第一篇：樓盤(pán)銷(xiāo)售前財(cái)務(wù)部的準(zhǔn)備工作

房地產(chǎn)企業(yè)集中開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，由于客戶(hù)眾多，收房款和開(kāi)發(fā)票任務(wù)都很繁重，還要完成財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的錄入，為保證財(cái)務(wù)收款工作的萬(wàn)無(wú)一失，前期的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備工作非常重要。只有做好充分的前期準(zhǔn)備，并有周密的計(jì)劃，充分考慮各種意外情況，做好預(yù)案，才能保證開(kāi)盤(pán)收款工作的順利進(jìn)行?，F(xiàn)將開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)重要事項(xiàng)列示如下：

1、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前二個(gè)月著手接洽聯(lián)系按揭銀行，力爭(zhēng)在開(kāi)盤(pán)前確定。

2、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售一個(gè)月著手接洽安裝POS機(jī)具，力爭(zhēng)最低刷卡費(fèi)率，培訓(xùn)使用方法，開(kāi)盤(pán)收款前確定。

3、在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前二個(gè)月開(kāi)始著手接洽聯(lián)系稅務(wù)局，購(gòu)買(mǎi)發(fā)票（銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)和服務(wù)業(yè)），爭(zhēng)取開(kāi)票授權(quán)額度，安裝開(kāi)票機(jī)具，培訓(xùn)開(kāi)票要求；購(gòu)買(mǎi)足夠數(shù)量的收據(jù)并編號(hào)，培訓(xùn)開(kāi)據(jù)要求。

4、開(kāi)盤(pán)前二個(gè)月開(kāi)始招錄現(xiàn)場(chǎng)收款人員，可適當(dāng)面試儲(chǔ)備暫不錄用，待需要時(shí)再讓其上崗。

5、核實(shí)預(yù)售房款是否進(jìn)入監(jiān)管戶(hù)，如需要，則開(kāi)立賬戶(hù)；開(kāi)立現(xiàn)金存折，以備收取現(xiàn)金時(shí)使用。開(kāi)盤(pán)前二周著手進(jìn)行。

6、做好錄取銷(xiāo)售數(shù)據(jù)用的電子表格，以便核對(duì)；備好收款用辦公用品。開(kāi)盤(pán)前一周確定。如有銷(xiāo)售軟件，要在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月著手培訓(xùn)。

7、收款室要布置監(jiān)控錄像，此項(xiàng)非常重要，切記。

財(cái)務(wù)部由于還有其他的日常財(cái)務(wù)工作需要處理，所以開(kāi)盤(pán)前財(cái)務(wù)準(zhǔn)確工作要做好計(jì)劃。因?yàn)樯鲜鍪马?xiàng)有時(shí)候會(huì)發(fā)生意外情況，所以需要提前著手準(zhǔn)確，比如買(mǎi)發(fā)票，有時(shí)候，去申請(qǐng)的時(shí)候，不一定順利一次性辦完，一眨眼個(gè)把月才能把手續(xù)跑完，提前準(zhǔn)備非常必要。再有各家銀行按揭政策，處理方法都不同，要多聯(lián)系接洽幾家按揭銀行。

對(duì)于自主集中開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的公司，客戶(hù)由于集中認(rèn)購(gòu)，財(cái)務(wù)收款任務(wù)很重，壓力很大，要做好充足的人員準(zhǔn)確，相關(guān)公司的人員要加強(qiáng)對(duì)口支援，共同把整體的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售工作做好。

第二篇：銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作如何做？

銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作如何做？

銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)不佳原因可能有很多種，但自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不深，賣(mài)點(diǎn)總結(jié)的不準(zhǔn)確，沒(méi)有做好應(yīng)有的銷(xiāo)售準(zhǔn)備是最主要的原因。

大多數(shù)銷(xiāo)售員,剛接觸一個(gè)新產(chǎn)品都急于的獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，考慮最多的是客戶(hù)在哪里？怎樣能簽到大單，而忽略了對(duì)產(chǎn)品本身的了解和市場(chǎng)的分析。長(zhǎng)久以往，形成了習(xí)慣，業(yè)務(wù)總是做的不溫不火，雖然，每天也很努力，但就是不能取得非常優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，結(jié)果自己也始終找不到原因。古人說(shuō)：磨刀不誤砍材工。就是講的這個(gè)道理。

