第一篇：學(xué)習(xí)《燭光耀眼》體會

學(xué)習(xí)《燭光耀眼》心得體會

朱澤松

在我們學(xué)習(xí)的《燭光耀眼》里的篇篇章章，看了那些“名師”，我深深地體會到這些教師之所以能獲得成功，都是因?yàn)樗麄儗逃聵I(yè)的忠愛，是因?yàn)樗麄儭俺晒Α痹趷坌?，“成名”于師德?/p>

像袁伶俐是一位用“愛的心泉”灌溉和哺育孩子美好心靈的“愛的使者”。她對學(xué)生傾注了全部的愛心。她的成功源于她無私的愛，靠的是先進(jìn)的教育理念和創(chuàng)造性運(yùn)用各種教學(xué)方法的能力。她的那句名言特讓人深刻：“假如我是孩子，假如是我的孩子！”我想我會始終用這句名言來督促自己，讓孩子感受高于母愛，超越朋友的師生情。在自己的崗位上多點(diǎn)換位思考，來點(diǎn)實(shí)際行動！

中國的傳統(tǒng)美德內(nèi)容十分豐富，其中有一句叫做“設(shè)身處地”，換位思考也就是這種傳統(tǒng)美德在教育工作者身上的體現(xiàn)，這是一個優(yōu)秀教育工作者的應(yīng)有素養(yǎng)。

在吳成艷身上我學(xué)到了很多，她是我們學(xué)習(xí)的榜樣。他把更多的愛給予“丑孩子”，悉心探尋他們身上的閃光點(diǎn)并給予充分激勵，使一個個“丑孩子”都能健康成長、順利成才。對于我們每個做教師的來說，在對待孩子上一定要一視同仁，在你的班級里肯定有調(diào)皮搗蛋的孩子，我想不管多么調(diào)皮的孩子，既然家長把孩子交到了我們手里，一定要讓家長放心。

在資料中的那幾位名師都是我市新時(shí)期人民教師的楷模，是師德的表率。我要以他們?yōu)榘駱?。對待孩子一定要有愛，要有情感。著名教育家說過：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不能成其為池塘；沒有情感，沒有愛，也就沒有教育?！?/p>

第二篇：耀眼的工作總結(jié)

銷售的技巧

銷售定義

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易

銷售技巧

1．推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)。5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識你是非常榮幸的。7．要不斷去認(rèn)識新朋友，這是成功的基石。

8．說話時(shí)，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。

9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。11．只有不斷尋找機(jī)會的人，才會及時(shí)把握機(jī)會。12．不要躲避你所厭惡的人。

13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。

16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。

18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心理，不要急于求成。

20.你要知道人生沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。21.銷售隨機(jī)性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。22.彼此時(shí)間都珍貴，爽快才有機(jī)會。

23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點(diǎn)再出擊。

25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。

26.有時(shí)沉默是金。

27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。

28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。以退為進(jìn)，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

接待技巧至關(guān)重要

“顧客光臨”，營業(yè)員是靜靜地走開，還是輕輕地留下，這里蘊(yùn)含著營業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名普通的消費(fèi)者，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好--逛商店。但在逛的過程中，經(jīng)常會碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺還沒看清商品時(shí)，營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下，顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后，便惶惶然匆匆離去。90年代的大商場，都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境，提供豐富多彩、適銷對路的商品，但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低，接待技巧如何對商店來講是至關(guān)重要的。

柜臺接待技巧一：“男女有別”

由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同，在購買和消費(fèi)心理方面有很大的差別。男性消費(fèi)者在購買商品以前，一般都有明確的目

標(biāo)，所以在購買過程中動機(jī)形成迅速，對自己的選擇具有較強(qiáng)的自信性。當(dāng)幾種購買動機(jī)發(fā)生沖突時(shí)，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性消費(fèi)者不愿“斤斤計(jì)較”，也不喜歡花很多時(shí)間去選擇、比較，即使買到的商品稍有毛病，只要無關(guān)大局，就不去追究。男性消費(fèi)者在購買活動中心境變化不如女性強(qiáng)烈，他們一般是強(qiáng)調(diào)商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄，很少有沖動性購買，也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對男性消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，營業(yè)員應(yīng)主動熱情地接待，積極推薦商品，詳細(xì)介紹商品的性能、特點(diǎn)、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，滿足男性消費(fèi)者求快的心理要求。在購買過程中，女性消費(fèi)者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭相搶購的場面，都可能引發(fā)女性消費(fèi)者特別是年輕女性消費(fèi)者一次沖動性購買，所以女性消費(fèi)者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍。同時(shí)，女性消費(fèi)者比較強(qiáng)調(diào)商品的外觀形象及美感，注重商品的實(shí)用性與具體利益。在購買商品時(shí)，即要求商品完美，具有時(shí)代感，符合社會潮流，又要從商品的實(shí)用性大小去衡量商品的價(jià)值及自身利益。這就是女性消費(fèi)者走東店進(jìn)西店，比來比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購買決心的原因。所以營業(yè)員在接待女性顧客時(shí)，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細(xì)致的服務(wù)；不要急于成交，給她們足夠的挑選、比較的時(shí)間，滿足其求真的心理。柜臺接待技巧二：“察顏觀色”

