第一篇：教你怎樣寫好軟文（共）

教你如何寫軟文

寫軟文一定要讓別人看了你的文章后能夠?qū)W到一些東西，但是在學(xué)到東西的時(shí)候能夠記得您的店鋪網(wǎng)站。純粹的AD文章不能夠叫軟文，那叫廣告。軟文就是要寫的讓別人看不出是廣告，但是卻能夠達(dá)到廣告的效果。下面我提出五點(diǎn)作為參考。

一、極度夸張：夸張軟文最好是在你的網(wǎng)站已經(jīng)有一定的名氣下才寫，如果誰(shuí)都不知道你的站，你一夸張，別人一定說(shuō)你AD，瘋狂罵你。比如“買床墊都去天貓雅舒丹旗艦店”、“天貓雅舒丹旗艦店，淘客不去不行了”、“一天銷量突破100萬(wàn)，天貓雅舒丹旗艦店的床墊發(fā)了”……這樣的軟文通過(guò)夸張的手法，讓人對(duì)您的文章有深刻的記憶，效果也非常不錯(cuò)。

二、一問(wèn)一答：就是提出一個(gè)問(wèn)題，然后您給予解答，在解答的同時(shí)不知不覺(jué)的提到您的網(wǎng)站。例如：這樣一篇軟文，全篇都是寫如何設(shè)計(jì)淘寶店鋪，但是到最后結(jié)尾的時(shí)候這樣寫，“如何做床墊能夠成功，天貓雅舒丹旗艦店里有很多樣板可以進(jìn)行查看，這里就不多做解釋”，讀者看到這里，很多會(huì)去天貓雅舒丹旗艦店，將會(huì)訪問(wèn)到你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就宣傳了。

三、極度恐嚇：恐嚇軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“訪問(wèn)暴增，你將馬上被淘寶K了”、“天啊，這樣的店鋪原來(lái)會(huì)被淘寶封！”、“不看不行，您的店鋪馬上要被黑了”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

四、假引名言：就是你在說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候把幾句話引號(hào)引起來(lái)，然后說(shuō)這句話是某某人或者某某網(wǎng)站說(shuō)的。例如：“***是個(gè)很有發(fā)展的網(wǎng)站”這是雅舒丹的執(zhí)行總裁說(shuō)的。這樣一來(lái)，執(zhí)行總裁的站就被宣傳了。知名度就提高了。

五、情感動(dòng)人：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！疤熵堁攀娴て炫灥?，教你怎么樣實(shí)現(xiàn)批發(fā)走量”、“天貓雅舒丹旗艦店，如何讓您森呼吸，深睡眠”、“通宵的淘客們，來(lái)這里休息一下”等，情感最大的特點(diǎn)是容易感動(dòng)人，人人記得您的網(wǎng)站。

最后補(bǔ)充一下：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文一般都含有大量的產(chǎn)品信息，商業(yè)信息，如能把這種商業(yè)信息轉(zhuǎn)化為訪客容易接受的知識(shí)系統(tǒng)，并且用生動(dòng)平實(shí)的語(yǔ)言描述出來(lái)，則需要軟文作者下更多的功夫。

第二篇：教你怎樣寫好安全工作總結(jié)

[教你怎樣寫好安全工作總結(jié)] 作為安監(jiān)工作人員，經(jīng)常要根據(jù)工作情況，進(jìn)行安全工作總結(jié)，教你怎樣寫好安全工作總結(jié)。但不少同志缺乏這方面 的基礎(chǔ)知識(shí)，或總結(jié)時(shí)不能突出安全生產(chǎn)特點(diǎn)，使寫出的安全工作總結(jié)沒(méi)有多少價(jià)值。下面結(jié)合筆者寫作體會(huì)，談?wù)勥@方面的作法，供安監(jiān)同行參考。

安全工作總結(jié)的特點(diǎn)、種類和作用

1.1 安全工作總結(jié)的特點(diǎn)與作用

1.1.1 安全工作總結(jié)有很強(qiáng)的實(shí)踐性

安全工作總結(jié)是對(duì)本單位、本部門或筆者本身以往一個(gè)時(shí)期安全工作的簡(jiǎn)要回顧，材料 要從安全生產(chǎn)實(shí)際工作中選取，總結(jié)的觀點(diǎn)要從具體工作中歸納。

1.1.2 安全工作總結(jié)的內(nèi)容必須實(shí)事求是

總結(jié)要以計(jì)劃為依據(jù)，要檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，要檢驗(yàn)計(jì)劃的準(zhǔn)確程度;但從實(shí)踐的延續(xù)性看，下一階段的計(jì)劃要依據(jù)上一階段的總結(jié)制訂，上一階段的總結(jié)規(guī)定著下一階段計(jì)劃 的方向，由此可見，安全總結(jié)對(duì)下一階段的具體工作有著很強(qiáng)的指導(dǎo)性。因此，安全總結(jié)必須實(shí)事求是，一分為二，從實(shí)際工作中找出規(guī)律，并把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上升到理性認(rèn)識(shí)，要避免簡(jiǎn) 單地評(píng)功擺好，或盲目地自我批評(píng)。

1.2 安全工作總結(jié)的種類

安全工作總結(jié)有許多種類，按時(shí)間分 有：季度總結(jié)、階段總結(jié)、總結(jié)等;按范圍分有：?jiǎn)挝豢偨Y(jié)、地區(qū)總結(jié)、個(gè)人總結(jié)等;按內(nèi)容分有：全面總結(jié)、專題總結(jié)。

全面總結(jié)是比較全面地總結(jié)一個(gè)工區(qū)、一個(gè)單位，在某一時(shí)期內(nèi)的主要安全工作各個(gè)方 面的情況。它涉及面較廣，涉及問(wèn)題較多，能夠展現(xiàn)實(shí)際工作的全貌，便于大家了解情況，樹立信心，明確方向，也能及時(shí)讓上級(jí)體察下情，制訂新的工作計(jì)劃，還可以使兄弟單位從 中學(xué)到先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)或接受教訓(xùn)。

專題總結(jié)是對(duì)某一項(xiàng)工作，或工作中的某一側(cè)面、某一問(wèn)題所作的總結(jié)。它的內(nèi)容比較 集中，針對(duì)性強(qiáng)、適用性也強(qiáng)，比較容易引起人們的注意。如我們過(guò)去向局里寫出的安全 生產(chǎn)周活動(dòng)、反習(xí)慣性違章活動(dòng)和春冬安全大檢查等都是專題總結(jié)，盡管每年的安全檢查 中涉及的內(nèi)容多，文字量大，但具體到一個(gè)單位或一個(gè)專業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然算是專題總結(jié)，而不 能叫它全面總結(jié)。

安全工作總結(jié)的基本內(nèi)容與寫法

2.1 安全工作總結(jié)的基本內(nèi)容

安全工作總結(jié)一般分為：安全工作基本情況及評(píng)價(jià)、主要工作及體會(huì)、存在的主要問(wèn)題 和下步工作意見等四個(gè)大塊。其結(jié)構(gòu)通常有標(biāo)題、正文和落款3個(gè)固定部分。

