第一篇：保險(xiǎn)營銷要求轉(zhuǎn)介紹信函

要求轉(zhuǎn)介紹信函—要求客戶轉(zhuǎn)介紹信函

尊敬的先生：

您好！

非常感謝您對(duì)我和@@人壽保險(xiǎn)公司的信賴與支持，使我有機(jī)會(huì)能成為您的壽險(xiǎn)顧問。記得當(dāng)我們初次見面時(shí)，我并不認(rèn)為您對(duì)壽險(xiǎn)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)我只是想或許您會(huì)感興趣。在我們接觸多了以后，我很高興您能認(rèn)同保險(xiǎn)理念和我本人。也多謝您對(duì)我在壽險(xiǎn)生涯上的支持。

就像一位新開張營業(yè)的醫(yī)生或者律師，需要一些病人和客戶一樣；一名壽險(xiǎn)從業(yè)人員，也需要不停接觸許許多多的新朋友，才能推動(dòng)業(yè)務(wù)。今天，我也希望能會(huì)晤那些和您一樣有水準(zhǔn)，認(rèn)為這些理念會(huì)有所裨益的人。

以您作為一名（例如：人事部經(jīng)理）的身份，您時(shí)常會(huì)與多種不同的人接觸。比如您所認(rèn)識(shí)的新婚主婦、專業(yè)人士，或者剛剛晉升的朋友，又或者經(jīng)常和您一起吃飯的同事、與您一起打球、逛街、看戲，甚至打牌的朋友。而這些人，正是我想認(rèn)識(shí)的。由于這些人很尊重您的建議與想法，所以，通過您的介紹，對(duì)我的事業(yè)會(huì)很有幫助。另一方面，如果您所介紹的人，有投保的需要，或須重新檢查已擁有的保單，而您在無形中也幫助了他們。

這些人不必是一定要買保險(xiǎn)的。而我將只是聯(lián)絡(luò)對(duì)方，征求一個(gè)面談的機(jī)會(huì)，向他們告知我的工作，講解我的服務(wù)，共同分享一些意見或看法。有關(guān)的講解與服務(wù)，并不附帶任何條件，一如我對(duì)您的解

說一樣。如果他表示有興趣，我才繼續(xù)我的話題。否則，我將對(duì)他抽空見我表示感謝，并且詢問他，是否愿意讓我日后再拜訪他。

同時(shí)，我也將堅(jiān)持保守秘密的專業(yè)精神，與您見面談過的內(nèi)容，我保證不會(huì)透露給您的朋友知道，而您朋友的資料我也絕對(duì)不會(huì)透露給其他人。

再次感謝您的信任與耐心，也期待您的善意回應(yīng)。

敬祝

平安

**人壽保險(xiǎn)有限公司您誠摯的朋友敬上年月日

第二篇：保險(xiǎn)營銷致轉(zhuǎn)介紹的信函

致轉(zhuǎn)介紹的信函

尊敬的先生：

您好！

本人目前任職于**人壽保險(xiǎn)公司。雖然您我素未謀面，不過我們有一位共同的好朋友先生。

最近，我為先生規(guī)劃了一套完善的家庭理財(cái)和保障計(jì)劃，他個(gè)人對(duì)這個(gè)計(jì)劃以及和我相識(shí)感到相當(dāng)滿意，因此，我請(qǐng)他推薦介紹他身邊最關(guān)心的人時(shí)，他很自然想到您。同時(shí)，先生提及，其中的一些構(gòu)想及計(jì)劃可能對(duì)您也非常有幫助，并交待我要盡快與您聯(lián)系。

您一定知道，開著一輛沒有剎車器的汽車，載著您所關(guān)心的人在道路上飛馳有多么危險(xiǎn)。但您不一定知道，沒有壽險(xiǎn)保障的人生與家庭，和駕駛沒有剎車的車子一樣危險(xiǎn)。

在您正全力為事業(yè)打拼或力求工作發(fā)展空間的同時(shí)，您可能會(huì)疏忽了對(duì)您個(gè)人和家庭的財(cái)務(wù)及生活的妥善規(guī)劃，我非常樂意與您分享這方面的相關(guān)資訊及經(jīng)驗(yàn)。

為此，我將于下個(gè)星期用電話與您聯(lián)絡(luò)約見，懇請(qǐng)您能安排一個(gè)方便的會(huì)面時(shí)間，聽聽對(duì)您有重大影響的家庭理財(cái)和福利保障信息，并告訴我您珍貴的意見，我將誠實(shí)地為您做分析與建議。

