第一篇：家紡行業(yè)的發(fā)展新需求

家紡行業(yè)的發(fā)展新需求

目前家紡市場(chǎng)的上千家國內(nèi)外品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)水平有限，銷售渠道也以連鎖專賣店、店中店、商超專柜或批發(fā)市場(chǎng)為主；產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌文化傳播、銷售終端及市場(chǎng)定位的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，普遍依靠打價(jià)格戰(zhàn)來吸引客戶，市場(chǎng)競爭無序而激烈。

國內(nèi)市場(chǎng)的家紡品牌，要么走中高端的精英品牌路線：“特許連鎖專賣＋商超專柜”的終端營銷模式，店面裝修豪華氣派，消費(fèi)人群全是老板、商務(wù)人士、高級(jí)白領(lǐng)，小四件套賣600元左右，主流價(jià)位幾千元，高價(jià)產(chǎn)品動(dòng)輒上萬元；要么走低價(jià)流通：零售大賣場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，花色設(shè)計(jì)不能滿足要求，提供的選擇面較窄。

由此可見，家紡市場(chǎng)的競爭集中在高低兩端，卻把大部分想消費(fèi)的普通大眾擋在了門外。而我國中等收入的工薪階層占人口比重的15%—20%，他們講究生活品味，消費(fèi)較理性，對(duì)中檔家紡的需求極大。雖然大眾化家紡的需求已經(jīng)得到了如南方寢飾、Lafaso、東方刺繡等品牌的關(guān)注，但是在精英品牌和低端品牌的夾擊中，這些中檔品牌尚缺乏有效的運(yùn)營模式來打開和滿足市場(chǎng)，因而都還比較脆弱。

家紡營銷思路與終端模式的革新方向

眾多家紡知名品牌的加盟門檻高，招商條件千篇一律的投資不少于20萬，店面不得低于40？等。然而，加盟這樣的店真就能贏利嗎？加盟商找不到成本少又有前景的代理項(xiàng)目，廠家覺得利潤越來越薄，可很多消費(fèi)者卻在抱怨像樣的家紡價(jià)格實(shí)在太高，價(jià)格合適的質(zhì)量又太差。在這種情況下，哪種渠道會(huì)成為將來的主流？

思路決定出路。在大多數(shù)家紡企業(yè)和商家還在被動(dòng)銷售時(shí)，誰能率先出擊，改革營銷思路與方式，讓終端和產(chǎn)品活起來，誰就能搶得先機(jī)、謀得厚利，開拓出屬于自己的“藍(lán)海”。

現(xiàn)階段各品牌招商都是CBD開商超專柜及專賣店，激烈的競爭使得各加盟代理商不得不犧牲利潤求量，但高昂的經(jīng)營成本讓越來越多的加盟商處于不盈利或虧損的狀態(tài)，投資盈利率越來越低——大量的家紡店需要進(jìn)行重新定位和業(yè)態(tài)更新。以沃爾瑪?shù)攘闶鄢袨槔?，國際化大賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)革新均圍繞著社區(qū)服務(wù)和社區(qū)店的概念展開，流行“瘦身”進(jìn)駐社區(qū)開設(shè)小而精的“便利店”。這無疑代表了未來零售業(yè)一個(gè)主要的發(fā)展方向。

當(dāng)今社會(huì)，社區(qū)早已不僅是單純的城鎮(zhèn)居民住宅區(qū)，而是集商業(yè)、醫(yī)療、教育、服務(wù)于一體的獨(dú)立生活區(qū)域。在社區(qū)（或街道）的商業(yè)區(qū)、公共服務(wù)中心或便民服務(wù)區(qū)及周邊的交通要道等人流密集處開一家社區(qū)店，主營日常生活必需的中檔家紡產(chǎn)品，符合社區(qū)居民就近購買家居日常生活用品的習(xí)慣以及省時(shí)省事、方便快捷的客觀要求，同時(shí)也彌補(bǔ)了家紡行業(yè)終端經(jīng)營上的空白。