2.2 安全工作總結(jié)的寫法

2.2.1 標(biāo)題

安全工作總結(jié)標(biāo)題最常見的格式包括單位名稱、時(shí)間和內(nèi)容，如《××工區(qū)1999年上半 年安全工作總結(jié)》;有的只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明總結(jié)字樣，而把總結(jié)二字的含 義蘊(yùn)含在標(biāo)題之中，有時(shí)總結(jié)要用雙標(biāo)題，正題用簡(jiǎn)明、能代表總結(jié)中心議題的語(yǔ)言，點(diǎn)明 文章的主旨或重心，而副題則具體說(shuō)明文章內(nèi)容和文體，如《防、打、護(hù)相結(jié)合，確保線路 安全運(yùn)行 輸電工區(qū)保電工作總結(jié)》。在用正副標(biāo)題時(shí)，要注意正題用詞的嚴(yán)謹(jǐn)性和概括 性，力爭(zhēng)通過(guò)正題簡(jiǎn)短的幾個(gè)并列詞，勾畫出你這篇總結(jié)的大概內(nèi)容，反映出總結(jié)的精髓所 在。

2.2.2 正文

安全工作總結(jié)的正文也分為開頭、主 體、結(jié)尾三部分，各部分都有其特定的內(nèi)容。

2.2.2.1 開頭。這一部分主要反映概況，它或者交代有關(guān)的時(shí)間、地點(diǎn)、背景等，或者說(shuō) 明寫作的指導(dǎo)思想，或者扼要提示主要的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，有些專門介紹經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)還在 開頭說(shuō)明動(dòng)機(jī)、目的，以便引起注意，工作總結(jié)《教你怎樣寫好安全工作總結(jié)》。安全工作總結(jié)在這一部分，一般用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，概括 一個(gè)時(shí)期以來(lái)本單位在安全生產(chǎn)方面所做的主要的、有特色的工作以及取得的主要成績(jī)。主 要成績(jī)往往是通過(guò)有關(guān)的技術(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)反映的，這樣會(huì)更有說(shuō)服力，更易于人們一下子建 立直觀的印象。作為總結(jié)，往往要列出當(dāng)年與上年的有關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)的對(duì)比。如年百公里 線路跳閘率、年變壓器事故跳閘率、設(shè)備完好率、人身重傷率以及繼電保護(hù)正確動(dòng)作率等。另外，對(duì)一個(gè)時(shí)期的安全生產(chǎn)情況，還要給出總體評(píng)價(jià)。

123

2.2.2.2 主體。這是總結(jié)的重心所在，篇幅大、內(nèi)容多，其中包括以下幾個(gè)方面：

(2)存在的主要問(wèn)題和不足。問(wèn)題是指工作中的缺點(diǎn)和不足，缺點(diǎn)和不足也就是反面經(jīng) 驗(yàn)，能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，接受教訓(xùn)，總結(jié)才有意義。和成績(jī)經(jīng)驗(yàn)相比，它的份量不可太多，一般是指存在的有代表性、或共性的問(wèn)題。寫作時(shí)，一般放在成績(jī)經(jīng)驗(yàn)之后，簡(jiǎn)單說(shuō)明，也可以單 列一項(xiàng)，較具體地闡述，也可以將內(nèi)容相近的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)合并在一起寫，聯(lián)系起來(lái)分析，正 反對(duì)照，相得益彰，更顯得突出鮮明。在總結(jié)中，成績(jī)和教訓(xùn)是一分為二的，是一個(gè)矛盾的 共同體，二者本身是分不開的，這樣安排內(nèi)容，可以避免內(nèi)容前后重復(fù)、前后使用。

(3)下一步工作打算。這一部分內(nèi)容是與上述主要工作、存在問(wèn)題相對(duì)應(yīng)的，作為 完整的工作總結(jié)，既然存在問(wèn)題，就應(yīng)在今后工作中加以克服，提出解決辦法，或作為下一 步的工作打算。此外，也可結(jié)合下一步的工作特點(diǎn)、氣候特點(diǎn)、工作計(jì)劃和上級(jí)有關(guān)精神進(jìn)行有重點(diǎn)地安排部署，力求工作內(nèi)容清楚，簡(jiǎn)單明了。2.2.2.3 結(jié)尾。結(jié)尾應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，明確下一步的任務(wù)，提出措施，表明決 心，展望前景，結(jié)尾應(yīng)與開頭對(duì)應(yīng)，篇幅可長(zhǎng)可短。

2.2.3 落款

落款包括總結(jié)單位和日期。年月日一般放在單位之后。如果總結(jié)標(biāo)題已標(biāo)明單位，落款 就可省去這一項(xiàng)內(nèi)容。

寫好安全工作總結(jié)的一般要求

3.1 要注意共性，把握個(gè)性

寫文章最忌諱千篇一律，與人雷同。為避免這個(gè)毛病，就要深入調(diào)查、全面了解，大量 占有第一手資料，在著手寫總結(jié)前，就應(yīng)對(duì)總結(jié)期的工作進(jìn)行全面回顧，可以對(duì)以往所做工 作進(jìn)行分揀，把與安全工作無(wú)關(guān)的工作剔出去，在篩選內(nèi)容時(shí)，可以圍繞第二大部 分的材料組織的要求進(jìn)行。然后，對(duì)選出的材料進(jìn)行仔細(xì)的分析研究，選取那些最典型、最新穎、最有特色的材料，從中總結(jié)出典型的經(jīng)驗(yàn)，挖掘出深刻新穎的觀點(diǎn)，這樣寫出來(lái)的 總結(jié)，就能在保持文體共性的基礎(chǔ)上，顯出個(gè)性。

[1][2][3]

3.2 要實(shí)事求是，突出重點(diǎn)

寫總結(jié)要從實(shí)際出發(fā)，對(duì)工作中的成 績(jī)，既不夸大，也不縮小，對(duì)工作中的失誤，既不推脫，也不掩飾。但也應(yīng)注意，切不可把 總結(jié)寫成流水賬，而要抓住問(wèn)題的本質(zhì)，突出工作中最重要的部分，以觀點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)材料，達(dá)到二者的完美統(tǒng)一，從理論與實(shí)際的結(jié)合上說(shuō)明問(wèn)題，防止產(chǎn)生那種材料一大堆，觀點(diǎn)看 不見，或羅列觀點(diǎn)，缺乏材料的現(xiàn)象。這里所說(shuō)的就是提煉問(wèn)題，手頭有好的材料，還 應(yīng)對(duì)總結(jié)的立意、結(jié)構(gòu)、主線等方面進(jìn)行反復(fù)推敲，確定下來(lái)之后，才能動(dòng)筆。這一部 分在寫作上又叫構(gòu)思，即對(duì)所占有的材料運(yùn)用寫作技巧，進(jìn)行有序地編排，使之文筆通 暢，又能集中地反映要說(shuō)明的問(wèn)題和要表達(dá)的思想。

3.3 使用語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明、生動(dòng)

總結(jié)的語(yǔ)言要力求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明、生動(dòng)。如果只有正確的指導(dǎo)思想和完備的材料，而不能 準(zhǔn)確地使用語(yǔ)言，總結(jié)便難以做到真實(shí)具體、恰如其分。一些含混的詞語(yǔ)，如比較、一 般、大體上等盡量少用。敘述事例，要做到真實(shí)、準(zhǔn)確。下筆之前，要精心構(gòu)思，做 到言簡(jiǎn)意明;寫成之后，還要仔細(xì)推敲，竭力刪去可有可無(wú)的字、詞、句，乃至段落，把內(nèi) 容表達(dá)得更加精練。