營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理，正確判斷消費(fèi)者的來意和愛好，有針對性的進(jìn)行接待。1．從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費(fèi)者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實(shí)用，中年人講究美觀大方，青年人講究時(shí)髦漂亮；工人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當(dāng)消費(fèi)者臨近柜臺時(shí)，營業(yè)員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業(yè)和愛好，有針對性的推薦介紹商品。2．從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語言是心理的流露，舉止是思索的反應(yīng)。從消費(fèi)者的言談舉止、表情流露能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需要和購買動機(jī)，還可以看出消費(fèi)者的脾氣和性格。動作敏捷、說話干脆利索的消費(fèi)者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費(fèi)者，營業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品，快速達(dá)成交易。在挑選商品時(shí)，動作緩慢，挑來比去，猶豫不決的消費(fèi)者，一般屬于順從型的性格特征，獨(dú)立性較差。對于這種消費(fèi)者，營業(yè)員應(yīng)耐心周到，幫助其挑選，并適當(dāng)?shù)募右越忉?，促使其作出購買決定。3．從消費(fèi)者的相互關(guān)系上判斷。消費(fèi)者到商店買東西，特別是購買數(shù)量較多、價(jià)格較高的商品時(shí)，大多是結(jié)伴而來，在選購時(shí)由于各自的個性特征及興趣、愛好不同，意見往往不一致。接待這樣的消費(fèi)者，營業(yè)員要弄清以下情況：①誰是出錢者。有些時(shí)候符合出錢者的意愿是很重要的。②誰是商品的使用者。有些時(shí)候使用者對選定商品有決定作用。③誰是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢者，但對商品選定起著重大作用。在了解了上述情況以后，營業(yè)員還要細(xì)心觀察、分清主次，找到影響該筆生意的“守門人”，然后以“守門人”為中心，幫助他們統(tǒng)一意見，選定商品。

美容銷售

1，熟悉自己店內(nèi)的美容產(chǎn)品，能清醒的知道哪個產(chǎn)品適合什么樣的顧客，2，掌握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的服務(wù)。3，專業(yè)度的撐握；做到專業(yè)的建議，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的美容后的改善。4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對有關(guān)的知識，和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題。5，顧客檔案，留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務(wù)

銷售技巧五條金律

現(xiàn)在很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時(shí)特別擔(dān)心客戶提出質(zhì)疑的意見，認(rèn)為如果客戶提的問題

太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導(dǎo)致不能成交，下面是我總結(jié)的銷售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望能對各位有所幫助。第一：在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí)，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。第二：同意客戶的感受當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機(jī)當(dāng)客戶看到了背后的動機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

產(chǎn)品成功銷售技巧

對產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說服顧客進(jìn)行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿足顧客的需求。對客戶的態(tài)度客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當(dāng)你成為一個客戶的時(shí)候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢？對自己的態(tài)度銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點(diǎn) 1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實(shí)際需求無關(guān)的的利益。2.向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粢话悴粫涀〕^三個的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調(diào)動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。

第三篇：燭光媽媽

燭光媽媽

“啊！燭光中的媽媽??”正當(dāng)我陶醉地欣賞著毛阿敏感性這首娓娓動聽的歌時(shí)，優(yōu)美的音樂戛然而止，屋里頓時(shí)漆黑一片—停電了。

媽媽放下手中正在為我紡織的毛衣，摸黑點(diǎn)燃了蠟燭。屋里頓時(shí)有了光明，透過微弱的燭光，我看到了媽媽那雙顯得十分疲憊的眼睛，我心里酸楚楚的，在這么多年里，不知媽媽為我操了多少心，給了我多少愛，跳動的燭光又把我?guī)Щ亓?0年前??