文章來源：干發(fā)巾 http://004km.cn/

第二篇：2014年家紡行業(yè)發(fā)展分析

2013年上半年家紡行業(yè)分析 今年1-6月家紡行業(yè)總體運(yùn)行平穩(wěn)，行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)三大特點(diǎn)，一是國際市場(chǎng)多元化趨勢(shì)加快，對(duì)歐美日三國地出口與去年基本持平，而新興市場(chǎng)增長幅度較大，市場(chǎng)呈多元化趨勢(shì)發(fā)展，對(duì)俄羅斯出口增長46%、中東增長10.4%、東盟增長34%.二是內(nèi)銷成為行業(yè)發(fā)展支柱，子行業(yè)發(fā)展不平衡。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)銷增長很快，新興渠道增長快速，傳統(tǒng)消費(fèi)渠道增速放緩，量大面廣地大眾商品受市場(chǎng)歡迎。三是增速放緩，企業(yè)兩級(jí)分化明顯。

隨著人們生活水平地提高，消費(fèi)者在選購作為日常消費(fèi)品地家紡產(chǎn)品時(shí)，不再只關(guān)注產(chǎn)品地經(jīng)久耐用，而是更多地注意到了產(chǎn)品地內(nèi)在質(zhì)量。楊會(huì)長在會(huì)上著重強(qiáng)調(diào)質(zhì)量問題和渠道問題是品牌建設(shè)地兩個(gè)抓手。目前中國家紡產(chǎn)業(yè)鏈完整，裝備先進(jìn)，有良好地生產(chǎn)基礎(chǔ)，而且現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)達(dá)80多個(gè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地基礎(chǔ)也具備，中國完全可以生產(chǎn)出質(zhì)量優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)品。

通過近5 年國家監(jiān)督機(jī)構(gòu)市場(chǎng)抽檢情況及中國家紡協(xié)會(huì)（2011 年、2012 年）質(zhì)量報(bào)告看出，床上用品主要地質(zhì)量問題：色牢度、水洗尺寸偏差不達(dá)標(biāo)、填充物纖維含量標(biāo)示不清、填充物質(zhì)量偏差等問題；毛巾產(chǎn)品常出現(xiàn)地主要質(zhì)量問題有：水洗牢度不達(dá)標(biāo)、PH 值不達(dá)標(biāo)、脫毛率高、纖維含量偏差、產(chǎn)品標(biāo)注不清等問題；裝飾布藝（窗簾）主要地質(zhì)量問題：日曬牢度、水洗尺寸偏差、阻燃性。其中色牢度、甲醛含量，以次充好是質(zhì)

量問題地三大硬傷。為了更好地做好行業(yè)質(zhì)量工作，協(xié)會(huì)將在今后地工作中，持續(xù)加強(qiáng)行業(yè)質(zhì)量管理及措施應(yīng)對(duì)，首先是規(guī)范消費(fèi)市場(chǎng)，引導(dǎo)健康消費(fèi)理念，提升產(chǎn)品質(zhì)量。協(xié)會(huì)將延續(xù)近年來消費(fèi)市場(chǎng)地調(diào)查研究及消費(fèi)指南地升級(jí)，從消費(fèi)習(xí)慣引導(dǎo)入手，讓消費(fèi)者能真正地關(guān)注到產(chǎn)品質(zhì)量，倒逼企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)，讓監(jiān)督無處不在，從而帶動(dòng)家紡市場(chǎng)地健康發(fā)展及產(chǎn)品質(zhì)量地提升。其次，加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)，用標(biāo)準(zhǔn)地武器為產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航。最后，積極鼓勵(lì)創(chuàng)新質(zhì)量管理體系建設(shè)，促進(jìn)自主品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品地開發(fā)生產(chǎn)。

上海家用紡織品協(xié)會(huì)副會(huì)長吳淑儀表達(dá)了質(zhì)量調(diào)查中企業(yè)對(duì)提高質(zhì)量，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)上向政府部門和各級(jí)協(xié)會(huì)提出地建議要求，首先希望盡快形成紡織行業(yè)較規(guī)范、較細(xì)化、適宜地產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。建議把國家標(biāo)準(zhǔn)、輕工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，改變現(xiàn)在都是各自制定自己地標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象。其次希望相關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)提高自身地專業(yè)水平，幫助企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)提高質(zhì)量。最后希望協(xié)會(huì)經(jīng)常性組織相關(guān)專業(yè)知識(shí)地培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開展質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫方面地培訓(xùn)講解，共同來提高質(zhì)量意識(shí)與水平。

