第一篇：企業(yè)家的12把砍刀之砍掉成本觀后感

砍掉成本觀后感

砍掉成本這個(gè)詞雖然是通俗易懂的，但以前也是我從未涉及到的領(lǐng)域，所以將我的感想歸納為以下幾點(diǎn)：

第一，企業(yè)家管理企業(yè)時(shí)或者是對(duì)待財(cái)務(wù)問題時(shí)通常會(huì)有以下四個(gè)問題：1，不懂財(cái)務(wù)；2，不看賬目；3，害怕數(shù)字；4，重視不夠，即對(duì)于利潤來源和削減成本沒有給予應(yīng)有的重視。

第二，企業(yè)家的三大魔鬼1，直接成本，這點(diǎn)算是顛覆了我原來的觀點(diǎn)，一直以為收入—直接成本=利潤，李踐老師的講解讓我恍然大悟，這其中還有企業(yè)家的第二個(gè)魔鬼即間接費(fèi)用，如房租，水電，路費(fèi)等，其實(shí)這點(diǎn)和平時(shí)在學(xué)校的開銷是一樣的，對(duì)于零花錢去處，我們都只會(huì)記得大的開銷，卻從未發(fā)現(xiàn)其實(shí)那些零零碎碎的小開支也占了很大的比例。3，繳稅納費(fèi)。

第三，砍掉成本的方法。

1、砍價(jià)專家，這個(gè)概念是自己之前從未接觸過的，日常的生活中，作為一個(gè)消費(fèi)者，不管價(jià)格是否是真的昂貴，自己都會(huì)試著砍價(jià)，這可能也是女生的天性吧，作為企業(yè)家，要想到聘請(qǐng)專業(yè)的砍價(jià)殺手，其實(shí)很難，然而仔細(xì)分析，也是有一定的道理的，砍價(jià)專家因?yàn)閷I(yè)專一，所以優(yōu)秀，能達(dá)到切實(shí)為企業(yè)節(jié)省成本的目的，其次，砍價(jià)專家具有法律風(fēng)險(xiǎn)防范能力，能夠保證公司在品質(zhì)的基礎(chǔ)上砍掉成本，對(duì)每一分錢追根究底，把每一分成本看成魔鬼。對(duì)于砍價(jià)專家的挑選，李踐老師來提出了3點(diǎn)建議，a，砍價(jià)專家，顧名思義，一定要專業(yè)；b,建立合理的砍價(jià)制度和方法；c，總經(jīng)理親自管理。

2、砍人手。之所以砍人手，有以下兩點(diǎn)原因a、正如中國古代就有的順口溜：一個(gè)和尚有水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝。將其運(yùn)用于企業(yè)的績效上也是同樣的道理。當(dāng)一個(gè)小組中的成員超過八個(gè)時(shí)，其所做的業(yè)績其實(shí)是小于四個(gè)人所做的業(yè)績的；b、美國人力資源統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)工資1000元的員工每個(gè)月所耗的成本其實(shí)是5000元，這點(diǎn)事很令人震驚的，無論是員工還是企業(yè)，可能都從未考慮過這些，所以這也提醒自己，作為員工，不要只考慮自己的利益，更要從公司的角度上考慮，節(jié)約資源，為公司削減成本，其實(shí)也是為自己考慮；對(duì)于砍人手，李踐老師也給出了幾個(gè)方法，我認(rèn)為最有效的莫過于績效評(píng)估，即每年對(duì)員工所完成的工作作出評(píng)估，尤其是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)，評(píng)估之后將員工分為三類人：第一類包括20%的員工，即公司中的優(yōu)秀者，對(duì)這些人給予加薪升職，或者更多的機(jī)會(huì)；第二類是70%的員工，對(duì)于這部分員工要加強(qiáng)培訓(xùn)；第三類是剩余10%的員工，將這部分員工淘汰；聽上去是很殘忍的，但我認(rèn)為是很有效提高員工效率，尤其是提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售

業(yè)績的一種方法。

這篇演講對(duì)于即將踏入職場(chǎng)的我是很有影響力的，在贊同李踐老師對(duì)于企業(yè)砍掉成本方面的管理方法時(shí)，對(duì)自己也是一種告誡，即凡事要將眼光看長遠(yuǎn)，不要只專注自己的利益，堅(jiān)決不做對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)價(jià)值的員工。

第二篇：砍掉成本-企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀

《砍掉成本-企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》 每砍掉一分錢，企業(yè)增加一分利；每殺死一個(gè)成本，企業(yè)增加一倍利潤。2000多家企業(yè)正在使用它，贏利高達(dá)100%！

第一集內(nèi)容提要

一、企業(yè)的管理公式

企業(yè)家每天必須聚焦的數(shù)字就是10-9=“1”，如何增加10，如何降低9；如何提高1。

二、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙

1、不懂財(cái)務(wù)：很多企業(yè)家認(rèn)為財(cái)務(wù)是很簡單的事情，有收入自然就有財(cái)務(wù)。

2、不看帳目：“一翻兩瞪眼，死后再驗(yàn)尸”。死前沒有財(cái)務(wù)管理，死了再翻帳。

3、害怕數(shù)字：專業(yè)術(shù)語聽不懂、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看不懂，活在一種盲目的樂觀狀態(tài)當(dāng)中。

