)各自為戰(zhàn)，而是在整體品牌形象下進(jìn)行各自的渠道拓展工作。例如參加各種旅游展會(huì)活動(dòng)要有統(tǒng)一的品牌形象－工作人員的服裝、介紹和解說(shuō)內(nèi)容、場(chǎng)地布置、宣傳品等；要有統(tǒng)一的價(jià)格和返利系統(tǒng)（針對(duì)旅行社、旅行商、大客戶、團(tuán)體、淡季優(yōu)惠等）；要有統(tǒng)一的高質(zhì)量服務(wù)保障體系；

1．3 促銷

旅游促銷手段通常包括：價(jià)格促銷、捆綁優(yōu)惠銷售等。促銷活動(dòng)同時(shí)又可以與品牌傳播活動(dòng)相結(jié)合，在有組織的前提下，特別是在旅游淡季進(jìn)行價(jià)格促銷活動(dòng)。

2．消費(fèi)過程控制

品牌的消費(fèi)過程控制主要是通過良好的服務(wù)，使游客在旅游過程中建立對(duì)品牌的信賴感和滿意度，從而建立良好的品牌服務(wù)形象進(jìn)而形成良好的品牌口碑宣傳。消費(fèi)過從游客出發(fā)就開始了，以旅行團(tuán)為例，我們可以設(shè)計(jì)以品牌宣傳片為主題的有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)等，即解決了游客在旅途時(shí)間如何度過的問題活躍了旅途氣氛，又以游客參與互動(dòng)的形式潛移默化的宣傳了旅游的品牌，同時(shí)又使游客對(duì)服務(wù)感到滿意。總之，消費(fèi)過程的控制就是服務(wù)質(zhì)量和游客對(duì)品牌滿意度的控制，其核心任務(wù)就是通過培訓(xùn)員工，使之充分認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都代表旅游品牌，倡導(dǎo)人人爭(zhēng)當(dāng)“品牌代言人”服務(wù)意識(shí)。

（二）品牌傳播工具

2．1節(jié)事活動(dòng)

旅游節(jié)事活動(dòng)可以說(shuō)是旅游品牌傳播的利器，成功運(yùn)用節(jié)事活動(dòng)加速品牌傳播、帶動(dòng)區(qū)域旅游發(fā)展的案例有很多，其中海南博鰲亞洲經(jīng)濟(jì)論壇，九寨天堂承辦各類重要國(guó)際會(huì)議等可以說(shuō)是成功運(yùn)用眼球經(jīng)濟(jì)原理帶動(dòng)旅游品牌傳播帶動(dòng)區(qū)域旅游發(fā)展的經(jīng)典案例。但是，畢竟不是任何一個(gè)旅游目的地都有能力運(yùn)用這樣的方法。啤酒節(jié)、旅游文化節(jié)等傳統(tǒng)的節(jié)事活動(dòng)只要有好的策劃加入娛樂化、互動(dòng)式體驗(yàn)設(shè)計(jì)同樣可以達(dá)到良好的品牌傳播效果。例如，德陽(yáng)2004啤酒節(jié)，2004德陽(yáng)旅游文化節(jié)的策劃，就是我們根據(jù)德陽(yáng)旅游的現(xiàn)狀，在品牌塑造階段運(yùn)用節(jié)事活動(dòng)傳播品牌和匯聚旅游人氣的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。

2．2 媒體宣傳

在品牌傳播的過程中如何巧借亮點(diǎn)事件進(jìn)行媒體軟廣告宣傳同樣是我們不可忽視的品牌傳播技術(shù)手段。例如在本公司的案例《北京圣蓮山風(fēng)景度假區(qū)策劃方案》中，充分調(diào)動(dòng)各類媒體通過對(duì)“七仙女”選拔活動(dòng)的追蹤報(bào)道，進(jìn)行新景區(qū)的品牌傳播和炒作。

2．3 廣告

旅游廣告宣傳基本上可以分為媒體廣告和路牌廣告兩類。旅游國(guó)內(nèi)各旅游目的地在媒體廣告上的投方目前還處在起步階段，與國(guó)外一些國(guó)家比較無(wú)論在數(shù)量和質(zhì)量上存在一定的差距。以馬來(lái)西亞為例，其每年在旅游廣告宣傳上的投入就達(dá)到了2億美元，以宣傳馬來(lái)西亞多元文化、熱帶風(fēng)光、美食為主題的廣告經(jīng)?？梢栽谥醒腚娨暸_(tái)旅游廣告欄目中見到，已經(jīng)成為吸引我國(guó)游客到馬來(lái)西亞旅游的重要宣傳和促銷手段。

通常旅游廣告宣傳又具有多媒體共同參與立體化廣告宣傳的特點(diǎn)，以我公司策劃的北京房山項(xiàng)目為例，電視媒體就有北京衛(wèi)視、天津臺(tái)電視生活頻道、河北臺(tái)電視生活頻道等5家電視臺(tái)同時(shí)對(duì)房山旅游節(jié)進(jìn)行跟蹤報(bào)道；報(bào)紙選擇了北京青年報(bào)、北京娛樂信報(bào)等6家；廣播電臺(tái)選擇了北京交通臺(tái)，通過多媒體的組合建立了房山旅游宣傳的立體結(jié)構(gòu)。在路牌廣告方面則計(jì)劃在北京市區(qū)繁華地段樹立宣傳房山旅游品牌主題“北京根祖溶洞王國(guó)”的巨型廣告牌3座，并在京石高速、京津塘高速樹立廣告路牌4座。

1． 4 公關(guān)活動(dòng)

所有的廣告宣傳都是以媒體作為基礎(chǔ)的，而公關(guān)活動(dòng)是以影響或“游說(shuō)”一小部分有影響力的目標(biāo)群體為目的的，旅游業(yè)的多數(shù)公關(guān)工作往往是以獲得媒體的關(guān)注為目標(biāo)。其典型的形式包括：新聞稿、新聞發(fā)布會(huì)、招待會(huì)、名人到場(chǎng)、產(chǎn)品參觀等。例如參加上海、杭州舉辦的旅交會(huì)就是通過與參會(huì)的旅行社和旅行商的交流以達(dá)到拓展?fàn)I銷渠道、增加游客量、傳播品牌的公關(guān)活動(dòng)。

2． 4 口碑

旅游口碑是游客在完成一項(xiàng)旅游活動(dòng)后，對(duì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)綜合評(píng)價(jià)并向他人進(jìn)行傳播的過程。據(jù)我公司對(duì)四川成都市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論，口碑是大多數(shù)出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對(duì)任何旅游品牌都尤為重要。得到良好的口碑就應(yīng)該從涉及到游客旅游六要素著手，努力營(yíng)造游客滿意而歸的條件。另外，產(chǎn)品核心吸引力的打造、娛樂化、互動(dòng)體驗(yàn)式的游憩方式、良好周到的服務(wù)等同樣是創(chuàng)造游客良好口碑的重要條件。

2． 5 網(wǎng)絡(luò)

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播因?yàn)槠淇旖?、不受時(shí)間、空間限制等特點(diǎn)成為不可忽視的傳播手段和營(yíng)銷潮流，在各地的門戶網(wǎng)站或旅游專業(yè)網(wǎng)站加載特定旅游目的地的鏈接，使?jié)撛谟慰驮诔鲇吻笆占畔㈦A段能夠快捷、全面的了解旅游目的地的相關(guān)情況將是企業(yè)在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。

四、售后服務(wù)管理

旅游品牌整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)的最后一個(gè)步驟是游客在游客完成旅游過程后，對(duì)品牌的改進(jìn)建議和投訴處理等游客與品牌主體之間的互動(dòng)關(guān)系。品牌主體在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上塑造品牌、包裝品牌、傳播品牌，反過來(lái)游客對(duì)品牌的反饋信息又促使品牌主體對(duì)品牌的再塑造、再包裝和再傳播的良性互動(dòng)系統(tǒng)。因此就要求品牌主題建立專門的品牌管理機(jī)制，針對(duì)游客和市場(chǎng)對(duì)品牌產(chǎn)品、服務(wù)的改進(jìn)要求完善和修訂品牌的整合營(yíng)銷傳播過程。

第二篇：旅游策劃方案之二

旅游策劃方案之二：策劃成都

妙解成都

隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)和西部大開發(fā)的進(jìn)行，西部城市處于前浪推后浪的歷史浪潮中，西部中心城市成都也開始以全新的領(lǐng)導(dǎo)班子、全新的姿態(tài)挺立在兩大浪潮潮頭。此次，應(yīng)成都市房管局之邀，對(duì)文殊院片區(qū)舊城改造城市經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行整體策劃。