3.4 注意適當(dāng)運(yùn)用寫作技巧

一是學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)字對(duì)比。安全生產(chǎn)工作中常涉及一些技術(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，通過(guò)與同期的數(shù)據(jù) 對(duì)比增減，可以更好地說(shuō)明工作的完成情況和取得的成績(jī)，這比使用純粹的文字說(shuō)明更有說(shuō) 服力、更直觀。二是掌握材料一題多用的技巧。一個(gè)材料往往存在多面性，在不同的場(chǎng)合仍 然可以使用。三是掌握材料的綜合性。一個(gè)單位在一段時(shí)期內(nèi)，可能會(huì)有很多實(shí)事材料，但 要使用這些材料，還必須經(jīng)過(guò)綜合加工，根據(jù)要說(shuō)明的觀點(diǎn)將材料進(jìn)行整理，抽出有 用的東西，不能隨意將一大堆材料羅列在一起。

〖1〗〖2〗〖3〗

第三篇：如何寫好廣告軟文

如何寫好廣告軟文

恰到好處、綜合系統(tǒng)、靈活多變的廣告軟文能給企業(yè)帶來(lái)意想不到的收益，在給企業(yè)帶來(lái)潛在商機(jī)的同時(shí)，也提高了企業(yè)、產(chǎn)品及品牌的知名度、美譽(yù)度和價(jià)值。

一、什么是“廣告軟文”？

軟文的本質(zhì)是隱性廣告，寫作時(shí)須圍繞產(chǎn)品談開去。軟文廣告的目的是用較少的投入，吸引眾多潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和品牌的價(jià)值，在廣告軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的主動(dòng)和積極的購(gòu)買；

二、撰寫廣告軟文時(shí)的注意事項(xiàng)：

1，不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸，以樹立企業(yè)遵紀(jì)守法的良好形象：

廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關(guān)法律條款，可以使你在創(chuàng)作廣告軟文時(shí)更加張馳有度、運(yùn)籌帷幄；

2，切忌宣傳口徑不一致，要統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一部署，嚴(yán)格把關(guān)廣告軟文質(zhì)量：

廣告軟文廣告一般統(tǒng)一由企業(yè)總部市場(chǎng)部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)等相關(guān)部門把關(guān)，以免二級(jí)代理或駐外機(jī)構(gòu)等分支機(jī)構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時(shí)宣傳口徑不一，直接影響廣告效果；

3，切忌詆毀同行企業(yè)、品牌或產(chǎn)品：

撰寫軟文時(shí)盡量只說(shuō)自已的好，不說(shuō)別人的壞，更不能充當(dāng)害群之馬，惹得同行群起而攻之，那將使自己沒(méi)有立錐之地；

4，不要把廣告軟文當(dāng)成垃圾廣告發(fā)，不要讓人覺(jué)得像“雞肋”一樣食之無(wú)味，棄之可惜：

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠(yuǎn)看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡(jiǎn)介等；應(yīng)該要更有文化內(nèi)涵和精神內(nèi)涵，體現(xiàn)企業(yè)思想與文化，體現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展前景與宏偉目標(biāo)等；

三、如何抓住燈飾行業(yè)廣告軟文受眾的興趣點(diǎn)？

1，外貿(mào)內(nèi)銷（國(guó)際貿(mào)易、營(yíng)銷銷售）經(jīng)驗(yàn)之談或教訓(xùn)之總結(jié)：

對(duì)同行來(lái)說(shuō)，是一個(gè)良好的借鑒；對(duì)新手或求職者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)本身來(lái)說(shuō)，是一種資源的積累；對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的表現(xiàn)自我，展示自我，出人頭地的機(jī)會(huì)；對(duì)合作伙伴或潛在買家來(lái)說(shuō)，是其考量是否與您合作的依據(jù)之一；對(duì)普通網(wǎng)站用戶來(lái)說(shuō)，是一個(gè)了解您的企業(yè)、產(chǎn)品或品牌的窗口；

如：如何填制外貿(mào)單證？如何找貿(mào)易代理或貨運(yùn)代理？如何參與商檢？如何辦理稅收和保險(xiǎn)？如何申請(qǐng)和辦理認(rèn)證？如何分析貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的實(shí)際應(yīng)用？如何了解各國(guó)的經(jīng)貿(mào)地理、風(fēng)土人情、生活習(xí)慣和民族宗教信仰等？如何與政府機(jī)構(gòu)、民間組織、國(guó)際組織打交道？如何發(fā)送和跟進(jìn)商務(wù)函電？如何簽定貿(mào)易合同？如何申請(qǐng)和辦理信用證？如何制作產(chǎn)品包裝？如何報(bào)價(jià)和寄樣？如何辦理國(guó)際結(jié)算？如何辦理索賠和仲裁？如何掌握燈飾術(shù)語(yǔ)、行規(guī)、專業(yè)詞匯等？如何防騙？如何商洽價(jià)格？如何外貿(mào)成功或失敗案例？

2，地區(qū)市場(chǎng)，如：歐美、中東、東南亞、西班牙、意大利、澳大利亞、加拿大、香港、加拿大、江蘇、浙江、上海、廣東中山、廣東東莞、廣東佛山；

3，國(guó)外新產(chǎn)品；

4，知名企業(yè)、知名品牌、知名人物的活動(dòng)、計(jì)劃、新聞媒體報(bào)道、發(fā)展動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)；

5，價(jià)格行情及價(jià)格分析；

6，原材料及配件；

7，燈飾設(shè)計(jì)方案及設(shè)計(jì)實(shí)例（款式設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)等），如：古典燈，現(xiàn)代燈，概念燈的設(shè)計(jì)；

8，產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、認(rèn)證、評(píng)選；

9，燈飾消費(fèi)：產(chǎn)品的實(shí)用性、多樣性、美觀性、方便性、智能性、保健性、節(jié)能性、環(huán)保性、安全性；燈飾的設(shè)計(jì)、選購(gòu)、安裝、裝飾；消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)；燈飾打假；

10，市場(chǎng)開拓：行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)、地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)；

11，如何創(chuàng)業(yè)？如何開店？如何合作代理？

12，燈飾產(chǎn)品的應(yīng)用，如：家居燈飾照明、夜景照明、景觀園林照明、建筑工程照明、工業(yè)照明、商業(yè)照明、節(jié)日燈飾、舞臺(tái)照明、宗教照明、辦公照明、工藝裝飾燈飾、場(chǎng)館照明、汽車照明、公共照明；

13，參加展會(huì)、研討會(huì)、論壇等活動(dòng)的經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)等；

14，LED；

15，其他；

四、網(wǎng)站用戶發(fā)布資訊后將顯示在哪里？

1，如果是非網(wǎng)站會(huì)員發(fā)表的文章，通過(guò)我們的審核后將顯示在“行業(yè)資訊”欄目中的“企業(yè)新聞”二級(jí)欄目中：

2，如果是網(wǎng)站會(huì)員（包括免費(fèi)會(huì)員）發(fā)表的文章，通過(guò)我們的審核后除顯示在“行業(yè)資訊”欄目中的“企業(yè)新聞”二級(jí)欄目中，還會(huì)顯示在會(huì)員在中國(guó)燈飾商貿(mào)網(wǎng)二級(jí)網(wǎng)站中的“企業(yè)新聞”欄目中；

