第一篇：TCL彩電又到關(guān)鍵時刻

TCL彩電又到關(guān)鍵時刻

“從5月份到現(xiàn)在，我們已經(jīng)盤了4次庫！”“新的價格政策下來了，還是降價，這次平均降400～500元?！薄拔覀円恢痹诿χ謇韼齑?，本來這幾天要做的客戶回款、政策制定都還沒來的及做！”“競爭對手還在拿我們說事兒，不斷影響經(jīng)銷商?！薄拔覀兊墓べY降了20%吧??”

壞消息不斷傳來，整個TCL多媒體中國區(qū)銷售公司系統(tǒng)，35個分公司170多個經(jīng)營部陷入迷茫和不知所措的境地。分公司的人經(jīng)常會在網(wǎng)上展開這樣的對話：“你那里上個月虧了嗎？”“虧了，幾十萬元吧，我這個經(jīng)營部算好的。”“是不錯了，我們這邊虧了500萬元”??

虧 損！清倉！似乎已經(jīng)成為TCL彩電銷售系統(tǒng)當(dāng)下的主要特征之一。或許人們還記得，去年的同一個時候，TCL在深圳正式啟動了“第8.5代薄膜晶體管液晶顯 示器件（TFT-LCD）生產(chǎn)線項目”，這是中國彩電整機企業(yè)自建的唯一一條高世代液晶面板生產(chǎn)線。大家仿佛看到了，這個背負(fù)國際化沉重負(fù)擔(dān)的中國彩電企 業(yè)，已經(jīng)完成了整合，找到了自信，開始重新上路。今年初，TCL多媒體發(fā)布了年報：營業(yè)額303.43億港元，同比增加 17.7%，實現(xiàn)凈利潤3.97億港元，同比改善6.65億港元。

就在人們期待它能有更大增長時，今年8月份TCL多媒體的半年報卻差強人 意。公司實現(xiàn)銷售收入122.41億港元，同比增長7.5%，凈利潤則由去年同期的盈利轉(zhuǎn)為虧損3.34億港元。虧損并未就此止住，TCL多媒體第3季度 財報顯示，今年1～9月公司實現(xiàn)銷售收入190.95億港元，較去年同期下降9.5%；歸屬上市公司純利虧損9.91億港元。

在我們試圖向 證券行業(yè)的分析師們尋求答案時，某證券公司的家電業(yè)分析師不解地反問道：“你怎么還關(guān)注TCL？它還有主動投資者嗎？TCL甚至中國彩電股已經(jīng)被人遺忘 了！”這些話聽起來如此尖刻。去年實現(xiàn)扭虧為盈的TCL多媒體（HK1070，2006并購湯姆遜虧損至2009年），為何再次急轉(zhuǎn)直下？ 高庫存趕上“壞”時候月22日，TCL多媒體中國業(yè)務(wù)中心向各分公司發(fā)出了新的調(diào)價政策，平均降幅在400～500元/臺，并表示“總部可以給客戶（已經(jīng)提貨在庫的經(jīng)銷商）補 差金額，但前提是該分公司必須完成年度銷售額度，如果沒有完成，補差金額由分公司自己出”?！拔宜诘慕?jīng)營部估計要出40多萬元的補差金。”作為TCL河 北分公司的銷售人員，劉小強（化名）接到通知時第一個感覺就是，“這個月的盈利又懸了?！比舭?70個經(jīng)營部計算，僅此一次價格策略調(diào)整就要少賺6800 萬元。

在第3季度財報中，TCL將虧損歸咎于庫存：由于電視機市場競爭激烈及本集團于中國和歐洲市場清理舊型號液晶電視機庫存等因素令毛利 率下降。但關(guān)鍵是，從今年5月份以來TCL彩電已經(jīng)進行了多次清倉處理，到如今庫存問題仍舊存在。

第3季度財報中說：“本集團自今年5月開始在中國市場大 幅清理舊電視機型號庫存，至今年第三季度末已按計劃基本完成?！笨梢?，事實并非如此。據(jù)TCL公布的最新銷售數(shù)字：10月，TCL液晶電視銷售60.5萬 臺，同比下降19.61%。

TCL集團董事長李東生，他要解決的不僅僅是戰(zhàn)略問題，還有整個公司的運營效率問題

“總 部11月中開始新一輪盤點庫存，這一次非常嚴(yán)格，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級向上盤點，分公司直接下人來監(jiān)督，就是為了保證庫存量統(tǒng)計的準(zhǔn)確性?！?TCL河北分公司某銷售人員這樣說道。TCL多媒體內(nèi)部人士認(rèn)為，今年9月份剛剛接替于廣輝擔(dān)任TCL多媒體總裁的趙忠堯背水一戰(zhàn)，他的新口號是：“要讓 能讓公司成功的人成功！”并下發(fā)了嚴(yán)格的“末位淘汰制”，不管是總經(jīng)理還是經(jīng)理，后10%統(tǒng)統(tǒng)下課！

TCL面臨的形勢為何如此嚴(yán)峻？事實 上，高庫存并不是TCL一家專屬。就在TCL爆出巨虧的隨后幾天，創(chuàng)維公布了銷售數(shù)據(jù)：今年10月份及4月至10月份的電視銷量分別比去年同期減少31% 及16%。創(chuàng)維還調(diào)整了本財年銷售目標(biāo)，由950萬臺降至830萬臺。同時預(yù)警稱，上半財年凈利潤同比將顯著減少。創(chuàng)維也將業(yè)績的下滑歸咎于清理庫存的壓 力。

家電市場2009年的高速增長，令所有中國彩電廠家樂觀地預(yù)判了2010年的形勢，因此調(diào)高了產(chǎn)量。這是導(dǎo)致高庫存的重要原因之一。此 外，中國彩電廠家也未料到CCFL液晶電視向LED液晶電視的轉(zhuǎn)型速度如此之快。而這種轉(zhuǎn)型具體表現(xiàn)就是，外資彩電廠家對舊型號電視的大幅降價。

“索 尼32英寸液晶電視國慶只賣2500元，這個價格，我們國有品牌都沒有降到?！蹦巢孰娖髽I(yè)老總說，彩電價格戰(zhàn)打得太厲害了。中怡康一組價格監(jiān)測數(shù)據(jù)似乎說 明了中國彩電廠家的被動地位：去年7月份在中國電視市場上，國產(chǎn)彩電的均價是3600元，外資是7000元；今年7月份國產(chǎn)彩電的均價仍然是3600元，外資卻變成了5800元。中國液晶電視市場還在急速增長，1～9月份液晶銷量同比增長46%，家電下鄉(xiāng)帶來的同比增長200%，只不過分享到增長的是外資 品牌。在國美銷售系統(tǒng)中，索尼去年國慶之后所占份額只有5%，而現(xiàn)在其份額已經(jīng)達到10%；TCL則從8%下降到6%。

