第一篇：《企業(yè)家削減成本的12把財(cái)務(wù)砍刀》精簡(jiǎn)版

《企業(yè)家削減成本的12把財(cái)務(wù)砍刀》精簡(jiǎn)版

企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀，是降低成本、提升利潤(rùn)來(lái)出發(fā)的，根據(jù)我的實(shí)踐當(dāng)中總結(jié)出來(lái)的，比較簡(jiǎn)單直接。

第一把財(cái)務(wù)砍刀是砍價(jià)專(zhuān)家。成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)整合審計(jì)公司所有財(cái)務(wù)支出的審計(jì)工作，這個(gè)審計(jì)工作是專(zhuān)人專(zhuān)職，負(fù)責(zé)公司的支出，我們當(dāng)成一種投資，作為投資回報(bào)。我們有一個(gè)嚴(yán)格的制度，有一套流程去管理，比如說(shuō)所有的經(jīng)手人不經(jīng)手錢(qián)，經(jīng)手工作的不經(jīng)手錢(qián)，形成一個(gè)監(jiān)督機(jī)制，每個(gè)審計(jì)專(zhuān)家我們有一個(gè)一票否決權(quán)，有一個(gè)特別的職責(zé)，可以對(duì)任何人說(shuō)的價(jià)格都可以有一票否決了，沒(méi)有通過(guò)他的話，那公司所有的錢(qián)無(wú)法直出。企業(yè)有長(zhǎng)板和短板，水的承載量是決定短板，那真正能夠載多少水取決于木桶的縫隙和漏洞，如果木桶下面有洞，那什么水都裝不進(jìn)去，所以審計(jì)專(zhuān)家的目的就是為了解決這個(gè)問(wèn)題。

第二把砍刀是要砍人手。人力資源是最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)里面最昂貴的成本。員工拿一千塊錢(qián)，這里在成本上反映出來(lái)的，成本不是一千塊，而是五千塊、八千塊。這里公司承擔(dān)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止員工的工資，員工有很多的辦公條件，有辦公桌，有椅子，要有房間，要有地面，還要有洗手間。要有很多的辦公耗材，員工進(jìn)來(lái)以后有很多的損耗，他要打電話，他要紙，這里還要有很多的管理成本，還要福利待遇，保險(xiǎn)、醫(yī)療，還有很多的風(fēng)險(xiǎn)成本，所以一個(gè)企業(yè)我們表面上看的員工工資是一千，按照國(guó)外公司成功經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)成八千看待的。那意味著什么呢？人力資源成本是很高昂的，所以說(shuō)我們對(duì)員工有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是有價(jià)值的員工我們叫做資產(chǎn)，一種叫做沒(méi)有價(jià)值的員工，我們把它叫做負(fù)債。假定價(jià)值沒(méi)價(jià)值，主要是取決于員工對(duì)公司創(chuàng)造的價(jià)值，或者是財(cái)富。怎么解決這個(gè)問(wèn)題，員工有沒(méi)有財(cái)富，有一套辦法，就是績(jī)效管理。我們績(jī)效管理是什么呢，我怎么知道這個(gè)員工有價(jià)值還是有負(fù)價(jià)值的？我們叫千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人都要有指標(biāo)，全部都是績(jī)效管理，全部都是數(shù)字量化，每個(gè)人工作必須要有指標(biāo)，量化指標(biāo)。注意薪酬，付款的人把它作為成本，用成本進(jìn)行管理，這里利潤(rùn)導(dǎo)向，數(shù)字說(shuō)話。

第三把砍刀是砍機(jī)構(gòu)。所謂砍機(jī)構(gòu)，我們?cè)谡嬲囊粋€(gè)成功型的團(tuán)隊(duì)一定要一專(zhuān)多能的，很多的企業(yè)當(dāng)它做大以后出現(xiàn)了很多的官僚機(jī)構(gòu)，層次越多效率越慢，成本越高，人力成本也越復(fù)雜。提出來(lái)的一個(gè)方案怎么做呢，我們認(rèn)為最好的方式是游擊隊(duì)模式。游擊隊(duì)是永遠(yuǎn)保持每個(gè)員工獨(dú)立自主，自我負(fù)責(zé)，人與人之間能夠相互配合，同時(shí)又要能夠單兵作戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)非常講究配合，游擊隊(duì)模式就我們說(shuō)的特種兵模式。我們?nèi)说淖非螅粚?zhuān)多能，同時(shí)我們建議總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理，在小的公司，特別是像兩千萬(wàn)以內(nèi)的公司，我們都把這三個(gè)職能改成一個(gè)，部門(mén)經(jīng)理兼總監(jiān)，副總經(jīng)理兼總監(jiān)，這里兼掉了，目的是為了什么？高效，直接回饋市場(chǎng)信息和反饋，高效務(wù)實(shí)地處理問(wèn)題，這樣每個(gè)員工的效益高，這樣對(duì)公司貢獻(xiàn)大。

第四把砍刀是砍固定資產(chǎn)。凡是五千元以上的資產(chǎn)，就叫做固定資產(chǎn)了。固定資產(chǎn)占用了現(xiàn)金流，固定資產(chǎn)增加了我們的成本。我們說(shuō)如果都能夠套現(xiàn)，不能夠兌現(xiàn)的投資我們都要慎重，五千塊以上的都要砍。

不是所有的固定資產(chǎn)都要砍，這要注意，我們要砍有些固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)是我們的負(fù)債，那它有一些不屬于負(fù)債。電腦能夠創(chuàng)造價(jià)值，超越我們的購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然不屬于負(fù)債了，而且是必備工具，提高我們效率。像這種吃飯的工具，這肯定不能砍，這是很盲目的，你不能偏激。占用資金可能公司現(xiàn)金流短缺了，現(xiàn)金流短缺就要貸款，貸款增加成本，你把現(xiàn)金變成了死錢(qián)，這就是固定資產(chǎn)。還有機(jī)械設(shè)備廠房，我說(shuō)的有些企業(yè)就是靠機(jī)械賺錢(qián)的，那就不一樣了，因?yàn)闄C(jī)器本身要賺錢(qián)，就是我說(shuō)的要變現(xiàn)，除了變現(xiàn)的固定資產(chǎn)，那就不能用這個(gè)話來(lái)

說(shuō)了，因?yàn)檫@是賺錢(qián)的機(jī)器，賺錢(qián)的資本，那就不一樣了，本身就是靠變現(xiàn)，我說(shuō)一切不能變現(xiàn)的資產(chǎn)。太多了，剛才說(shuō)了房子，一個(gè)企業(yè)去買(mǎi)房子，有人說(shuō)那可以買(mǎi)了賣(mài)，但是你買(mǎi)了以后賣(mài)，那就要增加稅收、增加費(fèi)用，這就浪費(fèi)時(shí)間精力，那么還有一些時(shí)候，我們認(rèn)為固定資產(chǎn)怎么解決，能不能借船出海，能不能外包給人家，借梯上樓、下樓，很多國(guó)外公司把我們當(dāng)成加工工廠，就是認(rèn)為我們勞動(dòng)力便宜，把固定資產(chǎn)加在我們頭上，全部把資金當(dāng)成最有價(jià)值的地方，把錢(qián)花在市場(chǎng)上，我們中國(guó)把錢(qián)花在工廠上。

第五把砍刀是砍采購(gòu)成本，比如說(shuō)招標(biāo)競(jìng)價(jià)、借刀殺人，開(kāi)發(fā)供應(yīng)商通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲取最低價(jià)格或者是最好的性價(jià)比，第四個(gè)感恩圖報(bào)、動(dòng)之以情，第五個(gè)是原始單據(jù)、釜底抽薪，要求供應(yīng)商提供原始單據(jù)、原始成本能夠查得到，這里采購(gòu)成本，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都需要有采購(gòu)。

