第一篇：《用業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值》讀后感

用業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值

公司黨支組織開展了“讀一本好書”的活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)《用業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值》一書，我得到了很大激勵(lì)，它對(duì)于加強(qiáng)我的知識(shí)修養(yǎng)，增強(qiáng)理論水平，提高業(yè)務(wù)能力起到了很大幫助。

一個(gè)企業(yè)需要什么樣的員工？是業(yè)績(jī)平平，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，不求有功，但求無過的員工；還是具備奉獻(xiàn)精神，愛崗敬業(yè)，忠誠(chéng)企業(yè)，業(yè)績(jī)卓越的員工？答案呼之欲出，每個(gè)企業(yè)都需要愛崗敬業(yè)，忠誠(chéng)企業(yè)，業(yè)績(jī)卓越，辦事穩(wěn)妥，有奉獻(xiàn)精神的員工。怎樣才能做到一名合格的員工呢？ 我對(duì)一下幾點(diǎn)感觸頗深：

1、敬業(yè)

米盧曾經(jīng)過說“態(tài)度決定一切”。作為公司消費(fèi)信貸的從業(yè)人員，我覺得敬業(yè)是最基本的職業(yè)品質(zhì)，是一種完美的工作態(tài)度，離開了敬業(yè)，價(jià)值就無從說起。一般人會(huì)認(rèn)為，一個(gè)人獲得很好的發(fā)展，是因?yàn)樗心芰Γ粋€(gè)人取得很大的成就，也是因?yàn)樗心芰?；事?shí)上，最大的前提是你到底擁有什么樣的態(tài)度：是態(tài)度造成了能力，是態(tài)度造成了人和人之間的差別。對(duì)待成長(zhǎng)的態(tài)度，決定了成功的速度；對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度，決定了成長(zhǎng)的高度；對(duì)待失敗的態(tài)度，也決定了成功的一個(gè)高度。很多成功企業(yè)家都認(rèn)為：生活當(dāng)中有幾件事情對(duì)成功有利，一個(gè)是大量的閱讀，一個(gè)是去見優(yōu)秀的人，還有不斷地上課學(xué)習(xí)。很多企業(yè)家，都面臨過挫折失敗，如果對(duì)待失敗的態(tài)度正確，就能從挫折和失敗中重新站立起來。

2、工作方法

領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營(yíng)方針，有非常高的執(zhí)行力，把公司的相應(yīng)政策落實(shí)到位。既要有象老黃牛那種埋頭苦干的精神，又必須要講究策略和工作方法，工作需要章法，要分輕重緩急！把事情做到有節(jié)奏，有條理。工作基本原則是把最重要的事情放在第一位。要事優(yōu)先，我們必須讓這個(gè)重要觀念成為一種工作習(xí)慣。

我們年輕員工更多的是要學(xué)習(xí)和積累。引用馬總在2008年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上的講話，就是“立足于克服和解決更加困難的因素，要立足于充分發(fā)揮我們的主動(dòng)能動(dòng)性和創(chuàng)造性，立足于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”。

3、團(tuán)隊(duì)精神

個(gè)人能力非凡只能代表個(gè)人的成績(jī)，但真正出色的成績(jī)應(yīng)該是那些可以幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的努力。我們的客戶經(jīng)理室就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，下半年經(jīng)銷商普遍存在墊款嚴(yán)重的問題，為避免個(gè)別經(jīng)銷商挪用客戶月供款，我們經(jīng)理室成員根據(jù)徐主任的安排，駐扎在經(jīng)銷商處，實(shí)地參與清欠收款，對(duì)新情況及時(shí)溝通。越是在困難時(shí)期，越要發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。

4、逆水行舟

今年，我們的業(yè)務(wù)隨著全球經(jīng)濟(jì)一起風(fēng)云突變。上半年形勢(shì)一片大好，如何安全地“把錢貸出去”是工作的重點(diǎn)，實(shí)施“達(dá)50、爭(zhēng)100、攀200”網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃是創(chuàng)造業(yè)績(jī)的好時(shí)機(jī)；面對(duì)下半年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，如何“把錢收回來”更能夠展示和證明自己。唯有在順?biāo)行兄鄣娜瞬艜?huì)成長(zhǎng)，在工作中沒有一成不變的，要有前瞻性，不能只停留在現(xiàn)在的成績(jī)上，要有更高的目標(biāo)和追求。有