毫無疑問，國際化收購之后的TCL多媒體，再次趕上了“壞”時候?！凹幢闶勤s上了壞時候，但也不應(yīng)該虧損?！盩CL多媒體的一位銷售人員這樣認(rèn)為，“你看看，就算康佳也沒有虧啊。從銷量排名上，我們還在他們前面呢?！倍Ｐ烹娖饕恢币驗楦哂蔀楹芏嘧C券機構(gòu)的推薦股。

只 能說TCL的庫存量更高，TCL集團董事長李東生也曾承認(rèn)，TCL出現(xiàn)了戰(zhàn)略選擇上的失誤：選擇互聯(lián)網(wǎng)電視而非LED液晶。這與其他彩電廠家在LED液晶 電視上出現(xiàn)策略跟進速度的錯誤有質(zhì)的差別。更關(guān)鍵的是，在TCL多媒體，不該發(fā)生的不僅僅是“高庫存”，還有運營的低效率。

低效率下的人事震蕩

中 怡康上半年的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，TCL彩電共有296個產(chǎn)品型號，而海信、創(chuàng)維等中國其他4大彩電品牌的產(chǎn)品型號總數(shù)都不超過200個；TCL前10個產(chǎn)品型 號貢獻的市場份額為37%，其他四大彩電品牌的這一數(shù)字高達50%。TCL彩電在產(chǎn)品策略上的問題凸顯：產(chǎn)品線過長、單機效率低下。“僅32P10這一個 產(chǎn)品，TCL就‘變’出了6個型號?！敝锈档难芯繂T覺得這種現(xiàn)象在中國彩電企業(yè)中間絕無僅有。

當(dāng)中國彩電市場快速地由CCFL向LED切換時，過長的產(chǎn)品線就會影響TCL產(chǎn)品的上市和下市的銜接。這也是為什么從5月份至今TCL已經(jīng)做了4次清倉舉動的緣故。TCL彩電要甩的貨太多。

（點圖片放大）

除 產(chǎn)品策略之外，在價格策略上TCL也出現(xiàn)了與大市不相符的情形。TCL在營銷渠道上以“人海戰(zhàn)術(shù)”著稱。但是TCL彩電在走合資品牌的“高價”產(chǎn)品策略?！巴叽珉娨暎琓CL肯定是要比海信、創(chuàng)維高的?！敝锈笛芯繂T如此表述。給國美、蘇寧等家電大連鎖的返利，也比其他中國彩電企業(yè)要高1～2個百分點。據(jù) 了解2009年已經(jīng)達到了18個百分點，“給國美、蘇寧的返點只會年年增加，絕不會減少?！焙栯娨暠本┑貐^(qū)某銷售人員認(rèn)為這個返點太高了。在證券分析師 那里也認(rèn)為，家電賣場各類費用的提升給中國彩電廠家更大的利潤壓力。TCL無疑是受害者之一。

有人曾這樣理解TCL的反常規(guī)策略，“前幾年 TCL搞國際收購虧了很多錢，都要靠國內(nèi)的利潤來填補，所以定價高?！彼业氖牵琓CL強大的營銷渠道確實做到了。但那是在競爭沒有惡化的時候，而同樣的 策略放到今年便失靈了，因為所有競爭對手包括外資品牌在中國市場上的運營效率都在提升。

據(jù)TCL分公司的人員透露，2009年出任TCL多 媒體總裁的于廣輝曾試圖改變這樣的產(chǎn)品定價，“打造合理價格”。但是很不幸，一年以后，于廣輝就因業(yè)績不佳而辭職，由TCL集團的老將、現(xiàn)任集團執(zhí)行董 事、高級副總裁趙忠堯接任。事實上，頻繁的人事震蕩也是TCL彩電運營效率低下的一個重要原因。

僅CEO這一職務(wù)，已經(jīng)是TCL多媒體6年 來的第5次換人。2004年跟隨李東生多年的胡秋生出任CEO，當(dāng)年7月趙忠堯取而代之；次年9月，胡秋生又以“執(zhí)行董事長”的身份位居趙忠堯之上，很快 趙稱病前往美國進修；2006年5月，胡秋生也因病辭職，集團董事長李東生親自兼任多媒體CEO；2007年10月，李東生以百萬美元年薪聘得從飛利浦退 休的高管梁耀榮出任CEO；2009年9月，梁耀榮離職，TCL集團副總裁于廣輝被提名接任。一年后的今天，于廣輝引咎辭職，老將趙忠堯復(fù)出。

就算是TCL多媒體中國業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理一職，今年也已是“三易其主”。今年4月原總經(jīng)理韓青離開后，于廣輝兼任，今年7月主管海外市場的郝義兼任了中國業(yè)務(wù)中心的總經(jīng)理；趙忠堯出任CEO后，原樂華事業(yè)部總經(jīng)理楊斌被委以此任。趙忠堯上任后，對TCL多媒體中國業(yè)務(wù)中心的框架做了調(diào)整：銷售公司二級架構(gòu)采用“大部制”的架構(gòu)設(shè)置，同時對相關(guān)職能進行了合并和調(diào)整，其中營銷計劃部、市場部和服務(wù)管理部部分職能劃歸多媒體下屬的其他單位。

這 種調(diào)整看起來要緊湊一些，但效果如何還沒有得到檢驗。其實，于廣輝執(zhí)政期間，也作了組織架構(gòu)上的調(diào)整，比如按全球化的矩陣管理結(jié)構(gòu)成立全球產(chǎn)品中心，但這 卻嚴(yán)重影響了市場響應(yīng)速度。今年9月已經(jīng)將這個中心拆掉，并將銷售系統(tǒng)的5大業(yè)務(wù)中心合并為中國業(yè)務(wù)中心和海外業(yè)務(wù)中心兩部分。

賣場中的索尼展臺。國慶期間，索尼32英寸液晶電視只賣2500元，這個價錢對于國內(nèi)彩電企業(yè)形成很大壓力

要換機制和文化

“組 織架構(gòu)的調(diào)整離我們其實很遠?！盩CL各經(jīng)營部的銷售人員并沒有感覺到這些調(diào)整可以對自己所在區(qū)域的銷售提升有立竿見影的效果，“相反，我們覺得TCL最 需要改變的是文化和機制，今年我們的工資又降了20%?！薄癟CL分公司的‘山頭文化’導(dǎo)致躥貨十分嚴(yán)重，價格很不統(tǒng)一，我們對躥貨只能睜只眼閉只眼?！?/p>

