第一篇：暑期招生

好消息！好消息！

今年的小學生暑期輔導班又開班了，望各位家長為了使您的孩子在暑假期間能夠健康成長，減輕您對孩子管理的一絲煩惱，為了使您的孩子在新的學期學習更加輕松，為了使您的孩子今后成才打下堅實的基礎，望前來報名。

本輔導班特色：

一、聘請的輔導老師從事教學工作多年，具有豐富的教學經(jīng)驗和管班經(jīng)驗，能夠熟練掌握學生的成長特點及學習心理，能夠挖掘孩子的學習潛力，培養(yǎng)孩子良好的學習習慣。師生互動，樂學樂教。

二、教學環(huán)境優(yōu)雅舒適，使每個學生都具有快樂感和安全感。

三、采取封閉化管理及教學模式。

四、隨時入學，隨學隨走。哪位學生學習期間 感到不滿意，可隨時退學，按周收費。

五、能夠與家長及時溝通，每天及時把孩子當天的學習情況反饋給家長，讓家長更好地了解孩子的學習情況。

招生對象：1-----6年級學生。

開班時間：暑假第二周至第七周（共六周）即7月11日----8月19日。收費標準：每周報名時間：即日起。

地點：

聯(lián)系人：李老師。電話：

備注：開班前一周(即報名期間）輔導不收費。

第二篇：暑期招生社會實踐

系部名稱：管理系

專業(yè)：工商管理姓名：xx學號：2xxxx

實踐單位：廣西x

實踐時間：2010年7月28日至2010年8月29日共32天

暑期招生，我的社會實踐

一、實踐目的作為一個大學生，在學好理論知識的同時應更重視培養(yǎng)自身的實踐能力。暑期社會實踐是學校教育向課堂外的一種延伸。社會實踐是我們學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐是實現(xiàn)從理論到實踐再到理論的飛躍。從中增強自身的認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下良好的基礎。所以大一生活轉(zhuǎn)眼即逝的就要過去了，我想通過招生社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛練自己的才能，培養(yǎng)自己的韌性。

二、實踐內(nèi)容

大一的暑期炎炎夏日烈日當頭，在這樣的環(huán)境下更激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。今年我的暑期兼職要做的就是幫廣西工學院繼續(xù)教育學院的自考做招生工作，在這次的做招生工作中我學到了很多的經(jīng)驗和自己也得到了很多體會。每天從早上8點開始工作，中午休息一小時甚至沒有休息，下午工作到6-7點下班。中午的休息時間太短，無法回學校吃飯，只能在學校附近將就填一填空蕩蕩的肚子，回我們工作的一教招生辦公室扶桌睡一下。我們的工作主要是在校門口設點，給有意向過來就讀而咨詢的學生解答疑問。還有給有意向來工學院學習的學生打電話，讓他們充分了解我們學院的情況。其中包括：專業(yè)，收費教學環(huán)境等。同時還要介紹我校的師資力量、校園環(huán)境和地理優(yōu)勢。對于學生們最為關心的就業(yè)和獎助學金的情況，也做了重點介紹，使學生消除了對未來的擔憂和因貧困而無法入學的顧慮。讓大家擁有同等的學習機會。最后的三天進行接待新生的工作。接待新生，看似簡單，卻比接聽電話回答問題辛苦多了。接生處的老師拿出了一套行之有效的方案。我們也是按照上面的規(guī)定做了。

1．科學的時間安排和人員搭配。我們結合了往屆接新生的經(jīng)驗與同學們的一些具體情況，我們在每天都分了幾個不同的時間段，實行“輪班制”原則；同時，在每個時間段上也做了相應的科學人員安排。比如說，在25號到27號，根據(jù)往屆經(jīng)驗，這兩天新生報到人數(shù)是相對較少的，所以我們在這兩天安排的工作人員也較少；而28號則是新生報到的高峰期，所以我們在這天安排的工作人員要比其他時間段多很多。這樣，我們就做到了科學利用資源，較好地保證了接待新生工作的順利完成，又盡可能的避免了人力資源的浪費。

2、成立“特別小組”。此次接待新生的大部分工作都是由常規(guī)小組完成的，但是，我們也特別成立了為應付在日間，當常規(guī)小組工作量過大或人員不足時而備用的日間機動小組和為應付個別新生在夜間報到而使用的晚間應急小組。這兩個特別小組的成立，不但體現(xiàn)了我們工作計劃的人性化，同時在實際操作中也發(fā)揮了較大作用。比如說在28號早上的第一個時間段，就是因為新生幾乎在同一時間報到的人數(shù)較多，造成接待人手不足。這時，日間機動小組的出動，馬上使問題得到了解決。