當(dāng)天，成都市房管理局的主任和尺度公司的曾總和劉總前來(lái)機(jī)場(chǎng)迎接我們。

晚飯當(dāng)然是吃四川火鍋，看到來(lái)的兩個(gè)年青人，幾位久經(jīng)世面的老總不禁有些不以為然，自顧自地?cái)[起了龍門陣。成都文人滿天下，不會(huì)擺龍門陣就難打鳳凰山!那好，我也和你們來(lái)點(diǎn)酸的!于是我找了個(gè)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)和他們談起我所理解的成都：

“道教為什么在青城山產(chǎn)生？道教原名叫五斗米教，是東漢黃軍巾起義時(shí)用的組織思想武器，是充滿斗爭(zhēng)性的東西，為什么來(lái)到成都平原一下就變得超凡出世了呢？”

“因?yàn)榈澜淌甲鎻執(zhí)鞄煹角喑巧絹?lái)創(chuàng)立道教時(shí)，剛一接觸到這塊樂土，就受到成都平原天府之國(guó)、水旱從人的優(yōu)渥水土的陶冶，也開始拋棄原來(lái)尖銳的東西，開始沾染了公子氣，變得成都化起來(lái)。就此讓道教變成了世界上最享受的宗教。為什么這樣說(shuō)呢？從以下幾點(diǎn)大家就可以看出來(lái)：

“一是道教男女同修，男女搭配干活不累；”

“二是有音樂課，道教的洞經(jīng)音樂很有名，唐代皇帝姓李，將道家鼻祖老子即李耳奉為宗祖，所以對(duì)道教給予全國(guó)推廣。唐玄宗李隆基喜好文藝，將道家的洞經(jīng)音樂引進(jìn)宮廷發(fā)展成鼎鼎有名的唐樂，就此成了宮廷音樂，這就是為什么我們聽起唐樂有飄飄欲仙的感覺。李隆基也由此成為梨園祖師。這種音樂后來(lái)被云南大理國(guó)國(guó)王皮羅閣帶回云南，在云南流傳開來(lái)由麗江的宣科將之包裝成了名動(dòng)世界的納西古樂?！?/p>

“三是，道教功課最少，與基督教、伊斯蘭教、佛教三大教相比，其經(jīng)書典籍、繁文縟節(jié)是最少的，這就免除了修行者許多學(xué)習(xí)的苦惱，創(chuàng)造了‘一步登天’的機(jī)會(huì)；”

“第四，道士酒肉不忌，尤其青城山道士可以釀酒、腌肉、做道菜。青城乳酒我也喝過，味道挺好；”

“第五，道士還可以帶發(fā)修行，‘六根不凈’，仍可得道升天。”

“綜上所述，可歸結(jié)為一方水土一方人，是‘少不出川’的成都平原優(yōu)越的生活環(huán)境造就了道教的現(xiàn)狀。”

“另外，成都這個(gè)地方可以用一句話總結(jié)出來(lái)，叫‘五講四美’，何解？五講就是講吃、講穿、講玩、講理、講學(xué)。”

“講吃’是指成都小吃天下聞名，從一大早開始喝早茶，到中午吃小炒到晚上吃小吃聽川劇。一天到晚都有得吃?！?/p>

講穿，成都妹子最能穿，露背裝，小肚兜，什么都敢穿，成都人在‘穿’上是最開放的，絕對(duì)引領(lǐng)全國(guó)服裝潮流。

“講玩，四川這個(gè)地方是蜀犬吠日，我不講大家都明白，因?yàn)樗拇ǖ靥幣璧兀瑲夂虺睗?，一年到頭太陽(yáng)很少出來(lái)幾次，所以一有太陽(yáng)出來(lái)就會(huì)聽見狗叫，少見多怪嘛!所以四川有首民歌這樣唱道‘太陽(yáng)出來(lái)嘍，喜洋洋嘍’，這種對(duì)太陽(yáng)的感情是四川人獨(dú)有的一種自然情結(jié)。話說(shuō)回來(lái)，成都人一旦遇到太陽(yáng)出來(lái)的日子，不管什么事，開會(huì)也好，公干也好一律到郊外去，好好曬曬太陽(yáng)。另外，成都個(gè)人收入不算高，但成都人的私車擁有量堪稱是全國(guó)最高的。為什么？家家都買了汽車好出去玩罷了！你看看成都的郊外，一到周末所有的農(nóng)家樂門口全部停滿汽車，順著長(zhǎng)街排成一條車龍，場(chǎng)面極為壯觀。別的城市是忙得車水馬龍，我把成都叫做閑得車水馬龍，這真是一種獨(dú)特的文化景觀，非常耐人尋味，這就是講玩，誰(shuí)也玩不過成都。”

“講理呢，四川當(dāng)?shù)赜幸痪渲V語(yǔ)叫‘重慶娃兒砣子硬，成都妹兒嘴巴狡’，成都人吵架半天也打不起來(lái)，重慶人兩句話不對(duì)頭立即開打。這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明成都人愛講道理，君子動(dòng)口不動(dòng)手，有理慢慢說(shuō)嘛！”

“最后一個(gè)是講學(xué)，成都人再怎么休閑，孩子的教育可從來(lái)沒松閑過。畢竟中國(guó)最早的官學(xué)石室就是設(shè)在成都的。加上成都?xì)v史上作為偏安王朝，飽受中原文化陶冶，對(duì)文化和學(xué)問看得很重。中國(guó)歷史上的詩(shī)仙、詩(shī)圣不也出現(xiàn)在四川嗎（李白出生江油，杜甫長(zhǎng)居成都）。別看一個(gè)不起眼的成都街頭的小店里，也常常在菜名、店名上玩文字游戲。足見千年古都‘嬉笑怒罵皆成文章’的功底?！?/p>

“談到“四美”就簡(jiǎn)單得多了，美酒、美人、美食、美景。一目了然不需多講?！?/p>

這一席話出口，大家開始對(duì)我們刮目相看，在大街上走不小心踩著一個(gè)人十個(gè)有九個(gè)是文化人的成都，大家對(duì)歷史掌故已是爛熟于胸，誰(shuí)料到我這一創(chuàng)造性的發(fā)揮馬上讓他們感到耳目一新，幾位老總用地道的四川話評(píng)價(jià)我：“你眼光真毒!”

?從歷史看城市

后來(lái)，談到成都未來(lái)城市發(fā)展走向時(shí)，我給他們講了這么一個(gè)觀點(diǎn)：

“世界上很多事物之間是充滿巧妙聯(lián)系的。從中國(guó)歷史發(fā)展的規(guī)律來(lái)看城市經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有趣的觀點(diǎn)。比如，中國(guó)近代這150年的發(fā)展，是一個(gè)向西方發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)的過程。經(jīng)歷了從‘器物——制度——文化——生活’這么四個(gè)發(fā)展階段。從林則徐、魏源提出‘開眼看世界’、‘師夷長(zhǎng)技以制夷’開始了中國(guó)近代史變革。”

“首先向西文學(xué)習(xí)‘器物’上的東西，就是學(xué)習(xí)制造，學(xué)習(xí)生產(chǎn)現(xiàn)代物理器物，當(dāng)然是以武器為主了。于是洋務(wù)運(yùn)動(dòng)興起了，曾國(guó)藩、李鴻章、張之洞等人紛紛在全國(guó)各地設(shè)廠開礦，奠定了物質(zhì)層面反封建革命的基礎(chǔ)?！?/p>

“到了1895年甲午戰(zhàn)爭(zhēng)敗給了日本人，才發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)器物解決不了落后問題。于是開始向西方學(xué)習(xí)民主政體制度，公車上書、戊戌變法、清末新政轟轟烈烈搞了起來(lái)，最后革命被袁世凱出賣，戊戌六君子‘我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖’?！?/p>

“于是又發(fā)現(xiàn)制度改革在中國(guó)是行不通的。又轉(zhuǎn)向了向西方學(xué)習(xí)文化。新文化運(yùn)動(dòng)、五四運(yùn)動(dòng)前赴后繼開展，共產(chǎn)主義運(yùn)動(dòng)如火如荼，是時(shí)革命的車輪已滾過百年。加上中國(guó)共產(chǎn)黨的英明領(lǐng)導(dǎo)，總算打倒土豪和列強(qiáng)，中華民族站起來(lái)了。”

“站是站起來(lái)了，接下來(lái)問題又出現(xiàn)了，文革十年加上69年自然災(zāi)害，天災(zāi)人禍，中國(guó)怎么富起來(lái)？站起來(lái)別趴下就成了一個(gè)大問題。于是以三中全會(huì)為契機(jī)在鄧公率領(lǐng)下中國(guó)大地改革開放全面展開。我們不僅學(xué)習(xí)到了西方的商品經(jīng)濟(jì)，而且無(wú)庸置疑的是我們也學(xué)會(huì)了西方的生活方式，牛仔褲、西服、變形金剛、麥當(dāng)勞、肯德基、TOWNHOUSE、別墅全進(jìn)來(lái)了，一場(chǎng)以‘生活’為主題的學(xué)習(xí)使我們終于富裕起來(lái)，并且懂得讓人民用消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需了。這就是中國(guó)近現(xiàn)代史‘器物——制度——文化——生活’的四個(gè)發(fā)展階段?！?“那么從新中國(guó)建立后城市經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的角度來(lái)看，也大致經(jīng)歷了這么幾個(gè)階段：