4、重視不夠：對(duì)財(cái)務(wù)不重視，對(duì)削減成本不重視，前面開源，后面漏錢。

三、企業(yè)家的第1把財(cái)務(wù)砍刀—砍價(jià)專家

1、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一份錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死

2、建立專門的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏

四、企業(yè)家的第2把財(cái)務(wù)砍刀—砍人手

1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

2、用利潤導(dǎo)向，讓數(shù)字說話;結(jié)果導(dǎo)向。

3、學(xué)會(huì)使用時(shí)間結(jié)點(diǎn)圖與圓餅圖

4、目標(biāo)分解，任務(wù)到人，通過績效評(píng)估找到差距，獎(jiǎng)懲分明。

5、設(shè)立電網(wǎng)，末位淘汰，每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低的績效要求。

第二集內(nèi)容提要

二、企業(yè)家的第3把財(cái)務(wù)砍刀—砍機(jī)構(gòu)

1、機(jī)構(gòu)扁平化;專多職，不設(shè)副職。

2、部門數(shù)字化，以利潤為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。

3、每個(gè)部門都是利潤中心和價(jià)值中心。

三、企業(yè)家的第4把財(cái)務(wù)砍刀—砍固定資產(chǎn)

1、固定資產(chǎn)等于負(fù)債

2、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報(bào)

3、誰購買誰負(fù)責(zé)，每筆固定資產(chǎn)都責(zé)任到人

4、建立嚴(yán)格的流程和審核標(biāo)準(zhǔn)。

四、企業(yè)家的第5把財(cái)務(wù)砍刀—砍采購成本

1、競(jìng)標(biāo)砍價(jià)——借刀殺人

2、過關(guān)斬將——高層出馬

3、直搗黃龍——源頭購買

4、動(dòng)之以情——感恩圖報(bào)

5、釜底抽薪——原始單據(jù)

第三集內(nèi)容提要

一、企業(yè)家的第6把財(cái)務(wù)砍刀—砍預(yù)算（續(xù)）

1、向供商要求砍掉20%

2、向所有花錢的人要求消減20%

二、企業(yè)家的第7把財(cái)務(wù)砍刀—砍庫存

1、庫存是利潤的殺手

2、先客戶，后產(chǎn)品

3、先感應(yīng)，后回應(yīng)

4、庫存率與獎(jiǎng)金掛鉤

三、企業(yè)家的第8把財(cái)務(wù)砍刀—砍劣質(zhì)客戶

1、砍虧損客戶，不是所有的客戶都能帶來利潤。

2、砍欠款客戶，建立一整套應(yīng)收帳款管理辦法。

3、砍無誠信客戶，客戶分級(jí)，誠信分類，授信管理。

4、砍小客戶，企業(yè)只為一部分客戶服務(wù)，無限的滿足所有客戶就會(huì)破產(chǎn)。

四、企業(yè)家的第9把財(cái)務(wù)砍刀—砍日常開支

1、砍電話的實(shí)用方法

2、砍汽車的幾個(gè)絕招

3、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點(diǎn)

第四集內(nèi)容提要

一、企業(yè)家的第9把財(cái)務(wù)砍刀—砍日常開支（續(xù)）

4、砍辦公設(shè)備用成本列支

5、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向

6、每砍掉1分成本企業(yè)增加1分利潤

二、企業(yè)家的第10把財(cái)務(wù)砍刀—砍會(huì)議

1、節(jié)約時(shí)間成本，會(huì)議要短，限時(shí)發(fā)言。

2、節(jié)約精力成本，會(huì)議要達(dá)成決定的，不是商議討論。

3、節(jié)約機(jī)會(huì)成本，解決問題，落實(shí)結(jié)果

三、企業(yè)家的第11把財(cái)務(wù)砍刀—砍面子

1、砍排場(chǎng)、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒有票子就沒有面子；

3、金碑銀碑不如口碑，金牌銀牌不如品牌。

四、企業(yè)家的第12把財(cái)務(wù)砍刀—砍刀入鞘

1、每周只有1天付款買東西，6天封刀；

2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。

五、對(duì)企業(yè)家的四點(diǎn)公告

1、企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)

2、每天緊盯3個(gè)數(shù)字

3、財(cái)務(wù)先行

4、獎(jiǎng)勵(lì)高手

六、養(yǎng)成富人的思維模式。

1、結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維

2、花錢時(shí)問自己4個(gè)結(jié)果

A.花這一分錢，我得到什么結(jié)果？

B.不要這個(gè)結(jié)果，會(huì)造成什么損失？

C.能不花或少花錢得到這個(gè)結(jié)果嗎？

D.花了錢能絕對(duì)保證結(jié)果嗎？

第三篇：讀《砍掉成本-企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》有感

強(qiáng)化危機(jī)管理，再創(chuàng)百年輝煌---讀《砍掉成本-企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》有感

近日按照人力資源部的培訓(xùn)安排，我在工作之余閱讀了李踐老師的《砍掉成本-企業(yè)家的12把財(cái)務(wù)砍刀》一書。雖然本書沒有太新的觀點(diǎn)，但是我認(rèn)為本書還是匯集了市面上各種“企業(yè)管理”書籍中關(guān)于“成本管理”的論調(diào)，為我們展示了“成本管理”方法和原則。雖不成體系，但對(duì)讀者有益。在此簡單地談?wù)勛约旱淖x后心得體會(huì)。

