第一篇：學(xué)院招生營銷策劃方案

XX學(xué)院招生營銷方案

一．開發(fā)背景

自從全國普通高校開始擴(kuò)招，對(duì)各類院校來說如何挑選到優(yōu)質(zhì)的生源，吸引更多更優(yōu)秀的學(xué)生到自己學(xué)校來就讀，已日漸成為各類大中專院校的關(guān)注的問題。而這類招生需求主要是針對(duì)應(yīng)屆高中畢業(yè)生、中學(xué)校長(zhǎng)、高三年級(jí)班主任等等，生源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間為每年的5-8月，其中7-8月為高峰期。而郵政著力打造的郵政數(shù)據(jù)庫營銷品牌，可以向貴學(xué)院提供以尋找目標(biāo)生源為主題的招生商函服務(wù)，可以發(fā)展適應(yīng)市場(chǎng)需求的、為客戶創(chuàng)造效益的新型函件業(yè)務(wù)――招生郵資封。

二、合作基礎(chǔ)

全國共有高等院校兩千多所，在生源招收方式上主要是采用電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)傳播媒介進(jìn)行招生，但是從效果上存在著一定的弊端，總的來說，選擇傳統(tǒng)傳播媒介，費(fèi)用較大且針對(duì)性不夠，無法為客戶進(jìn)行選擇性的個(gè)性化的宣傳。

通過進(jìn)一步的分析我們了解到，如果把學(xué)院概況，如：師資力量、專業(yè)強(qiáng)勢(shì)、地理位置等以招生郵資封的方式推介到全國各所中學(xué)的教導(dǎo)處，一定會(huì)引起諸多老師和學(xué)生、家長(zhǎng)的關(guān)注，貴學(xué)院將會(huì)在優(yōu)質(zhì)學(xué)生的挑選，生源的渠道建設(shè)方面，取得好的效果。

三、XX市郵政局?jǐn)?shù)據(jù)庫簡(jiǎn)介

（一）、數(shù)據(jù)庫營銷：是一個(gè)互相作用的體系；為每一位目標(biāo)客戶提供了及時(shí)作出反饋的機(jī)會(huì)；無論在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以進(jìn) 1

行“信息雙向交流”；效果具有可測(cè)定性、可度量性。其活動(dòng)的數(shù)據(jù)來源是已有的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

（二）、XX市郵政局?jǐn)?shù)據(jù)庫簡(jiǎn)介：XX市郵政局商函數(shù)據(jù)庫中心

直接與國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)庫中心相連，其數(shù)據(jù)都是通過郵政自身龐大的投遞網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資料收集、整理產(chǎn)生的，現(xiàn)數(shù)據(jù)庫已可提供全國范圍內(nèi)各行業(yè)名址信息2億條，其中包含全國78511所中學(xué)的信息。這些中學(xué)的信息來源都是全國各郵政局利用書信寫作比賽、與教委合作、投遞錄取通知書等渠道大力收集的應(yīng)屆畢業(yè)生和在讀學(xué)生的名址信息，信息真實(shí)、可靠、有效。

貴學(xué)院可根據(jù)需要，派專人到我們數(shù)據(jù)庫商函中心對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩

選，挑選目標(biāo)中學(xué)，通過發(fā)送招生郵資封的形式把貴學(xué)院的優(yōu)良資源傳播到全國各中學(xué)，這樣用最短的時(shí)間，最直接的渠道，對(duì)學(xué)校老師、學(xué)生進(jìn)行推介，其效果自然是不言而喻。

四、數(shù)據(jù)庫營銷下的商業(yè)信函的優(yōu)勢(shì)

數(shù)據(jù)庫商函以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播途徑，以信函為載體，選擇有針

對(duì)性的目標(biāo)客戶群名址打印封裝。

（一）、針對(duì)性強(qiáng)，一對(duì)一宣傳，適用性及針對(duì)性強(qiáng)。定向直郵下的商業(yè)信函系統(tǒng)擁有龐大完整而且不斷更新的數(shù)據(jù)名址庫，可確保全國各中學(xué)信息的準(zhǔn)確性。

（二）、準(zhǔn)確性高。每一封資料都能通過商函準(zhǔn)確無誤地投送到相對(duì)應(yīng)的中學(xué)，使您能準(zhǔn)確計(jì)算出您每一份努力和每一分錢的廣告回報(bào)。

（三）、信息詳盡、方便保存。作為面對(duì)面的宣傳載體，商函可把貴學(xué)院需要表達(dá)的詳盡信息，全面的展現(xiàn)在全國各中學(xué)師生面前。⑷、時(shí)效性高。郵政商函中心擁有的全自動(dòng)化配套設(shè)施，有著四萬封/天的出產(chǎn)量，能及時(shí)的配合貴學(xué)院傳播信息的暢通。

⑸、價(jià)格低，服務(wù)周全。與電視、報(bào)紙相比商函有著無可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)郵局方面負(fù)責(zé)為客戶提供廣告的設(shè)計(jì)、印刷、寄遞、發(fā)布以及反饋信息的收集和整理的一條龍服務(wù)。

