第一篇：芙蓉古城策劃方案

1.總體介紹

芙蓉古城位于成都西郊，距市區(qū)二環(huán)路10余分鐘車(chē)程，同時(shí)享有成-溫-郫國(guó)家級(jí)生態(tài)農(nóng)業(yè)保護(hù)帶中的新鮮空氣和生態(tài)環(huán)境。結(jié)合現(xiàn)代會(huì)議功能和假日繁榮經(jīng)濟(jì)，整合推出全新“第二居所”體系，集居住、度假、休閑、投資于一體，是極富傳統(tǒng)特色的小區(qū)。

芙蓉古城以川西民居為主，同時(shí)融入江蘇民居、云南民居、唐風(fēng)建筑等中國(guó)傳統(tǒng)建筑精髓而成，由四合院型的建筑群組成。融合各種中國(guó)民居建筑風(fēng)格、以成都地域文化為項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的老成都縮影式的極富傳統(tǒng)色彩的小區(qū)，迅速提升了區(qū)域價(jià)值，成為成都旅游地一個(gè)景點(diǎn)，更成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的典型案例。

2.四大人性功能分區(qū)

傳統(tǒng)居住區(qū)——建筑風(fēng)格多樣，毗鄰生態(tài)觀賞溫泉，環(huán)境靜雅；

文化休閑區(qū)——含詩(shī)書(shū)畫(huà)社、青少年素質(zhì)教育中心、中心休閑廣場(chǎng)、MBA學(xué)術(shù)中心；

特色商業(yè)街——小吃街、手工藝品街、購(gòu)物超市等；

會(huì)所酒店區(qū)——建生態(tài)豪華會(huì)所、星級(jí)賓館、博物館等。

3.開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)模式亮點(diǎn)

理念創(chuàng)新——成為中國(guó)著名旅游地產(chǎn)公園

集古代民居之精髓，融現(xiàn)代建筑之理念，融合了老成都文化、傳統(tǒng)文化和四合院文化；建筑上秉承傳統(tǒng)民居特色，以川西民居為主，融合唐風(fēng)建筑、江蘇民居、云南民居等傳統(tǒng)建筑精髓，作為非城市中心的項(xiàng)目，芙蓉古城以秀麗獨(dú)特的風(fēng)景和古典建筑形成了生態(tài)的旅游資源，開(kāi)創(chuàng)了成都旅游居住的新居住理念。

合理規(guī)劃，各個(gè)組團(tuán)劃分明顯

? 一條中軸線將各個(gè)中式風(fēng)格建筑結(jié)合在一起，且從表面看是中式的、民

居的，實(shí)際內(nèi)容是現(xiàn)代的，多元化的。中軸線兩側(cè)分布各類配套，如餐飲、娛樂(lè)、文體、垂釣等。

? 由川西民居組團(tuán)、江蘇民居組團(tuán)、云南民居組團(tuán)、唐風(fēng)建筑組團(tuán)構(gòu)架芙

蓉古城的住宅體系，主體兩層，但外古，內(nèi)現(xiàn)代，兩者完美結(jié)合，符合人們生活習(xí)慣。

古為今用，洋為中用。人性化的園林設(shè)計(jì)，飲水于地下；采用繪畫(huà)、雕塑等手法表現(xiàn)歷史長(zhǎng)河中的蓉城。外觀古樸、內(nèi)部實(shí)用，符合現(xiàn)代人的生活標(biāo)準(zhǔn)和生活理想。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：文化——整個(gè)以芙蓉古城為中心的永寧片區(qū)物業(yè)品質(zhì)及價(jià)值也不斷攀升

文化是旅游地產(chǎn)的鮮明特征之一，芙蓉古城這方面做的尤為出色。開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)之初就對(duì)整個(gè)小區(qū)進(jìn)行詳盡的布局，讓飲食文化、童趣文化、街市文化、茶文化、水文化、地域文化等根植于小區(qū)，使一磚一瓦、一檐一廊，都透露出歷史的、深沉的文化底蘊(yùn)。

據(jù)悉，正是在芙蓉古城1000多畝中式大城的影響力帶動(dòng)下，區(qū)域內(nèi)先后規(guī)劃建設(shè)了2000畝濕地公園、芙蓉古城休閑旅游景點(diǎn)、建筑面積80000平方米的華西醫(yī)院永寧分院、2.6萬(wàn)平方米商業(yè)街、金蘋(píng)果幼兒園、成都7中、樹(shù)德中學(xué)、成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校附中、成都電大、四川交通學(xué)院等知名學(xué)校，使這片區(qū)域價(jià)值飛速提升。

以旅游地產(chǎn)的模式，帶動(dòng)商業(yè)發(fā)展，商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)合當(dāng)?shù)胤e淀的歷史背景，多元化、特色化，以餐飲、休閑、娛樂(lè)為主。

芙蓉古城中薈萃成都知名小吃的美食街、傳統(tǒng)手工制品羅列的民族特色精品街、風(fēng)格迥異的各種茶樓、千回百轉(zhuǎn)的活水河流和有著濃郁成都地域特色的游玩設(shè)施從不同角度敘述著老成都的故事，成功抵達(dá)現(xiàn)代都市人的懷舊思緒。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

投資800萬(wàn)元，占地40畝的芙蓉古城意景小區(qū)——全息營(yíng)銷(xiāo)模式，作為680畝的芙蓉古城實(shí)驗(yàn)室，這種營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新開(kāi)全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)之先河；且其不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，如仿《清明上河圖》請(qǐng)名人制作巨幅《芙蓉古城俯瞰全圖》在售樓部展示等均引領(lǐng)成都住房的消費(fèi)時(shí)尚，其銷(xiāo)售火爆也極其罕見(jiàn)。

第二篇：成都“芙蓉古城”策劃案

2、迎合都市人周末消費(fèi)：在以休閑和旅游著稱的成都，農(nóng)家樂(lè)、度假村、周邊名景點(diǎn)都是習(xí)慣享受生活的都市人在周末樂(lè)于前往的去處。農(nóng)家樂(lè)提供的服務(wù)僅能滿足當(dāng)代都市人最初最低層次的周末需求，度假村高消費(fèi)且缺乏有水準(zhǔn)的文化陶冶和精神享受，而各大名景點(diǎn)在周末游人如織卻缺乏完善的能夠承載較大人流負(fù)荷的配套。成都的周末休閑亟需提高檔次和

規(guī)格，千呼萬(wàn)喚，直到芙蓉古城在溫江如一朵奇葩綻放。

3、逆城市化的必然：城市的發(fā)展先后歷經(jīng)城市化、逆城市化（城市環(huán)境惡化，大量人口從城市涌向郊區(qū)）和后城市化三個(gè)階段，發(fā)展速度較快的成都目前處于逆城市化階段。該階段特點(diǎn)是城市空心化和住宅郊區(qū)化。在發(fā)達(dá)國(guó)家，居家于市郊已成為必然?！俺鰤m不出城”成為越來(lái)越多的城市人的居住追求，蔚信房產(chǎn)應(yīng)勢(shì)所趨，揮戈西進(jìn)，以先行者的姿勢(shì)在溫江永寧開(kāi)發(fā)返璞歸真、古韻流淌的芙蓉古城。這一手筆，期望促成成都房產(chǎn)開(kāi)發(fā)品質(zhì)的提升與突破。

4、傳承民族建筑精髓．弘揚(yáng)中華歷史文化：我們堅(jiān)信--只有民族的，才是世界的。城市建筑，無(wú)疑是城市內(nèi)涵和地域文明的凝固，是城市人群的情感寄托之一，應(yīng)該有著鮮明的城市個(gè)性和特色。可自九十年代以來(lái)，數(shù)種建筑“洋風(fēng)”猛勢(shì)疾來(lái)，讓國(guó)人（當(dāng)然包括成都人）目不暇接而盲目崇尚異域風(fēng)格，于是，傳統(tǒng)的、在全世界享有盛譽(yù)的中國(guó)建筑風(fēng)格日漸黯淡于房地產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)中，大量不倫不類、不明所以的洋式建筑卻如雨后春筍般亮相于大江南北。來(lái)華的外國(guó)友人詫異，有深沉民族情節(jié)的國(guó)人或惋惜、或痛心。對(duì)那些能夠堅(jiān)守“民族的東西”的房地產(chǎn)界同行，我們無(wú)比贊賞。成都是世界級(jí)歷史文化名城，川西建筑自成一家，芙蓉古城正是以川西民居為主，同時(shí)融入江蘇民居、云南民居、唐風(fēng)建筑等中國(guó)傳統(tǒng)建筑精髓而成。我們的努力是為了給世人以民族建筑精品，讓中華文化流芳千古。先行者的實(shí)踐無(wú)疑艱辛，但我們一定會(huì)讓夢(mèng)想般的“故園”在芙蓉古城得以實(shí)現(xiàn)。

5、市場(chǎng)研究結(jié)果：喧囂的“塵”世、林立的鋼筋混凝土筑成的高樓、繁忙而快速的生活節(jié)奏，早已讓人身心疲憊，許多人都希望到郊外呼吸清新空氣，放松自我，一種休閑度假的居住方式向當(dāng)代城市人走來(lái)，芙蓉古城正是對(duì)這種需求的最佳迎合。

二、開(kāi)發(fā)思路

1、開(kāi)發(fā)理念：芙蓉古城創(chuàng)立在日漸提高的都市人生活消費(fèi)水平和文化追求中，主要依據(jù)城市中產(chǎn)階層隨社會(huì)發(fā)展而日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要，結(jié)合現(xiàn)代會(huì)議功能和假日經(jīng)濟(jì)繁榮的現(xiàn)狀而整合推出全新的“第二居住”體系。項(xiàng)目的價(jià)格比原版別墅（Villa）低，但其環(huán)境營(yíng)造、配套設(shè)施、物管標(biāo)準(zhǔn)等均不壓于原版別墅，其文化內(nèi)蘊(yùn)更非原版別墅能相提并論。江蘇風(fēng)格建筑、云南風(fēng)格建筑、川西風(fēng)格建筑、臺(tái)灣風(fēng)格建筑和日本風(fēng)格建筑等在芙蓉古城的和諧互映證明了住宅文明的包羅萬(wàn)象，并散發(fā)出芬芳各異的生活情韻。芙蓉古城中薈萃成都知名小吃的美食街、傳統(tǒng)手工制品羅列的民族特色精品街、風(fēng)格迥異的各種茶樓、千回百轉(zhuǎn)的活水河流和有著濃郁成都地域特色的游玩設(shè)施從不同角度敘述著老成都的故事，成功抵達(dá)現(xiàn)代都市人的懷舊思緒。

2、項(xiàng)目定位：集居住、度假、休閑、投資于一體、融合各種中國(guó)民居建筑風(fēng)格、以成都地域文化為項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的老成都縮影式的極富傳統(tǒng)色彩的小區(qū)。

3、目標(biāo)客戶：對(duì)老成都有懷舊情結(jié)、厭倦喧囂都市生活、收入較高且能接納住房消費(fèi)新觀念的中老年人為主，同時(shí)包括其他注重“5 2”生活模式、追求個(gè)性生存狀態(tài)的都市人群等。

4、項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃：2001年5-6月份開(kāi)始全面啟動(dòng)，建設(shè)周期為一年，擬于2002年8月份全面投入使用。

