第一篇：致淘淘樂合作伙伴的一封信

致淘淘樂合作伙伴的一封信

尊敬的合作伙伴先生/女士：

您好！

飄香的八月，是個收獲的季節(jié)，我們貳木公司也迎來新的成長、新的收獲。在過去的幾年里，我們淘淘樂生活館已經(jīng)在全國范圍內(nèi)收獲了近百家成功贏利的直營店，2200多家連鎖店，年銷售額達數(shù)億元。公司隊伍不斷壯大、品牌知名度節(jié)節(jié)攀升，這些都離不開每一位貳木人的耕耘，離不開每一位合作伙伴的認可和支持，感謝您一直以來對公司的支持與信賴！

回望過去，通過多年的努力，我們的公司和品牌已經(jīng)在市場上站穩(wěn)了腳根，奠定下了良好的基礎(chǔ)，并在行業(yè)內(nèi)豎起了一道標桿，而我們的企業(yè)目標就是做中國小商品零售行業(yè)的引領(lǐng)者。董事長林保江曾經(jīng)說過：中國的均一價市場前景很廣闊，只是現(xiàn)在尚處于萌芽階段。我們就是這個領(lǐng)域的先鋒，是未來小商品零售行業(yè)的佼佼者，所以為了我們共同的美好前程，2014年下半年我公司制定實施了新的戰(zhàn)略目標，即3個“五年計劃”：

第一個五年計劃，過渡階段（2014年至2018年），由總部統(tǒng)一部署，統(tǒng)一調(diào)配公司所有資源，搭建一個多品類經(jīng)銷商的服務平臺，并計劃5年內(nèi)籌備上市；

第二個五年計劃，發(fā)展階段（2019年至2023年），定位于整個公司的戰(zhàn)略模式和商業(yè)模式，另辟一條以行業(yè)零售批發(fā)為主的線路，同時與以直營、聯(lián)營為主的線路并進，進一步鞏固服務平臺和經(jīng)營模式，推動小商品零售行業(yè)格局發(fā)展形成；

第三個五年計劃，成熟階段（2024年至2028年），形成一個組織機構(gòu)完善、企業(yè)鏈條完整、企業(yè)內(nèi)涵豐富、由財務管控為主的大型企業(yè)，最終成為中國小商品零售行業(yè)的引領(lǐng)者。

萬里之行始于足下，今年是第一個五年計劃的頭一個年頭，我們深知我們的隊伍還需要不斷壯大，我們的市場還需要不斷拓展和擴張，而這需要每一位貳木人和所有合作伙伴的參與和努力。為中國成為世界第一經(jīng)濟強國貢獻一份力量，為不甘心平凡的人打造一個致富平臺，我們還將隆重推出聯(lián)營合作模式:我們將實現(xiàn)總部與經(jīng)銷商共同投資，由總部提供專業(yè)團隊直營標準化統(tǒng)一管理，實行零庫存管理、無積壓及貨損擔憂、無管理困難，最終實現(xiàn)利益共享。現(xiàn)我公司面向全體招商聯(lián)盟。

如果您有志于繼續(xù)加盟我們的聯(lián)營模式，聯(lián)系我們吧，我們還有更大的合作空間！

如果您身邊、您的店鋪周邊有意向加盟我們的朋友，轉(zhuǎn)達他們吧，這里更大的致富平臺！

您就是我們貳木團隊的精英，您就是淘淘樂生活館的成功經(jīng)營者，您可以憑借您的豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識，轉(zhuǎn)告他（她）們您的成功秘訣。我們將精心為您呈上30份三折頁，以便分享給您的朋友，您是成功的榜樣，是致富的導師，您將引導他們走上一條通往財富的坦途。

贈人玫瑰，手有余香，作為回報，您將收獲更多。未來您不僅收獲來自全國各地更多的盟友，成功簽約合作后，您將獲得公司提供2000元/家的批貨獎勵，且有機會進入公司特別貢獻名單，為評選年優(yōu)秀經(jīng)銷商添加分數(shù)，更有可能沖刺我們的區(qū)域代理商。而您要做的就是：將收集好客戶信息發(fā)送到公司，公司會在第一時間對信息進行登記和保護，并由相關(guān)的招商人員進行跟進。當然，對于您介紹的客戶，公司會按合同規(guī)定對相應商圈區(qū)域進行有效的保護，在增加品牌影響力的同時絕不會對彼此的銷售產(chǎn)生影響。

你是我們最尊貴的客戶，是我們至珍至貴的財富。一直以來，我們用心服務、真誠合作，才有了我們的今天。我們秉承快速成長、相互諒解、共同進步的理念，我們堅持承擔、成長、堅持、創(chuàng)新，期待我們“五年計劃”的戰(zhàn)略目標能順利實現(xiàn)，期待有朝一日貳木公司的品牌和產(chǎn)品家喻戶曉，也期待各位合作伙伴們的事業(yè)隨公司發(fā)展得到前所未有的提升和壯大。

至此，希望您能在此次招商動員活動中，充分發(fā)揮您的銷售和社交能力，為公司提供跟多有效的合作信息，我們也相信您有這樣的能量。在此，我們貳木公司預祝您及家人：中秋快樂，闔家團圓！

此致：

敬禮！

廣州貳木商貿(mào)有限公司

招商中心

第二篇：致合作伙伴的一封信

致合作伙伴的一封信(5篇)

在我們平凡的日常里，大家都接觸過書信吧，書信是一種用書面的形式向親人、朋友、同志問候、談話、聯(lián)系事宜的應用文體。相信很多朋友都對寫信感到非?？鄲腊?，以下是小編收集整理的致合作伙伴的一封信，僅供參考，大家一起來看看吧。