浙江浦江縣質(zhì)監(jiān)局局長樓寶興出席了本次會(huì)議，他談到了浦江在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，使用再加工纖維作為絎縫制品填充物進(jìn)行循環(huán)利用，但這不符合GB18383-2007 《絮用纖維制品通用技術(shù)要求》中地有關(guān)規(guī)定。他希望能結(jié)合目前浦江縣絎縫產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中地實(shí)際需求，在保證絎縫產(chǎn)品質(zhì)量安全地前提下，建議將未

被污染地紡織服裝工業(yè)下腳料（無需褪色處理）并經(jīng)過一定技術(shù)工藝處理可作為絎縫制品填充物進(jìn)行合理利用，而不是簡單地認(rèn)定為“黑心棉”.山東高密市經(jīng)濟(jì)和信息化局局長王成林表示，將以本次會(huì)議為契機(jī)，更好地促進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)集群之間地交流與合作，重點(diǎn)落實(shí)3 項(xiàng)措施，首先轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，提升產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”.其次大力實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。紡織服裝地出口要在深度開發(fā)美國、日本、歐盟等傳統(tǒng)主銷市場(chǎng)地同時(shí)，積極推進(jìn)全方 位、多元化、多渠道地出口戰(zhàn)略，培育新地增長點(diǎn)，積極開拓新市場(chǎng)； 此外還要按照建設(shè)節(jié)約型社會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)，督促企業(yè)加大降低經(jīng)營成本和挖掘潛力地力度，注重節(jié)能、降耗、安全、環(huán)保、達(dá)到穩(wěn)定和提升產(chǎn)品質(zhì)量，減少原料浪費(fèi)，降低原料能源消耗和污水排放，向管理要效益。

聽了集群代表們地發(fā)言，作為對(duì)產(chǎn)業(yè)集群有著深入研究地學(xué)者東華大學(xué)教授顧慶良感慨頗多，他表示，中國紡織產(chǎn)業(yè)集群多數(shù)還是加工生產(chǎn)型地，仍處于全球價(jià)值鏈低端，今后中國家紡產(chǎn)業(yè)集群需要突破工業(yè)化地傳統(tǒng)思想、路徑和方式，以新產(chǎn)業(yè)革命路線創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從工業(yè)文明到生態(tài)文明地戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，即要在下一個(gè)集群發(fā)展期建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群地產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)生態(tài)、社會(huì)生態(tài)和環(huán)境生態(tài)。

在中國家紡流蘇名城瓦房店召開會(huì)議，當(dāng)然要了解下當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)地流蘇企業(yè)。會(huì)議結(jié)束后，大家一同參觀了大連東立集團(tuán)地展廳和生產(chǎn)車間，展廳包括時(shí)尚區(qū)，法式田園區(qū)，奢華區(qū)等六個(gè)展區(qū)，撲面而來地全是高端地流蘇產(chǎn)品，大家完全沉浸其中，如同在欣賞一件件高檔工藝品。來到東立地生產(chǎn)車間，看到工人們都十分專注地做著手中地活，井然有序，忙而不亂，許多高端地產(chǎn)品需要純手工制作，為此東立專門開辟了專門地手工制作區(qū)，所有工人們都嫻熟地手工操作，據(jù)說有些復(fù)雜工序地高檔產(chǎn)品，為了保質(zhì)保量一天只能制作出5米左右。高品質(zhì)地流蘇產(chǎn)品就是從這里源源不斷地流向世界各地。

第三篇：家紡行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展概況

家紡行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展概況

作者：正在織造家紡 來源：

隨著家紡行業(yè)市場(chǎng)的成熟，電子商務(wù)化程度越來越強(qiáng)。淘寶商城京東商城和拍拍網(wǎng)以及其他大型B2C網(wǎng)站成了家紡行業(yè)相繼入駐競爭的主要陣地。博洋家紡更是在在這方面發(fā)揮到了極致一天成交額達(dá)數(shù)千萬元，羅萊和水星家紡年訂單也過億。家紡行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展成增長趨勢(shì)，這是時(shí)代潮流賦予家紡行業(yè)的一個(gè)新形勢(shì)。在這個(gè)市場(chǎng)的形勢(shì)下，今年《中國家用紡織品行業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要》對(duì)家紡行業(yè)的的戰(zhàn)略新規(guī)劃在電子商務(wù)化上做了較大的支持，從而引導(dǎo)家紡行業(yè)在十二五時(shí)期邁出新的步伐。