一、對(duì)本書的總體印象

本書是在08年初，美國金融危機(jī)波及我國經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)時(shí)編寫的。本書的立意在于為各企業(yè)主找到一種避免企業(yè)倒閉，而能順利“過冬”的方法——“什么是過冬的方法，很簡單，就是削減成本、砍掉成本?。ㄒ姳緯蜓裕?。雖然本書旁征博引并進(jìn)一步捏合為一種成本管理體系，但我認(rèn)為“過冬”的立意是本書的最大賣點(diǎn)。

07年上半年，美國次貸危機(jī)爆發(fā)。07年下半年，阿里巴巴董事局主席馬云先生意識(shí)到“冬天的到來”，08年中期人民幣匯率猛漲，外部需求銳減，融資困難，經(jīng)濟(jì)狀況日漸入微，各種關(guān)于企業(yè)如何“過冬”的書籍鋪天蓋地而來。珠三角、長三角關(guān)門的企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，是這些企業(yè)的成本管理弱么？不！珠三角、長三角的企業(yè)成本管理能力是很強(qiáng)的，不然也不會(huì)在全球的制造業(yè)市場(chǎng)具有比較優(yōu)勢(shì)。那為什么企業(yè)倒閉呢？

我認(rèn)為企業(yè)倒閉的原因有二，其一在于企業(yè)所在的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域變壞了，原有客戶不再消費(fèi)；其二在于企業(yè)主基于對(duì)未來的經(jīng)濟(jì)預(yù)期走弱，而抽掉企業(yè)資金入樓市（保值需要）。

本書立意觀點(diǎn)理論基礎(chǔ)過于牽強(qiáng)，砍掉該砍的成本，企業(yè)不一定活下來。本書觀點(diǎn)類似與“功利式”管理道德觀，體系支撐是“科學(xué)管理”，并不適合所有企業(yè)應(yīng)用。某些企業(yè)按照本書的各種觀點(diǎn)逐一施行的話，執(zhí)行者“死掉”的可能性更大些。本書作為一本暢銷書，是在滿足讀者的一種快感，而這種快感是建立在讀者對(duì)“冬天”到來時(shí)的一種恐懼。迎合了社會(huì)熱點(diǎn)和讀者的需求，大多時(shí)候，其實(shí)讀者是沒有足夠的鑒別能力的。

二、成本管理——企業(yè)管理永恒的話題

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，生存無比艱難，砍掉成本雖然有時(shí)候會(huì)有道德風(fēng)險(xiǎn)，但它為繼續(xù)生存創(chuàng)造了良好的資金儲(chǔ)備，是絕大多數(shù)企業(yè)的選擇。

本書集合了市面上各種“企業(yè)管理”書籍中關(guān)于“成本管理”的論調(diào)，為我們展示了“成本管理”方法和原則。以一個(gè)數(shù)字化的公式“10-9=1”直觀地揭示了“收入、支出與利潤”之間的關(guān)系，讓我們更清楚地看到要提高利潤，減少成本與增加收入同等重要。但是如何減少成本呢？我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面出發(fā)：

1、在思想上人人樹立利潤觀

任何企業(yè)都是由各個(gè)部門組成，都是眾多員工組成的團(tuán)隊(duì)。在企業(yè)的生產(chǎn)和日常管理中，如何節(jié)約成本，提高利潤，應(yīng)該是每一位員工時(shí)刻牢記的事情。目前，節(jié)約沒有和員工收入掛鉤，一談到節(jié)約成本，創(chuàng)造利潤，就認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)的事情，與己無關(guān)，其實(shí)這是非常不對(duì)的。如果每個(gè)員工人心中都有成本帳，在日常的工作中，就會(huì)以節(jié)約為宗旨，以利潤為目標(biāo)，管理和協(xié)作好自己所做的每一項(xiàng)工作，做到精益求精，使自己成本做到最低，利潤做到最大。如果人人都有這樣一個(gè)思想，就會(huì)匯聚江流終成大海，使企業(yè)的成本達(dá)到最低，利潤最大化。

2、建立砍掉成本的工具、方法或技巧

本書給予讀者的，正是有效、鋒利的工具。12把財(cái)務(wù)砍刀，是最實(shí)用、是有效的方法，可以一針見血，馬上見效。在實(shí)際工作中，在剪掉成本方面多為理論、討論，反而如此簡練、直接、有效的方法描述卻難得一見，給人全新的感受！

降低成本似乎人人都會(huì)，但如何把它做好，做徹底，是需要工具和功夫的。一般企業(yè)往往只考慮一個(gè)或幾個(gè)方面的成本因素，可能會(huì)撿了芝麻，丟了西瓜；或是拆了東墻補(bǔ)西壁，得不償失；甚至?xí)槟静蝗?，?duì)種種浪費(fèi)現(xiàn)象視而不見。

通過本書我們知道，對(duì)付成本可以有12種不同的方法，不僅要有制度保證，還要從考核入手；財(cái)務(wù)知識(shí)非常重要，營銷方面也不可少；摳細(xì)節(jié)、做預(yù)算，事前事后都要兼顧到；重?cái)?shù)字，講效率，鐵面無私最重要。通過各種不同方法，肯定可以大幅度減少成本，提高企業(yè)競(jìng)爭能力。