三、項(xiàng)目位置芙蓉古城位于成都西郊青羊界，新成溫公路成-溫-郫生態(tài)城市帶快速通道旁，交通便利，距市區(qū)二環(huán)路僅10余分鐘車(chē)程，與外環(huán)路文家立交橋相距僅1000米。項(xiàng)目遠(yuǎn)離都市喧囂，獨(dú)擁一處寧?kù)o，又享有成-溫-郫國(guó)家級(jí)生態(tài)農(nóng)業(yè)保護(hù)帶中的新鮮空氣和生態(tài)環(huán)境。海峽兩岸科技園近在咫尺，2000而且因其處于大型城市帶上，離城市較近，日常生活和物質(zhì)采買(mǎi)都非常方便。此地物華天寶，人杰地靈。深邃蒼穹下，巍然一古城立于天地之間，云青青欲雨，水澹澹生煙，實(shí)乃一濯塵蕩垢、驅(qū)勞聚神之佳處，適于居住、度假、靜養(yǎng)休閑。

四、項(xiàng)目規(guī)模芙蓉古城總投資逾2億元，占地約810畝，初步規(guī)劃總建筑面積13萬(wàn)多平方米。項(xiàng)目分A、B區(qū)，A區(qū)70畝，B區(qū)640畝。

五、規(guī)劃理念

1、功能分區(qū)：芙蓉古城各功能區(qū)以水系園林環(huán)境間隔和穿插，動(dòng)靜有致，統(tǒng)一和諧

★傳統(tǒng)居住區(qū)--建筑風(fēng)格多樣，毗鄰生態(tài)觀賞型溫泉，環(huán)境靜雅；

★特色商業(yè)區(qū)--小吃街、手工藝品街、購(gòu)物超市等；

★文化休閑區(qū)--含詩(shī)書(shū)畫(huà)社、青少年素質(zhì)教育中心、中心休閑廣場(chǎng)、置信MBA學(xué)術(shù)中心等；

★運(yùn)動(dòng)保健區(qū)--設(shè)各種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、中老年人健康中心、診所等；

★賓會(huì)所

第三篇：芙蓉春天營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

芙蓉春天營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

特別說(shuō)明：芙蓉春天（湖南萬(wàn)福房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司）

相思湖（申花控股）

一、前言

芙蓉春天地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn),體現(xiàn)了申華集團(tuán)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。（芙蓉春天不是申花公司的項(xiàng)目）

芙蓉春天地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)，使申華集團(tuán)公司不經(jīng)意間在黔城闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端的領(lǐng)域，或者說(shuō)，申華集團(tuán)公司在有意無(wú)意之間為黔城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準(zhǔn)備了條件。芙蓉春天地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)，順應(yīng)了中高收入者對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

芙蓉春天地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)申華公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

二、市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)背景

芙蓉春天地產(chǎn)項(xiàng)目位于洪江市政府新址--黔城鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)坐落在低山丘陵地帶，位于沅水和氵舞水交匯處，地勢(shì)平坦，自然條件優(yōu)越，地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)占地約300畝，前期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效，大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。（芙蓉春天項(xiàng)目168畝、相思湖項(xiàng)目350多畝）

在歷史上，黔城鎮(zhèn)素有“楚南上游第一勝地”、“湖南西部文化重鎮(zhèn)”、“湘黔邊陲經(jīng)貿(mào)重鎮(zhèn)”之稱。全年氣候溫和，年均氣溫17.30℃，最高39℃，最低－3℃，年降雨量1359毫米，四季分明，陽(yáng)光充足，雨量充沛，自然資源豐富，是發(fā)展城市、興建工廠的黃金地段。黔城鎮(zhèn)交通便利，枝柳鐵路、209國(guó)道穿境而過(guò)，距懷化市40公里，距中方縣政府20公里，距芷江飛機(jī)場(chǎng)40余公里，風(fēng)景名勝也別具特色。

現(xiàn)在，黔城鎮(zhèn)已有常住人口約54000，隨著洪江市經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)和新廠新單位的遷入，黔城鎮(zhèn)的未來(lái)人口還會(huì)大量增加。黔城鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂(lè)設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

懷化市城區(qū)人口已超過(guò)60萬(wàn)，且洪江市主人口也已超過(guò)43.15萬(wàn)，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂(lè)的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。

（2）產(chǎn)品分析

在本案中，“芙蓉春天”定位解釋如下：

1、是一個(gè)美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，春意橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時(shí)點(diǎn)、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩(shī)意地棲居”；

2、小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個(gè)生活繽紛、充滿生機(jī)、夢(mèng)想與追求的地方；

3、居住在本小區(qū)，能實(shí)現(xiàn)人生各種夢(mèng)想（居住、生活?yuàn)蕵?lè)、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。

“芙蓉春天”住宅定位如下：

1、山水的（選址——規(guī)劃）；

“山為庫(kù)，水為財(cái)”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方, 芙

蓉春天選址風(fēng)景秀麗的沅水河畔與氵舞水交匯處,深得中國(guó)依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。

2、生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）

生命在于回歸，芙蓉春天注重小區(qū)內(nèi)外園林的營(yíng)造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為黔城增添一道美麗的風(fēng)景線；

3、繽紛的（設(shè)施）

社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，芙蓉春天充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開(kāi)放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂(lè)趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；

4、休閑的（生活模式）

生命是一首詩(shī)，芙蓉春天提倡的是生活的舒態(tài)與寫(xiě)意，早上您可以到附近的景區(qū)跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽(yáng)臺(tái)上與心愛(ài)之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；

5、親情的（情感）

芙蓉春天把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；

6、情趣的、人文的（文化品味）

芙蓉春天提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國(guó)傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫(huà)中，萬(wàn)千美感，只可意會(huì)，妙不可言。

（3）目標(biāo)客戶群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

無(wú)論是項(xiàng)目的先天條件還是后天的條件，項(xiàng)目的客戶群主要是當(dāng)?shù)馗邔哟蔚某晒θ耸亢透浇l(xiāng)鎮(zhèn)普通居民，這兩種不同的人士各有什么樣的特征呢？他們對(duì)住宅最關(guān)心的特點(diǎn)又是什么呢？他們的消費(fèi)行為習(xí)慣是什么呢？他們的偏好又是什么呢？回答這些問(wèn)題后，我們就能對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群有一個(gè)清晰的了解和理性的認(rèn)識(shí)，才能在包裝定位、廣告推廣上有一個(gè)明確的目標(biāo)，才能有的放矢，使我們的包裝推廣落到實(shí)處，所以推廣這群人最感興趣的東西，包裝這群人最喜歡的包裝。適當(dāng)?shù)某俺珜?dǎo)、引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的生活方式。是任何一個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。很顯然，本項(xiàng)目的客戶群有以下的特征：

1、年齡：35——50之間。

2、職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主、政府官員、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、下屬縣市土財(cái)主、附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民等。

3、家庭人口構(gòu)成：3——4口。

4、收入：①可能沒(méi)有很高很固定的收入，但積蓄頗豐；②有固定較高的收入，有一定的積蓄且樂(lè)于購(gòu)房。

5、消費(fèi)偏好：①喜歡選擇適合自己的，并且是經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的，重要的是還要距購(gòu)物和娛樂(lè)場(chǎng)所較近的；②不一定喜歡最適合自己的，但絕對(duì)喜歡能彰顯自己身份的物品。

6、裝備：有私家車(chē)，并不在乎離交通站點(diǎn)遠(yuǎn)近，但對(duì)交通要求很高絕對(duì)需要便捷易達(dá)。

7、心理：有一定的從眾心理，消費(fèi)有一定的盲目性。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要就是指東方花園地產(chǎn)，分析兩個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，我們認(rèn)為造成目前銷(xiāo)售狀況的差別的主要原因相對(duì)來(lái)說(shuō)有兩個(gè)：

1、特別突出的賣(mài)點(diǎn)：東方花園地產(chǎn)項(xiàng)目工程營(yíng)造的是目前突出的地理優(yōu)勢(shì)，距購(gòu)物廣場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)所較近。而芙蓉春天目前還比較缺乏這種地理環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)點(diǎn)。

2、客戶資源的優(yōu)勢(shì)：東方花園地處政府各個(gè)機(jī)關(guān)的附近，這些公務(wù)員的從近心理和習(xí)慣一個(gè)居住片區(qū)的情結(jié)導(dǎo)致他們的置業(yè)首選就是東方花園。而芙蓉春天項(xiàng)目周邊的客戶就相對(duì)較

少。

所以，我們項(xiàng)目當(dāng)前的首要目標(biāo)就是提煉突出一個(gè)特別突出的賣(mài)點(diǎn)，確立市場(chǎng)的差異化，讓客戶知道他們選擇是一個(gè)豪宅同時(shí)，又能實(shí)在的感受到豪宅的生活是一種怎樣的尊貴的享受。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路

從黔城目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較來(lái)看，項(xiàng)目所處的江畔地理位置無(wú)可比擬，項(xiàng)目本身的質(zhì)素——彰顯業(yè)主身份的豪宅在當(dāng)?shù)匾彩乔缚蓴?shù)，所以項(xiàng)目無(wú)論是在先天上還是在后天上都有不可復(fù)制的獨(dú)特性、稀缺性。但因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及消費(fèi)者居住理念的一定限制性等方面的利差因素導(dǎo)致項(xiàng)目目前處在階段性的困難時(shí)期，為了擺脫目前的困境，我們對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了一個(gè)詳細(xì)而全面的分析，經(jīng)過(guò)我實(shí)地考察后，得出的最終結(jié)論是：芙蓉春天項(xiàng)目不缺乏優(yōu)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)，反而是優(yōu)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)太多。但是，沒(méi)有或者是沒(méi)有推出極其突出、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這就是造成當(dāng)前銷(xiāo)售狀況的主要原因。所以，出現(xiàn)“處處都行，但無(wú)一精通”的尷尬境地，這樣一來(lái)，反而讓客戶不會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生深刻的印象從而促進(jìn)銷(xiāo)售，所以我的策略就是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)、更理性、更明確的定位，采取“突破一點(diǎn)，帶動(dòng)全面”的戰(zhàn)略，從而確立項(xiàng)目市場(chǎng)的差異化，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。讓業(yè)主們認(rèn)識(shí)到選擇芙蓉春天，是體現(xiàn)個(gè)人尊貴身份的選擇。

四、廣告戰(zhàn)略

（1）廣告目標(biāo)

造市制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

造勢(shì)多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)，大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地面推廣相結(jié)合。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

擴(kuò)大“芙蓉春天”的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。

提升企業(yè)形象。

（2）廣告對(duì)象

對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的黔城及周邊地區(qū)青年；

喜歡到郊外的綠色環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥(niǎo)的黔城中老年人；

喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的黔城及周邊地區(qū)居民；

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民；

樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的黔城及主城區(qū)居民；

（3）廣告地區(qū)

在黔城這個(gè)城市及周邊中方縣地區(qū)。

（4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

㈠、每天活在逍遙自在的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到芙蓉春天項(xiàng)目的畫(huà)面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，你也每天生活在逍遙的世外桃源里。

㈡、回到家，就是渡假的開(kāi)始

創(chuàng)意

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！崩瞎骸靶?，馬上帶你上?！?/p>

上了車(chē)，不過(guò)多久就到了。

他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的地方，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子？！”

老公：“沒(méi)問(wèn)題?！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買(mǎi)了一套你一定會(huì)滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀！！我每天都可以渡假了?。。?！”老公：“回到家，就是渡假的開(kāi)始。”你想每天都能渡假嗎？就到芙蓉春天。

