第一篇：真鐵健身俱樂部宣傳策劃

真鐵健身俱樂部宣傳策劃

一、宣傳主題

“快樂健康每一天，真鐵陪你在身邊”

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、樹立 “真鐵健身俱樂部”的知名度

2、積極推動(dòng)和鼓勵(lì)師生參與體育鍛煉，使全民健身活動(dòng)深入校園，并有效地傳播公司“為快樂健康每一天”的理念

3、樹立關(guān)心師生，倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)，服務(wù)社會(huì)的良好企業(yè)形象

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在的人們由于快節(jié)奏的生活，經(jīng)常會(huì)沒有時(shí)間去鍛煉身體，而周末去健身房鍛煉身體就成了那些熱愛生活，追求健康的人選擇的重要方式。大學(xué)里到處都是熱愛運(yùn)動(dòng)，熱愛健康的年輕人，但大同大學(xué)是一所歷史悠久的高等教育學(xué)校，由于建校時(shí)間比較長(zhǎng)，學(xué)校的一些設(shè)施也比較陳舊。由于受到健身器材的限制，同學(xué)們?cè)趯W(xué)校的日常鍛煉就被局限在長(zhǎng)跑步這一種方式上了。在同學(xué)們之間經(jīng)常會(huì)聽到有些

同學(xué)因?yàn)檎也坏胶玫慕∩砥鞑亩г?。大學(xué)的教師長(zhǎng)期在實(shí)驗(yàn)室里做研究，很少有機(jī)會(huì)去鍛煉身體，所以大同大學(xué)的教師也會(huì)有鍛煉身體的需求，特別是那些人到中年的老師，常常會(huì)為自己的身體的衰老而感到擔(dān)憂，但是由于長(zhǎng)期的學(xué)術(shù)研究老師們很少接觸到健身房的信息，所以教師這一群體也有很大的市場(chǎng)。真鐵健身俱樂部屬于全國(guó)

連鎖，是全市唯一一家8：00到晚上21：00營(yíng)業(yè)的高檔健身俱樂部，擁有2000平方的健身場(chǎng)地，完善的管理體系，并提供全程的跟蹤及指導(dǎo)服務(wù)；擁有全進(jìn)口器材確保運(yùn)動(dòng)安全有效，使身體健康勻稱，充滿彈性；擁有專業(yè)的體能體質(zhì)檢測(cè)體制，可以有教練為顧客量身定制更科學(xué)，更安全，更有效的健身計(jì)劃，健身理想不是夢(mèng)！真鐵俱樂部擁有的課程有：健身街舞、踏板操、肚皮舞、拉丁有氧、韻律搏擊、普拉提訓(xùn)練、瑜珈、動(dòng)感單車、健身球運(yùn)動(dòng)、芭蕾。如此多的課程相信一定能吸引到很多的師生的加入。

四、宣傳手段

1.橫幅宣傳：在每次校級(jí)活動(dòng)進(jìn)行期間懸掛橫幅及噴繪（例如：真鐵健身俱樂部祝大同大學(xué)體育學(xué)院朗誦比賽圓滿成功或真鐵健身俱樂部祝體育學(xué)院迎新晚會(huì)圓滿成功）

2.海報(bào)宣傳：在每周五在學(xué)校各大宣傳欄張貼健身優(yōu)惠宣傳海報(bào)，及票價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。

3.網(wǎng)站宣傳：在體育學(xué)院學(xué)生網(wǎng)站上附上真鐵俱樂部的宣傳板塊，我們會(huì)定期負(fù)責(zé)網(wǎng)站影訊的更新。

4.傳單宣傳：在全校范圍內(nèi)進(jìn)行單頁(yè)的發(fā)放，以便在每個(gè)寢室獲得廣泛的宣傳效果。讓運(yùn)動(dòng)健身去真鐵成為每個(gè)學(xué)生生活的一部分。

5.會(huì)員卡的辦理：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)辦理或長(zhǎng)期幫助貴俱樂部代辦會(huì)員卡，成為你們長(zhǎng)期的代理人。以便同學(xué)辦理會(huì)員卡

大同大學(xué)體育學(xué)院學(xué)生會(huì)

2012年10月31日

第二篇：健身俱樂部宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

0924973020

黃褐班蝴蝶斑

冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次,涂后過(guò)10分鐘洗去。連

用半月即可除凈。除面部色素斑

鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過(guò)10分鐘后洗凈,連用10-15日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤(rùn)。

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

目標(biāo)市場(chǎng)

白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。

白領(lǐng)人士

由于該客戶群相對(duì)較年輕，有一定的消費(fèi)能力，易于接受國(guó)內(nèi)外先進(jìn)思想，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，其消費(fèi)沖動(dòng)性較強(qiáng)，休閑享樂意識(shí)較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購(gòu)物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場(chǎng)所也是我們主要的市場(chǎng)推廣地點(diǎn)。

但這些白領(lǐng)的市場(chǎng)分布相對(duì)比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價(jià)券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個(gè)相對(duì)較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對(duì)該類型客戶群的銷售和推廣。

政府公務(wù)員

投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來(lái)越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

外籍人士

由于該類客戶群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且對(duì)健身有相對(duì)較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)該類客戶群市場(chǎng)分部相對(duì)較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場(chǎng)所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對(duì)類似美商協(xié)會(huì)、臺(tái)協(xié)會(huì)、港澳同胞會(huì)的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。

Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

CEO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)

建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。

廣告（Advertising）

1.電視電臺(tái) 2.報(bào)紙雜志廣告 3.互聯(lián)網(wǎng) 4.戶外廣告（海報(bào)、公告牌、電子屏幕、車身廣告 5 外銷活動(dòng)展位6.多媒體投放

俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺(tái)非廣告節(jié)目制作，給電視臺(tái)一定的贈(zèng)券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時(shí)尚讀物上刊登廣告，同時(shí)也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個(gè)版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場(chǎng)館，試用器械或者享受折價(jià)。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報(bào)紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價(jià)也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會(huì)上有影響力的大型活動(dòng)，花費(fèi)不算高，比如提供場(chǎng)地等作為軟宣傳。只要運(yùn)用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。公共關(guān)系（Publicity／Public Relations）

1.新聞稿 2.新聞發(fā)布會(huì) 3.特別活動(dòng) 4.展覽會(huì) 5.贊助

與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時(shí)，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營(yíng)（高考狀元免費(fèi)One-week Pass）等活動(dòng)，無(wú)須太多付出，卻可以得到較好的媒體報(bào)道。

尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的，因?yàn)榫銟凡亢艽蟊壤龝?huì)員也是其目標(biāo)市場(chǎng)客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來(lái)合作的。贊助商握有的客戶名單對(duì)俱樂部來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時(shí)段、俱樂部?jī)?nèi)廣告位、會(huì)刊內(nèi)頁(yè)廣告、宣傳折頁(yè)贊助商表識(shí)。贊助商提供的贊助可以是實(shí)物形式，俱樂部可以在各類活動(dòng)中贈(zèng)送給會(huì)員。像安利等公司，他們可以提供美容知識(shí)系列講座，保健知識(shí)講座，對(duì)會(huì)員都是有益的。會(huì)員購(gòu)買了贊助商產(chǎn)品，更會(huì)加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會(huì)員與贊助商關(guān)系的原因。

營(yíng)業(yè)推廣（Sales Promotion）

1.試用 2.贈(zèng)券／優(yōu)待券 3.短期折扣 4.簽約折扣（即免入會(huì)費(fèi)）5.禮物 6.抽獎(jiǎng)

為激勵(lì)客戶記住POWER CENTER健身品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運(yùn)動(dòng)水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。

對(duì)于在優(yōu)惠期加入健身俱樂部會(huì)員，俱樂部可考慮實(shí)行買增的形式，會(huì)有多種形式的贈(zèng)Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會(huì)員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時(shí)候在場(chǎng)內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈(zèng)品。

給予會(huì)員再推廣的權(quán)限。會(huì)員推薦會(huì)員則贈(zèng)送延期，或者更衣箱的服務(wù)。既拉動(dòng)我們的銷售，也增加會(huì)員的歸屬感。

在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。開業(yè)前三個(gè)月，凡購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受稍小一點(diǎn)的折扣。

大陸的俱樂部在促銷中，較多會(huì)采用贈(zèng)月的形式。贈(zèng)月確實(shí)能吸引一些客人，但贈(zèng)月不是很直接。美國(guó)一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會(huì)，則當(dāng)月免費(fèi)。例如“八月免費(fèi)”，則客人在八月的任何一天入會(huì)，這個(gè)月無(wú)論剩余多少天，俱樂部都不計(jì)算客人的會(huì)籍期，從九月一號(hào)才開始計(jì)算。在客人的心理感覺中，他是從一進(jìn)俱樂部就享受到這個(gè)優(yōu)惠的，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費(fèi)贈(zèng)送的日子。

通路與促銷方式

百貨公司 巡展、定點(diǎn)銷售 高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券 高檔商務(wù)辦公樓 洽談團(tuán)體卡 外資企業(yè) 洽談公司卡 汽車經(jīng)銷商 買折 高檔餐廳 買折 婚紗店 買折

臺(tái)協(xié) 派送優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu) 大型超市 買折 巡展、定點(diǎn)銷售

電信移動(dòng)聯(lián)通公司 直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu) 夜總會(huì) 定點(diǎn)銷售 酒店 洽談公司卡 銀行 團(tuán)購(gòu)、合作 保險(xiǎn)公司 團(tuán)購(gòu)、合作

宣傳地點(diǎn)及方式: CBD商務(wù)寫字間： 目標(biāo)消費(fèi)群體: 業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。

營(yíng)銷宣傳方式： 1.展臺(tái)布展模式：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕 成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）2.邀請(qǐng)式營(yíng)銷模式：

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券 單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目：

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來(lái)激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.3.陌生拜訪：

1.直接尋找辦公室主任洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍大型商場(chǎng): 目標(biāo)消費(fèi)群體:

白領(lǐng)人士、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。

營(yíng)銷宣傳方式：

展臺(tái)布展模式+健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動(dòng)感單車、跑步機(jī)等

健身器材及有氧操課程展示： 所需物品：動(dòng)感單車、跑步機(jī)等 課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍花園小區(qū): 目標(biāo)消費(fèi)群體: 高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會(huì)館較近,方便其參加運(yùn)動(dòng),并且具備一定的消費(fèi)能力。

營(yíng)銷宣傳模式

1.體適能測(cè)試評(píng)估模式

所需物品：體適能測(cè)試儀、展臺(tái)、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券 成交方式及流程：

由高級(jí)私人教練針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行免費(fèi)體適能測(cè)試、評(píng)估，并針對(duì)意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識(shí)及技巧針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行宣傳。成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率 周邊政府部門及商會(huì) 目標(biāo)消費(fèi)群體：

政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來(lái)越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

營(yíng)銷宣傳模式： 1.邀請(qǐng)式銷售

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券 單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目:

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來(lái)激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.2.陌生拜訪：

1.直接尋找領(lǐng)導(dǎo)洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）

Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案 Health club market awareness programmes

2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊批發(fā)零售商城: 目標(biāo)消費(fèi)群體: 商戶個(gè)體老板，該類群體具備一定消費(fèi)能力，日常生活?yuàn)蕵坊顒?dòng)單一，結(jié)合本會(huì)館綜合項(xiàng)目，激發(fā)其購(gòu)買欲。

營(yíng)銷宣傳模式：

采用市場(chǎng)調(diào)查問卷形式，有意向者留取其聯(lián)系方式，預(yù)約到店，贈(zèng)送單次體驗(yàn)券。

考核模式： 考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點(diǎn)/人員配置待定)Health club market awareness programmes

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

第三篇：健身俱樂部宣傳方案

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案Health club marketawareness programmes

0924973020

黃褐班蝴蝶斑

冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次,涂后過(guò)10分鐘洗去。連

用半月即可除凈。

除面部色素斑

鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過(guò)10分鐘后洗凈,連用10-15

日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤(rùn)。

健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

目標(biāo)市場(chǎng)

白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。

白領(lǐng)人士

由于該客戶群相對(duì)較年輕，有一定的消費(fèi)能力，易于接受國(guó)內(nèi)外先進(jìn)思想，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，其消費(fèi)沖動(dòng)性較強(qiáng)，休閑享樂意識(shí)較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購(gòu)物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場(chǎng)所也是我們主要的市場(chǎng)推廣地點(diǎn)。但這些白領(lǐng)的市場(chǎng)分布相對(duì)比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價(jià)券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個(gè)相對(duì)較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對(duì)該類型客戶群的銷售和推廣。

政府公務(wù)員

投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來(lái)越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

外籍人士

由于該類客戶群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且對(duì)健身有相對(duì)較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)該類客戶群市場(chǎng)分部相對(duì)較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場(chǎng)所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對(duì)類似美商協(xié)會(huì)、臺(tái)協(xié)會(huì)、港澳同胞會(huì)的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)。

Health club market awareness programmes健身俱樂部市場(chǎng)宣傳方案

CEO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)

建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。

廣告（Advertising）

1.電視電臺(tái) 2.報(bào)紙雜志廣告 3.互聯(lián)網(wǎng) 4.戶外廣告（海報(bào)、公告牌、電子屏幕、車身廣告 5 外銷活動(dòng)展位6.多媒體投放

俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺(tái)非廣告節(jié)目制作，給電視臺(tái)一定的贈(zèng)券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時(shí)尚讀物上刊登廣告，同時(shí)也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個(gè)版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場(chǎng)館，試用器械或者享受折價(jià)。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報(bào)紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價(jià)也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會(huì)上有影響力的大型活動(dòng)，花費(fèi)不算高，比如提供場(chǎng)地等作為軟宣傳。只要運(yùn)用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。

公共關(guān)系（Publicity／Public Relations）

1.新聞稿 2.新聞發(fā)布會(huì) 3.特別活動(dòng) 4.展覽會(huì) 5.贊助

與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時(shí)，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營(yíng)（高考狀元免費(fèi)One-week Pass）等活動(dòng)，無(wú)須太多付出，卻可以得到較好的媒體報(bào)道。

尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的，因?yàn)榫銟凡亢艽蟊壤龝?huì)員也是其目標(biāo)市場(chǎng)客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來(lái)合作的。贊助商握有的客戶名單對(duì)俱樂部來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時(shí)段、俱樂部?jī)?nèi)廣告位、會(huì)刊內(nèi)頁(yè)廣告、宣傳折頁(yè)贊助商表識(shí)。贊助商提供的贊助可以是實(shí)物形式，俱樂部可以在各類活動(dòng)中贈(zèng)送給會(huì)員。像安利等公司，他們可以提供美容知識(shí)系列講座，保健知識(shí)講座，對(duì)會(huì)員都是有益的。會(huì)員購(gòu)買了贊助商產(chǎn)品，更會(huì)加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會(huì)員與贊助商關(guān)系的原因。

營(yíng)業(yè)推廣（Sales Promotion）

1.試用 2.贈(zèng)券／優(yōu)待券 3.短期折扣 4.簽約折扣（即免入會(huì)費(fèi)）5.禮物 6.抽獎(jiǎng)

為激勵(lì)客戶記住POWER CENTER健身品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運(yùn)動(dòng)水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的。

對(duì)于在優(yōu)惠期加入健身俱樂部會(huì)員，俱樂部可考慮實(shí)行買增的形式，會(huì)有多種形式的贈(zèng)Health club market awareness programmes

送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會(huì)員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時(shí)候在場(chǎng)內(nèi)的電視機(jī)播送祝福字條，獲得贈(zèng)品。

給予會(huì)員再推廣的權(quán)限。會(huì)員推薦會(huì)員則贈(zèng)送延期，或者更衣箱的服務(wù)。既拉動(dòng)我們的銷售，也增加會(huì)員的歸屬感。

在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受折扣。開業(yè)前三個(gè)月，凡購(gòu)買會(huì)員卡者可免去入會(huì)費(fèi)，年費(fèi)享受稍小一點(diǎn)的折扣。

大陸的俱樂部在促銷中，較多會(huì)采用贈(zèng)月的形式。贈(zèng)月確實(shí)能吸引一些客人，但贈(zèng)月不是很直接。美國(guó)一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會(huì)，則當(dāng)月免費(fèi)。例如“八月免費(fèi)”，則客人在八月的任何一天入會(huì)，這個(gè)月無(wú)論剩余多少天，俱樂部都不計(jì)算客人的會(huì)籍期，從九月一號(hào)才開始計(jì)算。在客人的心理感覺中，他是從一進(jìn)俱樂部就享受到這個(gè)優(yōu)惠的，而且這個(gè)優(yōu)惠會(huì)隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費(fèi)贈(zèng)送的日子。

通路與促銷方式

百貨公司 巡展、定點(diǎn)銷售

高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券

高檔商務(wù)辦公樓 洽談團(tuán)體卡

外資企業(yè) 洽談公司卡

汽車經(jīng)銷商 買折

高檔餐廳 買折

婚紗店 買折

臺(tái)協(xié) 派送優(yōu)惠券，團(tuán)購(gòu)

大型超市 買折

巡展、定點(diǎn)銷售

電信移動(dòng)聯(lián)通公司 直郵優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)

夜總會(huì) 定點(diǎn)銷售

酒店 洽談公司卡

銀行 團(tuán)購(gòu)、合作

保險(xiǎn)公司 團(tuán)購(gòu)、合作

宣傳地點(diǎn)及方式:

CBD商務(wù)寫字間：

目標(biāo)消費(fèi)群體:

業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與Health club market awareness programmes

公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。

營(yíng)銷宣傳方式：

1.展臺(tái)布展模式：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕

成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))

當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

2.邀請(qǐng)式營(yíng)銷模式：

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券

單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目：

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來(lái)激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.3.陌生拜訪：

1.直接尋找辦公室主任洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）

2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍大型商場(chǎng):

目標(biāo)消費(fèi)群體:

白領(lǐng)人士、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。

營(yíng)銷宣傳方式：

展臺(tái)布展模式+健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：展臺(tái)、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動(dòng)感單車、跑步機(jī)等

健身器材及有氧操課程展示：

所需物品：動(dòng)感單車、跑步機(jī)等

課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))

當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

Health club market awareness programmes

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周圍花園小區(qū):

目標(biāo)消費(fèi)群體:

高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會(huì)館較近,方便其參加運(yùn)動(dòng),并且具備一定的消費(fèi)能力。

營(yíng)銷宣傳模式

1.體適能測(cè)試評(píng)估模式

所需物品：體適能測(cè)試儀、展臺(tái)、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券

成交方式及流程：

由高級(jí)私人教練針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行免費(fèi)體適能測(cè)試、評(píng)估，并針對(duì)意向客戶進(jìn)行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識(shí)及技巧針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行宣傳。

成交方式及優(yōu)惠政策：

團(tuán)體購(gòu)買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi))

當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈(zèng)運(yùn)動(dòng)時(shí)間/免首月會(huì)費(fèi)）

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊政府部門及商會(huì)

目標(biāo)消費(fèi)群體：

政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對(duì)于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來(lái)越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國(guó)家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。

營(yíng)銷宣傳模式：

1.邀請(qǐng)式銷售

所需物品：?jiǎn)未谓∩硐丛◇w驗(yàn)券

單次體驗(yàn)券包含服務(wù)項(xiàng)目:

成交流程及方式：

將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請(qǐng)函的形式贈(zèng)送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來(lái)激發(fā)其購(gòu)買欲,達(dá)到我們的營(yíng)銷目的.2.陌生拜訪：

1.直接尋找領(lǐng)導(dǎo)洽談員工團(tuán)購(gòu)（給予返點(diǎn)及健身卡）

Health club market awareness programmes

2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗(yàn)

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

周邊批發(fā)零售商城:

目標(biāo)消費(fèi)群體:

商戶個(gè)體老板，該類群體具備一定消費(fèi)能力，日常生活?yuàn)蕵坊顒?dòng)單一，結(jié)合本會(huì)館綜合項(xiàng)目，激發(fā)其購(gòu)買欲。