親愛的合作伙伴：

你好！

非常感謝你在百忙之中抽出時間關(guān)注我們的產(chǎn)品，在此我代表北京易智匯全體員工向你表示感謝，也希望通過和大家聊聊天闡述一下我們對公司產(chǎn)品與項目運作經(jīng)驗以及未來的發(fā)展方向的理解。

1、項目背景

小米的雷軍說：站在風口豬也能飛向天。而我們卻也正好站在一個風口上，機會轉(zhuǎn)瞬即逝。一方面，北京易智匯科技有限公司是一家專注于傳統(tǒng)企業(yè)電商平臺搭建的一家技術(shù)公司，通過與大量的傳統(tǒng)零售行業(yè)接觸我們發(fā)現(xiàn)，不只是電商對傳統(tǒng)零售的沖擊，還包括自身運作模式的落后等諸多問題。為此，北京易智匯希冀從平臺搭建開始嘗試對傳統(tǒng)零售新的扶持；另一方面，茅臺集團的茅臺酒作為酒中貴族，酒中珍品，是我國的國酒，價格高昂。近年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展速度的下調(diào)、國家政策的管制，茅臺酒的銷量嚴重下滑，利潤受到嚴重擠壓，茅臺集團面臨著新的生存壓力，緩解壓力的根本途徑就是加快對酒的銷售。當我與他們的領(lǐng)導談到“1+1”配送模式時，他們異常興奮，短短的兩個小時我們就敲定了合同?！?+1”配送是一個全新的產(chǎn)品運作模式，也是一個多贏的模式，通過“1+1”我們實現(xiàn)了客戶、合作伙伴、茅臺集團以及我司多贏局面。如果運作的非常順利，則將是一個上千億級的市場。我想說，我們不是豬，但我們卻站在一個巨大的風口上，我們希望能夠和優(yōu)秀的你一塊把這個事情做大做強。

2、我們的核心模式

“1+1”配送模式是我們公司主打的模式。目前總公司與多家知名企業(yè)諸如中股、特維斯特（北京）、茅臺集團、瀘州、江蘇高科、浩邁科技等建立了長期合作關(guān)系。利用“1+1”配送模式為茅臺酒等多款產(chǎn)品做市場推廣?！?+1”配送即通過客戶購買產(chǎn)品均可享受配送與之等值的其他產(chǎn)品。

本次茅臺酒的推廣采取1+1配送模式，通過與渠道商（酒店、會所、保險公司、漁具公司、開發(fā)商、裝飾公司、金融理財公司……）合作，將其產(chǎn)品與總公司茅臺酒結(jié)合起來，購買渠道商的產(chǎn)品將直接配送“國酒茅臺”，實現(xiàn)茅臺集團、總公司、渠道商、代理商、客戶等多個利益相關(guān)主體的多重受益。整個流程主要分四步：茅臺集團—北京易智匯—合作伙伴—對接廠家（配酒單位）。

我們極大地縮短了項目運作的中間環(huán)節(jié)，應該是除了類似于小米手機直接在官網(wǎng)銷售的直銷手段外中間環(huán)節(jié)最短的經(jīng)營思路了，幾乎沒有中間商賺差價，讓利于民。這里我想簡單的擴展一下，我們平時看到的微商、天貓?zhí)詫氋u的產(chǎn)品、包括以下線下個人直銷其實不知道有多少中間商在賺取利潤，而我們明明白白。

3、我們的合作方式

我們的合作方式主要有三種：子公司模式，代理商模式，渠道商模式。

子公司模式是我們主推的一種模式，即在全國各地以北京易智匯子公司的名義運作，使用我們的品牌與資源。我們也會給予子公司更多的優(yōu)惠與傾斜。我們希冀子公司和總公司協(xié)同發(fā)展。

代理商模式。代理商模式與子公司模式最大的區(qū)別是是代理商不能使用總公司的品牌，并且在訂貨量與供貨價上也有一定的區(qū)別。

渠道商我們定義為直接與客戶對接的單位，換句話說渠道商可以將自身產(chǎn)品通過配送酒的方式將產(chǎn)品銷售出去。

三種模式的設(shè)計主要滿足不同需求的合作伙伴，為大家加入我們提供方便。

4、我們的酒品主要面對對象

我們的酒品根本面對對象是消費者，而直接面對對象則是銷售產(chǎn)品的銷售商，我們認為一切與可能能夠直接接觸的對象都是合作伙伴可以合作的對象。就目前來看與我司合作的單位總的來看有：開發(fā)商、裝飾公司、美容院、4S店、保險公司、酒店、商超、大中型餐飲公司、房地產(chǎn)中介商、漁具公司、珠寶店，未來隨著項目擴張還會延展到很多不同的其他領(lǐng)域。對于我們的合作伙伴來說，以上這些行業(yè)也都是自己可以發(fā)展的行業(yè)，并且還可以根據(jù)自己的資源優(yōu)勢發(fā)展更多其他的行業(yè)，而這些直接面對客戶的單位就是我們和合作伙伴共同面對的對象。

“1+1”配送的產(chǎn)品類型既可以是有形產(chǎn)品比如房子，通過銷售房子配送客戶茅臺酒，也可以是無形產(chǎn)品服務比如婚戀機構(gòu)，比如講新郎新娘送入婚姻殿堂也可以配送一些茅臺酒略表敬意，亦可以是產(chǎn)品預售，比如辦理會員卡、辦理保險、預存各種費用等等都可以配送客戶茅臺酒，此外還可以送親戚送朋友當做公司節(jié)日禮品。