五、廣告效果預(yù)測(cè)

由于申華集團(tuán)公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目——芙蓉春天，選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽，綠意盎然、山清水秀，遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及申華集團(tuán)公司設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，獨(dú)具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計(jì)加上申華集團(tuán)公司全面的設(shè)計(jì)宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷(xiāo)，給申華集團(tuán)公司大額的利潤(rùn)收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根。

六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)戰(zhàn)略

（1）活動(dòng)目標(biāo)

造市制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

擴(kuò)大“芙蓉春天”的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。

提升企業(yè)形象。

（2）活動(dòng)對(duì)象

在黔城這個(gè)城市及周邊地區(qū)所有人。

（3）活動(dòng)地區(qū)

在芙蓉春天售樓部附近的休閑廣場(chǎng)或售樓部門(mén)面前。

（4）活動(dòng)創(chuàng)意

活動(dòng)主題：

㈠、回憶八九十年代看露天電影的趣味

創(chuàng)意

可以在距芙蓉春天售樓部很近的休閑廣場(chǎng)播放露天電影，夜間播放，一天一場(chǎng)或一天兩場(chǎng)。因?yàn)闊o(wú)論是上班族還是其他職業(yè)的人，吃完晚飯才有時(shí)間休閑放松一下，并且夜間氣溫沒(méi)有白天那么高，很多人都愿意出來(lái)逛逛。據(jù)考察，來(lái)黔城買(mǎi)房的很大一部分人來(lái)自附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他們很喜歡人多熱鬧的地方，這也正好符合他們的興趣愛(ài)好。正如上面已經(jīng)提到過(guò)的，購(gòu)房者基本上都是中老年人，所以播放露天電影更能喚起他們對(duì)他們那個(gè)年代的回憶，讓他們感覺(jué)到芙蓉春天可以給他們帶來(lái)很多貼心服務(wù)，在不經(jīng)意間就會(huì)聚攏人氣，并在播放期間可適當(dāng)宣傳芙蓉春天。重要的一點(diǎn)：畢竟黔城地方不是很大，這個(gè)效果做的好的話，會(huì)達(dá)到一傳十、十傳百的宣傳效果，對(duì)提升銷(xiāo)售額有很好的幫助。

㈡、回憶玩篝火的樂(lè)趣

創(chuàng)意

隨著社會(huì)的發(fā)展，無(wú)論是年輕人還是中老年人，現(xiàn)在一群人圍在在一起篝火的很少見(jiàn)了，特別是中老年人，他們?cè)诹呤甏?jīng)常一群人圍坐在一起玩篝火，等到半夜都為了吃上一頓“美味可口”的牛肉，他們?cè)谀莻€(gè)年代有說(shuō)有笑，那種樂(lè)趣現(xiàn)在已是少見(jiàn)。而隨著人們生活水平的提高，加上生活節(jié)奏的加快，很多人已經(jīng)很多年沒(méi)有玩篝火了。也許年輕人會(huì)邀上幾個(gè)好友一起搞燒烤，可是他們沒(méi)有嘗試過(guò)夜里一群人圍在一起玩篝火、吃燒烤，那種樂(lè)趣不管是什么年齡段的人都比較喜歡。芙蓉春天可以定期組織舉辦此類活動(dòng)，做到不斷創(chuàng)新，只有不斷的創(chuàng)新才會(huì)有新鮮感，才能與其他房地產(chǎn)有區(qū)別，讓購(gòu)房者認(rèn)識(shí)到：只有芙蓉春天才能真正給他們想要的至尊生活；只有芙蓉春天才能不斷創(chuàng)新、有所突破；只有芙蓉春天才能做到高品質(zhì)、高體驗(yàn)、高享受；只有芙蓉春天才能讓“您”買(mǎi)了永不后悔。

七、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

通過(guò)上面兩個(gè)具有創(chuàng)意的活動(dòng)，并不間斷的舉辦此類有創(chuàng)新的活動(dòng)，定能夠讓洪江市民和周邊區(qū)域居民記住芙蓉春天，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金回籠和利潤(rùn)收益有很大幫助，從而擴(kuò)大芙蓉春天的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。進(jìn)而提升整個(gè)企業(yè)形象。

以上推廣思路未包括媒體宣傳策略、主題活動(dòng)、單位推售策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)措施策略、工程進(jìn)度配合、銷(xiāo)售目標(biāo)等項(xiàng)目，本案期望通過(guò)以上的策劃整合，能夠喚起買(mǎi)家購(gòu)芙蓉春天的欲望，改變?cè)芯幼∮^念，為順利完成項(xiàng)目計(jì)劃指標(biāo)而努力。

第四篇：麗江古城大研鎮(zhèn)----旅游策劃方案

麗江

古城大研鎮(zhèn)

——旅游策劃方案

【前言】：麗江古城又名大研鎮(zhèn)，是中國(guó)歷史文化名城和世界文化遺產(chǎn)，以其江南水鄉(xiāng)般的美景，別具風(fēng)貌的布局及建筑風(fēng)格特色，被譽(yù)為“東方威尼斯”。麗江古城始建于宋元，盛于明清，曾是明朝麗江軍民府和清朝麗江府的府衙所在地，明朝稱大研廂，清朝稱大研里，民國(guó)以后改稱大研鎮(zhèn)。

該份策劃方案通過(guò)規(guī)劃目的、指導(dǎo)思想與原則、景點(diǎn)現(xiàn)狀分析、旅游資源評(píng)價(jià)與發(fā)展前景分析、旅游服務(wù)設(shè)施規(guī)劃、旅游基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃、旅游產(chǎn)品規(guī)劃、生態(tài)環(huán)境保護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃來(lái)對(duì)麗江旅游進(jìn)行策劃。在此同時(shí)也發(fā)現(xiàn)麗江旅游上一些問(wèn)題，比如交通、通信、住宿、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、引導(dǎo)標(biāo)識(shí)等方面的建設(shè)，這些將直接影響到旅游者的滿意度。麗江的城市規(guī)劃現(xiàn)在落入我國(guó)千篇一律的那種城市建筑的老套舊窠，看不到建筑物與綠樹(shù)、綠地和水潭相互掩映的那種園林城市之美，看不到麗江應(yīng)該有的高山邊地城市建筑獨(dú)特的生態(tài)景觀之美和個(gè)性特征之美。而且城市周?chē)纳搅志坝^中，還有不少明顯是過(guò)去開(kāi)山炸石留下的難看瘡疤，影響了麗江的市容。我覺(jué)得，麗江要成為一個(gè)世界級(jí)的旅游名城，從空中鳥(niǎo)瞰，就要追求一種山水園林城市之美，一種人們飛臨上空就心馳神往的效果。因此，今后在城市建筑中，空間的疏朗布局、綠樹(shù)綠地、河流湖泊與建筑物的間距和相互輝映，是至關(guān)重要的，即使是辦公樓、賓館酒店樓堂館所等，都要在外觀上體現(xiàn)一種本地建筑的特色。

目錄

一、規(guī)劃目的、指導(dǎo)思想與原則 二、三、四、五、六、七、八、景點(diǎn)現(xiàn)狀分析

旅游資源評(píng)價(jià)與發(fā)展前景分析 旅游服務(wù)設(shè)施規(guī)劃 旅游基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃 旅游產(chǎn)品規(guī)劃 生態(tài)環(huán)境保護(hù) 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

一、規(guī)劃目的、指導(dǎo)思想與原則

（一）規(guī)劃目的：為了真正把麗江城打造成國(guó)際休閑度假、會(huì)議和商務(wù)旅游基地，實(shí)現(xiàn)休閑旅游向度假旅游的轉(zhuǎn)化，最大限度地發(fā)揮麗江高原和農(nóng)業(yè)、文化原生態(tài)、多樣性的資源優(yōu)勢(shì)，滿足中高端旅游者對(duì)旅游的高要求

（二）指導(dǎo)思想：麗江旅游發(fā)展中定向時(shí)權(quán)式原生態(tài)旅游文化度假村建設(shè)的理念

（三）原則：提升麗江游客的檔次，同時(shí)達(dá)到旅游中的保護(hù)，保護(hù)原則中的體驗(yàn)

二、景點(diǎn)現(xiàn)狀分析

麗江市位于云南省西北部云貴高原與青藏高原的連接部位。北連迪慶藏族自治州，南接大理白族自治州，西鄰怒江傈僳族自治州，東與四川涼山彝族自治州和攀枝花市接壤?？偯娣e20600平方公里。轄古城區(qū)、玉龍納西族自治縣、永勝縣、華坪縣、寧蒗彝族自治縣，共有69個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）446個(gè)村民委員會(huì)，總?cè)丝?10多萬(wàn)人。麗江自古就是一個(gè)多民族聚居的地方，共有12個(gè)世居少數(shù)民族，其中納西族23.37萬(wàn)人，彝族20.14萬(wàn)人，傈僳族10.62萬(wàn)人。

麗江市地勢(shì)起伏較大，山區(qū)、平壩、河谷并存。最高海拔為玉龍雪山主峰扇子陡（5596米），最低海拔為華坪縣石龍壩鄉(xiāng)塘壩河口（1015米），海拔高差4581米，立體氣候顯著。年均氣溫12.6℃─19.9℃，年均降雨量910毫米─1040毫米，全年無(wú)霜期為191─310天，日照時(shí)間為2321─2554小時(shí)。麗江市最具優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)潛力的資源主要有旅游資源、生物資源和水能資源。

三、旅游資源評(píng)價(jià)與發(fā)展前景分析

（一）、旅游資源評(píng)價(jià)：具有800多年歷史的麗江古城，座落在麗江壩子中部，面積約3.8平方公里，始建于南宋末年。是元代麗江路宣撫司，明代麗江軍民府和清代麗江府駐地。麗江古城選址獨(dú)特，布局上充分利用山川地形及周?chē)匀画h(huán)境，北依象山、金虹山，西忱猴子山，東面和南面與開(kāi)闊坪壩自然相連，既避開(kāi)了西北寒風(fēng)，又朝向東南光源，形成坐靠西北，放眼東南的整體格局。發(fā)源于城北象山腳下的玉泉河水分三股入城后，又分成無(wú)數(shù)支流，穿街繞巷，流布全城，形成了“家家門(mén)前繞水流，戶戶屋后垂楊柳”的詩(shī)畫(huà)圖。街道不拘于工整而自由分布，主街傍水，小巷臨渠，300多座古石橋與河水、綠樹(shù)、古巷、古屋相依相映，極具高原水鄉(xiāng)古樹(shù)、小橋、流水、人家的美學(xué)意韻，被譽(yù)為“東主威尼斯”、“高原姑蘇”。

（二）發(fā)展前景：麗江擁有悠久的歷史文化古韻，古樹(shù)、小橋、流水、人家——如詩(shī)如畫(huà)，迎合了現(xiàn)代人 逃避世俗壓力，向往世外桃源。這種原生態(tài)度假是一種真正詩(shī)意的棲居到世外桃源，可以恢復(fù)你的記憶 綠色旅游，讓你進(jìn)入自然而不是進(jìn)入社會(huì)將這種原生態(tài)自然美景不破壞加以發(fā)展，未來(lái)開(kāi)發(fā)空間極大