營(yíng)銷宣傳模式：

采用市場(chǎng)調(diào)查問卷形式，有意向者留取其聯(lián)系方式，預(yù)約到店，贈(zèng)送單次體驗(yàn)券。

考核模式：

考核員工內(nèi)容：

客戶到訪量、信息搜集量、成交率

宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點(diǎn)/人員配置待定)

Health club market awareness programmes

第四篇：健身俱樂部促銷策劃

健

身

中

心

促

銷

策

劃

書

1.活動(dòng)主題：運(yùn)動(dòng)三人行

2.活動(dòng)時(shí)間：*月*日

3.活動(dòng)地點(diǎn)：健身中心

4.活動(dòng)對(duì)象：全校范圍內(nèi)大一，大二的學(xué)生為主體，大三和老師為輔

5.活動(dòng)目的：1）、通過(guò)會(huì)員活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的凝聚力。

2）、增加會(huì)員在學(xué)生人數(shù)中比例和加大會(huì)員續(xù)費(fèi)率

6.活動(dòng)內(nèi)容：

1）.根據(jù)“他們叛逆，他們渴望與眾不同，他們講求自我 勇于挑戰(zhàn)自我，他們喜歡呼朋喚友，他們習(xí)慣分享,他們喜歡自我展示 我行我SHOW”所以就有“運(yùn)動(dòng)三人行”連環(huán)促銷活動(dòng)策劃。

2）.所謂“運(yùn)動(dòng)三人行”，指的是一個(gè)在健身中心報(bào)名的消費(fèi)者，在促銷期間除了立即獲得常規(guī)的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”（當(dāng)然推薦人可以得到報(bào)名費(fèi)用的一些優(yōu)惠）參與健身中心的“運(yùn)動(dòng)極限挑戰(zhàn)營(yíng)”活動(dòng)的門票，當(dāng)然，要被抽中了才有機(jī)會(huì)真正參與活動(dòng)；但始終都有“一拖二”的機(jī)會(huì)；??又是別具特色的禮品，又是機(jī)會(huì)可以和死黨分享，又是激動(dòng)人心的“運(yùn)動(dòng)極限挑戰(zhàn)營(yíng)”，你還不趕快來(lái)參加嗎？

3）.為了擴(kuò)大“運(yùn)動(dòng)極限挑戰(zhàn)營(yíng)”的影響力，我們又建議健身中心與足球社或者籃球社合作，借助他們的力量與性質(zhì)進(jìn)傳播，4）.運(yùn)動(dòng)極限挑戰(zhàn)營(yíng)的內(nèi)容：（其實(shí)就是在體育館二樓的場(chǎng)地舉行一次

大的運(yùn)動(dòng)表演，比如：散打等武術(shù)類，健美操等 舞蹈類，還有就是健身器材的運(yùn)用表演，但一定要造勢(shì)，把活動(dòng)炒出來(lái)。）

6.具體參與方式：

專業(yè)的人員表演，提高學(xué)生的激情

會(huì)員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會(huì)員/朋友（學(xué)生）—特長(zhǎng)演示（例如：唱歌、跳舞、小品、手風(fēng)琴等等，但都要與運(yùn)動(dòng)相關(guān)聯(lián)的）

1)、有表演意向的會(huì)員可向登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期*月*日）

2)、由報(bào)名表根據(jù)報(bào)名情況安排教練加強(qiáng)排練。

3)、工作人員根據(jù)報(bào)名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單；

7.宣傳配合方式 1）.海報(bào)（寫真）

運(yùn)動(dòng)三人行，給你意想不到的健身大禮 活動(dòng)時(shí)間：*月*日 活動(dòng)地點(diǎn)：體育館二樓

動(dòng)。基本上的人力資源要靠他們的調(diào)配。（一定要造勢(shì)，造成西城轟動(dòng)。）

8.活動(dòng)流程：略

9.后期延續(xù)：略

10.費(fèi)用預(yù)算：略

11.意外防范：略

12.效果預(yù)估：略

后面的我們就沒寫了，因?yàn)槲覀儾恢肋@個(gè)方案行不行，如果你認(rèn)同的話，我們就在把后面的流程寫完哈。如果不行的話就給你參考參考。這兩張只是參考，如果你要采用這個(gè)方案，我還要進(jìn)行修改。2）.精美傳單，每個(gè)寢室宣傳。（這都是以健身中心的名義宣傳）3）.以依靠的社團(tuán)，用他們的資源進(jìn)行宣傳，當(dāng)然也是他們承辦這場(chǎng)活

第五篇：健身俱樂部促銷策劃

健身俱樂部促銷策劃

活動(dòng)主題：倍力一家親

活動(dòng)主題：倍力一家親

活動(dòng)時(shí)間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會(huì)員時(shí)最好將活動(dòng)時(shí)間提前半小時(shí)）

活動(dòng)地點(diǎn)：大操?gòu)d

活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)會(huì)員及會(huì)員家屬的活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的凝聚力。p;

2、通過(guò)活動(dòng)讓非會(huì)員能夠感受到俱樂部的親情化服務(wù)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、會(huì)員風(fēng)采展示

會(huì)員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會(huì)員/員工（孩子）—特長(zhǎng)演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風(fēng)琴等等）

員工—健美操表演（會(huì)籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）參與表演活動(dòng)。

2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。

3、由教學(xué)部經(jīng)理根據(jù)報(bào)名情況安排教練加強(qiáng)訓(xùn)練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報(bào)名登記。（報(bào)名截止日期6月5日）

5、市場(chǎng)部根據(jù)報(bào)名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單；

附：報(bào)名表

活動(dòng)程序：

一、主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺(tái)做開場(chǎng)表演；

二、由成年會(huì)員或倍力家屬展示各自按報(bào)名順序依次上臺(tái)表演各自特長(zhǎng)；

三、由教練組帶領(lǐng)倍力會(huì)員或倍力員工的小孩上臺(tái)表演健美操；

四、倍力會(huì)員或倍力員工的小孩表演各自特長(zhǎng)；按節(jié)目單的順序進(jìn)行表演；

會(huì)員風(fēng)采展示獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；會(huì)員送相框 ；會(huì)員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎(jiǎng)儀式

活動(dòng)地點(diǎn)：倍力大操?gòu)d

主持人：

1、獎(jiǎng)項(xiàng)名稱及獲得者

一見鐘情獎(jiǎng) 獲得者：

癡心不改獎(jiǎng) 獲得者：

2、頒獎(jiǎng)嘉賓

一見鐘情獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：

癡心不改獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：

注意事項(xiàng)：

1、由會(huì)籍顧問部在 月 日，通知獲獎(jiǎng)會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體活動(dòng)內(nèi)容告知。

2、確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因獲獎(jiǎng)?wù)弑救宋茨艿綀?chǎng)，還須確定代領(lǐng)人。活動(dòng)程序：