在這里有一點需要說明：在“1+1”配送模式中，我們要求銷售的產(chǎn)品的價值要不低于我們所提供的茅臺酒的市場價格，這也是為了維護茅臺酒自身品牌。對于價格低于茅臺酒的產(chǎn)品，比如商超零售很難一次購買就是1000多元，這類產(chǎn)品可以通過累積的形式。既可以推動企業(yè)產(chǎn)品的銷售，也可以因為配送茅臺酒而引發(fā)客戶再次購買。而對于高于茅臺酒價值的產(chǎn)品我們建議可配送等值的酒品，也可根據(jù)公司情況進行調(diào)整。

想想我們的渠道是如此的豐富，想想我們的資源就在身旁，如何做怎么做做大做強，面對如此風口，如此機遇，如此前景可期，我們需要和大家一起使出渾身解數(shù)。

5、我們的愿景

每個人都有自己的夢想，每個企業(yè)也都有自己的目標與愿景。我們也是，我們希望打造中國最大的線下渠道通勤網(wǎng)絡(luò)，不僅僅將茅臺酒，未來會將更多更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過我們的渠道網(wǎng)絡(luò)以更短的路徑與更低的價格提供給我們的客戶，實現(xiàn)多方共贏的局面。未來，我們希望在國內(nèi)形成200家子公司、300家渠道商、500家代理商的局面，希望將北京易智匯的旗幟插遍中國各地，希望能夠為瀕臨破產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)搭建生命的橋梁，希望能夠不斷擴大自身的產(chǎn)品供給，單品切入橫向延展，希望能夠為生產(chǎn)企業(yè)、為客戶、為合作伙伴帶來更大的綜合效益。

我們希望能夠與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，攜手共同發(fā)展，特別是我們的子公司，我們希望它們能與子公司共同發(fā)展壯大，我們也會提供更多的優(yōu)惠扶持政策。我們希望五年之后能夠攜子公司一起上市，成就我們的人生夢想，享受人生巔峰。

夢想是美好的，實現(xiàn)夢想?yún)s需要腳踏實地，戒驕戒躁。在未來的日子里，我們希望能夠需找到志同道合的你和我們一起共同將這個事業(yè)做大做強，這不僅僅是賺錢，更是一種情懷，一種人生的態(tài)度。

XXX

年月日

很久沒有寫東西了，居然沒有人過問，看起來有兩種可能性最大。

第一，所有伙伴都對我的盈利能力滿懷信心，覺得沒有必要過問。

第二，每次寫的東西都沒有人看，覺得可有可無。

我經(jīng)常跟我們之外的一些人講，我說他們今天聽我講話是免費的，不覺得珍惜。將來有一天他們再想聽我談論市場或是交易理念的時候，那是要付費的。

當然，所有能收到這封信的伙伴們，只要我們依舊保持合作關(guān)系，大家就永遠可以免費獲得我的看法和想法。但是，總有一天大家會重新找出這些文字，因為你們會覺得有必要看看當初的我，在當初的那段時間，有著怎樣的想法與做法。

20xx年是個很糾結(jié)的一年。從總體上來說，得益于譽衡藥業(yè)，我們收獲良多。而在五糧液上，我們也有過重大損失（資金量偏大者損失巨大，其他伙伴可以忽略不計）。年末在樂普醫(yī)療上有所斬獲，彌補了五糧液造成的虧損。

盈利的部分，源自于我們對既定計劃的貫徹與執(zhí)行。前兩年，我們堅定的看好人口老齡化所帶來的醫(yī)療需求。心腦血管疾病是主要的方向。

虧損則源自對不熟悉領(lǐng)域的擴張，超出了我們的能力范圍。

這些年來，一直關(guān)注我們交易記錄的伙伴會知道，雖然從總體上講，我們的收益率很可觀，但是每一筆交易，我們賺的每一分錢，其過程都非常的艱辛。

我們每一個賺錢的股票，開始都是因為一個錯誤。

有的，是為了做一個短線，結(jié)果做成了長線。有的，是聽了一個消息，結(jié)果虧了，不服輸，做成了盈利。有的，根本就是一時興起，隨手買來。

我們始終在做的事，就是一直在修正這個錯誤。在修正的過程中，運氣好，賺了些錢。

賺了很少就被拋掉的股票，往往是我們決策最正確的，卻沒有堅持下來。比如機器人，東方財富，北緯通信等等。

賺錢很難，但是虧錢很容易。比如五糧液，輕輕松松就扔進去30%的資金。

我們做過統(tǒng)計，如果算上太早賣出的牛股，每年我們犯的錯所造成的損失，遠比賺到手的這些可憐的錢多得多。

無論各種情況，犯錯的最根本情況就是：決策太草率。

當我們有序的退出了一個股票后，應徹底退出后，再考慮下一個，甚至停一下。

所以在20xx年，我們亟待解決的問題就是要慢下來，慢半拍。

20xx年將會是很有趣的一年。翻開上證指數(shù)的年線可以發(fā)現(xiàn)，每一年的振幅都超過了24%，截止今日，當年振幅只有6%，也就是說，這一年中，真正不平凡的日子還尚未到來，讓我們一起期待那些大幅震蕩的日子吧！

真誠，思考，發(fā)展，回報！是我們永遠不變的理念。

感謝大家與我們共度的每一天，祝大家在新的一年里身體健康，萬事如意！

寧晟資本

馬志菲

各位講師們：

大家好！

市場競爭越來越激烈，信息越來越透明，知識迭代速度越來越快，應知應會的內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)中遍地都是，當下對培訓師提出了更高的要求，光會講課已經(jīng)沒有競爭力。培訓師的核心競爭優(yōu)勢是持續(xù)學習之后的知識萃取實踐能力。中國的培訓機構(gòu)多如牛毛，光是北京，每年能新增300多家培訓機構(gòu)，同期自然“死亡”的'也有300多家。培訓行業(yè)門檻低，不斷涌入大量競爭者，看上去只要照本宣科就行了其實光講理論一點用都沒有，越來越多的消費者不會買賬，魚龍混雜的培訓機構(gòu)之間的惡性競爭導致真正優(yōu)秀的培訓師在這個大環(huán)境內(nèi)難以發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的課程也良莠不齊。你們?nèi)鄙俚牟皇莿e的，而是一套精良的、超乎理論之外的、能完美落地的課程。培訓行業(yè)這么多年真正屹立不倒的機構(gòu)就那么幾家，他們的共同點就是與時俱進——根據(jù)市場需求轉(zhuǎn)變自身發(fā)展方向。

