第一篇：歐雪活動(dòng)策劃。(七年稿)

舊時(shí)光咖啡館和天音網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)基本流程。

一、舊時(shí)光咖啡館。

我們把他們準(zhǔn)備交換的物品，以流動(dòng)的形式在舊時(shí)光咖啡館的版塊進(jìn)行展出。然后由他們自己進(jìn)行投票。而投票這里我們可以設(shè)定投票的條件，我的設(shè)想是每個(gè)人投一票需要付出一“繃帶”（下面有介紹。），這樣既可以評(píng)選出最受人喜愛的物品，又可以推動(dòng)繃帶俱樂部的發(fā)展。然而對(duì)于最受人喜愛的物品的主人，我們也可以評(píng)出一、二、三名（看賣家的數(shù)量再來定奪）。給予相映的獎(jiǎng)勵(lì)，而推動(dòng)大家的積極性。而每件物品都會(huì)附帶一個(gè)關(guān)于這個(gè)物品的故事，所以我們同樣可以評(píng)出“物品故事最感人獎(jiǎng)”。

個(gè)人提議：若若說這個(gè)平臺(tái)智能進(jìn)行物物交換，所以我暫時(shí)放棄了拍賣會(huì)的想法。但其實(shí)我覺得不然。打個(gè)很簡單的比喻，A把自己的物品a放在了這個(gè)交易平臺(tái)上，而B看見了，十分喜歡，于是就想和A交換。B拿出了自己的物品b/c/d可是A都不喜歡。那怎么辦呢。而且如果A同意RMB交易，他們在網(wǎng)站上無法交易，那么他們也可以進(jìn)行線下交易。所以我有兩個(gè)想法。

一、我們給他們直接提供一個(gè)平臺(tái)，而且可以收取一定的手續(xù)費(fèi)。

二、我們可以像騰訊一樣的設(shè)定一種代幣物品，比如”Q幣”，我們可以設(shè)定屬于自己的代幣物品，讓他們可以用這種物品進(jìn)行交易。

二、天音網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)。

這個(gè)版塊可以說是互動(dòng)性，和交流性最強(qiáng)的版塊了。

在活動(dòng)期間，天音網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)這一版塊我們可以做一個(gè)采訪嘉賓活動(dòng)。

每天或者雙休日分檔期來做，每一期我們可以邀請一位歐雪的名人來做我們的嘉賓，對(duì)其采訪且現(xiàn)場直播。而過來收聽直播的，我們可以收取“繃帶”或者對(duì)于會(huì)員免費(fèi)開放。然后對(duì)于有些沒有趕上檔期的人，我們可以設(shè)置一個(gè)下載鏈接，把每次的采訪錄音放在上面，對(duì)于下載的要求可以限制于會(huì)員，或者計(jì)算流量。

因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，所以我們可以開設(shè)專門的天音網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)會(huì)員。收費(fèi)可以少于歐雪的會(huì)員。效果則是免費(fèi)收聽采訪直播以及免費(fèi)下載錄音。

個(gè)人提議：第一檔采訪交流節(jié)目的嘉賓就請若依來做。

哈哈哈--。

三、備注。

一，什么是“繃帶”

我們可以對(duì)于在繃帶俱樂部發(fā)表故事的，和給予評(píng)論的人獎(jiǎng)勵(lì)“繃帶”。其實(shí)就是和原來歐雪論壇“雪幣”的道理是一樣的。

二、個(gè)人意見，僅是參考。

第二篇：歐雪網(wǎng)站的策劃

歐雪網(wǎng)站策劃

舊時(shí)光咖啡廳

我說我是一個(gè)寂寞的孩子

你說你亦懂寂寞

那好 我們互聽對(duì)方的故事

玩家互換故事，我覺得很好。可以提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率及人氣，因?yàn)槟?，現(xiàn)在人生活壓力很大，經(jīng)常沒有訴說的對(duì)方，而網(wǎng)絡(luò)上誰也不認(rèn)識(shí)誰的，許多現(xiàn)在生活中不能講的話，不能說的故事，都可以在這里實(shí)現(xiàn)。