1、倍力領(lǐng)導(dǎo)宣布“一見鐘情”獎(jiǎng)和“癡心不改”獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)會(huì)員名單；

2、邀請(qǐng)會(huì)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，邀請(qǐng)倍力領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，活動(dòng)人員幫助獻(xiàn)花和拍照；

三、倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：倍力環(huán)行跑道

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：

活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)裁判：

活動(dòng)內(nèi)容：

一、雙背夾球；由會(huì)籍顧問與會(huì)員協(xié)作進(jìn)行游戲，活動(dòng)在跑道上設(shè)置障礙踏板。（來(lái)回一趟計(jì)時(shí)，按報(bào)名人數(shù)設(shè)定組數(shù)最少每組有4隊(duì)參加）

二、三人四足大比拼；由會(huì)員或會(huì)員約請(qǐng)的朋友一起參加再加上一名會(huì)籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個(gè)會(huì)員或會(huì)員的一位朋友為單位報(bào)名，趣味障礙賽；越過(guò)土木橋；通過(guò)跳繩10 次；接力后另位隊(duì)員才可以雙手拿小球并且推動(dòng)大球到終點(diǎn)。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有5人參加）

四、團(tuán)結(jié)接力跑；以一個(gè)會(huì)員和一個(gè)教練和一個(gè)會(huì)籍顧問為單位進(jìn)行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）

賽場(chǎng)布置：

1、雙背夾球；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好大球，到達(dá)中點(diǎn)是兩人換邊后返回終點(diǎn)；（大球掉落扣除3秒時(shí)間）

2、三人四足大比拼；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個(gè)直道中間準(zhǔn)備踏板，第一個(gè)彎道前準(zhǔn)備好跳繩，彎道中央準(zhǔn)備大球和小球。

4、團(tuán)結(jié)接力跑；在終點(diǎn)準(zhǔn)備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動(dòng)意向會(huì)員可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員及非會(huì)員參與活動(dòng)。

2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。

3、報(bào)名截止日期6月5日。

注意事項(xiàng)：

1、由會(huì)籍顧問部在自5 月 28 日，通知會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體

內(nèi)容告知。

2、教練部在收到活動(dòng)通知后安排好“家庭活動(dòng)會(huì)”活動(dòng)里裁判人員，并做好分組工作和賽場(chǎng)的布置工作。

3、會(huì)籍顧問確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因參賽人員未能到場(chǎng)，因提前告知教練部。

4、市場(chǎng)部需要跟進(jìn)的工作，報(bào)名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)：

頒發(fā)地點(diǎn)：倍力大操?gòu)d

獎(jiǎng)項(xiàng)名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團(tuán)結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負(fù)責(zé)提供比賽用品及障礙設(shè)置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時(shí)秒表；終點(diǎn)彩繩；比賽物品需要教練部負(fù)責(zé)擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；

教練部負(fù)責(zé)人：張劍。

2、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。

策劃部負(fù)責(zé)人：陶瑩。

3、比賽獎(jiǎng)品由公司提供，需要背包9個(gè)，毛巾9條。

活動(dòng)流程/時(shí)間表

開始時(shí)間：

6：30——6：50前臺(tái)和MC按正常程序接待會(huì)員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動(dòng)：倍力一家親活動(dòng)正式開始（主持人活動(dòng)致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會(huì)員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30MC表演

7：30-7:35店慶頒獎(jiǎng)儀式

7：45倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)開始

9：00整個(gè)活動(dòng)結(jié)束

運(yùn)動(dòng)會(huì)

地點(diǎn)：大操?gòu)d/跑道（實(shí)時(shí)調(diào)整）

內(nèi)容：倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

主持人：

工作人員：記錄員、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 共2-3人

負(fù)責(zé)人：薛勇海

各部門安排

市場(chǎng)部：

工作內(nèi)容：

1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動(dòng)的配合，落實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)控

3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報(bào)道

4、活動(dòng)參與單位的邀約

F．D前臺(tái)：

工作內(nèi)容：

1、接待來(lái)賓入場(chǎng)，鑒別來(lái)賓會(huì)員及非會(huì)員身份。（非會(huì)員貼方標(biāo)）

2、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。

3、通知MC帶客人參觀。

4、廣播通知活動(dòng)內(nèi)容（因“活動(dòng)引起會(huì)員鍛煉不便，敬請(qǐng)諒解！”）

5、負(fù)責(zé)各個(gè)賽事的檢錄工作。負(fù)責(zé)人：陳君

M．C．會(huì)籍顧問部

工作內(nèi)容：

1、通知會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容。（應(yīng)告知：會(huì)員邀約的顧客穿著運(yùn)動(dòng)服為宜；）

2、帶領(lǐng)客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會(huì)內(nèi)容。

3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時(shí)安排客人參與當(dāng)晚的相關(guān)活動(dòng)。

工作要求：

1、按規(guī)定好的當(dāng)日優(yōu)惠價(jià)格向來(lái)賓介紹，重點(diǎn)讓來(lái)訪客人交全款或定金。

2、將每個(gè)交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。

3、當(dāng)天MC分（）組，每組（）人，由管會(huì)武負(fù)責(zé)。

參觀線路：前臺(tái)→水吧→心肺訓(xùn)練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動(dòng)感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動(dòng)或交給PT

工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁(yè)、其他印刷品、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)員章程、聲明、入會(huì)須知、優(yōu)惠表、正式卡

當(dāng)日優(yōu)惠：

1、運(yùn)動(dòng)會(huì)的獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)日入會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)月會(huì)籍。

2、老會(huì)員當(dāng)日介紹新人入會(huì)，可加送2個(gè)月會(huì)籍。

3、買25節(jié)PT送2節(jié)PT課；

負(fù)責(zé)人：管會(huì)武

人員安排：管負(fù)責(zé)

教學(xué)部：

工作內(nèi)容：

1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作和賽場(chǎng)的布置工作。

負(fù)責(zé)人：張劍

人員安排：健美操教練、PT教練

服裝：健身服/工服

財(cái)務(wù)部：

工作內(nèi)容：收取會(huì)員卡、PT課時(shí)收入；發(fā)禮品

工作要求：精確無(wú)誤，收集會(huì)籍顧問的收據(jù)和合同

負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部經(jīng)理

運(yùn)營(yíng)部：

工作內(nèi)容：

1、無(wú)線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時(shí)清理，保證俱樂部各區(qū)隨時(shí)都保持干凈整潔。

4、及時(shí)清潔和整理健美操課的訓(xùn)練物品。

5、水果、糕點(diǎn)的擺放禮品的購(gòu)買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點(diǎn)、禮品（）

負(fù)責(zé)人：王濤

設(shè)計(jì)部：

工作內(nèi)容：場(chǎng)地布置、物品：活動(dòng)POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。

