第一篇：武漢順風(fēng)汽配有限公司營(yíng)銷策劃書(shū)

武漢順風(fēng)汽配有限公司營(yíng)銷策劃書(shū) 一：公司簡(jiǎn)介

武漢順風(fēng)汽配有限公司是一家專業(yè)從事汽車配件的銷售公司，我公司集銷售、服務(wù)為一體,憑借“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)、完善的服務(wù)、合理的價(jià)格” 建立了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)多家正規(guī)汽車配件生產(chǎn)廠家、汽車配件總代理結(jié)成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)盟，竭誠(chéng)幫助每一位客戶都能購(gòu)買(mǎi)到稱心的配件，享受到滿意的服務(wù)，讓廣大客戶買(mǎi)得放心、用得順心、用得省心”！歡迎廣大車主和修理廠前來(lái)咨詢訂購(gòu)，竭誠(chéng)與您們雙贏合作，共同發(fā)展，共創(chuàng)輝煌！二：公司組成;

總經(jīng)理：張玥磊

銷售部;陳晨、劉波、鄭小忍

采購(gòu)部;張洋

財(cái)務(wù)部：楊培培

三：主營(yíng)業(yè)務(wù)

銷售別克系列配件：昂科雷、林蔭大道、賽歐、君威、君越、凱越。四:主營(yíng)配件

1發(fā)動(dòng)機(jī)配件系列：汽油泵，柴油泵, 濾清器，機(jī)油泵，噴油嘴，油管，氣缸蓋，氣缸墊，發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶，曲軸、連桿，凸輪軸，發(fā)動(dòng)機(jī)電腦板，節(jié)氣門(mén)閥體，進(jìn)排氣歧管，氣門(mén)座，密封墊，氣門(mén)油封，水泵，電子扇、散熱器，節(jié)溫器，冷凝器，冷卻液儲(chǔ)液罐，凸輪軸瓦，連桿軸承瓦，曲前油封，曲后油封，連桿總成，飛輪，液壓挺桿，氣門(mén)推桿、氣門(mén)彈簧，排氣管，三元催化器，油箱，水箱，化油器，漲緊輪，同步輪，傳感器，活性炭罐，空氣流量計(jì)等。2汽車電器系列：起動(dòng)機(jī)，發(fā)電機(jī)，雨刮電機(jī)，組合開(kāi)關(guān)，點(diǎn)火線圈，分電器，喇叭，傳感器，火花塞，線束，各類開(kāi)關(guān)，繼電器，閃光器，儀表，保險(xiǎn)絲（盒），玻璃升降器，ABS電腦板等。

3汽車底盤(pán)系列：減震器，三角臂，離合器, 球籠萬(wàn)向節(jié)，鋼圈，輪胎，半軸，半軸套管，輪轂，輪殼，彈簧，后橋總成，后橋殼，剎車片，剎車蹄，剎車鼓，剎車盤(pán)，壓縮機(jī)，真空加力器，制動(dòng)器總成，制動(dòng)總泵，制動(dòng)踏板總成，制動(dòng)分泵，下?lián)u臂，前橋總成，方向機(jī)，方向立柱，轉(zhuǎn)向助力器，轉(zhuǎn)向助力泵，轉(zhuǎn)向節(jié)，球頭，直拉桿，橫拉桿，左右橫拉桿等。4外觀系列：車殼，前嘴，前后幅，前后杠，中網(wǎng)，葉子板，沙板，機(jī)蓋，尾蓋，車頂，內(nèi)襯，車門(mén)，飾條飾板，門(mén)內(nèi)外拉手，后視鏡，天線，前大燈，尾燈，轉(zhuǎn)向燈，霧燈，內(nèi)視鏡，燈泡等。

電話：

手機(jī):

在線

郵箱:

地址：

服務(wù)承諾：收到貨款后，保證貨物在24小時(shí)之內(nèi)，按照客戶指定運(yùn)輸方式發(fā)出； 服務(wù)口號(hào)：誠(chéng)信為本，客戶至上，急顧客之所急，解決顧客最實(shí)際的問(wèn)題！

批發(fā)零售 代訂急件！疑難雜件，環(huán)球快遞，價(jià)格更低，速度更快，準(zhǔn)確率更高！注：凡本公司所售拆車配件一律包對(duì)、包裝車、否則包換、包退！

第二篇：汽配有限公司致辭

汽配有限公司致辭

尊敬的朋友：

您好！

中國(guó)已經(jīng)是世界第一大汽車市場(chǎng)。如果中國(guó)的汽車工業(yè)沒(méi)有自主品牌，沒(méi)有自己的核心技術(shù)，是不可想象的。中國(guó)已經(jīng)是世界第三大經(jīng)濟(jì)體，必將會(huì)誕生出汽車業(yè)的自主國(guó)際品牌。

