第一篇：33大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的6種心態(tài) - 復(fù)制

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)之轉(zhuǎn)變心態(tài)

解決心態(tài)問(wèn)題，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步。有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人，要跳出傳統(tǒng)的擇業(yè)觀念和思維模式。傳統(tǒng)的擇業(yè)觀使人們總是把“寶”押在別人身上;自己所做的一切努力，是想得到別人的認(rèn)可，進(jìn)而受到別人的重用，并借此得到希望得到的利益。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要有意識(shí)地改變這樣的心態(tài)，相信自己，認(rèn)可自己，為自己所用!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)之市場(chǎng)意識(shí)

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，你應(yīng)當(dāng)像猛虎撲食一樣把它抓住;市場(chǎng)意識(shí)聽(tīng)起來(lái)像是空泛的大道理，然而它確實(shí)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。大學(xué)校園不應(yīng)該成為困住大學(xué)生的象牙塔，大學(xué)生理應(yīng)分出一部分精力加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的了解，主動(dòng)地分析市場(chǎng)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)之危機(jī)意識(shí)

人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。中國(guó)大學(xué)生往往在經(jīng)歷完極度疲憊的高中階段后，在大學(xué)里極度地放松著自己。不少大學(xué)生都錯(cuò)誤地認(rèn)為找工作是大四才需要想的事情。其實(shí)從跨入大學(xué)的第一天起，就應(yīng)該給自己施加壓力，強(qiáng)化危機(jī)感，有意識(shí)地做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，如知識(shí)儲(chǔ)備、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)之堅(jiān)定信念

創(chuàng)業(yè)之路不可能一帆風(fēng)順，面對(duì)困難要有平常心。堅(jiān)定自己的信念!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)之主動(dòng)適應(yīng)

社會(huì)不是為你而造的，要去適應(yīng)它。與其抱怨社會(huì)環(huán)境不好，不如換個(gè)心態(tài)，每一次危機(jī)就是一種轉(zhuǎn)機(jī)，每一次變化就意味著機(jī)會(huì)。對(duì)社會(huì)的變化始終保持興奮，才是創(chuàng)業(yè)的良好心態(tài)。大學(xué)生不要把精力放在憤世嫉俗上。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)之求新求變

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是針?shù)h相對(duì)的，與其在針?shù)h相對(duì)中拼個(gè)你死我活，不如求新求變。從這種競(jìng)爭(zhēng)中跳出來(lái)，不但自己輕松，而且效果更好。一個(gè)人的成功是需要能夠走一步看兩步的，要不斷開(kāi)闊眼界求發(fā)展。

第二篇：大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的心態(tài)分析

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關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)心態(tài)的調(diào)查報(bào)告

前言：

高校畢業(yè)生是人才市場(chǎng)上非常重要的人力資源，近年，隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，在校大學(xué)生人數(shù)急劇上升，畢業(yè)生人數(shù)也逐年增加，隨之而來(lái)的就是畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題一直以來(lái)就是社會(huì)上關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。從我們的日常生活中不難看出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了眾多大學(xué)生就業(yè)的新選擇，近年來(lái),高校畢業(yè)生人數(shù)不斷增加,就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。據(jù)國(guó)家教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):2009年全國(guó)高校畢業(yè)生已達(dá)到619萬(wàn)。教育部表示,2010年全國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá)到630余萬(wàn)人,加上往屆未實(shí)現(xiàn)就業(yè)的,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。因此,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就成為大學(xué)生成才的重要模式, 對(duì)此，我們小組對(duì)一些在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查訪問(wèn)，來(lái)研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。

調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的研究，了解現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的背景，通過(guò)分析得出現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的北京與現(xiàn)狀，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提出一些對(duì)策。

調(diào)查時(shí)間：2012年6月29日 調(diào)查地點(diǎn)：校園街客 調(diào)查對(duì)象：盧祥開(kāi) 調(diào)查方法：訪問(wèn)調(diào)查法

一、為形勢(shì)所迫

（1）大學(xué)生為什么選擇創(chuàng)業(yè)？無(wú)奈之舉

當(dāng)然，找不到工作也是畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的一個(gè)原因，特別今年是擴(kuò)招后的第一個(gè)就業(yè)年，大量的畢業(yè)生涌向市場(chǎng)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，一些人必然要面對(duì)的問(wèn)題就是找不到工作或是短時(shí)間內(nèi)找不到合適的工作，在這種情況下選擇創(chuàng)業(yè)也是一種無(wú)奈之舉。

（2）大學(xué)生為什么選擇創(chuàng)業(yè)？嫉妒

有的學(xué)生他們的中學(xué)同學(xué)或是朋友早就中專畢業(yè)或是早就下海，事業(yè)已小有成就，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，而自覺(jué)是大學(xué)生的清高心理促使其產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的想法，為的是“我要過(guò)得比你好”，雖然這并不是什么壞事，但不能否認(rèn)，在一些想創(chuàng)業(yè)的人中，確實(shí)有這種心態(tài)。

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（3）大學(xué)生為什么選擇創(chuàng)業(yè)？時(shí)間自由

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，時(shí)間上的自由可以說(shuō)是最大的動(dòng)力。朝九晚五的工作時(shí)間不是每個(gè)人都能適應(yīng)，如果自己創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，時(shí)間的掌握上就比較自由一點(diǎn)，這也是為什么現(xiàn)在出現(xiàn)自由職業(yè)者的原因。因?yàn)檫@個(gè)原因選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為自我空間很重要，沒(méi)有必要沒(méi)有事還要

大部分選擇自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都是抱著這種心態(tài)，認(rèn)為自己的事業(yè)，做起來(lái)會(huì)更有工作激情，更投入，從而更容易成功。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，這種成功是屬于自己的；另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會(huì)去怪別人，不會(huì)感到遺憾。

二、不以創(chuàng)業(yè)為最終目的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理

目前，高校中普遍存在著創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象，但并非每個(gè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都選擇以創(chuàng)業(yè)來(lái)定下自己的最終職業(yè)，其中，盧同學(xué)就是一個(gè)典型代表。他們的計(jì)劃就是，通過(guò)大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)，積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)拓寬自己的人脈渠道，鍛煉能力，提升素質(zhì)，為日后的擇業(yè)與就業(yè)做更充分的準(zhǔn)備。同時(shí)，他們認(rèn)為，在大學(xué)里學(xué)習(xí)，不如高中課堂上講的詳細(xì)，許多知識(shí)點(diǎn)并不能單靠老師傳授，而需要自己去鉆研、學(xué)習(xí)。而各式各樣的學(xué)習(xí)方法都不及實(shí)踐來(lái)得直接，因此，創(chuàng)業(yè)，這一實(shí)踐，便成為了廣大大學(xué)生的選擇。

盧同學(xué)在受訪過(guò)程中曾多次提及開(kāi)店的經(jīng)歷，其中，也較為詳細(xì)的講述了開(kāi)店期間接受的淘寶網(wǎng)站的培訓(xùn)。他對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃就是，在大學(xué)期間在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，通過(guò)從事網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)接觸更多行業(yè)內(nèi)的人士，虛心向他們學(xué)習(xí)，同時(shí)積累工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自身能力，而后往數(shù)據(jù)分析師、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)的方向發(fā)展。

作為一個(gè)有志青年，盧同學(xué)的經(jīng)歷讓我們看到了，純理論的事物跟現(xiàn)實(shí)往往會(huì)有一定的差別，因此必須注重實(shí)踐。所謂實(shí)踐出真知，只有把書(shū)本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作里，融理論于實(shí)踐，在實(shí)踐中磨礪，方能更好的鍛煉自己能力，亦為日后的就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、興趣所在，以創(chuàng)業(yè)為最終職業(yè)目標(biāo)

大學(xué)人才濟(jì)濟(jì)，可謂各有千秋。近年大學(xué)生熱衷自主創(chuàng)業(yè)，不是一時(shí)貪玩興起，大多是因?yàn)橛羞@樣一種興趣目標(biāo)，希望能在自己感興趣的方面發(fā)揮所長(zhǎng)，為躋身社會(huì)做好準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)了解，大學(xué)生根據(jù)興趣創(chuàng)業(yè)一般有一下途徑：

（1）學(xué)習(xí)途徑

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創(chuàng)業(yè)者通過(guò)課堂學(xué)習(xí)能擁有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中將受益無(wú)窮；大學(xué)圖書(shū)館通常能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報(bào)刊和圖書(shū)，廣泛閱讀能增加對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗(yàn)必不可少的實(shí)踐過(guò)程。同時(shí)，有的同學(xué)善于利用機(jī)會(huì)，在學(xué)校圖書(shū)館兼職管理圖書(shū)，這樣不僅能擴(kuò)展自己的興趣，廣泛地閱覽全書(shū)，同時(shí) 為以后的創(chuàng)業(yè)積累知識(shí)。

