第一篇：健身俱樂(lè)部宣傳廣告

狂熱招生ing……

最實(shí)惠的價(jià)格體系，最便捷的地理位置、最寬廣的練習(xí)場(chǎng)地、最優(yōu)質(zhì)的音響設(shè)備、最龐大的教學(xué)團(tuán)隊(duì)、最專(zhuān)業(yè)的教學(xué)指導(dǎo)、最快樂(lè)的學(xué)習(xí)方式，希望我們能攜手帶領(lǐng)大家創(chuàng)造一個(gè)更加健康的完美生活。

俱樂(lè)部以健身、塑形（包括瘦身和塑造肌肉線條）為主體，重在培養(yǎng)學(xué)員的氣質(zhì)及養(yǎng)成良好的健身習(xí)慣。

此次特開(kāi)設(shè)了四個(gè)特色班種----減肥班，街舞班，爵士班，形體班以及時(shí)尚班！下面看看我們與眾不同的特色班級(jí)吧！

減肥班；本學(xué)期的主打班，我們將采用類(lèi)似私人教練的形式對(duì)會(huì)員進(jìn)行各方面的訓(xùn)練，引導(dǎo)你走正確的減肥路程，也將陪同你一起來(lái)堅(jiān)持著艱難的“路程”，Come On！

街舞班；我們將以霹靂舞breaking為主，還將涉及poping機(jī)械舞，freestyle舞步: 狂野的house，希望能夠滿足您的需求。

爵士班；它是專(zhuān)為喜愛(ài)爵士的童鞋們開(kāi)設(shè)的特色班之一，爵士舞開(kāi)始為越來(lái)越多的朋友喜歡，因?yàn)樗鼖趁?，感性，活力，傷感，它可以詮釋你想詮釋的情感，也可以體現(xiàn)你的不同性格，讓你擁有不同的氣質(zhì)，無(wú)形中還可達(dá)到塑身的效果，哈哈，一舉多得??！

時(shí)尚班；時(shí)尚班是專(zhuān)為保持身材的朋友開(kāi)設(shè)的，它是囊括所有操種的一個(gè)班，童鞋們，你們可以在其中體會(huì)到不同的風(fēng)格噢，在不同的氛圍中開(kāi)心的鍛煉吧！

形體班；形體班就其表面意思來(lái)說(shuō)，就是塑造形體的一個(gè)特色班，它綜合了瑜伽，形體，舍賓，普拉提，給喜歡安靜的朋友提供了一個(gè)更適合的健身氛圍。

第二篇：健身俱樂(lè)部宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

0924973020

黃褐班蝴蝶斑

冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次,涂后過(guò)10分鐘洗去。連

用半月即可除凈。除面部色素斑

鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過(guò)10分鐘后洗凈,連用10-15日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤(rùn)。

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

目標(biāo)市場(chǎng)

白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。

白領(lǐng)人士

由于該客戶群相對(duì)較年輕，有一定的消費(fèi)能力，易于接受?chē)?guó)內(nèi)外先進(jìn)思想，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，其消費(fèi)沖動(dòng)性較強(qiáng)，休閑享樂(lè)意識(shí)較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購(gòu)物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場(chǎng)所也是我們主要的市場(chǎng)推廣地點(diǎn)。

但這些白領(lǐng)的市場(chǎng)分布相對(duì)比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂(lè)部抵價(jià)券、上門(mén)拜訪。需注意的是：如能建立一個(gè)相對(duì)較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對(duì)該類(lèi)型客戶群的銷(xiāo)售和推廣。

政府公務(wù)員

投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來(lái)越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂(lè)部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專(zhuān)門(mén)適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

外籍人士

由于該類(lèi)客戶群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且對(duì)健身有相對(duì)較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)該類(lèi)客戶群市場(chǎng)分部相對(duì)較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂(lè)部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場(chǎng)所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對(duì)類(lèi)似美商協(xié)會(huì)、臺(tái)協(xié)會(huì)、港澳同胞會(huì)的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。

Health club market awareness programmes

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

CEO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)

建議采取“關(guān)系連帶式”銷(xiāo)售。所謂“關(guān)系連帶式”銷(xiāo)售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷(xiāo)售。