那是一個夏天，隨母親回鄉(xiāng)探親。那時(shí)我的老家還沒有電，一到晚上，家家戶戶都點(diǎn)上蠟燭，記得小小的燭光總是映著媽媽那忙碌的身影，媽媽那忙碌的身影，媽媽一刻不停地照顧病在床上的奶奶。那時(shí)，我不再像以往那樣向媽媽頑皮，喊著讓媽媽教會了我怎樣做人，關(guān)心別人。

照顧奶奶睡下了，媽媽便坐在燭光下為奶奶終縫制新衣，透過燭光，我看到了媽媽那明亮的雙眼，那是一雙充滿了愛意的眼睛，那時(shí)，我覺得媽媽是世界了最美麗的人。

燭光在我閃爍著晶瑩的眼睛里，變成了兩個??5個??9個??13個。這13支蠟燭在一個大生日蛋糕上歡快地跳動著，我透過這燭光看到了媽媽那充滿了鼓勵、滿懷著希望的雙眼，是媽媽那一大段祝詞使我在信心百倍中取得了一個又一個好成績。

這點(diǎn)點(diǎn)燭光串起了一個個深藏在我記憶中的故事，現(xiàn)在又在我眼前，浮現(xiàn)出一幅幅動人的畫面??

陜西咸陽淳化縣冶峪中學(xué)初二:羅瑄

第四篇：燭光策劃案之一

燭光策劃案之一

特色：浪漫、簡潔、深情

前言：

我們的理念——決定婚禮的品質(zhì) 我們的組織——保障禮儀活動的流暢 婚禮的定位——執(zhí)行力是活動成敗的關(guān)鍵 婚禮現(xiàn)場布置——是一種烘托、是一種氛圍

婚禮對每個新人來說都是最浪漫的、最珍貴的、最難忘的！公元2011年5月13日注定是一個美麗而特殊的日子，也是一個令人羨慕的日子；這一天，一對深深相愛的伴侶將在西海宴這里舉行屬于他們一生中最重要，最值得紀(jì)念的儀式------婚禮大典！一對伴侶步入神圣的婚禮殿堂，從此一生一世相攜相依，永不分離！

而對于參加2011年5月13日婚禮的親朋好友來說，體驗(yàn)到了同樣的浪漫與難忘——是因?yàn)榍逍?、浪漫，雅致，讓人置身于夢想中的伊甸園！

第一部分： 關(guān)于色彩: 燭光婚禮發(fā)展到今天，已不再是單純的朦朧和燭光，而是逐步發(fā)展成一種舞臺劇化的婚禮，尤其是對色彩的要求也越來越細(xì)化，當(dāng)然前提是新人個人喜歡的顏色

在以下色系中作出選擇 粉色――――溫馨

白色――――純潔 淺紫――――高貴 藍(lán)色――――夢幻

淡黃――――和諧

關(guān)于場地：

西海宴酒樓層高較高，裝修較新，服務(wù)比較周到，除了要做必要的遮光處理，比較適合做燭光婚禮．背景制作稍顯復(fù)雜，背景墻不能釘和粘，只能用絎架來支撐 舞臺較小，是其中的一個問題

根據(jù)酒店工作人員的介紹，音響可用，但效果一般 關(guān)于婚宴：

目前婚宴菜單的變化也是非常大的，新人們更注重婚宴的可口與衛(wèi)生，選擇更適合朋友和來客人口味的菜式，而不是攀比豪華和奢侈．再有就是所選的相關(guān)酒店的服務(wù)了。關(guān)于長輩：

結(jié)婚決不是兩個人的事情，你一定要做好心里準(zhǔn)備，這可能是兩個家族的事情，所以擺平各種關(guān)系很重要。這樣的婚禮，既可以讓你們自己過得非常浪漫，非常有紀(jì)念意義，同時(shí)也滿足了長輩們的熱鬧的要求。在細(xì)節(jié)上多下一些功夫，這完全是一個非常完美的婚禮。關(guān)于其他：

樂隊(duì)——職業(yè)的樂隊(duì)在演奏以及現(xiàn)場的發(fā)揮上，將會是你婚禮的主控者。

蛋糕——蛋糕的選擇一定要有特殊性，比如它的味道，它的造型，或者它的香味等等，關(guān)鍵是你的創(chuàng)意。

捧花——新娘的捧花，不同的種類有不同的意思，一定要找一個自己最想表達(dá)的意思。比如有圣潔，有天長地久，有百年好合，有溫馨幸福，有相親相愛，還有就是一生有你等待。