五、廣告軟文撰寫者的基本要求：

1，文字功底扎實(shí)，能綜合靈活應(yīng)用語(yǔ)言文字；

2，文思敏捷，有較高的文化修為，富于思想力和想象力；

3，能深刻理解產(chǎn)品或服務(wù)品牌的內(nèi)涵，深刻理解企業(yè)文化的精神實(shí)質(zhì)；

4，對(duì)企業(yè)的在技術(shù)、設(shè)備、品牌、質(zhì)量、市場(chǎng)、人才、管理等方面的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)；

5，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行情變化有較深的領(lǐng)悟力，對(duì)營(yíng)銷銷售策略及技巧有較好的把握；

六、撰寫廣告軟文的步驟：

1，了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的認(rèn)識(shí)和接受過(guò)程，確定廣告軟文推廣的概念、主題及思路：只有主題明確，思路清晰，才能有針對(duì)性的、有目的撰寫廣告軟文，達(dá)到預(yù)期的廣告效果及廣告效益；

2，要對(duì)調(diào)研的資料進(jìn)行詳細(xì)的研讀，同時(shí)要對(duì)相關(guān)的內(nèi)容加以了解（如行業(yè)情報(bào)、行業(yè)信息等），最好能對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群體，以及給消費(fèi)者的承諾是什么？能不能夠保證，這關(guān)系到產(chǎn)品銷售之后，消費(fèi)者放心與否，承諾就是給消費(fèi)者的“強(qiáng)心劑”；

3，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)的了解，確立核心創(chuàng)意，核心創(chuàng)意必須單一，象一把利劍，要有原創(chuàng)性，要能夠打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在的各種各樣的廣告已使目標(biāo)消費(fèi)者煩不勝煩，你這樣一篇軟綿綿的文案有沒(méi)有綿里藏針的功效，就看你的核心創(chuàng)意了。要不然，那些對(duì)廣告軟文漠然視之的消費(fèi)者就真的漠不關(guān)心了；

4，標(biāo)題是大多數(shù)平面廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在，標(biāo)題是要在最短的時(shí)間引起閱讀者的注意，傳遞出消費(fèi)者不得不接受的重要信息。文章的標(biāo)題要簡(jiǎn)潔、新穎、富于創(chuàng)意，如果暫時(shí)找不到合適的標(biāo)題，可以邊寫正文，邊確立標(biāo)題，或者全部寫完后再冠以文章標(biāo)題；

5，選擇與廣告軟文相匹配的表現(xiàn)形式，如：動(dòng)漫、視頻、圖片、表格、文字鏈接等等，以表現(xiàn)出廣告軟文的主題和性質(zhì)特征；

七、如何評(píng)價(jià)一篇廣告軟文的創(chuàng)意？

1，分析產(chǎn)品的行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)，分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理與習(xí)慣、生活情趣與品味，投其所好，增加廣告軟文的可讀性、趣味性、知識(shí)性、實(shí)用性、新穎性、時(shí)效性；

2，廣告軟文能吸引讀者的閱讀欲望，激起讀者獵奇、求知、愉悅、輕松、自然的心態(tài)；

3，廣告軟文的語(yǔ)言要通俗易懂，切忌一廂情愿自得其樂(lè)和不厭其煩的陳腐說(shuō)教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則過(guò)猶不及，不能真正實(shí)現(xiàn)廣告軟文的功能，您只是制造了一份純粹的廣告垃圾而已；

4，廣告軟文不等于產(chǎn)品廣告，也不等于公司簡(jiǎn)介，更不能是純粹的個(gè)人傳奇式的介紹，應(yīng)該把產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)，公司精神與文化，個(gè)人思想與品味，市場(chǎng)開拓與品牌宣傳等等相結(jié)合起來(lái)，挖掘企業(yè)、產(chǎn)品、個(gè)人的文化內(nèi)涵和市場(chǎng)銷售營(yíng)銷活動(dòng)的精髓；

4，掌握與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，再?gòu)倪@一堆知識(shí)中擠出水分,變成智慧融入你的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就；

八、撰寫廣告軟文的策略與方法：

在撰寫廣告軟文時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來(lái)，選擇不同的撰寫方法與策略，如：在中國(guó)燈飾商貿(mào)網(wǎng)這樣全球知名的行業(yè)專業(yè)商貿(mào)平臺(tái)投放廣告軟文，應(yīng)該更加注重軟文在商業(yè)、市場(chǎng)、貿(mào)易交易、營(yíng)銷、技術(shù)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、創(chuàng)業(yè)、合作、采購(gòu)、人才、生產(chǎn)加工、展示、品牌、企業(yè)、產(chǎn)品、推廣、價(jià)格價(jià)值、成本、利潤(rùn)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)、效益、管理、企業(yè)人物、行業(yè)調(diào)研調(diào)查、電子商務(wù)、企業(yè)新聞、企業(yè)風(fēng)采等方面更深層的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，1，“曉之以理，動(dòng)之以情”法

以“親情”、“愛(ài)情”、“愛(ài)心”、“孝心”、“溫情”、“美德”等為主線，動(dòng)之以情，曉之以理，在全心全意了解顧客需求，提供相應(yīng)服務(wù)咨詢的基礎(chǔ)上，取得良好的效果。不能一切向錢看，老盯著消費(fèi)者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠(chéng)和善意。要本著一個(gè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會(huì)美德的真心去撰寫，再盡量實(shí)事求是的推介您的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓顧客更好的應(yīng)用您的產(chǎn)品，才可能為廣大消費(fèi)者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳、促進(jìn)銷售、贏取效益的目的。關(guān)鍵在于找到產(chǎn)品賣點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系；

2，“一鳴驚人”法，這種方法更側(cè)重在廣告軟文文字的提煉上，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點(diǎn)。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費(fèi)者需求的信息；在讓顧客心驚的同時(shí)感受到您的產(chǎn)品對(duì)他的幫助作用；

3，“出奇制勝”法：

這種方法具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時(shí)必須慎之又慎，充分評(píng)估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會(huì)采取這樣的軟文投放策略和方法，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實(shí)在難以預(yù)測(cè)和評(píng)估。但話又說(shuō)回來(lái)，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達(dá)到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因?yàn)榫牟邉澋囊黄獜V告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”；

4、“借力用力”法

借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來(lái)撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，往往會(huì)取得事半功倍的效果；

5，“名牌名人軼事效應(yīng)”法

在軟文的撰寫上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果；

6，“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺(jué)；

7，“剛?cè)岵⒂谩狈?/p>

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個(gè)版面投放的方式，這個(gè)投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對(duì)廣告信息充斥生活每一個(gè)角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題，僅僅在同一版面的某個(gè)角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應(yīng)。盡管讀者最后有了一個(gè)“豁然開朗”的感覺(jué)，你大篇幅的軟文如果對(duì)了讀者的胃口，他會(huì)為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個(gè)“上當(dāng)”的感覺(jué)，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個(gè)性化消費(fèi)產(chǎn)品或市場(chǎng)細(xì)分程度較深的產(chǎn)品等；

8，“擬人廣告”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達(dá)信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時(shí)把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求隱蔽地表露出來(lái)；也可用夸張的富有視覺(jué)沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實(shí)主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費(fèi)者的目光吸引過(guò)來(lái)，便會(huì)順理成章地走近你希望的廣告效果；