廣告（Advertising）

1.電視電臺(tái) 2.報(bào)紙雜志廣告 3.互聯(lián)網(wǎng) 4.戶外廣告（海報(bào)、公告牌、電子屏幕、車(chē)身廣告 5 外銷(xiāo)活動(dòng)展位6.多媒體投放

俱樂(lè)部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂(lè)部的資源，比如參與電視臺(tái)非廣告節(jié)目制作，給電視臺(tái)一定的贈(zèng)券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時(shí)尚讀物上刊登廣告，同時(shí)也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個(gè)版面，有我們健身俱樂(lè)部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場(chǎng)館，試用器械或者享受折價(jià)。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報(bào)紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價(jià)也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會(huì)上有影響力的大型活動(dòng)，花費(fèi)不算高，比如提供場(chǎng)地等作為軟宣傳。只要運(yùn)用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。公共關(guān)系（Publicity／Public Relations）

1.新聞稿 2.新聞發(fā)布會(huì) 3.特別活動(dòng) 4.展覽會(huì) 5.贊助

與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂(lè)部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時(shí)，俱樂(lè)部舉辦一些例如植樹(shù)造林、愛(ài)心捐助、尖子訓(xùn)練營(yíng)（高考狀元免費(fèi)One-week Pass）等活動(dòng)，無(wú)須太多付出，卻可以得到較好的媒體報(bào)道。

尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂(lè)部在差異化競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂(lè)意與健身俱樂(lè)部合作的，因?yàn)榫銟?lè)部很大比例會(huì)員也是其目標(biāo)市場(chǎng)客戶。俱樂(lè)部與贊助商是以互贏來(lái)合作的。贊助商握有的客戶名單對(duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。俱樂(lè)部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時(shí)段、俱樂(lè)部?jī)?nèi)廣告位、會(huì)刊內(nèi)頁(yè)廣告、宣傳折頁(yè)贊助商表識(shí)。贊助商提供的贊助可以是實(shí)物形式，俱樂(lè)部可以在各類(lèi)活動(dòng)中贈(zèng)送給會(huì)員。像安利等公司，他們可以提供美容知識(shí)系列講座，保健知識(shí)講座，對(duì)會(huì)員都是有益的。會(huì)員購(gòu)買(mǎi)了贊助商產(chǎn)品，更會(huì)加大贊助商與俱樂(lè)部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂(lè)部與贊助商關(guān)系以及會(huì)員與贊助商關(guān)系的原因。

營(yíng)業(yè)推廣（Sales Promotion）

1.試用 2.贈(zèng)券／優(yōu)待券 3.短期折扣 4.簽約折扣（即免入會(huì)費(fèi)）5.禮物 6.抽獎(jiǎng)

為激勵(lì)客戶記住POWER CENTER健身品牌，以及促進(jìn)銷(xiāo)售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運(yùn)動(dòng)水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。

對(duì)于在優(yōu)惠期加入健身俱樂(lè)部會(huì)員，俱樂(lè)部可考慮實(shí)行買(mǎi)增的形式，會(huì)有多種形式的贈(zèng)Health club market awareness programmes

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會(huì)員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時(shí)候在場(chǎng)內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈(zèng)品。

給予會(huì)員再推廣的權(quán)限。會(huì)員推薦會(huì)員則贈(zèng)送延期，或者更衣箱的服務(wù)。既拉動(dòng)我們的銷(xiāo)售，也增加會(huì)員的歸屬感。

在預(yù)售期間和其他開(kāi)業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。開(kāi)業(yè)前三個(gè)月，凡購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受稍小一點(diǎn)的折扣。

大陸的俱樂(lè)部在促銷(xiāo)中，較多會(huì)采用贈(zèng)月的形式。贈(zèng)月確實(shí)能吸引一些客人，但贈(zèng)月不是很直接。美國(guó)一些俱樂(lè)部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會(huì)，則當(dāng)月免費(fèi)。例如“八月免費(fèi)”，則客人在八月的任何一天入會(huì)，這個(gè)月無(wú)論剩余多少天，俱樂(lè)部都不計(jì)算客人的會(huì)籍期，從九月一號(hào)才開(kāi)始計(jì)算。在客人的心理感覺(jué)中，他是從一進(jìn)俱樂(lè)部就享受到這個(gè)優(yōu)惠的，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費(fèi)贈(zèng)送的日子。