培訓行業(yè)已經(jīng)從課程時代進入解決方案時代。權(quán)威網(wǎng)站指數(shù)顯示，企業(yè)對于企業(yè)培訓、企業(yè)管理、員工培訓的需求越來越低，而這一切的緣由都是因為培訓行業(yè)的“理論性”特質(zhì)造成。再加上近幾年市場上急功近利、虛假、過時、作秀式的培訓機構(gòu)泛濫，讓眾多企業(yè)花費了大量的時間、金錢和精力去培訓但收效甚微。這直接影響了真正優(yōu)秀的培訓機構(gòu)，導致招生數(shù)、成交數(shù)急劇減少。對于企業(yè)來說，再舌燦蓮花的講師，講出的內(nèi)容只要是純理論性的課程而無法操作或是很難操作，那就是無用的。所以，解決培訓界當下難題的唯一方法是擁有一套真正有用的課程，易操作見效快必須是最大特點，AIMS積分制管理系統(tǒng)就屬于一套專注于解決方案的課程。

中國已經(jīng)告別了物質(zhì)匱乏的年代，現(xiàn)在80、90后員工看重的不僅僅是工資，他們需要的是認同、榮譽感、歸屬感等精神追求?？墒侨缃竦钠髽I(yè)管理模式基本是靠人和錢來管人，這樣的管理方法導致了企業(yè)面臨了大量員工做事不積極、因為不差錢而說走就走、越優(yōu)秀的員工越難管的尷尬局面。“人管人累死人，系統(tǒng)管人管好人”，一套切實有效的自動化云系統(tǒng)來管理員工勢必成為中小型企業(yè)的不二之選。截至20xx年，中國中小型企業(yè)已超過4200萬家且持續(xù)增長，這套能落地的管理方法就具有頗為可觀的前景，給企業(yè)帶來轉(zhuǎn)機，早日實現(xiàn)信息化的國家戰(zhàn)略。

“93年員工下班后為公司上山挖10斤泥土”，“公司不用請清潔阿姨”，“年營業(yè)額從6000萬增長到1。5億”“公司的事員工都是搶著做的”等等客戶的回應，以及深圳賽格、宇拓科技、縱橫旅游等大小企業(yè)的成效都是這套系統(tǒng)的最佳范例。

AIMS，零投入、高回報、打造月入百萬的課程，幫助企業(yè)塑造職業(yè)化競爭力，落地應用企業(yè)最佳管理實踐，深圳企友天下手把手教你做每期都爆滿的課程方案——中國積分制管理講師TTT特訓營，相信這是改變講師命運的開始！

深圳企友天下

年月日

親愛的合作伙伴：

您好！

上海美露飲料有限公司順應飲料市場發(fā)展趨勢，于今年春節(jié)推出了蘇醒先生蘋果汁發(fā)酵飲品。我們秉持里斯先生的品類理論，通過聚焦確定了“喝酒離不開蘇醒先生”的產(chǎn)品定位；我們力邀著名食品發(fā)酵專家，嚴格管理產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)；我們與國內(nèi)頂尖設(shè)計公司合作，精雕細琢產(chǎn)品的包裝設(shè)計……因此蘇醒先生一經(jīng)上市，便得到各位合作伙伴的一致認可，銷售額持續(xù)增長。

在美露的籌備之初，美露的創(chuàng)業(yè)伙伴便憧憬，“我們與客戶的合作，不能僅僅是一項生意，我們更希望這能成為客戶的一份事業(yè)”。如何讓與美露的合作成為客戶的事業(yè)？我們找到的答案是“分享”。于是美露將“分享”奉為自己的文化基因。

美露重視經(jīng)驗和思路的分享，通過這種分享來服務合作伙伴快速成長。在美露成立的第一時間，便開通了蘇醒先生微信服務號，借助這一開放平臺，與合作伙伴分享產(chǎn)品知識和市場解決方案。而更重要的經(jīng)驗分享渠道來自營銷現(xiàn)場，我們非常高興地看到，在這個渠道，已經(jīng)有起步較早的合作伙伴，向公司和其他合作伙伴，毫不保留地分享了自己的成功經(jīng)驗。

更深層次的“分享”，是將美露這個事業(yè)平臺與每一位合作伙伴分享。美露將逐步向合作伙伴開放經(jīng)營決策機制，與您共同決策公司的重大營銷策略。關(guān)于這一點，相信您在6月份就能有所感受。美露尤其重視向合作伙伴的利益分享，營銷人員始終都在關(guān)注客戶的利潤率。我們希望建立一套針對合作伙伴的利益分享機制，讓合作伙伴成為創(chuàng)業(yè)伙伴，與美露共同成長。

飲料市場已經(jīng)進入旺季，美露將在媒體投放上加大力度，將優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計，竭盡全力服務您的旺季銷售工作。