從家紡行業(yè)的前景來說，市場(chǎng)非常廣闊，每年上千萬對(duì)新人結(jié)婚，每對(duì)信任在家紡用品上消費(fèi)2000元計(jì)算，每年就有兩百億的市場(chǎng)容量。而從另一角度觀察，從另一角度觀察，按國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2011年網(wǎng)購在中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額中占比還不到4.2%，但發(fā)達(dá)國家這一數(shù)字為10%左右。也就是說，中國電子商務(wù)市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。去年是中國電子商務(wù)快速發(fā)展關(guān)鍵的一年，家紡行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域也取得了很大的進(jìn)展。截止2010年底，我國家紡市場(chǎng)份額已經(jīng)突破1000億元人民幣。

電子商務(wù)市場(chǎng)正成為家紡行業(yè)競爭的一塊“香餑餑”。家紡行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展也引發(fā)了家紡行業(yè)新的平臺(tái)上的競爭力度，隨著博洋家紡在電商上的巨大成功也巨大的市場(chǎng)份額量，一場(chǎng)電商網(wǎng)絡(luò)品牌的家紡戰(zhàn)役也激烈展開，線上和線下同時(shí)開工，一方面在網(wǎng)絡(luò)上宣傳并形成一定地位的家紡品牌知名度，另一方成立一個(gè)全新的子品牌與之相呼應(yīng)，羅萊旗下直銷品牌LOVO通過LOVO網(wǎng)絡(luò)、DM目錄等渠道直銷獲得與全球同步的屬于自己的居家產(chǎn)品。從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段逐漸到創(chuàng)新型渠道營銷模式的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的專賣店直營店數(shù)量戰(zhàn)，到價(jià)格優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)，再到現(xiàn)在的走國際化品牌的路線，家紡行業(yè)都在電商上進(jìn)行著華美的蛻變。正在織造家紡表示，各大家紡品牌開發(fā)電商領(lǐng)域是一個(gè)公平競爭的好的現(xiàn)象，但誰能最終笑傲江湖，一方面靠自身品牌戰(zhàn)略定位的前瞻性的把握和細(xì)分市場(chǎng)的控制，一方面還需要對(duì)自己家紡理念的創(chuàng)新化設(shè)計(jì)和執(zhí)行以及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合化水平。

家紡行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)對(duì)家紡整體設(shè)計(jì)路線的影響。傳統(tǒng)的家紡床上用品風(fēng)格款式設(shè)計(jì)以及顏色搭配上比較單一和落后，受眾人群的年齡以及職業(yè)，生活水平差異很大，難以形成統(tǒng)一的固定的風(fēng)格。而隨著家紡行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，由于中國的網(wǎng)民平均年齡在25歲左右，屬于相當(dāng)年輕的一個(gè)社會(huì)階層，同時(shí)在這個(gè)年齡段的人群又是高學(xué)歷、高素質(zhì)的社會(huì)白領(lǐng)以及都在當(dāng)婚的年齡段，正在織造家紡認(rèn)為這在一定程度上極大的刺激了家紡行業(yè)的設(shè)計(jì)路線的潮流化趨勢(shì)。如當(dāng)下流行的蘋果手機(jī)，iPhone四件套等概念化的床品相繼出品。個(gè)性化的產(chǎn)品時(shí)尚流行的元素以及天馬行空的風(fēng)格形成了家紡行業(yè)電子商務(wù)化的一道新的靚麗的風(fēng)景線，并開創(chuàng)了新型家紡行業(yè)的一個(gè)新的設(shè)計(jì)概念。

家紡行業(yè)電子商務(wù)的潛在問題以及前景。為時(shí)三年的羅萊家紡“盜鏈”**在今年二月終于落下帷幕，羅萊向富安娜賠償經(jīng)濟(jì)損失及訴訟合理支出共計(jì)10萬元。其實(shí)，從網(wǎng)絡(luò)搜索引擎付費(fèi)推廣技術(shù)的角度來說，只是屬于關(guān)鍵詞鏈接的問題，這在當(dāng)下也是普遍成風(fēng)。這是當(dāng)

下中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展遇到的瓶頸，網(wǎng)絡(luò)規(guī)則和傳統(tǒng)商業(yè)之間的法律屬性并未接軌。通過技術(shù)的手段來截取其他品牌的顧客流量自然涉及到一個(gè)誠信的問題，如果管好自己的團(tuán)隊(duì)，公平競爭，形成自己一個(gè)獨(dú)特的競爭體系，而不是旁敲側(cè)擊的占有別人的東西，以及加強(qiáng)行業(yè)自律和自身的道德約束是家紡行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的健康保證。