3、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和長久執(zhí)行，杜絕“政治運(yùn)動(dòng)”

不是有了工具就可以提高執(zhí)行力了，更重要的是會(huì)用，有執(zhí)行的能力才行。我認(rèn)為能力包括：專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)積累、計(jì)劃組織能力、執(zhí)行者的個(gè)性品德。

專業(yè)知識(shí)包括書中提到的財(cái)務(wù)知識(shí)，也包括管理知識(shí)、企業(yè)所在的行業(yè)知識(shí)等，沒有專業(yè)知識(shí)，任何人無法做出專業(yè)判斷，正確的措施也就無從談起。

一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)積累會(huì)對(duì)他處理問題產(chǎn)生非常大的影響。經(jīng)驗(yàn)會(huì)告訴他合適的處理辦法，把握問題的關(guān)鍵點(diǎn)和火候，找到解決問題的捷徑。

計(jì)劃組織能力是執(zhí)行的基礎(chǔ)，如果沒有完整籌劃，得到的一定是局部、不完整的成本減少方案；不會(huì)組織，就無法推動(dòng)此項(xiàng)工作的開展，再好的想法也無法變成現(xiàn)實(shí)。我們已經(jīng)處在團(tuán)隊(duì)的年代，單打獨(dú)斗、個(gè)人英雄主義已經(jīng)風(fēng)光不再。

不過，更重要的是，經(jīng)營管理過程中，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往是決定性的，其人格魅力、處事方式，決定了企業(yè)的執(zhí)行力度。我們看過很多雷厲風(fēng)行的老板，對(duì)待成本控制毫不留情，但結(jié)果還是不盡人意，甚至物極必反；有些企業(yè)家寬厚待人，如果形成一種良好企業(yè)氛圍，同樣可以減少不必要的浪費(fèi)。所有掌握勇氣和體諒之間的平衡非常重要，既要有勇氣去取得所需要的成果，并采取果斷措施達(dá)到目的；也要關(guān)注利益相關(guān)者短期和長遠(yuǎn)的利益，盡可能使大家同心協(xié)力。這就是一種成熟的表現(xiàn)，也是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的體現(xiàn)。

4、建立科學(xué)的企業(yè)成本核算體系、利潤目標(biāo)體系。

傳統(tǒng)的企業(yè)成本核算體系已經(jīng)跟不上現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，從本書中讀者能感受到，作者為我們提供了許多現(xiàn)實(shí)的、可行有效的控制成本方法，從人員、機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)、采購、預(yù)算等方面入手，在財(cái)務(wù)管理上，以收入、成本、利潤等清晰的數(shù)據(jù)來體現(xiàn)。對(duì)于不同的崗位，不同的員工，都應(yīng)該讓他們知道，在自己工作中涉及成本有哪些，以控制成本的原則指導(dǎo)個(gè)人的工作和行為，從細(xì)節(jié)著手，不浪費(fèi)一分錢。從原始的語文管理進(jìn)行到數(shù)字管理和規(guī)范管理。同時(shí)按照企業(yè)的實(shí)際情況，制定詳細(xì)、周全的利潤目標(biāo)，分階段的監(jiān)控、考核和評(píng)估，做到有的放矢。

三、立足本崗位，做好降低成本工作

首先，要求我處員工苦練內(nèi)功，強(qiáng)化節(jié)約成本意識(shí), 養(yǎng)成節(jié)約成本的習(xí)慣。企業(yè)的利潤主要來自兩大塊，一塊是開源，第二塊是節(jié)流，成本管理主要是節(jié)流的問題，節(jié)省一分錢成本就是節(jié)省一分錢利潤。如:像計(jì)算器及訂書機(jī)這類辦公用品完全可以由兩人公用一個(gè)進(jìn)行發(fā)放簽收，損壞可憑殘骸調(diào)換，丟失的由簽收人自己負(fù)責(zé)購買，離職后憑辦公用品領(lǐng)用單明細(xì)退還到倉庫，辦公打印紙等之類文印物品皆同。總之在工作過程中將公司成本降到最低點(diǎn)應(yīng)是我處不懈的追求和應(yīng)盡的職責(zé)。

第二，盡力培養(yǎng)多用手。發(fā)動(dòng)員工利用工作之余的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)相關(guān)的各個(gè)方面的知識(shí)，培養(yǎng)一崗多能的人才，降低人力成本。因?yàn)椴皇敲吭黾右粋€(gè)員工就會(huì)帶來利潤，一個(gè)員工的成本是多少呢？根據(jù)美國的統(tǒng)計(jì)資料顯示，如果一個(gè)員工的個(gè)人收入是1000元，那么為這個(gè)員工付出的企業(yè)成本是5000元，其中4000元是無法用現(xiàn)金表達(dá)的，這部分成本就是企業(yè)的辦公費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、福利費(fèi)、人員管理費(fèi)等等。

第三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，理解成本控制是一項(xiàng)集體的努力過程，必須在共同目標(biāo)下同心協(xié)力完成。成本控制工作不僅一個(gè)員工的工作，是涉及到工作環(huán)節(jié)中的每位員工，需要每個(gè)人的積極配合，需要團(tuán)隊(duì)精神。