正是基于這種使命和信心，2011年，億搏汽配荒漠中誕生了，并奮勇前行著。

盡管經(jīng)歷了各種崎嶇和坎坷，未來(lái)的發(fā)展道路也不會(huì)平坦。但是既然明白了這種使命，堅(jiān)定了這樣的信心，有了自己的方向和目標(biāo)，我們就要義無(wú)反顧、更加執(zhí)著地去追求和實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。今天的億搏與幾個(gè)月前相比，已經(jīng)積累一定的家底，有了自己的根據(jù)地，在市場(chǎng)也頑強(qiáng)地扎下了我們的根，正一步步地朝著我們的目標(biāo)邁進(jìn)。

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)永恒的旋律——和諧最終只能是強(qiáng)者的和諧。隨著億搏公司不斷地發(fā)展壯大，現(xiàn)在全市場(chǎng)都在關(guān)注著億搏，包括億搏在內(nèi)的新生的汽車配件品牌所面臨的市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)不斷地惡化，這是一種現(xiàn)實(shí)的壓力。但億搏人從來(lái)就不缺乏在關(guān)鍵時(shí)刻敢于亮劍的精神，從來(lái)就不缺乏拼刺刀的勇氣，億搏人前進(jìn)的步伐不會(huì)因外界環(huán)境的變化而猶豫或停滯不前——哪怕是需要付出幾代人前赴后繼的努力，我們也要實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。

我們知道，僅僅擁有精神和勇氣還不夠。在打造自主名牌的道路上，億搏需要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，來(lái)建立我們的統(tǒng)一戰(zhàn)線。億搏需要以全球化的視野，積極開(kāi)展省外合作，創(chuàng)新合作模式，在實(shí)現(xiàn)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和品牌目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴互利多贏、共同發(fā)展的目標(biāo)。

今天的億搏，正以汽車產(chǎn)業(yè)新一輪調(diào)整為契機(jī)，繼續(xù)在技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和體制創(chuàng)新的道路上不斷探索前進(jìn)，朝著將自己建設(shè)成為一個(gè)擁有一流的人力資本和科技實(shí)力，富有進(jìn)取精神的企業(yè)文化，同時(shí)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感的現(xiàn)代型企業(yè)的方向邁進(jìn)。

第三篇：云南白藥牙膏武漢營(yíng)銷策劃書(shū)

云南白藥牙膏武漢營(yíng)銷策劃書(shū)

目錄

云南白藥牙膏武漢營(yíng)銷策劃書(shū)..........................................................................................1 引言.................................................................................................................................3

一、云南白藥牙膏武漢營(yíng)銷策劃背景................................................................................3

二、云南白藥牙膏武漢營(yíng)銷目標(biāo)的制定............................................................................3

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇..............................................................................................4(二)市場(chǎng)及可行性分析...............................................................................................4

（三）目標(biāo)產(chǎn)品的定位..............................................................................................4

1、云南白藥牙膏的以往定位分析.......................................................................4

2、云南白藥牙膏的新定位.................................................................................4

三、云南白藥牙膏在武漢的推廣策略。............................................................................5(一)營(yíng)銷推廣目的......................................................................................................5(二)營(yíng)銷推廣策略......................................................................................................5(三)營(yíng)銷推廣訴求......................................................................................................5

1、訴求對(duì)象......................................................................................................5

2、訴求重點(diǎn)......................................................................................................5(四)營(yíng)銷推廣方式......................................................................................................5

1、獎(jiǎng)品促銷......................................................................................................5

2、宣傳促銷......................................................................................................6

3、實(shí)物贈(zèng)送促銷...............................................................................................6

4、做云南白藥牙膏專賣(mài)店.................................................................................6

5、以云南白藥牙膏的名義贊助社會(huì)上的公益活動(dòng)..............................................6

四、云南白藥牙膏武漢營(yíng)銷的廣告表現(xiàn)策略.....................................................................6

1、廣告主題.............................................................................................................6

2、重視新聞軟廣告的作用........................................................................................7

3、電視廣告.............................................................................................................7

4、網(wǎng)絡(luò)廣告.............................................................................................................7

引言

云南白藥牙膏由云南白藥活性成份、高檔硅磨料、高級(jí)潔凈劑和潤(rùn)濕劑組成。牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，具有幫助抑制牙齦出血、修復(fù)口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異味的作用，同時(shí)具有幫助防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題的作用。

一、云南白藥牙膏武漢營(yíng)銷策劃背景

2004年,云南白藥推出了白藥牙膏,開(kāi)啟了中藥與現(xiàn)代日化產(chǎn)品的聯(lián)姻之路。與普通牙膏相比,云南白藥牙膏最明顯的差異就是增加了白藥的成分,利用白藥止血、活血、消炎、消腫的功用,來(lái)預(yù)防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病。從2004年試銷到2008年短短5年間,白藥牙膏銷售總額已突破11億元。2008年,云南白藥牙膏進(jìn)入全國(guó)牙膏市場(chǎng)銷售額前5名,在部分城市僅次于佳潔士和高露潔,排名第三,成為連鎖大賣(mài)場(chǎng)、專業(yè)賣(mài)場(chǎng)等現(xiàn)代渠道的第一民族品牌,也是功能性牙膏的第一品牌。有人說(shuō)這是一個(gè)藥企在日化領(lǐng)域的“崛起神話”。目前云南牙膏的市場(chǎng)可以說(shuō)是遍布全國(guó)。而云南白藥牙膏的成功營(yíng)銷本身也是十分經(jīng)典的一個(gè)案例。