家紡行業(yè)前景依然一派大好，去年11月15日的淘寶商城博洋家紡當(dāng)日完成支付額突破四千萬元，占全品類銷售的冠軍的寶座，而淘寶商城統(tǒng)計(jì)富安娜和水星家紡也均突破兩千萬，多喜愛公布的數(shù)據(jù)顯示也超過千萬。家紡行業(yè)的電商化逐漸成為很鮮明的賺錢平臺(tái)，如此業(yè)績讓無數(shù)中小家紡企業(yè)羨慕嫉妒恨，這也在一定程度上增加電商的競爭力度，有競爭就有成長，有成長就會(huì)在中國產(chǎn)生影響世界的家紡品牌。

第四篇：家紡行業(yè)營銷創(chuàng)新的新方式

家紡行業(yè)營銷創(chuàng)新的新方式

這個(gè)時(shí)代是一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里有我們有不同的需求，但是整體共同的需求就是家居用品的一站式購物，其中家紡類是重點(diǎn)，因此家紡行業(yè)在思索著新的營銷模式。床品品牌零散的專賣店布局以及商場(chǎng)、超市中寥寥的品牌，已逐漸無法滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，床品賣場(chǎng)的模式成為了破解家紡渠道瓶頸的最佳途徑，它既能增強(qiáng)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)力，又能轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊南M(fèi)方式，因此，家居生活館的誕生是渠道發(fā)展的產(chǎn)物。

現(xiàn)在，中國紡織行業(yè)的利潤空間越來越小，這就格外需要進(jìn)行渠道創(chuàng)新，而渠道創(chuàng)新的基本在于產(chǎn)品的組合和創(chuàng)新。筆者認(rèn)為，家居生活館作為企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁，能夠弘揚(yáng)民族品牌、倡導(dǎo)家紡文化，并且能夠帶頭破解家紡行業(yè)渠道的瓶頸，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合創(chuàng)新，同時(shí)還利于消費(fèi)者了解、選擇更健康、更環(huán)保的產(chǎn)品，使原本分散在商場(chǎng)各個(gè)角落的針對(duì)小眾消費(fèi)者的生態(tài)家紡找到了穩(wěn)定的有規(guī)模的銷售渠道。

在市場(chǎng)格局不斷發(fā)生變化的今天，為了能跟賣場(chǎng)抗衡或者說為了擺脫來自現(xiàn)代渠道的壓力，組建家紡大賣場(chǎng)肯定是一種趨勢(shì)。而且，企業(yè)直接供貨，這在某種程度上就擁有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果能像電器業(yè)的“蘇寧”、“國美”一樣，在家紡渠道也構(gòu)建完整的一站式購物平臺(tái)，對(duì)于家紡企業(yè)的發(fā)展將是一種較大的推動(dòng)。

目前，一些剛剛組建的生活館雖已初具規(guī)模，但還是在摸索中前行。不過可以肯定的是，如果有實(shí)力的經(jīng)銷商能夠控制渠道，則必將帶來渠道的優(yōu)化和整合，為家紡銷售渠道建設(shè)開辟新的途徑。

第五篇：山西省家紡行業(yè)綜述

山西省家紡行業(yè) 社會(huì)調(diào)查報(bào)告

姓名：張 杰

學(xué)號(hào)：***1 班級(jí)：13級(jí)思想政治教育

關(guān)于山西省家紡行業(yè)社會(huì)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于山西省家紡行業(yè)的社會(huì)調(diào)查報(bào)告，是本人經(jīng)過長時(shí)間的參與家紡進(jìn)銷貨過程中觀察總結(jié)所得，同時(shí)身為山西省家紡協(xié)會(huì)的會(huì)員單位，更加清楚家紡行業(yè)的實(shí)際情況。為了更加真實(shí)的把山西省家紡行業(yè)展現(xiàn)到打擊面前，也為了未來更好的發(fā)展經(jīng)營，我對(duì)于坐落于太原服裝城內(nèi)的正大美家商場(chǎng)內(nèi)的全部家紡品牌進(jìn)行調(diào)查分析，采用了普遍調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查等方法進(jìn)行調(diào)查?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下。1．中國家紡市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）家紡市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著全球紡織品貿(mào)易配額制的如期取消，以及中歐、中美紡織品協(xié)議的達(dá)成，中國紡織業(yè)保持了20.69%的增長速度，出口創(chuàng)匯1000億美元，整體行業(yè)競爭力得到了極大的提高；與此同時(shí)，隨著人民生活水平的提高，我國家居零售業(yè)更是出現(xiàn)了百花齊放的局面。而作為前兩個(gè)行業(yè)的結(jié)晶產(chǎn)業(yè)：家紡行業(yè)的發(fā)展卻是不盡人意。