第六把砍刀是砍預(yù)算。這針對(duì)一些成熟的公司，它每年都把銷(xiāo)售收入成本利潤(rùn)做出計(jì)劃來(lái)了，那預(yù)算就是說(shuō)是你在到來(lái)之前設(shè)定出來(lái)的預(yù)計(jì)收入、預(yù)計(jì)的成本、預(yù)計(jì)的利潤(rùn)。那么砍預(yù)算是什么呢？就是針對(duì)你預(yù)計(jì)成本，開(kāi)始首先砍20%，讓員工知道追求每份利潤(rùn)的價(jià)值最大化。

第七把砍刀是砍庫(kù)存。庫(kù)存是利潤(rùn)的殺手，今天的市場(chǎng)是先客戶、后產(chǎn)品，先要有客戶、才有產(chǎn)品，先市場(chǎng)、再工廠，先感應(yīng)、后回應(yīng)，千萬(wàn)不要先生產(chǎn)再找市場(chǎng)。把獎(jiǎng)金和金額掛鉤，如果庫(kù)存金額超標(biāo)了，那么獎(jiǎng)金按照超標(biāo)的比例下降，如果庫(kù)存的總金額控制在一個(gè)最少的數(shù)字以下，那不影響生產(chǎn)，也不影響我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求，這個(gè)獎(jiǎng)金就會(huì)上漲，把庫(kù)存的量結(jié)合起來(lái)了?？刂茙?kù)存是建立在當(dāng)事人、領(lǐng)導(dǎo)人的利益機(jī)制上。

第八把砍刀是砍劣質(zhì)客戶。如虧損的客戶、小客戶、欠款的客戶、不誠(chéng)信的客戶，像這類(lèi)客戶浪費(fèi)我們的人力物力。

第九把砍刀是砍日常開(kāi)支。比如說(shuō)是電話、汽車(chē)、應(yīng)酬，所有后勤的費(fèi)用，都要高度重視，都是全部承包到個(gè)人，有一個(gè)指標(biāo)，超額了自己承擔(dān)。足夠部分節(jié)約歸公司。成本算到每個(gè)人身上，不要增加資產(chǎn)公司的應(yīng)酬也是有相關(guān)各項(xiàng)嚴(yán)格的控制制度。比如說(shuō)什么樣級(jí)別的客戶什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人出面，這樣便于員工不會(huì)大手大腳、不會(huì)節(jié)約，控制自己的能力范圍。同時(shí)像辦公設(shè)備，我們的執(zhí)掌、筆，油墨，全部都是按照一定的比例進(jìn)行一個(gè)包干。還有一個(gè)差旅也是按照標(biāo)準(zhǔn)和級(jí)別進(jìn)行的界定。

第十把砍刀是砍會(huì)議和聚會(huì)。首先是砍公司的會(huì)議，要盡量減少，因?yàn)闀?huì)議最重要的一個(gè)是時(shí)間成本，一個(gè)是人員的精力成本。在會(huì)議上要?jiǎng)?wù)實(shí)高效，我們有一套會(huì)議管理的流程，所以盡量砍掉會(huì)議，特別是一些不該開(kāi)的會(huì)絕對(duì)不能開(kāi)。所以我們說(shuō)要開(kāi)會(huì)，就像我們所說(shuō)的會(huì)議的目的是什么。第二個(gè)要做充分的準(zhǔn)備，會(huì)議的時(shí)間要多長(zhǎng)，會(huì)議討論的主題內(nèi)容，會(huì)議當(dāng)中誰(shuí)參加這些會(huì)議，參加的人要做什么，要做哪些準(zhǔn)備，而且發(fā)言時(shí)間要有限制，每個(gè)人發(fā)言兩分鐘，最后誰(shuí)來(lái)做總結(jié)，這里落實(shí)檢查監(jiān)督。

第十一把砍刀是砍面子?？撑艌?chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的虛榮，高檔汽車(chē)、高檔服飾，高檔的一些追求，要戴高檔的名表，要顯現(xiàn)自己是有錢(qián)的身份，虛榮嗎？感覺(jué)企業(yè)家的面子很重要，象征著我們的實(shí)力，實(shí)際上我認(rèn)為你沒(méi)有票子就沒(méi)有面子，金杯、銀杯不如口碑，金牌、銀牌不如品牌，你真正的實(shí)力來(lái)自于票子，企業(yè)家的面子是票子支撐起來(lái)的，不是面子，面子一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。包括世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)來(lái)中國(guó)不來(lái)買(mǎi)房子，認(rèn)為是固定資產(chǎn)，還有辦公室是租來(lái)的，方便，還有他們不買(mǎi)汽車(chē)，他們的收入絕對(duì)不會(huì)低的，不用面子。人們很多時(shí)候多是講排場(chǎng)，虛榮，虛榮是要付出代價(jià)的，這個(gè)是肯定的。作為一個(gè)企業(yè)家，所有的一切都是靠票子、靠

利潤(rùn)來(lái)支撐的，檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)家合格不合格，成功還是失敗，是取決于企業(yè)的利潤(rùn)，一切都是利潤(rùn)說(shuō)話，利潤(rùn)才是真功夫，利潤(rùn)才是檢驗(yàn)企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

第十二把砍刀是封刀。就是付款，每年有317天封刀，成熟的企業(yè)是收款快、付款慢。付款為什么集中管理呢？因?yàn)槭强刂片F(xiàn)金流；第二是節(jié)省時(shí)間成本，免得天天跑銀行，排隊(duì)、溝通；第三個(gè)集中控制以后容易削減成本，可以對(duì)照、參考，有一個(gè)輕重緩急的資金安排，這一切最后一點(diǎn)就是封刀了。

利潤(rùn)是來(lái)自于兩大塊，第一塊開(kāi)源，第二塊節(jié)流，今天我講的主題是節(jié)流的問(wèn)題，當(dāng)然開(kāi)源也是非常重要的，節(jié)省一分錢(qián)就是節(jié)省一分利潤(rùn)，這是肯定的。

內(nèi)功就是針對(duì)內(nèi)部的，就是管理，針對(duì)制度、針對(duì)系統(tǒng)加強(qiáng)、完善，使制度更加的高效務(wù)實(shí)。

財(cái)務(wù)有三張報(bào)表，掌握企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。第一張報(bào)表是審計(jì)報(bào)表，反映當(dāng)月一個(gè)企業(yè)的收入、利潤(rùn)以及使用情況。還有資產(chǎn)負(fù)債表，還有利潤(rùn)情況，這里看一個(gè)公司的健康，就像一個(gè)人的體檢表一樣，這張表是反映公司里面多少資產(chǎn)，在資產(chǎn)里面有多少固定資產(chǎn)，有多少現(xiàn)金，有多少的流動(dòng)資產(chǎn)，同時(shí)有多少的負(fù)債，有多少的利潤(rùn)。這三張表，一看就是公司從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在到底賺多少錢(qián)。另外從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在賺多少錢(qián)，另外這個(gè)公司的資產(chǎn)狀況，是固定資產(chǎn)多還是現(xiàn)金流多呢，這里可以看出他的身體素質(zhì)，心臟好嗎，腎臟好嗎，倒水功能怎么樣。第三張報(bào)表是現(xiàn)金流量表，就是說(shuō)這個(gè)企業(yè)的現(xiàn)金流，是有多少現(xiàn)金呢，這個(gè)企業(yè)現(xiàn)金流就像血液，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有血液就要死了，哪怕所有機(jī)能都是很健康的，但是血液干枯了，血液停止流了，那人肯定要死的，就是這個(gè)意思。