“第一個(gè)階段是‘器物’階段，新中國(guó)的第一批大城市以東北和上海為首，都是以重工業(yè)、制造業(yè)為主，這種城市發(fā)展格局伴隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制解體而式微?！?/p>

“第二階段是制度，隨著中國(guó)改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，以及‘讓一部份人先富起來(lái)’的政策，以深圳、廣州、海南、溫州為首的沿海城市嘗到了制度傾斜的好處，廣東人文化底子薄、敢干、實(shí)干的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了出來(lái)，成為世界加工工廠。兩把剪刀鬧革命：一是全中國(guó)的資源都進(jìn)到廣東，加工后又高價(jià)賣到全中國(guó)；二是把國(guó)外的東西采樣過來(lái)，仿制加工后低價(jià)銷往全國(guó)。通過這兩個(gè)價(jià)格剪刀差，華南地區(qū)及東南沿海城市首先發(fā)展起來(lái)，成為中國(guó)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，形成了珠三角城市群?！?/p>

“第三階段是文化，進(jìn)入21世紀(jì)，以北京為首的京津經(jīng)濟(jì)區(qū)和以上海為首的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。因?yàn)?，在社?huì)轉(zhuǎn)型期，廣東人不守規(guī)則的特點(diǎn)，正好亂世出英雄。但在社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革經(jīng)過陣痛混亂走向合理有序時(shí)，集體行動(dòng)力和文化底蘊(yùn)就顯示出強(qiáng)大的作用來(lái)。北京作為中國(guó)首都的全國(guó)整合能力和上海經(jīng)過工業(yè)文明洗禮過的產(chǎn)業(yè)大軍就顯示出作用來(lái)了。所以，現(xiàn)階段中國(guó)經(jīng)濟(jì)及城市發(fā)展的重心就轉(zhuǎn)移到京津地區(qū)和長(zhǎng)三角了。但這僅是第三階段?！?/p>

“到了第四階段，將會(huì)出現(xiàn)以‘生活’為主題的城市大發(fā)展。這一時(shí)期，哪個(gè)城市更適宜生活居住，更適宜休閑經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)旅游，哪個(gè)城市就將駕馭時(shí)代發(fā)展的潮流跑在前頭。從這個(gè)角度來(lái)看，成都領(lǐng)先于農(nóng)業(yè)文明時(shí)代，落后于工業(yè)文明時(shí)代，在中國(guó)腹地偏安一隅，卻又作為東西南北縱橫交通的樞紐扮演著迎來(lái)送往的角色。青山遮不住，畢竟東流去。千里奔流的江水沖決十萬(wàn)大山到達(dá)都江堰后，卻被順化為灌溉萬(wàn)畝良田的水渠水網(wǎng)，也因此成就了成都人與生俱來(lái)的休閑情結(jié)。成都這種化育山水的濃郁的自然人文底蘊(yùn)和生活情趣，必將在城市發(fā)展的‘生活時(shí)代’獨(dú)占鰲頭?！?/p>

第三篇：旅游策劃方案之一

旅游策劃方案之一：?風(fēng)花雪月?如何讓大理游客翻倍？

大理被稱為?東方的瑞士?和?亞洲文化的十字路口?。曾幾何時(shí)，大理和西雙版納一度成為云南旅游的代名詞！但是，近年來(lái)隨著麗江旅游的世界性引爆和觀光旅游向體驗(yàn)旅游的轉(zhuǎn)型，麗江成為全世界小資的天堂和中國(guó)旅游的最熱點(diǎn)。大理和西雙版納的大有退隱江湖之勢(shì)。如何重新發(fā)掘新的旅游概念和主題，實(shí)現(xiàn)資源的重組，煥發(fā)品牌的活力從而拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)已成為當(dāng)?shù)卣闹卮笳n題。

2002年5月大理發(fā)生了兩件轟動(dòng)性事件，一是占地700畝的?天龍八部影視城?即將破土動(dòng)工，中央電視臺(tái)《天龍八部》60%以上的鏡頭將在大理拍攝；二是大理旅游集團(tuán)正式組建成立，由大理市副市長(zhǎng)楊輝和市委宣傳部部長(zhǎng)廖平牽頭整合旅游局資源，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，大理市把旅游放到了重要的戰(zhàn)略位臵上來(lái)，從旅游區(qū)的布局、海外旅游推介、招商引資和大力引進(jìn)社會(huì)人力資源等方面來(lái)看，大理旅游全新的全局性的布署全面展開，大理旅游一個(gè)全新的時(shí)代即將來(lái)臨！

為此，兩件事一聯(lián)系，其邏輯不言自明：大理欲借《天龍八部》影視城的建設(shè)及電視劇的拍攝，重振大理旅游！

熊大尋受大理市政府之邀,為大理做了整體策劃.熊大尋在給大理市四套班子的見面會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)即興發(fā)力：

?今天，我是二十年來(lái)第二次來(lái)到大理，一下車就看到了玉帶云，很興奮!銀蒼玉洱、灰瓦白墻，南詔古國(guó)，天龍八部，現(xiàn)在加上玉帶云，這一整套形象系統(tǒng)很富有詩(shī)意。此情此景，讓我想起了德國(guó)著名哲學(xué)家海德格爾的一句名言：‘我們?cè)娨獾臈釉诖蟮厣稀?，用‘?shī)意地棲居’來(lái)形容大理帶給人的感受非常貼切。雖然這句話被人引用得較多。但是，我發(fā)現(xiàn)用在大理是最合適的。?

?為什么呢？我們都知道，中國(guó)城市的發(fā)展對(duì)古老的東西破壞是很大的，中國(guó)幾乎所有的城市都是千人一面，很難有自己的特色，很難看到古代建筑符號(hào)的完整表現(xiàn)。這其中的原因有政治上的也有經(jīng)濟(jì)上的，更重要是兩個(gè)因素： ?一是中國(guó)自古以來(lái)都是中央集權(quán)制度，缺乏市民階層，不像西方國(guó)家自9-11世紀(jì)以來(lái)城市形成過程中，城市自治權(quán)就得到充分的體現(xiàn)，這主要是城市中手工業(yè)者和商人形成的市民階級(jí)和行會(huì)，他們?cè)诔鞘薪ㄔO(shè)與管理中有很大的權(quán)力，可以左右城市的建設(shè)。因此，市長(zhǎng)要想對(duì)這個(gè)城市干點(diǎn)什么，都必須征得市民的同意才可實(shí)施。?

?所以，千百年來(lái)歐洲各國(guó)的城市建筑風(fēng)貌得到了極大的保護(hù)。即使是作為二次世界大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)和震中，這些城市都保存著遠(yuǎn)比中國(guó)完整得多的古代建筑風(fēng)貌。?

?第二，中國(guó)缺乏‘民間工匠’這種階層。或者說(shuō)這個(gè)階層缺乏意志表達(dá)的權(quán)利。所以，很多東西破壞了就缺乏一個(gè)修復(fù)機(jī)制來(lái)恢復(fù)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我們今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到？只有去日本，只有從唐昭提寺、奈良和京都的禪院里才能找到那種感覺。這是因?yàn)槿毡颈Ａ袅艘粋€(gè)發(fā)展良好的工匠階層，他們一直把一千多年前從中國(guó)學(xué)來(lái)的精華延續(xù)了下來(lái)?，F(xiàn)在，在中國(guó)很多城市我們能看到的基本上是一些低級(jí)的復(fù)制品。?

?而人們到了大理，就會(huì)喜出望外地發(fā)現(xiàn)，在明山秀水間居然還存活著如此完整的一塊中原文化的樣板。因?yàn)榇罄砻窬拥幕彝甙讐?，雕梁畫棟，三房一照壁，四合五天井，加上‘家家門前流水，戶戶庭院栽花’的景致，完全是古代建筑文化的活化石!?

?這根本不像是一個(gè)少數(shù)民族聚居地，更像是一個(gè)超然世外的漢家文化的桃花源。這其中的道理何在？這來(lái)源于白族是一個(gè)口傳文化的民族，它只有自己的語(yǔ)言而沒有自己的文字，文以載道，沒有文字怎么行呢？所以就向中原漢王朝借來(lái)了漢字，于是皮羅閣和異弁尋朝見唐王朝，將中原文化復(fù)制到了邊遠(yuǎn)的西南，并且在這里生根發(fā)芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族傳統(tǒng)，我們?cè)诳疾樘忑埌瞬坑耙暢堑氖┕がF(xiàn)場(chǎng)就看到一條很能說(shuō)明問題的標(biāo)語(yǔ)‘趕建天龍八部城，白族兒女苦也值’。?