通路與促銷(xiāo)方式

百貨公司 巡展、定點(diǎn)銷(xiāo)售 高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券 高檔商務(wù)辦公樓 洽談團(tuán)體卡 外資企業(yè) 洽談公司卡 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 買(mǎi)折 高檔餐廳 買(mǎi)折 婚紗店 買(mǎi)折

臺(tái)協(xié) 派送優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu) 大型超市 買(mǎi)折 巡展、定點(diǎn)銷(xiāo)售

電信移動(dòng)聯(lián)通公司 直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu) 夜總會(huì) 定點(diǎn)銷(xiāo)售 酒店 洽談公司卡 銀行 團(tuán)購(gòu)、合作 保險(xiǎn)公司 團(tuán)購(gòu)、合作

宣傳地點(diǎn)及方式: CBD商務(wù)寫(xiě)字間： 目標(biāo)消費(fèi)群體: 業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷(xiāo)售。所謂“關(guān)系連帶式”銷(xiāo)售即尋找公司與Health club market awareness programmes

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式： 1.展臺(tái)布展模式：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕 成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）2.邀請(qǐng)式營(yíng)銷(xiāo)模式：

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券 單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目：

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來(lái)激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的.3.陌生拜訪：

1.直接尋找辦公室主任洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周?chē)笮蜕虉?chǎng): 目標(biāo)消費(fèi)群體:

白領(lǐng)人士、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式：

展臺(tái)布展模式+健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī)等

健身器材及有氧操課程展示： 所需物品：動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī)等 課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

Health club market awareness programmes

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周?chē)▓@小區(qū): 目標(biāo)消費(fèi)群體: 高檔小區(qū)業(yè)主,該類(lèi)群體住處距離本會(huì)館較近,方便其參加運(yùn)動(dòng),并且具備一定的消費(fèi)能力。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式

1.體適能測(cè)試評(píng)估模式

所需物品：體適能測(cè)試儀、展臺(tái)、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券 成交方式及流程：

由高級(jí)私人教練針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行免費(fèi)體適能測(cè)試、評(píng)估，并針對(duì)意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。以私人教練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技巧針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行宣傳。成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率 周邊政府部門(mén)及商會(huì) 目標(biāo)消費(fèi)群體：

政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來(lái)越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂(lè)部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專(zhuān)門(mén)適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式： 1.邀請(qǐng)式銷(xiāo)售

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券 單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目:

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來(lái)激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的.2.陌生拜訪：

1.直接尋找領(lǐng)導(dǎo)洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）

Health club market awareness programmes

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊批發(fā)零售商城: 目標(biāo)消費(fèi)群體: 商戶個(gè)體老板，該類(lèi)群體具備一定消費(fèi)能力，日常生活?yuàn)蕵?lè)活動(dòng)單一，結(jié)合本會(huì)館綜合項(xiàng)目，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式：

采用市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷形式，有意向者留取其聯(lián)系方式，預(yù)約到店，贈(zèng)送單次體驗(yàn)券。

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂(lè)部具體地點(diǎn)/人員配置待定)Health club market awareness programmes

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

第三篇：健身俱樂(lè)部宣傳方案

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案Health club marketawareness programmes

0924973020

黃褐班蝴蝶斑

冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次,涂后過(guò)10分鐘洗去。連

用半月即可除凈。

除面部色素斑

鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過(guò)10分鐘后洗凈,連用10-15

日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤(rùn)。

健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

目標(biāo)市場(chǎng)

白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。

白領(lǐng)人士

由于該客戶群相對(duì)較年輕，有一定的消費(fèi)能力，易于接受?chē)?guó)內(nèi)外先進(jìn)思想，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，其消費(fèi)沖動(dòng)性較強(qiáng)，休閑享樂(lè)意識(shí)較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購(gòu)物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場(chǎng)所也是我們主要的市場(chǎng)推廣地點(diǎn)。但這些白領(lǐng)的市場(chǎng)分布相對(duì)比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂(lè)部抵價(jià)券、上門(mén)拜訪。需注意的是：如能建立一個(gè)相對(duì)較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對(duì)該類(lèi)型客戶群的銷(xiāo)售和推廣。