第四，工作認(rèn)真細(xì)致，樹立成本數(shù)字觀念，在平日的工作中不斷的產(chǎn)生數(shù)字意識(shí)，各項(xiàng)工作都應(yīng)該以數(shù)字及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)每時(shí)每刻做到成本的節(jié)約。

本書給我們講述了一個(gè)讓人深思的森林法則，不是獅子和獅子、羚羊和羚羊的賽跑，而是獅子和羚羊的賽跑！同樣，商場(chǎng)法則，不是你和競(jìng)爭對(duì)手的賽跑，而是你和你的收入的賽跑，成本的賽跑！我們必須牢記這條法則，至知于行。“砍掉成本”這不是某一個(gè)人的事，也不是某一個(gè)部門的事，這需要我們?nèi)w人員共同努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，使用好我們長安工業(yè)特色的成本砍刀，結(jié)合我們的實(shí)際工作，節(jié)約成本，創(chuàng)造效益，使我們的長安工業(yè)能夠一步步走向成功，再創(chuàng)百年輝煌。

第四篇：砍掉成本的12把財(cái)務(wù)砍刀

砍掉成本的12把財(cái)務(wù)砍刀

一、企業(yè)的管理公式

A、收入-成本=利潤

1、如何做市場(chǎng)營銷？

2、如何創(chuàng)造客戶價(jià)值？

3、如何做品質(zhì)服務(wù)？

4、如何建立團(tuán)隊(duì)？

5、如何打造自己的競(jìng)爭力？

6、如何建立核心的競(jìng)爭力？

B、中國進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：語文管理。

真正的企業(yè)應(yīng)該是：數(shù)學(xué)管理。

C、企業(yè)的兩個(gè)命脈：

1、收入(增加收入）。

2、截留(降低成本)。

D、當(dāng)成本價(jià)低10%是你的利潤就翻一番！

E、企業(yè)獲取利潤的最快的速度—控制成本。

F、當(dāng)今企業(yè)家在財(cái)務(wù)問題上最大的障礙：

1、不懂財(cái)務(wù)

2、不看帳目

3、害怕數(shù)字

4、重視不夠

G、企業(yè)家要看懂三張表：

1、損益表

2、資產(chǎn)負(fù)債表

3、現(xiàn)金流量表

H、損益表：表達(dá)整個(gè)企業(yè)當(dāng)月的經(jīng)營狀況，它表達(dá)收入-成本=利潤。

I、利潤流程：收入-直接成本=毛利毛利-費(fèi)用=稅前利潤稅前利潤-所得稅=凈利潤 J、現(xiàn)在的企業(yè)家不重視銷售不重視財(cái)務(wù)問題，很多企業(yè)失敗在財(cái)務(wù)管理上。

K、影響企業(yè)的三大障礙：

1、直接成本：業(yè)務(wù)提成、制造成本、員工傭金、采購成本。

2、間接費(fèi)用：房租、水電物業(yè)費(fèi)、工資、獎(jiǎng)金、福利、補(bǔ)貼、通訊、交通、差旅、業(yè)務(wù)、公關(guān)、迎春、額外收支、庫存、折舊、打折促銷、打字復(fù)印、辦公用品。

3、繳納稅費(fèi)（營業(yè)稅、所得稅）。

二、企業(yè)家的第一把砍刀——砍價(jià)專家

A、設(shè)立專人專崗，成立審計(jì)部門

審計(jì)部門職責(zé)：

1、消減成本。

2、法律風(fēng)險(xiǎn)防范。

B、專業(yè)砍價(jià)專家策略：

1、建立財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法。

2、建立砍價(jià)專家與專業(yè)砍價(jià)殺手的方法。

C、建立砍價(jià)專家的三大方法：

1、找專業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)殺手。

2、建立砍價(jià)制度和方法。

3、總經(jīng)理要親自管理。

三、企業(yè)家的第二把砍刀——砍人手

一個(gè)三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)不創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)創(chuàng)造負(fù)價(jià)值。

人員的成本不等于企業(yè)支付其工資，還要包括：培訓(xùn)、考核、空間、消費(fèi)、管理成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、機(jī)會(huì)成本等，還要當(dāng)心員工負(fù)價(jià)值。

砍人手的方法：人人頭上有指標(biāo)，績效量化。

A、量化職責(zé)：

1、目標(biāo)建立利潤導(dǎo)向數(shù)字說話。

2、通過績效評(píng)估找到差距。

3、建立電網(wǎng)末位淘汰。

4、個(gè)人利益和公司利益對(duì)接。

B、考核指標(biāo)的基本特點(diǎn)：

1、目標(biāo)量化。

2、數(shù)字量化。

3、具有挑戰(zhàn)性。

4、目標(biāo)合理。

5、目標(biāo)有時(shí)間限制。

提升成本人人有責(zé)，控制成本也是人人有責(zé)。

四、企業(yè)家的第三把砍刀——砍機(jī)構(gòu)

機(jī)構(gòu)的設(shè)置：扁平化，一專多職

1、不設(shè)副職，上下兼職。

2、職責(zé)明確、獨(dú)擋一面。

五、企業(yè)家的第四把砍刀——砍固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)不夠增加利潤反而侵吞利潤。