四、旅游服務(wù)設(shè)施規(guī)劃

（一）、旅游住宿：在麗江地區(qū)旅行住宿分為兩種情況：一是到開(kāi)發(fā)成熟或正在開(kāi)發(fā)的地區(qū)旅行，住宿條件基本都有保證，比如麗江古城、虎跳峽、寶山石城；另一種情況是到開(kāi)發(fā)還不成熟的地區(qū)游玩，住宿設(shè)施得不到保證，可以投宿當(dāng)?shù)厝思?，或者露營(yíng)，但是需要注意安全問(wèn)題。

住在麗江：麗江古城屬于那種可以一住就半個(gè)月的地方，多數(shù)游客前往麗江，選擇住在客棧。在那里，有許多納西族、白族的傳統(tǒng)客棧，普通床位20～60元/人；在客棧里悠閑地烤烤太陽(yáng)，或者和店主人攀談一天，或者還可以待在店主人的房間里，昏天黑地看一天碟片。如果想住得好些的話，可以選擇設(shè)施完備的賓館酒店。如原鄉(xiāng)麗江客棧、麗江桃花島驛站、麗江四方客棧、麗江悅榕莊等，都是很好的選擇。

（二）餐飲設(shè)施：麗江地處川藏滇交通的要道，而且是多個(gè)少數(shù)民族混雜居住地，麗江飲食最大的特色就是豐富。現(xiàn)在因?yàn)橛刑炷虾１钡穆糜握叩挠咳?，在麗江甚至能吃到一些?guó)外的特色食品。

納西族的飲食習(xí)慣和漢族幾乎一樣，也是一日三餐。早飯會(huì)是比較簡(jiǎn)單的饅頭或者水燜粑粑，還有一碗酥油茶；中餐和晚餐要豐富得多，會(huì)有炒菜（葷素搭配）、咸菜和湯，主食則是純米飯或者摻了雜糧的米飯。豬肉是最主要的肉類，這里比較特色的吃法是將豬肉進(jìn)行腌、晾、曬等加工后制成腌肉、火腿。這里一年四季蔬菜的種類很多，而且還有各種美味的菌類，例如麗江的“雞樅” 菌就非常有名，您可以在餐館里點(diǎn)，如果在旅途中遇到售賣(mài)的也值得買(mǎi)回去。比較特別的就是納西族實(shí)行分餐制。過(guò)去來(lái)做客的人要盤(pán)腿坐在地上，每個(gè)人面前都會(huì)擺著三個(gè)碗，菜碗、飯碗和酒碗，用手來(lái)吃。不管客人來(lái)了多少都會(huì)將飯菜和肉按人頭均分，盛在各人的碗里，而且還要讓客人將剩下的飯菜帶回去給家里因?yàn)槟昀闲袆?dòng)不便的老人們。后來(lái)納西族受到了漢族文化的影響，不再席地而坐，而且開(kāi)始使用筷子?，F(xiàn)在在古城的納西人已經(jīng)不實(shí)行分餐制，在偏遠(yuǎn)山區(qū)的納西人還保留此習(xí)慣。

摩梭人以大米、玉米為主食，蔬菜吃得比較多的是青菜、蘿卜；肉類也以豬肉為主，摩梭人的豬膘肉也稱琵琶肉，是當(dāng)?shù)刈顬橛忻氖称?，此外還有一個(gè)特色的腌酸魚(yú)。居住在小涼山的彝族，他們的主食就是粑粑，“砣砣肉”也是他們的飲食特色。

（三）娛樂(lè)設(shè)施：麗江擁有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)，《印象麗江》大型實(shí)景演出，由著名導(dǎo)演張藝謀、王潮歌和樊躍共同執(zhí)導(dǎo)?！队∠?麗江》雪山篇將劇場(chǎng)設(shè)在海拔3100米玉龍雪山的懷抱里，四周高山草甸、白云繚繞，將觀眾帶到了雪域高原天人合一的純美背景中。在可容納1200余人的360度全視角劇場(chǎng)中，用象征著云貴高原紅土的紅色沙石砌成了12米高、迂回艱險(xiǎn)的“茶馬古道”。

麗江的酒吧是別致的，來(lái)到這里，不進(jìn)古城的酒吧泡泡，則很難說(shuō)是真正來(lái)過(guò)麗江了。日落黃昏后，月上樹(shù)梢頭，與佳人相約，柔風(fēng)暗光下感受悠閑！咀嚼著美味的燒烤，豪飲著喜歡的啤酒，兩個(gè)人或多個(gè)人一起發(fā)呆，靜靜的快樂(lè)著！麗江的好玩場(chǎng)很多，哪里都可以贏得一醉，但醉倒在哪里最合適可要好好思索了。

如果想好好的感受時(shí)光倒流，放松一下，那么一米陽(yáng)光、小巴黎酒吧、櫻花屋、自由公社和古樹(shù)吧等地方都是很好的去處。高端的康體旅游，還要加快建設(shè)高水平、高品位的體育場(chǎng)，建設(shè)高原高爾夫球場(chǎng)、足球、網(wǎng)球、籃球、田徑、游泳等項(xiàng)目的訓(xùn)練基地。舉辦和開(kāi)展國(guó)際單項(xiàng)錦標(biāo)賽事，使高端游客留在麗江、樂(lè)在麗江、消費(fèi)在麗江。

五、旅游基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃

麗江市內(nèi)的交通全部依靠長(zhǎng)途汽車(chē)，每天在麗江客運(yùn)總站內(nèi)都有發(fā)往所屬各縣的長(zhǎng)途汽車(chē)，以中巴車(chē)為主。離開(kāi)麗江縣以后，道路多為土路，旅程中的艱苦是不言而喻的。而麗江縣內(nèi)的交通以公共汽車(chē)和出租車(chē)為主。

麗江的市內(nèi)交通以公共汽車(chē)和出租汽車(chē)為主，出租車(chē)在市區(qū)內(nèi)均為6元，不打表，如果有特殊要求的，價(jià)格面議，會(huì)因季節(jié)不同而上下浮動(dòng)。另外還有一些私人運(yùn)營(yíng)的中巴車(chē)，主要是滿足不同游客對(duì)車(chē)輛的需求。

還可以選自旅游路線麗江大巴車(chē) 一日游: 路線1 玉峰寺-甘海子牧場(chǎng)-白水河-摩西風(fēng)情園-云杉坪 路線2 甘海子牧場(chǎng)-云杉坪-白沙壁畫(huà)-玉泉公園-古城 路線3 長(zhǎng)江第一灣-虎跳峽

二日游路線1 云杉原始森林-云杉草甸-云杉谷-白水河-畫(huà)眉坪-冰川甸一 馬尾瀑-千尺瀑-摩西風(fēng)情園 第二天 甘海子牧場(chǎng)-干河壩-玉峰寺-玉柱擎天-白沙民俗村-白沙壁畫(huà)

路線2 同一日游路線1 第二天 藏族村-里那比格-玉泉公園 路線3 同一日游路線2 第二天 同一日游路線3 三日游路線1 中甸-白地-長(zhǎng)江第一灣-虎跳峽-麗江

路線2 瀘沽湖-麗江 路線3 瀘沽湖-攀枝花-金江

路線4 賓川雞足山-下關(guān)-麗江 八日游麗江-保山-瑞麗-緬甸-麗江 十三日游麗江-石鼓-虎跳峽-中甸-拉薩 登山旅游路線甘海子-里那比格-大本營(yíng)-竹蓬-蟲(chóng)草坪-冰塔林-雪山神-扇子陡 獨(dú)具特色專項(xiàng)游麗江-甘海子牧場(chǎng)（包括雪地騎馬、木板滑雪、雪地自助燒烤、滾雪

球活動(dòng)、馬拉雪撬）

六、旅游產(chǎn)品規(guī)劃

麗江古城以中國(guó)保存最完整的少數(shù)民族古城鎮(zhèn)著稱，狹義上指麗江古城的主體部分大研古鎮(zhèn)。麗江大研古城有著名的四方街、大石橋、酒吧街、木府等小景點(diǎn)，這里有全中國(guó)最集中的客棧、最具民族特色的旅游紀(jì)念品，是麗江旅游的必到之處。

麗江古城的小巷子里有不少出售手工藝品的小店，如自在服飾、東巴陶齋、聚藝苑畫(huà)廊、時(shí)青茂木刻等都是別具風(fēng)味的民族手工藝品小店。這里的工藝品大多為手工的，價(jià)格相對(duì)貴一些，但是可以還價(jià)。游客不僅可以在這里選購(gòu)合意的商品，有時(shí)還可以看到工藝品的整個(gè)制作過(guò)程。

麗江的購(gòu)物小店雖多，但是在這里買(mǎi)東西需要具有一定的砍價(jià)技巧。這里的物品開(kāi)價(jià)通常都比較高，還價(jià)時(shí)可以直接還到要價(jià)的一半以下，再視店家的態(tài)度適當(dāng)加價(jià)。

名稱： 土布 介紹： 過(guò)去因交通不便，納西人過(guò)著自給自足的生活，他們所織的土布色彩豐富、質(zhì)樸、富于變化。麗江古城里有很多專門(mén)出售土布的商店，有的還代客加工成所希望的款式，比如上衣、裙子、帽子等。

名稱：東巴扎染 介紹： 到麗江一定要買(mǎi)的就是東巴扎染，它借鑒了白族扎染和苗族臘染工藝，加入東巴文化的元素，東巴文的象形和民間工藝結(jié)合在一起，使得東巴扎染具有了獨(dú)特的審美價(jià)值和裝飾性。買(mǎi)一塊東巴扎染做成的布掛，美觀和實(shí)用兼具。

名稱： 窨酒 介紹： 據(jù)說(shuō)，伊麗莎白女王出訪中國(guó)時(shí)，在國(guó)宴上點(diǎn)的就是麗江的窨酒。窨酒屬黃酒類低度酒，早在明代就已形成了獨(dú)特的釀造工藝。

名稱： 蘇理瑪酒 介紹： 這是一種度數(shù)低、味道清香酸甜的飲料，寧蒗摩梭人和普米族稱其為“酥哩嘛酒”。色淺黃，內(nèi)含氨基酸、碳水化合物、維他命等多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

名稱： 雪茶 介紹： 一種空心草芽狀的地衣類茶科植物，生長(zhǎng)在海拔4000米以上，因潔白如雪而得名。雪茶性涼，味甘苦，具有生津止渴、清熱解毒、平肝降火、滋陰潤(rùn)肺、降脂降壓等藥用價(jià)值，可單獨(dú)用開(kāi)水泡飲，也可與茶葉、菊花、甘草等同泡。

名稱： 螺旋藻 介紹： 麗江程海是世界上三大生長(zhǎng)螺旋藻的湖泊之一，而且生長(zhǎng)的鈍頂螺旋藻是最為優(yōu)良的品種，螺旋藻所含的成分使其具有保健和醫(yī)療雙重功效。在麗江街頭會(huì)看到很多加入螺旋藻后加工而成的食品，比如面條、餅干等。

名稱： 豬膘肉 介紹： 寧蒗瀘沽湖周?chē)λ笕撕推彰鬃濯?dú)特的腌肉制品，因其形如琵琶，又名琵琶肉。豬膘久存而不腐，存放時(shí)間越長(zhǎng)，其肉味越清香，是瀘沽湖畔各族人民送禮和待客的佳品。