家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，可細(xì)分為巾(毛巾、浴巾等)、被(床單、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、帶(流蘇、飾邊等)、簾(窗簾、浴簾等)、袋(衣物袋、儲(chǔ)藏袋)、廚布(桌布、餐巾等)、沙發(fā)和各類靠墊等八大類，它在營造家居環(huán)境方面起著重要的作用。按發(fā)達(dá)國家慣例，進(jìn)入成熟期，家紡在紡織服裝市場(chǎng)的份額可達(dá)三分天下有其一，日本則高達(dá)40％。美國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。去年，美國消費(fèi)者購買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國1.1億個(gè)家庭中，每個(gè)家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1％。中國家紡消費(fèi)市場(chǎng)的空間巨大。據(jù)權(quán)威預(yù)測(cè)，在未來10年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求就是300多億元。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2015年，僅北京家紡用品消費(fèi)額將達(dá)到180億元。據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，國人人均紡織品消費(fèi)仍比世界平均水平低27％，而家紡生產(chǎn)與消費(fèi)占紡織品總體生產(chǎn)消費(fèi)的比例還不到發(fā)達(dá)國家的50％，因此市場(chǎng)前景廣闊。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30％的速度增長，今后兩年將達(dá)到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費(fèi)用，約占整個(gè)工程的25％。這是個(gè)很大的市場(chǎng)，另外，目前國內(nèi)家用紡織品有50％集中在大城市，30％集中在縣級(jí)市，而人口占全國70％的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20％。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對(duì)床上用品也會(huì)提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來較深遠(yuǎn)的影響。中國政府倡導(dǎo)的和諧社會(huì)建設(shè)，必然催化中國家庭的人文家居建設(shè)，而家紡用品與每個(gè)家庭成員的接觸時(shí)間占到人生命的三分之一。因此，生活質(zhì)量的提高和消費(fèi)觀念的更新，使家紡消費(fèi)市場(chǎng)需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢(shì)頭。

（2）中國家紡市場(chǎng)發(fā)展過程 家紡市場(chǎng)發(fā)展至今，概括起來，大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段：1996年以前，中國的家紡行業(yè)是作為被子、被套等單獨(dú)的產(chǎn)品存在著，消費(fèi)者那時(shí)候?qū)壹彶唤小凹壹彙保小按矄巍?、“被罩”?/p>

第二階段：1996年到2000年，是中國家紡市場(chǎng)的起步期，今天的家紡大品牌基本上都是在這個(gè)時(shí)候奠定自己的地位的。在這一段時(shí)期內(nèi)，家紡行業(yè)基本上是以產(chǎn)品的生產(chǎn)為導(dǎo)向，在國內(nèi)市場(chǎng)上基本上只有區(qū)域性家紡品牌：比如富安娜在深圳；夢(mèng)潔在湖南；羅萊在華東等地。

第三階段：2000年到2005年，這一階段是中國家紡行業(yè)的井噴式發(fā)展階段。這個(gè)階段，中國家紡快速發(fā)展的根本原因在于房地產(chǎn)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展剛性地帶動(dòng)了中國家紡業(yè)的發(fā)展。這一時(shí)期，家紡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引了杉杉等行業(yè)外資本的進(jìn)入，同時(shí)，在這一時(shí)期，市場(chǎng)發(fā)展的最大變數(shù)在于以羅萊為代表的南通家紡產(chǎn)業(yè)集群飛速發(fā)展，尤其近年來的行業(yè)黑馬幾乎個(gè)個(gè)都是出自南通，如喬德、凱盛、寶縵等；羅萊等企業(yè)之所以在本階段取得長足進(jìn)步，首先是因?yàn)橹袊康禺a(chǎn)的迅猛發(fā)展，同時(shí)在渠道模式上，羅萊等品牌繼富安娜之后，在渠道方面采取了加盟專賣體系，并開始打造品牌形象，于是快速成功。