3、實行“一條龍”服務。我們在接待時實行“一個跟一個原則”，從注冊、交費、買軍服，到安排新生入住宿舍，全程服務。這樣，不但保證了工作效率，同時也保證了工作質(zhì)量。我們的工作也得到了學生及家長的肯定。

這樣，安排下來一個月的招生工作才得以圓滿結束。

三、實踐總結

㈠在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過這一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這種技巧是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在做招生工作時，因為是宣傳學校的辦學優(yōu)勢，與別人談話的時候變多了。如何與家長，學生溝通，推廣的學校的實力，和學校與學校間的比較。使家長和考生接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

㈡在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。這樣才讓別人仍外你能行，相信你當然也相信你宣傳的院校！

㈢在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如學校的招生的鄧老師所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

㈣工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們對工作的性質(zhì)不明確，對各各招生院校不清楚想家長和考生就會變成一團糟。

四、實踐心得

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的招生工作，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。假期工作期間,正是因為上次暑假抓緊時間學習了如何和人交往，如何換位思考，主動和別人交談，讓自己的交際能力有一定的提高！同時，如招生工作全部按照老師傳授的事例，不經(jīng)過實踐考驗,根本無法和人交流.當我和第一個考生通電話，宣傳學校時,才發(fā)現(xiàn)有不少很重要的細節(jié)之處,我并沒有真正掌握,而當我做完時,我明顯感覺到我的知識有了一個巨大的飛躍!我通過解答迎新問題,不僅僅增加了對招生技巧,對迎新流程的熟悉,讓我學會了一些如何籌劃安排迎新各種招生挑戰(zhàn),而且,我覺得更重要的一點是,這種工作能夠培養(yǎng)我去體會怎樣樂于奉獻,體會其中的樂趣,學會真正為考生家長服務.實踐讓我走向社會應用,走出課堂.當前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R,而是缺少將知識與實際相結合的能力.我們在課堂上所學的,與在實際當中遇到的是不盡相同的.其往往具有不具有明顯的特征,這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題.作為當代中國的大學生,應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么,而是應該主動的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大學期間我覺得多與社會接觸,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會面對的種種問題,對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的.實踐是學生接觸社會,了解社會,服務社會,運用所學知識實踐自我的最好途徑.親身實踐,而不是閉門造車.實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍.增強了認識問題,分析問題,解決問題的能力.為認識社會,了解社會,步入社會打下了良好的基礎.同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己,用書本充實自己,為以后服務社會打下更堅固的基礎!這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。也算是我人生中的墊腳石了！

第三篇：暑期招生宣傳單

署期補習班招生正在火熱 進行中……

學習進度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學校放假了，怎么辦？擔心孩子開學后把知識全忘記了，怎么辦？別著急，快到上宋暑期補習班報名參加學習吧！

補習班現(xiàn)開設小學部和初中部課程。

開設課程：

1、小學部：六年級各門功課

2、初中部：（初一----初三）（數(shù) 英 理 化）

上課時間：7月__日——8月__日

一步領先，步步超前！

收費標準：

上課地點：

報名地點：

報名時間：(5人以上團體報名優(yōu)惠，凡是前來咨詢報名者必有學習禮品相送)

聯(lián)系人：

電話：_____________

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展，同時將嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！名額有限，報名從速！期待您的關注！熱誠歡迎廣大家長.學生前來考察.試聽

您把孩子交給我我把知識還給您

第二個版本：

暑期輔導班招生簡章

尊敬的家長：您好！

孩子的聰明活潑，是每個家長的心愿；孩子的成績拔尖，需要后天的勤學苦練。暑假是孩子們休息的時候，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為孩子學習成績不夠理想時；當您為了工作無時間照看你的孩子學習時；這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的學生充分利用黃金暑假來彌補學習的某些不足或強化提高自己的某些學科，上宋幼兒園輔導班特開設暑假輔導課程。

上宋幼兒園暑期輔導班簡介：

本輔導班教員均為在校有著豐富家教經(jīng)驗的優(yōu)秀大學生，深受廣大學生的喜愛和家長的好評。我們將以務實的精神為各位同學服務，為學生著想，對學生的成績負責，對學生的發(fā)展負責。輔導班實行面對面教學，讓每位學生都可以面對面的與教員交流、學習。同時我們的教員對學生以朋友相待，徹底打消學生對傳統(tǒng)教學的厭惡之情，讓孩子在輕松自在的暑期環(huán)境中學習進步、心情愉快。

我們的辦學特色：我們的教員常年進行家教輔導，經(jīng)驗豐富。一貫堅持精細化教學，分層次針對性輔導，確保學生隨時有問題隨時解決，在上課時間內(nèi)，實行封閉式管理，學生沒有按規(guī)定的時間到校，我們將立即通知家長了解情況并隨時與家長保持聯(lián)系。