固定資產(chǎn)及其他費(fèi)用，固定資產(chǎn)增值只有變?yōu)楝F(xiàn)金才算增值。

對(duì)于資本性開支要非常慎重，要經(jīng)過非常細(xì)致的審計(jì)工作才能進(jìn)行。

A、審計(jì)工作要做到：

1、要嚴(yán)格把關(guān)。

2、建立流程。

3、責(zé)任到人。

B、對(duì)于公司的固定資產(chǎn)：

1、盡量不購買固定資產(chǎn)。

2、資本性開支嚴(yán)格審核。

六、企業(yè)家的第五把砍刀——砍采購成本

A、砍掉采購成本的方法：

1、采購?fù)ㄟ^招標(biāo)。

2、高層領(lǐng)導(dǎo)親自出馬進(jìn)行討價(jià)。

3、直接到供貨源頭進(jìn)行采購。

4、用感情感動(dòng)別人。

5、釜底抽薪，收集原始單據(jù)。

B、招標(biāo)工作的規(guī)定：

1、不斷開發(fā)供應(yīng)商（五千元以上的采購工作要3家供應(yīng)商，一萬以上的采購工作要有5家供應(yīng)商，主要產(chǎn)品的采購工作要有5家供應(yīng)商以上；五萬元以上的采購工作必須要有5家供應(yīng)商）。

2、主要商品或材料供應(yīng)商最少要儲(chǔ)備五家，并且每年要增加一家。

3、在采購過程中強(qiáng)調(diào)全國或全球購買，外包或合作聯(lián)盟。

4、建立一個(gè)好的供應(yīng)商。

審計(jì)部門的工作：所有采購部門砍完價(jià)格，最后轉(zhuǎn)入審計(jì)部門。由審計(jì)部門根據(jù)其掌握的供應(yīng)商目錄、商品價(jià)格數(shù)據(jù)庫，重新再找?guī)准裔樤龠M(jìn)行一次背對(duì)背采購，但這次采購基本不看上次采購方式。

七、企業(yè)家的第六把砍刀——砍預(yù)算

A、設(shè)立預(yù)算制度：

1、對(duì)比上一個(gè)對(duì)營銷、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶、對(duì)產(chǎn)品作分析和預(yù)測(cè)。

2、對(duì)比上一個(gè)對(duì)成本、供應(yīng)商、創(chuàng)新、貨款以及資本性開支分析和預(yù)測(cè)。

3、根據(jù)以上兩個(gè)數(shù)字作出預(yù)算。

B、預(yù)算的作用：把財(cái)務(wù)的功能放在事前，之前進(jìn)行預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制，始終再來進(jìn)行估算、控制和結(jié)算。通過預(yù)算來掌握了解整個(gè)公司的運(yùn)作包括其利潤流程。

C、注意：

1、方法永遠(yuǎn)比問題多。

2、只要有目標(biāo)任何方法都能找到。

3、沒有作不到的事。

D、施行方法：

1、向供應(yīng)商要求20%。

2、向領(lǐng)導(dǎo)干部要求20%。

八、企業(yè)家的第七把砍刀——砍庫存

庫存是最大的利潤殺手

最大限度的控制庫存：

1、先客戶后產(chǎn)品。

2、先感應(yīng)后回應(yīng)。

3、庫存率和管理都跟利益掛鉤（與營銷副總掛鉤、與生產(chǎn)管理掛鉤、與庫房管理者掛鉤）。

九、企業(yè)家的第八把砍刀——砍劣質(zhì)客戶

A、客戶分為四類：

1、鉑金大客戶（最有價(jià)值的客戶）。

2、黃金客戶（最有珍藏潛質(zhì)的客戶）。

3、鐵客戶（一般價(jià)值的客戶）。

4、鉛客戶（負(fù)值客戶）。

B、企業(yè)的服務(wù)：

1、企業(yè)視為一小部分消費(fèi)者服務(wù)。

2、無限滿足消費(fèi)者會(huì)破產(chǎn)。

C、砍掉劣質(zhì)客戶的方法：

1、砍虧損客戶。

2、砍欠款客戶。

3、砍無誠信客戶。

4、砍小客戶。

D、對(duì)應(yīng)收帳款的管理：

1、對(duì)客戶誠信分類。

2、規(guī)定授信金額。

3、建立應(yīng)收管理制度。

E、應(yīng)收帳款管理制度：

◆30天未付款者：

1、第一次書面催款。

2、經(jīng)理跟進(jìn)。

3、財(cái)務(wù)專人跟進(jìn)。

4、紅燈亮，預(yù)警啟動(dòng)。

◆60天未付款者：

1、當(dāng)事人扣除30%獎(jiǎng)金，其他獎(jiǎng)金暫停。

2、財(cái)務(wù)專管介入。

3、第二次書面催款單。

4、采取系列措施。

◆90天未付款者：

1、律師介入發(fā)出律師函。

2、財(cái)務(wù)專管扣除60%獎(jiǎng)金。

3、公司高層介入。

4、當(dāng)事人所有獎(jiǎng)金全部停止。

◆90天以上未付款者：

1、進(jìn)入法律訴訟階段。

2、當(dāng)事人獎(jiǎng)金全部扣除。

F、收款黃金法則：越快越好。

G、企業(yè)三大稀缺資源：人才、時(shí)間、資金。

H、必須把有限的資源創(chuàng)造最大的利潤，最大的價(jià)值在大客戶身上。聚焦在最有核心的業(yè)務(wù)上，聚焦在最有價(jià)值的客戶身上。