第四階段：2005年以后，家紡行業(yè)逐漸進(jìn)入穩(wěn)步增長期。其第一個(gè)特征是，經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)后，家紡行業(yè)還是非常分散，就連國內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)為的第一品牌羅萊2006年銷售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%；國內(nèi)銷售額在1億以上的企業(yè)則僅約10個(gè)（含床品和巾類）；并且，排名前10的企業(yè)受資金、產(chǎn)能、研發(fā)、管理等壓力，快速增長壓力較大?？梢姡壹徯袠I(yè)市場(chǎng)集中度仍然非常低，市場(chǎng)的集中，還需要一個(gè)長期的發(fā)展過程。但是，中國家紡業(yè)隨之出現(xiàn)了第二個(gè)特征，就是市場(chǎng)格局已初現(xiàn)端倪：市場(chǎng)上已經(jīng)形成了羅萊、夢(mèng)潔、富安娜為第一陣營，凱盛、堂皇、博洋、水星為第二陣營，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營，其中第一陣營年?duì)I業(yè)額在5億以上，第二陣營年?duì)I業(yè)額在3-5億。在這個(gè)階段，隨著家紡行業(yè)消費(fèi)與競爭的不斷升級(jí)，家紡行業(yè)正處在從起步階段向發(fā)展階段過渡的時(shí)期，即市場(chǎng)的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的第一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期；這個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期體現(xiàn)出非常鮮明的一個(gè)特點(diǎn)，那就是大規(guī)模，低集中，共同成長。

（3）家紡行業(yè)發(fā)展的弊病

當(dāng)行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃生機(jī)的同時(shí)，也不難看到我國家紡產(chǎn)業(yè)存在的諸多問題，可謂機(jī)會(huì)與危機(jī)并存。

1）市場(chǎng)趨于混亂

我們的經(jīng)濟(jì)規(guī)模發(fā)展了，消費(fèi)量與水平提上去了，但我們家紡市場(chǎng)經(jīng)營質(zhì)量卻是趨于惡化，市場(chǎng)秩序更加混亂了。如今，很多產(chǎn)業(yè)都把發(fā)展家紡作為一個(gè)新的增長點(diǎn)，不僅紡織、服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡，就是其他行業(yè)也看中了家紡，如不加以引導(dǎo)，勢(shì)必形成同一水平、同質(zhì)化發(fā)展的局面，嚴(yán)重打亂市場(chǎng)的格局。2）企業(yè)管理水平落后 首先是行業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，企業(yè)效益普遍不高，對(duì)市場(chǎng)沖擊的承受力較低；其次，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的高中級(jí)人才嚴(yán)重短缺，同時(shí)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)滯后于行業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)沒有能力建立適用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制、技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制、快速反應(yīng)機(jī)制、資本運(yùn)營機(jī)制和員工激勵(lì)機(jī)制等一系列管理制度。3）產(chǎn)品附加值低

目前行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)還處在產(chǎn)業(yè)的低端，服務(wù)觀念差，品牌意識(shí)薄弱，營銷手段落后，行業(yè)文化建設(shè)跟不上，缺乏過硬的品牌，大部分家紡軟裝飾產(chǎn)品的消費(fèi)附加值低，顧客滿意度不理想。

4）開發(fā)設(shè)計(jì)能力弱，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡泊

隨著家紡行業(yè)的迅猛發(fā)展，本就一向被忽視（比如無行業(yè)技能資格與職稱身份）的中國家紡設(shè)計(jì)人才供應(yīng)出現(xiàn)嚴(yán)重不足；同時(shí)，設(shè)計(jì)師行業(yè)知識(shí)淺薄，專業(yè)素養(yǎng)低，自主創(chuàng)意不足，行業(yè)基本上都是“拿來主義”，對(duì)本民族文化發(fā)掘不夠。同時(shí)家紡企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡泊，品牌權(quán)益缺乏保護(hù)，產(chǎn)品盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，在無視他人創(chuàng)造的同時(shí)對(duì)自身成果也不加保護(hù)。

5）產(chǎn)品缺乏文化內(nèi)涵

家用紡織品作為室內(nèi)軟裝飾有其深厚的文化內(nèi)涵，不同的家居軟裝飾環(huán)境體現(xiàn)出主人不同的性格、情趣、修養(yǎng)、文化品位等，因此家用紡織品不能僅限于生活用品的意義，它更是一種家居藝術(shù)，表達(dá)的是主人的生活主張和文化訴求。但目前市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品顯然對(duì)消費(fèi)者研究不足，沒有明顯的文化特征，風(fēng)格同質(zhì)化、文化主張模糊化甚至無文化主張。