名稱： 小涼山蘋(píng)果 介紹： 有“小涼山”之譽(yù)的寧蒗縣，境內(nèi)氣候溫暖，陽(yáng)光充足，非常適宜蘋(píng)果生長(zhǎng)。小涼山蘋(píng)果色鮮、個(gè)大、味甘、多汁，享譽(yù)省內(nèi)外。其中尤以“金帥”、“紅冠”、“紅元帥”等幾個(gè)品種為上品。

名稱： 納西壁畫(huà) 介紹： 喜歡收藏壁畫(huà)的朋友，建議購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐募{西壁畫(huà)，非常值得珍藏，擱臵在桌面做擺設(shè)，效果很不錯(cuò)。

名稱： 東巴掛毯 介紹： 系麗江毛紡廠的工藝產(chǎn)品，它采用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的細(xì)羊毛，精編細(xì)織而成，圖案為黑色羊毛繪制，以納西古老的東巴字畫(huà)和富有吉祥美好寓意的圖案構(gòu)成。

名稱： 布農(nóng)鈴 介紹： 一種極富特色的、形狀同馬幫的馬鈴的掛件。這種馬幫文化商品，系店主人自己設(shè)計(jì)的，純手工制作。精致小巧的青銅鈴鐺下系有一塊圓形木塊，手繪著各種各樣的畫(huà)。

麗江旅游資源和旅游產(chǎn)品通過(guò)近20年的建設(shè)和發(fā)展，在旅游產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)模有了一定發(fā)展和優(yōu)勢(shì)，如：麗江古城、玉龍雪山景區(qū)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。但許多旅游產(chǎn)品仍然存在弱、小、散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分脆弱。一是旅游景點(diǎn)景區(qū)建設(shè)發(fā)展上要走集團(tuán)化、規(guī)?；缆?，科學(xué)規(guī)劃，定位高端，用雄厚的資金和力量來(lái)打造景區(qū)，杜絕小型私企圈地囤地，低層次開(kāi)發(fā)建設(shè)。二是旅游酒店客棧要限制規(guī)模，控制數(shù)量，提升質(zhì)量，現(xiàn)在麗江酒店賓館客棧過(guò)多過(guò)爛，存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，要以悅榕莊、和府皇冠假日酒店為龍頭，引進(jìn)大集團(tuán)大企業(yè)收并購(gòu)，進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)麗江旅游的國(guó)際精品化。三是旅游文化產(chǎn)品要向深度和廣度開(kāi)發(fā)，重視民族文化原真性，提供給游客麗江特有的文化產(chǎn)品，這不僅成為來(lái)麗江旅游的紀(jì)念品，也是麗江旅游的宣傳品。四是旅游購(gòu)物向中高端產(chǎn)品發(fā)展，要建設(shè)麗江購(gòu)物必去的場(chǎng)所，集中麗江旅游文化產(chǎn)品，價(jià)格上取向于中高端，質(zhì)量上一定是保證的，嚴(yán)殺假冒偽劣商品。

七、生態(tài)環(huán)境保護(hù)

（一）可持續(xù)發(fā)展選擇：可持續(xù)發(fā)展是人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境和資源相互協(xié)調(diào)，既能滿足當(dāng)代人的需求而又不對(duì)后代人的需求構(gòu)成危害的發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展是旅游業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容和重要目標(biāo)。無(wú)論是從對(duì)自然稟賦和社會(huì)遺存的依賴，還是從旅游業(yè)與環(huán)境的辨證關(guān)系來(lái)看，旅游業(yè)都是最需要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)域之一。麗江作為云南省對(duì)外開(kāi)放的重要窗口和云南旅游業(yè)的重要支撐，其旅游業(yè)的發(fā)展既面臨新的機(jī)遇，同時(shí)也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)麗江旅游業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展，就要堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀,圍繞把麗江建成世界級(jí)的精品旅游勝地和中國(guó)西南香格里拉生態(tài)旅游區(qū)的中心和示范點(diǎn)的目標(biāo)，認(rèn)真研究并切實(shí)解決好麗江旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展中存在的問(wèn)題。

（二）制約麗江旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境分析：生態(tài)環(huán)境是旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)也是人類發(fā)展、進(jìn)步的基本資源和基本條件。生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用，不僅是當(dāng)代人的問(wèn)題，更是下幾代人所共同應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。人類利用生態(tài)環(huán)境要遵循生態(tài)環(huán)境固有的規(guī)律，不能違背規(guī)律而任意踐踏。旅游業(yè)的利用生態(tài)環(huán)境與發(fā)展礦業(yè)的直接消耗資源破壞生態(tài)環(huán)境相比較，是一項(xiàng)可與自然生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，但隨著大眾旅游的發(fā)展，旅游業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境造成了一定的破壞和負(fù)面影響。

（三）生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃：認(rèn)真建設(shè)好生態(tài)旅游區(qū)（點(diǎn)），要根據(jù)麗江生態(tài)環(huán)境和文化生態(tài)，建設(shè)好自然生態(tài)旅游區(qū)和文化生態(tài)旅游區(qū)，以人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)品牌，提高麗江旅游的質(zhì)量和效益。要經(jīng)過(guò)努力，把麗江建設(shè)成為具有與日俱增的歷史價(jià)值的遺產(chǎn)城市，具有最佳居住環(huán)境的人與自然和諧的生態(tài)城市；具有濃郁地方民族特色和文化品味的國(guó)際旅游精品城市。要以建設(shè)中國(guó)香格里拉生態(tài)旅游區(qū)為目標(biāo)，加強(qiáng)旅游區(qū)域合作。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷更新，我們應(yīng)保持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，更新傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，區(qū)域合作將成為重要的發(fā)展趨勢(shì)，并在旅游發(fā)展中發(fā)揮更加重要的作用。麗江地處滇、川、藏的結(jié)合部，是藏文化、巴蜀文化、南詔文化等多元文化的交匯地，是世界屋脊青藏高原向云貴高原過(guò)渡銜接的地帶，是國(guó)家規(guī)劃建設(shè)的中國(guó)西南香格里拉生態(tài)旅游區(qū)的中心。麗江要立足得天獨(dú)厚的自然資源和多姿多彩的民族文化，與省內(nèi)外的大理、迪慶、四川西昌、攀枝花、西藏昌都等地市開(kāi)展合作，建設(shè)“世外桃園”為主題的香格里拉生態(tài)旅游區(qū)，提高利用資源、保護(hù)資源的水平。麗江與滇、川、藏友鄰地區(qū)從生態(tài)環(huán)境的保護(hù)上需要加強(qiáng)配合，在發(fā)展旅游過(guò)程中，更需要加強(qiáng)合作。因此，麗江要與友鄰地區(qū)攜起手來(lái)，共謀發(fā)展，以生態(tài)化、多樣化、民族化的方針規(guī)劃、建設(shè)、保護(hù)和利用好這些世界級(jí)旅游資源，打造出世界級(jí)的旅游精品。深化旅游企業(yè)改革，做大做優(yōu)旅游企業(yè)。要以增強(qiáng)麗江旅游企業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的，加快企業(yè)改革，有效整合旅游企業(yè)，促進(jìn)旅游企業(yè)向集團(tuán)化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化方向發(fā)展，加快玉龍旅游股份有限公司的上市步伐，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。探索和完善古城管理公司、瀘沽湖開(kāi)發(fā)公司、老君山公司等企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)兼并、合并、托管等方式擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和實(shí)力。加快旅行社體制改革，改變散、小、弱的狀況，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，做大重組好旅行社企業(yè)。整合旅游飯店，抓大放小，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外著名的酒店管理機(jī)制和管理方式，提高麗江旅游飯店的服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。大力推進(jìn)旅游交通聯(lián)合化經(jīng)營(yíng)，組織好滇西北旅游車(chē)輛的聯(lián)動(dòng)，積極探索旅游服務(wù)質(zhì)量監(jiān)理公司、旅行社財(cái)務(wù)管理公司、導(dǎo)游服務(wù)公司等新旅游經(jīng)營(yíng)組織形式，全面提升旅游企業(yè)的素質(zhì)，打造麗江旅游的品牌形象。

八、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

（一）市場(chǎng)分析：世界各行業(yè)中旅游業(yè)將繼續(xù)保持最大產(chǎn)業(yè)的地位。根據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，2020年世界國(guó)際旅游者將達(dá)15.6億人次，國(guó)際旅游業(yè)收入將達(dá)到20000億美元。歐洲仍將是最受歡迎的旅游地，但不會(huì)是加速度增長(zhǎng)，所占市場(chǎng)份額將有所減少。亞太地區(qū)仍將是發(fā)展最快的地區(qū)，在世界旅游市場(chǎng)仍將居第二位，而且份額將會(huì)有較大的提高，國(guó)際旅游區(qū)域的重心將向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)向。非洲、中東、南亞將以較快的速度增長(zhǎng)。中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、西班牙、中國(guó)香港、意大利、英國(guó)、墨西哥、俄羅斯、捷克將成為世界十大旅游目的地。

（二）市場(chǎng)戰(zhàn)略：麗江旅游的指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略思維決定麗江旅游發(fā)展的科學(xué)定位。沒(méi)有明確而科學(xué)的旅游發(fā)展定位，就不可能有大的作為。麗江旅游資源不僅豐富多彩，而且都可以列入五星級(jí)旅游資源，即精品級(jí)旅游資源。目前對(duì)于麗江旅游發(fā)展的定位討論，主要有三種觀點(diǎn)：其一是定位在高端精品上，旅游對(duì)象以高端游客為主，不追求數(shù)量而看重質(zhì)量，根據(jù)旅游地的局限，限制游客數(shù)量，提高游客消費(fèi)水平；其二是定位為大眾化旅游，擴(kuò)大景區(qū)面積，吸引更多的游客進(jìn)入到麗江，獲得更多的旅游收入；其三是多元化旅游，將旅游區(qū)劃分幾個(gè)層次，滿足不同游客的需要。

（三）發(fā)展定位：整體定位高端休閑，部分觀光和度假產(chǎn)品設(shè)定大眾市場(chǎng)，這樣形成比較完全的產(chǎn)品譜系，也將引導(dǎo)麗江走一條可持續(xù)的旅游發(fā)展道路。資源的優(yōu)勢(shì)必須轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這需要優(yōu)秀的產(chǎn)品定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)；產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，則需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套和全社會(huì)的氛圍營(yíng)造。麗江市委、市政府明確提出的“兩山（玉龍雪山、老君山）、一城（麗江古城）、一江（金沙江）、一湖（瀘沽湖）、一文化（東巴文化）、一風(fēng)情（摩梭風(fēng)情）”為代表麗江旅游資源，這些具有代表性的資源應(yīng)該進(jìn)入中國(guó)之最，國(guó)際之優(yōu)，不能停留在云南或地區(qū)之間的比較上，把這些資源景點(diǎn)必須打造成國(guó)際精品旅游勝地。

第五篇：浮梁古城招商引資策劃綱要

浮梁古城招商引資策劃綱要

招商引資是運(yùn)用投資--融資、資本--負(fù)債結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，整合旅游資源、土地資源、人力資源、現(xiàn)金投資之間有機(jī)結(jié)構(gòu)關(guān)系，項(xiàng)目主體資本構(gòu)架與管理構(gòu)架、投融資結(jié)構(gòu)與程序模式，招商引資模式與程序的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，全面系統(tǒng)地制作分項(xiàng)目、子項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、招商說(shuō)明書(shū)，以及區(qū)域或整體開(kāi)發(fā)的可行性研究報(bào)告，而且招商運(yùn)作也是與營(yíng)銷(xiāo)相互配合、邊投資建設(shè)、邊營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)、邊搞活動(dòng)、邊接待客人，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與招商引資互相配合，逐步推進(jìn)開(kāi)發(fā)的升溫。浮梁古城需向全國(guó)大規(guī)模招商，才可能完成11.60億元的總投資。