我接觸過(guò)很多銷(xiāo)售員，普遍存在的是缺乏主動(dòng)了解產(chǎn)品的激情，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系不做市場(chǎng)的對(duì)比，對(duì)客戶(hù)缺少真實(shí)的了解，這三個(gè)方面銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備不足，造成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的結(jié)果。因此我想從以下三個(gè)方面論述銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作該如何做？

1、產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)化.顧名思義,產(chǎn)品知識(shí)是死的，是客觀存在的，很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要懂得產(chǎn)品的一些基礎(chǔ)知識(shí)，能給客戶(hù)說(shuō)的清楚,就算掌握了產(chǎn)品知識(shí)，就能做好業(yè)務(wù)。這樣的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，還有的銷(xiāo)售員產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)很棒，講起來(lái)引經(jīng)據(jù)典，滔滔不決，可就是無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)。原因就是不能用市場(chǎng)化的語(yǔ)言來(lái)介紹產(chǎn)品。這里請(qǐng)銷(xiāo)售員要特別注意，我講的產(chǎn)品知識(shí)一定是適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)，而不是指產(chǎn)品知識(shí)本身。比如：我們銷(xiāo)售利萬(wàn)物時(shí)尚飾品，飾品知識(shí)及公司的時(shí)尚飾品知識(shí)是要有一個(gè)了解，但結(jié)合產(chǎn)品知識(shí)挖出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)更重要。因此，我認(rèn)為產(chǎn)品知識(shí)的市場(chǎng)化要做到：

1、產(chǎn)品知識(shí)通俗化：有很多業(yè)務(wù)員再談產(chǎn)品時(shí)，不知道把專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)通俗化，結(jié)果講了半天，客戶(hù)聽(tīng)不懂。

2、產(chǎn)品知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化：也就是在談到產(chǎn)品時(shí)，形成一套標(biāo)準(zhǔn)的介紹產(chǎn)品的語(yǔ)言，既要生動(dòng)又要形象，讓客戶(hù)很快就能明白。

3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出化：也就是說(shuō)一定要找到自己產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處，強(qiáng)化自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。以上三個(gè)方面是銷(xiāo)售前的產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)備。

2、產(chǎn)品價(jià)格靈活化。也就是了解產(chǎn)品的價(jià)格體系，知道自己的權(quán)限所在，制訂出自己做業(yè)務(wù)的價(jià)格體系。有很多銷(xiāo)售員僵硬的執(zhí)行公司的產(chǎn)品價(jià)格，不知變通結(jié)果失掉了很多機(jī)會(huì)。

3、客戶(hù)群體明確化。也就是在開(kāi)始做業(yè)務(wù)之前，一定要定一個(gè)方向去尋找客戶(hù)，而不能東一榔頭西一棒。很多銷(xiāo)售員由于尋找客戶(hù)的方向不正確，而浪費(fèi)了很多時(shí)間。選擇客戶(hù)方向應(yīng)該由易到難，由簡(jiǎn)單到煩瑣，由小到大．由主流渠道到邊緣渠道。

銷(xiāo)售員在開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，如果能做到以上三個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，并且養(yǎng)成習(xí)慣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定能快速增長(zhǎng)。

第三篇：樓盤(pán)銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作方案操盤(pán)必備

項(xiàng)目銷(xiāo)售前資料準(zhǔn)備及前期工作房地產(chǎn)項(xiàng)目公開(kāi)銷(xiāo)售前資料準(zhǔn)備及前期工作主要包括以下方面：

1、批文及銷(xiāo)售資料

.批文：

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照

商品房銷(xiāo)售許可證

.樓宇說(shuō)明書(shū)：

項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞

戶(hù)型圖與會(huì)所平面圖

會(huì)所內(nèi)容

交樓標(biāo)準(zhǔn)

選用建筑材料

物管內(nèi)容

.價(jià)格體系：

價(jià)目表

付款方式

按揭辦理辦法

利率表

辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用

入住流程

入住收費(fèi)明細(xì)表 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等）.合同文本： 預(yù)定書(shū)（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)）

銷(xiāo)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本

個(gè)人住房抵押合同

個(gè)人住房公積金借款合同

個(gè)人住房商業(yè)性借款合同

保險(xiǎn)合同

公證書(shū)