關(guān)于現(xiàn)場布置：

建議以玫瑰作為主題（鮮花、紗、星星燈）主 花 材——超級白玫瑰、香檳玫瑰

輔助花材——白蘭 劍蘭 桔梗 巴西葉 天冬草 云竹等 布置內(nèi)容――鮮花拱形門 鮮花路引 舞臺裝飾

第二部分：婚禮儀式（婚禮始終會在音樂中進(jìn)行）婚禮程序：

詩意般的開場音樂主持人致開場辭

少女祈福、伴娘入場，（點(diǎn)燃儀式中的輔助蠟燭）新人雙方母親點(diǎn)燃主桌上蠟燭并為新人祈福 新人入場（婚禮進(jìn)行曲）

新人登臺，證婚人證婚

宣讀誓詞，交換婚禮信物

新人共點(diǎn)燃愛的圣火（主蠟燭）許愿、喝交杯酒 新人向父母感恩、答謝來賓 開香擯或切蛋糕

家長致辭、敬酒儀式

關(guān)于婚禮程序的簡介： 1．詩意般的開場音樂主持人致

2．開場辭少女祈福、伴娘入場，（點(diǎn)燃儀式中的輔助蠟燭）細(xì)節(jié)：音響中播放出教堂的鐘聲，全場的燈光逐漸轉(zhuǎn)暗，整個現(xiàn)場變得朦朧，而典禮臺上由專業(yè)燈光營造出來的氛圍卻是夢幻的藍(lán)色。鐘聲之后兩只風(fēng)車?yán)溲婊鹦D(zhuǎn)起來，婚禮的典禮臺上格外絢麗。這時(shí)候，詩意般的開場音樂響起，整個婚禮現(xiàn)場充滿了溫馨和神圣的色彩，婚禮由此拉開了帷幕。

在主持人散文詩般的旁白報(bào)告出主題（誰和誰的婚禮），用語言營造出一種婚禮的風(fēng)格（溫馨浪漫雅致）。在優(yōu)美的樂曲中，禮儀小姐輕輕的開啟幸福之門，3名祈福少女和伴娘由幸福之門步入圣潔的婚禮殿堂，追光燈的光束追隨著少女們，少女們用心點(diǎn)燃婚禮殿堂中的每一只金色（或玫瑰色）的蠟燭，用這種方式為新人祈禱幸福和平安的生活。

分工：祈福少女3人負(fù)責(zé)臺下的蠟燭 伴娘負(fù)責(zé)典禮臺上主燭臺的輔助蠟燭部分

3．新人雙方母親點(diǎn)燃主桌上蠟燭并為新人祈福

細(xì)節(jié)：親愛的母親也站起身來點(diǎn)燃主桌上的蠟燭，輕輕的閉上眼睛為新人祈禱。主桌上是一個三只蠟燭的燭臺，兩位母親先是同時(shí)各點(diǎn)兩邊的蠟燭，然后共點(diǎn)中間的蠟燭，然后，兩位母親閉上眼睛為兒女們許個愿

4．新人入場（婚禮進(jìn)行曲）

細(xì)節(jié)：之后瀟灑的新郎在伴郎的陪伴下登場了，花瓣、掌聲、大氣的音樂，追光燈追隨著、猶如君臨天下。在主伴郎的陪伴下，新郎手捧美麗的花球?yàn)⒚摱孕诺牟饺牖槎Y的殿堂，走到事先所指定的位置（彩排時(shí)確定），面朝新娘來臨的方向站好。接受來賓們的祝福，等候新娘的到來。這時(shí)要求新郎盡量放松、盡量投入，顯示灑脫優(yōu)雅的一面。最激動人心的時(shí)刻到來了，婚禮進(jìn)行曲已經(jīng)奏響，來賓們紛紛起立并隨著婚禮進(jìn)行曲的節(jié)奏輕輕的擊掌相賀；花童引路，新娘在父親的攜領(lǐng)下步入婚典殿堂，散發(fā)著清香的花瓣撒了起來，圣潔的婚紗把新娘映襯得更加高雅、端莊、美麗。