（那個(gè) 我沒搞懂 是不是 還有 實(shí)物互換 如手機(jī)啥的？如果是這樣的話，我想款金應(yīng)該猶網(wǎng)站代收，買家收到后在把錢轉(zhuǎn)交給賣家，這樣避免因貨物的問題惹出爭端。）

白色繃帶的照片墻

我看了一下這個(gè)版塊的心理咨詢費(fèi)，我只能說太貴了。個(gè)人建議將費(fèi)用降低點(diǎn)。

我想為了提高玩家對(duì)網(wǎng)站的積極性，這個(gè)版塊還可以設(shè)個(gè)積分，比如積分到30分，可以免費(fèi)獲得一個(gè)小時(shí)的咨詢。積分從在線多長時(shí)間獲得，也可以從參加網(wǎng)站內(nèi)的活動(dòng)獲得。

心理醫(yī)療隊(duì)中，每一護(hù)士、醫(yī)師。都應(yīng)該有一個(gè)自己的區(qū)域?？梢园堰@個(gè)版塊，劃分為幾個(gè)小版塊，每個(gè)小版塊中，有一個(gè)醫(yī)師，和幾名護(hù)士共同組成。

友情鏈接

通過那天創(chuàng)始許若依在群開會(huì)，說了一下網(wǎng)站的六大版塊得知，網(wǎng)站中并沒有與文學(xué)有關(guān)的內(nèi)容。所以，個(gè)人認(rèn)為，網(wǎng)站鏈接中。應(yīng)該和一家網(wǎng)絡(luò)家族鏈接。網(wǎng)站宣傳中，應(yīng)該多找一些網(wǎng)絡(luò)家族中的高管進(jìn)行合作。

天音網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)

我也支持，每期采訪一位嘉賓。（周六或周日）這個(gè)版塊，由網(wǎng)站提名幾個(gè)嘉賓，通過玩家投票，誰的人氣高，下期就邀請哪位嘉賓來。

后：我沒做過網(wǎng)站的策劃 不完整之處大家多多指教

策劃：賀鮮鮮

2010-10-26

第三篇：促銷活動(dòng)策劃及總結(jié)(歐麗妍)

辦事處促銷活動(dòng)操作綱要——從市場調(diào)研到資料總結(jié)

辦事處促銷活動(dòng)操作綱要——從市場調(diào)研到資料總結(jié)

一、市場調(diào)研及分析

望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁等廣告，看同類對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷活動(dòng)成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動(dòng)最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認(rèn)真記錄；問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對(duì)手的導(dǎo)購員。為防止對(duì)方認(rèn)出說假話，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售情況、價(jià)格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動(dòng)態(tài)，并由導(dǎo)購員去將競爭對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷價(jià)、成交價(jià)以及促銷活動(dòng)方式書面抄下來，帶回供分析研究時(shí)參考。

切：即對(duì)市場進(jìn)行診斷、分析，把脈市場動(dòng)向。操作方法是：組織2～3個(gè)有市場經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管，再加上辦事處經(jīng)理等（必要時(shí)請1～2名有思路的經(jīng)銷商代表）開小會(huì)，分析、討論競爭對(duì)手的活動(dòng)、大賣場經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點(diǎn)子”，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。比如降價(jià)，怎么降？降多少？降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場？渠道上有多少庫存？怎樣補(bǔ)差？需不需要補(bǔ)差？怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時(shí)又能有效地激活市場和打壓競爭對(duì)手？初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購員開會(huì)，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工（隨后進(jìn)行書面報(bào)批），分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動(dòng)內(nèi)容如下：1.活動(dòng)方案撰寫、修訂并書面報(bào)總公司審批（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等）。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。

2.起草代理商、經(jīng)銷商政策（參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理），報(bào)總公司審批。

3.貨物準(zhǔn)備及盤庫（參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理）。

4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商、經(jīng)銷商主推。

5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版（參與者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺沖擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、分配（參與者：印刷公司、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理）。制作時(shí)應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)、單頁按時(shí)到位，導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場拍照存檔。