暑期輔導班簡介：一步領先步步超前！

教學目標: 鞏固夯實基礎、拓展發(fā)散思維、提高學生學習成績和學習能力。教學內(nèi)容：

1、對上學期知識行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用。

2、對新學期內(nèi)容提前預習，（小學全部課程，初中數(shù)學 英語 物理 化學）

3、輔導學生假期作業(yè)。

課程設置：

1、以英語和數(shù)學為主同時兼顧文理綜合，另可根據(jù)家長要求安排專項輔導。

2、針對即將參加中考的學生開展專題輔導。

招生對象：小學六年級 ； 初中一 —— 三年級。

輔導方法：根據(jù)學生年級和學習內(nèi)容的不同進行分組，實行集體教學和個別輔導相結合，在保證學習時間的同時以適當?shù)淖鳂I(yè)鞏固學習內(nèi)容。

收費標準：小學＊＊元/人，初中＊＊元/人（前40名報名實行優(yōu)惠，5人以上團體報名更優(yōu)惠,凡是前來咨詢報名者必有學習禮品相送）。

報名時間：即日起招滿為止。也可根據(jù)家長要求隨到隨學。

授課時間：7月____日至8月____日（如有變動，及時通知）。

授課地址：

咨詢電話:_____________________

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展，同時將嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！名額有限，報名從速！期待您的關注 熱誠歡迎廣大家長.學生前來考察.試聽

您把孩子交給我我把知識還給您

第四篇：暑期招生計劃書

暑期招生計劃書

暑假是個漫長的季節(jié)，也是我們教育機構的招生旺季，孩子的家長也希望給孩子提供一個暑假學習的平臺。那么怎樣好好把握暑假招生的這段時機呢？

招生地點:星子縣小太陽幼兒園。

招生時間：6月23日至7月7日。

招生對象：中小學生。

（一）下點前準備計劃。

16號至20日

(1)16日下午，由負責人帶領核心團隊下點，了解當?shù)氐那闆r

地形

主要交通干道，人口較密集區(qū)，居民區(qū)的位置等等。

交通車站的位置，如何坐車等。

人文素養(yǎng)人民是否熱情，是否很看重孩子暑假補課這一問題。

（2）做好以下兩件事情。

租住房要求如下：1，離上課地點較近2，兩室一廳或三室一廳，可供十至十三人共同居住3.一月租金控制在500左右，（情況特殊另做打算）,并和房東迅速打好關系 吃飯問題要求如下：1，離住處較近2，飯菜質(zhì)量保證3，平均每人7元至10元一餐

(2)在周邊的中小學詢問下課時間，暑期放假時間，并做好相關記錄。

（3）記錄電話號碼。在有效的時間內(nèi)。以最迅速的方式記下小學初中，高中學生的有效號碼，并給對方留下一個好的印象，具體手段如下：1，可利用自己在小中學的資源，例如老師，班干，要到本班同學的號碼，2，可通過一個核心同學引誘更多的學生登記號碼。

3.可以通過調(diào)查詢問的方式得到有效號碼。等。

（4）需要取得一些相關地方的許可，選好地點，時間，張貼海報和拉橫幅。

（5）了解競爭對手的情況，盡快得到他們的宣傳單，做好分析。找出對方弱勢

（6）晚上電話聯(lián)系老師，問詢考試時間，并盡快做出老師下點時間工作安排。

（7）備好所有需要用的東西，如簡章，紙，筆，水杯，飲水機，桶水。

（8）利用小學初中學生還在校放學期間，記下學生有效號碼，對于獲得更多有效號碼的老師，給予一定的獎勵，激發(fā)其積極性。

(二)下點后準備計劃

22日至24日

（1）各科老師到位，帶領其了解當?shù)氐匦蔚仁虑?。和各位老師溝通交流，了解各老師。盡早完善上課課程任課老師安排。（態(tài)度：有親和力，但是保持一定的距離，掌握松緊度，遇事冷靜，心態(tài)樂觀，積極向上。

（2）開會。主要內(nèi)容：1，商量好作戰(zhàn)計策,2,確定好擺點地點，如上午在菜市場等人口密布較多，且人口以小孩，父母為主。3，時間段，以人口密布為主，避免 “日光浴”，時間安排可建議為上午9點至11點，下午三點至6點半.4, 準備好的東西。5.運行手段，6,人員安排等等。