負(fù)責(zé)人：陶瑩

活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及負(fù)責(zé)人：

會(huì)員來(lái)訪接洽：管會(huì)武

前臺(tái)接待：陳君

會(huì)員的邀請(qǐng)及活動(dòng)內(nèi)容告知：管會(huì)武安排MC

人員分配：

現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：

現(xiàn)場(chǎng)物品擺放及管理：

運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判：

活動(dòng)攝影：

運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)：

記錄員：

每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)檢查：

說(shuō)明：部分活動(dòng)細(xì)節(jié)需根據(jù)報(bào)名情況確定。

活動(dòng)程序：

進(jìn)場(chǎng)

前臺(tái)登記/刷卡

會(huì)員風(fēng)采展示

店慶獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)儀式

倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

運(yùn)動(dòng)會(huì)頒獎(jiǎng)

活動(dòng)主題：倍力一家親

活動(dòng)時(shí)間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會(huì)員時(shí)最好將活動(dòng)時(shí)間提前半小時(shí)）

活動(dòng)地點(diǎn)：大操?gòu)d

活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)會(huì)員及會(huì)員家屬的活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的凝聚力。

2、通過(guò)活動(dòng)讓非會(huì)員能夠感受到俱樂部的親情化服務(wù)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、會(huì)員風(fēng)采展示

會(huì)員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會(huì)員/員工（孩子）—特長(zhǎng)演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風(fēng)琴等等）員工—健美操表演（會(huì)籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）參與表演活動(dòng)。

2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。

3、由教學(xué)部經(jīng)理根據(jù)報(bào)名情況安排教練加強(qiáng)訓(xùn)練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報(bào)名登記。（報(bào)名截止日期6月5日）

5、市場(chǎng)部根據(jù)報(bào)名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單；

附：報(bào)名表

活動(dòng)程序：

一、主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺(tái)做開場(chǎng)表演；

二、由成年會(huì)員或倍力家屬展示各自按報(bào)名順序依次上臺(tái)表演各自特長(zhǎng)；

三、由教練組帶領(lǐng)倍力會(huì)員或倍力員工的小孩上臺(tái)表演健美操；

四、倍力會(huì)員或倍力員工的小孩表演各自特長(zhǎng)；按節(jié)目單的順序進(jìn)行表演；

會(huì)員風(fēng)采展示獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；會(huì)員送相框 ；會(huì)員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎(jiǎng)儀式

活動(dòng)地點(diǎn)：倍力大操?gòu)d

主持人：

1、獎(jiǎng)項(xiàng)名稱及獲得者

一見鐘情獎(jiǎng) 獲得者：

癡心不改獎(jiǎng) 獲得者：

2、頒獎(jiǎng)嘉賓

一見鐘情獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：

癡心不改獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：

注意事項(xiàng)：

1、由會(huì)籍顧問部在 月 日，通知獲獎(jiǎng)會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體活動(dòng)內(nèi)容告知。

2、確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因獲獎(jiǎng)?wù)弑救宋茨艿綀?chǎng)，還須確定代領(lǐng)人。

活動(dòng)程序：

1、倍力領(lǐng)導(dǎo)宣布“一見鐘情”獎(jiǎng)和“癡心不改”獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)會(huì)員名單；

2、邀請(qǐng)會(huì)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，邀請(qǐng)倍力領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，活動(dòng)人員幫助獻(xiàn)花和拍照；

三、倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：倍力環(huán)行跑道

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：

活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)裁判：

活動(dòng)內(nèi)容：

一、雙背夾球；由會(huì)籍顧問與會(huì)員協(xié)作進(jìn)行游戲，活動(dòng)在跑道上設(shè)置障礙踏板來(lái)回一趟計(jì)時(shí)，按報(bào)名人數(shù)設(shè)定組數(shù)最少每組有4隊(duì)參加）

二、三人四足大比拼；由會(huì)員或會(huì)員約請(qǐng)的朋友一起參加再加上一名會(huì)籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個(gè)會(huì)員或會(huì)員的一位朋友為單位報(bào)名，趣味障礙賽；越過(guò)土木橋；通過(guò)跳繩10 次；接力后另位隊(duì)員才可以雙手拿小球并且推動(dòng)大球到終點(diǎn)。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有5人參加）

四、團(tuán)結(jié)接力跑；以一個(gè)會(huì)員和一個(gè)教練和一個(gè)會(huì)籍顧問為單位進(jìn)行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）

賽場(chǎng)布置：

1、雙背夾球；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好大球，到達(dá)中點(diǎn)是兩人換邊后返回終點(diǎn)；（大球掉落扣除3秒時(shí)間）

2、三人四足大比拼；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個(gè)直道中間準(zhǔn)備踏板，第一個(gè)彎道前準(zhǔn)備好跳繩，彎道中央準(zhǔn)備大球和小球。

4、團(tuán)結(jié)接力跑；在終點(diǎn)準(zhǔn)備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動(dòng)意向會(huì)員可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員及非會(huì)員參與活動(dòng)。

2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。

3、報(bào)名截止日期6月5日。

注意事項(xiàng)：

1、由會(huì)籍顧問部在自5 月 28 日，通知會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體

內(nèi)容告知。

2、教練部在收到活動(dòng)通知后安排好“家庭活動(dòng)會(huì)”活動(dòng)里裁判人員，并做好分組工作和賽場(chǎng)的布置工作。

3、會(huì)籍顧問確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因參賽人員未能到場(chǎng)，因提前告知教練部。

4、市場(chǎng)部需要跟進(jìn)的工作，報(bào)名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)：

頒發(fā)地點(diǎn)：倍力大操?gòu)d

獎(jiǎng)項(xiàng)名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團(tuán)結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負(fù)責(zé)提供比賽用品及障礙設(shè)置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時(shí)秒表；終點(diǎn)彩繩；比賽物品需要教練部負(fù)責(zé)擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；

教練部負(fù)責(zé)人：張劍。

2、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。

策劃部負(fù)責(zé)人：陶瑩。

3、比賽獎(jiǎng)品由公司提供，需要背包9個(gè)，毛巾9條。

活動(dòng)流程/時(shí)間表

開始時(shí)間：

6：30——6：50前臺(tái)和MC按正常程序接待會(huì)員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動(dòng)：倍力一家親活動(dòng)正式開始（主持人活動(dòng)致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會(huì)員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30MC表演

7：30-7:35店慶頒獎(jiǎng)儀式

7：45倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)開始

9：00整個(gè)活動(dòng)結(jié)束

運(yùn)動(dòng)會(huì)

地點(diǎn)：大操?gòu)d/跑道（實(shí)時(shí)調(diào)整）

內(nèi)容：倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

主持人：

工作人員：記錄員、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 共2-3人

負(fù)責(zé)人：薛勇海

各部門安排

市場(chǎng)部：

工作內(nèi)容：

1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動(dòng)的配合，落實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)控