（2）媒體資訊

一是紙質(zhì)媒體，人才類、經(jīng)濟(jì)類媒體是首要選擇。我們從有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生中了解到，有以下比較專業(yè)的《21世紀(jì)人才報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《IT經(jīng)理人世界》。

二是網(wǎng)絡(luò)媒體，管理類、人才類、專業(yè)創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站是必要選擇。例如《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中華英才網(wǎng)》、《中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)》、《人才中國(guó)網(wǎng)》、《校導(dǎo)網(wǎng)》等。此外，從各地創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)新服務(wù)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技信息中心、知名的民營(yíng)企業(yè)的網(wǎng)站等都可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)知識(shí)。

（3）與人交流

商業(yè)活動(dòng)無(wú)處不在。你可以在你生活的周圍，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗(yàn)，更多的時(shí)候這比看書(shū)本的收獲更多。你甚至還可以通過(guò)電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有密切聯(lián)系的商業(yè)團(tuán)體，你的謙遜總能得到他們的支持。

（4）曲線創(chuàng)業(yè)

先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)是時(shí)下很多學(xué)生的選擇。畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗(yàn)都不夠，能夠到實(shí)體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè)也不遲。

先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通常也是在過(guò)去的工作中密切接觸的。而在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你可以利用與專業(yè)人士交流的機(jī)會(huì)獲得更多的來(lái)自市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。

（5）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

真正的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐開(kāi)始于創(chuàng)業(yè)意識(shí)萌發(fā)之時(shí)。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)的最好途徑。

間接的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)主要可借助學(xué)校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來(lái)完成。例如積極參加校內(nèi)外舉辦的各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計(jì)大賽等，對(duì)知名企業(yè)家成長(zhǎng)經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例開(kāi)展系統(tǒng)研究等也屬間接學(xué)習(xí)范疇。

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直接的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)主要可通過(guò)課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請(qǐng)專利、試辦著作權(quán)登記、試辦商標(biāo)申請(qǐng)等事項(xiàng)來(lái)完成；也可通過(guò)舉辦創(chuàng)意項(xiàng)目活動(dòng)、創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站、謀劃書(shū)刊出版事宜等多種方式來(lái)完成。

（6）校園代理

大學(xué)生由于經(jīng)驗(yàn)、能力、資本等方面都存在不足，直接創(chuàng)業(yè)存在很大困難，既不現(xiàn)實(shí)成功率也很低，而校園代理對(duì)經(jīng)驗(yàn)、資金等方面一般沒(méi)有太高要求，可以利用課余時(shí)間代理校園暢銷產(chǎn)品，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，做校園代理沒(méi)有成敗之分，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)多多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金，總之，通過(guò)校園代理可以為畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)之路準(zhǔn)備必要的物質(zhì)和精神條件。（7）個(gè)人網(wǎng)店

目前，除了知名的淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和易趣網(wǎng)等大的平臺(tái)外，不斷有新的和更細(xì)分的網(wǎng)店平臺(tái)出現(xiàn)。從無(wú)所不包的淘寶到專售鉆飾的愛(ài)鉆新天地，大學(xué)生都可以自由選擇的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在將來(lái)，即使個(gè)人在網(wǎng)上開(kāi)店銷售汽車也是有可能的。

這些途徑，都是大學(xué)生在興趣之上漸漸培養(yǎng)，與社會(huì)需要接壤，在自我發(fā)展中尋求機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)路途，可見(jiàn)，建立與興趣之上的創(chuàng)業(yè)之路不少，只要有一份熱忱，大學(xué)生必能開(kāi)創(chuàng)自己的道理！

結(jié)論及建議：

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中由于在識(shí)別機(jī)會(huì)，組織資源和組建團(tuán)隊(duì)方面存在很多阻力，容易陷入各種創(chuàng)業(yè)困境，造成創(chuàng)業(yè)成功率偏低。為此，大學(xué)生必須從創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能兩個(gè)方面提高創(chuàng)業(yè)勝任力。

關(guān)于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勝任力，一方面要看到他們的劣勢(shì)在于擁有企業(yè)激情，愿意嘗試和接受新鮮事物，感想有沖勁，文化素質(zhì)較高，有機(jī)會(huì)接觸并掌握世界前沿領(lǐng)域技術(shù)。但是，另一方面學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有它天生的劣勢(shì)，他們?nèi)狈Y金，缺乏社會(huì)與職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。而根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勝任力模型，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與人際技能，識(shí)別機(jī)會(huì)或創(chuàng)意開(kāi)發(fā)能力，以及資源獲取和整合能力等方面是最重要的創(chuàng)業(yè)勝任力要素。因此，大學(xué)生準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們要在這些方面注意鍛煉和培養(yǎng)，彌補(bǔ)自身的不足，提高創(chuàng)業(yè)勝任力，為將來(lái)投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐打好基礎(chǔ)。

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為了豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和提高人際技能，大學(xué)生要積極參加各種課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，從事各種兼職和勤工助學(xué)活動(dòng)，拓寬社交圈子，拓寬信息獲取渠道，擴(kuò)大接觸人群，結(jié)識(shí)校內(nèi)外各方朋友，從而建立和擴(kuò)大社交網(wǎng)絡(luò)。

同時(shí)，大學(xué)生要通過(guò)組織知識(shí)和提高實(shí)踐技能來(lái)增強(qiáng)信息利用能力，通過(guò)參與科研活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等活動(dòng)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，對(duì)社會(huì)外部環(huán)境保持商業(yè)敏感性和創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性，通過(guò)洞察宏觀環(huán)境和市場(chǎng)狀況的變化來(lái)發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。

由于大學(xué)生缺少可供抵押的資產(chǎn)，他們很少能夠從銀行獲得債務(wù)融資，他們必須通過(guò)游說(shuō)家人、親戚、同學(xué)或朋友，從他們手中籌集資金。此外，也可以通過(guò)積極尋找各種投機(jī)機(jī)構(gòu)或個(gè)人，獲得股權(quán)融資。在啟動(dòng)資金不大的情況下，大學(xué)生也可以通過(guò)平時(shí)的積蓄或打工轉(zhuǎn)來(lái)的錢來(lái)完成創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)。在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和尋找合作創(chuàng)業(yè)者時(shí)，一種有用的方法是在知識(shí)、技能、和經(jīng)驗(yàn)方面關(guān)注互補(bǔ)性；而在個(gè)性特征、動(dòng)機(jī)等方面關(guān)注相似性。這樣做，既可以獲得新企業(yè)所需要的廣泛的人力資源，有增加了溝通的便利性并有助于形成良好的人際關(guān)系。

附錄：

記：盧同學(xué)，你好。謝謝你能抽空接受我們小組的采訪。盧：你們好。大家交流交流，呵呵。

記：請(qǐng)問(wèn)你的網(wǎng)店主要賣什么，是什么時(shí)候開(kāi)張的呢？

盧：我現(xiàn)在主要是賣女裝。二月底的時(shí)候就開(kāi)始準(zhǔn)備了，2012.3.9那天開(kāi)的店，我記得很清楚。

記：怎么會(huì)有開(kāi)網(wǎng)店的打算，而不是在格子鋪?zhàn)鈧€(gè)位置賣呢？

盧：說(shuō)實(shí)話，其實(shí)我們現(xiàn)在在大學(xué)里，尤其是在課堂上能學(xué)到的東西真的很少，即使學(xué)到了，能寫(xiě)進(jìn)書(shū)里面的那大多都已經(jīng)是過(guò)時(shí)落后了的知識(shí)。我一直很想找個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)踐實(shí)踐，在摸索中學(xué)習(xí)，融理論于實(shí)踐。一次偶然的機(jī)會(huì)讓我找到了這個(gè)廠家，其實(shí)我也是抱著試試看的心態(tài)開(kāi)的這個(gè)服裝網(wǎng)店。其實(shí)我也有考慮過(guò)組格子鋪的，但是格子鋪的成本比較高，而且面向的范圍很小，有種小打小鬧的感覺(jué)。我想，要么就不做，要么就做得大一點(diǎn)，畢竟網(wǎng)店面向全國(guó)，市場(chǎng)比較開(kāi)闊嘛。（笑）

記：請(qǐng)問(wèn)開(kāi)店以前你有做什么準(zhǔn)備嗎？

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盧：開(kāi)店以前沒(méi)有，就是有這個(gè)想法。那些都是開(kāi)店了以后才學(xué)的。

記：請(qǐng)問(wèn)你指的學(xué)的是什么呢？是淘寶店的運(yùn)營(yíng)嗎？

盧：對(duì)。運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶店不是像想象中那樣，拿點(diǎn)貨回來(lái)賣那么簡(jiǎn)單的，里面有很多細(xì)節(jié)，我也是開(kāi)了店以后才接觸到，才開(kāi)始學(xué)。比如，你要想店里的生意好，就得要吸引買家過(guò)來(lái)，所以在店面的裝飾設(shè)置上就要花好大的功夫。在跟你們見(jiàn)面之前我就一直在搞這個(gè)，光是起寶貝的名字我就花了2天了，現(xiàn)在都還在弄。