財(cái)務(wù)有兩個(gè)百分比，一個(gè)是毛利率，一個(gè)是利潤(rùn)率，毛利率是表明公司成本到底多少，公司的盈利能力多少；利潤(rùn)率是公司的生命力，這個(gè)公司創(chuàng)造多少價(jià)值和財(cái)富，這兩個(gè)百分比是可以判斷得出生命力的。

第一我們要求員工節(jié)省成本，每個(gè)人都是要有一個(gè)工作制度，就是每個(gè)人應(yīng)盡的責(zé)任，你不要浪費(fèi)，節(jié)約成本人人有責(zé)，對(duì)于員工的關(guān)愛(ài)和尊重，這是另外一個(gè)問(wèn)題。首先說(shuō)成本的話，我現(xiàn)在自己覺(jué)得小公司如何跟大公司競(jìng)爭(zhēng)，首先第一條就是要拼成本，因?yàn)槲蚁喾凑J(rèn)為大公司的成本一定是比小公司成本高，現(xiàn)在說(shuō)的小公司跟大公司利潤(rùn)一樣高，這是不合理的，我為什么這樣說(shuō)，第一個(gè)大公司的成本絕對(duì)高，為什么高，第一因?yàn)楠?dú)立成本高，大公司里面的一個(gè)高級(jí)經(jīng)理年薪，那可能一個(gè)小公司老板都拿不到的，這里還有很多的機(jī)構(gòu)保障運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，另外專(zhuān)業(yè)人士多，收入高，大公司有一些費(fèi)用高的，大公司的成本不應(yīng)該比小公司高，大公司是用游擊隊(duì)的模式 開(kāi)銷(xiāo)沒(méi)有大公司大，大公司強(qiáng)調(diào)研發(fā)，大公司強(qiáng)調(diào)這個(gè)市場(chǎng)叫員工分析。大公司船大，消耗力大，消耗的油也大，那我們大公司很多方面靈活、方便還有我們這的種高效率的一專(zhuān)多能。小公司首先是應(yīng)該比大公司成本有優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為它應(yīng)該有優(yōu)勢(shì)，金壇講課的課程更適合小公司，每一分每一粒的錢(qián)都是斤斤計(jì)較。小公司坐上去可能不穩(wěn)，但非常的靈活。

因?yàn)槲覀儾皇桥袛嘁粋€(gè)人的數(shù)量底就說(shuō)他浪費(fèi)，我們其實(shí)最重要的是價(jià)值，我們滿足他的電腦，是不是給我們節(jié)省成本，效率提高也要拉高收入，我們做一件事情，但是做完以后利潤(rùn)是虧的，那有是浪費(fèi)了。

新工廠開(kāi)張如何控制節(jié)省人力成本？第一點(diǎn)需要找對(duì)人，找對(duì)人比培訓(xùn)人更重要，你首先要有一個(gè)非常好的人力資源經(jīng)理，這個(gè)人力資源是對(duì)員工的篩選，是什么工作，我需要

什么樣的工人，或者是需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)干部，需要什么樣的一個(gè)職責(zé)，首先人要找準(zhǔn)，找對(duì)人是核心。人如果找錯(cuò)了，人不是在于多和少的問(wèn)題，而是在于找對(duì)人，找對(duì)就能發(fā)揮價(jià)值，如果你找錯(cuò)了，那人錯(cuò)了，整個(gè)做的是不是錯(cuò)了，這是第一個(gè)最大的關(guān)鍵。作為一個(gè)新公司，每一個(gè)工作崗位，你要保證這個(gè)人的工作崗位是不是有明確的職責(zé)。另外是量化指標(biāo)，這個(gè)工作是不是量化出來(lái)，他做銷(xiāo)售的，有銷(xiāo)售收入就有量化指標(biāo)了，他是做財(cái)務(wù)的，就要求他控制成本，比如說(shuō)是開(kāi)的多，但是油要少，所有的崗位都是指標(biāo)量化出來(lái)，所以這是一個(gè)最主要的經(jīng)驗(yàn)，凡是指標(biāo)都不能量化出來(lái)的，那就不要招聘，刪掉這個(gè)工作崗位，第二條是在于你的職責(zé)和工作量化，你這個(gè)問(wèn)題要清晰地表達(dá)出來(lái)，我們根據(jù)職責(zé)、工作量化的需求來(lái)設(shè)定招聘的人數(shù)。第三個(gè)最主要的是來(lái)自于員工需要一定的培訓(xùn)，定期培訓(xùn)的費(fèi)用，招聘員工之后就要培訓(xùn)，在崗前得到充分的培訓(xùn)，得到充分的包括培訓(xùn)當(dāng)中分為文化、價(jià)值、公司的專(zhuān)業(yè)和知識(shí)，還有客戶的服務(wù)，還有心態(tài)、素質(zhì)方面的調(diào)整，這個(gè)方面是要加大力度的，要有很多的測(cè)評(píng)。第四個(gè)就是按績(jī)效考核，全員績(jī)效考核，多勞多得，我建議大家是低工資、高績(jī)效。所謂的低工資就是工資只占總收入的50%，另外的50% 是靠績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，多勞的人多得，少勞的人少得，這個(gè)是最公平的制度。最后一點(diǎn)就是要設(shè)立一個(gè)電網(wǎng)，就是對(duì)員工進(jìn)行明確的告訴他達(dá)不到目標(biāo)就自動(dòng)離職。有一個(gè)電網(wǎng)，很小的事情就反彈出來(lái)，有電網(wǎng)這樣的機(jī)制，便于員工能有培訓(xùn)，來(lái)這里價(jià)值是什么，好處是什么。

員工的工資按照什么樣的發(fā)放水平發(fā)放？首先是要了解同行業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，第二要了解公司的戰(zhàn)略定位，你公司的戰(zhàn)略定位，假如說(shuō)我認(rèn)為我這個(gè)公司是這個(gè)行業(yè)最高薪的，最有發(fā)展快速的，那我找來(lái)的人是最優(yōu)秀的，那當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)可能同行、同業(yè)當(dāng)中要高一點(diǎn)。每一分錢(qián)成本當(dāng)成魔鬼炸了，不行的話就要當(dāng)成投資作為回報(bào)。

彈性空間在于人的掌握，就像一個(gè)人的刀法，我教你刀法，你怎么銷(xiāo)售刀，怎么操練這把刀，這個(gè)刀的力度多大，這里在于人，所以沒(méi)有說(shuō)是固定的，用力怎么用，在于你的功力，在于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、方法、閱歷，在于你的業(yè)績(jī)和公司文化，這里所謂的彈性，取決于公司的文化，取決于使用刀的人他是怎么把這個(gè)刀產(chǎn)生價(jià)值力量的。這把刀首先是從總經(jīng)理開(kāi)始的，然后是部門(mén)經(jīng)理，然后到員工了。我們剛才說(shuō)了12把砍刀是分成不同的層面，有總經(jīng)理的，有審計(jì)經(jīng)理的，有部門(mén)經(jīng)理的，有員工，人人都要有把刀，人人都要節(jié)省成本，刀都要落到員工手上，人人手上都要有把刀就是這個(gè)意思。說(shuō)到財(cái)務(wù)砍刀的話，到底哪把刀最鋒利，人人頭上有把刀，誰(shuí)的刀最鋒利的，這里我認(rèn)為首先是總經(jīng)理，總經(jīng)理那把刀是最為核心的，因?yàn)樗械闹С龆际峭ㄟ^(guò)總經(jīng)理的，所以說(shuō)既然是一支筆的話，那就是一個(gè)人，最后要把關(guān)的，是公司的，是作為把關(guān)的，這里取決于總經(jīng)理的決心、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，以及他的力度。每個(gè)人都有刀，總關(guān)鍵、最要效果的刀是總經(jīng)理的刀，總經(jīng)理這個(gè)角色最為關(guān)鍵的。