TCL 多媒體以獨立運營的分公司組建銷售系統(tǒng)。在保證業(yè)績達標(biāo)的前提下，分公司可以調(diào)配資源，制定價格，這就導(dǎo)致TCL全國范圍內(nèi)的價格并不統(tǒng)一。而TCL本身 又沒有自上而下的監(jiān)管機制，權(quán)力放下去往往收不回來。一些區(qū)域為了達到業(yè)績目標(biāo)不惜虛報庫存量和銷售量，今年加大力度盤點庫存也是為了修正以前虛報的數(shù) 字。

“換人、換思想、換組織架構(gòu)，都不如換機制和文化?！盩CL內(nèi)部人士認(rèn)為，公司真正的活力并沒有被激活。

“3年內(nèi)TCL彩電國內(nèi)的市場占有率達到30%，5年內(nèi)達到50%。”韓青2008年說的話仿佛還在耳旁。不過TCL彩電中國各地分公司的人，想起這些便更覺迷茫，如今TCL彩電的市場份額只有11%，離韓青所言的30%相去甚遠。

更糟糕的消息是，11月16日TCL集團發(fā)布公告稱，近日清算官通過法國Nanterre商業(yè)法庭向集團公司、TCL多媒體及其相關(guān)子公司分別發(fā)出第一令狀和第二令狀。一旦TCL多媒體和子公司敗訴，將承擔(dān)7239萬歐元(6.5億元)的費用。

去年底，TCL完成了對國際化市場的整合，但今年除了新興市場得到了快速發(fā)展之外，其他兩個市場均出現(xiàn)業(yè)績回落，因飛利浦OEM大單的旁落、美國市場停止銷售RCA品牌產(chǎn)品而令利潤受損。

TCL又到了關(guān)鍵時刻，這次他能順利過關(guān)嗎？

第二篇：迎新年TCL彩電促銷策劃書

迎新年TCL電視促銷策劃書

被策劃單位：

策劃單位： 策劃完成日期: 策劃書適應(yīng)時間段： 策劃書編號: Y

前 言

TCL液晶電視L46P10FBE是9月剛剛推出的液晶電視新品，采用“雙色注塑”外觀生產(chǎn)工藝，擁有CCFL冷陰極熒光管背光源，1920×1080全高清液晶屏幕，支持影視在線播放、影視在線下載、USB藍光高清播放、體感健身游戲、在線卡拉OK等，另外還有TCL獨有的自然光技術(shù)。為此我們以遼陽彩電市場為目標(biāo)市場，以2012年迎新為機會，TCL液晶電視L46P10FBE為先驅(qū)，制定迎新年TCL

彩電促銷策劃方案，擴

大TCL彩電在遼陽的市場銷售，樹立起TCL良好的企業(yè)形象。

在促銷策劃書中，針對L46P10FBE的上市促銷背景做了介紹。在針對遼陽的地區(qū)消費行為做抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，進行了SWOT分析，發(fā)現(xiàn)機會分析存在問題，制訂了切實可行的促銷策劃方案提升TCL彩電的知名度和美譽度，達到提高TCL彩電系列產(chǎn)品的銷量的營銷目標(biāo)。

為達到迎新年TCL L46P10FBE系列產(chǎn)品的促銷目標(biāo)，進行了周密的營銷組合分析，并以“享受生活”為主題策劃迎新年購電優(yōu)惠促銷活動。

通過迎新年TCL L46P10FBE的促銷活動主要達到以下目的。1.通過新產(chǎn)品TCL L46P10FBE彩電上市，帶動TCL一系列產(chǎn)品的銷售，提高TCL彩電產(chǎn)品的市場占有率和競爭率。

2.通過TCL彩電終端現(xiàn)場演示，提升TCL彩電產(chǎn)品的度知名度和美譽度，激發(fā)消費者的購買欲望，提高銷售額。

3.通過回饋消費者的促銷活動，培養(yǎng)TCL彩電忠誠顧客和陪育TCL彩電潛在顧客。通過促銷活動現(xiàn)場，給消費者帶來強烈震撼。

目 錄

一．TCL促銷策劃目的

二．彩電市場狀況分析

(一)遼陽地區(qū)環(huán)境分析

（二）產(chǎn)品分析

（三）競爭分析

（四）消費者分析

三．市場機會與問題分析（TCL的SWOT分析）

（一）優(yōu)勢（S）

（二）劣勢(W)

(三)環(huán)境機會（O）

（四）環(huán)境威脅（T）

四．確定TCL促銷方案

五．預(yù)算

六．進度安排

七．人員分配

附錄

一．TCL促銷目的

通過迎新年TCL L46P10FBE的促銷活動主要達到以下目的。

1.通過新產(chǎn)品TCL L46P10FBE彩電上市，帶動TCL一系列產(chǎn)品的銷售，提高TCL彩電產(chǎn)品的市場占有率和競爭率。

2.通過TCL彩電終端現(xiàn)場演示，提升TCL彩電產(chǎn)品的度知名度和美譽度，激發(fā)消費者的購買欲望，提高銷售額。

3.通過回饋消費者的促銷活動，培養(yǎng)TCL彩電忠誠顧客和陪育TCL彩電潛在顧客。通過促銷活動現(xiàn)場，給消費者帶來強烈震撼。

二．彩電市場狀況分析

（一）遼陽地區(qū)環(huán)境分析

遼陽位于遼東半島城市群的中部，是一座歷史悠久的文化古城，也是新興的現(xiàn)代石化輕紡工業(yè)基地，地理位置優(yōu)越，并且礦藏、天然氣十分豐富，工業(yè)門類齊全，化工工業(yè)更是國家重要基地之一，經(jīng)濟發(fā)展十分迅速。遼陽現(xiàn)有面積4744平方公里。年末全市總?cè)丝?82.4萬人。全年出生人口12941人，出生率 7.1‰；死亡人口17531 人，死亡率9.6‰；人口自然增長率-2.5‰。全市一般預(yù)算收入完成100.2億元，為預(yù)算的106.6%，同比增長31%。其中，市本級完成26億元，為預(yù)算的124.5%，同比增長49.4%；縣（市）區(qū)級完成74.2億元，為預(yù)算的101.5%，同比增長25.6%。