10、“圖表分析”法：通過(guò)與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡(jiǎn)單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)展示出來(lái)；

11，“問(wèn)卷調(diào)查”法：巧妙設(shè)計(jì)測(cè)試性的問(wèn)卷，然后同一版面以計(jì)分的形式給出問(wèn)卷結(jié)果，不同的分值有不同的結(jié)論，不管是什么樣的結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問(wèn)題；

12，“借題發(fā)揮”法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設(shè)名目，褒貶參半，名貶實(shí)褒；

13，“小題大做”法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標(biāo)，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

九、廣告軟文中的“龍頭、豬肚、鳳尾”：

1，“龍頭”：廣告軟文的標(biāo)題：

（1）新聞式標(biāo)題，以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息；

（2）懸念式標(biāo)題，設(shè)置某種懸念，引發(fā)訴求對(duì)象的好奇心理，引導(dǎo)讀者尋求結(jié)局；

（3）疑問(wèn)式標(biāo)題，以設(shè)問(wèn)或反問(wèn)的方式，引起訴求對(duì)象的好奇心理，出人意料；

（4）敘述式標(biāo)題，以直白的表述方式傳達(dá)核心內(nèi)容；

總之，標(biāo)題的撰寫方法很多，無(wú)論采用何種方法，目的只有一個(gè)，引起目標(biāo)群體的好奇，讓它們有興趣讀下去；

要寫出有創(chuàng)意的標(biāo)題，還有以下幾種方法：

（1）用比喻；

（2）擬人化；

（3）感嘆語(yǔ)氣；

（4）熱點(diǎn)話題；

（5）采用逆向思維等；

有一個(gè)好的標(biāo)題，這篇軟文廣告算成功了一半，就象孔雀開屏一樣，正文要慢慢的展開。那么，正文要談些什么呢？正文就是對(duì)產(chǎn)品信息完整的包裝和深度訴求，或者是對(duì)產(chǎn)品相關(guān)事件的引導(dǎo)，使之成為有用、有效、合理的、正確的信息。撰寫正文時(shí)，忌用生僻字（如果確實(shí)要用，最好能注上拼音，方便閱讀，這也是對(duì)閱讀者的另一種關(guān)心），多用問(wèn)句，感嘆句，語(yǔ)言要簡(jiǎn)短，切忌冗長(zhǎng)沉悶，要有韻律，讀之瑯瑯上口；

2，“豬肚”：通過(guò)廣告軟文正文，拉近和目標(biāo)消費(fèi)者間的關(guān)系，正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容：

（1）訴求重點(diǎn)，即軟文的核心內(nèi)容；

（2）對(duì)訴求重點(diǎn)的深入分析；

（3）讓潛在消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)；

那么要表達(dá)的這些內(nèi)容用什么形式去撰寫呢？用什么文體呢？

記敘文

（1）客觀陳述，以客觀的口吻展開訴求；

（2）主觀表白，直接傳遞出我們?cè)诟墒裁椿蛘诟墒裁矗?/p>

（3）獨(dú)白，可以回憶自己的經(jīng)歷，表明觀點(diǎn)，可以用鮮明的感情色彩以誘發(fā)閱讀者的情感共鳴；

（4）講故事，用完整的故事引出訴求；

議論文

此種文體適于進(jìn)行說(shuō)理，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念，針對(duì)較理性的消費(fèi)者。文章核心觀點(diǎn)要有權(quán)威性，此種文風(fēng)較硬，一些較專業(yè)的知識(shí)，消費(fèi)者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、擬人等方法，讓閱讀者理解理解的更輕松些，不然，沒(méi)人去看那些自己看不懂的東西；

說(shuō)明文

如果說(shuō)議論文是引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念，那么說(shuō)明文就是一個(gè)展示自己產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)，告訴消費(fèi)者你是什么，要讓閱讀者看的明白。如你是怎么生產(chǎn)，怎么采集原料，什么技術(shù)等；

邊敘邊議

此種文體可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而作，一邊敘述一邊議論，也就是一邊說(shuō)，一邊給結(jié)論。如：我們的產(chǎn)品好，怎么好呢？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品原料正宗，沒(méi)有污染，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，科技領(lǐng)先，管理嚴(yán)格，所以產(chǎn)品好；

以上這些方法僅供參考而已。真正好的廣告軟文不一定如此寫，只要消費(fèi)者愿意看的軟文就是好軟文，只要消費(fèi)者看后不想扔，想收藏起來(lái)的軟文就是好軟文，只要消費(fèi)者看后就要去購(gòu)買產(chǎn)品的軟文就是好軟文；

要想讓閱讀者不煩，正文的撰寫十分重要，要抓住以下幾個(gè)特點(diǎn)，一定事半功倍。

（1）科普性；

（2）知識(shí)性；

（3）趣味性；

（4）新聞性；

3，“鳳尾”：廣告軟文附文

廣告軟文附文包括購(gòu)買產(chǎn)品的信息或服務(wù)的方法，權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，電話、地址、品牌、標(biāo)志等。只有把這些信息傳遞出去，消費(fèi)者才能方便的購(gòu)買。另外，還有企業(yè)的廣告語(yǔ)，如腦白金的“年輕態(tài)，健康品”。這些都是樹立產(chǎn)品形象，提高美譽(yù)度不可缺少的一部分。潛在消費(fèi)者看過(guò)軟文，已經(jīng)默認(rèn)你的產(chǎn)品了，但找不到購(gòu)買的地方。所以要告訴消費(fèi)者，在那里買產(chǎn)品；

我們做軟文的目的就是要傳達(dá)一個(gè)銷售的信息，其實(shí)銷售每時(shí)每刻都在。我認(rèn)為，只要是通過(guò)任何一種方式，要說(shuō)服別人而采取的方法，就是一種銷售行為。而附文的目的就是要告訴消費(fèi)者，我要賣產(chǎn)品，只不過(guò)說(shuō)的含蓄一點(diǎn)罷了；

當(dāng)然，軟文的訴求重點(diǎn)要明確，用真實(shí)的情感去寫，只要能打動(dòng)自己，也一定能打動(dòng)別人。

第四篇：教你怎樣寫好創(chuàng)業(yè)策劃書

教你怎樣寫好創(chuàng)業(yè)策劃書

編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

2寫作技巧

可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào))可持續(xù)性(我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 六大關(guān)注重點(diǎn)；

項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析 問(wèn)題及其對(duì)策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)；

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么；市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰(shuí)；

動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買；

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么；

媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客；

測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員。

結(jié)束語(yǔ)：

為了響應(yīng)中央關(guān)于“全民創(chuàng)業(yè)”、“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的方針政策和國(guó)務(wù)院及全國(guó)各級(jí)政府關(guān)于大力鼓勵(lì)與幫助大家特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指示精神，大力幫助更多的人員特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并成功致富，同時(shí)帶動(dòng)一批人員（特別是大學(xué)生）就業(yè)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)扶助中心會(huì)同武漢成功創(chuàng)富傳媒發(fā)展有限公司及中國(guó)創(chuàng)富指南網(wǎng)站聯(lián)合推出此項(xiàng)“集中幫扶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”計(jì)劃。目前已運(yùn)作四年，擁有成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要為項(xiàng)目方（連鎖加盟、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品招商等）提供與創(chuàng)業(yè)者的在線