最后，謹祝您和您的家人節(jié)日快樂，生活美露！

各位尊敬的大聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴：

大家好！

光陰荏苒，自08年在山東吹響新農(nóng)村戰(zhàn)略號角，創(chuàng)造性地建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商渠道模式以來，聯(lián)想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓工作已經(jīng)進入到了第五個年頭?；厥妆P點我們的戰(zhàn)績，可謂碩果累累，迄今我們已有效覆蓋了全國超過2/3的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并打造了一支由幾千家專賣店和上萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點構(gòu)成的終端網(wǎng)絡(luò)，在終端競爭力方面將競爭對手遠遠甩在了后面！復盤成績?nèi)〉玫脑?，其中既有國家家電下鄉(xiāng)政策拉動的大背景，也有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅猛增長等因素，而更加重要的，是來自各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的扎實工作。實踐已經(jīng)證明，面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)這片廣闊分散且差異化巨大的市場，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商實施開拓的工作模式是最優(yōu)的業(yè)務模式。沒有大家五年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)揮灑的汗水，我們就無法取得今天的成就。在此向大家表示誠摯的謝意！相信大家也在聯(lián)想的這波鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓狂潮中擴大了地盤和影響力，翻番了收入和利潤，鍛煉了公司和隊伍，取得了茁壯成長！

在12財年，聯(lián)想仍將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓的第一負責人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進一步精耕細作！今年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場充滿機會：雖然家電下鄉(xiāng)已接近收尾，但下鄉(xiāng)政策實施三年來給市場帶來的巨大慣性還會持續(xù)，這一點已從前期提前中止下鄉(xiāng)政策的山東、河南和四川三省得到了驗證。此前聯(lián)想通過6個月的時間，針對這三個省份進行了充分的調(diào)研走訪工作，結(jié)論是下鄉(xiāng)政策的停止并沒有抑制購買意愿，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求的增長依然呈明顯向上趨勢。同時在國家刺激內(nèi)需拉動消費的大背景下，家電節(jié)能補貼等政策還將陸續(xù)出臺，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍會以遠高于其他級別市場的速度持續(xù)增長。但是與此同時，我們也很清楚的看到目前市場出現(xiàn)的一些問題：受宏觀經(jīng)濟的影響，新財年市場明顯放緩，與聯(lián)想前期預測間出現(xiàn)了較大的差異，加之產(chǎn)品運作方面在Q1的銷售節(jié)奏嚴重偏向4月，導致短時間內(nèi)供需出現(xiàn)了嚴重的不平衡現(xiàn)象，使終端市場合作伙伴承受了過高的銷售壓力，也造成了市場秩序的惡化，給大家?guī)砹撕芏嗟睦_和損失。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，炒貨的網(wǎng)點開始增多，甚至部分我們合作的渠道也開始產(chǎn)生動搖，大家面臨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴信任程度和合作黏度下降的風險，我們多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場搭建起來的終端網(wǎng)絡(luò)正在面臨極大的挑戰(zhàn)！

滄海橫流，方顯本色，面對目前的市場壓力，廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商應該對市場保持清醒的認識：從長遠的角度來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力巨大、增長迅猛都是毋庸置疑的事實。風物長宜放眼量，聯(lián)想號召大家：不要被短期的困難阻住腳步，振奮精神，全力以赴，把全部精力投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓和渠道維護中去，只有堅定的前行才是走出短期困局的最好方法！同時，聯(lián)想也會在產(chǎn)品、營銷、競爭力建設(shè)等各個方面，給大家更加到位的支持！

首先，面對目前最為困擾大家的市場秩序問題，聯(lián)想進行了充分的反思并著手改進：

1、從源頭入手，根據(jù)市場實際情況調(diào)整了公司和合作伙伴的銷售目標，緩解整個體系的壓力；

2、在供應機制方面，通過“雙線預警”機制（如超出產(chǎn)品市場價格預定點位或分銷層庫存周轉(zhuǎn)預警天數(shù)，聯(lián)想會停止該產(chǎn)品供貨）的建立，抑制價格的混亂；

3、進一步明確除消費產(chǎn)品外，聯(lián)想商用及DIY通路均不會涉足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓業(yè)務（如發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作可投訴至所在分區(qū)，責任人為消費leader及分區(qū)總經(jīng)理）；

4、陸續(xù)出臺了更為嚴厲的市場秩序政策，對帶頭拋貨擾亂秩序的害群之馬予以堅決的打擊，還將以區(qū)域為單位，會同法務部門，在各地實施針對串貨渠道的“扒門頭”工作，為大家鏟除身邊的隱患。只要我們將工作重心聚焦在終端出貨方面，促進終端銷售，強化以出為始，相信一定可以保證市場秩序在很快的時間內(nèi)回復良性狀態(tài)！今后，聯(lián)想會認真做好市場研究，準確預判市場趨勢，設(shè)置合理的任務，對市場變化做出快速反應，保障消費業(yè)務的長久和健康發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，聯(lián)想會堅持豐富產(chǎn)品線和確保高留利的產(chǎn)品策略。傳統(tǒng)臺式電腦上會有鋒行、圓夢F、家悅S等各種大小和配置的產(chǎn)品；一體電腦也會有包括27W的A7、23W的B5、（21.5W/20W）的C4/C3、（21.5W/20W）的B3和185W的C2系列等多達10種外觀的產(chǎn)品；針對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場專供的圓夢機型供應比例會擴大到筆記本總量的25%以上，在繼續(xù)堅持長價保（即開發(fā)商從VD提貨價保期為30天），高留利的同時，將其中幾款產(chǎn)品明確為鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道專供機型，保證充足的供應量，并推出13/14寸超輕薄筆記本，引領(lǐng)市場潮流，保證渠道有豐富的產(chǎn)品可推薦給客戶，同時有足夠的盈利空間。