7.新聞發(fā)布會(huì)（包括參加人員確定及分工、會(huì)場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請）。

8.新聞資料撰寫（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng)，要有新聞沖擊力。

9.導(dǎo)購員培訓(xùn)（參與者：導(dǎo)購員、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理）。

10.活動(dòng)實(shí)施（終端攔截）。注意活動(dòng)期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理隨時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中的具體問題。

11.活動(dòng)總結(jié)及資料搜集（參與者：推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理）。辦事處需存檔及上報(bào)總公司。

三、貨物準(zhǔn)備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處（總代理商）無貨，要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時(shí)一方面要測算物流時(shí)間，催促物流中心盡快發(fā)車，保證活動(dòng)的正常開展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動(dòng)一般選擇辦事處（總代理商）有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失。盤庫時(shí)要認(rèn)真填寫“經(jīng)銷商庫存盤點(diǎn)確認(rèn)表”，將產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量，進(jìn)貨價(jià)格等仔細(xì)填寫清楚后，當(dāng)場請經(jīng)銷商代表（總經(jīng)理或被授權(quán)者）以及財(cái)務(wù)對(duì)賬經(jīng)理簽字確認(rèn)，這是工廠向經(jīng)銷商補(bǔ)差付錢的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓(xùn)

給代理商、經(jīng)銷商下政策是整個(gè)促銷活動(dòng)的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信心，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時(shí)，將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度，給競爭對(duì)手造成壓力。

每個(gè)品牌的政策相對(duì)來講各有優(yōu)勢，我們必須避開對(duì)手的優(yōu)勢，打擊對(duì)方的劣勢。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必須吃透自己的“政策”，同時(shí)了解對(duì)手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢和對(duì)方的劣勢并向經(jīng)銷商灌輸，要讓經(jīng)銷商看得見我們的優(yōu)勢，對(duì)市場前景信心十足。做到了這一點(diǎn)，活動(dòng)就成功了一半。

五、宣傳促銷品的準(zhǔn)備

1.報(bào)刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息的工具，在設(shè)計(jì)上一定要有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。但在實(shí)際操作中，往往設(shè)計(jì)不出新穎的東西來，我們可以從眾多報(bào)刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進(jìn)行比較，并從中獲取靈感。同時(shí)，刊登廣告必須選擇知名報(bào)刊作為載體，在一家檔次較高的報(bào)刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

2.條幅。條幅是最便宜的現(xiàn)場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區(qū)等地點(diǎn)。若是新產(chǎn)品推廣條幅，一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺沖擊力，效果特別好。

3.巨幅（布幔）。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時(shí)到市城建局等主管部門報(bào)批時(shí)手續(xù)較麻煩，發(fā)布費(fèi)也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時(shí)要注意兩點(diǎn)：一是將報(bào)紙平面廣告同比例放大；二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4.海報(bào)、x架（或易拉寶）、宣傳單頁的制作。

（1）海報(bào)：可將報(bào)紙平面廣告同比放大。由于海報(bào)要在終端展柜、商（賣）場玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為：大海報(bào)長0.6米、寬0.4米左右，小海報(bào)長0.4米、寬0.3米左右。材質(zhì)可選用128～156克光亮銅版紙單面印刷。

（2）x架（或易拉寶）：同樣將報(bào)紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號(hào)促銷價(jià)格以及服務(wù)內(nèi)容。

（3）宣傳單頁：是由臨時(shí)促銷員在商場入口、電梯口、人流量大的過道交叉轉(zhuǎn)彎口向消費(fèi)者大量散發(fā)的宣傳品。由于數(shù)量較大，向消費(fèi)者傳遞信息直接、完整，可印刷雙面。正面內(nèi)容與廣告版設(shè)計(jì)保持一致，但一定要增加售后服務(wù)內(nèi)容，以解除用戶的后顧之優(yōu)。背面可印上公司的生產(chǎn)規(guī)模介紹。單頁材質(zhì)根據(jù)數(shù)量確定，如數(shù)量較少，可參考用80克銅版紙，a4紙張大小，每張費(fèi)用約1角～1角2分錢。如數(shù)量較多，有數(shù)萬張，可選擇用普通宣紙印刷，a4大小，單面（只印正面）每張費(fèi)用約3分～5分錢。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報(bào)、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季：夏季冷色調(diào)，給消費(fèi)者一種清涼的感覺；而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費(fèi)者一種暖和、親切的感覺。