什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生色彩。

曾經(jīng)看過一篇題為《一顆核桃樹》的文章。作者房前不經(jīng)意長(zhǎng)出一棵樹，一位農(nóng)校的朋友審視過后，斷定是一棵李子樹；3年后，作者的父親認(rèn)真糾正，認(rèn)為是一棵櫻桃樹；直到有一天這棵樹結(jié)出一枚小小的果實(shí)，這才知道它原來是一棵核桃樹。這棵樹多次被人們張冠李戴，最后它用一枚小小的果子，向證實(shí)了它的真實(shí)身份。由此作者提出一個(gè)啟示，即“作為一個(gè)人，你必須奉獻(xiàn)出自己的果實(shí)，否則在這個(gè)世界上沒有誰會(huì)真正認(rèn)識(shí)你?！?/p>

細(xì)想來真是人生如樹，一串串的果實(shí)可比一個(gè)人不斷創(chuàng)造的工作業(yè)績(jī)。捫心自問：自己是一棵什么樹呢？如果數(shù)一數(shù)自己所奉獻(xiàn)的果實(shí)后，卻發(fā)現(xiàn)自己所結(jié)出的，僅僅是幾粒青青澀澀的小果子，并且這些果實(shí)如此不鮮艷、不豐碩，不足以讓人們分辨出是李子、櫻桃，還是核桃，那無論如何都不會(huì)演繹出精彩人生的。

總之，就是一句話：一定要干出點(diǎn)什么來證明自己，也唯有干出點(diǎn)什么來，才能夠證明自己。

第二篇：業(yè)績(jī)證明價(jià)值

業(yè)績(jī)證明價(jià)值

劉鵬林

一、你的薪水從哪里來：老板為什么付給你薪水

沒有企業(yè)的快速發(fā)展和高額利潤(rùn)，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報(bào)。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。

無論從事哪一行，你都必須用良好的業(yè)績(jī)證明你是公司珍貴的資產(chǎn)，證明你可以幫助公司賺錢。誰為公司創(chuàng)造的業(yè)績(jī)多，誰的薪水就高。比爾.蓋茨：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人?！?/p>

二、沒有功勞，苦勞就是“白勞”：企業(yè)要的是結(jié)果，而不是過程 在企業(yè)中，員工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒有做出業(yè)績(jī)，那么一切辛苦皆是白費(fèi)，一切付出均沒有價(jià)值。

1、我們追求正果。出正果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要追求一個(gè)好的結(jié)果。我們反對(duì)只說不做，同時(shí)我們也反對(duì)做而無效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報(bào)。

2、企業(yè)對(duì)員工價(jià)值認(rèn)可的程度，取決于員工為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的多少。

3、我們堅(jiān)持以績(jī)效的獲取和提升作為管理的出發(fā)點(diǎn)，以績(jī)效水平作為考核管理工作有效性的依據(jù)。

4、工作價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值決定著員工的分配基準(zhǔn)，績(jī)效水平?jīng)Q定著員工的實(shí)際獲得。

三、白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓：業(yè)績(jī)是最有力的價(jià)值證明； 優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)是什么？業(yè)績(jī)！這是以結(jié)果論英雄的時(shí)代，這是以結(jié)果作為標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)一切的時(shí)代。

四、沒有業(yè)績(jī)就是剝削企業(yè)

拿老板工資卻不思進(jìn)取，就是在白白耗費(fèi)公司資源。員工不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，就是在剝削企業(yè)。

五、用一流的業(yè)績(jī)套牢老板的心

每個(gè)老板為了自己的利益都只會(huì)留下那些業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的員工。餡餅并不會(huì)從天上白白掉下來，只有你努力工作并取得一定的成績(jī)，老板才會(huì)重用你。

無論何時(shí)何地，如果你沒有做出業(yè)績(jī)，你遲早是一枚被棄用的棋子。

第三篇：用業(yè)績(jī)證明你存在的價(jià)值

用業(yè)績(jī)證明你存在的價(jià)值

一、職場(chǎng)鐵律：

1、公司的問題，是你改善的機(jī)會(huì)。

2、客戶的問題，是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。

3、職場(chǎng)，就是讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

4、只有對(duì)你嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是真正幫助你成長(zhǎng)的好領(lǐng)導(dǎo)！