細(xì)節(jié)：新郎入場時(shí)手捧美麗的花球，伴郎拖戒枕

新娘走到新郎面前時(shí)，新郎把手中的花球獻(xiàn)給新娘，新娘接過花球寓意愿意嫁給新郎，父親把女兒的手牽過來交給新郎，用目光去叮嚀和祝福新人

伴郎負(fù)責(zé)禮貌的引領(lǐng)新娘的父親到主桌就座

新人入場時(shí)男右女左（父在右側(cè)，新郎在右側(cè)，新娘在左側(cè)）

5．新人登臺，證婚人證婚

細(xì)節(jié)：證婚人一般請一位德高望重的長輩或領(lǐng)導(dǎo)（注意平衡關(guān)系）證婚人證婚的時(shí)長最好控制在1分30秒，語言風(fēng)格或深情或文雅忌搞笑

證婚人的語言盡可能言簡意賅，證婚詞以贊美、祝福作為基調(diào)。

6．宣讀誓詞，交換婚禮信物

新人宣讀愛的誓言：（兩種方式新人自選）

第一種方式：新人自己準(zhǔn)備婚禮誓言，在儀式中自己宣讀 第二種方式：問答式——主持人問新人答

交換結(jié)婚信物（如戒指或其他具有意義的物件）

細(xì)節(jié)：此環(huán)節(jié)是婚禮的重點(diǎn)，需要策劃人與新人之間作深入細(xì)致的溝通，把那些至真至美的故事或感悟讓來賓分享。哪怕是一句話、一份禮物、一個微笑、一個情之所動的擁抱都有可能成為這場婚禮的靈魂，給來賓們留下一個美好的回憶。這是真摯的愛的體現(xiàn)，或許這許多年來那份奮斗的感慨也會在這一刻迸發(fā)出來。

7．新人共點(diǎn)燃愛的圣火（主蠟燭）許愿、喝交杯酒

細(xì)節(jié)：新人接過金色的點(diǎn)火棒，兩人四手相執(zhí)共同點(diǎn)燃愛的圣火——“幸福之光”——婚禮主蠟燭，在水晶燭臺36只水浮燭的映襯下，在薄薄的煙霧中，噴泉冷煙花和寶石花冷焰火也噴薄而出，婚禮主持人再次用旁白將婚禮現(xiàn)場的氣氛推動向高潮。搖曳的燭光伴隨著賓客們由衷的祝福，映襯出一對新人時(shí)尚、浪漫、高雅的婚禮！多么幸福的一對新人！多么難忘的人生大禮！一段愛情童話從此上演，溫馨的燭光將照亮二人的幸福人生，從此相攜相伴，同聲同氣，一同去面對人生的風(fēng)雨起伏，直到永遠(yuǎn)！

共點(diǎn)愛的圣火是取同聲同意、同德同氣之意，并在這一生中珍貴的時(shí)刻許下一個美麗的愿望，這該是怎樣的一份浪漫，一份感動！

8．感恩、答謝來賓

這是一個感恩的環(huán)節(jié),一個人的成功背后總有那么親人和朋友在默默的支持和鼓勵，于是這個環(huán)節(jié)顯得特別有意義。（需要在溝通中選擇一種方式表達(dá)新人的感恩之心）

9．開香檳或切蛋糕

細(xì)節(jié)：新人在倒香檳時(shí)注意安全，香檳瓶與香檳杯子要留有一段距離，盡量快速而又勻速的把香檳酒倒入香檳塔中開香檳

以此來活躍氣氛是很好的變法，禮賓花的作用這時(shí)候該發(fā)揮了。10．敬酒：

婚典儀式后，新人退場短暫休息。

在化妝師精心的協(xié)助下，新娘補(bǔ)妝并換上精美的禮服。

之后新人重新回到儀式大廳，在燈火輝煌的大廳，新人從主桌開始按照計(jì)劃好的順序?yàn)槊恳蛔赖膩碣e敬酒。在浪漫的音樂聲中，接受來賓們的朝賀，也送去最衷心的謝意。第三部分：現(xiàn)場布置

1、迎賓區(qū)以白色臺布，百合鮮花、白色玫瑰花為主調(diào)，輔以綠葉，突出純潔浪漫氛圍。

2、背景方案：

3、典禮通道：４．花門：

5、特效冷焰火

6、新人主燭臺

在燭光儀式中使用的主體燭臺，備受矚目的中心點(diǎn)，建議采用水晶燭臺或心型的鐵藝燭臺 煙霧機(jī)1臺(使用)煙花燈2臺(使用)交杯酒杯及戒枕(使用)

方案二(夢幻浪漫絕對品質(zhì))