隨著遼陽的經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人均的收入的提高，消費的水平就會提高，對開發(fā)遼陽市場有很大幫助。

（二）產(chǎn)品分析

TCL推出L46P10FBE品牌彩電采用“雙色注塑”生產(chǎn)工藝，表面免噴涂，綠色健康環(huán)保。性能配置方面，自然光技術(shù)可以在長時間觀看時保護用戶的眼睛；功能上配置了網(wǎng)絡(luò)在線下載、網(wǎng)絡(luò)在線觀看、新聞資訊等，使得互聯(lián)網(wǎng)功能更加齊備，也更加實用；USB流媒體播放、體感游戲、在線卡拉OK功能的加入，使得電視的娛樂性能進一步加強，可玩性更高。1.TCL L46P10FBE整體配置及突出特征

針對追求娛樂用戶的需求而專項推出的產(chǎn)品，滿足用戶對彩電卓越性能與 豐富的多媒體銀應(yīng)用需求，提供娛樂平臺。TCL L46P10FBE，采用46英寸的機型屏幕分辨率為1920×1080，屏幕比例為16：9。從產(chǎn)品定位來看，P10系列高于自然藍光E9、M9系列，高于互聯(lián)網(wǎng)電視S9系列，不僅僅體現(xiàn)在功能配置更加完善，而且也體現(xiàn)在外觀、屏幕等設(shè)計更加高檔。L46P10FBE具有以下突出特征：擁有全高清USB；自然光技術(shù)可以在長時間觀看時保護用戶的眼睛；炫動OSD菜單設(shè)計理念；全新設(shè)計的時尚轉(zhuǎn)盤遙控器；采用“雙色注塑”外觀生產(chǎn)工藝。

2.銷售狀況

今年前四個月，TCL的液晶顯示屏電視銷量達473.27萬臺，同比增長69.73％。4月份公司LCD顯示屏電視銷量大幅增長，其中TCL多媒體在國內(nèi)外市場的LCD顯示屏電視銷量分別為73.91萬臺、67.20萬臺，同比增幅分別達到33％和190％，LED背光源液晶電視銷量比重提升至72％。在TCL今年4月份銷售的近150萬臺彩電中，智能/網(wǎng)絡(luò)電視銷量達到33.93萬臺，3D電視達到14.59萬臺。

3.存在的不足

（1）欠缺的是畫面漏光控制，有待改進。

（2）使用在線觀看暫停時無法同時使用其他信號源。（3）TCL這款彩電沒有獨立的耳機接口以及耳機收聽功能。（4）售后服務(wù)不及時。（5）是網(wǎng)站功能不全。（6）功能多但實用性差

（三）競爭分析

1.概況

彩電市場競爭激烈，2007年最受消費者關(guān)注的十大液晶彩電。

...2007年TCL以4.7%的關(guān)注比例成為最受關(guān)注的十大液晶彩電。

TCL在國內(nèi)家電行業(yè)所具有的知名度是許多企業(yè)不能及的，質(zhì)量保證，以誠為本，作為國內(nèi)知名品牌，TCL擁有自己的忠誠顧客。目前市場競爭越來越激烈。

2.TCL的主要競爭對手（1）長虹

長虹LED42860iX液晶電視整體以黑色為主，采用半透明材料高光設(shè)計和拉絲裝飾條，加上僅32.6mm的窄邊框，整體效果簡潔大方，放在家中能很好的與裝修環(huán)境相融合。長虹LED42860iX液晶電視采用LED背光面板，具有網(wǎng)絡(luò)功能，擁有智能應(yīng)用商店。長虹App Store是一個由長虹為購買長虹網(wǎng)絡(luò)電視的用戶創(chuàng)建的服務(wù)，可以從長虹app Store瀏覽和下載一些自己感興趣的應(yīng)用程序。首次上線應(yīng)用大概有17款，其中包含：優(yōu)酷、中錄小熒幕、百度地圖、旅游頻道、美食、動畫、網(wǎng)站導(dǎo)航以及一些實用的軟件。（2）海信 海信堅持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動力、資本運營為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進入21世紀(jì)，海信以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的國際化經(jīng)營管理團隊為支撐，加快了產(chǎn)業(yè)擴張的速度，已形成了以數(shù)字多媒體技術(shù)、現(xiàn)代通信技術(shù)和智能信息系統(tǒng)技術(shù)為支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統(tǒng)和現(xiàn)代地產(chǎn)與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)格局。2011年海信實現(xiàn)銷售收入716億元，在中國電子信息百強企業(yè)中名列前茅。（3）創(chuàng)維

創(chuàng)維集團在提高彩電畫面亮度、對比度和清晰度時，研發(fā)出的一項特有專用技術(shù)。該技術(shù)在傳統(tǒng)紅、綠、藍三基色的基礎(chǔ)上，增加了青、品紅、黃三種輔色。六基色技術(shù)研發(fā)成功后，有效解決了三基色在處理復(fù)雜和動態(tài)畫面時，色彩表現(xiàn)模糊、精確性差、無法將色彩的豐富和飽滿表示出來等問題。此次創(chuàng)維獲得授權(quán)的三項專利技術(shù)，在六基色的整體技術(shù)結(jié)構(gòu)中，分別具有消除圖像的勾邊噪聲、對顯示器件彩色重現(xiàn)的偏差進行調(diào)整和補償、清晰表現(xiàn)畫面景深的效果。在申請專利的同時，六基色技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在創(chuàng)維所有彩電產(chǎn)品中，不但為創(chuàng)維帶來了巨大經(jīng)濟效益，同時為人類打造了“不閃的，才是健康的”美妙生活樂趣。3.四強爭霸的競爭格局

根據(jù)圖檢測顯示，在2008—2009年，TCL正式走進彩電市場并有一定的成績在全國。長虹的關(guān)注度2007—2008逐漸下滑，在2008年關(guān)注度呈上升趨勢。創(chuàng)維V12數(shù)字引擎剛剛公布，便引起了業(yè)界一片嘩然，而6月份，令業(yè)界矚目的“中國第一清”系列數(shù)字高清電視隆重上市，其正是內(nèi)置了V12數(shù)字引擎當(dāng)中的“高清超級處理器模塊技術(shù)”，在顯示方面，是唯一通過國家廣播電視產(chǎn)品監(jiān)督檢驗中心檢測認(rèn)定的高清晰數(shù)字電視顯示器。