本文以武漢市場(chǎng)為例，制作的一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，通過(guò)這個(gè)方案的實(shí)施，進(jìn)一步提升云南白藥牙膏的知名度、美譽(yù)度，發(fā)揮出品牌優(yōu)勢(shì)，加深消費(fèi)者對(duì)其良好印象，從而擴(kuò)大云南白藥牙膏在武漢這一區(qū)域市場(chǎng)的銷售。

二、云南白藥牙膏武漢營(yíng)銷目標(biāo)的制定

武漢是湖北省省會(huì)。華中地區(qū)最大都市及中心城市，中國(guó)長(zhǎng)江中下游特大城市。世界第三大河長(zhǎng)江及其最長(zhǎng)支流漢江橫貫市區(qū)，將武漢一分為三，形成了武昌、漢口、漢陽(yáng)三鎮(zhèn)隔江鼎立的格局，唐朝詩(shī)人李白在此寫(xiě)下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。2009年武漢共有常住人口910萬(wàn)，戶籍人口838萬(wàn)人，是中部六省人口規(guī)模最大的城市。武漢是中國(guó)近代工業(yè)的搖籃，也是中國(guó)近代中部地區(qū)規(guī)模最大的城市。無(wú)論成經(jīng)濟(jì)發(fā)展，地理環(huán)境有時(shí)，人口數(shù)量來(lái)說(shuō)，云南白藥牙膏的在武漢的潛在市場(chǎng)是巨大的。

針對(duì)武漢這個(gè)市場(chǎng)，重點(diǎn)突出云南白藥的最大優(yōu)勢(shì)是其獨(dú)特的功效、醫(yī)藥科技背景和云南白藥享譽(yù)百年的知名度,這是一直帶給廣大消費(fèi)者健康的牙膏。同時(shí)宣傳云南白藥的企業(yè)文化：傳承文化，超越自我，濟(jì)世為民。計(jì)劃通過(guò)半年的廣告和促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者接受并消費(fèi)云南白藥牙膏，使其市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品知名度均提高。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合自身的經(jīng)歷我們確定武漢地區(qū)的7到80歲的消費(fèi)者均為市場(chǎng)的消費(fèi)主體，但從實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力和意識(shí)來(lái)說(shuō)，更準(zhǔn)確的應(yīng)該是16歲到65歲是購(gòu)買(mǎi)的主體。主要是因?yàn)椋?/p>

1.牙膏是每個(gè)人生活的必備日用化工品，排除小于7歲和大于80歲的人由于身體原因需要使用特殊的牙膏，那么7到80歲就是我們的消費(fèi)主體了。但一般16歲之下的人對(duì)牙膏的選擇都是依賴父母的，而65歲以上由由于年齡太大也是由子女代為購(gòu)買(mǎi)。

2.這一群體也是現(xiàn)在消費(fèi)的主流群體，也具有相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)能力。(二)市場(chǎng)及可行性分析

云南白藥牙膏的優(yōu)勢(shì)主要有三點(diǎn)：第一，云南白藥這個(gè)百年老字號(hào)在中國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知度相當(dāng)高，白藥的止血、組織修復(fù)、活血化淤等功能被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同，白藥牙膏防止牙齦出血的功能訴求很容易讓中國(guó)消費(fèi)者信服；第二，我國(guó)80%的消費(fèi)者都存在不同程度的牙齦出血的情況，市場(chǎng)潛力龐大；第三，在目前的牙膏市場(chǎng)上，盡管有不少品牌的牙膏都具有防止牙齦出血、潰瘍等口腔疾病的能效，但是將綜合性能效著眼防止牙齦出血這一點(diǎn)進(jìn)行訴求的，獨(dú)云南白藥牙膏一家，因此這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是相對(duì)寬松的。這也為云南白藥在未來(lái)實(shí)現(xiàn)“白藥牙膏=防止牙齦出血的牙膏”的強(qiáng)勢(shì)地位帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