?所以漢文化在這里得到了很好的保存和發(fā)揚(yáng)。現(xiàn)在麗江在全世界搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的納西古樂，其實(shí)不過是皮羅閣從唐王朝帶回來(lái)的宮庭音樂罷了!因?yàn)樘拼抢钚战?，所以把道家的開山祖師李耳即老子被視為其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人稱為‘梨園祖師’，所以將道家音樂演繹過來(lái)變成王室音樂。所以，至今我們聽到的納西古樂中仍有濃重的道家洞經(jīng)音樂的味道。其實(shí)納西古樂是從咱們大理傳播過去的！還有白族女子身上的以白色和粉色為主色的輕逸飄渺的著裝，酷似古代中原王朝的宮庭服飾。?

?說(shuō)了那么多，其實(shí)是我想要表達(dá)的是：大理白族將中原文化的內(nèi)涵和形式都原汁原味地保留了下來(lái)，并且在表現(xiàn)形式上和完整性上還超過了中原地區(qū)！詩(shī)文化、詩(shī)意境和山水文化是中原漢文化的代表，而這些最突出的文化表征都在大理得天獨(dú)厚地體現(xiàn)了出來(lái)：大理古國(guó)的13個(gè)皇帝中有9個(gè)主動(dòng)禪位出家，這種淡薄名利的傳統(tǒng)和風(fēng)俗極富有‘久在樊籠里，復(fù)得返自然’的悠然詩(shī)意，再配上陶淵明和老子所描述的‘小國(guó)寡民，雞犬相聞’的桃花源和理想國(guó)般的山水景致，更是將‘詩(shī)意的棲居’體現(xiàn)得淋漓盡致！?

?縱觀全國(guó)，文化遺世獨(dú)立，景觀獨(dú)步海內(nèi)，風(fēng)情儒雅超然，內(nèi)蘊(yùn)豐厚雄渾的旅游目的地?zé)o人可及大理!?

?綜上所述，大理帶給游客最核心、最深層次的感受其

實(shí)就是這種詩(shī)意居住的感受。雖然大理有數(shù)不勝數(shù)的文化自然寶藏，比如‘亞洲文化的十字路口’、‘東方瑞士’、‘五朵金花的故鄉(xiāng)’、‘西南敦煌’等等，但能夠沉淀下來(lái)永世不衰的還是這種根深蒂固的詩(shī)意。這種感覺的把握和理解非常重要，我們知道一個(gè)旅游目的地的策劃最重要的就是找到它的靈魂所在，也就是說(shuō)我們通常所說(shuō)的定位。只有找到恰到好處的定位，才能制定好旅游發(fā)展戰(zhàn)略，才能找到盤活旅游一盤棋的活眼。?

?云南每隔三五年就會(huì)有計(jì)劃、有目的地推出一個(gè)熱點(diǎn)：比如一開始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界；接著通過電影《阿詩(shī)瑪》讓石林一舉成名天下知；后來(lái)，‘動(dòng)植物王國(guó)’的宣傳概念把西雙版納推向了前臺(tái)；接著是1996年麗江大地震，云南人反彈琵琶，把壞事變好事！麗江以絕世之姿出現(xiàn)在世人面前，至今仍是中國(guó)旅游的最熱點(diǎn)；1999年云南省政府在考察后宣布迪慶州中甸縣就是傳說(shuō)中的香格里拉，同年昆明奮力爭(zhēng)取到舉辦世博會(huì)的機(jī)遇，使城市建設(shè)和旅游發(fā)展向前推進(jìn)了十幾年；2002年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念，同時(shí)把三江并流這個(gè)雪藏已久的絕世景觀拎了出來(lái)……。?

?由此看來(lái)，云南總是富有策略的不斷制造新的熱點(diǎn)。云南旅游資源極為豐富，分布各地，通過有效策劃，讓這些各路神仙，你方唱罷我登場(chǎng)，城頭變幻大王旗，不斷吸引世

人的關(guān)注，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。這就是云南人在旅游營(yíng)銷策劃上表現(xiàn)出來(lái)的超人之處！為此還引來(lái)全國(guó)各地旅游人士到云南取經(jīng)，就像當(dāng)年全國(guó)上下學(xué)廣東一樣。?大理旅游形象定位在經(jīng)過熊大尋及其策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的反復(fù)思考和邏輯推演后，終于浮出水面。熊大尋為大理首先做了第一層策劃:形象定位策劃.

第四篇：最新旅游網(wǎng)站策劃方案

旅游網(wǎng)站策劃方案

旅游網(wǎng)策劃方案

本策劃案基于一家服務(wù)山西旅游的公司，這家公司將下設(shè)山西旅游網(wǎng)、山西文化網(wǎng)、山西旅游體驗(yàn)網(wǎng)、愛旅游網(wǎng)、應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)中心五大子公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。

備注：本策劃案是根據(jù)山西旅游來(lái)制作的，當(dāng)然所描述的問題各大景區(qū)都存在，也可以使用與中國(guó)所有的景區(qū)，本策劃案也使用于所有致力于發(fā)展旅游行業(yè)的公司。

一、目前山西旅游業(yè)網(wǎng)站推廣存在的問題： 景區(qū)網(wǎng)站推廣問題

各個(gè)景區(qū)的欄目不外乎有景區(qū)介紹、景區(qū)圖片、景區(qū)文化、在線預(yù)訂等。以下圖片以大槐樹、王莽嶺、皇城相府、晉祠為列：

從以上四個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)題欄里我們不難看出山西景區(qū)在做網(wǎng)站的時(shí)候存在的諸多問題。當(dāng)然以下列舉的問題除山西以外都有的問題，當(dāng)然這也是景區(qū)推廣瓶頸的原因。

1、各自為戰(zhàn)，很難從一個(gè)景區(qū)的網(wǎng)站里面找到對(duì)另一個(gè)景區(qū)有效的推廣宣傳；

2、搜索排名效果不佳，由于對(duì)SEO（搜索引擎優(yōu)化）認(rèn)識(shí)不足以及經(jīng)驗(yàn)缺乏等問題導(dǎo)致一般搜索景區(qū)后很多人會(huì)選擇看百度百科而非景區(qū)網(wǎng)站的簡(jiǎn)介，而一般情況是相比較之下百度百科更詳細(xì)。而百度、谷歌的排名都是根據(jù)權(quán)威性以及引用來(lái)進(jìn)行排名。

舉例：百度由于照顧其下產(chǎn)品不具有參考性，以下是谷歌、搜狗和soso搜索晉祠的排名情況。

3、互動(dòng)性不強(qiáng) 各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)站很少有與用戶、網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)，而有在線留言的基本上也算不上交互。

4、推廣不力?；旧显诰W(wǎng)絡(luò)上除了網(wǎng)站介紹和做一些廣告以外，沒有其他更為有效的推廣。

5、甚至有一些景點(diǎn)都沒有自己的官方網(wǎng)站。各地市旅游局官網(wǎng)存在的問題

各地市的旅游局官網(wǎng)除了推廣各大景區(qū)以外還更加注重了對(duì)整個(gè)地區(qū)的推廣包括民俗文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資等項(xiàng)目。其主要問題除包括景點(diǎn)所有存在的問題外還有：

1、注冊(cè)用戶發(fā)展異常緩慢，幾乎沒有發(fā)展，任何一個(gè)旅游用戶或網(wǎng)友去一個(gè)地方旅游根本不可能去一個(gè)地市的旅游網(wǎng)注冊(cè)，太麻煩，即使一時(shí)注冊(cè)了也很難再回去繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)站，因?yàn)榫W(wǎng)站根本內(nèi)有很好的吸引政策。

2、服務(wù)不完善：以臨汾鄉(xiāng)寧云丘山簡(jiǎn)介為例，比如一個(gè)人想去云丘山旅游，他一定還想知道云丘山周邊的周點(diǎn)以及云丘山所在縣其他的景點(diǎn)，而幾乎所有地市的景區(qū)介紹都沒有，根本沒有提供一個(gè)一站式服務(wù)。

總之互聯(lián)網(wǎng)在山西的發(fā)展市場(chǎng)還剛剛興起，我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)里的規(guī)則、模式以及

營(yíng)銷還不是很熟悉，再加上山西省本身經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的影響讓我們的很多景點(diǎn)以及政府對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)模式、推廣方式都沒有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)與適宜的方式，那么本策劃案重點(diǎn)放在網(wǎng)站的系統(tǒng)性、交互性、優(yōu)化性來(lái)解決以上諸多問題。