我覺(jué)得自己本身就是廣告公司，首先把自己的廣告做好，這里有幾個(gè)辦法：第一看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功的公司他們是怎么做廣告的，他們之所以做成功，就是有成功的廣告部和模式方法。第二個(gè)你可以通過(guò)成功的廣告模式復(fù)制以后，成功的公司可能做的事，比如說(shuō)是中央電視臺(tái)，你也要做中央電視臺(tái)嗎？你沒(méi)有能力，你可以做地方電視臺(tái)，你可以選擇時(shí)間和欄目、節(jié)目，比如說(shuō)是兒童節(jié)目，那產(chǎn)品要適合兒童。我想表達(dá)第二點(diǎn)是量力而行地進(jìn)行調(diào)整，就是根據(jù)你資金的能量，來(lái)按照它的好的模式來(lái)復(fù)制一個(gè)成功的模式。第三點(diǎn)需要做的是小公司的資金一定要聚焦，你可以看到一個(gè)成功的大企業(yè)，可能選擇了三個(gè)媒體去做，但是你一定要在三個(gè)媒體當(dāng)中判斷哪個(gè)媒體最有效的，你不可能做三個(gè)，你要在三個(gè)當(dāng)中選擇一個(gè)最有效的媒體，把你的資金聚焦在一個(gè)最有效的媒體上，聚焦集中投資，那么這樣的話我舉個(gè)例子，我把一把鹽丟到海里面去，一點(diǎn)效果都沒(méi)有，如果把一把鹽丟到碗里面會(huì)怎么樣，那夠很咸了，效果就大了，那你把鹽放在游泳池也是沒(méi)有效果。

員工合理節(jié)約利潤(rùn)，砍掉成本，建立一個(gè)度員工節(jié)約成本的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，把這個(gè)道理說(shuō)清楚以后，老總是聽(tīng)道理的，有這個(gè)機(jī)制可以這樣講，凡是節(jié)省公司成本的獎(jiǎng)勵(lì)，按照每個(gè)月度的獎(jiǎng)勵(lì)金額，以30-50%獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人，公司得到50-70%，每個(gè)人沖你這個(gè)計(jì)劃做了，公司會(huì)怎么樣。

公司里面拉幫結(jié)派，一個(gè)企業(yè)家最主要的工作職責(zé)是創(chuàng)造利潤(rùn)，就是利潤(rùn)最大化，一切都是以這個(gè)結(jié)果為目標(biāo)的。你先不要想到把拉不拉幫結(jié)派，而是應(yīng)該評(píng)估這些員工他們對(duì)公司創(chuàng)造的價(jià)值，如果他們拉幫結(jié)派，即使拉幫結(jié)派，我們簡(jiǎn)單說(shuō)拉幫結(jié)派，但是為公司創(chuàng)造了價(jià)值，他們干起活來(lái)效率很高，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為不好呢？你要的結(jié)果到底是什么？拉幫結(jié)派是一個(gè)貶義詞，正向評(píng)估就是一個(gè)精準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)，那團(tuán)隊(duì)就是拉幫結(jié)派，一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)或者是一個(gè)大雁的團(tuán)隊(duì)，那我認(rèn)為我們的總經(jīng)理要凝聚大家團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，達(dá)成我們的最高目標(biāo)，而我們不是去看他們是不是一個(gè)團(tuán)伙，如果他們這個(gè)團(tuán)伙為公司創(chuàng)造的價(jià)值，提供的利潤(rùn)，我認(rèn)為他只要沒(méi)有違反到公司的制度，或者是沒(méi)有因?yàn)樗麄兊男袨榻o公司帶來(lái)其它的，比如說(shuō)損害公司或者是給其他人帶來(lái)什么破壞，那只要沒(méi)有什么負(fù)面的，或者是負(fù)面影響不夠大的，我覺(jué)得都要有寬容之心。相反我不是說(shuō)你聽(tīng)我的話，你和我一派，你業(yè)績(jī)不好我包容你？不行的，我不會(huì)說(shuō)你是什么幫派就干掉你，你在這里搞政治還是搞經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)是數(shù)字導(dǎo)向、利潤(rùn)導(dǎo)向，數(shù)字說(shuō)話，我們不要把政治思維放到經(jīng)濟(jì)思維方面去，他為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)，只要我們?cè)谶@個(gè)利潤(rùn)面前，我覺(jué)得是平等的，不管誰(shuí)，哪怕和我意見(jiàn)不同，可能我們之間走的不是很親、很近，我覺(jué)得都可以容忍的，只要他的行為沒(méi)有損害公司，沒(méi)有給別人帶來(lái)負(fù)面的干擾，那我認(rèn)為都是應(yīng)該支持的。怎么鑒定拉幫結(jié)派，每個(gè)公司本身下面很多都是團(tuán)隊(duì)形式，那你認(rèn)為它是派別嗎，對(duì)嗎，首先我覺(jué)得一個(gè)總經(jīng)理結(jié)果導(dǎo)向，是利潤(rùn)為導(dǎo)向，我認(rèn)為是要包容的，而且是要以結(jié)果導(dǎo)向來(lái)追求，如果你是把焦點(diǎn)聚焦在是不是很聽(tīng)你的話，我認(rèn)為所謂的拉幫結(jié)派，有沒(méi)有對(duì)公司損害，有沒(méi)有造成制度的破壞，有沒(méi)有造成對(duì)你的威信嚴(yán)重?fù)p害，是聽(tīng)你的還是聽(tīng)他的，我們認(rèn)為有一定的危害性，這里有另外的解決方案，我也聽(tīng)不到他具體的細(xì)節(jié)，我首先認(rèn)為一個(gè)總經(jīng)理，必須要抓重點(diǎn)，要以利潤(rùn)為導(dǎo)向。比如說(shuō)錯(cuò)是怎么錯(cuò)，我講一個(gè)例子，我就以這個(gè)利潤(rùn)的導(dǎo)向，我首先制定一個(gè)制度，員工在完不成多少以下，幾個(gè)月以內(nèi)完成不了最低指標(biāo)，假設(shè)我做了這么一個(gè)指標(biāo)，比如說(shuō)我們員工三個(gè)月完不成五萬(wàn)，那是最低指標(biāo)，那么就應(yīng)該離職。如果大家通過(guò)的，這個(gè)制度要大家認(rèn)同，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面有人沒(méi)有做到，我要清除這個(gè)員工，他們都要離開(kāi)的話，那我覺(jué)得這個(gè)情況就要問(wèn)了，為什么在聽(tīng)制度的時(shí)候同意，我們就要找出原因，為什么，是不是對(duì)制度不同意呢，是不是對(duì)制度不滿意？不滿意有要修改制度，我們還是可以尊重大家的意見(jiàn)，如果說(shuō)他們不是制度原因，他們故意里為難我，他的目標(biāo)是來(lái)為難我，是讓我無(wú)法解決問(wèn)題，那說(shuō)不定我不能原諒了，那你就走吧，我的手下連一點(diǎn)基本的要求都不能執(zhí)行，甚至為難我，他們結(jié)伙威脅我，甚至讓我妥協(xié)屈服，那我肯定就寧愿不要業(yè)績(jī)了，因?yàn)槭紫冗B家都保不住了，那業(yè)績(jī)要了什么？