政府公務(wù)員

投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來(lái)越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂(lè)部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專(zhuān)門(mén)適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

外籍人士

由于該類(lèi)客戶群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且對(duì)健身有相對(duì)較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)該類(lèi)客戶群市場(chǎng)分部相對(duì)較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂(lè)部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場(chǎng)所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對(duì)類(lèi)似美商協(xié)會(huì)、臺(tái)協(xié)會(huì)、港澳同胞會(huì)的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。

Health club market awareness programmes健身俱樂(lè)部市場(chǎng)宣傳方案

CEO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)

建議采取“關(guān)系連帶式”銷(xiāo)售。所謂“關(guān)系連帶式”銷(xiāo)售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷(xiāo)售。

廣告（Advertising）

1.電視電臺(tái) 2.報(bào)紙雜志廣告 3.互聯(lián)網(wǎng) 4.戶外廣告（海報(bào)、公告牌、電子屏幕、車(chē)身廣告 5 外銷(xiāo)活動(dòng)展位6.多媒體投放

俱樂(lè)部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂(lè)部的資源，比如參與電視臺(tái)非廣告節(jié)目制作，給電視臺(tái)一定的贈(zèng)券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時(shí)尚讀物上刊登廣告，同時(shí)也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個(gè)版面，有我們健身俱樂(lè)部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場(chǎng)館，試用器械或者享受折價(jià)。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報(bào)紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價(jià)也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會(huì)上有影響力的大型活動(dòng)，花費(fèi)不算高，比如提供場(chǎng)地等作為軟宣傳。只要運(yùn)用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。

公共關(guān)系（Publicity／Public Relations）

1.新聞稿 2.新聞發(fā)布會(huì) 3.特別活動(dòng) 4.展覽會(huì) 5.贊助

與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂(lè)部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時(shí)，俱樂(lè)部舉辦一些例如植樹(shù)造林、愛(ài)心捐助、尖子訓(xùn)練營(yíng)（高考狀元免費(fèi)One-week Pass）等活動(dòng)，無(wú)須太多付出，卻可以得到較好的媒體報(bào)道。

尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂(lè)部在差異化競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂(lè)意與健身俱樂(lè)部合作的，因?yàn)榫銟?lè)部很大比例會(huì)員也是其目標(biāo)市場(chǎng)客戶。俱樂(lè)部與贊助商是以互贏來(lái)合作的。贊助商握有的客戶名單對(duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。俱樂(lè)部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時(shí)段、俱樂(lè)部?jī)?nèi)廣告位、會(huì)刊內(nèi)頁(yè)廣告、宣傳折頁(yè)贊助商表識(shí)。贊助商提供的贊助可以是實(shí)物形式，俱樂(lè)部可以在各類(lèi)活動(dòng)中贈(zèng)送給會(huì)員。像安利等公司，他們可以提供美容知識(shí)系列講座，保健知識(shí)講座，對(duì)會(huì)員都是有益的。會(huì)員購(gòu)買(mǎi)了贊助商產(chǎn)品，更會(huì)加大贊助商與俱樂(lè)部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂(lè)部與贊助商關(guān)系以及會(huì)員與贊助商關(guān)系的原因。

營(yíng)業(yè)推廣（Sales Promotion）

1.試用 2.贈(zèng)券／優(yōu)待券 3.短期折扣 4.簽約折扣（即免入會(huì)費(fèi)）5.禮物 6.抽獎(jiǎng)

為激勵(lì)客戶記住POWER CENTER健身品牌，以及促進(jìn)銷(xiāo)售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運(yùn)動(dòng)水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。

對(duì)于在優(yōu)惠期加入健身俱樂(lè)部會(huì)員，俱樂(lè)部可考慮實(shí)行買(mǎi)增的形式，會(huì)有多種形式的贈(zèng)Health club market awareness programmes

送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會(huì)員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時(shí)候在場(chǎng)內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈(zèng)品。

給予會(huì)員再推廣的權(quán)限。會(huì)員推薦會(huì)員則贈(zèng)送延期，或者更衣箱的服務(wù)。既拉動(dòng)我們的銷(xiāo)售，也增加會(huì)員的歸屬感。