3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報(bào)道

4、活動(dòng)參與單位的邀約

F．D前臺(tái)：

工作內(nèi)容：

1、接待來(lái)賓入場(chǎng)，鑒別來(lái)賓會(huì)員及非會(huì)員身份。（非會(huì)員貼方標(biāo)）

2、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。

3、通知MC帶客人參觀。

4、廣播通知活動(dòng)內(nèi)容（因“活動(dòng)引起會(huì)員鍛煉不便，敬請(qǐng)諒解！”）

5、負(fù)責(zé)各個(gè)賽事的檢錄工作。

負(fù)責(zé)人：陳君

M．C．會(huì)籍顧問部

工作內(nèi)容：

1、通知會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容。（應(yīng)告知：會(huì)員邀約的顧客穿著運(yùn)動(dòng)服為宜；）

2、帶領(lǐng)客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會(huì)內(nèi)容。

3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時(shí)安排客人參與當(dāng)晚的相關(guān)活動(dòng)。

工作要求：

1、按規(guī)定好的當(dāng)日優(yōu)惠價(jià)格向來(lái)賓介紹，重點(diǎn)讓來(lái)訪客人交全款或定金。

2、將每個(gè)交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。

3、當(dāng)天MC分（）組，每組（）人，由管會(huì)武負(fù)責(zé)。

參觀線路：前臺(tái)→水吧→心肺訓(xùn)練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動(dòng)感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動(dòng)或交給PT

工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁(yè)、其他印刷品、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)員章程、聲明、入會(huì)須知、優(yōu)惠表、正式卡

當(dāng)日優(yōu)惠：

1、運(yùn)動(dòng)會(huì)的獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)日入會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)月會(huì)籍。

2、老會(huì)員當(dāng)日介紹新人入會(huì)，可加送2個(gè)月會(huì)籍。

3、買25節(jié)PT送2節(jié)PT課；

負(fù)責(zé)人：管會(huì)武

人員安排：管負(fù)責(zé)

教學(xué)部：

工作內(nèi)容：

1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作和賽場(chǎng)的布置工作。

負(fù)責(zé)人：張劍

人員安排：健美操教練、PT教練

服裝：健身服/工服

財(cái)務(wù)部：

工作內(nèi)容：收取會(huì)員卡、PT課時(shí)收入；發(fā)禮品

工作要求：精確無(wú)誤，收集會(huì)籍顧問的收據(jù)和合同

負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部經(jīng)理

運(yùn)營(yíng)部：

工作內(nèi)容：

1、無(wú)線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時(shí)清理，保證俱樂部各區(qū)隨時(shí)都保持干凈整潔。

4、及時(shí)清潔和整理健美操課的訓(xùn)練物品。

5、水果、糕點(diǎn)的擺放禮品的購(gòu)買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點(diǎn)、禮品（）

負(fù)責(zé)人：王濤

設(shè)計(jì)部：

工作內(nèi)容：場(chǎng)地布置、物品：活動(dòng)POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。

負(fù)責(zé)人：陶瑩

活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及負(fù)責(zé)人：

會(huì)員來(lái)訪接洽：管會(huì)武

前臺(tái)接待：陳君

會(huì)員的邀請(qǐng)及活動(dòng)內(nèi)容告知：管會(huì)武安排MC

人員分配：

現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：

現(xiàn)場(chǎng)物品擺放及管理：

運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判：

活動(dòng)攝影：

運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)：

記錄員： 每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)檢查：

說(shuō)明：部分活動(dòng)細(xì)節(jié)需根據(jù)報(bào)名情況確定。

活動(dòng)程序：

進(jìn)場(chǎng)

前臺(tái)登記/刷卡

會(huì)員風(fēng)采展示

店慶獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)儀式

倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

運(yùn)動(dòng)會(huì)頒獎(jiǎng)

活動(dòng)主題：倍力一家親

活動(dòng)時(shí)間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會(huì)員時(shí)最好將活動(dòng)時(shí)間提前半小時(shí)）

活動(dòng)地點(diǎn)：大操?gòu)d

活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)會(huì)員及會(huì)員家屬的活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的凝聚力。

2、通過(guò)活動(dòng)讓非會(huì)員能夠感受到俱樂部的親情化服務(wù)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、會(huì)員風(fēng)采展示

會(huì)員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會(huì)員/員工（孩子）—特長(zhǎng)演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風(fēng)琴等等）

員工—健美操表演（會(huì)籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）參與表演活動(dòng)。

2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。

3、由教學(xué)部經(jīng)理根據(jù)報(bào)名情況安排教練加強(qiáng)訓(xùn)練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報(bào)名登記。（報(bào)名截止日期6月5日）

5、市場(chǎng)部根據(jù)報(bào)名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單；

附：報(bào)名表

活動(dòng)程序：

一、主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺(tái)做開場(chǎng)表演；

二、由成年會(huì)員或倍力家屬展示各自按報(bào)名順序依次上臺(tái)表演各自特長(zhǎng)；

三、由教練組帶領(lǐng)倍力會(huì)員或倍力員工的小孩上臺(tái)表演健美操；

四、倍力會(huì)員或倍力員工的小孩表演各自特長(zhǎng)；按節(jié)目單的順序進(jìn)行表演；

會(huì)員風(fēng)采展示獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品： 獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；會(huì)員送相框 ；會(huì)員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎(jiǎng)儀式

活動(dòng)地點(diǎn)：倍力大操?gòu)d

主持人：

1、獎(jiǎng)項(xiàng)名稱及獲得者

一見鐘情獎(jiǎng) 獲得者：

癡心不改獎(jiǎng) 獲得者：

2、頒獎(jiǎng)嘉賓

一見鐘情獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：

癡心不改獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：

注意事項(xiàng)：

1、由會(huì)籍顧問部在 月 日，通知獲獎(jiǎng)會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體活動(dòng)內(nèi)容告知。

2、確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因獲獎(jiǎng)?wù)弑救宋茨艿綀?chǎng)，還須確定代領(lǐng)人。

活動(dòng)程序：

1、倍力領(lǐng)導(dǎo)宣布“一見鐘情”獎(jiǎng)和“癡心不改”獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)會(huì)員名單；

2、邀請(qǐng)會(huì)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，邀請(qǐng)倍力領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，活動(dòng)人員幫助獻(xiàn)花和拍照；

三、倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：倍力環(huán)行跑道

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：

活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)裁判：

活動(dòng)內(nèi)容：

一、雙背夾球；由會(huì)籍顧問與會(huì)員協(xié)作進(jìn)行游戲，活動(dòng)在跑道上設(shè)置障礙踏板。（來(lái)回一趟計(jì)時(shí)，按報(bào)名人數(shù)設(shè)定組數(shù)最少每組有4隊(duì)參加）