記：噢?怎么起個(gè)名字也需要耗費(fèi)這么多心思和時(shí)間嗎？

盧：（笑）其實(shí)一個(gè)名字起得好不好，對(duì)這件寶貝銷售的情況是有很大影響的。你們?cè)谔詫毜臅r(shí)候，是不是有一欄“關(guān)鍵詞搜索”？你在“關(guān)鍵詞搜索”里輸入關(guān)鍵詞以后，淘寶會(huì)自動(dòng)出來(lái)一個(gè)寶貝的排序，寶貝的名字與關(guān)鍵詞越吻合，排序就越靠前；假如沒(méi)有你要找的寶貝，淘寶的頁(yè)面會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)“你是不是在找XXX”的字樣，那個(gè)也是根據(jù)寶貝名字而排的。排序越靠前，能被進(jìn)入店面的機(jī)會(huì)也就越高，當(dāng)然就越有可能做成生意咯。

記：原來(lái)是這樣啊。那你們?cè)陂_(kāi)店的時(shí)候淘寶有沒(méi)有給予什么支持呢？

盧：有的。淘寶有給我們做培訓(xùn)，一般就是在線上進(jìn)行，教一些營(yíng)銷的技巧，比如說(shuō)如何引流等等；他們還有一些視頻和PPT的教學(xué)材料，這些東西講的都很靈活，跟書(shū)本上的很不一樣。

記：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有遇到什么困難嗎？現(xiàn)在克服了嗎？

盧：這個(gè)肯定會(huì)有的。最近我們店里就是有個(gè)客人借故給我差評(píng)，我想她可能是專業(yè)差評(píng)師，就是以給差評(píng)為由向淘寶店索要錢財(cái)，現(xiàn)在問(wèn)題還沒(méi)解決，還在等淘寶那邊的審核。像我們這些大學(xué)生，什么都不懂，什么都沒(méi)有，要想創(chuàng)業(yè)真的很難。比如說(shuō)資金，就是一個(gè)很大的問(wèn)題。幸好家人還是比較支持我的，當(dāng)時(shí)我跟家里面說(shuō)了這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，告訴他們我打算怎么做，我爸爸就給了我一筆錢，讓我大膽的去嘗試著做。后來(lái)，我們班一個(gè)同學(xué)也有在我的店里投資。還有我的女朋友，她經(jīng)常在我上課的時(shí)候幫我看著店，他們都給了我很多幫助，衷心的感謝他們。

記：呵呵。方便問(wèn)一下你的店現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣呢？算是上軌道了嗎？

盧：目前來(lái)講還是不錯(cuò)的，畢竟我們也才開(kāi)店3個(gè)月，而且平常我也要上課，只能是下課以后馬上回宿舍看店，其實(shí)有時(shí)有些客人問(wèn)了問(wèn)題我沒(méi)能及時(shí)回答，覺(jué)得挺不好意思的，而且這樣也會(huì)影響到店里的生意，但是現(xiàn)在我店的信譽(yù)度和成交量各方面也都還可以。照這么下去多經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月，把今年的學(xué)費(fèi)賺回來(lái)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。哈哈。

北京理工大學(xué)珠海學(xué)院

記：哇！看來(lái)這個(gè)網(wǎng)店真的有利可圖啊。有想過(guò)以后畢業(yè)了還繼續(xù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店嗎？還是有別的打算？ 盧：我現(xiàn)在正努力的擴(kuò)大我網(wǎng)店的規(guī)模，比如多招個(gè)營(yíng)業(yè)員幫忙“招呼客人”什么的，還有就是想增加拍賣的模塊，吸引更多的人進(jìn)來(lái)購(gòu)物。暫時(shí)來(lái)講還是會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，怎么說(shuō)現(xiàn)在也只是剛起步，能做的事還有很多。但是，我想以后如果時(shí)機(jī)成熟，我會(huì)請(qǐng)別人來(lái)幫我做，然后去找更大的發(fā)展空間，因?yàn)槲野堰@個(gè)網(wǎng)店作為我的一個(gè)嘗試。我希望可以往淘寶的營(yíng)業(yè)顧問(wèn)、數(shù)據(jù)分析師那方面走，這是我目前的一個(gè)計(jì)劃。

記：看來(lái)你對(duì)自己的未來(lái)規(guī)劃已經(jīng)有一個(gè)很清晰的定位。再次感謝你接受我們的采訪，祝你的淘寶店生意紅紅火火。

盧：謝謝，謝謝。希望我講的能對(duì)你們有幫助。

第三篇：觀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)后感

大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)結(jié)業(yè)論文計(jì)算機(jī)0803白冰20082906

觀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)有感

“十年寒窗，終磨一劍”畢業(yè)即將失業(yè)，眼下金融危機(jī)依然肆虐，12屆大學(xué)生在即將脫離校園之際，該如何面對(duì)激烈殘酷的就業(yè)壓力？又該如何選擇自己的職業(yè)生涯呢？自主創(chuàng)業(yè)成為畢業(yè)生們另一種全新的選擇。而國(guó)家最近新出臺(tái)政策也對(duì)創(chuàng)業(yè)給與了很大的支持，這更給創(chuàng)業(yè)一族增強(qiáng)了自謀生路的信心。因此，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就成為了大學(xué)生成才的重要模式，更是緩解就業(yè)壓力新的重要的途徑。

一、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)生通過(guò)個(gè)人及組織的努力，利用所學(xué)到的知識(shí)、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機(jī)會(huì)，不斷成長(zhǎng)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起了各方面的關(guān)注，國(guó)家不斷推出針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

（1）自主創(chuàng)業(yè)參與者少，旁觀者多

盡管中央和地方的政府機(jī)關(guān)、稅務(wù)部門以及各個(gè)高校都對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了這樣或那樣的優(yōu)惠條件，但是大學(xué)生參與的熱情仍不是很高。據(jù)華南某高校于2004年對(duì)5所重點(diǎn)高校1 400名大學(xué)生做的一份調(diào)查顯示，有74.57%的學(xué)生表示有創(chuàng)業(yè)意向，可是最終創(chuàng)業(yè)的卻不足1%，可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾，大部分人都處于觀望的狀態(tài)

（2）自主創(chuàng)業(yè)多是從事一些技術(shù)含量不高的傳統(tǒng)行業(yè)，成功率低

大學(xué)生在校參加的自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中，大多數(shù)項(xiàng)目都是關(guān)于高新技術(shù)的。一旦學(xué)生畢業(yè)脫離學(xué)校后，要憑個(gè)人之力創(chuàng)辦高企業(yè)，卻往往顯得勢(shì)單力薄。所以，大多數(shù)畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇了啟動(dòng)資金少，容易開(kāi)業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小較容易操作的傳統(tǒng)行業(yè)，人們對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是寄予厚望的，盡管國(guó)家出臺(tái)了優(yōu)惠政策，引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，但目前選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生并不多，自主創(chuàng)業(yè)的成功率也不是很高。

（3）高校健康發(fā)展的必然

加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育也是高校擴(kuò)招繼續(xù)健康發(fā)展的要求。因?yàn)槿绻麛U(kuò)招后培養(yǎng)出來(lái)的大量畢業(yè)生不能順利地就業(yè)，將反過(guò)來(lái)制約擴(kuò)招的發(fā)展，從而阻礙中國(guó)高等教育由精英教育階段向大眾化教育階段邁進(jìn)的步伐，要避免這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，改變就業(yè)教育思維模式，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)教育新理念，使高校畢業(yè)生不僅是求職者，而且成為工作崗位的創(chuàng)造者，畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題是可以解決的。

二、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)面臨的問(wèn)題

但在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)取得成效的同時(shí)，還存在一些來(lái)自大學(xué)生自身、相關(guān)外部環(huán)境等多方面的問(wèn)題，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的整體效果并不令人滿意。而就大學(xué)生而言，由于其年齡、閱歷與知識(shí)等方面的原因，使其在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨較多的心態(tài)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)與資金等方面的問(wèn)題。

首先，心態(tài)問(wèn)題。擁有良好的心態(tài)，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，并充分擁有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，缺乏對(duì)可能遭遇到風(fēng)險(xiǎn)的必要準(zhǔn)備。在缺乏良好心態(tài)的情況下，創(chuàng)業(yè)前景也會(huì)受到相應(yīng)不利影響。其次，知識(shí)限制。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊(cè)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷與資金融通等多方面的豐富知識(shí)，在缺乏相應(yīng)知識(shí)儲(chǔ)備的情況下，倉(cāng)促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也將處于劣勢(shì)。