二、山西旅游網(wǎng)的組成以及優(yōu)勢(shì)

1、山西旅游網(wǎng)的組成

山西旅游網(wǎng)：類似于山西旅游局官網(wǎng)的綜合旅游服務(wù)網(wǎng)站，主推線路和酒店預(yù)訂等團(tuán)購(gòu)服務(wù)；

山西文化網(wǎng)：主打山西各個(gè)景區(qū)所代表的文化，通過各種活動(dòng)來(lái)推廣山西悠久的文化來(lái)推廣山西的景區(qū)并宣傳旅游的好處，旗下又將開設(shè)旅游雜志，分為電子版和紙質(zhì)版；

山西旅游體驗(yàn)網(wǎng)：各個(gè)景區(qū)的全景游戲式體驗(yàn)網(wǎng)；

應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)中心：主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和研發(fā)基于各大網(wǎng)站開放平臺(tái)以及移動(dòng)終端設(shè)備的應(yīng)用程序設(shè)計(jì)和推廣以及負(fù)責(zé)公司旗下所有網(wǎng)站項(xiàng)目和加盟網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。

2、山西旅游網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)

1、數(shù)據(jù)共享：山西旅游網(wǎng)將采用與騰訊QQ用戶、新浪微博合作的方式，只要用戶輸入自己的騰訊、新浪微博賬戶和密碼便會(huì)自動(dòng)登錄到山西旅游網(wǎng)的網(wǎng)站，只要一個(gè)簡(jiǎn)單的激活就能常為網(wǎng)站的注冊(cè)用戶，同時(shí)在任一個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)的用戶可以同時(shí)登錄到山西旅游網(wǎng)旗下所有的網(wǎng)站和加盟網(wǎng)站，包括愛旅游社交網(wǎng)、山西旅游體驗(yàn)網(wǎng)、山西文化網(wǎng)以及所有地市和景區(qū)的網(wǎng)站。

2、社交旅游：基于目前網(wǎng)絡(luò)最流行以及市場(chǎng)潛力最大的社交模式，打造以景區(qū)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的社交網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)以龐大的社交用戶群體來(lái)推廣景區(qū)和組織活動(dòng)。

3、標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化：我們將開發(fā)一個(gè)面對(duì)景點(diǎn)和地市的系統(tǒng)，然后每一個(gè)景點(diǎn)和地市都用這個(gè)系統(tǒng)，由于數(shù)據(jù)的共享性，我們可以對(duì)每一個(gè)景點(diǎn)的內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的、規(guī)范的

搜索引擎優(yōu)化。

4、系統(tǒng)推廣：各個(gè)景區(qū)之間的交互性使你在進(jìn)入任何一個(gè)景區(qū)的網(wǎng)站后，所有可以推廣到其他景區(qū)的地方都會(huì)有相關(guān)景區(qū)以及相鄰景區(qū)的推廣和鏈接，而應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)中心所設(shè)計(jì)和推廣的任何一個(gè)應(yīng)用程序的任何推廣都將覆蓋所有網(wǎng)站體系以及加盟景點(diǎn)網(wǎng)站。

5、全景體驗(yàn)：每一個(gè)景點(diǎn)都會(huì)有游戲式的全景3D虛擬景區(qū)體驗(yàn)，這個(gè)體驗(yàn)系統(tǒng)會(huì)放在各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)站以及地市和山西旅游網(wǎng)、文化以及愛旅游網(wǎng)等于景區(qū)體驗(yàn)的欄目里。

6、獨(dú)立發(fā)展又團(tuán)結(jié)共進(jìn)：如果網(wǎng)站剛開始運(yùn)營(yíng)，除山西旅游網(wǎng)和體驗(yàn)網(wǎng)是以山西旅游景點(diǎn)為主以外，其他三個(gè)都不只局限于山西，尤其文化宣傳和愛旅游網(wǎng)，這都是一開始就面向全國(guó)市場(chǎng)，各個(gè)子公司都是以獨(dú)立發(fā)展為基礎(chǔ)，在各自面向的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘市場(chǎng)，在獨(dú)立發(fā)展的過程中如果有需要才進(jìn)行數(shù)據(jù)共享和互相幫助發(fā)展。

如果把搜索優(yōu)化和團(tuán)購(gòu)加進(jìn)來(lái)，整個(gè)網(wǎng)站系統(tǒng)將會(huì)有三條主線，如圖 ① 景點(diǎn)網(wǎng)站→搜索→社交（愛旅游網(wǎng)）→團(tuán)購(gòu)→景區(qū)收益 ② 文化網(wǎng)站→搜索→景點(diǎn)網(wǎng)站→社交→景區(qū)推廣

③ 景點(diǎn)網(wǎng)站→搜索→虛擬體驗(yàn)→社交→團(tuán)購(gòu)→實(shí)地體驗(yàn)→景區(qū)服務(wù)

三、景點(diǎn)網(wǎng)站的規(guī)劃方案

我們將開發(fā)一套適用于所有景點(diǎn)的網(wǎng)站系統(tǒng)，對(duì)于已經(jīng)有網(wǎng)站的景點(diǎn)，在不更改域名的情況下套用我們的模板，對(duì)于各個(gè)景點(diǎn)將都使用這個(gè)模板內(nèi)核，在此基礎(chǔ)上修改、添加適合于景區(qū)的UI（用戶界面）以及Flash模板。

1、景點(diǎn)網(wǎng)站包含的內(nèi)容以及功能

景點(diǎn)介紹：對(duì)于景點(diǎn)的介紹以及歷史發(fā)展等，標(biāo)準(zhǔn)時(shí)比百度百科上權(quán)威，而且利于百度、谷歌等收錄的軟文格式。

景區(qū)（優(yōu)惠）活動(dòng)：景區(qū)在某一特定時(shí)間段舉行的優(yōu)惠政策以及在景區(qū)舉辦的各

種活動(dòng)，諸如健身、相親、比賽等，這個(gè)優(yōu)惠政策和活動(dòng)將通過基于各大網(wǎng)站如360、騰訊的開放平臺(tái)由本公司開發(fā)的應(yīng)用程序進(jìn)行推廣，同時(shí)景區(qū)會(huì)受到通過社交網(wǎng)聚集的參觀用戶數(shù)量來(lái)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策并通過愛旅游社交網(wǎng)通知用戶并展示到網(wǎng)站上來(lái)吸引更多的游客。

景區(qū)故事：游客在景區(qū)游玩時(shí)在愛旅游網(wǎng)上發(fā)的微博以及回去以后在愛旅游網(wǎng)上發(fā)表的游記、感想都會(huì)同步發(fā)送到景點(diǎn)網(wǎng)站，景區(qū)可以根據(jù)游客的發(fā)表的內(nèi)家來(lái)選擇是否在其網(wǎng)站上展示出來(lái)；同時(shí)也可以展示通過山西文化網(wǎng)介紹到景區(qū)舉辦相關(guān)教育和培訓(xùn)活動(dòng)的企業(yè)情況，這些內(nèi)容同時(shí)會(huì)在山西文化網(wǎng)上顯示。

景區(qū)文化：展示與這個(gè)景區(qū)有關(guān)的歷史人物、文化傳承，如果是宗教建筑也可以介紹一些宗教知識(shí)等，而宗教知識(shí)可以直接來(lái)源于山西旅游文化網(wǎng)。

景區(qū)圖片：景區(qū)圖片來(lái)源為兩類，一類是景區(qū)自身發(fā)布的有關(guān)景區(qū)的權(quán)威展示圖片，一類是網(wǎng)友自己拍的景區(qū)圖片，這個(gè)圖片不是每個(gè)網(wǎng)友上傳的都可以展示，是景點(diǎn)網(wǎng)站通過審核以及在愛旅游網(wǎng)上經(jīng)過網(wǎng)友評(píng)比和推選出來(lái)的圖片，同時(shí)這個(gè)欄目會(huì)加上“愛旅游網(wǎng)友推薦圖片”。

景區(qū)視頻：和景區(qū)圖片的模式一樣。

景區(qū)關(guān)聯(lián)：與景區(qū)有關(guān)的超市、酒店、美食、特產(chǎn)等。

全景體驗(yàn)：這個(gè)全景體驗(yàn)的數(shù)據(jù)由山西旅游體驗(yàn)網(wǎng)，將采用3D全景加游戲的體驗(yàn)方式來(lái)展示，具體展示方式會(huì)在山西旅游體驗(yàn)網(wǎng)上展示。