因此，我們的招商引資的模式是在投融資規(guī)劃基礎(chǔ)上，進(jìn)行招商引資政策、文件、活動(dòng)、步驟、組織管理等策劃和文件制作，從而全面系統(tǒng)地安排招商引資工作。

1、招商市場(chǎng)分析

（1）總項(xiàng)目招商市場(chǎng)

由于國(guó)家在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)上加大了政策支持與資金支持力度，目前很多國(guó)家資本、民營(yíng)資本、海外資本等擁有機(jī)構(gòu)均開(kāi)始將目光投向旅游產(chǎn)業(yè)，雖然他們對(duì)旅游市場(chǎng)的了解還需要一個(gè)過(guò)程，但如果嚴(yán)格按國(guó)際規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)模式向他們進(jìn)行重點(diǎn)推薦，眾多的投資機(jī)構(gòu)定將做出正確選擇。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的潛力及其包容空間將很大，無(wú)論是上市公司，抑或是諸多有實(shí)力的機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過(guò)他們靈敏的嗅覺(jué)感覺(jué)到了這個(gè)市場(chǎng)無(wú)比巨大的吸引力。

（2）分項(xiàng)目市場(chǎng)

即使從景德鎮(zhèn)地區(qū)現(xiàn)有的陶瓷工藝設(shè)計(jì)人員這一個(gè)較小的市場(chǎng)來(lái)看，就可發(fā)掘出眾多的投資商，何況國(guó)內(nèi)還有哪么多的瓷科研機(jī)構(gòu)、瓷生產(chǎn)機(jī)構(gòu)和瓷銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，他們?nèi)绻麑?duì)各分項(xiàng)目所包容的內(nèi)涵進(jìn)行深入了解，必定會(huì)心甘情愿將資金投向一個(gè)既是他們畢生追求的事業(yè)，又可通過(guò)集聚效應(yīng)產(chǎn)生更多效益的項(xiàng)目中去。

2、招商引資的流程

招商引資的流程為：

1、對(duì)具體的項(xiàng)目制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)

2、具體事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估，取得評(píng)估報(bào)告

3、由專門(mén)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所出俱審計(jì)報(bào)告

4、由律師出俱法律意見(jiàn)書(shū)和律師工作報(bào)告

5、做成投資價(jià)值報(bào)告

6、辦理政府審批手續(xù)

7、做成招商報(bào)告書(shū)

（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)（及可行性研究報(bào)告制作）

在項(xiàng)目設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析，深入進(jìn)行投入產(chǎn)業(yè)核算，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理運(yùn)作模式設(shè)計(jì)，完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)或可行性報(bào)告制作。該項(xiàng)報(bào)告，對(duì)進(jìn)行招商引資、銀行融資、國(guó)家扶持項(xiàng)目的立項(xiàng)申報(bào)和審批都非常有用。

（2）審計(jì)報(bào)告

由專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行審計(jì)，做出規(guī)范的審計(jì)報(bào)告。審計(jì)前必須準(zhǔn)備以下資料：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照及批準(zhǔn)證書(shū)

公司章程及補(bǔ)充文件

外匯批準(zhǔn)證明和申請(qǐng)文件

海關(guān)登記證明 稅務(wù)登記證

當(dāng)年納稅申報(bào)表，稅務(wù)檢查報(bào)告

董事會(huì)成員名單和所有董事會(huì)會(huì)議記錄

場(chǎng)地租賃協(xié)議及合同

主要客戶清單和銷(xiāo)售合同

本年/期資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表及其它會(huì)計(jì)附表一套

試算平衡表

總帳及各明細(xì)分類帳

其它相關(guān)資料

（3）評(píng)估報(bào)告

為方便融資，需要對(duì)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、項(xiàng)目收費(fèi)權(quán)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)等資產(chǎn)由專業(yè)的評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，并出俱評(píng)估報(bào)告。有了評(píng)估報(bào)告，銀行質(zhì)押、抵押貸款便有了可靠的依據(jù)。

（4）法律意見(jiàn)書(shū)和律師工作報(bào)告

對(duì)整個(gè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的過(guò)程中，所有的合同、報(bào)告等文書(shū)必須有相應(yīng)的法律意見(jiàn)書(shū)和律師報(bào)告，以保證融資的每個(gè)環(huán)節(jié)與法律不抵觸，合乎規(guī)范的法律程序。

（5）投資價(jià)值分析報(bào)告

從投資的角度，對(duì)旅游項(xiàng)目的投資價(jià)值、前景、盈利可能性及盈利水平進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提供投資建議。使得投資商對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)有充分的了解，正確的做出投資決定。

（6）政府審批流程

每個(gè)項(xiàng)目的政府審批流程如下：

計(jì)委審批的手續(xù)有6個(gè)：

1、項(xiàng)目建議書(shū)批復(fù)(即立項(xiàng))。

所需材料：

①項(xiàng)目業(yè)主上報(bào)項(xiàng)目建議書(shū)及相關(guān)依據(jù)(附件)；

②項(xiàng)目投資中長(zhǎng)期計(jì)算；

③環(huán)保意見(jiàn)；

④風(fēng)景旅游主管部門(mén)書(shū)面意見(jiàn)；

⑤其他相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)；

⑥項(xiàng)目資本金承諾意見(jiàn)和融資意向書(shū)。

2、可行性研究報(bào)告批復(fù)。

所需材料：

①項(xiàng)目業(yè)主上報(bào)項(xiàng)目可研報(bào)告文本(須經(jīng)有資質(zhì)的單位編制)；

②規(guī)劃部門(mén)選址意見(jiàn)書(shū)(規(guī)劃定點(diǎn))；

③環(huán)保部門(mén)環(huán)評(píng)意見(jiàn)；

④水土保持方案批文；

⑤可研報(bào)告評(píng)審意見(jiàn)(或咨詢?cè)u(píng)估意見(jiàn))；

⑥土管部門(mén)用地預(yù)審意見(jiàn)；

⑦項(xiàng)目法人組建方案；

⑧項(xiàng)目資本金落實(shí)證明。

3、項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案批復(fù)。所需材料：

①項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案文本(須有資質(zhì)的單位編制)；

②項(xiàng)目法人批文和營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

③規(guī)劃部門(mén)用地規(guī)劃許可證；

④項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案評(píng)審意見(jiàn)；

⑤必要的外部協(xié)作配套條件協(xié)議；

⑥項(xiàng)目資本金落實(shí)證明。

4、填報(bào)開(kāi)工報(bào)告批復(fù)。

所需材料：

①填報(bào)開(kāi)工報(bào)告表(一式四份)；

②項(xiàng)目法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

③項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)批文；

④規(guī)劃部門(mén)建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

⑤項(xiàng)目資本金落實(shí)證明；

⑥項(xiàng)目投資方向調(diào)節(jié)稅納稅憑證；

⑦散裝水泥專項(xiàng)基金繳納憑證；

⑧白蟻防治費(fèi)繳納憑證。

5、下達(dá)投資計(jì)劃。

所需材料：

①上報(bào)投資計(jì)劃建議書(shū)。

②其他材料同填報(bào)開(kāi)工報(bào)告表。

6、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收紀(jì)要。

由項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案審批部門(mén)組織實(shí)施。

注：投資額在500萬(wàn)元以上的基建項(xiàng)目，其審批權(quán)在市計(jì)委，并需填報(bào)開(kāi)工報(bào)告。

二、建設(shè)局審批的手續(xù)有9個(gè)：

在風(fēng)景名勝區(qū)范圍內(nèi)投資建設(shè)的旅游項(xiàng)目，其項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)，建設(shè)用地規(guī)劃許可證，建設(shè)工程規(guī)劃許可證(簡(jiǎn)稱“一書(shū)兩證”)審批權(quán)在風(fēng)景旅游主管部門(mén)。

1、核發(fā)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)(或稱規(guī)劃定點(diǎn)通知書(shū))。所需材料：

①1：1000的地形測(cè)繪圖；

②項(xiàng)目可行性研究報(bào)告文本；

③環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告；

④有關(guān)部門(mén)意見(jiàn)；

⑤項(xiàng)目選址或定點(diǎn)申請(qǐng)書(shū)。

2、環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告批復(fù)。①項(xiàng)目建議書(shū)文本；

3、核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證。

所需材料：

①項(xiàng)目建設(shè)用地申請(qǐng)書(shū)；

②建設(shè)項(xiàng)目報(bào)建申請(qǐng)書(shū)；

③提出規(guī)劃條件和規(guī)劃設(shè)計(jì)要求；

④建設(shè)用地平面圖或規(guī)劃設(shè)計(jì)圖。

4、核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

所需材料：

①要求審批建設(shè)工程規(guī)劃許可證的申請(qǐng)書(shū)；

②項(xiàng)目計(jì)劃有關(guān)正式批文；

③項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案批復(fù)和初步設(shè)計(jì)圖；

④審核建設(shè)工程施工圖；

⑤白蟻防治委托手續(xù)，5、核發(fā)建設(shè)工程施工許可證。

所需材料：

①工程質(zhì)量監(jiān)督委托手續(xù)；

②建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)工安全條件審查手續(xù)； ③工程施工企業(yè)資格審查；

④建設(shè)工程施工招投標(biāo)。

6、建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收。

①施工放線記錄。

7、核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃合格文件。

①規(guī)劃管理建設(shè)施工單位簽驗(yàn)收單；

②建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收。

8、核發(fā)建設(shè)工程竣工單和質(zhì)量等級(jí)證書(shū)。

①建設(shè)工程竣工驗(yàn)收記錄；

②報(bào)送建設(shè)工程竣工資料。

9、核發(fā)房產(chǎn)權(quán)證。

三、國(guó)土局審批的手續(xù)有3個(gè)：(一)用地審批程序：

1、用地申請(qǐng)；

2、建設(shè)用地預(yù)審；

3、提供相關(guān)材料：

①項(xiàng)目選址審批書(shū)；

②計(jì)委立項(xiàng)；

③勘測(cè)圖紙；

④有關(guān)部門(mén)意見(jiàn)。

4、征地調(diào)查；

5、向市或省征地辦公室上報(bào)“一書(shū)四方案”材料：

①呈報(bào)用地說(shuō)明書(shū)；

②農(nóng)地轉(zhuǎn)用方案； ③補(bǔ)充耕地方案；

④供地方案；

⑤征用土地方案。

6、用地補(bǔ)償?shù)怯洠?/p>

7、用地補(bǔ)償公告；

8、總供地。

(二)供地審批程序：

1、用地申請(qǐng)書(shū)；

2、計(jì)委對(duì)項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案批文及相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)；

3、土地價(jià)格評(píng)估；

4、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及紅線圖；

5、用地單位資質(zhì)證明及公章、法人私章；

6、有關(guān)部門(mén)材料。

(三)土地登記程序：

1、土地登記申請(qǐng)；

2、地籍調(diào)查；

3、土地權(quán)屬審核；

4、土地注冊(cè)登記；

5、頒發(fā)土地證

3、招商引資的優(yōu)惠政策

因?yàn)槁糜伍_(kāi)發(fā)投資額度高，投資風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)期限長(zhǎng)，同商住開(kāi)發(fā)有很大的區(qū)別，實(shí)施優(yōu)惠政策吸引開(kāi)發(fā)商是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。浮梁縣的招商引資優(yōu)惠政策如下：