五、院校招生郵資封的設(shè)計(jì)及規(guī)格、資費(fèi)

在招生郵資封指定位置印制貴學(xué)院標(biāo)志、標(biāo)識(shí)、名稱、地

址等。招生郵資封不僅免去了貼郵票的麻煩，中國郵政的品牌及

郵資票品的尊容和品質(zhì)，都使之為媒介的企業(yè)CI視覺識(shí)別系統(tǒng)

更趨完美，郵資封同時(shí)還具有一定的紀(jì)念性、收藏性、實(shí)用性。

（一）院校招生郵資封的設(shè)計(jì)：

印制學(xué)院相關(guān)宣傳內(nèi)容的位置：

⑴、郵資封正面左下方：距上邊26mm，距右 邊135mm范圍

內(nèi)，在此位置可印制 學(xué)院風(fēng)景照片或相關(guān)標(biāo)志性建筑物等。⑵、郵資封正面右下方：寄件人地址欄，距底邊20-40mm，可印制院校名稱、地址、網(wǎng)址、電話、圖標(biāo)等。

⑶、郵資封的封面:設(shè)計(jì)為封口在上邊的西式封，此郵資封可

印制不大于130mm*50mm的宣傳文字，文字字?jǐn)?shù)限200字，但

距左、右邊均不得小于20mm,在此位置可印制可印制學(xué)院歷史簡(jiǎn)

介、辦學(xué)理念以及文化內(nèi)涵設(shè)計(jì)。信封的封口搭頁上方可印制學(xué)

院辦學(xué)宗旨。

（二）、院校招生郵資封規(guī)格及資費(fèi)：

選定為6號(hào)封，尺寸為230mm**120mm,上開口西式封，郵資面值為120分，郵資封總值每枚1.50元，印量 5000枚起印或以倍數(shù)遞增。

六、效果分析

（一）、普通招生信函沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，不能良好展示學(xué)院形象、實(shí)力，貴學(xué)院通過招生郵資封的開發(fā)及寄遞，以最低廉的廣告費(fèi)用，不僅可以大范圍提高自身影響力，而且可以直接把自身的特點(diǎn)告訴有需求的目標(biāo)受眾，增強(qiáng)宣傳的針對(duì)性，能切實(shí)達(dá)到樹立高校良好公眾形象和增加生源的雙贏目標(biāo)。

（二）、郵政為學(xué)院提供名址的篩選、打印、封裝、發(fā)寄一條龍服務(wù)，并針對(duì)招生商函，郵政在發(fā)寄時(shí)限和投遞質(zhì)量方面專門開通綠色通道，可以請(qǐng)貴學(xué)院指派專人全程跟蹤?quán)]政內(nèi)部處理流程。郵政局確保招生商函準(zhǔn)時(shí)發(fā)出，并通過各種途徑收集信息，及時(shí)反饋給貴學(xué)院，對(duì)回信、退信進(jìn)行有效處理，切實(shí)將招生商函的售后服務(wù)到位，為來年的招生營銷工作提供參考。

取勝之道，數(shù)據(jù)為先，相信我們的資源能為您帶來意想不到的收獲！

第二篇：招生營銷策劃

一、項(xiàng)目概況和背景說明：

隨著當(dāng)今社會(huì)的高速發(fā)展，學(xué)歷成為一個(gè)人的不可或缺的敲門磚，越來越多的人開始對(duì)大學(xué)的選擇迷茫，選擇一個(gè)好的大學(xué)，成為當(dāng)今學(xué)子的一大必修課。而山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起，越來越成為各大城市學(xué)生的首要之選。山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于煙臺(tái)市高新區(qū)。校園與大海相隔不遠(yuǎn)。多屬國家級(jí)企業(yè)，實(shí)力雄厚。另外，學(xué)校距離煙臺(tái)大學(xué)城和市中心較近，交通方便。是生活和學(xué)習(xí)的不二之選。

任務(wù)分析：

1.山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院交通方便，17路作為煙臺(tái)第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達(dá)我院。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達(dá)市里及汽車站。566路、567路到煙臺(tái)大學(xué)城，購物、看海等多位一體。

2.學(xué)校附近擁有建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行等營業(yè)廳可供選擇，存取款方便。另外學(xué)校內(nèi)部設(shè)有移動(dòng)、電信、聯(lián)通營業(yè)廳，充值、辦理業(yè)務(wù)快捷。后期辦理網(wǎng)線等方便。

3.學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。臺(tái)球、網(wǎng)球、足球、籃球、排球等各大比賽，強(qiáng)身健體。音樂廳擁有先進(jìn)的活動(dòng)設(shè)備，并且常有晚會(huì)觀看，生活多彩。

4.圖書館藏書豐富，各類圖書分類明確，借閱時(shí)間合理。另設(shè)有電子室供大家查閱學(xué)習(xí)。圖書館內(nèi)自習(xí)室眾多，學(xué)習(xí)環(huán)境良好。同時(shí)，咖啡機(jī)等飲用品為您緩解了學(xué)習(xí)的疲勞。