互動(dòng)景區(qū)：互動(dòng)景區(qū)分為四類：一類是同類型景區(qū)的其他地市或其他省份的景區(qū)推廣，比如永樂宮屬于道教，在永樂宮這個(gè)景區(qū)里會(huì)推薦同屬于道教的太原晉祠、龍山石窟，運(yùn)城的關(guān)帝廟、池神廟等，在比如外省的北京白云觀、華山玉泉院等，相應(yīng)的在添加的推廣景區(qū)的網(wǎng)站必須也要有永樂宮的宣傳的宣傳和推廣。第二類是關(guān)聯(lián)景區(qū)，比如道德可以推廣屬于佛教、儒教的景區(qū)，比如大同的云岡石窟、甘肅的莫高窟，山東的孔廟等，置換方式同前。第三類是相鄰景區(qū)，就是與這個(gè)景區(qū)相鄰的周邊景區(qū)，置換方式同上。第四類就是同地市的其他景區(qū)，比如你瀏覽的是大同云岡石窟，可以推薦大同的九龍壁、善化寺以及應(yīng)縣木塔和渾源恒山旅游區(qū)，置換方式同上。

關(guān)于互動(dòng)景區(qū)相互推薦的數(shù)據(jù)由山西旅游網(wǎng)統(tǒng)一進(jìn)行分析推薦到各個(gè)景點(diǎn)網(wǎng)站有各個(gè)景點(diǎn)網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人視具體情況而定。

旅游線路：根據(jù)互動(dòng)景區(qū)推薦的景點(diǎn)，而關(guān)聯(lián)由這個(gè)景區(qū)前往周邊景區(qū)的行車方案，以及由這個(gè)景區(qū)所在地提供去往其他比較遠(yuǎn)的景區(qū)線路的旅行社，數(shù)據(jù)由山西旅游網(wǎng)提供。

2、本套旅游網(wǎng)站模板相對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)

1、本套網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)將采取景點(diǎn)和山西旅游網(wǎng)合作運(yùn)營(yíng)的方式，由山西旅游網(wǎng)和景點(diǎn)按比例投入資金以及分成比列，而這個(gè)分成比列包含了山西旅游網(wǎng)旗下網(wǎng)站以及加盟景點(diǎn)網(wǎng)站。

2、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、全方位化的推廣模式，我們將采用專業(yè)的SEO技術(shù)、由于系統(tǒng)化的推廣我們推廣一個(gè)景點(diǎn)網(wǎng)站將會(huì)有很多關(guān)聯(lián)網(wǎng)站同時(shí)受益，而面向互聯(lián)網(wǎng)諸多領(lǐng)域的全方位推廣會(huì)給每一個(gè)景點(diǎn)網(wǎng)站帶去更多的流量。

3、互動(dòng)優(yōu)勢(shì)：通過愛旅游社交旅游網(wǎng)以及用戶數(shù)據(jù)共享保證了與用戶良好、便捷的交互體驗(yàn)，給網(wǎng)站帶去更多的內(nèi)容推廣！這用戶數(shù)據(jù)共享的同時(shí)我們將保證山西旅游網(wǎng)所有旗下網(wǎng)站以及加盟景點(diǎn)網(wǎng)站嚴(yán)格保護(hù)用戶的數(shù)據(jù)以及隱私，如有泄露用戶數(shù)據(jù)的加盟網(wǎng)站將斷絕與其合作，同時(shí)采取技術(shù)方式，如用戶可以登錄景點(diǎn)網(wǎng)站但景點(diǎn)網(wǎng)站不保留用戶數(shù)據(jù)。

四、山西旅游體驗(yàn)網(wǎng)站的規(guī)劃方案

山西旅游體驗(yàn)網(wǎng)將采取3D全景加游戲效果的體驗(yàn)方式來(lái)給用戶一個(gè)交互式的全新體驗(yàn)方式。

以現(xiàn)在的山西旅游數(shù)碼港的全景效果為基礎(chǔ)同時(shí)加入游戲式的體驗(yàn)互動(dòng)設(shè)計(jì)，如下圖，第一張是山西旅游數(shù)碼港汾河公園全景體驗(yàn)圖。第二張是可參考QQ寵物社區(qū)的景點(diǎn)旅游互動(dòng)式全景旅游圖。

體驗(yàn)方式是先做一個(gè)像汾河公園全景圖的不變，每一個(gè)在愛旅游網(wǎng)站注冊(cè)的用戶可以領(lǐng)取一個(gè)寵物，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)代表山西旅游寵物形象或吉祥物，當(dāng)然每個(gè)景區(qū)也可以設(shè)計(jì)一個(gè)，可以當(dāng)做紀(jì)念品賣給或者獎(jiǎng)勵(lì)給某些用戶，當(dāng)普通用戶或登錄用戶進(jìn)入某一個(gè)景區(qū)（普通用戶為默認(rèn)寵物、登錄用戶為自選寵物）全景圖時(shí)，寵物會(huì)在全景圖顯示，當(dāng)用戶點(diǎn)擊移動(dòng)方向時(shí)，寵物會(huì)跟著移動(dòng)方向走同時(shí)景區(qū)圖像會(huì)跟著變化。

五、山西文化網(wǎng)站的規(guī)劃方案

企業(yè)使命：

1、文化的唯一使命就是引領(lǐng)生產(chǎn)力。本網(wǎng)站的使命就是宣傳山西文化，讓中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展、個(gè)人提升以及人民日常生活的方面。

2、讓旅游成為一種生活。

網(wǎng)站面向群體：企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)高端用戶以及對(duì)文化情有獨(dú)鐘的研究型學(xué)者。網(wǎng)站主要欄目：（以下所有欄目的名字都是暫命名，主要起一個(gè)引導(dǎo)和規(guī)范作用，如有比較適合的名字可以更改和替換）

文化傳播：山西旅游景點(diǎn)分類宗教古建無(wú)外乎也就是佛教（五臺(tái)山）、道教（永樂宮）、以及三教合一（晉祠、懸空寺），以及山西本土的最有優(yōu)秀的晉商文化等，文化傳播將以宣傳綜合性、系統(tǒng)性的佛、道、儒、晉商文化為主，以包括圖文、視頻以及舉辦各種俱樂部和活動(dòng)為主。在整體文化宣傳中重點(diǎn)突出山西文化。

國(guó)學(xué)管理：中國(guó)傳統(tǒng)的文化諸如佛學(xué)、道學(xué)、儒學(xué)、晉商對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理有很多有益的指導(dǎo)作用，在這一欄里將重點(diǎn)展示佛道儒以及晉商文化對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的指導(dǎo)作用，可以重點(diǎn)放在視頻講座等，甚至可以和培訓(xùn)公司合作，把相應(yīng)的宗教文化培訓(xùn)放在相應(yīng)的宗教地點(diǎn)舉辦以開發(fā)景點(diǎn)的企業(yè)用戶，當(dāng)然山西文化網(wǎng)也可以自己開發(fā)一套適合于現(xiàn)代企業(yè)管理的管理培訓(xùn)課程。

文化景觀：該欄目將重點(diǎn)展示在各個(gè)景點(diǎn)舉辦的培訓(xùn)課程、俱樂部活動(dòng)以及各個(gè)企業(yè)在景點(diǎn)舉辦的各種培訓(xùn)以及娛樂項(xiàng)目，將主要以圖片和視屏的展示方式。

文化旅游：該欄目將重點(diǎn)展示各個(gè)景點(diǎn)的吉祥物以及旅游形象大使的宣傳以及景點(diǎn)舉辦的各種關(guān)于文化性質(zhì)的活動(dòng)（數(shù)據(jù)來(lái)源于景點(diǎn)網(wǎng)站），比如旅游文化節(jié)、攝影比賽節(jié)、各地方的特色文化，如聞喜的花饃藝術(shù)等，并提供山西旅游網(wǎng)的在線團(tuán)購(gòu)接口。

快樂生活：這本欄目的目的就是文化指導(dǎo)生活，行走體驗(yàn)人生。將重點(diǎn)宣傳一種快樂地生活方式、塑造健康心態(tài)的方法、陶冶性情的途徑，將以圖文和視頻的方式介紹中國(guó)以及山西傳統(tǒng)文化對(duì)于生活方式、心態(tài)塑造、性情陶冶、個(gè)人修養(yǎng)、修身養(yǎng)性的指導(dǎo)，并通過與文化、生活結(jié)合的方式宣傳旅游的好處，并提倡旅行結(jié)婚、旅行過生日等，讓每一個(gè)人意識(shí)到旅游就是生活，生活就是旅游。

在路上或（樂游山西、樂游中國(guó)）：這個(gè)欄目展示的是網(wǎng)友寫的非常優(yōu)秀的旅游博文以及游記、拍攝的圖片和視屏以及愛旅游網(wǎng)通過各種活動(dòng)和評(píng)比以及網(wǎng)友推舉的優(yōu)秀文章、圖片和視頻，通過網(wǎng)友的生活實(shí)踐告訴更多的人“快樂生活”欄目里所宣傳的旅游的各種好處。（本欄目所有數(shù)據(jù)均來(lái)源于愛旅游網(wǎng)）

