第一篇：廣東石油化工學(xué)院化學(xué)學(xué)院 學(xué)風(fēng)建設(shè)策劃書

食品12-1學(xué)風(fēng)建設(shè)策劃書

學(xué)生以學(xué)為主。一個同學(xué)、一個班級如果沒有優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和優(yōu)良的成績，那么就無法在集體中形成真正強(qiáng)有力的凝聚和模范帶頭作用。學(xué)風(fēng)是治學(xué)、讀書、做人的風(fēng)氣，是一所大學(xué)的靈魂和氣質(zhì)，也是一個班級的立班之本。優(yōu)良學(xué)風(fēng)是激勵學(xué)生奮發(fā)向上、努力成才的無形而強(qiáng)大的精神力量，是提高育人質(zhì)量的重要保證。為此我們食品12-1班為了加強(qiáng)本班的學(xué)風(fēng)建設(shè)，決定從各個學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)入手，努力強(qiáng)化本班的學(xué)習(xí)氛圍，以下就是本班這次的學(xué)風(fēng)建設(shè)策劃書。

一、策劃主題

班級是由33個不同的個體組成，其實班級上的每一個同學(xué)都有自身的特點，所以我們要更加做好學(xué)風(fēng)這一塊，以凸顯我們的與眾不同。我們班提倡的是“班系我身，班強(qiáng)我強(qiáng)”的主題，我們班將搞一系列活動，來促進(jìn)班風(fēng)的建設(shè)，相信在大家的共同努力下，我們會成為更為優(yōu)秀的一個班集體。

二、策劃目的我們會通過總結(jié)上學(xué)期學(xué)風(fēng)建設(shè)中所取得的成績和不足，及時發(fā)現(xiàn)問題，在今后的學(xué)風(fēng)建設(shè)學(xué)習(xí)中不斷改進(jìn)。使班委及同學(xué)們明確自己的職責(zé)，使每個同學(xué)都發(fā)揮主人翁的精神，共同為建設(shè)優(yōu)秀文明班級，而努力奮斗。

而且會對學(xué)校相關(guān)政策的進(jìn)一步學(xué)習(xí)，培養(yǎng)個人良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)求實的學(xué)風(fēng)。在全班學(xué)生中營造良好的學(xué)風(fēng)建設(shè)氛圍，為全班學(xué)風(fēng)建設(shè)的蓬勃開展奠定堅實基矗

集體就像汪洋大海，個人就是其中的一朵浪花，有了大海的寬闊，才有浪花的多姿多彩。班級作為一個共同生活共同學(xué)習(xí)的集體。對每個同學(xué)好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成都至關(guān)重要，通過一系列的活動，相信有助于增進(jìn)同學(xué)們之間的相互了解，并為同學(xué)們提供了發(fā)揮特長的舞臺，有利于創(chuàng)建一個團(tuán)結(jié)友愛、嚴(yán)謹(jǐn)守紀(jì)的班風(fēng)!

三、實行時間

從本方案實行至本學(xué)期末

四、策劃內(nèi)容

1、對班級每位同學(xué)講述良好學(xué)風(fēng)的重要性和基本要求

其實在大學(xué)我們學(xué)生還是應(yīng)該以學(xué)為主，但是由于大學(xué)個人可控時間極其寬裕，所以無形中形成了一種懶散的風(fēng)氣和無心向?qū)W的態(tài)度，所以有必要對班上每一位同學(xué)講述良好學(xué)風(fēng)的重要性和基本要求，以此來引導(dǎo)同學(xué)重新端正學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)風(fēng)一般是指學(xué)習(xí)風(fēng)氣，它是學(xué)習(xí)主體崇尚的一種較穩(wěn)定的學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)氛圍境界的綜合。學(xué)校學(xué)風(fēng)狀況直接反映學(xué)校的精神風(fēng)貌和管理水平及師生的素質(zhì)狀況。學(xué)風(fēng)問題，無論對集體或個人都是一個重要問題。各級各類學(xué)校是培養(yǎng)多種人才的場所，要多出人才，出好人才，提高整個中華民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，對個人來講，要實現(xiàn)全面發(fā)展，早

日成才，優(yōu)良學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)是其重要保證。其次，優(yōu)良學(xué)風(fēng)包括以下的基本要求： 第一，為振興中華而學(xué)習(xí)的治學(xué)目的。第二，勤奮、謙虛的治學(xué)精神。第三，嚴(yán)謹(jǐn)、求實的治學(xué)態(tài)度。第四，開拓創(chuàng)新的作風(fēng)。就是要求從實際出發(fā)，敢于提出新問題，善于解決新問題，敢于開拓新局面，做到“四有”——有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)展，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。

2、“點名計劃”活動

課堂出勤一直是學(xué)風(fēng)建設(shè)的重中之重，針對上一階段學(xué)生逃課曠課情況嚴(yán)重的不良現(xiàn)象，為了加強(qiáng)學(xué)生的“自我管理、自我服務(wù)、自我教育”意識，普查，調(diào)查同學(xué)們的出勤情況，并且將出勤情況于第二天進(jìn)行整理審計，對曠課學(xué)生情況交由輔導(dǎo)員進(jìn)行備案，對具體人員進(jìn)行談話教育。該活動的目的不僅僅在于督促同學(xué)去上課，更在于加強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)主體意識，糾正錯誤的學(xué)習(xí)觀念，使學(xué)生學(xué)會獨立、自主、主動學(xué)習(xí)。