今天我們的主題是針對(duì)一個(gè)企業(yè)如何去控制成本，降低開(kāi)支，然后贏取利潤(rùn)的最大化。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，就像我剛才解釋的一樣，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家，如果從企業(yè)的角度說(shuō)，他的最重要工作職責(zé)以及他的目標(biāo)就是讓公司的利潤(rùn)最大化。

今天我們重點(diǎn)介紹了12把財(cái)務(wù)砍刀，它們是砍價(jià)專(zhuān)家，砍人手，砍機(jī)構(gòu)，砍采購(gòu)成本，砍預(yù)算，看庫(kù)存，砍固定資產(chǎn)，砍劣質(zhì)客戶，砍日常開(kāi)支，砍面子、砍會(huì)議，封刀。我們鼓勵(lì)節(jié)約型的社會(huì)和節(jié)約型的企業(yè)，企業(yè)應(yīng)該是以最小化的成本獲取最高的價(jià)值，同時(shí)節(jié)約也是對(duì)社會(huì)剩余價(jià)值的最佳利用，同時(shí)對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)貢獻(xiàn)，今天我想這個(gè)時(shí)間，我想重點(diǎn)表達(dá)的是這些，也尊重我們網(wǎng)友的觀點(diǎn)。

第二篇：砍掉成本-企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀

《砍掉成本-企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》 每砍掉一分錢(qián)，企業(yè)增加一分利；每殺死一個(gè)成本，企業(yè)增加一倍利潤(rùn)。2000多家企業(yè)正在使用它，贏利高達(dá)100%！

第一集內(nèi)容提要

一、企業(yè)的管理公式

企業(yè)家每天必須聚焦的數(shù)字就是10-9=“1”，如何增加10，如何降低9；如何提高1。

二、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙

1、不懂財(cái)務(wù)：很多企業(yè)家認(rèn)為財(cái)務(wù)是很簡(jiǎn)單的事情，有收入自然就有財(cái)務(wù)。

2、不看帳目：“一翻兩瞪眼，死后再驗(yàn)尸”。死前沒(méi)有財(cái)務(wù)管理，死了再翻帳。

3、害怕數(shù)字：專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)聽(tīng)不懂、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看不懂，活在一種盲目的樂(lè)觀狀態(tài)當(dāng)中。

4、重視不夠：對(duì)財(cái)務(wù)不重視，對(duì)削減成本不重視，前面開(kāi)源，后面漏錢(qián)。

三、企業(yè)家的第1把財(cái)務(wù)砍刀—砍價(jià)專(zhuān)家

1、設(shè)立專(zhuān)人專(zhuān)崗，專(zhuān)業(yè)審核每一份錢(qián)，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死

2、建立專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏

四、企業(yè)家的第2把財(cái)務(wù)砍刀—砍人手

1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

2、用利潤(rùn)導(dǎo)向，讓數(shù)字說(shuō)話;結(jié)果導(dǎo)向。

3、學(xué)會(huì)使用時(shí)間結(jié)點(diǎn)圖與圓餅圖

4、目標(biāo)分解，任務(wù)到人，通過(guò)績(jī)效評(píng)估找到差距，獎(jiǎng)懲分明。

5、設(shè)立電網(wǎng)，末位淘汰，每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低的績(jī)效要求。

第二集內(nèi)容提要

二、企業(yè)家的第3把財(cái)務(wù)砍刀—砍機(jī)構(gòu)

1、機(jī)構(gòu)扁平化;專(zhuān)多職，不設(shè)副職。

2、部門(mén)數(shù)字化，以利潤(rùn)為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。

3、每個(gè)部門(mén)都是利潤(rùn)中心和價(jià)值中心。

三、企業(yè)家的第4把財(cái)務(wù)砍刀—砍固定資產(chǎn)

1、固定資產(chǎn)等于負(fù)債

2、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報(bào)

3、誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)負(fù)責(zé)，每筆固定資產(chǎn)都責(zé)任到人

4、建立嚴(yán)格的流程和審核標(biāo)準(zhǔn)。

四、企業(yè)家的第5把財(cái)務(wù)砍刀—砍采購(gòu)成本

1、競(jìng)標(biāo)砍價(jià)——借刀殺人

2、過(guò)關(guān)斬將——高層出馬

3、直搗黃龍——源頭購(gòu)買(mǎi)

4、動(dòng)之以情——感恩圖報(bào)

5、釜底抽薪——原始單據(jù)

第三集內(nèi)容提要

一、企業(yè)家的第6把財(cái)務(wù)砍刀—砍預(yù)算（續(xù)）

1、向供商要求砍掉20%

2、向所有花錢(qián)的人要求消減20%

二、企業(yè)家的第7把財(cái)務(wù)砍刀—砍庫(kù)存

1、庫(kù)存是利潤(rùn)的殺手

2、先客戶，后產(chǎn)品

3、先感應(yīng)，后回應(yīng)

4、庫(kù)存率與獎(jiǎng)金掛鉤

三、企業(yè)家的第8把財(cái)務(wù)砍刀—砍劣質(zhì)客戶

1、砍虧損客戶，不是所有的客戶都能帶來(lái)利潤(rùn)。

2、砍欠款客戶，建立一整套應(yīng)收帳款管理辦法。

3、砍無(wú)誠(chéng)信客戶，客戶分級(jí)，誠(chéng)信分類(lèi)，授信管理。

4、砍小客戶，企業(yè)只為一部分客戶服務(wù)，無(wú)限的滿足所有客戶就會(huì)破產(chǎn)。

四、企業(yè)家的第9把財(cái)務(wù)砍刀—砍日常開(kāi)支

1、砍電話的實(shí)用方法

2、砍汽車(chē)的幾個(gè)絕招

3、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點(diǎn)

第四集內(nèi)容提要

一、企業(yè)家的第9把財(cái)務(wù)砍刀—砍日常開(kāi)支（續(xù)）

4、砍辦公設(shè)備用成本列支

5、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向

6、每砍掉1分成本企業(yè)增加1分利潤(rùn)

二、企業(yè)家的第10把財(cái)務(wù)砍刀—砍會(huì)議

1、節(jié)約時(shí)間成本，會(huì)議要短，限時(shí)發(fā)言。

2、節(jié)約精力成本，會(huì)議要達(dá)成決定的，不是商議討論。

3、節(jié)約機(jī)會(huì)成本，解決問(wèn)題，落實(shí)結(jié)果

三、企業(yè)家的第11把財(cái)務(wù)砍刀—砍面子

1、砍排場(chǎng)、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒(méi)有票子就沒(méi)有面子；

3、金碑銀碑不如口碑，金牌銀牌不如品牌。

四、企業(yè)家的第12把財(cái)務(wù)砍刀—砍刀入鞘

1、每周只有1天付款買(mǎi)東西，6天封刀；

2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。

五、對(duì)企業(yè)家的四點(diǎn)公告

1、企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)

2、每天緊盯3個(gè)數(shù)字

3、財(cái)務(wù)先行

4、獎(jiǎng)勵(lì)高手

六、養(yǎng)成富人的思維模式。

1、結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維

2、花錢(qián)時(shí)問(wèn)自己4個(gè)結(jié)果

A.花這一分錢(qián)，我得到什么結(jié)果？

B.不要這個(gè)結(jié)果，會(huì)造成什么損失？

C.能不花或少花錢(qián)得到這個(gè)結(jié)果嗎？

D.花了錢(qián)能絕對(duì)保證結(jié)果嗎？

第三篇：讀《砍掉成本-企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》有感

強(qiáng)化危機(jī)管理，再創(chuàng)百年輝煌---讀《砍掉成本-企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》有感