（三）目標(biāo)產(chǎn)品的定位

1、云南白藥牙膏的以往定位分析

總體上來(lái)說(shuō)它走的是一條新路，定位“非傳統(tǒng)牙膏”。云南白藥集團(tuán)推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點(diǎn)的白藥牙膏，是一次將企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的潛在需求相結(jié)合，針對(duì)分眾市場(chǎng)推出細(xì)分產(chǎn)品的一次很好的嘗試。正是因?yàn)橛羞@種自信，云南白藥牙膏上市伊始，走的就是高端路線，根據(jù)地區(qū)不同試銷價(jià)每支22至24元。據(jù)調(diào)查調(diào)查了沃爾瑪與一些連鎖藥店，云南白藥牙膏的市場(chǎng)零售價(jià)基本上就統(tǒng)一在了19、8元。按業(yè)界說(shuō)法，一支重量120克的牙膏，價(jià)位在6元以上的就屬高檔牙膏。還有就是超市和藥店連鎖的經(jīng)營(yíng)模式。

2、云南白藥牙膏的新定位

由于沒(méi)有深入的研究，以下只是憑借日常的見(jiàn)聞發(fā)個(gè)人見(jiàn)解。個(gè)人認(rèn)為由于云南白藥牙膏從上市伊始走的就是一個(gè)高端路線，云南白藥牙膏，充分借勢(shì)云南白藥之“國(guó)寶中草藥”、以及國(guó)家賦予它的—一“國(guó)家保密配方”。緊握白藥這把“尚方寶劍”，強(qiáng)打“國(guó)家保密配方”，以白藥的獨(dú)有性、藥理的廣博性、藥效的確切性，賺足了群眾的信任感。而這種情結(jié)使得云南白藥牙膏忽視了自身的宣傳，沒(méi)能將這款牙膏做大做強(qiáng)，在武漢的超市里出售的云南白藥牙膏在價(jià)格方面也可以做到有所層次，實(shí)行梯度價(jià)位。另一方面，現(xiàn)代的人們?cè)絹?lái)越重視的個(gè)人健康，我國(guó)80%的消費(fèi)者都存在不同程度的牙齦出血的情況，那么我們完全可以將云南白藥牙膏做成一款物美價(jià)廉的保健品。由腦白金的成功知道，做一款成功的保健品，大面積的宣傳是不容忽視的。讓云南白藥牙膏帶來(lái)的健康理念走入千家萬(wàn)戶。

三、云南白藥牙膏在武漢的推廣策略。

這次云南白藥牙膏在武漢的推廣策略旨在推廣云南白藥膏的知名度，實(shí)現(xiàn)人們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知到喜愛(ài)。(一)營(yíng)銷推廣目的

初期：重新打開(kāi)南白藥牙膏在武漢的知名度

中期：增加云南白藥公司的企業(yè)文化宣傳和未來(lái)發(fā)展前景 后期：加深顧客對(duì)云南白藥牙膏的認(rèn)識(shí)，由認(rèn)知到認(rèn)可

(二)營(yíng)銷推廣策略

通過(guò)“知曉率一知名度一美譽(yù)度一忠誠(chéng)度一占有率”的技術(shù)線路完成營(yíng)銷推廣。初期： 以獎(jiǎng)品促銷打開(kāi)”健康”云南白藥牙膏的知名度 中期： 以密集廣告加深”健康”云南白藥牙膏的產(chǎn)品形象 后期： 以CI策略推廣”健康”云南白藥牙膏的品牌形象(三)營(yíng)銷推廣訴求

1、訴求對(duì)象：年齡在16到65。由于武漢的高校云集，在校學(xué)生很多，所以家庭和學(xué)生群體均是不容忽視的。還有廣大的存在口腔問(wèn)題的人群。

2、訴求重點(diǎn)：目前市場(chǎng)上牙膏的主流賣(mài)點(diǎn)都是在清潔口腔、防蛀、美白。隨著辛辣飲食、工作壓力、電腦輻射、失眠等諸多生活問(wèn)題的出現(xiàn)，中國(guó)牙齦出血、口腔潰瘍、口臭等口腔健康問(wèn)題日益突出，人們迫切需要一款“口腔全能保健牙膏”。

(四)營(yíng)銷推廣方式

1、獎(jiǎng)品促銷：牙膏屬于日常生活中人們不可缺少的東西，人們是要經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的。白藥牙膏可以推出一個(gè)刮開(kāi)中獎(jiǎng)的活動(dòng)，當(dāng)然獎(jiǎng)品就是白藥牙膏，這樣可以一舉兩得，即滿足了顧客的小便宜欲望，又推廣了白藥牙膏，因?yàn)橹歇?jiǎng)的顧客可能就會(huì)把牙膏送給自己的親戚。

2、宣傳促銷：通過(guò)一系列活動(dòng)進(jìn)行“健康”白藥牙膏的宣傳促銷，具體包括：(1)新產(chǎn)品試用。在武漢各大超市、廣場(chǎng)舉辦試用活動(dòng)，宣傳白藥牙膏在護(hù)理口腔方方面的功效。(2)現(xiàn)場(chǎng)口腔健康知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答。在武漢各大超市、廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，尤其是社區(qū)（要知道居民的消費(fèi)絕對(duì)是主力）知識(shí)問(wèn)答，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，從而深化口腔健康的概念。獎(jiǎng)品就是云南白藥牙膏。