5、如果你渴望卓越，這些職場(chǎng)鐵律，沒幾把刷子，老板請(qǐng)你來干嘛？

二、老板的世界：

1、請(qǐng)你來是解決問題而不是制造問題。

2、如果你不能發(fā)現(xiàn)問題或解決不了問題，你本人就是一個(gè)問題。

3、你能解決多大的問題，你就坐多高的位子。

4、你能解決多少問題，你就能拿多少薪水。

5、讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

三、沒有功勞，苦勞就是“白勞”：

1、企業(yè)要的是結(jié)果，而不是過程。

2、在企業(yè)中，員工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒有做出業(yè)績(jī)，那么一切辛苦皆是白費(fèi)，一切付出均沒有價(jià)值。

3、我們堅(jiān)持以績(jī)效的獲取和提升作為管理的出發(fā)點(diǎn)，以績(jī)效水平作為考核管理工作有效性的依據(jù)。

4、工作價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值決定著員工的分配基準(zhǔn)，績(jī)效水平?jīng)Q定著員工的實(shí)際獲得。

5、我們追求正果。出正果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要追求一個(gè)好的結(jié)果。我們反對(duì)只說不做，同時(shí)我們也反對(duì)做而無效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報(bào)。

6、企業(yè)對(duì)員工價(jià)值認(rèn)可的程度，取決于員工為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的多少。

四、不要輕易離開團(tuán)隊(duì)，否則你要從零做起：

1、不要老想著做不順就放棄，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有問題，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有優(yōu)點(diǎn)。

2、跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)很重要，愿意教你的，放手讓你做的領(lǐng)導(dǎo)，絕對(duì)要珍惜。

3、團(tuán)隊(duì)的問題就是你脫穎而出的機(jī)會(huì)，抱怨和埋怨團(tuán)隊(duì)就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機(jī)會(huì)。

4、心懷感恩之心，感謝系統(tǒng)給你平臺(tái)，感謝伙伴給你配合。

5、創(chuàng)造效益是你存在的核心價(jià)值，創(chuàng)業(yè)不是做慈善。

6、遇到問題請(qǐng)先思考，只反映問題是初級(jí)水平，思考并解決問題才是高級(jí)水平。

五、問題就是你的機(jī)會(huì)：

1、公司的問題：就是你改善的機(jī)會(huì)。

2、客戶的問題：就是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。

3、自己的問題：就是你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

4、同事的問題：就是你提供支持建立合作的機(jī)會(huì)。

5、領(lǐng)導(dǎo)的問題：就是你積極解決獲得信任的機(jī)會(huì)。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題：就是你變強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

六、只為成功找方法，不為失敗找借口：

1、你的責(zé)任就是你的方向，你的經(jīng)歷就是你的資本，你的性格就是你的命運(yùn)。

2、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是專家，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是行家，重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。

3、美好是屬于自信者的，機(jī)會(huì)是屬于開拓者的，奇跡是屬于執(zhí)著者的！

4、你若不想做，總會(huì)找到借口，你若真想做，總會(huì)找到方法！

七、誰能最后享受到勝利成果？

1、能始終跟著團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)的人。

2、對(duì)團(tuán)隊(duì)的前景始終看好的人。

3、在團(tuán)隊(duì)不斷的探索中能找到自己位置的人。

4、為了團(tuán)隊(duì)新的目標(biāo)不斷學(xué)習(xí)新東西的人。

5、抗壓能力強(qiáng)且有耐性的人。

6、與團(tuán)隊(duì)同心同德、同舟共濟(jì)、同甘共苦的人。

7、不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局的人。

8、雄心博大，德才兼?zhèn)洌蟹瞰I(xiàn)的人。

八、白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓：

1、業(yè)績(jī)是最有力的價(jià)值證明。

2、優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)是什么?業(yè)績(jī)!這是以結(jié)果論英雄的時(shí)代，這是以結(jié)果作為標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)一切的時(shí)代。

九、沒有業(yè)績(jī)就是剝削企業(yè)：

拿老板工資卻不思進(jìn)取，就是在白白耗費(fèi)公司資源。員工不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，就是在剝削企業(yè)。

十、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)而言:愛他就嚴(yán)格要求他：

1、對(duì)你有嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是能真正幫助你成長(zhǎng)的好領(lǐng)導(dǎo)，使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！

2、任何強(qiáng)大公司都不會(huì)給下屬安全感，用最殘忍方式激發(fā)每個(gè)人變得強(qiáng)大，自強(qiáng)不息！

3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會(huì)毀滅的，因?yàn)樵購(gòu)?qiáng)大的人，在溫順的環(huán)境中都會(huì)失去狼性！

4、凡是想方設(shè)法逼出員工能力，開發(fā)員工潛力的公司都會(huì)升騰不息，因?yàn)樵谶@種環(huán)境下，要么變成狼，要么被狼吃掉!