市場偏淡固然是不爭的事實，但這并不意味著市場沒有增量的機會，我們更要積極地從競爭對手處虎口奪糧。后續(xù)在推廣方面，聯(lián)想會給大家更多的靈活資源在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展自主營銷活動，同時廣受好評的大篷車、電影下鄉(xiāng)、暑期縣級電視臺廣告投放等傳統(tǒng)而有效的項目也將在大家的配合下陸續(xù)展開，相信會利用即將到來的暑假，點燃市場的熱度！

競爭力建設(shè)方面，新財年我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端建設(shè)方面力度將進一步擴大，計劃全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店數(shù)量實現(xiàn)翻番，專賣店的大力建設(shè)將幫助大家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端形象上和競爭對手再一次拉開差距。在提供店面建設(shè)支持之外，聯(lián)想還會將服務4S店概念引入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店體系內(nèi)，由聯(lián)想各地維修站通過鎖定、接修兩種模式，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店提供從產(chǎn)品和技術(shù)培訓到服務活動等多方面的支持！此外，在店面規(guī)范獎勵、終端物料、店面培訓等方面也會有重點資源投放。希望通過這些舉措，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴一步步提升銷量和盈利，逐漸成長壯大。

面臨短時的逆境并不可怕，這是對我們前期工作質(zhì)量和自身實力最好的檢核時機。俗話說“出水才見兩腳泥”，目前的情況也證明了，前期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓方面做得更扎實的合作伙伴，日子就會比“濫竽充數(shù)”的南郭先生好過得多。呼吁各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴，面對目前的挑戰(zhàn)，審視自身的不足，苦練內(nèi)功。聯(lián)想會通過優(yōu)選、分級管理和助長的方式，幫助大家實現(xiàn)整體實力的提升。首先，我們將果斷淘汰在意愿、能力方面達不到要求的渠道，精簡鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商隊伍，讓真正愿意且有能力的合作伙伴擁有更大的發(fā)展空間；同時，我們會根據(jù)渠道所處地域和自身規(guī)模的差異，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商進行分類和有針對性的業(yè)務支持和助長，Q2將全面啟動優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商的評選工作，并實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商大講堂和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)專員兩類培訓項目，幫助大家提升業(yè)務能力，在各自地盤上更好地精耕細作。

總結(jié)以上的內(nèi)容，面對短期的市場壓力，聯(lián)想將為大家提供更好的產(chǎn)品、市場推廣和競爭力建設(shè)資源，并全力凈化市場秩序，努力做好各項保障工作。同時也衷心希望廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴們能夠和聯(lián)想一起，正視眼前的困難，激流勇進，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上進一步深耕細作，為五年來的辛勤耕耘收獲回報！

再一次回望過去，如果說五年前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還是待開掘的凍土的話，那么現(xiàn)在這里已是一片收獲在望的原野！祝愿大家今年都能有個好收成！

聯(lián)想中國區(qū)消費新興市場業(yè)務總經(jīng)理

年月日

第三篇：愛心少年淘淘樂

愛心少年淘淘樂

“小愛心，大夢想”常州市小記者愛心義賣活動開始啦！在這個星期日的下午，我和同學們準時來到吾悅國際廣場的跳蚤市場，準備一展身手。

剛走到市場入口處，耳邊就傳來了陣陣叫賣聲。放眼望去，竟然排了幾排攤位。我趕緊去工作人員那兒領(lǐng)了一個攤位號和攤位布，迅速找地方開賣。這時我發(fā)現(xiàn)好朋友陳凱蘊的攤位正好排在入口處的最佳位置，于是我和她商量了一下，和她一起拼成一個攤位。我?guī)⑹宙?、海螺、小仙人掌等物品。陳凱蘊帶去的寶貝有三雙鞋子、兩本課外書、一個毛絨懶羊羊等，還好我們賣的東西大多不重復。

這個時候人漸漸多了起來，可是卻沒有顧客來光顧我們的“小丫小鋪”。見此情景，平日溫文爾雅的陳凱蘊豁出去了，扯開嗓門喊了起來：“走過路過，快來看一看！瞧一瞧嘍！大家快來看!快來買哦!”一位阿姨走了過來，問道：“這盆仙人掌多少元？”我見生意上了門，忙不迭地說：“5元，5元。”她聽了二話不說，價都沒還，就馬上掏出5元遞了過來。我又驚又喜，沒想到這么快就有顧客上門來買我們的東西。我們的第一個買賣就這樣順利成交了??

現(xiàn)在輪到我去“淘寶”了，我低頭巡視著每一個攤位。眼睛突然一亮，看見有一個攤位上擺放著一個黃色的小首飾盒，里面有一朵玫瑰花，花瓣是粉色的，柄和葉子是金色的。我看了非常喜歡，暗想，這花價廉物美，我何不買下來再賣出去呢？心動不如行動，經(jīng)過一番討價還價，我花3元錢買下了花，并興沖沖地放在我們的攤位上賣。這時，一位小姑娘看上了我們攤位上的“懶羊羊”、水晶玫瑰，她掏錢全都買了下來??真是越戰(zhàn)越勇，小小半天，我們竟然收獲多多。后來在工作人員的號召下，我們又在捐款箱獻出了自己的一片愛心。

在一片歡騰中活動結(jié)束了?？晌覅s意猶未盡，今天我們不僅得到了鍛煉，更獻出了自己的一份心意。真希望這樣的活動能多搞幾次，讓世界多些溫馨！

第四篇：ASB致合作伙伴的一封信

致合作伙伴的一封信

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們：

你們好！

非常感謝您對安視寶公司一直以來的支持和親睞，在安視寶成長的道路上，最大的收獲就是能認識許許多多像您一樣，還堅持在安防領(lǐng)域里，不拋棄、不放棄的朋友。

任何市場都有高峰和低潮，一切皆有定律，一切與人有關(guān)；關(guān)鍵就是看我們在高峰時做些什么，在低潮時應該做些什么，低潮無法避免，但可以駕馭。

都知道現(xiàn)在安防行業(yè)是一個大洗牌的階段，是一個較“亂”的局勢，價格趨于下降，利潤在降低，不少企業(yè)在求生存的同時，制造了一些怪狀，給客戶試看的產(chǎn)品和實際生產(chǎn)的產(chǎn)品不符，為了賺錢，以次沖好，生產(chǎn)管理粗制濫造，合作之前什么都可以承諾，合作之后卻又編造理由屢屢推諉等等。