在預(yù)售期間和其他開(kāi)業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。開(kāi)業(yè)前三個(gè)月，凡購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受稍小一點(diǎn)的折扣。

大陸的俱樂(lè)部在促銷(xiāo)中，較多會(huì)采用贈(zèng)月的形式。贈(zèng)月確實(shí)能吸引一些客人，但贈(zèng)月不是很直接。美國(guó)一些俱樂(lè)部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會(huì)，則當(dāng)月免費(fèi)。例如“八月免費(fèi)”，則客人在八月的任何一天入會(huì)，這個(gè)月無(wú)論剩余多少天，俱樂(lè)部都不計(jì)算客人的會(huì)籍期，從九月一號(hào)才開(kāi)始計(jì)算。在客人的心理感覺(jué)中，他是從一進(jìn)俱樂(lè)部就享受到這個(gè)優(yōu)惠的，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費(fèi)贈(zèng)送的日子。

通路與促銷(xiāo)方式

百貨公司 巡展、定點(diǎn)銷(xiāo)售

高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券

高檔商務(wù)辦公樓 洽談團(tuán)體卡

外資企業(yè) 洽談公司卡

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 買(mǎi)折

高檔餐廳 買(mǎi)折

婚紗店 買(mǎi)折

臺(tái)協(xié) 派送優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu)

大型超市 買(mǎi)折

巡展、定點(diǎn)銷(xiāo)售

電信移動(dòng)聯(lián)通公司 直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)

夜總會(huì) 定點(diǎn)銷(xiāo)售

酒店 洽談公司卡

銀行 團(tuán)購(gòu)、合作

保險(xiǎn)公司 團(tuán)購(gòu)、合作

宣傳地點(diǎn)及方式:

CBD商務(wù)寫(xiě)字間：

目標(biāo)消費(fèi)群體:

業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷(xiāo)售。所謂“關(guān)系連帶式”銷(xiāo)售即尋找公司與Health club market awareness programmes

公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式：

1.展臺(tái)布展模式：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕

成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))

當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

2.邀請(qǐng)式營(yíng)銷(xiāo)模式：

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券

單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目：

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來(lái)激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的.3.陌生拜訪：

1.直接尋找辦公室主任洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）

2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周?chē)笮蜕虉?chǎng):

目標(biāo)消費(fèi)群體:

白領(lǐng)人士、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式：

展臺(tái)布展模式+健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī)等

健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī)等

課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))

當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

Health club market awareness programmes

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周?chē)▓@小區(qū):

目標(biāo)消費(fèi)群體:

高檔小區(qū)業(yè)主,該類(lèi)群體住處距離本會(huì)館較近,方便其參加運(yùn)動(dòng),并且具備一定的消費(fèi)能力。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式

1.體適能測(cè)試評(píng)估模式

所需物品：體適能測(cè)試儀、展臺(tái)、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券

成交方式及流程：

由高級(jí)私人教練針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行免費(fèi)體適能測(cè)試、評(píng)估，并針對(duì)意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。以私人教練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技巧針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行宣傳。

成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))

當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊政府部門(mén)及商會(huì)

目標(biāo)消費(fèi)群體：

政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來(lái)越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂(lè)部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專(zhuān)門(mén)適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式：

1.邀請(qǐng)式銷(xiāo)售

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券

單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目:

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來(lái)激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的.2.陌生拜訪：

1.直接尋找領(lǐng)導(dǎo)洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）

Health club market awareness programmes

2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊批發(fā)零售商城:

目標(biāo)消費(fèi)群體:

商戶個(gè)體老板，該類(lèi)群體具備一定消費(fèi)能力，日常生活?yuàn)蕵?lè)活動(dòng)單一，結(jié)合本會(huì)館綜合項(xiàng)目，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式：

采用市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷形式，有意向者留取其聯(lián)系方式，預(yù)約到店，贈(zèng)送單次體驗(yàn)券。

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂(lè)部具體地點(diǎn)/人員配置待定)

Health club market awareness programmes

第四篇：健身俱樂(lè)部宣傳文字腳本

健身俱樂(lè)部宣傳片文字腳本

開(kāi)場(chǎng)白：鳳城市**健身俱樂(lè)部即將盛大啟幕，旗下設(shè)有器械式健身、動(dòng)感單車(chē)、瑜伽、肚皮舞、健身操、美容SPA會(huì)館等多種健身項(xiàng)目。