2、人員組建

.銷(xiāo)售輔導(dǎo)：

發(fā)展商銷(xiāo)售隊(duì)伍

A 主管銷(xiāo)售副總

B 銷(xiāo)售部經(jīng)理

C 銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售控制

D 銷(xiāo)售代表

E 銷(xiāo)售/事務(wù)型人員

F 銷(xiāo)售/市場(chǎng)人員

G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司（全國(guó)性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷(xiāo)售工作

A 專(zhuān)職銷(xiāo)售經(jīng)理

B 派員實(shí)地參與銷(xiāo)售

C 項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃、銷(xiāo)售，提供支持，理順關(guān)系

.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司總部就項(xiàng)目銷(xiāo)售管理提供支持.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用.銷(xiāo)售代理： 發(fā)展商與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司配合A 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的副總

B 處理法律事務(wù)人員

C 財(cái)務(wù)人員

.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司成立項(xiàng)目銷(xiāo)售隊(duì)伍

A 銷(xiāo)售經(jīng)理（總部派出）

B 銷(xiāo)售代表

C 項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述）

.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司總部銷(xiāo)售管理及支持

.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用

3、制定銷(xiāo)售工作進(jìn)度總表

4、銷(xiāo)售控制與銷(xiāo)售進(jìn)度模擬

.銷(xiāo)售控制表

.銷(xiāo)售收入預(yù)算表

5、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表

.總費(fèi)用預(yù)算

.分項(xiàng)開(kāi)支：

銷(xiāo)售人員招聘費(fèi)用 銷(xiāo)售人員工資 銷(xiāo)售提成/銷(xiāo)售輔導(dǎo)顧問(wèn)費(fèi) 銷(xiāo)售人員服裝費(fèi)

銷(xiāo)售中心運(yùn)營(yíng)辦公費(fèi)用

銷(xiāo)售人員差旅費(fèi)用

銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用

臨時(shí)雇用銷(xiāo)售人員工作費(fèi)用

.邊際費(fèi)用：

銷(xiāo)售優(yōu)惠打折

銷(xiāo)售公關(guān)費(fèi)用

6、財(cái)務(wù)策略

.信貸：

選擇適當(dāng)銀行

控制貸款規(guī)模、周期

合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)

銀企關(guān)系塑造

信貸與按揭互動(dòng)操作

.付款方式：

多種付款選擇

優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化

付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析

付款方式引導(dǎo)

付款方式變通

.按揭： 明晰項(xiàng)目按揭資料 盡可能擴(kuò)大年限至30年 按揭比例

首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略

按揭銀行選擇藝術(shù)

保險(xiǎn)公司及條約

公證處及條約

按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制

.合伙股東：

實(shí)收資本注入

關(guān)聯(lián)公司操作

股東分配

換股操作

資本運(yùn)營(yíng)

7、商業(yè)合作關(guān)系

.雙方關(guān)系：

發(fā)展商與策劃商

發(fā)展商與設(shè)計(jì)院

發(fā)展商與承建商

發(fā)展商與承銷(xiāo)商 發(fā)展商與廣告商 發(fā)展商與物業(yè)管理商 發(fā)展商與銀行（融資單位）

.三方關(guān)系：

發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院

發(fā)展商、策劃商、承銷(xiāo)商

發(fā)展商、策劃商、廣告商

發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商

發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）.多方關(guān)系：

發(fā)展商、策劃商、其他合作方

8、工作協(xié)調(diào)配合.甲方主要負(fù)責(zé)人：

與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備分權(quán)銷(xiāo)售部門(mén)，并明確其責(zé)任

全員營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)和組織

.直接合作人：合同洽談

銷(xiāo)售策劃工作對(duì)接

銷(xiāo)售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤信息反饋

催辦銷(xiāo)售策劃代理費(fèi)劃撥

工作效果總結(jié)

.財(cái)務(wù)部： 了解項(xiàng)目銷(xiāo)售工作進(jìn)展 參與重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 銷(xiāo)售管理工作，配合催收房款

配合銷(xiāo)售部核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略及時(shí)辦理劃撥銷(xiāo)售策劃代理費(fèi)