（3）23至24日1，八點45之前完成，桌椅，飲水機，招商簡章，筆，紙2，由三四名精神飽滿，口才較好老師的的坐在宣傳點上，要求：氣質(zhì)形象符合老師，禮貌熱情的面對前來咨詢的家長，認真的記好家長的建議，靈活的回答家長的問題。3 分出另外一部分老師進各個居民樓發(fā)放招生簡介。作戰(zhàn)方法，以教學點作為中心點，以發(fā)散的形式擴散到各個居民點，特別是以學生居多的居住樓。4，晚上安排人員拉橫幅，貼海報

（4）每天晚上做總結，算出今日的招生情況，效果，發(fā)放招生簡章，海報，很橫幅的發(fā)放情況。并在空閑時間打電話，做好電話招生工作。

25至29日在29號之前，完成簡章的發(fā)放。開會商討作戰(zhàn)方略，收集對方簡章，比較優(yōu)劣勢，化被動為主動等晚上此時電話撥打不少于600，撥打電話時態(tài)度誠懇，語言溫和，隨機應變能力強，引導家長報名參加。

4，繼續(xù)整理有效號碼，撥打?qū)W生或家長的態(tài)度，整理每天的招生量并作出總結。29日至30日

宣傳工作：一，電話招生第一次電話宣傳優(yōu)惠政策

第五篇：暑期招生安排

暑假招生策劃方案

一、前期工作：

A、了解該鎮(zhèn)目標學校的詳細地址、往年升學率等，做招生參考。

B、找到目標學校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效的公關，為以后的招生工作提供方便。（建議：于招生簡介上將補課的學生類型進行明細劃分：

一、提前適應，新的學習。

二、未雨綢繆，備戰(zhàn)未來中高考。

三、總結期末考，找到前進新方向。

四、偏科大王集訓“糾偏”效果最佳。

五、吊尾生，發(fā)掘落后癥結的根源。

六、中等生，改變提升非難事。

七、優(yōu)秀生，穩(wěn)固成績沖刺名校）

C、招生工作的培訓：熟悉開設課程的特點、優(yōu)點費用、技術、師資配備、競爭對手等。

D、制定出工作安排和計劃。主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時匯報，以便于能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

E、招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

F、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。包括：中考、看考場、體驗、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出招生安排。G、要準備好各項招生工具和資料。如：簡章、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦等。

H、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學員好找。其次注意人口流量較大、交通方便、離目標學校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

I、最后要把辦公室布置得像一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

J、做好前期宣傳 以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名。

二、具體招生工作：

（一）常規(guī)發(fā)單（注：不能單方面根據(jù)學生家長的盲目和所謂的理性思維來設計招生簡介，也要考慮到中小學生群體的關注點和興奮

點）

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學放假時間為準。

派發(fā)對象：中小學生及家長

派發(fā)地點：該鎮(zhèn)各學校門口等學生家長常出沒的地方。

具體辦法： 提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，與等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、中性筆或日記本等）給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等

（二）社區(qū)活動： 搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人

數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。選定最佳派發(fā)時間：如下午4時到7時（以學校中心向周圍的小區(qū)輻射）。

（三）其它渠道

1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、與鎮(zhèn)上的書店和餐廳合作，協(xié)助宣傳。

3.由于各輔導班師資力量差不多，我們可與配音廣告商合作，播放宣傳介紹招生廣告的廣播等

（備注：

1、一線宣傳人員統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

2、凡報名者均送精美書包一個。

3、邀請此前來補習過的學生加入招生工作，邀請名師現(xiàn)場提供招生咨詢）

三、宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性 比如推出”瘋狂夏令營”等一系列的暑期主題輔導，可推出2013暑期宣傳標語：”瘋狂夏令營，輔導的不只是學習，收獲的不只是成績。---海諾教育”或開辦特色學習班、學習小組等更多吸引孩子和家長的興趣和關注。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平，所以在暑期招生旺季來臨前做好

充足的師資力量。

四、人員安排：

人事組：

1、負責新招主管及助理的招收和培訓工作

2、人事組安排主管及助理負責具體現(xiàn)場招生工作，引導報名者于財務組辦理報名手續(xù)，并于當期登記統(tǒng)計報名情況。

宣傳組：負責招生簡介及網(wǎng)絡宣傳等的設計編輯

公關組：負責與媒體、校方或廣告合作商等的接洽

教學安排組：

1、協(xié)助人事組參與現(xiàn)場報名及咨詢工作

2、開展報名后的教學安排工作。

財務組：負責辦理報名手續(xù)及會計核算。

后勤組：負責招生資料、招生物資的管理，以及車輛接送等的安排。

（備注：各項目組負責人 確定人選和具體人員，以及責任人的聯(lián)系

方式。各項目組向招生工作總領事負責。）

2013年5月