3、學(xué)風(fēng)建設(shè)落實到每一個寢室

關(guān)于上課考勤，一直是每一個班級最頭痛的，每次或多或少都有那么幾個人會因為這個那個的事情而出現(xiàn)一些小誤差。上課考勤，的檢查是一方面。一方面將考勤搬到寢室，由寢室長負(fù)責(zé)各寢室的具體情況，寢室長向副班長報告情況。本班決定決定搞一個班級優(yōu)秀寢室評比。評比標(biāo)準(zhǔn)：上課考勤情況，遲到、曠課的次數(shù)，參加班級活動的積極性等等。根據(jù)以上一些內(nèi)容，每個月進(jìn)行評比，首月評出“待改寢室”，并對相應(yīng)寢室處進(jìn)行教育引導(dǎo)。到了學(xué)期期末，再評選出班優(yōu)秀寢室。

4、定期召開學(xué)風(fēng)班會

定期召開班級會議，及時總結(jié)班級近況，表揚班級學(xué)習(xí)積極分子，并對班級存在的問題提出相應(yīng)的解決方案。

五.策劃總結(jié)

現(xiàn)在開始，班風(fēng)的雄起要靠班里33個個體的努力，只有做好了自己，才能保證班風(fēng)正。相信通過本學(xué)期的努力，我們能夠建設(shè)班風(fēng)，打造出屬于我們的特色。

第二篇：廣東石油化工學(xué)院市場營銷策劃書

廣東石油化工學(xué)院材控09級市場營銷論文

HTC手機(jī)銷售策略

一、項目簡介

在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手 機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更 新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。截止 2010 年 10 月份我國的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了 8 億戶，占領(lǐng)全球 16%手機(jī) 用戶消費市場，市場份額占全球第一。2010 年中國手機(jī)市場銷售量達(dá) 2 億臺，其中智能手機(jī)份額為 18%，且不斷的有上升的趨勢。IDC《中國 2010 年第四季度 手機(jī)市場季度跟蹤報告》預(yù)計，未來 5 年中國手機(jī)市場中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手 機(jī)的趨勢將日益明顯，未來 5 年中國智能手機(jī)市場復(fù)合增長率將達(dá) 34.1%。擁有 如此強(qiáng)勁消費力的中國智能手機(jī)市場，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭之地。HTC 在國際上是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么 高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛 等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的 品牌，成為 HTC 搶占中國智能手機(jī)市場的主要戰(zhàn)略。

二、項目的可行性

1.全國智能手機(jī)市場現(xiàn)狀分析。中國手機(jī)用戶數(shù)量龐大，截止 2010 年 10 月份我國的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了 8 億戶，位居全球第一。隨著社會的不斷發(fā)展和人們對 IT 設(shè)備智能化的需求，消 費者已不再滿足于僅用手機(jī)來打電話或發(fā)短信，同時也不滿足每天提著沉重的電 腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手 機(jī)。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅速，2010 年中國手機(jī)市場銷售量達(dá) 2 億臺，其中智 能手機(jī)份額為 18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機(jī)市場開始步入快速增長軌 道。

2.全國智能手機(jī)市場發(fā)展趨勢分析。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng)(ZDC)數(shù)據(jù)顯示，2010 年第三季度，中國市 場上智能手機(jī)的用戶關(guān)注度已經(jīng)超過 80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音樂、拍照型手機(jī)，銷 售規(guī)模不斷擴(kuò)大。由于越來越多的消費者使用功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，國際數(shù)據(jù)資訊有限公司(IDC)預(yù)計今年全球智能手機(jī)銷售量將增長 49%，達(dá)到總體手機(jī)市場增速的四倍。而中國作為全球最大的一個手機(jī)消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

3.目標(biāo)市場總體分析。目前智能手機(jī)開始細(xì)分市場，高端市場已經(jīng)被國外廠商所控制，“高端”讓它 僅僅覆蓋有限的受眾群。就目前我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來看，近階段高端機(jī)的受眾 群并不會突然加大。我國智能手機(jī)市場的主力軍依舊是能夠接受“合理價位”與 “適當(dāng)功能”的中端用戶。雖然中國智能手機(jī)的市場份額不斷增

1長，但是這種增 長也要靠價廉物美的智能手機(jī)來實現(xiàn)。所以中等價位的智能手機(jī)終端更受廣大手 機(jī)用戶歡迎，長期在保持較高的市場占有率，是真正意義上的“平民明星機(jī)”。

4.影響市場波動的因素

（1）經(jīng)濟(jì)因素）

DisplaySearch 國際產(chǎn)業(yè)研究咨詢公司針對手機(jī)出貨狀況發(fā)表最新調(diào)查報 告指出，由于2010年第一季全球性經(jīng)濟(jì)因素與北美、歐洲與日本等已開發(fā)國家一 向為手機(jī)需求淡季，使得第一季手機(jī)出貨量僅有2億6300萬臺，較去年第四季下 滑11%，與去年同期相比也下滑了19%。同樣針對中國智能手機(jī)市場也受全球經(jīng)濟(jì) 因素影響，銷往中國的手機(jī)數(shù)量大大減少。

（2）技術(shù)因素）

近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場受到了很大 的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá) WM 龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果 IOS，HTC、摩托羅拉、三星等 Android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我 國手機(jī)市場往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。