謝謝您對(duì)我的耐心和您善意的回應(yīng)。

敬祝

安好

**人壽保險(xiǎn)有限公司關(guān)心您的壽險(xiǎn)顧問敬上年月日

第三篇：保險(xiǎn)營銷成交感謝信函

成交感謝信函

親愛的先生：

您好！

恭喜您！您將擁有一份優(yōu)質(zhì)的保障計(jì)劃，對(duì)于您本人及您所關(guān)心的人來說，再也沒有比這更值得慶賀的事情了。

非常感謝您對(duì)我和公司的信賴與支持，使我有機(jī)會(huì)能成為您的壽險(xiǎn)顧問。在此，對(duì)能得到您的認(rèn)同與支持，我感到無緣的榮幸與興奮！

今后，我們將以更專業(yè)的服務(wù)，回報(bào)您對(duì)我們的信任，同時(shí)，我們敢將全力以赴，提供更多、更新的市場(chǎng)資訊，提供給您及所有您關(guān)心的人以最完善和迅速的服務(wù)態(tài)度。

目前，您的保單正循著正常的流程順利進(jìn)行，很快您就可以享受到這份優(yōu)質(zhì)保單的保障。您的保單完成后，我將以最快的速度告知您，并與您商定一個(gè)方便的時(shí)間，親自將保單交到您手中，同時(shí)，為使您能確實(shí)掌握您的權(quán)益，在會(huì)面遞交保單的同時(shí)，我也將為您詳細(xì)解說保單條款。

再一次感謝您的信賴與善意的回應(yīng)，并致上我最衷心的祝福。敬祝

萬事如意！

**人壽保險(xiǎn)有限公司您誠摯的朋友

敬上年月日

第四篇：保險(xiǎn)營銷之轉(zhuǎn)介紹話術(shù)

怎樣讓你的客戶幫你介紹客戶

場(chǎng)景

推銷員：石先生，我在保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)工作很多年了，您是我非常重要的客戶之一。這些年我的客戶已經(jīng)累計(jì)有500多人了，剛開始客戶比較少的時(shí)候，我常常親自去做陌生拜訪，包括您，當(dāng)初也是我陌生拜訪時(shí)認(rèn)識(shí)的，現(xiàn)在想起來真是緣分。

石先生：是?。∫皇钱?dāng)初你那么執(zhí)著地讓我買保險(xiǎn)，恐怕到現(xiàn)在我也沒有那么多的保障啊。這幾年還要多謝你經(jīng)常關(guān)心我。你剛才說你已經(jīng)有500多個(gè)客戶，了不起呀！不過，如果為這500位客戶服務(wù)，都像對(duì)我這樣，你也太辛苦了。

推銷員：辛苦一點(diǎn)是應(yīng)該的，只是時(shí)間有些不夠用。我要是回訪老客戶，就會(huì)影響新客戶的開拓。不過也沒有關(guān)系，在我回訪老客戶的過程中，老客戶經(jīng)常會(huì)給我介紹他們的朋友讓我認(rèn)識(shí)。很多人都需要保險(xiǎn)，只是不知道找什么樣的人來咨詢，正好我可以幫助他們，一來是朋友介紹的，大家都放心；二來我見到他們第一句話就是我來給朋友幫忙，買不買保險(xiǎn)自己決定，這樣，對(duì)方就沒有任何壓力了。石先生如果您有朋友也可以介紹給我，我一定像對(duì)您一樣，為您的朋友提供服務(wù)。也算您對(duì)我工作的支持。

石先生：明天你來一趟，今天晚上我給你推廣一下。明天或許可以給你提供幾個(gè)朋友的名單和電話，你去找他們談?wù)劇?/p>

推銷員：謝謝石先生。

點(diǎn)評(píng)分析

保險(xiǎn)推銷員通過回憶以前交往的過程，首先提示石先生他們是認(rèn)識(shí)很久的老朋友，并告訴這個(gè)老朋友自己已經(jīng)有很多客戶，面臨忙不過來的局面，順利地把話題傳給石先生。在石先生理解自己推銷工作性質(zhì)的基礎(chǔ)上，把握時(shí)機(jī)讓石先生幫忙介紹朋友，并聲明大家只是朋友，買不買保險(xiǎn)不重要，大家互相幫助才最重要。如此真誠的態(tài)度，換成誰都會(huì)把身邊的朋友介紹給他認(rèn)識(shí)了。