5、最不給員工安全感的公司，其實(shí)給了真正的安全感，因?yàn)楸瞥隽怂麄兊膹?qiáng)大，逼出了他們的成長(zhǎng)，也因此他們有了未來！

6、如果真的愛你的下屬，就考核他，要求他，高要求，高目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)，逼迫他成長(zhǎng)！

7、如果你礙于情面，低目標(biāo)，低要求，低標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)了一群小綿羊、老油條，小白兔。這是對(duì)下屬最大的不負(fù)責(zé)任!因?yàn)檫@只會(huì)助長(zhǎng)他們的任性、嫉妒和懶惰。

十一、你的薪水從哪里來：

1、老板為什么付給你薪水?

2、沒有企業(yè)的快速發(fā)展和高額利潤(rùn)，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報(bào)。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。

3、我們無論從事哪一行,都必須用良好的業(yè)績(jī)證明自己是公司珍貴的資產(chǎn),證明自己的的價(jià)值，證明自己可以幫助公司創(chuàng)造利潤(rùn)。誰能夠?yàn)楣緞?chuàng)造的業(yè)績(jī)多,當(dāng)然，誰的薪水也就高。

4、比爾.蓋茨：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人?！?/p>

十二、用一流的業(yè)績(jī)套牢老板的心：

每個(gè)老板為了自己的利益，都只會(huì)留下那些，業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的員工。餡餅并不會(huì)從天上白白掉下來，只有你努力工作并取得一定的成績(jī)，老板才會(huì)重用你。

公司作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須靠利潤(rùn)去維持發(fā)展，而要發(fā)展，便需要公司中的每個(gè)員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業(yè)績(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)，員工證明自己的唯一法則就是業(yè)績(jī)。無論何時(shí)何地，如果你沒有做出業(yè)績(jī)，你遲早是一枚被棄用的棋子，因此，業(yè)績(jī)就是我們的尊嚴(yán)，業(yè)績(jī)就是我們的榮譽(yù)！

第四篇：15-如何用業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值

如何用業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值

現(xiàn)在的職場(chǎng)當(dāng)中，沒有背景，不能拼爹；沒有關(guān)系，不能拼人脈。我們唯一能做的就是努力做事，拿出自己最好的表現(xiàn)，證明自己的價(jià)值所在，證明自己對(duì)公司是一個(gè)有用的人，少說多做，用業(yè)績(jī)說話。

1、業(yè)績(jī)需要行動(dòng)來爭(zhēng)取

心理學(xué)家威廉·詹姆士說：“種下行動(dòng)就會(huì)收獲習(xí)慣；種下習(xí)慣便會(huì)收獲性格；種下性格便會(huì)收獲命運(yùn)”。所以，行動(dòng)是獲得一切的根本，沒有行動(dòng)，一切都只是單純的想象。再好的計(jì)劃最后也得付諸行動(dòng)，不然，都是一紙空談。

2、立即執(zhí)行你的工作計(jì)劃

拿破侖·希爾認(rèn)為：天下最悲哀的一句話就是，我當(dāng)時(shí)真應(yīng)該那么做卻沒有那么做。一件事情，首先要做好一個(gè)完善的工作計(jì)劃，然后不折不扣的立刻去執(zhí)行，只有這樣才會(huì)有所高效的收獲。

3、細(xì)分工作，獲益無窮

查理·凱特琳所：“一個(gè)說明很清楚的問題，就是一個(gè)解決了一半的問題，盡可能的去了解你的工作，培養(yǎng)你的興趣，這樣就已經(jīng)算是完成一半了?！?/p>