（3）運營商因素）

2010 年，中國三大運營商全面推進(jìn) 3G 進(jìn)程，國內(nèi)外手機(jī)廠商則紛紛布局移動 互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展及手機(jī)閱讀、微博、SNS、手機(jī)電視、手機(jī)導(dǎo)航等應(yīng)用的增加將加速開放性更強(qiáng)的智能手機(jī)、尤其是中低端智能手機(jī)的普及。

三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場大小及潛力評估。

我們把 HTC 定位為不斷創(chuàng)新的智能手機(jī).手機(jī)產(chǎn)品外形時尚,性能多元化和人 性化，滿足消費者的不斷更新的需求。我們的目標(biāo)消費者主要是15-35歲的年輕 一族，年輕人是智能手機(jī)消費的主要群體, 而學(xué)生和白領(lǐng)是年輕消費者中的大多 數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),追求手機(jī)的功能化和娛樂化，手機(jī)更新?lián)Q代最快，但經(jīng)濟(jì)水平有限。白領(lǐng)也是年輕的消費群體，需要且有經(jīng)濟(jì)能力購買性能更強(qiáng)大的智能手 機(jī)來滿足日常的商務(wù)辦公和社交娛樂。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計,學(xué)生平均手機(jī)更換率為5 個月一次,而白領(lǐng)則為8個月一次，市場潛力巨大。

2.目標(biāo)市場現(xiàn)狀。

當(dāng)今中國有幾百萬白領(lǐng)，具備一定消費能力的學(xué)生更超過千萬，目標(biāo)消費者 數(shù)量龐大。手機(jī)在年輕人中的普及率超過90%，而智能手機(jī)的普及率也超過60%，且有不斷發(fā)展的趨勢。手機(jī)作為一種更新?lián)Q代較快的電子產(chǎn)品，特別隨著科技的 發(fā)展智能手機(jī)性能的不斷加強(qiáng)，智能手機(jī)市場將持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

3.目標(biāo)市場主要銷售渠道。

（1）區(qū)域多家總代理制

我們的產(chǎn)品首先銷售給幾家全國性的大型經(jīng)銷商（即國包），這些大型經(jīng)銷商 把手 機(jī)批給大區(qū)、省一級的經(jīng)銷商，后者再將手機(jī)批給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，批發(fā)商再 批給

零 售商，零售商把手機(jī)銷售給消費者。

（2）區(qū)域獨家總代理制區(qū)域多家代理的存在，導(dǎo)致競爭無序，代理商利益很容易受損，因而積極性不 高，不利于廠家相關(guān)政策的執(zhí)行。因而，現(xiàn)在眾多廠家開始采用區(qū)域獨家總代理 制，即一個區(qū)域只設(shè)一名總代理商。

（3）直營制的分銷體系

由企業(yè)的銷售總公司在各省級地區(qū)建立自己的銷售分公司，在地級城市建立經(jīng) 營部/辦事處/工作站，直接對當(dāng)?shù)亓闶凵坦?yīng)產(chǎn)品。。

四、營銷組合策略

A.廣告投入

當(dāng)今各大手機(jī)廠商生產(chǎn)手機(jī)款式從“多樣化”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬贰薄Ｏ裉O果公 司旗下的智能手機(jī)行業(yè)每一年只推出一款手機(jī)，屬于真正意義上的 “明星” 手機(jī)。各大手機(jī)品牌都傾向于推出自身的主打智能手機(jī)。推出一款手機(jī)不僅能為企業(yè)帶 來利益收入，更能提升公司品牌的知名度。所以我們必須對旗下的新款智能手機(jī) 進(jìn)行重點廣告推廣。在廣告推入方面，針對我們的產(chǎn)品，我們主要采用數(shù)碼雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告對我們的新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳投入。

B.媒體選擇

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟的當(dāng)今社會，網(wǎng)絡(luò)的廣泛性及迅速性已經(jīng)成為最重要的廣 告平臺。在中關(guān)村、太平洋等著名數(shù)碼網(wǎng)站成為各大手機(jī)廠商發(fā)布產(chǎn)品信息的必 備之地，一旦新產(chǎn)品在上面公布，迅速傳播，點擊率較高，所以當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)媒體是 我們的主要選擇。

C.訴求重點

諾基亞最追求的是大眾化，黑莓追求的是商務(wù)，蘋果追求的是獨特。而 HTC 是時尚的,具有個性，功能強(qiáng)大的智能手機(jī)。我們的目標(biāo)市場是時尚人士，必須 突出時尚的外觀配合強(qiáng)勁的功能，才能讓消費者更準(zhǔn)確地了解我們的產(chǎn)品，刺激 他們的購買欲望。

D.表現(xiàn)形式

當(dāng)前人們對手機(jī)的信息了解主要通過網(wǎng)上評測和真機(jī)體驗。但網(wǎng)上評測往往是 人們接觸一款新手機(jī)的第一信息來源。所以各大手機(jī)廠商通過評測來作為對手機(jī) 的一種重要表現(xiàn)宣傳。我們可以圖文評測，視頻評測在自身官網(wǎng)和知名數(shù)碼網(wǎng)站 對我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使人們了解并購買我們的產(chǎn)品。

五、控制與執(zhí)行

HTC 公司實施全員的品牌戰(zhàn)略，將品牌的價值觀傳遞到公司的每一個員工和經(jīng) 銷商、協(xié)作商以及每一個用戶和潛在用戶。建設(shè)完備的品牌維系制度，對影響品牌的事件和現(xiàn)象有穩(wěn)妥應(yīng)對的措施，特別 是處理突發(fā)不良事件的機(jī)制。品牌的提升要依靠企業(yè)實施各種各樣的行為不斷的 獲取支持資源和顧客的關(guān)注及吸引力。