展示、交流，并為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)。目前長(zhǎng)期服務(wù)廣告客戶百余家，服務(wù)創(chuàng)業(yè)者近十萬(wàn)名。

第五篇：教你如何寫好一份簡(jiǎn)歷

最近要找工作，搜集了一些寫簡(jiǎn)歷的方法。但是要重新編寫的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容其實(shí)很多很雜，所以遇到“語(yǔ)無(wú)倫次”的地方，望見諒。

1.簡(jiǎn)歷，一定要簡(jiǎn)短，如果30秒的時(shí)間還讀不完（正常在10秒就應(yīng)該讀得差不多），那HR應(yīng)該會(huì)覺(jué)得你的表達(dá)能力有問(wèn)題，跳過(guò)你的簡(jiǎn)歷繼續(xù)讀下一份。所以一定要簡(jiǎn)略，沒(méi)有什么簡(jiǎn)歷有理由超過(guò)一頁(yè)紙的，切記呀！況且，你都寫簡(jiǎn)歷上了，那面試的時(shí)候說(shuō)什么呢？簡(jiǎn)歷上應(yīng)該用最簡(jiǎn)潔的文字來(lái)表述你的成就或技能。如果你無(wú)法用一句話描述清楚，那在今后的工作中，HR豈不是要經(jīng)常收到你雜亂無(wú)章的郵件？

那么如何寫呢？就說(shuō)技術(shù)類吧。招聘的時(shí)候，官網(wǎng)上對(duì)招聘職位都有清楚的描述，你照著這個(gè)寫，可算是一勞永逸的事情。既貼合公司對(duì)人才的需求，又語(yǔ)言簡(jiǎn)練，被相中的可能性更是大大提高了，何樂(lè)而不為？下面就是我找的兩家公司對(duì)職位的要求，你可以借鑒一下。

IT工程師

工作職責(zé)

1、從事支撐大型企業(yè)運(yùn)行的IT系統(tǒng)（例如：ERP、CRM、PDM、Data Warehouse等）的規(guī)劃、實(shí)施/開發(fā)及運(yùn)行維護(hù)；

2、從事大型數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用平臺(tái)（例如：Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、WEB平臺(tái)等）的規(guī)劃、建設(shè)及運(yùn)行維護(hù)；

3、從事大型操作系統(tǒng)（例如：Unix/Linux/Windows等）、硬件平臺(tái)、跨區(qū)域全球網(wǎng)絡(luò)等的規(guī)劃、建設(shè)及運(yùn)行維護(hù)；

4、從事信息安全技術(shù)等方面的工作；

5、從事云計(jì)算（桌面云、存儲(chǔ)云、計(jì)算云等）、虛擬化等方面的工作。

職位要求

1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子、軟件工程、信息管理、管理科學(xué)與工程、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息安全等相關(guān)專業(yè)；

2、熟悉企業(yè)管理IT系統(tǒng)（例如：ERP、CRM、PDM、Data Warehouse等）；

3、熟悉Windows、Unix操作系統(tǒng)原理，熟悉C/C++/JAVA，熟悉Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，熟悉網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)知識(shí)、OSI七層模型的涵義以及TCP/IP協(xié)議，熟悉網(wǎng)絡(luò)交換、路由相關(guān)知識(shí) ；

4、英語(yǔ)流利，CET-4考試分?jǐn)?shù)426以上。

系統(tǒng)平臺(tái)開發(fā)工程師

招聘人數(shù)：若干

職位類型：技術(shù)類

工作職責(zé)：

云計(jì)算相關(guān)技術(shù)的研發(fā)與實(shí)踐;

分布式存儲(chǔ)與計(jì)算、虛擬化等技術(shù)的研發(fā)與實(shí)踐;

Linux系統(tǒng)優(yōu)化與開發(fā);

CDN、負(fù)載均衡等系統(tǒng)技術(shù)的研發(fā)與實(shí)踐。

職位要求：

計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

熟悉Linux 或Free BSD操作系統(tǒng)，閱讀過(guò)kernel代碼者優(yōu)先;

熟悉分布式文件系統(tǒng)，有相關(guān)的分布式項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

具備虛擬化，負(fù)載均衡，CDN等方面相關(guān)研究或開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

較好的C/C++編程功底，熟悉常用的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法;

優(yōu)秀的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，具備較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。

銷售類的，應(yīng)該注重表達(dá)自己的組織活動(dòng)能力，這個(gè)就不多說(shuō)了，但是還是那倆字，簡(jiǎn)略。每一個(gè)特點(diǎn)，舉一兩個(gè)例子就好了，不要說(shuō)太多。

2.簡(jiǎn)歷格式。這個(gè)其實(shí)得說(shuō)一說(shuō)。對(duì)一份簡(jiǎn)歷的最初印象，和你見到一個(gè)女生的最初感

覺(jué)是一樣的，或平庸、或者讓人心動(dòng)。長(zhǎng)相不容易改變，可是下點(diǎn)功夫，“畫”好一份簡(jiǎn)歷應(yīng)該不是難事吧。如果你很笨又很懶，那就用Word制作，快捷又省事。如果你稍微慎重那么一點(diǎn)點(diǎn)，用個(gè)專業(yè)點(diǎn)的軟件制作一份簡(jiǎn)歷不是更好嗎？你要是不會(huì)，找個(gè)會(huì)的人幫你做也行呀。雖然這個(gè)給你的加分不會(huì)太多，但誰(shuí)敢說(shuō)這樣的簡(jiǎn)歷沒(méi)有Word制作出來(lái)的好？如同內(nèi)容完全相同的兩份簡(jiǎn)歷出現(xiàn)在你面前，你喜歡哪一個(gè)？而且，這也體現(xiàn)出了你的態(tài)度,體現(xiàn)出你對(duì)公司的重視，對(duì)工作的渴望。

簡(jiǎn)歷中，不要“涂脂抹粉”，這是一個(gè)小清新橫行的年代，把簡(jiǎn)歷搞的花紅柳綠，真的不太好。簡(jiǎn)歷，要給人一種清新淡雅的感覺(jué)，不要整的肥大臃腫。把空白處的條條框框全都填充上顏色，粉紅、濃綠、深藍(lán)，總之是各種顏色，你可能覺(jué)得這樣是醒目，可是看完了，給人一個(gè)感覺(jué)，俗！要是你這份簡(jiǎn)歷里面沒(méi)什么東西，看完之后給人的感覺(jué)就是惡心。

懂得留白。不要以為一整頁(yè)紙寫的滿滿的就能代表你的能力有多強(qiáng)，言簡(jiǎn)意賅，有多少墨水就寫多少字，語(yǔ)言簡(jiǎn)練已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，千萬(wàn)不要有重復(fù)的語(yǔ)言或意思出現(xiàn)。中國(guó)人嘛，留白的意境應(yīng)該懂得，不管你多喜歡西方美術(shù)，你骨子里總有中國(guó)山水畫的意境。所呢以，該空的地方還是空出來(lái)的好，而且，HR是要在你的簡(jiǎn)歷上寫上評(píng)鑒和意見的，那填的那么滿，他們往哪里寫呢？