山西美食：介紹三晉豐厚的飲食文化，比如大同刀削面、情緒老陳醋、聞喜煮餅等，并以美食為依托推廣相應(yīng)的景點(diǎn)、酒店、超市、企業(yè)等，并通過與山西旅游網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)或者合作企業(yè)來(lái)進(jìn)行在線銷售的預(yù)訂！

文化特產(chǎn)：介紹山西特產(chǎn)的文化幾年品，如大同的煤雕藝術(shù)品等。旅游期刊：分為電子版和紙質(zhì)版。

紙質(zhì)版相當(dāng)于期刊（刊名可叫在路上或者行走），主要是愛旅游網(wǎng)以及文化網(wǎng)里面網(wǎng)友最精彩的旅游文章以及投稿的文章和大多旅游期刊類似的功能，主要推廣山西的旅游景點(diǎn)以及文化和宣傳旅游的好處。

電子版主要是基于各大網(wǎng)站開放平臺(tái)以及移動(dòng)終端設(shè)備的應(yīng)用程序，比如，每日

一游、每日景區(qū)，每天一句能讓人開心的宗教文化名言等。

六、愛旅游社交網(wǎng)站的規(guī)劃方案

網(wǎng)站使命：旅游即生活，在旅性中感悟文化美麗、體驗(yàn)生命真諦、尋找生活的快樂、真正的融入大自然，并通過旅游結(jié)識(shí)更多志趣相投的朋友。

網(wǎng)站面向群體：傾向于多玩社交網(wǎng)的年輕群體、比如大學(xué)生、白領(lǐng)等。

七、山西旅游網(wǎng)的規(guī)劃方案

山西旅游網(wǎng)將整合所有景點(diǎn)、地市的信息，主要以線路、線路定制、酒店預(yù)訂、超市購(gòu)物等電子商務(wù)或者團(tuán)購(gòu)等形式來(lái)整體推廣山西旅游。如果每一個(gè)景點(diǎn)相當(dāng)于一艘戰(zhàn)艦、每個(gè)地市相當(dāng)于一個(gè)戰(zhàn)斗群，那么山西旅游網(wǎng)無(wú)疑就是航空母艦的功能，除愛旅游網(wǎng)以外所有網(wǎng)站的信息都將在山西旅游網(wǎng)得到體現(xiàn)。

景點(diǎn)介紹：景點(diǎn)介紹的數(shù)據(jù)直接來(lái)源于各個(gè)景點(diǎn)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，如沒有建立網(wǎng)站或沒有采用本系統(tǒng)網(wǎng)站的景點(diǎn)的景點(diǎn)簡(jiǎn)介將同本套系統(tǒng)景點(diǎn)網(wǎng)站的書寫、編輯格式一樣。關(guān)聯(lián)服務(wù)：相關(guān)的文化、超市、娛樂、酒店等與景區(qū)關(guān)聯(lián)的附近區(qū)域，并提供在線預(yù)訂和團(tuán)購(gòu)預(yù)訂。

相關(guān)線路：相關(guān)線路將是山西旅游網(wǎng)唯一專業(yè)的數(shù)據(jù)以及重點(diǎn)規(guī)劃，有相關(guān)線路、線路定制等，線路信息將由在山西旅游網(wǎng)開通企業(yè)服務(wù)的旅行社提供線路詳情并關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)的景區(qū)，此外本數(shù)據(jù)還將同步到景點(diǎn)網(wǎng)站的相關(guān)線路頁(yè)面。

比如：用戶點(diǎn)擊晉祠，網(wǎng)站將會(huì)推送近期到晉祠的旅行社線路，并有一個(gè)入口選項(xiàng)，比如你在運(yùn)城，選擇運(yùn)城后，網(wǎng)站將會(huì)推送運(yùn)城本地的旅行社而去掉其他的旅行社。同時(shí)各個(gè)景點(diǎn)網(wǎng)站的相關(guān)線路也都有此項(xiàng)功能。

線路還有搜地市，比如你去大同，網(wǎng)站將會(huì)搜索出大同以及周邊附近所有的景區(qū)，并提供瀏覽大部分或全部景區(qū)的旅行社線路以及地市入口。

用戶還可以向山西旅游局官網(wǎng)那樣的自定義線路瀏覽，網(wǎng)站會(huì)推送各個(gè)景點(diǎn)的近期

優(yōu)惠信息、景點(diǎn)附近的酒店以及預(yù)訂服務(wù)，如果是愛旅游網(wǎng)的登錄用戶，網(wǎng)站還將統(tǒng)計(jì)你的網(wǎng)友以及關(guān)注和被關(guān)注者是否有和你一樣的計(jì)劃以及行程并返回給所有同行程的你的關(guān)系圈，方便你們結(jié)伴同行。

合作伙伴：攜程、途牛、e龍、到倒、去哪兒等專業(yè)旅游網(wǎng)，把景點(diǎn)網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容植入到他們的網(wǎng)站線路對(duì)景區(qū)的簡(jiǎn)介里，同時(shí)和他們的在線訂購(gòu)酒店、門票等合作。和諸如京東商城等團(tuán)購(gòu)旅游網(wǎng)站合作。

具體合作方式有待于和合作方相互商議，具體視情況而定，這里只是提供一點(diǎn)參考意見。

優(yōu)惠活動(dòng)：本欄目將會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)所有景點(diǎn)網(wǎng)站更新的景點(diǎn)優(yōu)惠活動(dòng)統(tǒng)一展示，并發(fā)送到線路定制以及想去改景點(diǎn)的用戶郵件以及手機(jī)中。

八、應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用程序以及推廣方案

數(shù)據(jù)中心：數(shù)據(jù)中心的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)日常各大網(wǎng)站的數(shù)據(jù)更新、保證數(shù)據(jù)安全、調(diào)配數(shù)據(jù)在各大網(wǎng)站的展示以及權(quán)限，比較重要，相當(dāng)于人的大腦，關(guān)鍵得保證數(shù)據(jù)更新的及時(shí)、配送的無(wú)誤以及數(shù)據(jù)的安全性。

應(yīng)用軟件項(xiàng)目設(shè)計(jì)：主要是設(shè)計(jì)基于各大網(wǎng)站開放平臺(tái)和移動(dòng)終端的應(yīng)用小程序。推廣方式：

1、新浪博客：由于新浪博客在SEO的權(quán)重比較高，山西旅游網(wǎng)、山西文化網(wǎng)、旅游體驗(yàn)網(wǎng)都將在新浪開通官方網(wǎng)站并經(jīng)常性更新作為輔助推廣。

2、各大網(wǎng)站的開放平臺(tái)以及移動(dòng)終端：

360安全桌面

Q+桌面

瀏覽器平臺(tái)（360安全、360極速、搜狗、Chrome、百度等。）

騰訊空間

騰訊微博

新浪微博

移動(dòng)終端

Android應(yīng)用軟件商場(chǎng)

App store蘋果應(yīng)用軟件商店

移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)

應(yīng)用程序設(shè)計(jì)

1、每日一游：每日推薦一個(gè)景區(qū)

發(fā)送到空間后手機(jī)

2、每日一言：每天一句能讓人開心的宗教文化名言

發(fā)送到空間后手機(jī)

3、微博測(cè)試，最適合旅游的景區(qū)是：

標(biāo)題是：每一個(gè)人都有一個(gè)旅游勝地，她非常適合你開闊視野、陶冶情操、釋放心靈，經(jīng)過測(cè)試，李敬最適合的景區(qū)是：五臺(tái)山！再有一個(gè)點(diǎn)擊查看：五臺(tái)山和我的故事或五臺(tái)山與我相符合的理由等。點(diǎn)進(jìn)去可以根據(jù)出生、星座、性格進(jìn)行配對(duì)，在加一個(gè)鏈接，就是五臺(tái)山詳情簡(jiǎn)介。

4、愛旅游網(wǎng)的快速發(fā)表功能、圈子功能、定制結(jié)伴旅游計(jì)劃功能、網(wǎng)站活動(dòng)在移動(dòng)終端可現(xiàn)實(shí)、更新的應(yīng)用程序。

4、搜好友、搜粉絲、搜追隨者：當(dāng)你到達(dá)某一個(gè)景區(qū)，軟件會(huì)自動(dòng)搜索和你有關(guān)的比如好友、粉絲、追誰(shuí)者等是否在這個(gè)景區(qū)以及在附件景區(qū)，并提醒你是否對(duì)其進(jìn)行聯(lián)系。類似于微信的搜附近功能。