六、財務(wù)計劃

目前為止，HTC2011年11月份銷售額環(huán)比下降了30％，僅為10.3億美元。計劃目標(biāo)：2012年第一季度，HTC營業(yè)額達(dá)到了40億美元，和2011年全年相比，增幅預(yù)計達(dá)4.5%，與2011年第一季度相比，同比增幅達(dá)到113.41%。爭取在2012年前四個月的收益大概是2000.88億新臺幣（約合49.63億美元）。

總結(jié)

本次方案對中國智能手機(jī)市場行業(yè)調(diào)查，分析現(xiàn)階段中國智能手機(jī)市場的發(fā) 展和動向，然后樹立明確的方向來對我們的目標(biāo)品牌 HTC 做品牌策略。從智能手 機(jī)的行業(yè)環(huán)境到目標(biāo)市場，從競爭品牌到消費者分析，從品牌分析到品牌建設(shè)，都是對 HTC 的品牌詮釋，突出了 HTC 的未來發(fā)展方向。HTC 由全球最大的代工廠起家，自創(chuàng)品牌成為全球知名的手機(jī)品牌。根據(jù)科 學(xué)的調(diào)查和分析，我們因地制宜的對 HTC 品牌在中國市場如何進(jìn)行推廣做了品牌 分析，制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌建設(shè)戰(zhàn)略，為 HTC 的日后發(fā)展指明了發(fā)展 方向。在品牌策劃的過程中，其深厚的企業(yè)內(nèi)涵，先進(jìn)的工藝技術(shù)和獨一無二的 品牌價值更是讓我們更加堅信 HTC 日后的蓬勃發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[4]摩托羅拉手機(jī)營銷案例.[DB／OL].2006

[5]手機(jī)銷售.2009[6]諾基亞手機(jī).2009

[7]2011年中國智能手機(jī)市場.2010

第三篇：化工學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)

化工學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)活動方案

學(xué)風(fēng)是學(xué)生思想道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)精神與綜合素質(zhì)的重要體現(xiàn)，是形成良好院風(fēng)的基礎(chǔ)和前提，是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的關(guān)鍵。為促進(jìn)我院學(xué)風(fēng)建設(shè)的深入開展，進(jìn)一步推動良好班風(fēng)的形成，培養(yǎng)出更多高素質(zhì)并有較強(qiáng)競爭力的合格大學(xué)生，根據(jù)目前我院學(xué)生工作的實際情況，擬制定我院學(xué)風(fēng)建設(shè)工作方案。

一、學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動主題

加強(qiáng)班級建設(shè)，爭創(chuàng)先進(jìn)班集體，樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

二、學(xué)風(fēng)建設(shè)的指導(dǎo)思想

本次學(xué)風(fēng)建設(shè)指導(dǎo)思想為深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，以學(xué)生班級建設(shè)為切入點，加強(qiáng)學(xué)生班級和學(xué)生骨干隊伍建設(shè)，堅持教育與自我教育相結(jié)合，注重正面引導(dǎo)，典型引路，查找班級建設(shè)中存在的問題，明確班級建設(shè)的目標(biāo)，爭創(chuàng)先進(jìn)班集體，形成優(yōu)良學(xué)風(fēng)，構(gòu)建和諧校園。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè)的目標(biāo)

本次學(xué)風(fēng)建設(shè)活動主要任務(wù)是以班級建設(shè)為重點，著重解決班級建設(shè)和學(xué)風(fēng)建設(shè)方面存在的突出問題。使我院學(xué)生做到知榮恥明是非，身心發(fā)展健康，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)自覺刻苦，理論聯(lián)系實際，繼承創(chuàng)新并重，特長得以發(fā)展。形成 “誠實守信、奮發(fā)有為、勤于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新”的良好學(xué)風(fēng)。圍繞本次活動主題，加強(qiáng)班級建設(shè)，力爭使班級建設(shè)在三個方面取得明顯成效：學(xué)生班級建設(shè)的目標(biāo)進(jìn)一步明確，學(xué)生制定明確 的大學(xué)生涯規(guī)劃，學(xué)習(xí)目的性和主動性明顯增強(qiáng)；學(xué)生班級規(guī)章制度進(jìn)一步健全，曠課、遲到、早退、沉溺上網(wǎng)等現(xiàn)象明顯減少，考風(fēng)考紀(jì)明顯好轉(zhuǎn)；學(xué)生班級的凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，學(xué)生骨干隊伍發(fā)揮模范作用，形成有特色的班級文化。

四、學(xué)風(fēng)建設(shè)活動內(nèi)容和形式

1．根據(jù)年級特點以學(xué)生為本，實施不同的教育措施

一年級學(xué)風(fēng)建設(shè)側(cè)重于：新生入學(xué)教育、新生心理適應(yīng)及學(xué)涯規(guī)劃教育、誠信教育、班集體、團(tuán)支部建設(shè)及宿舍文化建設(shè)。廣泛開展愛國主義、集體主義、遵紀(jì)守法、文明禮儀、思想政治理論教育及心理健康教育。在學(xué)生中大力提倡追求科學(xué)真理、獻(xiàn)身科學(xué)事業(yè)的精神，反對貪圖享樂、功利主義的傾向；提倡發(fā)奮圖強(qiáng)、刻苦鉆研的精神，反對心氣浮躁、弄虛作假的傾向；提倡勇于創(chuàng)新、敢為人先的精神，反對得過且過、無所作為的傾向。督導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，培養(yǎng)其專業(yè)興趣和學(xué)習(xí)自覺性。