還有呢，就是行間距這些東西了，寫好之后讓別人給你看看是否美觀。

3.應(yīng)該往上寫的和不應(yīng)該往上寫的。你要知道，你要為你寫在簡(jiǎn)歷上的東西付出代價(jià)。

虛假的東西，代價(jià)可能是與你心儀的公司永別。而真實(shí)的東西，就是你在面試之前花很多時(shí)間去準(zhǔn)備。（1）千萬(wàn)不要寫沒(méi)有的東西-------我上學(xué)期為找實(shí)習(xí)面試了三個(gè)公司，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是，你的水分一定會(huì)被擠出來(lái)的。這樣之后，HR不僅對(duì)你的能力產(chǎn)生懷疑，對(duì)你這個(gè)人一樣沒(méi)好感，要是再拖進(jìn)黑名單，你這輩子也進(jìn)不了這家公司。（2）你寫上去的東西，一定要經(jīng)得住刨根問(wèn)底似的追問(wèn)。如果你做過(guò)的事情被他問(wèn)得啞口無(wú)言，這和第一種說(shuō)謊的情況有什么不同呢？所以，花大把大把的時(shí)間去準(zhǔn)備是必須的。你得多想想，面試官會(huì)根據(jù)你簡(jiǎn)歷上寫的這個(gè)問(wèn)題怎么提問(wèn)你，你要如何應(yīng)對(duì)。面試是單輪淘汰，這次說(shuō)不好，下次也就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

如果有的東西你確實(shí)做過(guò)，可是不知道如何回答面試官的追問(wèn)，那就不要往上寫了。

4.這三年確實(shí)沒(méi)干過(guò)什么事，學(xué)習(xí)也不好，該怎么寫？學(xué)生會(huì)社聯(lián)什么亂碼七糟的社

團(tuán)，你進(jìn)過(guò)吧？寫寫有你具體參與的、能展現(xiàn)你個(gè)人能力的一些活動(dòng)。C語(yǔ)言學(xué)過(guò)吧？單片機(jī)？通信原理？通信網(wǎng)？交換原理？這些課程聽說(shuō)過(guò)吧？拿出來(lái)再看看，照著課本的目錄，把有用的知識(shí)列成一個(gè)表寫到簡(jiǎn)歷上？但前提還是------寫上去的你得知道是怎么回事?。⊥浟苏?，我也忘得一干二凈，還有一個(gè)月，完全來(lái)得及嘛，大概看看知道是怎么回事就行了，那些原理，除了像百度這類公司的變態(tài)HR問(wèn)到外，華為之類的HR估計(jì)不會(huì)比你懂得多多少，其它的更不用說(shuō)了。

Windows會(huì)用吧？還有一些軟件會(huì)用吧？Word？ VC？ PowerPoint？Access？

如果不會(huì)一兩個(gè)軟件，你真對(duì)不起咱通信學(xué)院這個(gè)名稱。

這幾年，小學(xué)期做過(guò)的東西你沒(méi)忘記吧？課程設(shè)計(jì)有吧？這些都可以寫。

5.自己這幾年的活動(dòng)，從大一到大三，好好想出來(lái)。擇優(yōu)選擇幾個(gè)寫到簡(jiǎn)歷上。什么

學(xué)生會(huì)活動(dòng)，電子設(shè)計(jì)大賽呀，都寫出來(lái)。然后再想，事情是在什么情況下發(fā)生的，你是如何明確你的任務(wù)的，針對(duì)這樣的情況分析，你采取了什么行動(dòng)方式，結(jié)果怎樣，在這樣的情況下你學(xué)習(xí)到了什么等。還有你在活動(dòng)中的職務(wù)，所做事情，活動(dòng)過(guò)程中有什么突發(fā)情況嗎，與他人有矛盾嗎，你是怎么解決的??問(wèn)題很多，你可以上網(wǎng)搜搜，多準(zhǔn)備一下。

你必須明白，要通過(guò)這些事例，讓面試官看到你的閃光點(diǎn)，溝通能力或者組織能力

等，否則就白瞎那三年的時(shí)間了。

就說(shuō)說(shuō)我吧。我說(shuō)我參加過(guò)電子設(shè)計(jì)大賽，面試官大概問(wèn)了這些問(wèn)題：具體介紹一

下你們的作品？你在這過(guò)程中是什么角色？你參與制作了哪些部分？你們遇到了什么問(wèn)題，是如何解決的？XX原理是怎么回事？你們是怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)原理的？你是如何管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)的？你從中的收獲是什么？你看吧，這么多問(wèn)題，當(dāng)你坐在面試官面前拼命裝作冷靜的時(shí)候，怎么不經(jīng)思考回答好這些問(wèn)題？所以最好的辦法是提前做好準(zhǔn)備，盡量做到滴水不漏。

6.照片等一些問(wèn)題。如果沒(méi)有要求，完全不用貼照片，不論是男生還是女生，不管是

銷售還是技術(shù)。我做過(guò)統(tǒng)計(jì)，看了N多簡(jiǎn)歷寫作技巧后，我發(fā)現(xiàn)同意不貼照片的HR占多數(shù)。我知道你看過(guò)很多介紹，“最好貼照片、如果你長(zhǎng)得還可就貼一個(gè)吧”云云，貼不貼你自己看吧。反正他們不是在找老婆，管你什么樣子，只要不嚇人呢就好。如果你還心存僥幸，寄希望于你的盈盈媚眼什么的，就等著去死吧。HR是干什么的你知道么？我也不知道，可是我通過(guò)一些書和最近實(shí)習(xí)中見到過(guò)的一些情形，我大抵明白，HR若是會(huì)被你的長(zhǎng)相迷惑，那他那天一定是出門前沒(méi)吃藥，傻了。他若是看到女生還來(lái)感覺(jué)，那一定是出門前吃錯(cuò)藥了，天天和不同的女人XX，他們應(yīng)該是沒(méi)多少感覺(jué)了。

電子郵件最好申請(qǐng)一個(gè)容易看清楚的，不要把你QQ 號(hào)那么一大串?dāng)?shù)字寫上去，看

多了會(huì)眼花的?？梢陨暾?qǐng)這樣的郵箱wang######@163.com;域名寫一些常用的，比如,不要瞎整一些亂七八糟，又長(zhǎng)有容易寫錯(cuò)的域名，你要學(xué)著為別人考慮。如果應(yīng)聘網(wǎng)易，就用163郵箱，應(yīng)聘騰訊就申請(qǐng)個(gè)qq.com，看看HR用什么樣的郵箱你就申請(qǐng)一個(gè)這樣的郵箱，提高一點(diǎn)點(diǎn)成功率。手機(jī)號(hào)碼要這樣寫：151-4308-****，這樣看著舒服。

簡(jiǎn)歷的整體如何布局，你看以上百度搜一些看看，挑一個(gè)你覺(jué)得好的。

7.消除不必要的擔(dān)心。不要一看自己什么事也沒(méi)做過(guò)，簡(jiǎn)歷上實(shí)在憋不出半個(gè)字就瞎

編。造假的結(jié)果我都說(shuō)過(guò)了。比如前面我找的兩個(gè)職位，那么多要求，一個(gè)研究生掌握那么多都有點(diǎn)困難，更別說(shuō)一個(gè)大三學(xué)生了，所以不是要你都會(huì)。招你去公司，他們會(huì)讓你做某一方面，所以技能你掌握一兩種其實(shí)就可以自信的去參加面試了。希望剛看到那兩個(gè)職位要求的時(shí)候沒(méi)嚇到你。