5.新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)適宜大型的推廣活動(dòng)，一般推廣活動(dòng)均是直接邀請當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視臺(tái)記者采訪，可直接在大賣場的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。

大型新聞發(fā)布會(huì)要求比較嚴(yán)格，需確定會(huì)場和主持人。會(huì)場布置一定要?dú)馀?，要讓參?huì)者感到這個(gè)品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認(rèn)識(shí)可以激發(fā)參會(huì)者的熱情。

新聞發(fā)布會(huì)參會(huì)人員主要有：主席臺(tái)人員（辦事處經(jīng)理、代理商或經(jīng)銷商代表、推廣經(jīng)理，另請一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會(huì)議，經(jīng)理、經(jīng)銷商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問。）、簽到臺(tái)人員、會(huì)場協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導(dǎo)購員培訓(xùn)

導(dǎo)購員是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口。為此，我們推出的每一項(xiàng)促銷活動(dòng)，均要找出賣點(diǎn)，提煉成統(tǒng)一對(duì)外的說詞，并對(duì)所有導(dǎo)購員進(jìn)行開會(huì)培訓(xùn)，做到每個(gè)導(dǎo)購員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費(fèi)者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買了這樣的產(chǎn)品才放心。同時(shí)，每次的推廣和促銷活動(dòng)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管必須首先吃透活動(dòng)內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購員在終端布置和推銷引導(dǎo)上的操作技巧。

負(fù)責(zé)人：

執(zhí)行日期： 年 月 日

第四篇：歐曼沙發(fā)定價(jià)直銷活動(dòng)策劃方案

歐曼沙發(fā)“夜賣場”定價(jià)直銷活動(dòng)策劃方案

【活動(dòng)背景】

鑒于人們消費(fèi)理念和生活需求獲得較大的飛躍。但今年年初我國房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)控下逐漸顯效。市場更多處于觀望狀態(tài)。且現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化想象很嚴(yán)重，差異化的產(chǎn)品經(jīng)營早已是過去式，差異化的銷售模式才是更好的出路。為應(yīng)對(duì)市場的寂靜期，刺激當(dāng)?shù)丶揖呤袌鲂枨?，積極應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)。作為市場競爭的一員，公司在總部所在地新都針對(duì)一個(gè)剛交房的小區(qū)于8月6日19:00—22:00搞了一個(gè)定價(jià)直銷活動(dòng)。短短3個(gè)小時(shí)內(nèi)取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。為此公司在全國范圍內(nèi)推廣這種方案。以此為契機(jī)振奮市場信心，堅(jiān)決與廣大經(jīng)銷商共同攜手走出市場低迷期。開創(chuàng)歐曼新紀(jì)元。

【活動(dòng)目的】

1,打造新的銷售模式，實(shí)現(xiàn)“零淡季”的銷售目標(biāo)。

2,通過定價(jià)直銷的模式，激發(fā)銷售業(yè)績，打造強(qiáng)勢的口碑傳播。3,關(guān)愛消費(fèi)者，傳達(dá)人性關(guān)懷與企業(yè)倡導(dǎo)親情關(guān)愛的延續(xù)，傾

情回饋社會(huì)。

4,提高歐曼沙發(fā)在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播歐曼品牌文化。

【活動(dòng)主題】

歐曼沙發(fā)“夜賣場”定價(jià)直銷活動(dòng)