二年級學(xué)風(fēng)建設(shè)側(cè)重于：繼續(xù)開展學(xué)涯規(guī)劃教育及理想信念教育，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與積極性，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)術(shù)意識，營造良好的學(xué)術(shù)氛圍，廣泛開展各種學(xué)術(shù)講座，以幫助學(xué)生構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)；廣泛開展心理健康教育，鼓勵學(xué)生積極參加社會活動，通過黨、團(tuán)組織建設(shè)，爭先創(chuàng)優(yōu)等活動形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，重點以“加強(qiáng)教學(xué)聯(lián)系，掌握個別情況，明確獎懲措施，確保學(xué)習(xí)時間”為原則，抓好學(xué)生的英語四、六級和計算機(jī)過級考試。

三年級學(xué)風(fēng)建設(shè)側(cè)重于：積極開辟和拓展與我院學(xué)生專業(yè)相適應(yīng)的社會實踐、社會活動基地，鼓勵學(xué)生自覺投身社會實踐，培養(yǎng)學(xué)生的社會適應(yīng)能力及獨立工作能力；同時在三年級學(xué)生中加大誠信教育的力度及職業(yè)生涯規(guī)劃教育，通過召開就業(yè)指導(dǎo)講座、模擬招聘會等，讓學(xué)生及早了解社會職場要求，把握面試技巧，為以后就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

四年級學(xué)風(fēng)建設(shè)側(cè)重于：加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生考研學(xué)習(xí)的引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作，組織經(jīng)驗交流會，邀請考研成績優(yōu)秀的學(xué)生代表介紹各自的考研經(jīng)歷，從不同的角度向大家介紹復(fù)習(xí)階段中應(yīng)注意的各個方面,創(chuàng)造切實可行的條件，讓即將考研的同學(xué)能夠繼承并發(fā)揚這些優(yōu)秀同學(xué)的精神，讓我院考研成績再創(chuàng)佳績。同時，對畢業(yè)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃教育和就業(yè)指導(dǎo)。

2、開展班風(fēng)學(xué)風(fēng)調(diào)研

學(xué)院組織相關(guān)人員對全院班級進(jìn)行班風(fēng)、學(xué)風(fēng)調(diào)研，了解學(xué)院各班班級及學(xué)風(fēng)建設(shè)現(xiàn)狀，分析當(dāng)前存在的問題并針對性提出改進(jìn)方案，總結(jié)學(xué)院班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的特色做法和效果顯著的措施，形成學(xué)院班風(fēng)學(xué)風(fēng)調(diào)研報告，并在此基礎(chǔ)上確立學(xué)院班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)目標(biāo)，特別是學(xué)生先進(jìn)班集體創(chuàng)建目標(biāo)。

3、大力宣傳，營造氛圍

要加大學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳力度，努力為學(xué)風(fēng)建設(shè)營造良好的輿論氛圍。班級要通過召開座談會、討論會、開展主題團(tuán)日活動等形式，使學(xué)生真正提高認(rèn)識，明確加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的重要意義。

4、制定班級建設(shè)目標(biāo)

各班級要對照《學(xué)生手冊》中“學(xué)生班級工作評估辦法”查找本班班級建設(shè)中所存在的問題與不足，探討并提出整改措施，制定本班班級建設(shè)目標(biāo)。在接下來的一段時間內(nèi)，各班要努力去完成自己指定的目標(biāo)，在實施的過程中，各班要根據(jù)實際情況對既定的目標(biāo)及完成這些目標(biāo)的方法做適當(dāng)?shù)男拚?/p>

5、宣傳各種學(xué)風(fēng)建設(shè)過程中的典型

對每一的先進(jìn)班集體，先進(jìn)個人制作宣傳版報，通過宣傳、推廣、交流典型經(jīng)驗，激勵學(xué)生學(xué)習(xí)動力，自覺實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。通過優(yōu)秀人物事跡的輻射作用、起導(dǎo)向作用，促進(jìn)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。

6、發(fā)揮學(xué)生組織的堡壘作用

充分發(fā)揮我院學(xué)生黨支部、學(xué)生社團(tuán)的作用，以學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，大力開展院風(fēng)、班風(fēng)、宿舍風(fēng)氣建設(shè)，營造濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。同時，建立有效激勵機(jī)制，樹立典型，鼓勵先進(jìn)，并定期開展經(jīng)驗交流，及時總結(jié)推廣好的做法。充分調(diào)動學(xué)生干部的積極性，大力開展科技、文化活動，努力營造良好的學(xué)術(shù)氛圍，活躍校園文化，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

7、加強(qiáng)學(xué)生干部的選拔與培訓(xùn)

通過干部民主選舉制度將那些品行好、學(xué)習(xí)好、能力強(qiáng)、在學(xué)生中有一定威信的優(yōu)秀學(xué)生選拔為學(xué)生干部。要加大學(xué)生黨員和學(xué)生干部的培訓(xùn)力度，充分發(fā)揮學(xué)生黨員學(xué)生干部優(yōu)秀學(xué)生在班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)中的典型示范作用，幫助班級其他同學(xué)確立學(xué)習(xí)目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。選一位好班長，建一個好班，指一條好思路，立一套好制度，創(chuàng)一個好班風(fēng)。提出明確的工作要求，有效地促進(jìn)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。采