方式和策略

成功的保險(xiǎn)推銷員都有一個(gè)成功的秘訣，那就是不斷尋求轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)。有人說，做保險(xiǎn)營銷只要有前10個(gè)客戶，再做好服務(wù)，業(yè)務(wù)渠道就算打開了。這句話不完全對(duì)。客戶感激推銷員的售后服務(wù)，可以有多種表達(dá)方式。幫忙推薦客戶算是一種，但是關(guān)鍵還要看推銷員如何引導(dǎo)，有時(shí)對(duì)方可能根本沒有介紹客戶的意識(shí)。因此，推銷員應(yīng)該主動(dòng)請(qǐng)求客戶介紹業(yè)務(wù)，并把它作為一項(xiàng)重要工作來做。

如何向客戶尋求轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)呢？通?？梢圆捎谩罢?qǐng)您給我介紹幾個(gè)熟悉的朋友吧！”或“能否給我介紹一下×××先生？”一旦與被介紹者成功見面后，就要對(duì)介紹人表示感謝，無論推銷是否成功都應(yīng)該做到這一點(diǎn)。如果推銷成功后，一定要給介紹人送些小禮品，以便于再次請(qǐng)求對(duì)方的幫助。

保險(xiǎn)推銷需要學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)經(jīng)營客戶，經(jīng)營人際關(guān)系。人際關(guān)系就像一張無形的網(wǎng)，彼此有聯(lián)系，充分利用人際關(guān)系的這一特性，會(huì)使?fàn)I銷工作變得自然順暢。

請(qǐng)求客戶轉(zhuǎn)介紹也要掌握好時(shí)機(jī)，才能水到渠成。通常有以下幾種情況可以順利達(dá)成：●促成保單之后，客戶還處于推銷員所營造的興奮氣氛中，只要順其自然地要求轉(zhuǎn)介紹，客戶一般都會(huì)把朋友介紹過來。

●遞交保單時(shí)，已經(jīng)成功地做了一份業(yè)務(wù)，此時(shí)客戶對(duì)推銷員的信任度很高。

●送理賠金時(shí)，是推銷員兌現(xiàn)諾言的實(shí)際表現(xiàn)，相信這時(shí)候客戶也很滿意，所以千萬不要錯(cuò)過這個(gè)有利的機(jī)會(huì)。

●計(jì)劃書送出后，說明客戶對(duì)保險(xiǎn)并不是特別反感，只是還有一些客觀問題影響而已。如果推銷員從頭到尾的服務(wù)都很好，客戶會(huì)覺得有些對(duì)不起，這時(shí)候要求轉(zhuǎn)介紹，成功率也很高。

●銷售面談不成功的時(shí)候，向客戶要求轉(zhuǎn)介紹，不但能檢測(cè)客戶是否滿意自己的服務(wù)，而且也是實(shí)現(xiàn)自己勞動(dòng)價(jià)值的另外一種方式。

專家建議

做一個(gè)熱情友善的人，不要放過每一個(gè)結(jié)交朋友的機(jī)會(huì)。

第五篇：保險(xiǎn)信函

保險(xiǎn)信函：大病信函－準(zhǔn)備

來源：網(wǎng)絡(luò) 2007-9-17 10:27:53訪問 704 次

尊敬的您好！

這封信并不是要您購買人壽保險(xiǎn)，而是要介紹我自己，并和您談一些新的理念。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的專業(yè)人士，均認(rèn)為合理的理財(cái)規(guī)劃事關(guān)他們的前途。我是從事壽險(xiǎn)服務(wù)數(shù)年之久的專業(yè)保險(xiǎn)管家，希望能以誠信的態(tài)度及專業(yè)的能力，為您及您的家人提供有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的妥善建議與服務(wù)。

許多成功人士大都能夠詳細(xì)地告訴我，在百年后可以留下多少的錢財(cái)給受益人，然而至今為止，我還未碰到過哪位專業(yè)人士能夠清楚地告訴我，在他想停止工作時(shí)，他會(huì)有多少的大病保障基金，會(huì)有多少的退休收入，您能嗎？