.工程部：

工程進(jìn)度與銷(xiāo)售進(jìn)度的匹配

嚴(yán)把工程質(zhì)量

文明施工?？刂片F(xiàn)場(chǎng)形象

銷(xiāo)售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)配合.物業(yè)管理公司：

工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù)

人員形象

銷(xiāo)售文件配合銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的管理

軍體操練

保安員與售樓員的工作銜接、默契配合

第四篇：樓盤(pán)銷(xiāo)講銷(xiāo)講

龍祥圣府銷(xiāo)講

您好！歡迎參觀。我是龍祥圣府置業(yè)顧問(wèn)劉雙！很高興為您服務(wù)！請(qǐng)問(wèn)怎么稱(chēng)呼您！（客戶(hù)叫李女士），請(qǐng)問(wèn)您李女士是第一次來(lái)看房嘛，（客戶(hù)回答“是”，正常接待，“不是”幫助客戶(hù)找到其他同事或繼續(xù)幫同事接待，完畢后再確認(rèn)）好的，我?guī)湍鷣?lái)介紹一下項(xiàng)目的具體情況，這個(gè)項(xiàng)目是由銀河祥龍置業(yè)投資有限公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)雅典派簡(jiǎn)歐風(fēng)情社區(qū)，項(xiàng)目位于商丘市主干道民主路與歸德路交匯處向東兩百米路南，項(xiàng)目總占地面積為100余畝，總建筑面積為12萬(wàn)平方米，總共由19棟樓組成，分兩期開(kāi)發(fā)，您現(xiàn)在看到的這6棟多層為一期（A1#樓，B1#樓，2#樓，3#樓，A9#樓,B9#樓）開(kāi)發(fā)。其余的13棟為二期開(kāi)發(fā)部分，由8棟多層，3棟11層小高層及2棟17層高層建筑組成。

小區(qū)北臨主干道民主路，民主路是貫穿商丘東西的一條主干道，往西到達(dá)中心汽車(chē)站，火車(chē)站；西臨歸德路，歸德路是貫穿商丘南北的一條主要交通干道，東臨主干道中州路，南臨團(tuán)結(jié)路，四面臨路，交通便利，位置非常優(yōu)越。

小區(qū)周邊是5分鐘生活圈，云集了大型購(gòu)物中心，醫(yī)院、銀行、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所及商丘市重點(diǎn)學(xué)校，讓您的孩子享受一站式良好的教育（列舉多家名稱(chēng)：六中，前進(jìn)小學(xué)、一中、實(shí)幼、雙語(yǔ)幼兒園），您家旁邊有個(gè)好學(xué)校既能節(jié)省您接送孩子的時(shí)間，也免去了孩子在上學(xué)路上的不安全因素，給生活帶來(lái)很多便利！

小區(qū)的主大門(mén)在民主路上(手指沙盤(pán)大門(mén)位置)，南邊還設(shè)有一個(gè)出入門(mén)，為了小區(qū)業(yè)主生活方便及交通便利，在小區(qū)南邊與牡丹花園中間規(guī)劃一條路，往西通往歸德路，往東到達(dá)酒廠路。大門(mén)的兩邊是一層的商業(yè)街，將為小區(qū)提供便利的生活。（如客戶(hù)問(wèn)這條路何時(shí)打通：咱們小區(qū)是已經(jīng)規(guī)劃好的，打通是遲早的事，路的兩端是是另外一家開(kāi)發(fā)商的，咱們開(kāi)發(fā)商已經(jīng)給他們協(xié)商過(guò)一次，他們也表示非常愿意把這條路打通，因?yàn)樗麄兿旅嬉步ǔ缮虡I(yè)，將會(huì)形成一條商業(yè)街，對(duì)大家都有利）。

從沙盤(pán)上您可以看出，咱們小區(qū)是一個(gè)大型的高檔品質(zhì)社區(qū)，歐式建筑風(fēng)格，世界排名第八位的貝爾高林設(shè)計(jì)的景觀園林，充分體現(xiàn)了小區(qū)的生活品質(zhì)。為了小區(qū)業(yè)主的安全，小區(qū)內(nèi)部采用人車(chē)分流，人、車(chē)出行方便，安全，無(wú)噪音！為了豐富業(yè)主的業(yè)余生活，特意設(shè)計(jì)了籃球場(chǎng)（手指向位置），不但滿足籃球愛(ài)好者的需求，而且孩子們可以在球場(chǎng)上玩耍，老人們曬太陽(yáng)，聊天，感覺(jué)是不是很舒心。