4、集中精力，學(xué)透行業(yè)技巧

愛迪生說：“我始終不愿拋棄奮斗，我極重視由奮斗得到的經(jīng)驗(yàn)，尤其是戰(zhàn)勝困難后得到的愉快；一個(gè)人要先經(jīng)過困難，然后踏進(jìn)順境，才覺得受用，舒服。”

5、為公司賺錢是第一位

一旦一個(gè)員工有了全力以赴去為公司賺錢的使命感和責(zé)任感，并習(xí)慣基于這種理念行事，那么一定會(huì)成為公司最優(yōu)秀的員工。如果你想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中有所發(fā)展，成為老板器重的人物，就必須牢記，為公司賺錢才是最重要的。

6、少說多做，效益是關(guān)鍵

美國(guó)的一位藝術(shù)家曾告訴他的朋友說：“我自從學(xué)會(huì)閉上嘴巴后，獲得了更多的威望和影響力?！?/p>

言多必失，說的越多，越顯得平庸，說出蠢話或者危險(xiǎn)的話的概率就越大。要想成為一名出色的員工，一定要記住：“少說多做，用業(yè)績(jī)說話”。

7、永不滿足，追求卓越

第五篇：用業(yè)績(jī)證明

龍?jiān)雌诳W(wǎng) http://.cn

用業(yè)績(jī)證明

作者：

來源：《銷售與市場(chǎng)·成長(zhǎng)版》2012年第12期

一年一度，又到了一個(gè)做總結(jié)的時(shí)節(jié)。作為一年的盤點(diǎn)，不管你交給公司一份怎樣“全面”的總結(jié)“作業(yè)”，私下里給自己，還是該做一次坦白的評(píng)價(jià)。

一般來說，外界怎樣評(píng)價(jià)一個(gè)人呢？大致會(huì)有幾個(gè)方面：一是簡(jiǎn)歷，你受過什么教育、訓(xùn)練，在什么公司，做過什么職位；二是見識(shí)，你對(duì)問題、事物的見解；三是業(yè)績(jī)，尤其是可識(shí)別的業(yè)績(jī)；四是世界觀，你對(duì)人、對(duì)人生、對(duì)工作的基本態(tài)度；五是處境，這也很能說明問題。

那么，自己怎樣評(píng)價(jià)自己呢？作為一個(gè)營(yíng)銷從業(yè)者，尤其是一線銷售人——業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)，還是業(yè)績(jī)。

只有業(yè)績(jī)才能說明問題，不管是自己的能力，還是自己的努力。所謂“知人者智，自知者明”，如果你是業(yè)務(wù)員或者基層主管，那么，你成功開發(fā)了多少市場(chǎng)？成功提升了多少市場(chǎng)？成功推廣了多少新產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品？成功建立了多少重點(diǎn)市場(chǎng)？成功建立了多少、多大的區(qū)域市場(chǎng)？

如果你是中級(jí)主管，那么，你對(duì)自己的下屬團(tuán)隊(duì)做了什么？對(duì)上級(jí)做了什么？對(duì)公司做了什么？對(duì)客戶做了什么？看看業(yè)務(wù)員和基層主管的工作，再看看上級(jí)關(guān)注的工作，就可以明白自己該做什么。

如果你想知道自己的未來，那么，看看自己所做出的業(yè)績(jī)，有多少具有生命力——能夠持久，能夠積累，能夠支持未來嗎？

業(yè)務(wù)人員一路走來，所走過的路由業(yè)績(jī)決定。一個(gè)人曾經(jīng)做過什么一點(diǎn)都不重要，重要的是做成過什么，做到了什么程度。這個(gè)世上，恐怕沒有什么職業(yè)比營(yíng)銷更看重“結(jié)果”，更加“現(xiàn)實(shí)”或者說冷酷。在這個(gè)職業(yè)里，最后的真相往往是沒有業(yè)績(jī)就意味著沒有能力，“懷才不遇”就意味著缺乏才能，評(píng)價(jià)的邏輯不是因?yàn)橛心芰Χ袠I(yè)績(jī)，而是因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)而有能力。業(yè)績(jī)反映了能力的有效性，業(yè)績(jī)也反映了勞動(dòng)力的價(jià)值。當(dāng)一個(gè)人或者一個(gè)組織做不出業(yè)績(jī)的時(shí)候，要么是能力不足，要么就是能力退化了。所以，沒有業(yè)績(jī)，難談能力。