近日按照人力資源部的培訓(xùn)安排，我在工作之余閱讀了李踐老師的《砍掉成本-企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》一書(shū)。雖然本書(shū)沒(méi)有太新的觀點(diǎn)，但是我認(rèn)為本書(shū)還是匯集了市面上各種“企業(yè)管理”書(shū)籍中關(guān)于“成本管理”的論調(diào)，為我們展示了“成本管理”方法和原則。雖不成體系，但對(duì)讀者有益。在此簡(jiǎn)單地談?wù)勛约旱淖x后心得體會(huì)。

一、對(duì)本書(shū)的總體印象

本書(shū)是在08年初，美國(guó)金融危機(jī)波及我國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)時(shí)編寫(xiě)的。本書(shū)的立意在于為各企業(yè)主找到一種避免企業(yè)倒閉，而能順利“過(guò)冬”的方法——“什么是過(guò)冬的方法，很簡(jiǎn)單，就是削減成本、砍掉成本！（見(jiàn)本書(shū)序言）”。雖然本書(shū)旁征博引并進(jìn)一步捏合為一種成本管理體系，但我認(rèn)為“過(guò)冬”的立意是本書(shū)的最大賣(mài)點(diǎn)。

07年上半年，美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)。07年下半年，阿里巴巴董事局主席馬云先生意識(shí)到“冬天的到來(lái)”，08年中期人民幣匯率猛漲，外部需求銳減，融資困難，經(jīng)濟(jì)狀況日漸入微，各種關(guān)于企業(yè)如何“過(guò)冬”的書(shū)籍鋪天蓋地而來(lái)。珠三角、長(zhǎng)三角關(guān)門(mén)的企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，是這些企業(yè)的成本管理弱么？不！珠三角、長(zhǎng)三角的企業(yè)成本管理能力是很強(qiáng)的，不然也不會(huì)在全球的制造業(yè)市場(chǎng)具有比較優(yōu)勢(shì)。那為什么企業(yè)倒閉呢？

我認(rèn)為企業(yè)倒閉的原因有二，其一在于企業(yè)所在的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域變壞了，原有客戶不再消費(fèi)；其二在于企業(yè)主基于對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)預(yù)期走弱，而抽掉企業(yè)資金入樓市（保值需要）。

本書(shū)立意觀點(diǎn)理論基礎(chǔ)過(guò)于牽強(qiáng)，砍掉該砍的成本，企業(yè)不一定活下來(lái)。本書(shū)觀點(diǎn)類(lèi)似與“功利式”管理道德觀，體系支撐是“科學(xué)管理”，并不適合所有企業(yè)應(yīng)用。某些企業(yè)按照本書(shū)的各種觀點(diǎn)逐一施行的話，執(zhí)行者“死掉”的可能性更大些。本書(shū)作為一本暢銷(xiāo)書(shū)，是在滿足讀者的一種快感，而這種快感是建立在讀者對(duì)“冬天”到來(lái)時(shí)的一種恐懼。迎合了社會(huì)熱點(diǎn)和讀者的需求，大多時(shí)候，其實(shí)讀者是沒(méi)有足夠的鑒別能力的。

二、成本管理——企業(yè)管理永恒的話題

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存無(wú)比艱難，砍掉成本雖然有時(shí)候會(huì)有道德風(fēng)險(xiǎn)，但它為繼續(xù)生存創(chuàng)造了良好的資金儲(chǔ)備，是絕大多數(shù)企業(yè)的選擇。

本書(shū)集合了市面上各種“企業(yè)管理”書(shū)籍中關(guān)于“成本管理”的論調(diào)，為我們展示了“成本管理”方法和原則。以一個(gè)數(shù)字化的公式“10-9=1”直觀地揭示了“收入、支出與利潤(rùn)”之間的關(guān)系，讓我們更清楚地看到要提高利潤(rùn)，減少成本與增加收入同等重要。但是如何減少成本呢？我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面出發(fā)：

1、在思想上人人樹(shù)立利潤(rùn)觀

任何企業(yè)都是由各個(gè)部門(mén)組成，都是眾多員工組成的團(tuán)隊(duì)。在企業(yè)的生產(chǎn)和日常管理中，如何節(jié)約成本，提高利潤(rùn)，應(yīng)該是每一位員工時(shí)刻牢記的事情。目前，節(jié)約沒(méi)有和員工收入掛鉤，一談到節(jié)約成本，創(chuàng)造利潤(rùn)，就認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)的事情，與己無(wú)關(guān)，其實(shí)這是非常不對(duì)的。如果每個(gè)員工人心中都有成本帳，在日常的工作中，就會(huì)以節(jié)約為宗旨，以利潤(rùn)為目標(biāo)，管理和協(xié)作好自己所做的每一項(xiàng)工作，做到精益求精，使自己成本做到最低，利潤(rùn)做到最大。如果人人都有這樣一個(gè)思想，就會(huì)匯聚江流終成大海，使企業(yè)的成本達(dá)到最低，利潤(rùn)最大化。

2、建立砍掉成本的工具、方法或技巧

本書(shū)給予讀者的，正是有效、鋒利的工具。12把財(cái)務(wù)砍刀，是最實(shí)用、是有效的方法，可以一針見(jiàn)血，馬上見(jiàn)效。在實(shí)際工作中，在剪掉成本方面多為理論、討論，反而如此簡(jiǎn)練、直接、有效的方法描述卻難得一見(jiàn)，給人全新的感受！

降低成本似乎人人都會(huì)，但如何把它做好，做徹底，是需要工具和功夫的。一般企業(yè)往往只考慮一個(gè)或幾個(gè)方面的成本因素，可能會(huì)撿了芝麻，丟了西瓜；或是拆了東墻補(bǔ)西壁，得不償失；甚至?xí)槟静蝗剩瑢?duì)種種浪費(fèi)現(xiàn)象視而不見(jiàn)。

通過(guò)本書(shū)我們知道，對(duì)付成本可以有12種不同的方法，不僅要有制度保證，還要從考核入手；財(cái)務(wù)知識(shí)非常重要，營(yíng)銷(xiāo)方面也不可少；摳細(xì)節(jié)、做預(yù)算，事前事后都要兼顧到；重?cái)?shù)字，講效率，鐵面無(wú)私最重要。通過(guò)各種不同方法，肯定可以大幅度減少成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和長(zhǎng)久執(zhí)行，杜絕“政治運(yùn)動(dòng)”

不是有了工具就可以提高執(zhí)行力了，更重要的是會(huì)用，有執(zhí)行的能力才行。我認(rèn)為能力包括：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)積累、計(jì)劃組織能力、執(zhí)行者的個(gè)性品德。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)包括書(shū)中提到的財(cái)務(wù)知識(shí)，也包括管理知識(shí)、企業(yè)所在的行業(yè)知識(shí)等，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，任何人無(wú)法做出專(zhuān)業(yè)判斷，正確的措施也就無(wú)從談起。

一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)積累會(huì)對(duì)他處理問(wèn)題產(chǎn)生非常大的影響。經(jīng)驗(yàn)會(huì)告訴他合適的處理辦法，把握問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)和火候，找到解決問(wèn)題的捷徑。