【活動(dòng)時(shí)間】

經(jīng)銷商自己確定于某個(gè)晚上19:00—22:00（最好訂在周末，不

要定在國家法定節(jié)假日）

【活動(dòng)對(duì)象】

活動(dòng)期間購買歐曼沙發(fā)的廣大消費(fèi)者

【活動(dòng)口號(hào)】（廣告詞）買沙發(fā)，找歐曼。（選的放心，買的舒心）

【活動(dòng)內(nèi)容】

商場在搞活動(dòng)提前半個(gè)月或者是一星期發(fā)邀請函。（并附

帶一些產(chǎn)品宣傳折頁，公司提供）到時(shí)候憑邀請函可以參加___活動(dòng)可以享受此次活動(dòng)的一些優(yōu)惠政策。（如：可以抵現(xiàn)金___元，可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等）要限制搶購時(shí)間。時(shí)間一到必須馬上清場。

操作方法：即前期步驟

1尋找客源：各小區(qū)的業(yè)主，以及已經(jīng)在自己商場購買過產(chǎn)品的老

客戶。在各小區(qū)專門陳設(shè)一個(gè)接待處。（可以在每個(gè)小區(qū)待2-3天）把此次活動(dòng)的主題打上去。登記發(fā)送邀請函。必須說明一家人只限一份。在活動(dòng)開始前1-2天打電話通知要來參加的客戶，通知他們統(tǒng)一在哪上車，或是憑邀請函可以報(bào)銷_____元車費(fèi)。

2商場氛圍

外邊氛圍：經(jīng)銷商可以請當(dāng)?shù)氐囊恍逢?duì)造勢，營造一種熱鬧

活躍的氣氛，給人的感覺人氣很旺。同時(shí)在商場如口處，陳設(shè)

一個(gè)氣球拱門和幾個(gè)展架。把此次活動(dòng)的主題和參加訂貨的優(yōu)惠活動(dòng)一一羅列上去。

內(nèi)部氛圍：

展示架：專賣店每一個(gè)門口的右側(cè)擺放一組；

吊旗：每百平方米懸掛23幅，距離平均1.5米，離天花距離30厘米。特價(jià)產(chǎn)品應(yīng)放在店內(nèi)搶眼的位置。

產(chǎn)品擺放以及飾品搭配一定要到位。必須給人一種很舒適的感覺。此時(shí)經(jīng)銷商可以選1-2套沙發(fā)作為特價(jià)款銷售。（注明數(shù)量有限，售完為止）以此來帶動(dòng)其他沙發(fā)的銷量。價(jià)格牌一定要做的醒目且很有創(chuàng)意。同時(shí)把原價(jià)和活動(dòng)價(jià)都打上去。（活動(dòng)價(jià)用紅筆特別標(biāo)準(zhǔn)）此次活動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鰜矶▋r(jià)。3活躍氣氛

在商場內(nèi)可以租用一套公放設(shè)備。專門安排一個(gè)主持人（必須是很專業(yè)且靈活）在收銀臺(tái)旁隨時(shí)通報(bào)下單客戶成交什么產(chǎn)品，成交金額，以及可以享受此次活動(dòng)的哪些優(yōu)惠政策。并隨時(shí)通報(bào)距離本次活動(dòng)結(jié)束還有多久。（給還未下單的客戶以一種緊迫感）

簽單以后可以根據(jù)成交金額選送一些禮品，或者是參加一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)(可以是現(xiàn)金折還活動(dòng)，一般都是5—10元。最大金額不宜超過200元，種獎(jiǎng)率務(wù)必達(dá)到70%)注：如有很多活動(dòng)，可根據(jù)成交金額來確定參加幾次。

備注：1經(jīng)銷商要搞此類活動(dòng)，可提前與公司溝通?？上蚬旧暾堃豢钌嘲l(fā)作為特價(jià)款提前下單生產(chǎn)。（以免有些客戶要的很急，影響交貨時(shí)間）公司可以給及一定的折扣。（數(shù)量不得少于5套，且

必須一次性全部打完款）公司也可以在此次活動(dòng)中根據(jù)此次經(jīng)銷商銷售沙發(fā)的數(shù)量和金額在提貨時(shí)給予一定的折扣。（必須一次性全部打完款，不得一套一套打款，否則不得享受折扣返點(diǎn)）或者是公司可以免費(fèi)提供___個(gè)皮凳，___個(gè)形象抱枕，___個(gè)保潔膏。