2.太原市家紡行業(yè)調(diào)查情況

經(jīng)過調(diào)研太原市各大商場(chǎng)和家紡批發(fā)市場(chǎng)，我對(duì)太原市家紡行業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結(jié)果如下：（1）縫制工藝 計(jì)算機(jī)繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。

均：針碼均勻細(xì)薄，細(xì)密適當(dāng)。

活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。

線跡方面：工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細(xì)密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時(shí)，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內(nèi)襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。

（2）花型方面：應(yīng)注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對(duì)稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對(duì)條、對(duì)格。

（3）材質(zhì)及產(chǎn)品的使用注意問題：在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質(zhì)感，色彩和圖案。除內(nèi)在質(zhì)量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強(qiáng)度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點(diǎn)，價(jià)格也不一樣。

純棉面料：有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對(duì)人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質(zhì)感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強(qiáng)，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質(zhì)的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質(zhì)細(xì)膩，光潔，耐用性強(qiáng)，不易起球。

純麻織物：純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點(diǎn)是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強(qiáng)度，導(dǎo)熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點(diǎn)是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點(diǎn)：既突出了滌綸的風(fēng)格又有棉織物的優(yōu)點(diǎn)，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強(qiáng)度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。

粘膠纖維面料：粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點(diǎn)；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強(qiáng)很低，僅為干強(qiáng)的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進(jìn)行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點(diǎn)，因此其織物保型性差，容易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料：絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質(zhì)感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價(jià)格貴。

天然蠶絲面料：以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點(diǎn)是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。（4）床品分類

床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類：枕套，枕芯。

枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等 所有的傳單、被套等。（5）銷售渠道 傳統(tǒng)家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場(chǎng)形式，商場(chǎng)里的專柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地?cái)傂问?。采取的基本就是零售或團(tuán)購的方式。在電子商務(wù)時(shí)代，專柜，賣場(chǎng)，專賣店，零售店，批發(fā)市場(chǎng)僅僅是不夠的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網(wǎng)店平臺(tái)等，他們都在快速壯大，很快就會(huì)與實(shí)體店銷售平分秋色。

在電子商務(wù)下的理想家紡銷售模式應(yīng)該是這樣：各種實(shí)體銷售終端只是一個(gè)體驗(yàn)式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代物流從廠家直接送達(dá)給消費(fèi)者。家紡服務(wù)才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個(gè)載體。就是說消費(fèi)者在舒爽愉悅的家紡購物體驗(yàn)中得到個(gè)性化，定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗(yàn)式家紡消費(fèi)模式”。

（6）家紡布藝產(chǎn)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀

1）規(guī)模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足。

2）產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)。

由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場(chǎng)需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導(dǎo)致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場(chǎng)趨勢(shì)變化等因素影響。

3）營銷理念和經(jīng)營模式落后滯后的營銷理念和經(jīng)營方式，導(dǎo)致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場(chǎng)自然增長發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對(duì)未來的預(yù)期就是接了多少個(gè)訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易的模式，使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患。

目前家紡業(yè)正進(jìn)入穩(wěn)定增長期。經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業(yè)消費(fèi)與競爭的不斷升級(jí)，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時(shí)期，即市場(chǎng)的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。

總之，至今為止沒有一所高校設(shè)置了家紡設(shè)計(jì)、家紡營銷等為這個(gè)行業(yè)專門培養(yǎng)人才的專業(yè)，可以說家紡行業(yè)是一個(gè)新興的朝陽行業(yè)，既有它不成熟的一面，更有它巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊幻??？v觀現(xiàn)在的家紡行業(yè)，還沒有出現(xiàn)一個(gè)真正意義上的全國性品牌，大家都有各自的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，也有自己顧及不到的或者是攻不進(jìn)去的區(qū)域。通過這次整理總結(jié)，我了解到家紡這個(gè)行業(yè)的巨大潛力與發(fā)展過程中所面臨的挑戰(zhàn)。在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的這個(gè)行業(yè)中，我堅(jiān)信只要秉持誠信經(jīng)營，發(fā)展創(chuàng)新，一定可以創(chuàng)造出屬于自己的奇跡！

調(diào)查者：張杰

2014/4/11