再次，經(jīng)驗(yàn)限制。受年齡及相應(yīng)學(xué)識(shí)的限制，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗(yàn)與間接經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)知識(shí)一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運(yùn)營(yíng)中肯定會(huì)遇到各種不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，以致創(chuàng)業(yè)困難。

三、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的對(duì)策分析

1、提高大學(xué)生的自身素質(zhì)。首先，要培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。在大學(xué)階段樹(shù)立創(chuàng)業(yè)理想，堅(jiān)信創(chuàng)業(yè)理想能夠?qū)崿F(xiàn)，從而為這個(gè)理想的實(shí)現(xiàn)而不斷的奮斗。其次，要塑造良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。良好的心理素質(zhì)是大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一個(gè)必要條件。最后，要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所必需的綜合素質(zhì)能力。

2.要營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所必需的配套措施、規(guī)章制度還沒(méi)有健全或者落實(shí)，這就要求國(guó)家制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略和政策。各級(jí)黨委和政府需改

善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，通過(guò)制定一系列的政策、法規(guī)來(lái)優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境,指導(dǎo)和支持大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供方便之門，積極有效引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

3.要轉(zhuǎn)變社會(huì)觀念。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)開(kāi)拓性的事業(yè)，需要來(lái)自各個(gè)方面的支持，尤其是來(lái)自家庭、社會(huì)等方面的幫助。因此我們要打破那些認(rèn)為“學(xué)而優(yōu)則仕”、去大公司、政府機(jī)關(guān)才是找了一份好工作的觀念，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)者遇到暫時(shí)的挫折時(shí)，要以寬容的心態(tài)對(duì)待他們，不以一時(shí)的成敗論英雄。

四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵---團(tuán)隊(duì)

通常項(xiàng)目要成功，最重要的一項(xiàng)工作是成立項(xiàng)目組。挑選到合適的項(xiàng)目組成員并讓他們來(lái)項(xiàng)目組任職，是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要獲得成功，同樣離不開(kāi)一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)成功需要具備多方面的綜合知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，如管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)，甚至產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)。而大部分青年大學(xué)生沒(méi)有這方面的實(shí)踐，經(jīng)驗(yàn)更是匱乏，很難做到全才。因此懂技術(shù)的有必要找一個(gè)懂管理的做搭檔，懂管理的也有必要找懂技術(shù)的做搭檔。創(chuàng)業(yè)者在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候必須選擇志同道合而且能獨(dú)擋一面的精兵強(qiáng)將加入團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者還必須掌握溝通技巧，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、感化和商談，來(lái)保持與鞏固整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和工作效率。

五、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)前景

“創(chuàng)業(yè)也是一種就業(yè)，創(chuàng)業(yè)還可以為他人創(chuàng)造就業(yè)崗位”。自主創(chuàng)業(yè)，不僅是大學(xué)生成才的重要模式，更是就業(yè)的重要途徑。很多專家提出，為了幫助學(xué)生以創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)，高等教育應(yīng)重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神，要使高校畢業(yè)生“不僅成為求職者，而且成為工作崗位的創(chuàng)造者”。

從擇業(yè)到創(chuàng)業(yè)，這是就業(yè)觀念的重大轉(zhuǎn)變。走自主創(chuàng)業(yè)的道路，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是大學(xué)畢業(yè)生的一種重要選擇和就業(yè)途徑。在當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)壓力加大的形勢(shì)下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)緩解當(dāng)前的就業(yè)矛盾和壓力，對(duì)促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作，無(wú)疑起著十分重要的作用。

漫漫的創(chuàng)業(yè)之路往往不是一帆風(fēng)順的，總有崇山要翻越、艱難要克服，這需要我們更多的理智而不是沖動(dòng)、需要冷靜而不是狂熱。在國(guó)家給予相關(guān)政策的扶持之下，有了好項(xiàng)目的應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路上除了要有好的技術(shù)，更要有好的心態(tài)，敢于面對(duì)創(chuàng)業(yè)中即將到來(lái)的挫折和失敗。同時(shí)也要堅(jiān)定信心，相信自己能夠成就美好的未來(lái)，有了這些保證，應(yīng)屆大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路不僅僅是“看上去很美”的一個(gè)夢(mèng)。經(jīng)得起考驗(yàn)，相信我們的創(chuàng)業(yè)之路都能美夢(mèng)成真！

計(jì)算機(jī)0803班

白冰200829062010年5月15日

第四篇：4創(chuàng)業(yè)成功四條法則 - 復(fù)制

創(chuàng)業(yè)成功法則一：與其同馬賽跑，不如騎在馬上

假如今天你跟一匹馬來(lái)比賽賽跑，馬會(huì)贏還是你會(huì)贏？馬會(huì)贏。假如你騎在這匹馬上，到底誰(shuí)會(huì)贏呢？馬依然會(huì)獲勝，但你離馬僅差一點(diǎn)點(diǎn)！所以我們企業(yè)要成功，不一定要同馬來(lái)賽跑。我們可以找一匹馬，騎在它上面。那樣你即使沒(méi)有超過(guò)馬，但至少也是非常接近的。這種方法叫作馬上成功。這匹馬就是趨勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)成功法則二：掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)

日本有一家企業(yè)，最近已經(jīng)排名《財(cái)富》500強(qiáng)的第八位、日本的第一位，這家公司不是松下不是索尼，而是ntt公司。ntt是做手機(jī)業(yè)務(wù)的在日本很多人用的都是ntt手機(jī)。它可以上互聯(lián)網(wǎng)、個(gè)頭小重量輕，而且價(jià)格一部只需要100塊美金。所以 ntt靠先進(jìn)的科技和創(chuàng)新的行銷方法，使全日本幾乎每個(gè)人手里都有一部ntt手機(jī)。所以我們說(shuō)，掌握信息不如掌握趨勢(shì)，掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。在幾年前，移動(dòng)通訊是一個(gè)非常大的趨勢(shì)，ntt就掌握了這個(gè)趨勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)成功法則三：要選擇好的產(chǎn)品和人才

在一個(gè)企業(yè)中，總裁要負(fù)責(zé)找到最好的產(chǎn)品來(lái)銷售，或是找到最優(yōu)秀的人才來(lái)幫他工作。芝加哥公?；@球隊(duì)找到邁克·喬丹來(lái)打球，于是，公牛隊(duì)連續(xù)三次獲得nba總冠軍，后來(lái)又得三次nba總冠軍。同理，一個(gè)公司的董事長(zhǎng)自己不會(huì)銷售，沒(méi)有關(guān)系，他聘請(qǐng)頂尖的行銷代表來(lái)銷售；自己不會(huì)研發(fā)產(chǎn)品，沒(méi)關(guān)系，他可以去代理別人研發(fā)的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)成功法則四：世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

一個(gè)企業(yè)的老板要選準(zhǔn)人、用對(duì)人，這很重要。我們看到在奧運(yùn)會(huì)上，美國(guó)的夢(mèng)之隊(duì)總是贏得金牌，為什么呢？理由只有一個(gè)：就是他們擁有全世界最優(yōu)秀的球員，而且有的擅長(zhǎng)投球，有的擅長(zhǎng)搶籃板球，組成了一個(gè)全能的球隊(duì)。假設(shè)我們把我們的公司想象成一個(gè)夢(mèng)之隊(duì)，那么這個(gè)公司的老板要負(fù)責(zé)選擇對(duì)的人才，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)趨近完善。

第五篇：大學(xué)生就業(yè)心態(tài)

大學(xué)生就業(yè)心態(tài)

俞敏洪 新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)

主題：大學(xué)生就業(yè)心態(tài)

俞敏洪：各位同學(xué)，各位朋友大家好！感謝今天邀請(qǐng)我到這里和大家聊聊，給我的題目就是大學(xué)生就業(yè)心態(tài)。我就自己隨便聊一下。因?yàn)楫?dāng)初我自己大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我沒(méi)有就業(yè)心態(tài)。我們當(dāng)時(shí)畢業(yè)的時(shí)候是國(guó)家分配，國(guó)家指向哪，我們就到哪。當(dāng)時(shí)國(guó)家沒(méi)有把我分到西藏，把我留到了北京大學(xué)。國(guó)家說(shuō)到哪，我們就走到哪。現(xiàn)在你畢竟有這樣的心態(tài)，也不一定能做得到。

今天講的主題，主要是三到四個(gè)方面。第一個(gè)是就業(yè)的大形勢(shì)，第二是就業(yè)與職業(yè)的關(guān)系，第三大學(xué)生就業(yè)心態(tài)到底應(yīng)該怎樣，第四我現(xiàn)在從老板角度來(lái)看，我錄取大學(xué)生最注重大學(xué)生什么東西。