取有針對性的教育方法和教育形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，營造人人努力學(xué)習(xí)，人人爭取考研的濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。同時，密切關(guān)注學(xué)生的心理動態(tài)，確保我院學(xué)生健康發(fā)展。

8、建立和完善“先進(jìn)帶后進(jìn)”的幫扶制度

組織發(fā)動學(xué)生干部和學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同學(xué)主動幫助學(xué)習(xí)成績較差或?qū)W習(xí)有困難的同學(xué)，通過“先進(jìn)”同學(xué)與“后進(jìn)”同學(xué)采取“一對一、一對多、多對一”等多種學(xué)習(xí)幫扶的形式，組成學(xué)習(xí)小組，結(jié)對幫扶，實現(xiàn)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的目標(biāo)。引導(dǎo)學(xué)生合理安排自己的學(xué)習(xí)計劃，量力而行，每個同學(xué)制定一張自己的“課表”，做好時間的科學(xué)管理，切實加強(qiáng)自我約束。

9、完善并執(zhí)行班級制度

各班要根據(jù)本班實際情況制定各項班級制度，在實施的過程中要根據(jù)實際情況不斷的完善這些制度。根據(jù)這些制度，切實落實“晚點名”、“課堂考勤”、“班委會、班團(tuán)聯(lián)席會議”等制度，尤其要強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)秩序的檢查和督導(dǎo)工作。學(xué)院指導(dǎo)班級成立由班干部、學(xué)生黨員和入黨積極分子參加的班級自律督查小組，自律自查。學(xué)院要建立班級學(xué)風(fēng)檔案，由各班級自律自查小組將各項檢查情況登記入冊，并定期上報到學(xué)院，學(xué)院組織對班級自查工作的抽查和督導(dǎo)。

10、制定寢室文明公約

要大力開展班級間學(xué)習(xí)型寢室、黨員示范寢室和文明寢室等創(chuàng)建活動，引導(dǎo)班級制定寢室文明公約，加強(qiáng)學(xué)生寢室的教育管理力度（重點是加強(qiáng)對宿舍計算機(jī)使用、晚歸、不按時就寢等情況的掌握和管

理），將寢室建設(shè)作為班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的一部分，將主要精力投入到學(xué)習(xí)中去。

11、加強(qiáng)誠信教育

要在廣大學(xué)生中深入開展誠信教育，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校制定的《學(xué)生手冊》規(guī)定，引導(dǎo)廣大學(xué)生樹立“誠實學(xué)習(xí)、誠信求知”的正確學(xué)習(xí)觀；開展考風(fēng)考紀(jì)警示教育，把誠信教育與道德教育、考風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來，貫穿于整個學(xué)風(fēng)建設(shè)的全過程，并將有關(guān)考場守則進(jìn)行宣傳教育。要求學(xué)生堂堂正正做人，誠誠實實考試，以真實的成績向自己的父母和學(xué)校匯報自己的學(xué)業(yè)情況；實行學(xué)生入黨評優(yōu)誠信一票否決制。

12、積極開展各類科技文化活動，建設(shè)好學(xué)向上的班級文化

各班級可在學(xué)校和學(xué)院的統(tǒng)籌安排下，結(jié)合實際開展豐富多彩、生動活潑、具有特色的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，這些活動要以端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，掌握學(xué)習(xí)方法，增強(qiáng)學(xué)習(xí)紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量為出發(fā)點。如：爭創(chuàng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍活動；學(xué)風(fēng)建設(shè)讀書征文、學(xué)術(shù)講座或報告會、學(xué)風(fēng)建設(shè)研討會、專業(yè)知識競賽、演講比賽、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會、師生交流座談會、主題團(tuán)日班會等活動、學(xué)風(fēng)建設(shè)專題講座等。以促進(jìn)“課內(nèi)學(xué)習(xí)帶動課外活動、課外活動促進(jìn)課內(nèi)學(xué)習(xí)”的良性循環(huán)機(jī)制的有效形成，促進(jìn)好學(xué)向上的班級文化的凝練。

13、抓好學(xué)生黨建工作，以黨建帶動良好學(xué)風(fēng)建設(shè)。

充分重視和發(fā)揮學(xué)生黨員、入黨積極分子的先鋒模范作用，學(xué)生干部積極發(fā)揮帶頭作用，帶頭參與各項活動。發(fā)展學(xué)生黨員考核要與

學(xué)風(fēng)建設(shè)各項考核指標(biāo)掛勾。

14、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)情況的監(jiān)督、檢查和評比表彰

開展優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建活動，并進(jìn)行評比表彰，對在學(xué)風(fēng)建設(shè)過程中突出的班級及個人進(jìn)行表彰。

五、學(xué)風(fēng)建設(shè)的總結(jié)階段

1、各班對學(xué)風(fēng)建設(shè)活動進(jìn)行階段性總結(jié)，并寫出書面總結(jié)材料上交輔導(dǎo)員。

2、召開學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動經(jīng)驗交流大會，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，確定今后努力方向，力將學(xué)風(fēng)建設(shè)活動深化持久地開展下去。

3、堅決從制度上鞏固活動成果，進(jìn)一步建立健全各項制度，建立學(xué)風(fēng)建設(shè)長效機(jī)制。同時，仔細(xì)查找活動中存在的問題，認(rèn)真研究新舉措。