二、三人四足大比拼；由會(huì)員或會(huì)員約請(qǐng)的朋友一起參加再加上一名會(huì)籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個(gè)會(huì)員或會(huì)員的一位朋友為單位報(bào)名，趣味障礙賽；越過(guò)土木橋；通過(guò)跳繩10 次；接力后另位隊(duì)員才可以雙手拿小球并且推動(dòng)大球到終點(diǎn)。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有5人參加）

四、團(tuán)結(jié)接力跑；以一個(gè)會(huì)員和一個(gè)教練和一個(gè)會(huì)籍顧問為單位進(jìn)行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）

賽場(chǎng)布置：

1、雙背夾球；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好大球，到達(dá)中點(diǎn)是兩人換邊后返回終點(diǎn)；（大球掉落扣除3秒時(shí)間）

2、三人四足大比拼；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個(gè)直道中間準(zhǔn)備踏板，第一個(gè)彎道前準(zhǔn)備好跳繩，彎道中央準(zhǔn)備大球和小球。

4、團(tuán)結(jié)接力跑；在終點(diǎn)準(zhǔn)備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動(dòng)意向會(huì)員可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員及非會(huì)員參與活動(dòng)。

2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。

3、報(bào)名截止日期6月5日。

注意事項(xiàng)：

1、由會(huì)籍顧問部在自5 月 28 日，通知會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體

內(nèi)容告知。

2、教練部在收到活動(dòng)通知后安排好“家庭活動(dòng)會(huì)”活動(dòng)里裁判人員，并做好分組工作和賽場(chǎng)的布置工作。

3、會(huì)籍顧問確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因參賽人員未能到場(chǎng)，因提前告知教練部。

4、市場(chǎng)部需要跟進(jìn)的工作，報(bào)名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)：

頒發(fā)地點(diǎn)：倍力大操?gòu)d

獎(jiǎng)項(xiàng)名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團(tuán)結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負(fù)責(zé)提供比賽用品及障礙設(shè)置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時(shí)秒表；終點(diǎn)彩繩；比賽物品需要教練部負(fù)責(zé)擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；

教練部負(fù)責(zé)人：張劍。

2、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。

策劃部負(fù)責(zé)人：陶瑩。

3、比賽獎(jiǎng)品由公司提供，需要背包9個(gè)，毛巾9條。

活動(dòng)流程/時(shí)間表

開始時(shí)間：

6：30——6：50前臺(tái)和MC按正常程序接待會(huì)員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動(dòng)：倍力一家親活動(dòng)正式開始（主持人活動(dòng)致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會(huì)員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30MC表演

7：30-7:35店慶頒獎(jiǎng)儀式

7：45倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)開始

9：00整個(gè)活動(dòng)結(jié)束

運(yùn)動(dòng)會(huì)

地點(diǎn)：大操?gòu)d/跑道（實(shí)時(shí)調(diào)整）

內(nèi)容：倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

主持人： 工作人員：記錄員、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 共2-3人

負(fù)責(zé)人：薛勇海

各部門安排

市場(chǎng)部：

工作內(nèi)容：

1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動(dòng)的配合，落實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)控

3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報(bào)道

4、活動(dòng)參與單位的邀約

F．D前臺(tái)：

工作內(nèi)容：

1、接待來(lái)賓入場(chǎng)，鑒別來(lái)賓會(huì)員及非會(huì)員身份。（非會(huì)員貼方標(biāo)）

2、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。

3、通知MC帶客人參觀。

4、廣播通知活動(dòng)內(nèi)容（因“活動(dòng)引起會(huì)員鍛煉不便，敬請(qǐng)諒解！”）

5、負(fù)責(zé)各個(gè)賽事的檢錄工作。

負(fù)責(zé)人：陳君

M．C．會(huì)籍顧問部

工作內(nèi)容：

1、通知會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容。（應(yīng)告知：會(huì)員邀約的顧客穿著運(yùn)動(dòng)服為宜；）

2、帶領(lǐng)客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會(huì)內(nèi)容。

3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時(shí)安排客人參與當(dāng)晚的相關(guān)活動(dòng)。

工作要求：

1、按規(guī)定好的當(dāng)日優(yōu)惠價(jià)格向來(lái)賓介紹，重點(diǎn)讓來(lái)訪客人交全款或定金。

2、將每個(gè)交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。

3、當(dāng)天MC分（）組，每組（）人，由管會(huì)武負(fù)責(zé)。

參觀線路：前臺(tái)→水吧→心肺訓(xùn)練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動(dòng)感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動(dòng)或交給PT

工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁(yè)、其他印刷品、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)員章程、聲明、入會(huì)須知、優(yōu)惠表、正式卡

當(dāng)日優(yōu)惠：

1、運(yùn)動(dòng)會(huì)的獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)日入會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)月會(huì)籍。

2、老會(huì)員當(dāng)日介紹新人入會(huì)，可加送2個(gè)月會(huì)籍。

3、買25節(jié)PT送2節(jié)PT課；

負(fù)責(zé)人：管會(huì)武

人員安排：管負(fù)責(zé)

教學(xué)部：

工作內(nèi)容：

1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作和賽場(chǎng)的布置工作。

負(fù)責(zé)人：張劍

人員安排：健美操教練、PT教練

服裝：健身服/工服

財(cái)務(wù)部：

工作內(nèi)容：收取會(huì)員卡、PT課時(shí)收入；發(fā)禮品

工作要求：精確無(wú)誤，收集會(huì)籍顧問的收據(jù)和合同

負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部經(jīng)理

運(yùn)營(yíng)部：

工作內(nèi)容：

1、無(wú)線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時(shí)清理，保證俱樂部各區(qū)隨時(shí)都保持干凈整潔。

4、及時(shí)清潔和整理健美操課的訓(xùn)練物品。

5、水果、糕點(diǎn)的擺放禮品的購(gòu)買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點(diǎn)、禮品（）

負(fù)責(zé)人：王濤

設(shè)計(jì)部：

工作內(nèi)容：場(chǎng)地布置、物品：活動(dòng)POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。

負(fù)責(zé)人：陶瑩

活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及負(fù)責(zé)人：

會(huì)員來(lái)訪接洽：管會(huì)武

前臺(tái)接待：陳君

會(huì)員的邀請(qǐng)及活動(dòng)內(nèi)容告知：管會(huì)武安排MC

人員分配：

現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：

現(xiàn)場(chǎng)物品擺放及管理：

運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判：

活動(dòng)攝影：

運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)：

記錄員：

每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)檢查：

說(shuō)明：部分活動(dòng)細(xì)節(jié)需根據(jù)報(bào)名情況確定。

活動(dòng)程序：

進(jìn)場(chǎng)

前臺(tái)登記/刷卡

會(huì)員風(fēng)采展示

店慶獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)儀式

倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

運(yùn)動(dòng)會(huì)頒獎(jiǎng)