第一就是大的形勢(shì)。非常的不樂(lè)觀，中國(guó)在大學(xué)生擴(kuò)招的情況下，沒(méi)有為大學(xué)生市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，中國(guó)在大學(xué)生就業(yè)這個(gè)層次上是沒(méi)有的，比如說(shuō)確實(shí)國(guó)有企業(yè)在發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展更快，新東方平均每年接納400個(gè)大學(xué)生速度發(fā)展，既使這樣，中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有為大學(xué)生所準(zhǔn)備的中國(guó)擴(kuò)招的時(shí)候，也沒(méi)有想到大學(xué)生畢業(yè)以后，該干什么。大學(xué)生該干什么？不知道，農(nóng)民還有一點(diǎn)土地可做，工人階級(jí)習(xí)慣了在機(jī)器跟前勞作，或者習(xí)慣了下崗，大學(xué)生找不到工作，可能是不可回避的一個(gè)命運(yùn)這樣的一個(gè)準(zhǔn)備。

中國(guó)大學(xué)生畢業(yè)每年都在呈20%到30%遞增，今年數(shù)據(jù)大學(xué)畢業(yè)生413萬(wàn)，就業(yè)機(jī)會(huì)比去年少了22%，大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)增加22%，今年會(huì)有80萬(wàn)左右的學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候有可能找不到工作，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生是很痛苦的事情，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候花了很多學(xué)費(fèi)，父母很辛苦，而且畢業(yè)生出來(lái)得工作，這是他們?nèi)松虚g最重要的事情，但是中國(guó)大市場(chǎng)沒(méi)有做好準(zhǔn)備，不僅從大學(xué)生工作能力問(wèn)題，也不僅僅是我們有沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，而是市場(chǎng)沒(méi)有辦法一下子吞吐這么多大學(xué)生的問(wèn)題。

我們當(dāng)初畢業(yè)的時(shí)候，不存在找不到工作這樣的行為，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大學(xué)生是稀有動(dòng)物，既然是稀有動(dòng)物就相對(duì)比較好辦一些，把你放在動(dòng)物園展覽也是能有收獲的，現(xiàn)在大學(xué)生是遍地開(kāi)花的現(xiàn)象。盡管社會(huì)已經(jīng)接受了這樣一個(gè)事實(shí)，這個(gè)事實(shí)就是大學(xué)生畢業(yè)有可能找不到工作，但是真正落到任何一個(gè)個(gè)體大學(xué)生身上，是非常難受的事情，國(guó)家在這方面盡管反復(fù)建立大學(xué)生就業(yè)中心，民間也在為大學(xué)生就業(yè)做出努力，但是實(shí)際上，由于中國(guó)整個(gè)大市場(chǎng)，沒(méi)有為大學(xué)生的就業(yè)做好準(zhǔn)備，或者說(shuō)大學(xué)生人數(shù)畢業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)需求，就剩下大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。

第二個(gè)，這是一個(gè)大形勢(shì)，從教育本身來(lái)說(shuō)，中國(guó)的大學(xué)教育依然沒(méi)有什么過(guò)去大學(xué)教育當(dāng)中反思過(guò)來(lái)，進(jìn)大學(xué)就是學(xué)習(xí)知識(shí)，進(jìn)了大學(xué)以后，大學(xué)四年輕松度過(guò)，很多的大學(xué)教授在市場(chǎng)上沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，只是受過(guò)職業(yè)訓(xùn)練的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)大學(xué)的教授不少都是從大學(xué)走向大學(xué)，包括工商管理的教授，有很多沒(méi)有自己在實(shí)踐當(dāng)中做過(guò)企業(yè)，學(xué)校盡管擴(kuò)招了很多學(xué)生，盡管學(xué)校和教授都是為大學(xué)生就業(yè)非常重要，但是教學(xué)本身內(nèi)容和就業(yè)依然是大大脫節(jié)。這是我身有體會(huì)的。這個(gè)脫節(jié)的，包括我所在的北京大學(xué)英語(yǔ)系，到現(xiàn)在依然學(xué)古漢語(yǔ)，依然學(xué)著拉丁文這樣的東西，對(duì)中國(guó)大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)，到底帶來(lái)多少好處，是非常難說(shuō)的一件事情，這個(gè)會(huì)增加學(xué)生的某種學(xué)術(shù)分量，但是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，學(xué)生如果生存不下去，學(xué)這個(gè)東西能帶來(lái)多大用處，還是一個(gè)很大的問(wèn)題。

現(xiàn)在教育的導(dǎo)向，依然是讓學(xué)生以知識(shí)學(xué)習(xí)為主，而不是以就業(yè)為主，導(dǎo)致學(xué)生沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，心理上也沒(méi)有做好準(zhǔn)備，很少有大學(xué)老師上大學(xué)第一天，同學(xué)們你們上大學(xué)的最終目的就是為了使自己的生存更加好，而是你的生存更加好的唯一辦法，就是畢業(yè)的時(shí)候，要找到一份好工作，如果找到一份好工作，在大學(xué)學(xué)的東西是一二三四五，沒(méi)有這樣的老師會(huì)這樣講的。只會(huì)告訴你這個(gè)原理背出來(lái)怎樣，那個(gè)原理背出來(lái)怎樣，中國(guó)的大學(xué)教學(xué)方針是有問(wèn)題的。這個(gè)教學(xué)方針體現(xiàn)在心態(tài)問(wèn)題上，大學(xué)生畢業(yè)之前沒(méi)有做好很好的準(zhǔn)備，通常到了三四年級(jí)自己面對(duì)工作，發(fā)現(xiàn)自己找不到工作，一個(gè)面對(duì)就業(yè)自己不知所措帶來(lái)的后果。我問(wèn)過(guò)不少考研究生的學(xué)生，為什么考研究生，反正到社會(huì)上也不知道干什么，干脆還上三年研究生，如果是因?yàn)檎也坏焦ぷ?，而上研究生，?duì)自己專業(yè)不感興趣，中國(guó)研究生學(xué)習(xí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較松垮，很多研究生三年過(guò)的比大學(xué)三年過(guò)的更加松散。研究生的擴(kuò)招和大學(xué)生擴(kuò)招導(dǎo)致的現(xiàn)象，兩到三年以后，研究生和大學(xué)生拼命搶奪人才市場(chǎng)。這樣的結(jié)果，研究生會(huì)占有優(yōu)勢(shì)，有可能本科生更加愿意從零干活，這樣的結(jié)果，研究生和本科生就業(yè)形勢(shì)同時(shí)不佳的情況，中國(guó)大學(xué)生就業(yè)情況非常嚴(yán)峻，每年幾十萬(wàn)的人找不到工作，幾年下來(lái)就是二三百萬(wàn)，這樣社會(huì)問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)，社會(huì)不安定因素就會(huì)非常的明顯，未來(lái)如果說(shuō)中國(guó)社會(huì)的不安定因素會(huì)出現(xiàn)，出現(xiàn)重要來(lái)源就是中國(guó)的大學(xué)生，尤其是找不到工作的大學(xué)生。會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。

再回過(guò)頭來(lái)講，講到大學(xué)生的工作，我一直把工作分為三個(gè)領(lǐng)域或者三個(gè)步驟，就業(yè)、職業(yè)和事業(yè)。只有一個(gè)不能做，就是千萬(wàn)不能失業(yè)。我每次打事業(yè)的時(shí)候，打到電腦里敲出來(lái)的兩個(gè)字都是失業(yè)。失業(yè)就是拼音中間，你把拼音的手兩個(gè)失業(yè)和事業(yè)拼音是一樣的，通常跳出來(lái)的第一個(gè)是失業(yè)，第二個(gè)才是事業(yè)。就是說(shuō)，大量的學(xué)生根本不用談事業(yè)，事業(yè)離你們太遠(yuǎn)了，真正要談的是不是能夠不失業(yè)的問(wèn)題。就要從就業(yè)做起。找一份工作，不管是否喜歡，你就干，干上這份工作，有了一份業(yè)，就可以賺自己的錢，不用花父母的錢，這叫就業(yè)。我對(duì)學(xué)生講課的時(shí)候有一個(gè)口頭禪，22歲以前，如果父母需要通過(guò)給比一部分的經(jīng)濟(jì)資助贊助你大學(xué)畢業(yè)，如果這是父母的應(yīng)盡職責(zé)，到了22歲大學(xué)畢業(yè)以后，不管你是上研究生還是什么，再花父母一分錢，是卑鄙的。從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)一個(gè)老動(dòng)物帶著一個(gè)小動(dòng)物過(guò)一輩子的。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)的父母尤其是，對(duì)于孩子未來(lái)，到底怎樣讓孩子生活得更好，有錢的父母，孩子找不到工作，沒(méi)有關(guān)系，繼續(xù)給他錢吧，最后剝奪了大學(xué)畢業(yè)生成長(zhǎng)的權(quán)利。不知不覺(jué)由于父母不斷供給，不斷養(yǎng)育，最后使大學(xué)生自己越來(lái)越失去獨(dú)立作戰(zhàn)的能力，越來(lái)越失去自己成長(zhǎng)的可能性，最后的結(jié)果一輩子不成長(zhǎng)，一輩子沒(méi)有出息。一輩子窩囊。我們那代人，從小必須自己勞動(dòng)，從小必須幫助父母干活，我在大學(xué)的時(shí)候，父母不可能給一分錢，國(guó)家給22塊錢一個(gè)月的生活費(fèi)，大學(xué)畢業(yè)想的不是自己的理想不是自己的夢(mèng)想，而是趕快干活，掙錢養(yǎng)活自己。