（四）消費者分析

由于市場競爭的加劇，在大的細分條件下還出現(xiàn)了更細的細分?？萍嫉耐伙w猛進讓電子產(chǎn)品市場的競爭日益加強，而生活水平的提高使人們滿足不了已有的需求。對電視機的樣式、聲畫效果、適用壽命、功能等都有更高的要求了。TCL為與時俱進以及為了人們?nèi)找嬖黾拥男枨髮⒉孰娋唧w細分化。從總體來分分為LCD電視、LED電視和3D電視。1.根據(jù)消費者的人口統(tǒng)計因素

（具體表現(xiàn)為收入水平因素）不同將彩電類型分為普通、純平、3D，收入水平較低者可以購買普通的的彩電，而收入水平居中者可購買純平的彩電，收入水平高者可購買3D彩電。2.根據(jù)消費者的心理因素

（具體表現(xiàn)為生活格調(diào)、購買動機。價值取向等因素）不同將彩電從功能上分為自然光、藍光、自然光/藍光、自然光/藍光/互聯(lián)網(wǎng)、自然光/藍光/黑水晶屏/互聯(lián)網(wǎng)、自然光/藍光/互聯(lián)網(wǎng)/數(shù)字一機體；從彩電的分辨率上分為高清和全高清。消費者可以根據(jù)自己的喜愛與需求來購買。三．市場機會與問題分析

（一）優(yōu)勢（S）

1、廣泛、高效的營銷網(wǎng) TCL有著自己遍布一、二、三級市場的加盟經(jīng)銷網(wǎng)點和自營專賣店，已經(jīng)有效地覆蓋了全國的所有城市和大部分的縣。TCL對二、三級市場的銷售渠道、消費需求的熟悉，并且與經(jīng)銷商的長期穩(wěn)定的良好關(guān)系，是TCL強大營銷力的基礎(chǔ)。

2、低價優(yōu)勢

相對于國外品牌，TCL產(chǎn)品的價格在廣大消費者的接受認(rèn)可范圍內(nèi)，獲得了消費者的認(rèn)可。

3、品牌價值

TCL在國內(nèi)家電行業(yè)所具有的知名度是許多企業(yè)不能及的，質(zhì)量保證，以誠為本，作為國內(nèi)知名品牌，TCL擁有自己的忠誠顧客。

4、良好的服務(wù)

TCL最早提出服務(wù)品牌“星光使者”，在用戶心目中持有的一定的地位，加之配件充足及服務(wù)的及時性，充分得到用戶的認(rèn)可。

5、與深超科技合資8.5代生產(chǎn)線開工

與深超科技合資的8.5代面板生產(chǎn)線在今年4季度投產(chǎn)，屆時大尺寸彩電面板的供應(yīng)將掌握在自己手里，增加對產(chǎn)業(yè)鏈的控制。

（二）劣勢（W）

1、技術(shù)創(chuàng)新能力下降，TCL是依靠成本戰(zhàn)略制勝的國有企業(yè)，但面對全球市場的競爭，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重落后。技術(shù)創(chuàng)新能力下降、研發(fā)能力不足也是它的致命弱點，TCL作為營銷型企業(yè)，至今沒有從營銷企業(yè)向技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

2、管理不善，負(fù)面新聞不斷

2004~2007四年間動蕩高峰中，TCL高層超過70%離職，創(chuàng)業(yè)元老幾近掏空。并購湯姆遜案和利用“家電下鄉(xiāng)”政策騙取國家補貼等等使得企業(yè)形象大打折扣。

3、“高成本、低利潤”的運作模式

近幾年，TCL網(wǎng)絡(luò)通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化作業(yè)流程以及進行嚴(yán)格的績效考核控制使網(wǎng)絡(luò)的運營成本大大降低，效益顯著提高，但“高成本、低利潤”的運作模式仍未得到徹底改變：家電行業(yè)經(jīng)過慘烈的價格大戰(zhàn)，平均毛利水平已經(jīng)被壓縮至極限。

（1）渠道產(chǎn)品鏈單一

渠道的作用是建立一個把產(chǎn)品傳遞給最終消費者的暢通的通路，如果這個通路上的產(chǎn)品過少，或者高附加值的產(chǎn)品過少，將不可避免地造成經(jīng)營成本居高不下，因為不論分銷多少種產(chǎn)品，運營和管理渠道的必要費用基本上是一定的。TCL營銷模式和抱殘守缺和在多元化擴張上的慘痛經(jīng)歷造成了產(chǎn)品鏈的單一，產(chǎn)品鏈的單一又造成規(guī)模的不經(jīng)濟和資源的閑置浪費。（2）缺乏大量合格專業(yè)人才

產(chǎn)品鏈的擴展是渠道發(fā)展的必然選擇，為適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)多品牌、跨行業(yè)產(chǎn)品分銷的戰(zhàn)略要求，TCL必須儲備大量合格的專業(yè)化人才。

（三）機會（O）

1、政策支持 家電下鄉(xiāng)、依舊換新的政策措施相繼出臺促進了國內(nèi)市場的開拓，同時國家支持具有自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。

2、城鎮(zhèn)人口增加，家電市場需求膨脹

隨著城鎮(zhèn)人口增加，以及上述政策的出臺，家電市場需求急劇增加。

3、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展提供市場新平臺

電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展為新產(chǎn)品開拓市場提供新的平臺。

4、占領(lǐng)大部分高端產(chǎn)品的市場份額

在一次又一次價格戰(zhàn)的沖擊后，整個家電行業(yè)中以彩電為例，利潤率已經(jīng)降低到了一個相當(dāng)?shù)偷某潭?，尤其是中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品的利潤則相對較高，占領(lǐng)高端產(chǎn)品的市場份額是未來的發(fā)展趨勢。

（四）威脅（T）

1、國內(nèi)市場的不規(guī)范和信用缺失增加機會成本

由于市場經(jīng)濟體制的不健全和不完善，以及經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型期，市場競爭的無序和信用度缺失使得人們對“國”字產(chǎn)品避之不及，增加了企業(yè)的機會成本。

2、國內(nèi)品牌產(chǎn)品同質(zhì)化

技術(shù)更新快，生產(chǎn)廠商之間相互模仿的成本低，雖然TCL最早推出互聯(lián)網(wǎng)電視，但其它廠家也迅速跟進，產(chǎn)品同質(zhì)化是TCL面臨的一大難題。