I、大客戶服務(wù)：把公司的主要資源聚焦在大客戶上。

1、建立大客戶流程。

2、建立大客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

3、建立大客戶服務(wù)制度。

4、建立專人專事。

十、企業(yè)家的第九把砍刀——砍日常開支

砍掉日常開支的方法：

1、電話的控制：

1）、手機(jī)的管理：手機(jī)自行購買，按公司制訂標(biāo)準(zhǔn)使用，根據(jù)使用人在公司的級(jí)別的不同，公司統(tǒng)一設(shè)立手機(jī)話費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn)，超標(biāo)部分由使用者自行承擔(dān)。

2）、座機(jī)的管理：

a、一個(gè)電話機(jī)由多人使用；

b、所有電話只能打市內(nèi)電話；

c、經(jīng)理處電話打長途必須撥17909，否則費(fèi)用自己承擔(dān)；

d、每月每部電話要打詳單，發(fā)現(xiàn)有跟公司業(yè)務(wù)無關(guān)的電話，話費(fèi)由該部門經(jīng)理自行承擔(dān)； e、凡用公司電話打信息臺(tái)產(chǎn)生的話費(fèi)由部門經(jīng)理自行承擔(dān)。

3）、對(duì)員工進(jìn)行快速使用電話的相關(guān)培訓(xùn)。

2、公司用車的管理

1）、統(tǒng)計(jì)100公里耗油量確定一個(gè)合理的標(biāo)準(zhǔn)，每月盤點(diǎn)一次，超標(biāo)部分由駕駛員承擔(dān)50%油費(fèi)，如果節(jié)約下來50%的油費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給駕駛員。

2）、公司指定維修廠家，所有更換的元件必需還回公司統(tǒng)一管理。

3）、出車費(fèi)用計(jì)入合同成本，盡量鼓勵(lì)員工使用出租車。

4）、打的費(fèi)用必須在24小時(shí)內(nèi)報(bào)銷，必須由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。

5）、停車費(fèi)、過路、過橋費(fèi)由乘車人簽字確認(rèn)，并注明時(shí)間。

3、日常應(yīng)酬的管理

1）、所有應(yīng)酬費(fèi)用必須記入合同成本中。

2）、盡量先合同后應(yīng)酬，如不可以，要先有應(yīng)酬人墊付應(yīng)酬費(fèi)用。

3）、如不能墊付可先借款，借款由直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，借款金額不得超過個(gè)人當(dāng)月工資總額。

4）、員工請(qǐng)客由上級(jí)經(jīng)理陪同，經(jīng)理請(qǐng)客由副總陪同，副總請(qǐng)客由總經(jīng)理陪同。

5）、確定人員招待標(biāo)準(zhǔn)：一般員工40元/人、經(jīng)理60元/人、副總經(jīng)理150元/人（如對(duì)方是總經(jīng)理我們公司要派總經(jīng)理陪同）。

6）、應(yīng)酬方面內(nèi)部員工不得超過客戶人數(shù)。

7）、只要高層領(lǐng)導(dǎo)在，其他領(lǐng)導(dǎo)部不要參加（總經(jīng)理指派人員除外）。

8）、選定公司周圍指定接待餐廳。

4、辦公設(shè)備的管理

1）、辦公設(shè)備承包，（辦公用紙、筆等自己承包）。

2）、公司提供使用紙張必須兩面均使用，如有違反一張罰款10元

3）、員工不得使用公司紙杯。

4）、公司確定各部門耗材指標(biāo)，如果超標(biāo)由部門領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)50%。