2次類活動(dòng)最適合經(jīng)營產(chǎn)品比較齊全，且是獨(dú)立商場的經(jīng)銷商好操作一些。如果經(jīng)銷商只做單一的歐曼沙發(fā)，可以與做其他產(chǎn)品的經(jīng)銷商聯(lián)合搞此類活動(dòng)。（最好是做套房的經(jīng)銷商，且經(jīng)銷商不宜過多，兩個(gè)是最佳且是最理想的選擇）

3此類活動(dòng)最好是間隔2—3個(gè)月搞一回。次數(shù)多了就不起效果了。特別說明：此種方案是經(jīng)過公司親自實(shí)踐和四川達(dá)縣（3級(jí)小縣城）經(jīng)銷商分別實(shí)施都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。達(dá)縣3小時(shí)內(nèi)成交金額更是高達(dá)58萬之多。其中賣歐曼皮沙發(fā)9套，布藝沙發(fā)6套。（他是綜合商場，面積只有800平米，歐曼沙發(fā)是散貨）

【活動(dòng)費(fèi)用】參考案例：

公司于8月6日3小時(shí)“夜賣場”的費(fèi)用開銷。2輛37人座位的空調(diào)公交車1000元。

3層樓的公放音響設(shè)備1100元。

一位專業(yè)主持人300元

其他接待費(fèi)用2100元。合計(jì)4500元。

成都尊皇家私

2010年8月8日

第五篇：七年級(jí)新生第一節(jié)語文課 by 樂雪清

七年級(jí)新生第一節(jié)語文課

樂雪清 教學(xué)目標(biāo)：

一、讓學(xué)生懂得課前該做哪些準(zhǔn)備，課上該如何表現(xiàn)，課下該如何作業(yè)。

二、通過自我介紹、師生互動(dòng)讓學(xué)生認(rèn)可教師

三、通過對(duì)話交流對(duì)學(xué)生進(jìn)行初步了解，教師的適時(shí)適當(dāng)點(diǎn)評(píng)鼓舞學(xué)生的表現(xiàn)欲

四、認(rèn)識(shí)語文與生活的關(guān)系，激發(fā)興趣，使學(xué)生樹立“大語文學(xué)習(xí)法”，更加熱愛祖國的語言文字。

教學(xué)設(shè)想：

通過本節(jié)課讓學(xué)生有興趣學(xué)習(xí)語文的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生覺得老師的語言美、見識(shí)廣、素養(yǎng)好、魅力大，拉近與學(xué)生距離，從而“拜倒”在語文學(xué)習(xí)上。教學(xué)過程：

一、歡迎詞

同學(xué)們好，首先祝賀大家順利完成小學(xué)階段的學(xué)習(xí)，也熱誠歡迎大家來到全新的廈門雙十中學(xué)漳州分校。從今天開始我將伴隨大家進(jìn)入中學(xué)階段的語文學(xué)習(xí)。

二、自我介紹

三、語文是什么

語文=語言+文字

四、語文無處不在歌曲把握生命每一次感動(dòng)，全力以赴我們心中的夢，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩

虹，沒有人能隨隨便便成功。

廣告心有多大，舞臺(tái)就有多大，李寧，一切皆有可能

標(biāo)語小區(qū)是我家，綠化靠大家

珍愛生命，安全出行

五、語文之趣

1、歷史故事添笑柄

師：板書：“我不敢娶”

相傳清朝時(shí)，北洋大臣李鴻章有一個(gè)遠(yuǎn)房親戚上京趕考。當(dāng)他拿過試卷一看，全答不出來。他靈機(jī)一動(dòng)，心想：李鴻章是我親戚，何不把這層關(guān)系寫上？于是他就在試卷上寫了：“我是李鴻章中堂大人親戚”?？墒恰捌荨弊植粫?huì)寫。想了半天，竟把“親戚”寫成了“親妻”。主考官拿過卷子一看，不禁又好氣，又好笑，立即提筆一批：“既是中堂大人親妻，我不敢取（娶）你?！?/p>