（切換）

器械式健身房：這里是力的魅惑，這里是美的體驗(yàn)。**健身俱樂(lè)部擁有完備多

樣的器械式健身場(chǎng)所與專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練課程。讓你儲(chǔ)備能量，強(qiáng)健

體魄。

瑜伽：養(yǎng)生瑜伽館，瑜伽運(yùn)動(dòng)幫你滋養(yǎng)身心，提升能量。將繁華塵囂

與世隔絕，體驗(yàn)身心合一的愉悅，典藏一份難得的寧?kù)o情懷。

肚皮舞：肚皮舞一個(gè)源自古埃及文化藝苑里的一朵奇葩，在里你將感受變化萬(wàn)

千的音樂(lè)，絢麗的舞姿。肚皮舞將會(huì)以它迷人的特質(zhì)讓你時(shí)而優(yōu)雅、時(shí)而性感，展現(xiàn)女人無(wú)窮的嫵媚嬌柔。

有氧健身操：動(dòng)感的節(jié)奏，歡快的舞步。有氧健身操課堂讓你緩解壓力、釋放

激情，保持健康的體魄。

美容SPA會(huì)館：美容SPA會(huì)館，猶如都市中的綠洲，讓你縈繞于芳香之中，放

松身心，增強(qiáng)免疫，在自然精靈的呵護(hù)中回歸平和心境。

會(huì)員休閑區(qū)：這里的會(huì)員休閑區(qū)將休閑與商務(wù)完美融合，讓你感受舒

適、品味優(yōu)雅。同時(shí)俱樂(lè)部配有會(huì)員更衣柜，以及完備的會(huì)員淋

浴間。精美的課程、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，在這里你將感受賓至如歸的尊

寵。

2011年5月23日

第五篇：健身俱樂(lè)部策劃書(shū)

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)——華元匯

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)——華元匯

...............................................6 五：平面功能設(shè)計(jì)..........................................6 六：人員配備...............................................7 五：未來(lái)發(fā)展...............................................7 六：營(yíng)業(yè)宣傳...............................................8 七：注意事項(xiàng)...............................................9

四、費(fèi)用預(yù)算

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)——華元匯

20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。

三：可行性分析

1、目前大學(xué)生的生活要求越來(lái)越高，大學(xué)生自身有經(jīng)濟(jì)能力去支付一定費(fèi)用。

2、大學(xué)城內(nèi)已有一節(jié)健身俱樂(lè)部做的較為成功，但經(jīng)調(diào)查健身房規(guī)格一無(wú)法滿足現(xiàn)在的大學(xué)生健身需求，急切需要新的健身房的產(chǎn)生。

3、商務(wù)中心是大學(xué)城的中心地段，人群密集。

4、現(xiàn)在大部分大學(xué)生身體素質(zhì)下降，沒(méi)有一個(gè)很好的處所讓其鍛煉。

四、健身房的選擇方向

健身房的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，是要做大眾化的俱樂(lè)部，面向真?zhèn)€大學(xué)城以及茶山鎮(zhèn)等，大學(xué)城周邊的普通顧客群，讓他們沒(méi)去市中心也能感受到貼心、安全、舒適的健身環(huán)境。

并且同時(shí)的讓參加我們健身房的會(huì)員能夠有一個(gè)良好的社交環(huán)境，可以使他們?cè)谖覀兯M織的團(tuán)體運(yùn)動(dòng)中享受到運(yùn)動(dòng)搜帶來(lái)的親密無(wú)間的情誼和希望的歸屬。

除了社交能力以外，健身房還能給我們會(huì)員帶來(lái)豐富的娛樂(lè)活動(dòng)，以及心理的滿足和憤怒時(shí)心理的宣泄。而通過(guò)健身的鍛煉，就能使會(huì)員在健身過(guò)程中樹(shù)立起更強(qiáng)的信心，感受到集體力量的強(qiáng)大。