計(jì)劃組織能力是執(zhí)行的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有完整籌劃，得到的一定是局部、不完整的成本減少方案；不會(huì)組織，就無(wú)法推動(dòng)此項(xiàng)工作的開(kāi)展，再好的想法也無(wú)法變成現(xiàn)實(shí)。我們已經(jīng)處在團(tuán)隊(duì)的年代，單打獨(dú)斗、個(gè)人英雄主義已經(jīng)風(fēng)光不再。

不過(guò)，更重要的是，經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往是決定性的，其人格魅力、處事方式，決定了企業(yè)的執(zhí)行力度。我們看過(guò)很多雷厲風(fēng)行的老板，對(duì)待成本控制毫不留情，但結(jié)果還是不盡人意，甚至物極必反；有些企業(yè)家寬厚待人，如果形成一種良好企業(yè)氛圍，同樣可以減少不必要的浪費(fèi)。所有掌握勇氣和體諒之間的平衡非常重要，既要有勇氣去取得所需要的成果，并采取果斷措施達(dá)到目的；也要關(guān)注利益相關(guān)者短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，盡可能使大家同心協(xié)力。這就是一種成熟的表現(xiàn)，也是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的體現(xiàn)。

4、建立科學(xué)的企業(yè)成本核算體系、利潤(rùn)目標(biāo)體系。

傳統(tǒng)的企業(yè)成本核算體系已經(jīng)跟不上現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，從本書(shū)中讀者能感受到，作者為我們提供了許多現(xiàn)實(shí)的、可行有效的控制成本方法，從人員、機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)、采購(gòu)、預(yù)算等方面入手，在財(cái)務(wù)管理上，以收入、成本、利潤(rùn)等清晰的數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)。對(duì)于不同的崗位，不同的員工，都應(yīng)該讓他們知道，在自己工作中涉及成本有哪些，以控制成本的原則指導(dǎo)個(gè)人的工作和行為，從細(xì)節(jié)著手，不浪費(fèi)一分錢(qián)。從原始的語(yǔ)文管理進(jìn)行到數(shù)字管理和規(guī)范管理。同時(shí)按照企業(yè)的實(shí)際情況，制定詳細(xì)、周全的利潤(rùn)目標(biāo)，分階段的監(jiān)控、考核和評(píng)估，做到有的放矢。

三、立足本崗位，做好降低成本工作

首先，要求我處員工苦練內(nèi)功，強(qiáng)化節(jié)約成本意識(shí), 養(yǎng)成節(jié)約成本的習(xí)慣。企業(yè)的利潤(rùn)主要來(lái)自兩大塊，一塊是開(kāi)源，第二塊是節(jié)流，成本管理主要是節(jié)流的問(wèn)題，節(jié)省一分錢(qián)成本就是節(jié)省一分錢(qián)利潤(rùn)。如:像計(jì)算器及訂書(shū)機(jī)這類(lèi)辦公用品完全可以由兩人公用一個(gè)進(jìn)行發(fā)放簽收，損壞可憑殘骸調(diào)換，丟失的由簽收人自己負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)，離職后憑辦公用品領(lǐng)用單明細(xì)退還到倉(cāng)庫(kù)，辦公打印紙等之類(lèi)文印物品皆同。總之在工作過(guò)程中將公司成本降到最低點(diǎn)應(yīng)是我處不懈的追求和應(yīng)盡的職責(zé)。

第二，盡力培養(yǎng)多用手。發(fā)動(dòng)員工利用工作之余的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)相關(guān)的各個(gè)方面的知識(shí)，培養(yǎng)一崗多能的人才，降低人力成本。因?yàn)椴皇敲吭黾右粋€(gè)員工就會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)，一個(gè)員工的成本是多少呢？根據(jù)美國(guó)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，如果一個(gè)員工的個(gè)人收入是1000元，那么為這個(gè)員工付出的企業(yè)成本是5000元，其中4000元是無(wú)法用現(xiàn)金表達(dá)的，這部分成本就是企業(yè)的辦公費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、福利費(fèi)、人員管理費(fèi)等等。

第三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，理解成本控制是一項(xiàng)集體的努力過(guò)程，必須在共同目標(biāo)下同心協(xié)力完成。成本控制工作不僅一個(gè)員工的工作，是涉及到工作環(huán)節(jié)中的每位員工，需要每個(gè)人的積極配合，需要團(tuán)隊(duì)精神。

第四，工作認(rèn)真細(xì)致，樹(shù)立成本數(shù)字觀念，在平日的工作中不斷的產(chǎn)生數(shù)字意識(shí)，各項(xiàng)工作都應(yīng)該以數(shù)字及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)每時(shí)每刻做到成本的節(jié)約。

本書(shū)給我們講述了一個(gè)讓人深思的森林法則，不是獅子和獅子、羚羊和羚羊的賽跑，而是獅子和羚羊的賽跑！同樣，商場(chǎng)法則，不是你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賽跑，而是你和你的收入的賽跑，成本的賽跑！我們必須牢記這條法則，至知于行。“砍掉成本”這不是某一個(gè)人的事，也不是某一個(gè)部門(mén)的事，這需要我們?nèi)w人員共同努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，使用好我們長(zhǎng)安工業(yè)特色的成本砍刀，結(jié)合我們的實(shí)際工作，節(jié)約成本，創(chuàng)造效益，使我們的長(zhǎng)安工業(yè)能夠一步步走向成功，再創(chuàng)百年輝煌。

第四篇：《12把財(cái)務(wù)砍刀》觀后感

電力電纜事業(yè)部個(gè)人文檔12/20/2013

《砍掉成本：企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》觀后心得體會(huì)

最近，工廠組織全廠中層及以上在職干部集中觀看了中國(guó)本土知 名企業(yè)管理專(zhuān)家李踐主講的《砍掉成本：企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》，由12把砍刀我們可以看到一個(gè)先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)待成本的態(tài)度和 為減少成本所做的近于苛刻的種種措施。打開(kāi)百度等搜索，關(guān)于12 把砍刀的觀后感也有上萬(wàn)篇，這說(shuō)明了一點(diǎn)：成本，對(duì)于每一個(gè)企業(yè) 都是至關(guān)重要的，降低成本是每個(gè)企業(yè)面臨的最關(guān)鍵問(wèn)題。

2007年7月，工廠成了力纜事業(yè)部，作為力纜事業(yè)部主抓銷(xiāo)售的 副總經(jīng)理我覺(jué)得對(duì)于我們事業(yè)部的發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)和管理是至關(guān)重要 的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

12把砍刀中的安全回款意識(shí)的建立”工作。做市場(chǎng)或做大市場(chǎng)，安全回收貨款是核 心和靈魂，是工廠經(jīng)營(yíng)工作的終極目的。這一步走不好，前面的每一 步都是空走。工廠不是福利院，她的目的是最大限度的追求利潤(rùn)。把 電纜賣(mài)出去，而貨款收不回，誰(shuí)都會(huì)做。而讓我們業(yè)務(wù)員去做就是工 廠相信我們有把電纜銷(xiāo)售出去和把貨款安全回收過(guò)來(lái)的能力，這是基 于我們有避險(xiǎn)趨利的判斷能力和不能推脫的責(zé)任意識(shí)。所以回收貨款 是業(yè)務(wù)員的最基本的責(zé)任和收入來(lái)源的基礎(chǔ)。只有建立了安全回款意 識(shí)，才能避險(xiǎn)趨利，正確銷(xiāo)售，正常經(jīng)營(yíng)。第二，吸取教訓(xùn)，堅(jiān)決避 免在簽訂新合同時(shí)產(chǎn)生新的、難收的應(yīng)收帳款。每一位業(yè)務(wù)員特別是 曾經(jīng)在業(yè)務(wù)中產(chǎn)生過(guò)呆賬、死賬、抵物、頂車(chē)的業(yè)務(wù)員更應(yīng)該注意在 今后的業(yè)務(wù)中如何去避免產(chǎn)生新的應(yīng)收帳款。工廠賠不起，個(gè)人更賠 不起。因此要求大家掌握：寧讓價(jià)格不讓資金，寧可不做，絕不冒險(xiǎn)。要千方百計(jì)做客戶的工作，爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨交易。但另一方面，在激烈 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅作現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，完全杜絕賒銷(xiāo)，會(huì)失去很多銷(xiāo)售 機(jī)會(huì)。我們又要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又要抓住商業(yè)機(jī)會(huì)，怎么辦呢？我認(rèn)為： 必須反復(fù)調(diào)查研究，從源頭上杜絕來(lái)自客戶的風(fēng)險(xiǎn)?？刹扇∫韵麓胧?/p>