問：主考官看了為何又好氣，又好笑？請你指出他將錯(cuò)就錯(cuò)的一個(gè)雙關(guān)詞（同音詞）。這個(gè)故事說明了什么？

2、謎語故事有奇趣

有位雅士用美玉雕了一寸西施塑像為謎面，許諾：哪位才子尚能猜出謎底，愿以這小巧玲瓏之玉美人酬贈(zèng)。一位秀才凝視著玉美人沉思，突然伸手將玉西施搶過，揣入懷中就走，雅士說，才子智高。這是什么原因？猜一個(gè)字。

一寸人（奪）

3、字謎有玄機(jī)

（1）兩口坐在狗頭上。——哭

（2）四面不透風(fēng)，一人在當(dāng)中，若是猜囚字，其實(shí)沒猜中。——因

（3）寫時(shí)口要合，讀他口張開，平時(shí)不露面，你笑她準(zhǔn)來?！?/p>

（4）古時(shí)候的月亮?！?/p>

（5）一去就當(dāng)元帥?！獛?/p>

4、對(duì)聯(lián)有智慧

反唇相譏老財(cái)主

有一次解縉在路上遇到一位老財(cái)主，這個(gè)老財(cái)主略知一點(diǎn)文墨，久聞解縉善做對(duì)聯(lián)，故意攔住解縉的去路。解縉很生氣，老財(cái)主就奚落解縉：“小犬無知嫌路窄，”解縉應(yīng)聲答道：“大鵬展翅恨天底”。老財(cái)主見解縉穿綠，又出上聯(lián)：“出水蛤蟆穿綠襖”，解縉見老財(cái)主著紅袍，隨口反唇相譏：“落湯螃蟹著紅袍”。老財(cái)主無言以對(duì)，只好灰溜溜的走了。

讓大臣當(dāng)眾出丑

解縉尊敬長輩，虛心好學(xué)，很年輕就當(dāng)上了朝廷的大學(xué)士。他性格剛直，不會(huì)溜須拍馬，有些老奸巨滑的昏官都忌恨他。在一次宴會(huì)上，由各大臣用對(duì)對(duì)子對(duì)他搞突然襲擊：“二猿斷木山中，小猴子竟敢對(duì)鋸（句）？”解縉脫口對(duì)答：“一馬陷足泥內(nèi)，老畜生怎能出蹄（題）！”在座的人們聽了都偷著發(fā)笑，那位大臣當(dāng)眾出了丑，弄得面紅耳赤，無言以對(duì)。

5、接歇后語

（1）豬鼻子上插大蔥——裝象（2）千里送鵝毛—— 禮輕情意重

（3）秋后的螞蚱——折騰不了幾下（4）孔夫子搬家——盡是書（輸）

（5）老鼠爬進(jìn)書箱里—— 咬文嚼字（6）豬八戒照鏡子——里外不是人

（7）司馬昭之心—— 路人皆知（8）小蔥拌豆腐——一清二白

（9）外甥打燈籠——照舊（舅）（10）三顧茅廬—— 有備而來

六、教材介紹：

1、教材封面的色彩：

一改我們小學(xué)教材的鮮艷色彩，整個(gè)封面顯得典雅、清新而又厚重。寓意為我們已經(jīng)告別了天真、幻想、好奇、活潑的五彩繽紛的童年，開始踏進(jìn)理性、思索、追夢的少年。

2、教材封面的內(nèi)容：

上半部分為文言（小學(xué)的《兩小兒辯日》就是文言文），這似乎在告訴著我們，這冊書里展示了一部分博大精深、燦爛輝煌的中華文化。

下半部分的圖案是什么？——兩匹揚(yáng)蹄的駿馬。

有什么寓意？能想到一些關(guān)于馬的成語嗎？

一馬當(dāng)先（比喻領(lǐng)先）；

萬馬奔騰（成千上萬匹馬在奔跑騰躍）；

龍馬精神（像龍狀的駿馬，比喻人精神旺盛）；

馬到成功??