或許您認(rèn)為想要把這個(gè)問題搞清楚，可能需要花點(diǎn)錢和許多的時(shí)間，其實(shí)不必，您只需準(zhǔn)備一點(diǎn)時(shí)間及一顆關(guān)心大病保障基金，退休福利計(jì)劃的心即可。

不知您是否聽說過我們的另一種保險(xiǎn)------重大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)？如你方便的話，請(qǐng)您給我三十分鐘的時(shí)間，來與您解釋其特色與好處。三十分鐘的時(shí)間不算太短，但這三十分鐘所談的內(nèi)容，卻能使您的家人在未來的某一天，得以省下巨額的支出。

因此，這幾天，我想和您聚聚，以便和您一起分享大病保障基金，退休福利計(jì)劃以及保險(xiǎn)理財(cái)?shù)囊恍┬吕砟钆c發(fā)展趨勢(shì)，稍后我會(huì)在打電話與你約個(gè)雙方都合適的時(shí)間。

祝：一切安好！尊敬的季紹杰總經(jīng)理： 您好！

由于您很忙的緣故，我想這次可能沒有太多的時(shí)間來交流，為此，特備親筆函一封。供您參閱。

我是96年底進(jìn)入中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司，從一名小小的業(yè)務(wù)員干起，一路走來已即將步入職業(yè)壽險(xiǎn)代理人的第5個(gè)年頭了。身為一名職業(yè)壽險(xiǎn)代理人，我能為象您一樣的老總，提供的最有價(jià)值的服務(wù)就是協(xié)助您做好您的個(gè)財(cái)富規(guī)化，讓您今天的成就永遠(yuǎn)伴隨在您和您最關(guān)心的人的身邊。

以下是我的二點(diǎn)專業(yè)看法，提供您做參考：

一、有一份綜合、額度適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，您將后顧無憂。還記得我們討論過的一個(gè)問題嗎——我請(qǐng)教您“現(xiàn)在您最需要的是什么？”您告訴我是“錢，很多的錢”。在很多人眼中，您是一位成功人士，很富有，怎么還會(huì)這么需要錢呢？我想，這毋庸諱言，您的確很有錢，但同時(shí)您也大把大把的花錢、也欠很多錢，比如：銀行貸款、工人的工資、業(yè)務(wù)往來客戶的債務(wù)、固定資產(chǎn)的折舊等等，總之，您的錢除掉自己和保障家庭用的一小部分外，全在流轉(zhuǎn)中，對(duì)嗎？

在北京有很多有錢的人一下就走了，那么那么多的錢，和因此產(chǎn)生的錯(cuò)綜復(fù)雜的債務(wù)、債權(quán)關(guān)系,處理起來的艱難程度您一定是知道的。卻要那些已經(jīng)在精神上無比悲痛的家人必須要面對(duì)和處理，您是生意人，您一定知道那是很殘忍的，因?yàn)檫@是留給她們的“財(cái)富”，因?yàn)檫@至少關(guān)乎生計(jì)和基本生活。盡管不諳此道，卻必須去爭(zhēng)。保險(xiǎn)可以解決這個(gè)問題，我保證。

二、保險(xiǎn)是個(gè)人、家庭理財(cái)規(guī)劃中必不可少的重要部分。保險(xiǎn)險(xiǎn)種的設(shè)計(jì)是按照大數(shù)法則、未來經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、利率走勢(shì)、健康水平等等許多重要的因素來確定的，簡(jiǎn)單的說，如果我們都很幸運(yùn)，沒有成為大數(shù)法則中的分子，而是大數(shù)法則外的那一小部分，保險(xiǎn)將會(huì)為您的理財(cái)錦上添花，例如呼之欲出的遺產(chǎn)稅和贈(zèng)與稅，保險(xiǎn)將提供合理合法的規(guī)避支持。如果您不信，我敢保證您積累的財(cái)富越多，反而會(huì)成為家人的負(fù)擔(dān)，我有一些這方面的確切資料，下次您不妨看一看。

季總，我萬分珍惜您在百忙中給與我每一次善意的回應(yīng)，同時(shí)，我相信您會(huì)充分認(rèn)識(shí)我所提供的建議的巨大價(jià)值。雖然未及詳談，我亦理解您，此時(shí)正值年富力強(qiáng)，正是創(chuàng)造一生成就的黃金時(shí)期，在此真心真意希望您的事業(yè)在穩(wěn)健中發(fā)展、壯大，并希望盡快獲得您的首肯，讓我為您服務(wù)！