現(xiàn)在推出的戶(hù)型是兩室兩廳，三室兩廳，以及復(fù)式，設(shè)計(jì)特別合理，從92-135平方左右都有，并且每個(gè)戶(hù)型都是經(jīng)過(guò)10多次的修改最終確定的，請(qǐng)問(wèn)您需要個(gè)幾室的？我?guī)湍扑]一個(gè)合適您的滿意的房子。

第五篇：房地產(chǎn)公司集中開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前財(cái)務(wù)部需要準(zhǔn)備的工作

房地產(chǎn)公司集中開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前財(cái)務(wù)部需要準(zhǔn)備的工作

房地產(chǎn)企業(yè)集中開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，由于客戶(hù)眾多，收房款和開(kāi)發(fā)票任務(wù)都很繁重，還要完成財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的錄入，為保證財(cái)務(wù)收款工作的萬(wàn)無(wú)一失，前期的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備工作非常重要。只有做好充分的前期準(zhǔn)備，并有周密的計(jì)劃，充分考慮各種意外情況，做好預(yù)案，才能保證開(kāi)盤(pán)收款工作的順利進(jìn)行?，F(xiàn)將開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)

重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)重要事項(xiàng)列示如下：

1、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前二個(gè)月著手接洽聯(lián)系按揭銀行，力爭(zhēng)在開(kāi)

盤(pán)前確定。

2、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售一個(gè)月著手接洽安裝POS機(jī)具，力爭(zhēng)最低刷

卡費(fèi)率，培訓(xùn)使用方法，開(kāi)盤(pán)收款前確定。

3、在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前二個(gè)月開(kāi)始著手接洽聯(lián)系稅務(wù)局，購(gòu)買(mǎi)發(fā)票（銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)和服務(wù)業(yè)），爭(zhēng)取開(kāi)票授權(quán)額度，安裝開(kāi)票機(jī)具，培訓(xùn)開(kāi)票要求；購(gòu)買(mǎi)足夠數(shù)量的收據(jù)并編號(hào)，培訓(xùn)開(kāi)據(jù)要求。

4、開(kāi)盤(pán)前二個(gè)月開(kāi)始招錄現(xiàn)場(chǎng)收款人員，可適當(dāng)面試儲(chǔ)

備暫不錄用，待需要時(shí)再讓其上崗。

5、核實(shí)預(yù)售房款是否進(jìn)入監(jiān)管戶(hù)，如需要，則開(kāi)立賬戶(hù)；開(kāi)立現(xiàn)金存折，以備收取現(xiàn)金時(shí)使用。開(kāi)盤(pán)前二周著手進(jìn)行。

6、做好錄取銷(xiāo)售數(shù)據(jù)用的電子表格，以便核對(duì)；備好收

款用辦公用品。開(kāi)盤(pán)前一周確定。如有銷(xiāo)售軟件，要在開(kāi)盤(pán)前一

個(gè)月著手培訓(xùn)。

7、收款室要布置監(jiān)控錄像，此項(xiàng)非常重要，切記。財(cái)務(wù)部由于還有其他的日常財(cái)務(wù)工作需要處理，所以開(kāi)盤(pán)前財(cái)務(wù)準(zhǔn)確工作要做好計(jì)劃。因?yàn)樯鲜鍪马?xiàng)有時(shí)候會(huì)發(fā)生意外情況，所以需要提前著手準(zhǔn)確，比如買(mǎi)發(fā)票，有時(shí)候，去申請(qǐng)的時(shí)候，不一定順利一次性辦完，一眨眼個(gè)把月才能把手續(xù)跑完，提前準(zhǔn)備非常必要。再有各家銀行按揭政策，處理方法都不同，要

多聯(lián)系接洽幾家按揭銀行。

對(duì)于自主集中開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的公司，客戶(hù)由于集中認(rèn)購(gòu)，財(cái)務(wù)收款任務(wù)很重，壓力很大，要做好充足的人員準(zhǔn)確，相關(guān)公司的人員要加強(qiáng)對(duì)口支援，共同把整體的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售工作做好。