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，22歲是一個(gè)分界線，把自己和以前的依賴關(guān)系都割斷。當(dāng)然也有同學(xué)說(shuō)，我22歲讀研究生，我確實(shí)需要錢，但是我讀研究生認(rèn)為自己更有價(jià)值。價(jià)值跟社會(huì)經(jīng)濟(jì)交換，那就是貨幣。也就是這個(gè)價(jià)值背后你能產(chǎn)生貨幣，這個(gè)貨幣你可以畢業(yè)以后產(chǎn)生，也可以持續(xù)更長(zhǎng)一段時(shí)間，比如做文學(xué)家，或者做畫(huà)家，可能畫(huà)到四五十歲，或者寫(xiě)到四五十歲，才能換回社會(huì)價(jià)值，比如梵高一輩子窮苦潦倒，結(jié)果死了一以后一部畫(huà)就幾千萬(wàn)美元。你先要假定自己每一天必須先活下去的境界，解脫你父母的依賴，依賴父母的狀態(tài)，不管父母是否有錢，這個(gè)前提條件就是22歲的時(shí)候，假如你真要上研究生，真要出國(guó)讀書(shū)要花錢，有沒(méi)有可能向父母寫(xiě)一個(gè)借條，并且以同期銀行利息計(jì)算。如果這樣，你就有一種逼迫感，我必須工作，其實(shí)一般的工作就是遠(yuǎn)大理想和偉大色彩的工作，這樣的工作對(duì)于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)我不太容易接受，通常另外一個(gè)情況，開(kāi)出工資價(jià)格讓你難以接受，當(dāng)然大學(xué)生畢業(yè)以后，有能拿到上萬(wàn)塊錢，也有拿到兩千塊錢，我從來(lái)不認(rèn)為一個(gè)畢業(yè)以后，拿到兩千塊錢以后一輩子趕不上那個(gè)拿到上萬(wàn)塊錢的。大學(xué)生就業(yè)心態(tài)，在我這里碰到的情況非常有意思，比如有的時(shí)候故意很討厭這樣的大學(xué)生，說(shuō)我能干這個(gè)，能干那個(gè)，說(shuō)了解很多新東方的事情，現(xiàn)在干這個(gè)事情，新東方也有一些位置可以干，比如有兩間廁所沒(méi)有人打掃，你是否愿意打掃。如果你真看好新東方，如果你真喜歡教育的話，一般的學(xué)生看到這個(gè)是不會(huì)接受的。如果真接受了，至少給我的感覺(jué)就是就業(yè)心態(tài)，就是想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。

你在新東方打掃衛(wèi)生一年，你離開(kāi)的時(shí)候，寫(xiě)簡(jiǎn)歷就是在新東方工作了一年。如果你有更好的職業(yè)心態(tài)，作為大學(xué)生每次打掃很干凈，我每次進(jìn)這個(gè)廁所都感到廁所是超一流的，我覺(jué)得你的工作精神，敬業(yè)精神讓人達(dá)到欽佩。如果你再堅(jiān)持一段時(shí)間，我可能給你分配更多的工作，比如四個(gè)廁所，這樣加了一倍的工作機(jī)會(huì)，如果四個(gè)廁所打掃的很干凈，我就可以把打掃新東方的員工都?xì)w你去管，第一你的工作很好，第二你有敬業(yè)精神，第三我發(fā)現(xiàn)你個(gè)人溝通不錯(cuò)，我肯定讓你逐漸進(jìn)入管理崗位，這不就很容易做到了這個(gè)事情。這是一個(gè)就業(yè)心態(tài)的問(wèn)題，大學(xué)生現(xiàn)在面對(duì)社會(huì)，自己一進(jìn)入社會(huì)就能看到自己一份喜歡的工作，并且能拿到很好的薪水做下去，這樣的機(jī)會(huì)確實(shí)比較少。

你進(jìn)入機(jī)會(huì)的敲門磚，就是你必須選定一家單位以后，從這個(gè)單位最基層的工作干起，并且以自己的態(tài)度和業(yè)績(jī)來(lái)證明自己在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前途，以及證明自己對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)的喜歡，讓自己在這個(gè)機(jī)構(gòu)中間逐步上升。所謂就業(yè)就是找一份工作而已，特別簡(jiǎn)單。我當(dāng)初留在北京當(dāng)老師，我從來(lái)沒(méi)有想到當(dāng)老師，我從北大畢業(yè)以后，仍然中英文水平比較差，之所以留在北大當(dāng)老師，是國(guó)家分配體制所導(dǎo)致的。我填的申請(qǐng)表中間的志愿，都是包括國(guó)家機(jī)關(guān)，包括外貿(mào)部，外交部等等這樣的單位，這是北京大學(xué)老師的職位我從來(lái)沒(méi)有填的，之所以被留下來(lái)，當(dāng)時(shí)北京大學(xué)公共英語(yǔ)四六級(jí)非常缺老師，必須得留五到六個(gè)同學(xué)作為老師。我是作為全班倒數(shù)第五名被留下來(lái)的。我留下來(lái)以后，我知道不能丟這樣的工作，如果我拒絕了，就意味這我的戶口被打回原籍，這樣我就要回到農(nóng)村去，所以交給我什么工作，我都得干，從不會(huì)當(dāng)老師，抱著一點(diǎn)點(diǎn)敬業(yè)精神，抱著對(duì)自己的學(xué)生一定要好，從不會(huì)當(dāng)老師，到一年多自己以后，我自己把老師這個(gè)職位做了一個(gè)轉(zhuǎn)向，最初我的概念，就當(dāng)那么一兩年老師，同時(shí)還看看有什么機(jī)會(huì)，或者出國(guó)，或者轉(zhuǎn)到別的好行業(yè)去，沒(méi)有真正想過(guò)自己要當(dāng)一輩子老師，直到當(dāng)了兩年老師以后，就轉(zhuǎn)到第二步。就是職業(yè)境界。

職業(yè)和就業(yè)區(qū)別，就業(yè)就是能使自己能活下去的臨時(shí)工作和未來(lái)發(fā)展方向不一定相關(guān)，可以相關(guān)也可以不相關(guān)的工作，叫做就業(yè)。職業(yè)不一樣了，選擇這個(gè)行業(yè)打算干一輩子。我在北大兩年以后，就下定決心自己一輩子不離開(kāi)老師的講臺(tái)?；谖掖罅康臅r(shí)間，當(dāng)老師每個(gè)禮拜最多教10個(gè)小時(shí)的課，第二我多余時(shí)間可以讀自己的書(shū)，而且當(dāng)老師有寒暑兩個(gè)假期，可以出去旅游，你得到了對(duì)時(shí)間的交換，我這么想就決定當(dāng)老師，在北大當(dāng)了那么多年的老師，確實(shí)過(guò)的比較舒適。沒(méi)有想到我還在當(dāng)老師，沒(méi)有想到我所認(rèn)為當(dāng)老師可以帶來(lái)的時(shí)間上的充分，以及可以享受充分的空間，就是出去旅游這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有。沒(méi)有想到當(dāng)老師這個(gè)職業(yè)慢慢轉(zhuǎn)向另外一個(gè)狀態(tài)，當(dāng)我確定自己的一輩子職業(yè)方向以后，我本來(lái)的打算是在北京大學(xué)一直干到年紀(jì)大，最好能錄到北京大學(xué)三級(jí)教授或者二級(jí)教授來(lái)當(dāng)當(dāng)，中間出現(xiàn)波折，因?yàn)槌鰢?guó)的原因，因?yàn)楸贝蟾腋髯愿鳂拥年P(guān)系，比如說(shuō)最重要的一個(gè)原因，是因?yàn)槲以诒贝笤谕饷姹慌嘤?xùn)機(jī)構(gòu)教書(shū)影響了北大自己培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生人數(shù)，結(jié)果北大給了我一級(jí)行政機(jī)構(gòu)的處分問(wèn)題，導(dǎo)致我下定決定從北大辭職這樣概念。做新東方不是我主動(dòng)選擇，是一個(gè)被動(dòng)選擇。是被某種外來(lái)因素推動(dòng)以后，產(chǎn)生的一個(gè)被動(dòng)慢慢轉(zhuǎn)向主動(dòng)的概念。