3、實(shí)物贈(zèng)送促銷：開(kāi)展各種實(shí)物贈(zèng)送活動(dòng)，具體有：(1)商場(chǎng)超市促銷活動(dòng)。在商場(chǎng)超市門(mén)口懸掛大幅促銷海報(bào)，提醒顧客消費(fèi)者市場(chǎng)內(nèi)正在搞促銷活動(dòng)。即買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)，就是“買(mǎi)一送一”的方式。(2)聯(lián)合云南白藥集團(tuán)其他種類的商品。云南白藥公司旗下的產(chǎn)品種類繁多，可根據(jù)自身盈利狀況進(jìn)行“捆綁式”式贈(zèng)送活動(dòng)，規(guī)定買(mǎi)其他產(chǎn)品多少量能贈(zèng)送于云南白藥牙膏。也可以進(jìn)行捆綁中獎(jiǎng)機(jī)制，在其他產(chǎn)品品蓋內(nèi)印上中獎(jiǎng)字樣來(lái)贈(zèng)送云南白藥牙膏，消費(fèi)者可通過(guò)其他產(chǎn)品間接了解云南白藥牙膏。（3）贊助的形式：武漢高校眾多，可以和高校里的社團(tuán)等以贊助的形式合作，條件就是社團(tuán)代為宣傳云南白藥牙膏，同時(shí)可以把云南白藥牙膏作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送給學(xué)生，這樣可以拓寬學(xué)生市場(chǎng)。(4)中間商優(yōu)惠。舉行經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)，對(duì)第一次購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。(5)零售點(diǎn)促銷。扶持具有一定能力的零售點(diǎn)，代為銷售白藥牙膏。

4、做云南白藥牙膏專賣(mài)店，既然走的是高端路線，有意做成一款保健品，那么完全可以走專賣(mài)店的路線，不但有助于對(duì)產(chǎn)品的宣傳，也可以打消消費(fèi)者害怕買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品的顧慮。

5、以云南白藥牙膏的名義贊助社會(huì)上的公益活動(dòng)，如資助貧困學(xué)生，關(guān)注口腔健康等等的活動(dòng)。真正實(shí)現(xiàn)濟(jì)世為民的企業(yè)理念。

四、云南白藥牙膏武漢營(yíng)銷的廣告表現(xiàn)策略

廣告表現(xiàn)是以廣告的整體策略為依據(jù)，與廣告運(yùn)作的全局相關(guān)聯(lián)，為廣告的事實(shí)提供成型的、可供廣告媒介發(fā)布的廣告作品，它實(shí)際上就是將廣告要傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的信息通過(guò)廣告作品表現(xiàn)出來(lái)，而這些信息在廣告訴求策略策劃中就已經(jīng)決定了的，因此，我們將云南白藥牙膏對(duì)口腔護(hù)理的功效傳遞給消費(fèi)者。

1、廣告主題

牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛，牙膏就用云南白藥牙膏”。充分傳達(dá)出白藥牙膏對(duì)牙齒口腔的全面護(hù)理。

2、重視新聞軟廣告的作用

新聞性軟廣告仍是快速賣(mài)貨的利器云南白藥牙膏的前期啟動(dòng)，在傳播中首先就是靠“新聞性軟廣告”打響頭一 咆!《云南白藥牙膏里的國(guó)家機(jī)密》、《這是一支2015年的牙膏》等一輪攻勢(shì)，充分制造了云南白藥牙膏的一種權(quán)威眭、神秘性，極大的吸引公眾的強(qiáng)烈發(fā)現(xiàn)感,同時(shí)內(nèi)文的深度說(shuō)服，為這種天價(jià)牙膏進(jìn)行了權(quán)威的支撐，又給了公眾一種十足的信任感!彌補(bǔ)了其它傳播方式的短板。緊接著，充分造勢(shì)?！豆至?0多塊的牙膏居然賣(mài)火了》，《誰(shuí)在買(mǎi)20多塊的牙膏?》《云南白藥牙膏：從猜疑到信任》《高價(jià)牙膏竟然遭搶購(gòu)》，給了公眾一種購(gòu)買(mǎi)的堅(jiān)決性和緊迫感。

3、電視廣告

突出一個(gè)溫暖健康的家，家里兒子，父母，奶奶的三代人家庭。然后一起說(shuō)我們一直都用云南白藥牙膏，同時(shí)露出一口健康亮麗的牙齒！

旁邊獨(dú)白：云南白藥牙膏，呵護(hù)全家口腔健康，給你一個(gè)健康溫暖的家。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告