5、差旅費(fèi)管理

1）、確定是否必須出差。

2）、確定差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

十一、企業(yè)家的第十把砍刀——砍會(huì)議

A、砍掉會(huì)議方法：

1、開會(huì)時(shí)間要短，限時(shí)發(fā)言。

2、解決問題，結(jié)果落實(shí)。

3、保證會(huì)議準(zhǔn)時(shí)結(jié)束。

B、開會(huì)前先確定：

1、為什么開會(huì)？

2、不要這個(gè)結(jié)果有何損失？

3、是否得到結(jié)果？

4、還有別的方法嗎？

會(huì)議是達(dá)成決定，不是商議討論。

十二、企業(yè)家的第十一把砍刀——砍面子

1、砍排場(chǎng)、砍虛榮、砍豪華、看辦公面積。

2、沒有票子就沒有面子。

3、客戶的口碑，金牌銀牌不如。

十三、企業(yè)家的第十二把砍刀——砍刀入鞘

A、砍刀入鞘的方法：

1、每周只有1天付款買東西6天封刀。

2、每月只有4天付款，26天封刀。

3、每年317天封刀。

B、付款規(guī)定在集中時(shí)間的優(yōu)點(diǎn)：

1、集中付款便于管理。

2、集中付款保證現(xiàn)金流。

3、集中付款節(jié)約人力。

十四、給企業(yè)家的四點(diǎn)忠告：

1、企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)。

2、每天緊盯三個(gè)數(shù)字（收入、成本、利潤）。

3、財(cái)務(wù)優(yōu)先。

4、獎(jiǎng)勵(lì)高手。

總經(jīng)理必須的三項(xiàng)知識(shí)：

1、營銷知識(shí)。

2、財(cái)務(wù)知識(shí)。

3、團(tuán)隊(duì)管理。

企業(yè)家必須獎(jiǎng)罰分明

十五、養(yǎng)成富人的思維模式：

1、結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維（結(jié)果——過程——起因）。

2、花錢時(shí)問自己4個(gè)問題：

a)花這一分錢，能得到什么結(jié)果？

b)不要這個(gè)結(jié)果，會(huì)造成什么樣的損失？ c)能不花或少花能得到這個(gè)結(jié)果嗎？

d)花了錢能絕對(duì)保證結(jié)果嗎？

第五篇：砍掉成本觀后感

《砍掉成本》觀后感

在觀看過李踐博士的關(guān)于“砍掉企業(yè)成本的十二把砍刀”的電視講座后，結(jié)合自己的本職工作以及日常對(duì)財(cái)務(wù)管理的學(xué)習(xí)和理解，我認(rèn)為《砍掉成本》的目的就是最大限度地降低成本，增加利潤，但由于各行各業(yè)在企業(yè)經(jīng)營和成本管理方面有著不同的管理要求和管理理念，因此，我們既不能斷章取義抽象、片面地理解《砍掉成本》的十二把砍刀；也不能死搬硬套的照搬照抄，要理性、有的放矢地節(jié)降成本。要學(xué)有所思、所悟，學(xué)有行動(dòng)，學(xué)見成效。

一、砍價(jià)專家。李踐博士在講座中認(rèn)為企業(yè)要應(yīng)建立相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度和“砍價(jià)”方法，降低企業(yè)的各項(xiàng)成本。結(jié)合我行的實(shí)際，我認(rèn)為一是全體員工苦練內(nèi)功，強(qiáng)化節(jié)約成本意識(shí)。成本管理主要是節(jié)流的問題，節(jié)流不僅僅是分行高層的事情，同樣是每個(gè)員工應(yīng)盡的責(zé)任。全體員工要來牢固樹立成本意識(shí)，分行要完善成本目標(biāo)管理制度，加強(qiáng)監(jiān)督和考核，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，從節(jié)流降耗中提高利潤。二是除了強(qiáng)化成本管理外，提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)的收益同樣能夠提高我行的整體利潤，因此進(jìn)一步提高我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的議價(jià)能力，加強(qiáng)目標(biāo)責(zé)任制考核同樣具有重要的意義。

二、砍人手。在員工管理方面，我認(rèn)為一是應(yīng)通過提供良好平臺(tái)來吸引更多的人才；二是通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)考核來提高員工的整體素質(zhì)；三是通過相應(yīng)的末位淘汰機(jī)制來砍掉不合格的員工。通過以上三點(diǎn)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，最大限度的挖掘每個(gè)員工的潛能，打造出具有競(jìng)爭力的員工隊(duì)伍。

三、砍劣質(zhì)客戶。培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，向劣質(zhì)客戶說“不”。穩(wěn)定的客戶是應(yīng)該維持的，但并不是所有的客戶都該當(dāng)上帝般供著，凡事都應(yīng)該以一分為二的態(tài)度來對(duì)待。對(duì)客戶群我們也應(yīng)該加以分析，果斷地砍掉劣質(zhì)客戶。選客戶要慎重，要選能為我行帶來效益的優(yōu)質(zhì)客戶。對(duì)于劣質(zhì)客戶，比如說經(jīng)營狀況較差的客戶、不誠信的客戶，像這類客戶，是在浪費(fèi)我們的人力物力，要毫不留情將其淘汰。在市場(chǎng)上，要積極的尋找儲(chǔ)備客戶，隨時(shí)淘汰不合格的客戶。

四、砍固定資產(chǎn)?？彻潭ㄙY產(chǎn)并不意味著不購買或少購買固定資產(chǎn)，而是因根據(jù)分行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要來合理購置固定資產(chǎn)。在每年年初應(yīng)做好固定資產(chǎn)的采購計(jì)劃、預(yù)算工作并經(jīng)財(cái)務(wù)管理委員會(huì)審議通過。在購置固定資產(chǎn)時(shí)，應(yīng)采用公開招標(biāo)、貨比三家的方式，合理控制固定資產(chǎn)的價(jià)格、品質(zhì)，在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上最大限度的降低固定資產(chǎn)采購價(jià)格，在固定資產(chǎn)的購買過程中，還應(yīng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員和審計(jì)人員的監(jiān)督職能，確保各項(xiàng)固定資產(chǎn)的購置成本能夠得到有效控制。

2010年是**銀行經(jīng)營管理效益年，我們應(yīng)把降低成本作為提高企業(yè)效益的一項(xiàng)重要措施，通過建立健全和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，建立降低成本的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工潛在的節(jié)約意識(shí)，積極而主動(dòng)地推動(dòng)開源節(jié)流活動(dòng)，使分行在砍掉成本中得到更多的利潤。