第五篇：旅游項(xiàng)目策劃方案

第一節(jié) 概況

一、地理位置

萬(wàn)盛區(qū)子如文化園 “開心農(nóng)莊”區(qū)位于重慶市東南方，距重慶市區(qū)109公里，距綦萬(wàn)高速萬(wàn)盛出口16公里,位于萬(wàn)盛區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村,是重慶市歷史名人劉子如故里,處于青山湖濕地公園庫(kù)尾，二、交通狀況

重慶主城經(jīng)渝黔高速、綦萬(wàn)高速80分鐘車程;萬(wàn)盛城區(qū)25分鐘車程可抵達(dá)子如文化園 “開心農(nóng)莊” , 重慶主城到萬(wàn)盛是全高速路段, 萬(wàn)盛城區(qū)到如文化園 “開心農(nóng)莊”是萬(wàn)金公路,路面油化(二級(jí)公路),環(huán)青山湖公路穿子如文化園而過

面積12平方公, 耕地面積4187畝，其中：田2977畝,森林面積3780畝，1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現(xiàn)養(yǎng)蠶170張，（正在起步），預(yù)計(jì)來(lái)年養(yǎng)蠶達(dá)600張。

2、制種（春不老、小白菜、白粉團(tuán)）已成為我村短期經(jīng)濟(jì)作物，來(lái)年與市種籽公司訂立基礎(chǔ)發(fā)展項(xiàng)目。

3、經(jīng)果林（梨子）20畝，現(xiàn)已投產(chǎn)。

園區(qū)內(nèi)有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農(nóng)家住宅錯(cuò)落有致。

有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數(shù)十口，清澈見底，范家山水庫(kù)處在園區(qū)上位,貓洞溝水庫(kù)的庫(kù)容不小，最深處達(dá)8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。子如文化園 “開心農(nóng)莊”綠化良好，森林覆蓋率達(dá)70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的子如小學(xué)校園參天大樹成為一道靚麗的風(fēng)景。植物豐富，樹種達(dá)數(shù)十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動(dòng)物也達(dá)數(shù)十種之多，包括野豬、白鷺等野生動(dòng)物，國(guó)家級(jí)保護(hù)動(dòng)物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。

野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。野生藥物：漁秋串、金銀花。

重慶市歷史名人劉子如故里在園區(qū)有子如陵園。子如陳列館正在規(guī)化中。

1、新木寸老房子社老箐岡,是萬(wàn)盛一道難得的觀景點(diǎn),遠(yuǎn)望綦江縣老爺山,俯視可樂壩田園風(fēng)光,是攝影、美術(shù)寫生創(chuàng)作的好去處。

2、五谷廟。始建于 代的五谷廟，距今已有 余年，與園區(qū)鄰近。

3、重慶市新農(nóng)村建設(shè)示范片也正在規(guī)化中。第三節(jié) 市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)范圍

國(guó)內(nèi)：萬(wàn)盛區(qū)子如文化園 “開心農(nóng)莊”對(duì)市場(chǎng)范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外，然后擴(kuò)展到全國(guó)。

（二）需求

早在1996年我國(guó)就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”，而2006年是鄉(xiāng)村旅游年，新旅游、新體驗(yàn)、新風(fēng)尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農(nóng)家樂旅游活動(dòng)風(fēng)靡一時(shí)，揭開了我國(guó)休閑、生態(tài)旅游的序幕，傳統(tǒng)的觀光旅游觀念正被“開心農(nóng)家樂”旅游觀點(diǎn)所沖淡。目前，我國(guó)的法定節(jié)假日已達(dá)114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時(shí)間可以休假，在時(shí)間上為“農(nóng)家樂”型旅游創(chuàng)造了必要的時(shí)間條件，且原生態(tài)的生活方式需求又為“農(nóng)家樂”旅游項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)設(shè)施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求。

二、競(jìng)爭(zhēng)情況

（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì) ①優(yōu)勢(shì)

2、開發(fā)優(yōu)勢(shì)：規(guī)劃先進(jìn)，設(shè)計(jì)合理，保護(hù)、開發(fā)并重，保證景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

3、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：是黑山谷風(fēng)景區(qū)的完善和補(bǔ)充, 黑山谷風(fēng)景區(qū)受季節(jié)性限制的不足,將被子如文化園 “開心農(nóng)莊”四季宜人的氣候所補(bǔ)充。②機(jī)會(huì)

1、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。

2、今年風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)偷菜游戲,現(xiàn)實(shí)生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

4、子如文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴(kuò)大，吸引力不斷增強(qiáng)，來(lái)汶泉村旅游、探訪的欲望越高。第四節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)背景

一、村民意識(shí)

子如文化園 “開心農(nóng)莊”園區(qū)的村民們對(duì)此項(xiàng)目的立項(xiàng)持非常贊成態(tài)度，堅(jiān)決擁護(hù)該項(xiàng)目的申報(bào)。

二、行動(dòng)

子如文化園 “開心農(nóng)莊”的村民已統(tǒng)一思想，制訂了優(yōu)惠條件，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的環(huán)境。

一、開發(fā)目標(biāo)及構(gòu)想

二、開發(fā)原則

三、功能分區(qū) 根據(jù)子如文化園 “開心農(nóng)莊”及周邊景區(qū)的實(shí)際情況，可分紅色、古色、綠色三類旅游景點(diǎn)，六個(gè)功能區(qū)。

（一）紅色

1、重慶市歷史名人劉子如故里在園區(qū)有子如陵園。

2、子如陳列館正在規(guī)化中（待建）

3、重慶市新農(nóng)村建設(shè)示范片(民俗建筑群)

4、抗日文化館。（待建）

（二）古色

1、五谷廟，（三）綠色

1、大灣 蠶桑圓

2、壺沙灣 果園

3、老箐岡 田園風(fēng)光園(詩(shī)詞歌賦吟頌臺(tái))

4、沙壩 生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園

5、古牛塘 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)體驗(yàn)園

6、陵園廣場(chǎng):(詩(shī)詞歌賦吟頌臺(tái))

7、貓洞溝等 垂釣 功能區(qū)

1、旅游中心區(qū)

該區(qū)是子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域，景區(qū)主要由大門接待區(qū)、中心商業(yè)區(qū)、旅游住宿區(qū)、娛樂區(qū)、公共野營(yíng)地和公共開放空間、綠色空間等組成，其旅游方式主要以少量步行觀光為主。該區(qū)為游客提供基本的旅游服務(wù)，同時(shí)，以此為中心將游客分散導(dǎo)入到各旅游區(qū)和景點(diǎn)。

2、度假休閑區(qū)

在子如文化園 “開心農(nóng)莊”景區(qū)建立竹樓房、杉皮屋、游泳池、釣魚池和相關(guān)的旅游產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)，建設(shè)健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。

3、森林公園區(qū)

新木村3780畝畝林地及周邊村莊已全部封山育林。

4、民俗風(fēng)情文化區(qū)

五谷廟、鎖吶、風(fēng)箏、二胡、古風(fēng)車、古推車、古水車、古米磨、古推磨等。

5、環(huán)境保護(hù)區(qū)

新木村轄區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁和拒絕各類污染環(huán)境的企業(yè)落戶，村委將全村規(guī)劃為環(huán)境保護(hù)區(qū)。

6、綠色消費(fèi)區(qū)

現(xiàn)采、現(xiàn)摘、現(xiàn)品嘗各種類無(wú)公害綠色食品。

1、村級(jí)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃

該規(guī)劃將新木村的交通、水利、旅游景點(diǎn)全部納入可持續(xù)發(fā)展框架內(nèi)。

2、政府重視和支持

萬(wàn)盛區(qū)zd委、宣傳部、zd委、發(fā)改委、農(nóng)委、精神文明辦、旅游局、文化局、廣電局、水務(wù)局、交通局、經(jīng)貿(mào)委等領(lǐng)導(dǎo)來(lái)汶泉村調(diào)研時(shí)，都非常肯定和支持新木村的工作和規(guī)劃藍(lán)圖。

3、景區(qū)見行動(dòng)

新木村委和全體村民在牢固樹立“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀和實(shí)踐“三個(gè)代表”行動(dòng)中，正在利用有效載體開展生態(tài)新木村、創(chuàng)業(yè)新木村、和諧新木村、發(fā)展新木村的各項(xiàng)活動(dòng)。

五、項(xiàng)目策劃

（一）分階段景點(diǎn)建設(shè)

1、紅色景點(diǎn)的修繕和建設(shè) ???

2、綠色景點(diǎn)建設(shè)

3、古色景點(diǎn)建設(shè)

新木村將以優(yōu)惠的招商政策，熱忱歡迎有識(shí)之士前來(lái)進(jìn)行子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)項(xiàng)目開發(fā)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一定做到親商、安商、富商，一切條件面議。