3、寄語：

每位同學(xué)都是一匹揚(yáng)蹄的駿馬，在語文這片廣闊的天地里自由馳騁徜徉，在這冊書里，你們將走進(jìn)一片神奇的天地：上下幾千年，縱橫幾萬里，這里有一生都在為改變整個(gè)民族的命運(yùn)忙碌著，以俯瞰超拔的目光、人類文明的目光關(guān)照災(zāi)難深重的民族、“俯首甘為孺子?！钡聂斞福灰宰约旱那趭^和天賦、靠大膽的直覺，而且也靠著難以想像的和極端困難的情況下工作的熱忱和頑強(qiáng)在兩個(gè)不同學(xué)科領(lǐng)域、兩次獲得諾貝爾獎(jiǎng)的唯一一位科學(xué)家瑪麗·居里；有留連西湖美景、慨嘆“最愛湖東行不足，綠楊陰里白沙堤”的唐代大詩人白居易，有淚灑他鄉(xiāng)、悲嘆“夕陽西下，斷腸人在天涯”的悲情游子馬致遠(yuǎn)??。這里面的一道道精神的美味，散發(fā)著芳香，讓我們盡情享受；一次次精神的探險(xiǎn)，讓我們留連往返。

愛好語文吧，同學(xué)們！

他能使你滿腦詩書，出口成章；

他能使你洞察歷史，志存高遠(yuǎn)；

他能使你心靈純潔，感情豐富；

他能使你聰明智慧，善思善變；

他能使你文思如泉，筆下生彩。

七、學(xué)習(xí)必須的工具和要求

1、一個(gè)作文摘抄本（必須硬皮本）、兩個(gè)語文作業(yè)本（單行或雙行，如果字跡潦草將換成田字格）、一個(gè)小測本、一疊作文稿紙、一個(gè)周記本

摘抄本用來摘抄和記作文筆記??

2、工具書：新華字典

3、課外書籍：《繁星》、《春水》、《伊索寓言》

4、每天要交的作業(yè)：字詞抄寫

5、每周要交的作業(yè)（周一）：周記一篇（300—500 字）；C：摘抄一頁；A、B：2頁

6、每天上課前，先由一名同學(xué)講新聞或者講故事

7、課前：預(yù)備鈴后科代表帶讀。

8、摸底成績出來后將分學(xué)習(xí)小組。

要求：投入的課前：

預(yù)習(xí)五步法：

一看：看課文前的預(yù)習(xí)提示，看課文，看注釋，看課后后的“字詞積累”。看完后，對(duì)課文有初步印象和全面的了解。了解作家作品的方法：名、時(shí)、地、評(píng)、作，“知人論世”。

二查：就是查工具書。弄清字音字形，弄清詞或句子的含義，掃清文字障礙?！翱础焙汀安椤笔钦n前預(yù)習(xí)的起碼要求。

三思：就是思考。要求依據(jù)提示、課文、習(xí)題進(jìn)行思考，如提示的問題是否懂了、句子的理解、寫作特色的分析等問題能否解決。

四批：在不懂的地方標(biāo)上符號(hào)，（用鉛筆），如不懂的地方用“？”，重點(diǎn)用“——”五記：就是記筆記，在看、查、思、批的四個(gè)環(huán)節(jié)中作好筆記。

八、目標(biāo)：

爭做“五一居士”、一顆充滿愛的心、一手好字、一張鐵嘴、一肚子名篇佳作、一筆好文章

九、學(xué)習(xí)語文方法歌

學(xué)好語文貴堅(jiān)持，長期積累入佳境。精泛結(jié)合是良方，多讀才能得真諦。

課文其實(shí)是基礎(chǔ)，爛熟于心須學(xué)精。作文關(guān)鍵是多寫，日記叩開成功門。

演講辯論需大膽，敢于開口自能言?；顚W(xué)活用多實(shí)踐，蟾宮折桂我當(dāng)行。