綜合種種行業(yè)怪狀，加上時逢世界經(jīng)濟危機大爆發(fā)，幾乎波及了全球經(jīng)濟的各個角落，安防行業(yè)也不例外，優(yōu)勝劣汰法則體現(xiàn)的尤為明顯，太多的公司瞬間即逝，其中不乏一些知名企業(yè)，而此時與他們并肩作戰(zhàn)的伙伴也陷入了水深火熱的困境，供應商的貨款和客戶的貨款一掃而光，產(chǎn)品的供應鏈斷流，售后服務體系癱瘓，客戶的流失，新的合作無從建立等等，都讓他們蒙受巨大的損失，那么一個值得讓大家重視的問題就擺在了眼前，如何選擇合作伙伴尤為關(guān)鍵：

一、生產(chǎn)規(guī)模（因為生產(chǎn)規(guī)模才是持續(xù)供貨的最有力保障）

二、品質(zhì)管理（品質(zhì)穩(wěn)定性的保證）

三、生產(chǎn)設(shè)備（品質(zhì)保證的基礎(chǔ)）

四、生產(chǎn)流程（生產(chǎn)型企業(yè)比裝配型企業(yè)更重要）

五、專業(yè)的研發(fā)隊伍（外觀結(jié)構(gòu)、性價比的關(guān)鍵）

六、企業(yè)所有人（因為老板是所有流程、政策的決定者）

七、企業(yè)團隊（因為他們是所有流程、政策的執(zhí)行者）

只有經(jīng)過自己考察、評估過的才是最接近真實的。而安視寶公司是絕對經(jīng)得起全國所有經(jīng)銷商朋友們的考驗。

雖然目前行業(yè)所面臨的處境是不容樂觀的，但是隨著行業(yè)的發(fā)展，總體需求量越來越大，尤其高品質(zhì)的產(chǎn)品是必然趨勢，對我們來說還是有巨大的發(fā)展空間和機會。關(guān)鍵是看經(jīng)銷商如何定位，怎樣與廠家聯(lián)合共同發(fā)展？首先您要樹立長期的企業(yè)經(jīng)營理念，正確定位合作伙伴在您總體生意中的戰(zhàn)略地位，其次，加強公司的系統(tǒng)建設(shè)，健全各項管理制度，提升公司員工素質(zhì)，提高對客戶的服務能力，再次，積極拓展覆蓋區(qū)域，搶占發(fā)展先機。而安視寶將一如既往地本著對客戶負責的態(tài)度，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從原料進庫到生產(chǎn)包裝出廠都嚴格按照ISO9001標準，無論是過去、現(xiàn)在還是將來，都不會做出任何有損客戶的事情，對于產(chǎn)品研發(fā)，安視寶將保持持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，同時也需要有營銷策略的不斷創(chuàng)新，與我們的戰(zhàn)略合作伙伴--經(jīng)銷商建立肝膽相照，榮辱與共的長期雙贏合作關(guān)系。我們將

堅持以誠信為本，以互贏為理念，以協(xié)作為精神，以產(chǎn)品創(chuàng)新為目標的宗旨，走一條重“品質(zhì)”，重“服務”，重“形象”的長久而穩(wěn)固的發(fā)展之路，不遺余力地打造安視寶研發(fā)強大、設(shè)計規(guī)范、供貨穩(wěn)定、品種齊備、服務優(yōu)質(zhì)的美好遠景：

（1）經(jīng)銷商將成為安視寶在指定地區(qū)的所有產(chǎn)品的分銷中心；

（2）經(jīng)銷商將成為其下級客戶所需的管理、咨詢、服務的提供商；

為達到以上目標，我們將不斷提高我們自己的工作標準，爭取最大程度地為經(jīng)銷商服務, 2012年的目標將是把經(jīng)銷商變成安視寶營銷部的延伸，即把安視寶公司和經(jīng)銷商構(gòu)建成一個風雨同舟、榮辱與共、共同發(fā)展的“共同體”，把安視寶的渠道合作伙伴納入到公司的銷售體系、服務體系，我們與經(jīng)銷商的關(guān)系將從依賴到獨立，最終到互賴互信的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，2012年：為經(jīng)銷商提供一流的服務來幫助經(jīng)銷商贏利是衡量我們工作的根本標準。

2011年即將過去，讓我們攜起手來共同迎接充滿機遇與挑戰(zhàn)的2012，再次真誠的感謝您的支持和激勵！

深圳市安視寶科技有限公司陜西營銷中心

陜西地市渠道加盟電話：029-85598278***

第五篇：致聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴的一封信

深耕細作收獲未來！

致聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴的一封信

各位尊敬的大聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴：

大家好！

光陰荏苒，自08年聯(lián)想吹響新農(nóng)村戰(zhàn)略號角，創(chuàng)造性地建立了1+N+N’業(yè)務模式以來，我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓工作已經(jīng)進入到了第五個年頭?；厥妆P點我們的戰(zhàn)績，可謂碩果累累，迄今我們已有效覆蓋了全國超過2/3的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并打造了一支由幾千家專賣店和上萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點構(gòu)成的終端網(wǎng)絡(luò)，在終端競爭力方面將競爭對手遠遠甩在了后面！