1、進(jìn)行信用調(diào)查。信用調(diào)查的內(nèi)容一般包括下列項(xiàng)目：資本構(gòu)成（主 要通過(guò)一些風(fēng)險(xiǎn)率反映：流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、獲利率等）、付款能 力、過(guò)去的交易記錄（主要了解是否有不良的交易歷史）、經(jīng)營(yíng)狀況 等。對(duì)那些有不良交易記錄，應(yīng)收款較多，付款能力較差，資本構(gòu)成 不合理，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，以及經(jīng)營(yíng)狀況不好的客戶，不論其提出多么 優(yōu)惠的條件，不論其提出什么樣的書(shū)面或口頭擔(dān)保，都不能與其合作，與這類(lèi)客戶交易只能現(xiàn)款現(xiàn)貨。

2、堅(jiān)決杜絕某些銷(xiāo)售人員為了增加 營(yíng)業(yè)額，急于做業(yè)務(wù)，要業(yè)績(jī)，而忽視對(duì)客戶進(jìn)行信用調(diào)查，或抱有 僥幸心理，結(jié)果會(huì)對(duì)工廠造成重大損失。

3、為了減少直至杜絕來(lái)自 客戶的風(fēng)險(xiǎn)，要從基礎(chǔ)做起，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)教育和交流性 的業(yè)務(wù)培訓(xùn)（包括：信用調(diào)查技巧、客戶識(shí)別技巧、經(jīng)濟(jì)合同法、財(cái) 務(wù)結(jié)算等，就此內(nèi)容，讓大家在相互交流中獲得培訓(xùn)）。在實(shí)際工作 中，有些業(yè)務(wù)員能主動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把住了資金安全關(guān)，為確保工廠資 金安全做出了貢獻(xiàn)，但有些業(yè)務(wù)員拿工廠資金安全于不顧，輕敵思想 嚴(yán)重，容易上當(dāng)受騙。從這一點(diǎn)，我深深體會(huì)到，在招聘業(yè)務(wù)員時(shí)，關(guān)鍵在品行，能力居其次。第三、由于目前商業(yè)信用普遍不高，要規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵要從管理制度和營(yíng)銷(xiāo)管理手段上加以完善。以預(yù)防為主，預(yù)先堵住各種風(fēng)險(xiǎn)源，只要成功地規(guī)避了營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就成功了一半。

在第8把砍刀中，李踐博士還強(qiáng)調(diào)了“砍小客戶”的問(wèn)題，成立事業(yè)部后，我們非常重視大客戶的培養(yǎng)工作，而且也初見(jiàn)成效，今年我們打開(kāi)了河南省電力市場(chǎng)，成為河南省電業(yè)局規(guī)范招標(biāo)后的第一批合格供應(yīng)商，首批簽訂架空電纜400多公里。第二步，我們準(zhǔn)備規(guī)范和下大力氣繼續(xù)發(fā)展第二個(gè)大市場(chǎng)—企業(yè)改造。那就是在以前做得比較成功的中鋁、萬(wàn)方、安鋼、輪胎、濟(jì)鋼等市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新的優(yōu)質(zhì)的大型的企業(yè)改造市場(chǎng)進(jìn)行培養(yǎng)。我相信，只要我們不停地努力奮斗，我們市場(chǎng)的前景會(huì)更加廣闊。

電力電纜事業(yè)部李建昌

第五篇：財(cái)務(wù)十二把砍刀學(xué)習(xí)心得

《砍掉成本—企業(yè)家的十二把財(cái)務(wù)砍刀》學(xué)習(xí)心得

在認(rèn)真的學(xué)習(xí)了李踐老師的十二把財(cái)務(wù)砍刀后，感觸很深。正確應(yīng)用財(cái)務(wù)十二把砍刀，可以使利潤(rùn)倍增。而且能夠提升管理水平、提高經(jīng)營(yíng)能力，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展和增長(zhǎng)。重點(diǎn)在于10-9=1，如何增加10，如何降低9，如何提高1，在總收入一定的情況下，成本越低，獲取的利潤(rùn)就越高。

十二把財(cái)務(wù)砍刀教會(huì)我們?nèi)绾卧谌恕⒇?cái)、物等方面減少不必要的浪費(fèi)，要求我們必須熟悉成本控制的整個(gè)過(guò)程，要考慮到每個(gè)細(xì)節(jié)，并拿出有效解決問(wèn)題的辦法和措施。通過(guò)學(xué)習(xí)并結(jié)合人事行政崗位特征和這幾天了解到的公司實(shí)際情況，我認(rèn)為可以從以下方面降低成本： 1.舉刀砍日常開(kāi)支。

a)節(jié)約用電：工業(yè)用電比較貴，不用的設(shè)備（機(jī)器設(shè)備、辦公設(shè)備如電腦、打印機(jī)等）及時(shí)關(guān)機(jī)斷電；下班后一定要關(guān)閉所有設(shè)備用電；吃飯時(shí)間關(guān)閉照明燈；上班時(shí)間照明條件足夠的情況下盡量少開(kāi)燈或少開(kāi)燈的數(shù)量；空調(diào)的開(kāi)放要有溫度控制。b)節(jié)約用水：合理用水，使用完后及時(shí)關(guān)閉水龍頭。

c)節(jié)約使用辦公用品：打印紙一定要雙面使用，并且截?cái)嗍褂茫还P、筆芯、筆記本領(lǐng)用時(shí)以舊換新；每樣辦公用品使用責(zé)任到每個(gè)部門(mén)每個(gè)人。d)節(jié)約電話費(fèi)：明確公司電話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

e)辦公用品的采購(gòu)貨比三家，做到用最少的錢(qián)買(mǎi)到最優(yōu)的產(chǎn)品。f)2.各項(xiàng)費(fèi)用支出做到比價(jià)三家。

舉刀砍人手。

a)對(duì)人員進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，定編定崗，對(duì)達(dá)不到崗位勝任要求的員工進(jìn)行培訓(xùn)直至勝任，對(duì)確實(shí)不勝任的員工及時(shí)調(diào)崗或淘汰。

b)車(chē)間依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)能配置人員，在產(chǎn)量有增加但人手不夠的情況下，盡量采用加班不加人的形式。

c)機(jī)構(gòu)扁平化，可減少中層管理人員人數(shù)，并且可以減少溝通不當(dāng)問(wèn)題；另可采取一人多職，但任何事情一定要責(zé)任到個(gè)人，不能兩人負(fù)責(zé)，任何事情除以2，結(jié)果都會(huì)是0。

3.封刀

a)辦公用品的購(gòu)買(mǎi)，每月1天，封刀29天。b)辦公用品領(lǐng)用，每周1天，封刀6天。c)制度制訂、修改、培訓(xùn)。d)流程規(guī)范化。