對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，把老師作為自己的職業(yè)，就下定決心以后，從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，包括做新東方，包括現(xiàn)在的新東方我仍然是老師的身份出現(xiàn)，有很多時(shí)候，有很多機(jī)會(huì)可以做別的行業(yè)，比新東方賺更多的錢，包括某種意義上來(lái)說(shuō)，新東方可以進(jìn)入房地產(chǎn)，包括新東方可以進(jìn)入歌廳，包括可以進(jìn)入游戲行業(yè)，假如我們?cè)敢?，因?yàn)樾聳|方有這樣的前提，有這樣的資金投入實(shí)際上，為什么所有這樣的東西，我們都全部沒(méi)有去考慮，因?yàn)槲矣X(jué)得做這些東西跟我做老師沒(méi)有關(guān)系。所以，我的事業(yè)整個(gè)的圍繞就是圍繞在了我這個(gè)職業(yè)，事業(yè)就是職業(yè)對(duì)外的擴(kuò)展和延伸。

它的前提就是你那個(gè)事業(yè)做失敗了，仍然可以回到你的職業(yè)。就是如果事業(yè)做失敗了，發(fā)現(xiàn)自己變的一無(wú)所能了，你職業(yè)和事業(yè)一起丟了，就只能回去打掃衛(wèi)生就業(yè)了。對(duì)我來(lái)說(shuō)就是英語(yǔ)老師，往后擴(kuò)展就是英語(yǔ)和各個(gè)方面加在一起的，比如文學(xué)哲學(xué)可以用英語(yǔ)一起來(lái)教，我現(xiàn)在回到老師的位置上，相當(dāng)?shù)妮p松。我以前沒(méi)有新東方，現(xiàn)在新東方?jīng)]有了，我還是沒(méi)有什么丟，我原來(lái)只是一個(gè)老師，而說(shuō)不定我還賺了，原來(lái)在北大的時(shí)候是出來(lái)一個(gè)講師，現(xiàn)在讓我再回去，如果不給我一個(gè)副教授，我是不會(huì)回去的?？偟膩?lái)說(shuō)我是沒(méi)有丟的。我覺(jué)得始終有一個(gè)中心點(diǎn)，利用自己的強(qiáng)項(xiàng)和別的人一起看一份事業(yè)，比如你是一個(gè)會(huì)計(jì)，慢慢干起會(huì)計(jì)事務(wù)所，你是律師，你慢慢干起律師事務(wù)所等等都是這樣的先例。

也就是說(shuō)，圍繞你自己的特長(zhǎng)，去做這樣的事情，有一個(gè)好處，這個(gè)好處是什么呢？你失敗了也不可怕，所以我覺(jué)得大學(xué)生要做到三個(gè)領(lǐng)域的東西，實(shí)際上就是如何先就業(yè)，我通常不鼓勵(lì)大學(xué)生在大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，除非創(chuàng)業(yè)不用花太多的錢，如果你的創(chuàng)業(yè)是有大量的風(fēng)險(xiǎn)投資給你投完以后，你花完以后，風(fēng)險(xiǎn)投資拿你一點(diǎn)辦法沒(méi)有。創(chuàng)業(yè)的前提就是我想成功，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，大學(xué)生本身沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候，直接創(chuàng)業(yè)成功的比例很低，估計(jì)有10%的人能相對(duì)活下來(lái)，最后能做成真正大氣的1%都不到。我比較主張大學(xué)生帶著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，在相類似的機(jī)構(gòu)或者說(shuō)能使你學(xué)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)，工作一兩年，使自己的個(gè)性，以及自己的技術(shù)才能更加完善，再去創(chuàng)業(yè)的比例成功概念就更高一些。

如果有這樣的機(jī)會(huì)，一上來(lái)就想創(chuàng)業(yè)，并且有這樣的財(cái)富或者說(shuō)不需要財(cái)富，背后承受多少失敗你都無(wú)所謂，如果創(chuàng)業(yè)只是這次失敗了，也又是成功可能性的。我的創(chuàng)業(yè)是在北大畢業(yè)以后，已經(jīng)工作的七年基礎(chǔ)上，并且北大出來(lái)以后，為別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作兩年基礎(chǔ)上，才有了新東方，各個(gè)人的領(lǐng)域不一樣，比如高科技領(lǐng)域有一個(gè)好的想法，如果不去實(shí)施，可能就被別人實(shí)施掉了，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)或者時(shí)機(jī)要抓得更加準(zhǔn)一些，如果穩(wěn)妥的做一些自己的事情，積累經(jīng)驗(yàn)是更加重要的事情。從大學(xué)生就業(yè)本身，或者大學(xué)生畢業(yè)以后找工作的心態(tài)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得有幾個(gè)，第一個(gè)準(zhǔn)備階段。我常常說(shuō)準(zhǔn)備階段，就是進(jìn)入大學(xué)以后，大學(xué)生有這樣的行為，由于高考太辛苦了，讓人變成了非人狀態(tài)，大學(xué)第二年級(jí)就讓自己變成人的狀態(tài)。大學(xué)一年級(jí)成績(jī)相對(duì)比較好的情況，盡可能生活過(guò)的稍微輕松一些，把知識(shí)學(xué)的更加廣泛一些，但是不一定要那么的精到。作為一個(gè)綜合素質(zhì)的準(zhǔn)備階段，大學(xué)一二年級(jí)可以彌補(bǔ)你在童年、高中失去的那么多的歡樂(lè)，但是真正的就業(yè)準(zhǔn)備，其實(shí)從大學(xué)三年級(jí)一開(kāi)始就開(kāi)始了，三年級(jí)、四年級(jí)兩年要做幾件事情，才能使大學(xué)畢業(yè)以后找工作相對(duì)順利。第一個(gè)從大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，就應(yīng)該搞清楚畢業(yè)以后，找工作是什么方向。我是做人力資源，還是市場(chǎng)營(yíng)銷，還是軟件，還是硬件，還是做物流管理，這個(gè)非常重要。如果你不經(jīng)過(guò)兩年的準(zhǔn)備，兩年你在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，不斷對(duì)專業(yè)進(jìn)行探索，畢業(yè)的時(shí)候，告訴任何市場(chǎng)營(yíng)銷的招聘的單位，你說(shuō)我在這方面非常厲害，這是有證據(jù)的。第二通用技能必須增加。所謂通用技能，比如英語(yǔ)水平，電腦知識(shí)，你到任何一個(gè)單位工作，考你的英文，要了解你的電腦操作水平。三年前我不知道電腦怎么打開(kāi)，現(xiàn)在我電腦知識(shí)掌握的非常熟練，你沒(méi)有辦法，我有很多秘書(shū)和助理的。我不能晚上12點(diǎn)鐘把我的秘書(shū)助理叫到我家去，這樣會(huì)傳出緋聞的。

大學(xué)生上大學(xué)的時(shí)候，一定要實(shí)踐，而且不一定拿工資。比如你到新東方來(lái)，既使打掃一個(gè)月的衛(wèi)生，這也是工作經(jīng)驗(yàn)，你如果真正干得很好，如果我寫(xiě)一封推薦信，對(duì)你未來(lái)找工作很有好處，找可靠企業(yè)老總給你寫(xiě)的推薦信，未來(lái)就是一種誠(chéng)信保證，既然我敢推薦你，就意味著你這個(gè)人不賴。中國(guó)企業(yè)大量老板我是認(rèn)識(shí)的，中國(guó)未來(lái)老板之間，企業(yè)老板之間相互推薦，變成大學(xué)生就業(yè)非常重要的渠道。因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)整體上缺失誠(chéng)信的社會(huì)，因此需要誠(chéng)信系統(tǒng)，這個(gè)誠(chéng)信系統(tǒng)就是需要靠人與人之間打交道的關(guān)系，我給你寫(xiě)一封推薦信，到楊勇這兒工作，楊勇發(fā)現(xiàn)你不行，然后打電話說(shuō)我一頓。然后他再跟別人說(shuō)，我還怎么混。相反過(guò)來(lái)也是一樣，這樣帶來(lái)的殺傷力是巨大的。如果說(shuō)你去工作了，你真的做得很好，真的有這么一個(gè)人給你寫(xiě)推薦信，第三條一定要的，大學(xué)三年級(jí)、四年級(jí)寒暑假一定要找工作，這樣有一個(gè)基礎(chǔ)。