第四篇：廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會簡介

廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會簡介

廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會是在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下，按團(tuán)委指導(dǎo)幫助下開展工作的全校性學(xué)生組織。，組建于2002年9月。學(xué)生會受主席團(tuán)（主席、副主席、秘書長）直接領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)有主席（一名）、副主席（三名）、副秘書長、秘書處、權(quán)益部、宣傳部、學(xué)習(xí)部、文娛部、體育部、女生部、勤工部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)部、學(xué)生宿舍自律委員會、學(xué)生食堂自律委員會、學(xué)生心理互助中心、學(xué)生事務(wù)管理中心、學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)服務(wù)中心。各部門分別設(shè)有正副部長和干事，并在每年向全校新生招納新成員。

學(xué)生會的性質(zhì)是：在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下，按團(tuán)委指導(dǎo)幫助下開展工作的全校性學(xué)生組織。學(xué)生會的職能是充分發(fā)揮在黨組織、學(xué)校與廣大同學(xué)之間、以及同學(xué)與社會之間的雙向橋梁紐帶作用，動員組織廣大同學(xué)參與學(xué)校民主管理，推動我校校園文明建設(shè)；在維護(hù)學(xué)校及全體同學(xué)總體利益的前提下，積極、主動、堅決地代表和維護(hù)廣大同學(xué)的具體利益，保證同學(xué)的合法權(quán)益。以組織開展多種形式的活動，培養(yǎng)同學(xué)的自我服務(wù)，自我管理，自我教育，及社會活動能力，已適應(yīng)改革開放的社會環(huán)境，豐富校園生活，形成良好校風(fēng)為任務(wù)。學(xué)生會主席團(tuán)：由主席、副主席及秘書長組成，是學(xué)生會的靈魂，全面負(fù)責(zé)學(xué)生會的工作，對學(xué)生會各部門起指導(dǎo)管理作用。定期組織召開學(xué)生會各類會議，會議中總結(jié)前一段工作并部署下一步的工作，就具體情況研究討論學(xué)生會的整體工作，對學(xué)生會例會的相關(guān)議題做出決議。研究學(xué)生會內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置以及人員的安排問題（包括學(xué)生會干部的任免問題），通過后上報團(tuán)委審批。審核通過學(xué)生會的工作計劃以及工作總結(jié)，審核以學(xué)生會名義簽發(fā)的各類文件及通知。根據(jù)實際情況對學(xué)生會章程進(jìn)行修改，完成團(tuán)委交辦的各項工作任務(wù)。秘書處： 協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，協(xié)助學(xué)生會主席、副主席開展工作。管理學(xué)生會各種文件，并對文件進(jìn)行登記，存檔。會議的通知及會議精神的傳達(dá)，會議期間做好會議記錄。寫學(xué)生會的整體工作計劃和工作總結(jié)。根據(jù)考勤制度對學(xué)生干部日常行為進(jìn)行嚴(yán)格考察。

學(xué)習(xí)部：協(xié)助學(xué)院抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造特色鮮明的校園文化氛圍。負(fù)責(zé)組織各項與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，鍛煉學(xué)生的思維和動手能力，開拓視野，豐富知識。與學(xué)校、兄弟學(xué)院的相關(guān)部門合作開展與學(xué)習(xí)相關(guān)的活動。

文娛部：積極開展各項文娛活動，活躍學(xué)生的課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍，負(fù)責(zé)組織參與學(xué)院各種健康有益積極向上的文娛活動。

體育部：負(fù)責(zé)組織開展各項體育活動，增強(qiáng)同學(xué)們的身體素質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們良好的集體凝聚力和團(tuán)隊精神。

宣傳部：負(fù)責(zé)學(xué)生會日常板報、海報、通知、公告的布置和粘貼，保證學(xué)生會的一切工作迅速傳達(dá)給同學(xué)們。負(fù)責(zé)組織各個二級院系宣傳部開展有部門特色的活動

女生部：依據(jù)的生理、心理特點，開展適合女生特點的各種文體 和娛樂活動，舉辦有關(guān)的知識講座、報告會、演講等活動，努力豐富女生的業(yè)余生活。

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)頁建設(shè)、更新、維護(hù)。收集學(xué)生會開展活動的文字及影音資料利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大學(xué)生會對外宣傳。對各部工作提供技術(shù)支持。

公關(guān)部：主要負(fù)責(zé)與社會企、事業(yè)單位的交流、洽談，又以贊助洽談為主。最主要的任務(wù)就是為學(xué)生會活動籌集資金。

權(quán) 益 部：關(guān)注學(xué)生生活、學(xué)習(xí)，代表學(xué)生與學(xué)校進(jìn)行溝通，反映學(xué)生的要求與意愿，接受學(xué)生的反映意見和建議，呈送學(xué)校相關(guān)部門，并反饋處理的結(jié)果或答復(fù)。定期進(jìn)行專項調(diào)研，開展普法活動。

勤工部：與特困生進(jìn)行溝通校勤工部結(jié)合各二級院系勤工部跟蹤特困生的生活情況，并對在校內(nèi)外參加勤工助學(xué)的特困生進(jìn)行調(diào)查，然后把情況向校團(tuán)委匯報。