3、競爭對手搶灘高端產(chǎn)品市場 現(xiàn)在三星、LG等國外品牌采取低價策略，用低端平板電視來沖擊國產(chǎn)品牌的中高端產(chǎn)品。

4、顧客經(jīng)銷商議價能力提高

客戶和經(jīng)銷商的成熟度逐漸提高且議價能力不斷加強，巧妙運用投標(biāo)方式使其在購買中最大程度獲益。四．確定TCL的促銷方案

對遼陽市彩電市場給予相應(yīng)購電優(yōu)惠，主要采取滲透策略，以較高德促銷費用和較低的購電價格推出優(yōu)惠，采取差異化營銷，用最快的速度打入遼陽彩電市場。

（一）產(chǎn)品策略

由于TCL產(chǎn)品系列數(shù)比其它品牌多，但是普通價格偏低，在競爭十分激烈的低端市場，為了企業(yè)的長遠發(fā)展，一方面應(yīng)該縮小現(xiàn)在產(chǎn)品的產(chǎn)品長度，有利于大批量的生產(chǎn)和銷售，保證質(zhì)量，方便管理；另一方面產(chǎn)品線向上擴展，生產(chǎn)高端產(chǎn)品，賺取更多利潤。

在生產(chǎn)過程中保證質(zhì)量，減少次品率。宣傳、銷售、上門安裝和維修等過程中以真誠、熱情、耐心、周全等給顧客良好的印象；以良好的口碑進行輻射型銷售。

注重新技術(shù)的進步，和新產(chǎn)品的研發(fā)。

（二）價格策略

定價要符合你的市場開拓的角色定位，比如，對于用TCL品牌主要開拓非法國區(qū)域，其主銷產(chǎn)品定價則體現(xiàn)“高性價比”的進攻性特點，即同樣的規(guī)格和功能,TCL 的產(chǎn)品的定價要具有比較優(yōu)勢。不同檔次的產(chǎn)品其定價的跟隨策略略有不同。對于高端的產(chǎn)品、或者新品，其往往是具有替代舊品的效應(yīng)，賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤是各個廠家的共識。在新進入者還沒有形成進一步降價壓力前，彼此都比較傾向于維持一個比較高利潤的高價。這也是企業(yè)獲取利潤的主要階段。對于中低檔產(chǎn)品，大家競爭激烈，主要拼價格，爭銷量搶占市場份額。往往需要有競爭力的價格來支撐銷量的增長。這種情況下企業(yè)變的微利甚至虧損，但是通過規(guī)模的擴大，企業(yè)可以攤薄各種固定費用，在一定規(guī)模后，企業(yè)會獲得規(guī)模經(jīng)濟，從而戰(zhàn)勝競爭對手，獲得比較優(yōu)勢。此外，價格調(diào)整要適度。由于競爭的日趨激烈，企業(yè)為了獲得客戶的訂單，往往要通過給客戶承諾價格保護，或者定期降價等措施來進行對價格的調(diào)整。而往往，這種調(diào)整會吞噬企業(yè)的利潤，甚至使得企業(yè)從盈利變?yōu)樘潛p。因此就要衡量任何一次降低企業(yè)的得與失。而且降價，會降低企業(yè)得產(chǎn)品形象，也會招來競爭對手的反擊。如果不能確信獲得銷量的增長，慎用降價。

（三）分銷渠道策略

我們與遼陽地區(qū)分銷商建立密切合作關(guān)系，做好這些地方送貨工作，使消費者隨時隨地?fù)碛蠺CL，同時做好以下工作：

（1）派銷售專員定點進行銷售；

（2）詳細記錄客戶信息，方便日后開展售后服務(wù)工作，同時也增加消費者的購買信心。

（3）爭取點面布置權(quán)。

目前中國家電企業(yè)的營銷渠道模式中，主要有經(jīng)銷制、代理制、大戶制、區(qū)域股份制銷售公司、直營制。各模式之間各有優(yōu)缺點。TCL集團目前采用的最多的渠道模式是經(jīng)銷制與代理制相結(jié)合的模式，直營制也在不斷發(fā)展建立使用中。

（四）：促銷策略： 1：廣告：

為迎新年長虹彩電進行促銷活動，選擇遼陽電視臺、遼陽有線電視臺、遼陽廣播臺、遼陽日報等媒體播放廣告，在各大外屏廣告大屏電視也有電視廣告的安排。長虹廣告的目的是在保證原有市場的基礎(chǔ)上，進一步開辟新市場，尋找特定客戶群，促進長虹在國內(nèi)的銷售，提高利潤率。

目標(biāo)是普遍提高長虹平板電視在全國消費對象中的知名度，力爭超過其他任何牌子的平板電視，不斷提高長虹的指名購買率。如圖：

京都商城戶外做大屏電視廣告費500元

車體廣告費 3000元 宣傳單20000分 6000元 廣告制作費 2000元 廣告總計 83500元 廣告文稿

再給產(chǎn)品打廣告前期先做好對彩電個性、時尚品牌的形象，廣告主要注重消費者的關(guān)注度和此產(chǎn)品對消費者制造的氛圍。2：公關(guān)策略：

(1)顧客關(guān)系。要堅持以顧客為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，提供優(yōu)質(zhì)的、價格合理的產(chǎn)品和服務(wù)。

設(shè)立專門傳播網(wǎng)絡(luò)，編制精致易懂的說明書和用戶手冊。

設(shè)立咨詢服務(wù)部，指導(dǎo)顧客如何快捷方便地取得維修，更換等服務(wù)信息，以建立良好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

(2)經(jīng)銷商關(guān)系。

向經(jīng)銷商介紹公司的實力、管理和產(chǎn)品質(zhì)量，說明公司的對外政策與工作方法，以加深相互了解，培植經(jīng)銷商的信心。

注意隨時測定經(jīng)銷商的態(tài)度，調(diào)整銷售策略。

舉辦銷售培訓(xùn)，開展銷售競賽。

(3)供應(yīng)商關(guān)系，追求互相了解與信任，以求長期合作。

建立供求雙方的共同利益。

建議供應(yīng)商如何改進生產(chǎn)方法以增加純利潤收入。3：營業(yè)推廣：

面向消費者促銷，采用精美的小禮品、優(yōu)惠劵、幾分抽獎、價格折扣等營業(yè)推廣工具。在網(wǎng)上面對消費者促銷采取免郵費、贈附加品或積分卡等促銷活動。促銷活動安排詳見附錄。

五、預(yù)算

本次促銷活動預(yù)算，如下：

預(yù)算

目錄： 單價元 數(shù)量 金額|元 廣告費 21000 1 21000 遼陽劇團演藝費 8000 1 8000 公關(guān)費 10000 1 10000 人工費 10000 1 10000 贈品、獎品 5000 1 5000 其他費用 20000 1 20000 合計 74000