第五篇：耀眼的祖國演講稿

我親愛的祖國：

我的祖國，太棒了！

俯身這片深沉的土地，捧一抔烈日下黃土，感受它自然韻律的跳動。門前的小河流淌著不息的歲月紅塵，九月的蔥蘢卻似夏季繁榮。手指一遍遍地在祖國的版圖劃過，完美的弧度恰似綻放在天邊的流星劃過。那顆青春的心在我的胸膛里跳動，喊一聲：我的祖國，太棒了！一個國家締造一個民族，一個民族締造一段歷史。停筆投思，那五千年?duì)N爛文明猶黃河之水奔涌而來，雋永成一幅漫長，神秘的浩帛長卷。站立在祖國的歷史面前，我們?yōu)樘频姆睒s強(qiáng)大而自豪驕?zhǔn)?；我們?yōu)樵恼ㄈ撕投老矚g躍；我們?yōu)闈h的西和南撫而拍案叫絕。是的，這是一個智慧的民族，這是一個美麗的民族?？v觀歷史長河，我們自豪地喊道：我的祖國，太棒了！

每一個民族都是逐漸成長起來的，每一個美麗的背后，也總掩著鮮為人知的苦難傾訴。忘不了當(dāng)年英國用堅(jiān)船利炮打開我中國的大門，肆意凌駕于中華民族之上！忘不了那毒品摧殘我中華兒女之軀，掠奪我中華之銀！忘不了八國聯(lián)軍的驕橫跋扈，那傷痕累累的圓明園病容！我們訴說這屈辱的歷史滿腔悲憤，可是，可是我中華民族又豈會輕易認(rèn)輸？！無數(shù)中華兒女為祖國搏擊，筑起道道血肉長城，那沒有墓碑的墳塋，正是他們永存的象征！我的祖國一路走來，我的祖國從未低頭，我的祖國沒有屈服，我的祖國百折不撓！從心底滿載流血兒女的豪情，沖著那萬里長城，萬頃黃土，萬跡高山，吼一句：我的祖國，你太棒了！

每一個不屈的民族總會向世界的前沿邁進(jìn)。我的祖國經(jīng)歷了豆蔻懵懂，跨過了金色苦難，現(xiàn)正以昂揚(yáng)的姿態(tài)屹立于世界強(qiáng)國之林。上天總是好妒的，它總會給這個多難的民族許多嚴(yán)峻的考驗(yàn)。08年的汶川大地震是上天眼饞這個民族的泄欲印證。它想逼我的祖國低頭，它想逼我的祖國匍匐于它的身下，它想炫耀它的力量它的天威?？晌业淖鎳业拿褡寤没鲆粭l長龍，想上天宣戰(zhàn)，昂揚(yáng)龍首藐視它的無知可笑！我的祖國凝聚了一切堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)核，我的祖國緊緊擁著每一顆赤子之心。我的祖國戰(zhàn)勝了地震，我的祖國戰(zhàn)勝了上天，我的祖國，我為你驕傲！

愛國就是對祖國的忠誠和熱愛。歷朝歷代，許多仁人志士都具有強(qiáng)烈的憂國憂民思想，以國事為己任，前仆后繼，臨難不屈，保衛(wèi)祖國，關(guān)懷民生，這種可貴的精神，使中華民族歷經(jīng)劫難而不衰。愛國的內(nèi)容十分廣泛，熱愛祖國的山河，熱愛民族的歷史，關(guān)心祖國的命運(yùn)，在危難之時(shí)英勇戰(zhàn)斗，為祖國捐軀，都是愛國主義的表現(xiàn)。在中華民族五千年的發(fā)展歷程中，中華民族形成了以愛國主義為核心的偉大的民族精神。

捐軀赴國難，視死忽如歸，正是由于對祖國的深切熱愛，勤勞智慧的中華兒女共同開拓了遼闊的疆域，創(chuàng)造了輝煌燦爛的文化。肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的我們，要熱愛祖國的大好河山，積極維護(hù)祖國的主權(quán)獨(dú)立和領(lǐng)土完整，祖國的領(lǐng)土寸土不能丟，不能被分裂侵占；要熱愛祖國的歷史和文化，提高民族自尊心和自信心，為創(chuàng)造更加輝煌的民族文化而盡心盡力。

今天，我國已步入新的歷史時(shí)期，加入世貿(mào)組織使我國與世界各國的聯(lián)系更加密切，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們將面臨越來越多的新情況、新問題。推進(jìn)我國改革開放的偉大事業(yè)，加快社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程，更需要我們不斷弘揚(yáng)愛國主義的優(yōu)良傳統(tǒng)。只有這樣，中華民族才能重振雄風(fēng)，為人類文明與進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。