一、加大招商引資力度

1．凡在我縣投資興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體或進(jìn)行各種開(kāi)發(fā)的投資者，可享受本政策措施規(guī)定的相關(guān)優(yōu)惠政策。同時(shí)采取特別優(yōu)惠的政策鼓勵(lì)投資者建設(shè)與經(jīng)營(yíng)如下項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱特別鼓勵(lì)類項(xiàng)目）：(1)高科技型企業(yè)；(2)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；(3)旅游景點(diǎn)的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)；(4)生態(tài)農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)；(5)市場(chǎng)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)；

(6)交通和城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；

(7)教育、文化、衛(wèi)生、體育等公益事業(yè)的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)。

2．投資者興辦企業(yè)購(gòu)置土地，固定資產(chǎn)投資達(dá)100萬(wàn)元，政府土地出讓金和新增建設(shè)有償使用費(fèi)除省、市部分按省、市優(yōu)惠規(guī)定執(zhí)行外，本縣部分可減免20%，固定資產(chǎn)投資額每增加100萬(wàn)元，可相應(yīng)減免10%，直至優(yōu)惠70%為止。投資者興辦企業(yè)用地可以先租后征，投資者以行政劃撥或租賃方式取得土地使用權(quán)的，按其每年應(yīng)繳土地收益金的80%扶持5年；對(duì)特別鼓勵(lì)類項(xiàng)目，其前5年應(yīng)交的土地收益金全免。

3．投資者興辦企業(yè)用地辦證的各項(xiàng)費(fèi)用，除上繳省、市的，一律按30%收取。申辦企業(yè)證照的過(guò)程中發(fā)生的各種規(guī)費(fèi)，除上繳省、市外，可免收的免收，需收的一律按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)最低幅度的30%收取。

4．對(duì)新辦企業(yè)供電貼費(fèi)按贛價(jià)[2000]139號(hào)文件執(zhí)行，其增容的貼費(fèi)可先交三分之一，剩余部分在企業(yè)投入生產(chǎn)后二年內(nèi)分期分批交納。電力報(bào)裝“一口對(duì)外”，電力工程按市場(chǎng)定額予以從優(yōu)從快。

5．投資者興辦企業(yè)自項(xiàng)目投產(chǎn)后的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)，除上繳省、市的，3年內(nèi)，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)最低幅度的60%收取。對(duì)特別鼓勵(lì)類項(xiàng)目，在5年內(nèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)最低幅度的30%收取。6．一次性投資100萬(wàn)元以上的企業(yè)投產(chǎn)后發(fā)生的所得稅，前3年免征后2年減半征收。對(duì)特別鼓勵(lì)類項(xiàng)目，前5年免征后3年減半征收。

7．對(duì)一次性投資300萬(wàn)元以上的特別鼓勵(lì)類項(xiàng)目和一次性投資2000萬(wàn)元以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在本政策措施優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)性質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γㄟ^(guò)一事一議，給予更加優(yōu)惠的政策。對(duì)行政事業(yè)性收費(fèi)減免后還過(guò)高的項(xiàng)目，通過(guò)一事一議，再給予減免。

8．2002年縣財(cái)政安排預(yù)算30萬(wàn)元（以后逐年增加），設(shè)立引資獎(jiǎng)勵(lì)基金。對(duì)引進(jìn)縣外資金的單位和個(gè)人，按到位金額給予超額累進(jìn)制獎(jiǎng)勵(lì)；人民幣在800萬(wàn)元（含800萬(wàn)元）以內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)4‰；800萬(wàn)元以上至4000萬(wàn)元的，超過(guò)800萬(wàn)元部分獎(jiǎng)勵(lì)金額為超出部分的6‰；4000萬(wàn)元以上至8000萬(wàn)元的，超過(guò)4000萬(wàn)元的部分獎(jiǎng)勵(lì)金額為超出部分的8‰；8000萬(wàn)元以上的，超過(guò)8000萬(wàn)元的部分的獎(jiǎng)勵(lì)金額為超出部分的10‰。屬外商獨(dú)資企業(yè)由引資獎(jiǎng)勵(lì)基金支付，屬合資、合作企業(yè)的由縣內(nèi)相關(guān)企業(yè)支付。

9．縣各單位、部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體引進(jìn)外資，按“誰(shuí)引進(jìn)、誰(shuí)服務(wù)、誰(shuí)受益”的原則，在引進(jìn)企業(yè)投產(chǎn)發(fā)生稅收后，連續(xù)五年由受益財(cái)政同級(jí)政府按企業(yè)稅收地方收入部分的30%獎(jiǎng)給引資單位、部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體。

二、鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)

10．大力扶持具有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)組建集團(tuán)，企業(yè)組建集團(tuán)，公司注冊(cè)資本可以由規(guī)定的500萬(wàn)元降至300萬(wàn)元，子公司可以由規(guī)定的5家減少為3家。

11．年銷(xiāo)售收入2000萬(wàn)元和繳納各種稅收100萬(wàn)元以上的縣各類企業(yè)，且上述兩項(xiàng)指標(biāo)年增長(zhǎng)率10%以上的，其當(dāng)年繳納所得稅增量部分的50%由受益財(cái)政同級(jí)政府獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)。

12．本縣工業(yè)企業(yè)在縣內(nèi)進(jìn)行新的投資所興辦新的企業(yè)和縣外企業(yè)總部或分部落戶在我縣并在我縣納稅的，可享受本政策措施規(guī)定的相關(guān)優(yōu)惠待遇。

13．大力支持駐縣部、省、市屬企業(yè)的改革和發(fā)展。駐縣部、省、市屬企業(yè)是我縣當(dāng)然的重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)，享受本縣規(guī)定的相關(guān)優(yōu)惠政策。部、省屬企業(yè)所辦的學(xué)校、醫(yī)院等社會(huì)事業(yè)，3年內(nèi)逐步移交給地方管理，干部、職工其子女在升學(xué)、就業(yè)、參軍、戶籍等方面與本縣居民同等對(duì)待。

三、放手發(fā)展個(gè)私民營(yíng)經(jīng)濟(jì)

14．除國(guó)家法律法規(guī)明確禁止外，所有投資領(lǐng)域均向個(gè)私民營(yíng)企業(yè)開(kāi)放，任何單位和個(gè)人不得設(shè)門(mén)坎和實(shí)行行業(yè)壟斷。

15．對(duì)新辦個(gè)體工商戶辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照只收取登記費(fèi)，屬下崗職工新辦的個(gè)體工商戶，第一年免交各種規(guī)費(fèi)，對(duì)本縣內(nèi)現(xiàn)有的個(gè)私民營(yíng)企業(yè)應(yīng)交的各項(xiàng)行政事業(yè)性規(guī)費(fèi)從本文件下達(dá)之日起，除上繳省、市的，一律按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)最低幅度減免30%。

16．對(duì)個(gè)體工商戶一般按核稅辦法征稅，一定兩年不變。對(duì)年納稅20萬(wàn)元以上的個(gè)體工商戶和100萬(wàn)元以上的民營(yíng)企業(yè)，按實(shí)納稅較上年增長(zhǎng)10%、10%～20%、20%以上不同情況，由受益財(cái)政同級(jí)政府分別按其增量地方留成部分的30%、40%、50%給企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。

17．對(duì)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有進(jìn)出口企業(yè)享受同等政策。

18．鼓勵(lì)新辦企業(yè)向工業(yè)園區(qū)集中，有關(guān)優(yōu)惠政策，按照縣政府《浮梁縣工業(yè)園區(qū)優(yōu)惠政策》執(zhí)行。

四、著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

19．對(duì)認(rèn)可的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)實(shí)行定額征稅，超額的地方稅收部分由受益財(cái)政同級(jí)政府先征后返，一定三年不變。

20．對(duì)種植面積達(dá)100畝以上或年銷(xiāo)售收入達(dá)到20萬(wàn)元以上的種養(yǎng)專業(yè)大戶發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以2000年實(shí)際繳納稅收為基數(shù)，照章納稅后超額部分的50%由受益財(cái)政獎(jiǎng)返三年。

21．農(nóng)民在計(jì)稅《農(nóng)業(yè)稅》耕地上改種適銷(xiāo)對(duì)路效益高的經(jīng)濟(jì)作物的，只收農(nóng)業(yè)稅，免收農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅。對(duì)外來(lái)投資商以及農(nóng)村致富帶頭人所從事的種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)等，自取得收入起，三年內(nèi)免征農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅。

22．農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售本地農(nóng)產(chǎn)品納稅1萬(wàn)元（含1萬(wàn)元）以上的，由受益財(cái)政同級(jí)政府按納稅額中地方收入的10%給予獎(jiǎng)勵(lì)；納稅5萬(wàn)元以上的，由受益財(cái)政同級(jí)政府按納稅額中地方收入的20%給予獎(jiǎng)勵(lì)；納稅10萬(wàn)元以上的，由受益財(cái)政同級(jí)政府按納稅額中地方收入的30%給予獎(jiǎng)勵(lì)。

23．對(duì)通過(guò)拍買(mǎi)或租賃等形式進(jìn)行“五荒”資源開(kāi)發(fā)和領(lǐng)辦、創(chuàng)建生態(tài)農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和基地的，免征個(gè)人所得稅，三年內(nèi)免征農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅。申辦者須辦理集體土地證或林地使用權(quán)證的，辦證費(fèi)全免。縣政府在農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金安排上，優(yōu)先安排生態(tài)農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

24．支持、鼓勵(lì)創(chuàng)建茶葉、大米、食用菌、野生蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品牌。被評(píng)為著名商標(biāo)的，給予創(chuàng)建者1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)；被評(píng)為馳名商標(biāo)的，給予創(chuàng)建者5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

25．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地、企業(yè)和自然人與大專院校、科研院所合作開(kāi)發(fā)綠色食品的，可享受特別鼓勵(lì)類項(xiàng)目的優(yōu)惠待遇，同時(shí)免征大專院校、科研院所一方的單位和個(gè)人的所得稅。

五、突出抓好旅游資源開(kāi)發(fā)

26．從2002年開(kāi)始，縣財(cái)政安排20萬(wàn)元預(yù)算資金，用于旅游開(kāi)發(fā)“六個(gè)一”工程和重點(diǎn)景區(qū)建設(shè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、對(duì)外

27．投資者進(jìn)行旅游資源開(kāi)發(fā)的，除享受特別鼓勵(lì)類項(xiàng)目?jī)?yōu)惠外，還可享受生態(tài)農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)等各種優(yōu)惠。在旅游點(diǎn)投資建設(shè)并經(jīng)營(yíng)賓館、商場(chǎng)、文化和娛樂(lè)項(xiàng)目的，可享受特別鼓勵(lì)類項(xiàng)目的優(yōu)惠待遇。

28．鼓勵(lì)創(chuàng)建旅游品牌。旅游景點(diǎn)建設(shè)達(dá)到“AA”級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的，給予開(kāi)發(fā)建設(shè)者2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到“AAA”級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的，給予開(kāi)發(fā)建設(shè)者5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到“AAAA”級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的，給予開(kāi)發(fā)建設(shè)者10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