復盤成績?nèi)〉玫脑颍渲屑扔袊壹译娤锣l(xiāng)政策拉動的大背景，也有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅猛增長等因素，而更加重要的，是來自各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的扎實工作。沒有大家五年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)揮灑的汗水，我們就無法取得今天的成就。在此向大家表示誠摯的謝意！感謝您們長期以來對聯(lián)想的信任和支持！

12年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場無疑將帶來更大的驚喜：雖然家電下鄉(xiāng)已接近收尾，但下鄉(xiāng)政策實施三年來給市場帶來的巨大慣性還會持續(xù)，這一點已從前期提前中止下鄉(xiāng)政策的山東、河南和四川三省得到了驗證。此前聯(lián)想通過6個月的時間，針對這三個省份進行了充分的調(diào)研走訪工作，結(jié)論是下鄉(xiāng)政策的停止并沒有抑制購買意愿，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求的增長依然呈明顯向上趨勢。同時在國家刺激內(nèi)需拉動消費的大背景下,家電節(jié)能補貼等政策還將陸續(xù)出臺，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍會以遠高于其他級別市場的速度持續(xù)增長。但是與此同時，我們也很清楚的看到目前市場出現(xiàn)的一些問題：受宏觀經(jīng)濟的影響，新財年市場明顯放緩，與聯(lián)想前期預測間出現(xiàn)了較大的差異，加之產(chǎn)品運作方面在Q1的銷售節(jié)奏嚴重偏向4月，導致短時間內(nèi)供需出現(xiàn)了嚴重的不平衡現(xiàn)象，使終端市場合作伙伴承受了過高的銷售壓力，也造成了市場秩序的惡化，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，炒貨的網(wǎng)點開始增多，給大家?guī)砹撕芏嗟睦_和損失，也讓我們多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場搭建起來的終端網(wǎng)絡(luò)面臨極大的挑戰(zhàn)！

滄海橫流，方顯本色，面對目前的市場壓力，大家不要被短期的困難阻住腳步，振奮精神，全力以赴，把全部精力投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的開拓中去，只有堅定的前行才是走出短期困局的最好方法！同時，聯(lián)想也會在產(chǎn)品、營銷、競爭力建設(shè)等各個方面，給大家更加到位的支持！

首先，面對目前最為困擾大家的市場秩序問題，聯(lián)想進行了充分的反思并著手改進，首先從源頭入手，根據(jù)市場實際情況調(diào)整了公司和合作伙伴的銷售目標；同時將工作重心聚焦

在終端出貨方面，促進終端銷售，強化以出為始；此外在近期陸續(xù)出臺了更為嚴厲的市場秩序政策，對帶頭拋貨擾亂秩序的害群之馬予以堅決的打擊，相信在這些舉措能夠保證市場秩序在很快的時間內(nèi)回復良性狀態(tài)！今后，聯(lián)想會更加充分的做好市場研究，準確預判市場趨勢，設(shè)置合理的任務，對市場變化做出快速反應，保障消費業(yè)務的長久和健康發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，聯(lián)想會堅持豐富產(chǎn)品線和確保高留利的產(chǎn)品策略。傳統(tǒng)臺式電腦上會有鋒行、圓夢F、家悅S等各種大小和配置的產(chǎn)品；一體電腦也會有包括27W的A7、23W的B5、（21.5W/20W)的C4/C3、（21.5W/20W）的B3和185W的C2系列等多達10種外觀的產(chǎn)品；針對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場專供的圓夢機型供應比例會擴大到筆記本總量的25%以上，在繼續(xù)堅持長價保，高留利的同時，將其中幾款產(chǎn)品明確為鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道專供機型，保證充足的供應量，并推出13/14寸超輕薄筆記本，引領(lǐng)市場潮流，保證渠道有豐富的產(chǎn)品可推薦給客戶，同時有足夠的盈利空間。

市場偏淡固然是不爭的事實，但這并不意味著市場沒有增量的機會，我們更要積極地從競爭對手處虎口奪糧。后續(xù)在推廣方面，聯(lián)想會給大家更多的靈活資源在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展自主營銷活動，同時廣受好評的大篷車、電影下鄉(xiāng)、縣級電視臺廣告投放等傳統(tǒng)項目也將在大家的配合下陸續(xù)展開，相信會利用即將到來的暑假，點燃市場的熱度！

競爭力建設(shè)方面，新財年我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端建設(shè)方面力度將進一步擴大，計劃全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店數(shù)量實現(xiàn)翻番，專賣店的大力建設(shè)將幫助大家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端形象上和競爭對手再一次拉開差距。在提供店面建設(shè)支持之外，聯(lián)想還會將服務4S店概念引入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店體系內(nèi)，由聯(lián)想各地維修站通過鎖定、接修兩種模式，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店提供從產(chǎn)品和技術(shù)培訓到服務活動等多方面的支持！此外，在店面規(guī)范獎勵、終端物料、店面培訓等方面也會有重點資源投放。希望通過這些舉措，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴一步步提升銷量和盈利，逐漸成長壯大。

總結(jié)以上的內(nèi)容，面對短期的市場壓力，聯(lián)想將為大家提供更好的產(chǎn)品、市場推廣和競爭力建設(shè)資源，并全力凈化市場秩序，努力做好各項保障工作。同時也衷心希望廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴們能夠和聯(lián)想一起，正視眼前的困難，激流勇進，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上進一步深耕細作，為五年來的辛勤耕耘收獲回報！

再一次回望過去，如果說五年前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還是待開掘的凍土的話，那么現(xiàn)在這里已是一片收獲在望的原野！祝愿大家今年都能有個好收成！

聯(lián)想中國區(qū)消費新興市場業(yè)務總經(jīng)理 王忠

2012/7/10