六、進度安排

1.2012年12月，上旬與多年媒體和廣告公司商定廣告事儀并簽訂合同。

2.2012年12月，上旬與遼陽劇團簽訂表演合同，商定表演時間和內(nèi)容。

3.2012年12月10日前準(zhǔn)備現(xiàn)場體驗車，現(xiàn)場用品，拉橫幅，調(diào)試音響設(shè)備和多媒體設(shè)備。

4.2012年12月15日在遼陽市廣佑寺廣場舉辦大型文藝促銷活動。5、2012年12月25日至2012年12月30日在彩信專賣店舉辦現(xiàn)場促銷活動。

七、人員分配

1.現(xiàn)場銷售演示人員6人

2.獎品和贈品保管發(fā)放人員3人

3.保安人員4人

4.禮儀人員2人

5.物流及售后服務(wù)人員8人

6.公關(guān)人員4人

7．后勤保障人員6人

通過迎新年夏普彩電促銷活動，提高TCL品牌的知名度和美譽度，提高TCL彩電的銷售額和市場占有率為海信彩電潛在市場奠定基礎(chǔ)。

附錄: 為了更好的了解遼陽電視機市場對長虹電視的需求，以便提出更好的遼陽市場電視的營銷方案，我們開展了這次調(diào)研活動，希望得到您的支持，填寫這份調(diào)查問卷，謝謝您的合作，非常感謝。

1、您購買電視前會從那些渠道了解信息

A、網(wǎng)上查閱 B、市場考察 C、朋友推薦 D、報紙雜志 E、其他

2、您打算在什么地方購買電視機

A、專賣店 B、國美電器 C、蘇寧電器 D、網(wǎng)上 E、其他

3、您購買電視機的價位是

A、1000到1500 B、1500到2300 C、2300到3000 D、3000以上

4、您購買電視主要注重哪方面 A、外觀 B、質(zhì)量 C、價錢 D、品牌 E、其他

5、選購電視機時，您會優(yōu)先考慮以下哪個品牌

A、海爾 B、康佳 C、創(chuàng)維 D、索尼 E、海信 F、三星 G、其他

6、哪種促銷更能吸引您

A、直接降價 B、免費體驗活動 C、豐厚的禮品贈送 D、其他

7、您是否了解長虹電視機

A、非常了解 B、了解 C、一般 D、非常不了解 E、不了解 F、其他

第三篇：TCL彩電團購會策劃

1）TCL彩電團購會策劃

2）婚慶博覽會家裝建材團購方案策劃 3）妞妞網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣策劃 4）荊州車市網(wǎng)策劃

5）E時代雜志 國慶中秋消費手冊方案

2010年TCL彩電芝麻團購會策劃 活動主辦： TCL彩電沙市辦事處

承辦：湖北荊州報業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 活動唯一官網(wǎng)：楚網(wǎng) 唯一團購網(wǎng)：芝麻團

一、時間：9月17——18日（17日下午5時——10時）（18日上午10——下午六點）

二、地點：荊州日報社三樓(晶崴大酒店、鑫泰大酒店)

三、活動形式：品鑒+現(xiàn)場團購+網(wǎng)絡(luò)購買

四、團購產(chǎn)品：TCL彩電（冰箱、洗衣機、手機）

五、目標(biāo)人群：熱愛生活、有一定消費能力和經(jīng)濟實力的人群

六、組織形式：定向邀約（憑卡入場）

七、活動流程：邀約——憑卡入場——產(chǎn)品推薦——現(xiàn)場團購——抽獎——禮包贈送

八、環(huán)節(jié)設(shè)計：中餐券或午餐券、現(xiàn)金返利、抽獎、大禮包贈送

九、宣傳推廣：1）媒體宣傳2）戶外宣傳3）網(wǎng)絡(luò)宣傳4）線下組織5）宣傳品制作

十、整體費用：5萬元+銷售額3%——5%提成

十一、付款方式：

十二、銷售預(yù)期：50萬——100萬

十三、聯(lián)辦單位：建行、武商量販、長江證券、（會員）社區(qū)（以舊換新）

十四、支持媒體：楚網(wǎng) 芝麻開門網(wǎng)（芝麻團）荊州日報 荊州晚報 E時代雜志

大學(xué)生周刊

十五、合作商家：

第四篇：關(guān)鍵時刻

關(guān)鍵時刻》因您而變 鼓勵第一線員工提出構(gòu)想

2006-05-29 16:28:46 來源: 商務(wù)周刊(北京)網(wǎng)友評論 0 條

◆書名：《關(guān)鍵時刻》

◆作者：（瑞典）詹·卡爾森

◆翻譯：韓卉

◆出版社：中國人民大學(xué)出版社

◆出版時間：2006年4月

◆價格：32元

幾年前，我應(yīng)邀去北大演講，按照一般程序，在我演講之后要留出一些時間和大家互動。這時一位年輕的老師舉手，表示要給招行提一個意見：他申辦了招行信用卡，按規(guī)定可以領(lǐng)取紀(jì)念品小熊貓，當(dāng)時紀(jì)念品發(fā)完了，員工說下次再補發(fā)，可他下次去的時候又發(fā)完了。這位老師說：“這事如果發(fā)生在別的銀行身上也就算了，但是發(fā)生在招行就太不應(yīng)該了?！彪m然此事最終得到了妥善的解決，但給了我很深的觸動。我曾不止一次用這個故事提醒招行的每一名員工，口碑的建立需要幾代人的努力，但一個小小的疏忽就可能將它毀滅。正如《關(guān)鍵時刻》一書作者卡爾森對“關(guān)鍵時刻”的定義：“任何時候，當(dāng)一名顧客和一項商業(yè)的任何一個層面發(fā)生聯(lián)系，無論多么微小，都是一個形成印象的機會?！?/p>