宿舍管理委員會：以學(xué)生公寓為主要陣地,加強(qiáng)了對宿舍區(qū)的管理和工作人員的有效監(jiān)督和協(xié)調(diào),給廣大學(xué)生創(chuàng)造優(yōu)美、健康、安全、文明的生活環(huán)境,優(yōu)化生活方式,提高學(xué)生的生活質(zhì)量和生活價值.食堂委員會：監(jiān)督食堂運營，弘揚美食文化，反映學(xué)生輿論，關(guān)注民生之本。

第五篇：廣東石油化工學(xué)院市場營銷論文

2010-2011年第二學(xué)期《市場營銷學(xué)》科目考查卷

專業(yè)： 班級： 任課教師：

姓名：學(xué)號：成 績

對“動感地帶”的市場分析

一、案例概述：

中國移動經(jīng)過反復(fù)思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌。動感地帶僅僅推出15個月時間，就“感動”了2000萬目標(biāo)人群，也就是說，平均每3秒鐘就有一個動感地帶新用戶誕生?！皠痈械貛А辈灰詷I(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，目標(biāo)受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代的標(biāo)志?！皠痈械貛А钡某晒κ侵袊苿訉蛻艉褪袌黾?xì)分的結(jié)果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結(jié)果。

二、案例分析：

1，關(guān)于中國移動對“動感地帶”這一子品牌的市場細(xì)分、選擇以及定位的規(guī)則。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細(xì)分的結(jié)果。縱觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績的電信業(yè)務(wù)屈指可數(shù)。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務(wù)品牌不同，“動感地帶”不以業(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，目標(biāo)受眾直指15至25歲的年 1

輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代的標(biāo)志。

“動感地帶”對人群的選擇也有獨到之處。動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標(biāo)直指時尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時將偶像的最新動態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機(jī)上。“動感地帶”(M-Zone)可以把下載服務(wù)加入到手機(jī)卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機(jī)圖片和鈴聲。動感地帶將強(qiáng)大的聊天工具也完美地移植到手機(jī)中，少男少女們走在路上也能Q！“動感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。“動感地帶”(M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創(chuàng)新性的個性化服務(wù)，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

優(yōu)越的定位替令“動感地帶”走向一個新的高度。“動感地帶

（M-ZONE）最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信，拿目前國內(nèi)手機(jī)用戶發(fā)送短信需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低于每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的短信套餐，最低資費額度可以達(dá)到每條短信息0.06元。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟(jì)條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。2，按照人口、心理、行為等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)去衡量“動感地帶”的目標(biāo)市場，有以下特點。

“動感地帶”按人口人群特點推動業(yè)務(wù)發(fā)展。中國移動推廣“動感地帶”時的廣告語同樣別具一格：“我的地盤，聽我的！”將目標(biāo)客戶鎖定在年輕時尚一族，傾力為他們打造時尚通信“自治區(qū)”。“動感地帶”的目標(biāo)用戶在15～25歲這個年齡段，這個目標(biāo)人群正是預(yù)付費用戶的重要組成部分，而預(yù)付費用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流。2003年1月中

國移動用戶凈增210萬，新增用戶中，簽約用戶為19萬、預(yù)付卡用戶為191萬，而且從2002年7月至2003年1月，中移動每月新增的預(yù)付卡用戶都是當(dāng)月新增簽約用戶的10倍左右?？梢?，抓住15～25歲這個年齡段的年輕客戶，也就是抓住了絕大多數(shù)的新增用戶。

“動感地帶”打心理戰(zhàn)。動感地帶——一個形象、充滿激情的詞匯。“聽我的！”是動感一族的宣言，是活力四射的個性化張揚，體現(xiàn)年輕人對自由溝通的渴望。動感地帶SIM卡，作為時尚一族進(jìn)入“M－ZONE”的通行證，是中國移動借助現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢，在深入分析客戶需求的基礎(chǔ)上推出的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新載體。

“動感地帶”順從消費行為特點。我們應(yīng)該看到，動感地帶的目標(biāo)客戶在話音業(yè)務(wù)方面是低端用戶，但在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面卻是不折不扣的高端用戶，這個年齡段的年輕人雖然收入不高，但他們追求時尚、崇尚個性、樂于接受新事物，短消息已成為他們最時尚最重要的溝通新方式。該客戶群體有望成為未來的高端用戶，是培育未來市場的關(guān)鍵群體。正是這些用戶造就了以短消息為代表的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的爆炸式增長。

3，“動感地帶”的營銷策略與其市場定位的有效切合特點。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細(xì)分的結(jié)果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結(jié)果?！皠痈械貛А辈灰詷I(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，目標(biāo)受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代的標(biāo)志。最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟(jì)條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。

廣告宣傳獨樹一幟顯示了其高明的營銷策略?！皠痈械貛А毖堉芙軅惔宰尅皠痈械貛А比藲怙j升。加盟“動感地帶”，不再是簡單的打打電話、發(fā)發(fā)短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區(qū)”，體味的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺。周杰倫在廣告上的表現(xiàn)真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之后每當(dāng)有新業(yè)務(wù)的推出，周杰倫都會充當(dāng)先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業(yè)務(wù)同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在M-zone人的四周，加上周杰倫夸張的表演方式，使得這些業(yè)務(wù)立即火爆不已。而頻頻出現(xiàn)在報紙、雜志、電視、廣播，還有網(wǎng)站上的“動感地帶”廣告無不惟妙惟肖地傳達(dá)該品牌的核心價值與定位。觸動目標(biāo)用戶內(nèi)心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認(rèn)可。

綜上所述，動感地帶的通過高明的營銷分析和營銷策略，把這個品牌推向了一個新的高度。