最后一點(diǎn)，就是在大學(xué)三四年間要準(zhǔn)備與人打交道的心態(tài)，從同學(xué)做起，與人打交道。我只要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是分享心態(tài)，現(xiàn)在中國(guó)獨(dú)生子女非常霸道，什么東西擁有了自己獨(dú)享，從感情到物質(zhì)上的平等交往的能力沒(méi)有的。什么叫平等交往。我從小到大就是按照這條線做事情，做到現(xiàn)在沒(méi)有變過(guò)，我比喻六個(gè)蘋(píng)果心態(tài)，你有六個(gè)蘋(píng)果有兩個(gè)選擇，一個(gè)是到樹(shù)林里全部吃完再回宿舍，你自己全部擁有你的六個(gè)蘋(píng)果，你失去了無(wú)數(shù)六個(gè)蘋(píng)果到社會(huì)上交換無(wú)窮快樂(lè)的可能性。如果你有六個(gè)蘋(píng)果，自己吃一個(gè)，把另外五個(gè)蘋(píng)果帶回宿舍，分給宿舍五個(gè)同學(xué)，得到結(jié)果完全不一樣，表面丟了五個(gè)蘋(píng)果，實(shí)際上得到五個(gè)同學(xué)的認(rèn)可和好感，開(kāi)始了感情交往，開(kāi)始了互相幫助，而最后的角果，換回的無(wú)形資源比五個(gè)蘋(píng)果要大很多。還有就是我吃了你這個(gè)蘋(píng)果，我下次買了不給你吃了良心上過(guò)不去。到了單位，和你的事業(yè)合伙人這么分享，在大學(xué)跟你的學(xué)這樣分享，這是非常重要。一百塊錢自己也可以吃，也可以一百塊錢自己只用十塊錢，另外的錢，想辦法擴(kuò)大自己的實(shí)力。新東方做到現(xiàn)在，幾乎沒(méi)有散伙的行為，凡是從新東方出來(lái)的人，都是理念上不一樣的人。我們新東方股東人數(shù)擴(kuò)大到500個(gè)，包括新東方普通老師員工，這個(gè)結(jié)果是新東方越來(lái)越大，人才越來(lái)越多。

這是大學(xué)生就業(yè)的幾個(gè)心態(tài)。專業(yè)能力的定向，通用技能掌握，最后工作經(jīng)驗(yàn)的積累，最后是與人交往的分享心態(tài)。把這個(gè)講完以后，最后做一個(gè)總結(jié)，一個(gè)人的工作最大的重要性，就是兩個(gè)要素組成，專業(yè)加上綜合素質(zhì)，從綜合素質(zhì)，我作為老板，講一下你在我這工作，排名第一，有專業(yè)前提，你什么能力沒(méi)有，有后面的素質(zhì)也不行，第一誠(chéng)懇和誠(chéng)信，你這個(gè)人看上去極其可靠的，第二要踏實(shí)，誠(chéng)懇誠(chéng)信不意味著踏實(shí)。第三多種能力，很多人很有才能，一到辦公室以后，把辦公室弄的到處烏煙瘴氣。第四創(chuàng)新能力，必須給我提出新思想，新主意，讓我感到你想到的東西，我沒(méi)有想到，我覺(jué)得你想到的東西比我想到的有價(jià)值，這樣你的位置會(huì)節(jié)節(jié)上升。第五就是無(wú)私。如果把這幾點(diǎn)放在身邊了，我覺(jué)得不光就業(yè)得成功，你的事業(yè)也會(huì)一輩子勇往直前，沒(méi)有不成功的道理。我就講這么多。謝謝！

主持人：俞老師請(qǐng)留步。俞敏洪老師每次發(fā)言都非常的輕松幽默，去年的時(shí)候，在清華大學(xué)我做主持節(jié)目的時(shí)候，李老師曾經(jīng)做過(guò)嘉賓，今天又有幸遇到，請(qǐng)?jiān)试S讓我看看你剛才的發(fā)言稿。俞老師給大家洋洋灑灑，并且語(yǔ)速非常輕松流暢，就是準(zhǔn)備了這么簡(jiǎn)單的幾條，并且后來(lái)給大家做了五點(diǎn)總結(jié)。我注意到俞老師講的兩個(gè)廁所，我說(shuō)估計(jì)自從今天俞老師講完以后，回去以后，新東方的廁所會(huì)非常搶手。由于俞老師講的非常好，我們歡迎下面同學(xué)積極提問(wèn)，但是只有三個(gè)問(wèn)題，看誰(shuí)能抓住。

提問(wèn)：俞老師你好！對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建，打造、鞏固、沉淀，你當(dāng)時(shí)怎樣組建團(tuán)隊(duì)。第二團(tuán)隊(duì)如何快速成長(zhǎng)。

俞敏洪：你不管是財(cái)富的夢(mèng)想還是事業(yè)的夢(mèng)想，你告訴他，我們必然能做到這一點(diǎn)，其實(shí)做不到做得到?jīng)]有關(guān)系。你作為領(lǐng)導(dǎo)人，必須要告訴團(tuán)隊(duì)我們?cè)倥σ话?，就能夠前進(jìn)，到達(dá)夢(mèng)想。光有理想也不行，第二利益的明確的分配機(jī)制。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除非你是搞宗教的，除非你是非盈利集團(tuán)。如果做新東方這樣的機(jī)構(gòu)任何一個(gè)盈利機(jī)構(gòu)，最后的結(jié)果是利益的區(qū)分機(jī)制是非常重要。大家要預(yù)先談好到底能夠得到什么東西。第三，人才不斷進(jìn)入，前面的人不干活也拿著利益，后面的人進(jìn)來(lái)以后，拼死拼活的干，就出現(xiàn)利益的變動(dòng)機(jī)制。把利益的變動(dòng)機(jī)制有一套規(guī)矩弄下來(lái)，并且變動(dòng)機(jī)制和未來(lái)的理想夢(mèng)想相結(jié)合，這樣的話，這個(gè)機(jī)構(gòu)大概能長(zhǎng)期下去的可能性比較大。所以為什么大量機(jī)構(gòu)想要上市呢？有一個(gè)強(qiáng)制性的利益變動(dòng)制度，就是期權(quán)制度。

主持人：感謝俞老師的精彩回答。接下來(lái)每位同學(xué)提問(wèn)的時(shí)候，都將會(huì)獲取由接力出版社提供的《郵差弗雷德》《你就是品牌》以及《經(jīng)營(yíng)你的大學(xué)》其中一本書(shū)作為你的紀(jì)念品。

提問(wèn)：聽(tīng)了您說(shuō)這么多，您沒(méi)有說(shuō)到課程的問(wèn)題，但是您最后講了專業(yè)的問(wèn)題，在大環(huán)境下，您講到北大這樣的課程也會(huì)和實(shí)際脫節(jié)。在這樣的現(xiàn)實(shí)情況下，如何面對(duì)課程，自己應(yīng)該怎樣做呢？

俞敏洪：如果你現(xiàn)在有自己喜歡的東西，不管這個(gè)有沒(méi)有用，只要做了，從心里發(fā)出喜歡的感覺(jué)就做出下去，這個(gè)時(shí)候可以不考慮未來(lái)，你做的前提條件就是對(duì)自己有好處，對(duì)別人沒(méi)有壞處。比如喜歡殺人這個(gè)不行，對(duì)自己沒(méi)有好處，對(duì)別人也沒(méi)有好處。第二這個(gè)社會(huì)上不是每個(gè)人都能做自己喜歡的事情，你不喜歡可以，但是這個(gè)做好了，對(duì)你的生存條件能夠提高，把它做下去，然后慢慢提高，或者把喜歡的東西用業(yè)余時(shí)間來(lái)做。比如我的英語(yǔ)就是這樣，我從來(lái)沒(méi)有喜歡過(guò)英語(yǔ)。但是英語(yǔ)是我學(xué)習(xí)其他的根基。

提問(wèn)：關(guān)于新東方和其他很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有什么獨(dú)到之處。第二很多企業(yè)辦到很大過(guò)程中，就會(huì)轉(zhuǎn)型，新東方有沒(méi)有想法進(jìn)入新的領(lǐng)域？

俞敏洪：隨著新東方結(jié)構(gòu)的完備化，新東方機(jī)構(gòu)的增加，以及新東方的業(yè)務(wù)層次的拆分，所以我們現(xiàn)在對(duì)職業(yè)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)非常厲害，但是我們有一個(gè)前提，就是在自由精神引導(dǎo)下的職業(yè)精神的迅速發(fā)展，對(duì)于新東方教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，給人自由，讓人感覺(jué)到有一種空間感，自由感時(shí)間感的感覺(jué)，這是新東方不愿意丟掉的。

和其他機(jī)構(gòu)不同之處，不細(xì)講了，新東方堅(jiān)持兩條，第一個(gè)新東方的理念和文化，第二新東方就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如我說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)就是不關(guān)心東方還是我個(gè)人，都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，做對(duì)自己有利的事情，但是同時(shí)對(duì)別人沒(méi)有壞處。