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)——華元匯

裝潢會(huì)較為注重。

休閑廳：休閑在健身之后也是很重要的，在休閑區(qū)內(nèi)，會(huì)采用溫馨的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓大家賓至如歸。在其中提供飲料以及小點(diǎn)心，同時(shí)提供各類(lèi)報(bào)紙及期刊讀物。同時(shí)還會(huì)推出暢飲的活動(dòng)，只要會(huì)員支付一定的費(fèi)用便可暢飲，對(duì)于非會(huì)員也提供相同的待遇。

健美操?gòu)d：設(shè)置跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備，四周安裝鏡面。此聽(tīng)可最為瑜伽課程、健美操課程、街舞課程等教學(xué)教室。

機(jī)械室：提供各類(lèi)健身器材例如：跑步機(jī)、Ｔ型拉背、蝴蝶夾胸、坐勢(shì)推肩等。在教練帶領(lǐng)下進(jìn)行機(jī)械運(yùn)動(dòng)。

更衣區(qū)：設(shè)置更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。其中配備健身房運(yùn)用服裝。

辦公區(qū)：管理人員的辦公場(chǎng)地。

六：人員配備

五：未來(lái)發(fā)展

收入：（有待調(diào)查）？？？？？

會(huì)員卡是多數(shù)行業(yè)吸引人的重要的一種方式，分年卡或季卡卡等幾種形式，年卡只需一次性交納會(huì)費(fèi)800元，會(huì)員設(shè)立個(gè)人檔案，免費(fèi)參加不定期的專(zhuān)家講

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[效果評(píng)估]：通過(guò)有影響力的校廣播臺(tái)，對(duì)俱樂(lè)部和商家進(jìn)行全方位，多角度的渲染，突出俱樂(lè)部；同時(shí)可起到一種潛移默化的效果讓學(xué)生不覺(jué)中記住俱樂(lè)部。

6、大型廣告牌宣傳；由學(xué)生會(huì)制作的關(guān)于商家的廣告廣告牌

[資料來(lái)源]：在版面上重點(diǎn)突出俱樂(lè)部的名稱(chēng)，口號(hào)，loge，地點(diǎn)等（3m*4m+深繪+圖片）。

[宣傳地點(diǎn)]：大學(xué) 城內(nèi)人流集中處（如東大門(mén)，食堂對(duì)面海報(bào)欄等）。

[效果評(píng)估]：醒目的廣告牌、精美的圖片更加吸引學(xué)生的目光，更加貼近學(xué)生們的生活，讓健身成為這一時(shí)期的熱門(mén)話題，提高俱樂(lè)部知名度同時(shí)可以增加宣傳力度和氣勢(shì)。

B、現(xiàn)場(chǎng)宣傳 [宣傳方式]：

1、在活動(dòng)期間來(lái)學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳。在不影響學(xué)校正常教學(xué)活動(dòng)的范圍內(nèi)，與學(xué)校進(jìn)行合作并宣傳。

2、互動(dòng)節(jié)目期間商家可提供優(yōu)惠，（如免費(fèi)健身幾次），使商家更加貼近廣大觀眾。

3、晚會(huì)期間有關(guān)于商家的VCR同步播出，使觀眾對(duì)俱樂(lè)部有更直觀的了解(具體內(nèi)容由商家提供)。

4、活動(dòng)的服裝宣傳，穿有印有俱樂(lè)部loge的服裝進(jìn)行宣傳

[效果評(píng)估]：現(xiàn)場(chǎng)立體感有聲有色的宣傳可吸引大批學(xué)生駐足觀看，設(shè)點(diǎn)即可買(mǎi)貴公司的商品又可起到“真人秀”的效果讓學(xué)生記住健身俱樂(lè)部。現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠增送即可提高同學(xué)們參加的積極性又可起到隱藏的宣傳效果。視頻的播放可讓同學(xué)們更直觀地了解健身俱樂(lè)部產(chǎn)品及服務(wù)。

七：注意事項(xiàng)

1、做市場(chǎng)的最高境界用心去經(jīng)營(yíng)，以百分百得熱情對(duì)待每一個(gè)顧客，提高公司的聲譽(yù)。

2、價(jià)格體系的穩(wěn)定非常重要，價(jià)格調(diào)到消費(fèi)者最能承受位置

3、保證服務(wù)質(zhì)量的有效性，質(zhì)量是衡量一個(gè)公司信用的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，要保證顧客能相信我們。