8.不該寫的東西。出生日期、籍貫、政治面貌什么的，人家沒(méi)問(wèn)你就別亂寫。這些在你二面之后會(huì)找你填表的。如果是國(guó)企或者公務(wù)員什么的，寫上你的政治面貌可能會(huì)好些。如果你知道HR的籍貫，并且確定是他面試你，寫上籍貫或許有點(diǎn)用，其它的就別浪費(fèi)紙張了。

9.注意措辭、符號(hào)等。要用書面語(yǔ)，不要用“了”“著”等詞。比如“在##比賽中獲得

了一等獎(jiǎng)”就不好，這樣會(huì)好些-----“獲得@@比賽一等獎(jiǎng)”。每行只寫一件事，多件事分多行寫。

標(biāo)點(diǎn)符號(hào)注意點(diǎn)，大小寫呀，左右對(duì)齊等等，都是你應(yīng)該注意的。

熟悉、掌握、了解，這些詞語(yǔ)的輕重你應(yīng)該了解，該用哪個(gè)詞得掂量。

10.你所寫的經(jīng)歷，不僅應(yīng)該展現(xiàn)你的能力，而且要展現(xiàn)你在某一方面的能力。你寫的做過(guò)家教，做了銷售，又去做教授助理，你這是要逆天？！這種人誰(shuí)敢要？如果你要做銷售，就寫你做過(guò)銷售，因XXX原因又去做過(guò)@@，如果要搞技術(shù)，就說(shuō)你做過(guò)助理，其它就別寫了，那么多的經(jīng)歷對(duì)你一個(gè)搞技術(shù)的不見得是好事。

你寫的經(jīng)歷，比如銷售，寫上數(shù)字會(huì)更吸引人。比如你使公司銷售額增長(zhǎng)了XX%等。

這比你空洞的描述要好的多。理工科的學(xué)生，你應(yīng)該懂得用數(shù)字說(shuō)話。

經(jīng)歷這東西，對(duì)一個(gè)應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，多則無(wú)益，所以別寫太多，一張簡(jiǎn)歷上寫三個(gè)事例就差不多了。關(guān)鍵是要詳細(xì)描述，而不是做標(biāo)題黨，一句話就說(shuō)完經(jīng)歷了。當(dāng)然，人生經(jīng)歷不包括，這個(gè)多點(diǎn)好。

11.獎(jiǎng)學(xué)金、獲獎(jiǎng)什么的，一定不能忘記啊。自我評(píng)價(jià)什么的，人家沒(méi)要求就不要寫了，太假了不好，太真了也不好，你的表現(xiàn)萬(wàn)一和你寫的出入太大，豈不是又被當(dāng)做造假？性格愛(ài)好等，你可以看看招聘職位最后的要求，要提到這些了你就可以寫上去，沒(méi)

提到就不用寫，放心吧，面試的時(shí)候一定側(cè)重考查你的，不用著急。

12.簡(jiǎn)歷中目標(biāo)一定要明確，不能一張簡(jiǎn)歷吃遍天下，應(yīng)該對(duì)每個(gè)職位做不同的簡(jiǎn)歷，申請(qǐng)一個(gè)職位就重新寫一份簡(jiǎn)歷。所以一份簡(jiǎn)歷打印三份左右就夠了，多了也用不著。目標(biāo)明確很重要，你是奔著什么去的，寫清楚了，千萬(wàn)不要同時(shí)申請(qǐng)兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的職位，讓人覺(jué)得你這是想瞎貓來(lái)撞死耗子。求職意向?qū)懸粋€(gè)就好，或者一個(gè)主，一個(gè)次，但這兩個(gè)職位應(yīng)該是相近的。不要寫兩個(gè)以上的職位。

13.如果你的簡(jiǎn)歷寫完后太長(zhǎng)，那就刪?。”仨殑h??！不得超過(guò)一頁(yè)。你可以按重要

性標(biāo)上ＡＢＣ??最后刪掉排名在后面的那些東西。

14.重點(diǎn)的東西要加粗，簡(jiǎn)歷中不應(yīng)該只用一種字號(hào)，有的要大，有的要小，要的還得

加粗。這個(gè)就不說(shuō)了。

15.網(wǎng)投簡(jiǎn)歷一般先會(huì)通過(guò)機(jī)器篩選。機(jī)器篩選會(huì)著重找一些關(guān)鍵詞語(yǔ)，比如“英語(yǔ)六

級(jí)”“計(jì)算機(jī)二級(jí)”等。所以你四級(jí)沒(méi)過(guò)啥的，網(wǎng)投簡(jiǎn)歷通過(guò)的概率不會(huì)太大，這時(shí)候你直接去現(xiàn)場(chǎng)霸王面吧。但是這樣面試官對(duì)你的感覺(jué)不會(huì)太好，具體就得你在面試中表現(xiàn)了。還能出奇招，雖然沒(méi)通過(guò)四級(jí)，但是網(wǎng)投簡(jiǎn)歷的時(shí)候就寫上水平為四級(jí)，這樣不能說(shuō)是故意撒謊吧，畢竟，如果不這樣做，你連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。網(wǎng)投簡(jiǎn)歷的時(shí)候附件可以的話，傳兩份，一份Word2003，一份PDF，別的不要用，尤其是Word2007—10等。在正文中再手寫一份，這樣會(huì)好點(diǎn)。

說(shuō)了很多，但是到實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)該還是會(huì)遇到很多問(wèn)題。你可以找學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐幫你看看，聽聽別人的意見，可以上百度找找模板，對(duì)照著修改一下。網(wǎng)上也有專門修改簡(jiǎn)歷的網(wǎng)站，收費(fèi)也不貴。反正別問(wèn)我就是啦，什么都不會(huì)。

從公司發(fā)布出來(lái)的招聘信息中多搜集信息，這個(gè)很重要，面試的時(shí)候一定會(huì)問(wèn)到相關(guān)問(wèn)題。比如你看了系統(tǒng)平臺(tái)開發(fā)工程師那個(gè)職位后，除了技術(shù)之外，還看到什么信息了？對(duì)，就是最后那一句話了。優(yōu)秀的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，具備較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。簡(jiǎn)歷中應(yīng)該有能體現(xiàn)這兩點(diǎn)的事例。并且，面試的時(shí)候一定會(huì)具體考查你這些能力，提前準(zhǔn)備一些事例，想想該怎么回答，面試時(shí)就游刃有余了。

總之，簡(jiǎn)歷的質(zhì)量和你花的心思是成正比的。這個(gè)東西是你求職時(shí)候唯一可以有時(shí)間去思考及把握住的，面試的時(shí)候，提的什么問(wèn)題你是很難猜到的，所以還是得認(rèn)真做。

以上的一些建議，幾乎包括了寫簡(jiǎn)歷的方方面面，至少我搜集的資料中有的我?guī)缀跏菍懮先チ?。還有幾個(gè)個(gè)別的地方我覺(jué)得不太重要也就沒(méi)寫。你還可以上百度，或者一些求職網(wǎng)站找這類資料。應(yīng)屆生求職網(wǎng)，大街網(wǎng)，吉大就業(yè)網(wǎng)，北郵人等等。

暫時(shí)就寫這些吧，這個(gè)只是針對(duì)簡(jiǎn)歷的，面試的資料太多了，沒(méi)辦法整理，就自己找吧。