29．經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)的公司或旅游景點(diǎn)承包者，作為縣重點(diǎn)保護(hù)單位掛牌保護(hù)。

六、加速城鎮(zhèn)建設(shè)

30．縣城和小城鎮(zhèn)土地市場(chǎng)運(yùn)作的收入全部投入縣城和小城鎮(zhèn)建設(shè)。

31．投資者在縣城和小城鎮(zhèn)投資100萬(wàn)元以上經(jīng)營(yíng)賓館、商場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、文化、娛樂(lè)等項(xiàng)目的，除享受特別鼓勵(lì)類項(xiàng)目?jī)?yōu)惠外，還作為縣重點(diǎn)企業(yè)掛牌保護(hù)。

32．投資者投資城鎮(zhèn)等基礎(chǔ)設(shè)施及城鎮(zhèn)公用設(shè)施建設(shè)的，可用城鎮(zhèn)土地折價(jià)置換。投資者在置換土地上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，免收一切辦證費(fèi)用，其它各種規(guī)費(fèi)除上繳省、市外，可優(yōu)惠50%。33．對(duì)來(lái)我縣整體購(gòu)買(mǎi)土地進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，免收一切辦證費(fèi)用，商品房出售后，免征個(gè)人所得稅，其他地方稅收的50%?？钣糜诔鞘薪ㄔO(shè)。

34．凡來(lái)我縣購(gòu)置商品房或在規(guī)劃小區(qū)內(nèi)建住宅的人員，各種規(guī)費(fèi)減半收取，居住人員可轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)戶口，子女就學(xué)、就業(yè)、參軍等享受本縣居民同等待遇。

七、扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

35．凡在小城鎮(zhèn)務(wù)工經(jīng)商，經(jīng)營(yíng)證照齊全，有自己的固定住所，經(jīng)本人申請(qǐng)，可辦理小城鎮(zhèn)住地戶口，并在子女就學(xué)、就業(yè)、參軍等方面享受城鎮(zhèn)居民同等待遇。對(duì)進(jìn)城鎮(zhèn)的農(nóng)民，不隨意更改其土地承包關(guān)系。

36．建制鎮(zhèn)在小城鎮(zhèn)規(guī)劃范圍內(nèi)，土地出讓收益除上繳中央、省、市外四年內(nèi)返還建制鎮(zhèn)，用于小城鎮(zhèn)建設(shè)；小城鎮(zhèn)建設(shè)收取的城市建設(shè)維護(hù)稅全額列支為城市維護(hù)費(fèi)，用于小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

37．在保護(hù)好森林資源的前提下，進(jìn)一步放寬林業(yè)政策。對(duì)來(lái)我縣投資旅游開(kāi)發(fā)和生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的，需用公益林的，在不改變公益林性質(zhì)的前提下，可以劃撥林地使用權(quán)，保持50年不變，允許繼承和轉(zhuǎn)讓。松香、竹筍、香菇等林副產(chǎn)品和小雜竹一律免收林業(yè)規(guī)費(fèi)，木材檢查站不再檢查。縣林業(yè)公司收取的林價(jià)10%的商品材勞務(wù)費(fèi)，用2年時(shí)間逐年取消。2002年收6%，2003年收3%，2004年不再收取勞務(wù)費(fèi)。

38．實(shí)行“誰(shuí)引資、誰(shuí)受益，異地辦廠、屬地納稅、統(tǒng)一劃撥”原則。鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資企業(yè)落戶縣城、工業(yè)園區(qū)和近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，除落戶所在地參與30%分成外，70%稅收歸引資鄉(xiāng)鎮(zhèn)征收。

39．加大對(duì)困難鄉(xiāng)鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)移支付力度。從2002年起，不再增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政上解基數(shù)；對(duì)困難鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政上解逐年減少；對(duì)特別困難鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財(cái)政上解按當(dāng)年財(cái)政收入完成比例先解后返，一年一定。

八、引進(jìn)和激勵(lì)各類人才

40．縣政府設(shè)立人才資源開(kāi)發(fā)專項(xiàng)資金。對(duì)在科技應(yīng)用與推廣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有突出貢獻(xiàn)的各類人才予以重獎(jiǎng)。高薪引進(jìn)的專業(yè)技術(shù)人才的個(gè)人收入所得稅征收后，由受益財(cái)政同級(jí)政府全額獎(jiǎng)回本人。

41．對(duì)縣重點(diǎn)保護(hù)的各類企業(yè)和科教文衛(wèi)急需引進(jìn)的人才，由法人代表提出名單，縣人事部門(mén)認(rèn)可，報(bào)政府批準(zhǔn)，即可辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)，家屬戶口可以隨遷；對(duì)要求掛編在縣人才交流中心的，掛編費(fèi)予以免收。凡機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員在縣內(nèi)領(lǐng)辦和創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體的，其編制、職級(jí)、工資三年內(nèi)保留，三年滿后經(jīng)批準(zhǔn)還可延長(zhǎng)。

42．凡引進(jìn)的人才帶入科研成果或?qū)＠⑹蛊髽I(yè)產(chǎn)生明顯效益的，可由企業(yè)按項(xiàng)目利潤(rùn)10%～30%計(jì)提資金獎(jiǎng)勵(lì)本人，并允許企業(yè)稅前列支。

43．允許各類人才以技術(shù)、管理等要素，作價(jià)入股，參與企業(yè)分紅，高薪技術(shù)成果的作價(jià)入股額可以超過(guò)創(chuàng)辦企業(yè)注冊(cè)資金的35%。

44．對(duì)年納稅地方收入總額排位前10位的縣內(nèi)各類企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人才和有突出貢獻(xiàn)的專業(yè)技術(shù)人才，由縣政府授予榮譽(yù)稱號(hào)并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

九、整治和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

45．嚴(yán)格執(zhí)行縣委、縣政府為保護(hù)企業(yè)者的合法權(quán)益規(guī)定了“八不準(zhǔn)”。充分發(fā)揮優(yōu)化環(huán)境“110”熱線電話的監(jiān)督舉報(bào)作用，堅(jiān)決把優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，責(zé)任追究制和評(píng)議制落到實(shí)處。46．設(shè)立辦證服務(wù)大廳，規(guī)范辦事程序，提高辦事效率。凡程序簡(jiǎn)便的申請(qǐng)事項(xiàng)，由窗口工作人員即收即辦，當(dāng)天辦證；需組織論證公告或現(xiàn)場(chǎng)勘察的行政審批事項(xiàng)，由窗口工作人員受理后，出具承諾受理單，由窗口負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)本部門(mén)按程序辦理，原則上在一周內(nèi)辦結(jié)；對(duì)涉及多個(gè)部門(mén)審批的事項(xiàng)，全部實(shí)行并聯(lián)審批，在一周內(nèi)辦結(jié)，特別復(fù)雜的不超過(guò)1個(gè)月。

47．涉及投資與建設(shè)項(xiàng)目的收費(fèi)全部進(jìn)入辦證大廳實(shí)行規(guī)范管理，各行政收費(fèi)部門(mén)向社會(huì)公示收費(fèi)依據(jù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，接受查詢和監(jiān)督。

48．每月1～25日為企業(yè)的“安靜日”，未經(jīng)特別許可，在此期間不得對(duì)企業(yè)進(jìn)行任何形式的檢查（除必要的安全生產(chǎn)檢查外）。凡是涉及企業(yè)的各項(xiàng)檢查活動(dòng)，能減的就減，確實(shí)必要的檢查，有關(guān)職能部門(mén)必須事先到縣政府辦公室登記領(lǐng)取檢查證，企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，應(yīng)告知鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府。并在企業(yè)的安靜日外進(jìn)行，否則企業(yè)有權(quán)拒絕檢查。

49．對(duì)工業(yè)園區(qū)實(shí)行全封閉管理，任何單位和個(gè)人未經(jīng)縣政府批準(zhǔn)，不得擅自進(jìn)入園區(qū)對(duì)企業(yè)進(jìn)行檢查。

50．強(qiáng)化對(duì)依法行政的監(jiān)督。成立縣優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)監(jiān)察部門(mén)設(shè)立投訴中心，受理和查處企業(yè)的各類投訴。對(duì)阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的違法違紀(jì)及其他不良行為和不履行本政策措施的，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)格按照或參照縣委、縣政府《關(guān)于優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的若干規(guī)定》（浮發(fā)[2001]19號(hào)）嚴(yán)肅處理。對(duì)中央、省、市制定的相關(guān)政策，凡本政策措施未涉及的內(nèi)容，以上級(jí)文件為準(zhǔn)。已涉及的內(nèi)容，上級(jí)更優(yōu)惠的，以上級(jí)文件為準(zhǔn)。本政策措施與縣政府以前文件有抵觸的，以本政策措施為準(zhǔn)。上級(jí)文件和本政策措施未涉及到的，實(shí)行一事一議的制度?？h政府各相關(guān)職能部門(mén)，根據(jù)本政策措施，制定具體的實(shí)施細(xì)則，報(bào)縣政府審核備案。

本政策措施自發(fā)布之日起施行，由縣政府辦公室具體負(fù)責(zé)解釋。

4、招商引資的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)

（1）招商活動(dòng)安排

1．2002年10月至12月，首次招商大會(huì)

本詳規(guī)通過(guò)評(píng)審后，開(kāi)發(fā)公司將投入20萬(wàn)元資金，向周邊城市及瓷產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)界，進(jìn)行一次較有聲勢(shì)的招商活動(dòng)。與“告別滄桑、開(kāi)發(fā)新城”游覽相結(jié)合開(kāi)展首次招商大會(huì)。

2．2003年4月至5月，第二次招商大會(huì)

2003年4月、5月份，設(shè)計(jì)元旦、春節(jié)的瓷韻古城旅游線路及五·一黃金旅游線路，大力宣傳運(yùn)作，舉辦一次大型瓷產(chǎn)業(yè)專題活動(dòng)，同時(shí)開(kāi)展招商活動(dòng)。

3．日常招商

充分利用媒體、網(wǎng)絡(luò)積極開(kāi)展日常招商。為此，應(yīng)于2002年11月份做好招商項(xiàng)目的主要招商材料、安排好項(xiàng)目運(yùn)作的基礎(chǔ)條件、制定出明確的招商政策。

（2）招商營(yíng)銷(xiāo)策劃

由于浮梁古城開(kāi)發(fā)規(guī)模較大、投入規(guī)模也相應(yīng)較大，總體工程建設(shè)須分期完成，故在開(kāi)發(fā)模式上須采取合作開(kāi)發(fā)的策略，這就涉及到招商問(wèn)題，因此也相應(yīng)需要招商營(yíng)銷(xiāo)策劃。

前期：以招商會(huì)的形式募集眾多的投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商推介說(shuō)明，并實(shí)行各個(gè)擊破的方式。同時(shí)須輔之以形象推廣與概念推廣策劃，以景德鎮(zhèn)地區(qū)及周邊地區(qū)的中小型投資商為主要目標(biāo)受眾，以整合營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行推廣。

中期：以品牌推廣為主，以重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行招商，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行投資效益分析及已得利益為主要訴求點(diǎn)。

后期：以環(huán)境建設(shè)、配套設(shè)施為主要訴求點(diǎn)，同時(shí)重點(diǎn)推出品牌的總體概念，以博取實(shí)力很強(qiáng)的投資商對(duì)項(xiàng)目的青睞，從而達(dá)到資本運(yùn)作目標(biāo)。