在武漢的各大廣場(chǎng)網(wǎng)站發(fā)布牙膏廣告。讓健康的口腔，享受生活的快樂(lè)。

第四篇：大洋汽配服務(wù)有限公司-簡(jiǎn)介

大洋汽配服務(wù)(廣州)有限公司成立于1999年,專業(yè)從事各車型原車配件配送。位于廣東最大的汽車配件經(jīng)銷基地永福廣園商圈。由于公司管理得當(dāng)，2005年以后規(guī)模迅速擴(kuò)大，成為一家專業(yè)從事車輛急件配送服務(wù)專業(yè)化公司。產(chǎn)品供應(yīng)范圍面向全國(guó)各地經(jīng)銷商、汽車修理廠以及車主。我們擁有一個(gè)完善的配件配送服務(wù)體系，使得我們無(wú)論在價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)貨速度，售后服務(wù)等方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)。

公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則,以專業(yè)、快捷、安全的三大服務(wù)理念為核心，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司與眾多大型的汽車配件生產(chǎn)商、現(xiàn)代先進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)共同攜手合作，直接消除了許多產(chǎn)品經(jīng)銷中的中間利潤(rùn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的成本.我們服務(wù)上千種車型的全車件，發(fā)貨快速、準(zhǔn)確。并根據(jù)客戶的需要，免費(fèi)代辦托運(yùn)；24小時(shí)到達(dá)的航空快件，3天到貨的中鐵快運(yùn)或郵政特快專遞；以及四至五天的公路運(yùn)輸或城市班車快運(yùn)!正由于我們的價(jià)格合理,發(fā)貨快速,質(zhì)量保證和專業(yè)的售后服務(wù),贏得了廣大合作者的強(qiáng)烈好評(píng)!

本公司經(jīng)營(yíng)汽車零配件有:

發(fā)動(dòng)機(jī)總成，波箱總成，中缸總成，三元催化器，缸蓋，波箱油底殼，發(fā)動(dòng)機(jī)大修包，波箱大修包，方向機(jī)大修包，活塞，活塞環(huán)，大小瓦，汽油泵、泵芯，機(jī)油泵，機(jī)油泵內(nèi)網(wǎng)，柴油泵，空氣格，機(jī)油格，汽油格，冷氣格，噴油嘴，油管，下水管，氣缸蓋，氣缸床，排氣管，電腦板，曲軸,連桿，凸輪軸，節(jié)氣門(mén)閥體，進(jìn)排氣歧管，節(jié)氣門(mén)，氣門(mén)座，氣門(mén)導(dǎo)管，氣門(mén)彈簧，氣門(mén)搖臂，氣門(mén)室蓋，水泵，水泵支架，電子扇，散熱器，節(jié)溫器，渦輪增壓器，分油器，分油閥，凸輪軸瓦，偏心軸，連桿總成，飛輪，齒圈，液壓挺桿，氣門(mén)推桿，氣門(mén)彈簧，油箱，油箱浮子，油底殼，離合器片，離合器壓板，分離軸承，離合器總泵，離合器分泵，分動(dòng)箱，漲緊輪，同步輪，油泵正時(shí)齒輪，化油器，空氣流量計(jì)，發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶，正時(shí)皮帶，機(jī)腳膠,前嘴，前杠，后杠，前杠內(nèi)鐵，水箱龍門(mén)架，水箱支架，前機(jī)蓋，后尾箱蓋，中網(wǎng)，葉子板，葉子板內(nèi)襯，方向盤(pán)，儀表臺(tái)，前后門(mén)總成，車門(mén)內(nèi)拉手，車門(mén)外拉手，車門(mén)膠條，前風(fēng)檔膠條，車身下裙，天線、前大燈、尾燈、轉(zhuǎn)向燈、霧燈、角燈，天窗總成，后視鏡、倒車鏡前后減震器，減震彈簧，減震頂膠，三角臂，羊角，懸掛（上擺臂，下擺臂），離合器，離合器片，離合器壓板，分離軸承，離合器總泵，傳動(dòng)軸，前后差速器、尾牙、元寶樑，打氣泵，半軸，半軸內(nèi)外球籠，半軸套管，車輪軸承，鋼圈，輪轂，輪殼，主銷軸，前橋總成，前橋殼，后橋總成，后橋殼，方向盤(pán)，轉(zhuǎn)向器外殼，方向機(jī)總成，轉(zhuǎn)向管柱，動(dòng)力轉(zhuǎn)向活塞，方向機(jī)助力器，方向機(jī)助力泵，萬(wàn)向節(jié)，轉(zhuǎn)向節(jié)，轉(zhuǎn)向軸，主銷，球頭銷，球頭，直拉桿，橫拉桿，方向拉桿，手剎拉線，剎車感應(yīng)線起動(dòng)機(jī)，發(fā)電機(jī)，雨刮電機(jī)，雨刮片，電機(jī)，組合開(kāi)關(guān)，玻璃升降器開(kāi)關(guān)，分火線，點(diǎn)火鎖，點(diǎn)火線圈，點(diǎn)火放大器，傳感器，感應(yīng)塞，主氣囊，付氣囊，調(diào)節(jié)器，分電器，分電器蓋，繼電器，怠速馬達(dá)，電眼，線束，開(kāi)關(guān)，汽車儀表、保險(xiǎn)絲，保險(xiǎn)絲盒，玻璃升降器，玻璃升降器電機(jī)，玻璃升降器支架,剎車片，剎車盤(pán)，剎車蹄，剎車鼓，剎車大力古，制動(dòng)器總成，制動(dòng)踏板總成，剎車總泵，剎車分泵，ABS泵，制動(dòng)調(diào)整臂,水箱，電子扇，冷氣泵，空調(diào)泵，蒸發(fā)器，散熱器，冷凝器，暖風(fēng)水箱，膨脹水箱，水泵，偶合器，節(jié)溫器，風(fēng)扇葉，風(fēng)扇支架，風(fēng)扇風(fēng)圈，散熱器風(fēng)扇，水管，節(jié)溫器蓋，膨脹水箱蓋，散熱器蓋，水箱蓋,曲軸油封，凸輪軸油封，半軸油封,一軸油封，發(fā)動(dòng)機(jī)油底殼墊，波箱油底殼墊，密封膠等原廠件和拆車件