5.校園環(huán)境優(yōu)美，牡丹、紫羅蘭等植物生機(jī)盎然。學(xué)校青年湖風(fēng)景怡人，湖邊小亭獨(dú)具一格。是各大學(xué)生學(xué)習(xí)的良地。中心大道作為我院最繁華的地方，集掏寶、娛樂、運(yùn)動(dòng)等為一體。顯示了當(dāng)代大學(xué)生的活力。

6.山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院是省屬公辦高職院校。在選擇學(xué)校是，公辦院校是首選。因?yàn)楣k院校學(xué)費(fèi)低，管理規(guī)范，人文氛圍好，校友非常多。

7.山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院是1975年開始辦學(xué)的，歷史很悠久，學(xué)校與煙臺(tái)眾多大型企業(yè)保持著良好的合作關(guān)系，教學(xué)上有不知名企業(yè)的技術(shù)專家做兼職教師，學(xué)校安排教師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生的動(dòng)手能力都較強(qiáng)。

8.學(xué)校實(shí)訓(xùn)樓設(shè)備齊全，各大實(shí)訓(xùn)軟件先進(jìn)。電子商務(wù)、物流大賽、點(diǎn)鈔大賽等各大以提高自身實(shí)力為基礎(chǔ)的活動(dòng)層出不窮。讓大家在歡笑中學(xué)會(huì)了知識(shí)并運(yùn)用到了實(shí)踐。

9.我院近幾年發(fā)展迅速，逐步超越其他同等級(jí)學(xué)院。兩年來第一志愿招滿，在山東省內(nèi)都是首屈一指。對(duì)比其他學(xué)院的教育模式陳舊等，我院硬件設(shè)施過硬，軟件水平優(yōu)越，并且思想水平先進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)豐富的老師與年輕老師并重，條件得天獨(dú)厚。

10.我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn)，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開展招聘會(huì)讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的贊譽(yù)。

三、營銷目標(biāo)

1.山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。躋身山東甚至于全國的一流學(xué)院行列。

2.以服務(wù)帶動(dòng)整個(gè)學(xué)院同學(xué)生的交流和發(fā)展。

3.近期目標(biāo)：在短期時(shí)間內(nèi)使招生人數(shù)快速增長(zhǎng)，逐步取代省內(nèi)同水平院校的一

部分人員。

4.無論老師,學(xué)生都要全力投入招生工作，使工作更高效率的發(fā)展。

四、營銷策略

如果山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院招生要快速增長(zhǎng)，并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“全員營銷，多位一體”的策略。圍繞此策略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)包括：服務(wù)營銷策略、學(xué)習(xí)營銷策略、生活營銷策略以及工作等其他配套方面的策略四個(gè)方面。

總的營銷策略：全員營銷與采用多位一體和統(tǒng)籌兼顧相給合的營銷策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，山東城市和外省統(tǒng)招城市同時(shí)突破，重點(diǎn)招收夏季高考學(xué)生，同時(shí)大力開展單招與春季高考相結(jié)合的方法，迅速促進(jìn)招生的人數(shù)提高。

2、人員策略：

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（3）編制招生手冊(cè)，給予招生人員技術(shù)支持，不能解決的問題提供的專業(yè)解答人員等。

3、渠道策略：

發(fā)展招生渠道，從同學(xué)、朋友、高中老師等方面入手，全方位的宣傳我院。讓他們以外校生力軍的角色加入我院招生的行列。同時(shí)，通過不同方式，如QQ、微信、YY、招生貼吧等社交平臺(tái)，宣傳我院，并對(duì)在相關(guān)平臺(tái)下的迷茫學(xué)子予以幫助。

4.全員策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的招生：要求我們的招生能形成完整的體系并有相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由此帶動(dòng)全院的招生。做到師生互動(dòng)，拉近老師與同學(xué)距離的同時(shí)，交流招生經(jīng)驗(yàn)與方法，共同促進(jìn)招生發(fā)展。

五、營銷預(yù)算

1.學(xué)院宣傳單頁。

2.招生人員相關(guān)車費(fèi)話費(fèi)。

3.培訓(xùn)費(fèi)用等。

六、項(xiàng)目實(shí)施與控制

1、營銷隊(duì)伍：商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生

2、所有工作重心都向提高招生傾斜，要建立長(zhǎng)期專業(yè)招生制度，并確保各個(gè)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷渌盒Ｅc我院的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

4.為加強(qiáng)招生機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q。如遇到難以定解決的問題或者是無法決定時(shí)，須請(qǐng)示老師領(lǐng)導(dǎo)。

5、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、結(jié)語

選擇大學(xué)，你將擁有一個(gè)美好的學(xué)子時(shí)光；選擇煙臺(tái)，你將擁有一個(gè)潛力無限的工作平臺(tái)；選擇山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，你將擁有能力與機(jī)遇共存的璀璨人生。醉美煙臺(tái)，人間仙境，煙臺(tái)在等你。愛在商院，難以離開，我們?cè)诘饶恪Ｄ?，還在等什么？加入我們，商院的明天將以你為榮。

第三篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書與禮品

（3）召開表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第四篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)特性

2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營銷方案、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

（六）營銷活動(dòng)的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評(píng)估

第五篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行 動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷 售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。