可以說，招行19年的發(fā)展歷程恰恰印證了這一論斷。“服務(wù)立行”是招行創(chuàng)業(yè)之初給自己定下的經(jīng)營宗旨。一句親切的問候、一杯香濃的咖啡、風(fēng)雨中一把適時遞送的紅傘??這一連串的“關(guān)鍵時刻”曾經(jīng)為招行贏得了不少贊譽，而良好的口碑更是奠定招行超常規(guī)發(fā)展的根基。然而，隨著經(jīng)營環(huán)境的變化、同業(yè)競爭的加劇以及消費需求的不斷升級，包括招行在內(nèi)的中國銀行業(yè)必須對現(xiàn)有組織實施一系列的變革，這其中很重要的一點就是服務(wù)理念和服務(wù)手段的提升，做到“因您而變”。所謂“因您而變”，就是以市場為導(dǎo)向，不斷地進行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，以滿足客戶日益增長的金融服務(wù)需求。這一點與卡爾森先生的經(jīng)商之道不謀而合：“只有以顧客為導(dǎo)向的公司才能適應(yīng)多變的市場?！蔽覀兂Ｕf：招行是向日葵、客戶是太陽，我們要像“葵花逐日”那樣為客戶提供最新最好的金融服務(wù)。這一比喻形象地表達了銀行與客戶緊密相連的關(guān)系，是招行的自我角色定位。就這點而言，北歐航空與招商銀行的企業(yè)文化都信奉管理大師德魯克的名言：“對企業(yè)而言，創(chuàng)造顧客比創(chuàng)造利潤更重要?！?/p>

事實上，“因您而變”的內(nèi)涵十分豐富，“因您而變”理念的核心是“變”，“變”的實質(zhì)就是創(chuàng)新。19年來，招行憑借著“一卡通”、“一網(wǎng)通”、“財富賬戶”、招行信用卡等產(chǎn)品樹立起了創(chuàng)新能力強、服務(wù)好、技術(shù)領(lǐng)先的品牌形象。然而，在這些產(chǎn)品和服務(wù)背后，我們更為關(guān)注“創(chuàng)新文化”、“服務(wù)文化”的建設(shè)。每年的“企業(yè)文化節(jié)”，我們都組織支行行長們體驗“大堂經(jīng)理”的角色，與一線員工并肩作戰(zhàn)，共同精益求精地處理招行的每一個“關(guān)鍵時刻”。正如卡爾森在本書中所言，要想誠心誠意地針對每一位客戶的需要提供服務(wù)，應(yīng)該鼓勵第一線員工提出構(gòu)想，因為他們才是眾多“關(guān)鍵時刻”的“關(guān)鍵人物”。

比爾·蓋茨曾經(jīng)預(yù)言：“傳統(tǒng)商業(yè)銀行是要在21世紀(jì)滅絕的一群恐龍?！彼踔琳f，銀行業(yè)是必需的，銀行是不必要的。但是我們看到，傳統(tǒng)銀行業(yè)并沒有被信息技術(shù)所消滅，而是伴隨數(shù)字化革命時代充分運用IT技術(shù)所提供的巨大發(fā)展空間，形成了金融業(yè)全新的經(jīng)營模式。柜臺交易之外，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為客戶提供了一條更為便捷的選擇途徑。而無論是物理網(wǎng)點還是虛擬銀行，我們的客戶沒有變化，他們需要感受的“關(guān)鍵時刻”也沒有變化，但是卻對我們的服務(wù)提出了更高的要求。在這種情況下，客戶所能夠感知的“關(guān)鍵時刻”不是少了，而是更多了。通過網(wǎng)絡(luò)，我們的客戶將更為暢通地表達對于每一個“關(guān)鍵時刻”的滿意程度，并迅速影響更多的人群。這讓我們不得不更多地關(guān)注起“關(guān)鍵時刻”對服務(wù)性企業(yè)的重要性。

“職業(yè)經(jīng)理人困境”是當(dāng)代中國商業(yè)社會的一大主題，而本書作者恰恰是這個困境的集中詮釋者。從40歲到60歲之間，他與萬潤南、段永基、任正非等共同創(chuàng)造輝煌，又三次辭職，見證了四通的輝煌與衰弱，經(jīng)歷了華為的成敗與得失，也挑戰(zhàn)了利德華福不斷發(fā)展壯大的極限。這位從中科院下海的實干家，20年的企業(yè)生涯或許有抹不去的悲劇色彩，這是中國一代職業(yè)經(jīng)理人的共同宿命嗎？

第五篇：釣魚島關(guān)鍵時刻范文

日本產(chǎn)經(jīng)新聞2012年2月3日報道，日本防衛(wèi)省稱，今天早上，中國海軍四艘護衛(wèi)艦穿越?jīng)_繩與宮古島間的宮古水道，預(yù)計今天下午將駛?cè)胩窖?。目前，日本防衛(wèi)省正在對穿越艦艇的具體艦名進行緊急確認(rèn)。在日本命名釣魚島附近島嶼，意圖強占釣魚島的關(guān)鍵時刻，北京果斷出手了。

日本政府已經(jīng)對目前尚無名稱的39座離島完成了暫定命名工作，并將在地圖上正式加以標(biāo)注，其中包括釣魚島周邊的四個小島。無數(shù)事實和教訓(xùn)證明，涉及到領(lǐng)土主權(quán)及利益爭端，國與國之間必須從長遠角度和戰(zhàn)略高度來看待和處理問題，否則非但不能解決問題，還會激化矛盾，因小失大，誤國殃民。

在釣魚島問題上，遠的不說，單從2002年起，日本就有實施島嶼租借和燈塔“國有化”、舉行“奪島”演習(xí)、增派并常駐大型巡邏艇、沖撞及抓扣中國漁船等的單方面舉措。此次命名導(dǎo)語更是空前挑釁，因此才有了中國海軍艦隊再次刺穿日本海域。

39個島嶼當(dāng)中，有好幾個屬于釣魚島周圍，屬于中國的領(lǐng)土，這次它假借命名來重新又申示了它的主權(quán)，這是這次事件最要命的地方。以釣魚島的這些地方作為它的領(lǐng)?；€，再去劃專屬經(jīng)濟區(qū)。這樣，東海大陸架比如說油氣田的問題，就在它的范圍之內(nèi)，就不是中國所提出來的，就按日本提的了。

在釣魚島處于非常危急的關(guān)鍵時刻，北京果斷出手，派遣四艘護衛(wèi)艦組成的海軍編隊赴日本海域，意味再明顯不過了，此乃國之幸也，收復(fù)釣魚島，展示強大海軍實力，刻不容緩。

中日之間的和平，既關(guān)系雙方國計民生，也關(guān)系地區(qū)及國際的和平與繁榮。如此大勢和大局，說到底，已經(jīng)容不得日方為其一廂情愿的海洋戰(zhàn)略而一葉障目、一意孤行。不從大局出發(fā)，一不講戰(zhàn)略大局，二不顧互惠互利，對中國要求正當(dāng)?shù)念I(lǐng)土主權(quán)被尊重的誠意和耐心置若罔聞，那么其結(jié)果只能是一種：抱起石頭砸自己腳，而且醫(yī)療費自付。槍炮已經(jīng)上膛，目標(biāo)釣魚島，前進！