電話：86-020-37301780

***

地址：永福路金永福汽配城14棟1檔網(wǎng)站http://

第五篇：汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。今天小編就為大家提供了汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，希望能給您帶來(lái)幫助。

汽配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

為配合臨沂蒙陰汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)的知名度，快速興旺網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。濟(jì)南職業(yè)學(xué)院08界應(yīng)屆生李宏致力家鄉(xiāng)建設(shè)，為家鄉(xiāng)出分力，為家鄉(xiāng)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意。

蒙陰汽配城的目標(biāo)是為家鄉(xiāng)人民創(chuàng)作財(cái)富，使企業(yè)更好的服務(wù)家鄉(xiāng)、服務(wù)臨沂乃至全國(guó)。努力打造品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為山東地區(qū)一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城。主營(yíng)汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道的汽配城。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名。針對(duì)蒙陰汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

1、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷指的是運(yùn)用博客宣傳自己或宣傳企業(yè)。是只發(fā)表原創(chuàng)博客帖子，建立權(quán)威度，進(jìn)而影響用戶購(gòu)買(mǎi)。這是本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道，和主要方法。博客營(yíng)銷的本質(zhì)在于爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)。

要想靠博客爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，就必須分享自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)，而不是直白的推銷產(chǎn)品，或者發(fā)布公關(guān)新聞稿。

因此，我們必須專注于汽配城這一專業(yè)話題。

（1）博客要想發(fā)揮營(yíng)銷作用，不必直接談產(chǎn)品，也不必直接談公司，只要細(xì)心經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，建立影響力、品牌，獲得話語(yǔ)權(quán)，在需要的時(shí)候提一下要營(yíng)銷的網(wǎng)戰(zhàn)或產(chǎn)品，效果就會(huì)馬上顯現(xiàn)。

a 博客內(nèi)容我們應(yīng)該個(gè)人化。不是單純?yōu)榱藸I(yíng)銷而寫(xiě)博客才會(huì)成功。

b 寫(xiě)作風(fēng)格要獨(dú)特有自己的特點(diǎn)，可找專人寫(xiě)。

c 要專人負(fù)責(zé)，堅(jiān)持寫(xiě)作

明確分工，確定一倆個(gè)人專門(mén)負(fù)責(zé)的博客寫(xiě)手。

d 確定博客目標(biāo)

既然是企業(yè)營(yíng)銷的一部分，就要明確目標(biāo)及監(jiān)控方式。像前面所說(shuō)的，博客的本質(zhì)在于爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)、建立品牌知名度。所以博客的目標(biāo)就不適合確定為幫助企業(yè)產(chǎn)生多少銷售額，或者博客廣告鏈接的點(diǎn)擊率等直接以立即效果為標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字。

（2）企業(yè)博客應(yīng)該注意處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系。

企業(yè)博客在一定程度上必然代表企業(yè)立場(chǎng)，同時(shí)博客作者又是個(gè)人，內(nèi)容、風(fēng)格又必須個(gè)人化、風(fēng)格化，有時(shí)就會(huì)產(chǎn)生個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的矛盾。

總的來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該允許和鼓勵(lì)作者發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)和立場(chǎng)，只要不傷及客戶利益或者透露商業(yè)機(jī)密。

（3）溝通和反饋

企業(yè)博客是與用戶溝通、收集反饋意見(jiàn)的最好方法之一。

可以使用戶在博客上反映產(chǎn)品的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)。便于我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，讓消費(fèi)者更好的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。提高我們汽配城的信任度和知名度。

（4）謹(jǐn)慎處理負(fù)面評(píng)論

企業(yè)博客對(duì)留言中的負(fù)面評(píng)論處理需要才需正確、謹(jǐn)慎的態(tài)度，尤其不要輕易刪除負(fù)面評(píng)論。只要用戶留言并沒(méi)有謾罵、誹謗，對(duì)公司產(chǎn)品的批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)該保留，并且由專門(mén)給予回復(fù)和跟蹤。一旦出現(xiàn)這個(gè)情況，我們可以迅速在博客上澄清。

（5）最好建立域名博客

使用戶可以更好的了解企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

（6）博客設(shè)置和優(yōu)化

無(wú)論是使用第三方博客平臺(tái)還是自己的域名，選定平臺(tái)或安裝好軟件后，對(duì)博客都要進(jìn)行一定的設(shè)置。當(dāng)然運(yùn)行在主機(jī)上的博客設(shè)置更全面、更靈活。

a 永久鏈接

b 網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

c 網(wǎng)站地圖

d Digg、書(shū)簽和網(wǎng)稿

e 鼓勵(lì)訂閱

f 相關(guān)文章

g 博客分類

（7）那么我們?cè)鯓硬拍芨玫耐茝V博客呢？

a 經(jīng)常定時(shí)更新

博客更新最好定時(shí)，形成一定的間隔規(guī)律，使讀者有個(gè)明確的心理預(yù)期，知道該什么時(shí)候才看我們的博客。

但也不要文字太多

b 在其他博客上留言

c Blogroll

進(jìn)行友情鏈接

d 討論其他博客

e 專家訪談

其他人和你做訪談，把內(nèi)容發(fā)在他的博客上，就是你的個(gè)人品牌或企業(yè)品牌擴(kuò)展到對(duì)方的讀者群中。

f 客座博客

g 撰寫(xiě)教程

h 社交

i 博客目錄

m 免費(fèi)插件、小工具、模板

n 監(jiān)控其他博客

o 回復(fù)評(píng)論

2．搜索引擎推廣

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，提高汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度！

具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“

汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

搜索引擎策略

（1）添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

為每頁(yè)內(nèi)容寫(xiě)5至8個(gè)字的描述性題目。題目要精練，往失落“the”“and”這些不重要的詞匯，要說(shuō)該頁(yè)面、該網(wǎng)站最主要的內(nèi)容是什么。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將呈現(xiàn)在搜刮成果頁(yè)面的鏈接上，是以可以寫(xiě)的稍帶煽惑性，以吸引搜刮者點(diǎn)擊鏈接。

（2）添加描述性的標(biāo)簽

除了網(wǎng)頁(yè)題目，不少搜索引擎會(huì)搜索到META。這是一句申明性的文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁(yè)中利用的環(huán)節(jié)詞，詞組等。

今朝，含關(guān)頭詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫忙不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄手藝中。而且誰(shuí)知道什么時(shí)辰搜索引擎會(huì)再次正視它呢？

（3）在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上你的樞紐詞

搜索引擎很正視粗體文字，覺(jué)得這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫(xiě)上你的環(huán)節(jié)詞。

（4）確保你在征文第一段就呈現(xiàn)關(guān)頭詞

搜索引擎但愿在第一段就泛起你的關(guān)鍵詞。但不克不及充溢過(guò)多的要害詞。Google大要將全文每100個(gè)字中泛起1。5—2個(gè)樞紐詞是為最佳要害詞密度，可獲得好的排名。

（5）導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過(guò)個(gè)中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不成能進(jìn)入搜索到其他頁(yè)面。

（6）針對(duì)有些主要的關(guān)頭詞，專門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面。

seo專家不保舉使用任何搜索音型的棍騙性過(guò)渡頁(yè)面，由于這些幾乎復(fù)制出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)可能受到搜索引擎的賞罰。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，每頁(yè)集中包含幾個(gè)不同的樞紐詞，詞組。

（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將主動(dòng)索引你提交的網(wǎng)頁(yè)。美國(guó)最聞名的搜索引擎是：google，Inktomi，AltaVista和Tehoma。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門(mén)戶網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其他地域你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。

（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以進(jìn)步排名E—mail策略

（1）在你發(fā)出的郵件中建立一個(gè)“簽名”，讓潛伏客戶與你聯(lián)系

大部門(mén)郵件系統(tǒng)都有建立簽名的功能，簽名會(huì)呈現(xiàn)在發(fā)出往的每封郵件的末尾。

（2）成立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新聞郵件

這是與客戶連結(jié)聯(lián)系、成立信賴、發(fā)展品牌和創(chuàng)立持久關(guān)系的最好方式之一。可以請(qǐng)網(wǎng)站接見(jiàn)者填寫(xiě)他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)必須采用群發(fā)辦事器。

創(chuàng)設(shè)自己的郵件列表學(xué)要恒久的堆集，是一項(xiàng)艱辛的工作，但其價(jià)值是龐大的，是以是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段之一。

（3）向郵件列表用戶發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

假如將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處置將會(huì)獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)根基原則：

a 表現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精髓

b 體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無(wú)法包含的內(nèi)容

c 體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息

d 郵件主題含有豐碩的要害詞

e 郵件主題不能過(guò)于簡(jiǎn)樸或者過(guò)于復(fù)雜。