第一篇：關(guān)于暑期石首招生工作總結(jié)

關(guān)于暑期石首招生工作總結(jié)

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、招生辦老師：

您好，我是來自于管理工程系11級財務(wù)管理二班的夏操軍。2012年5月份時，當(dāng)我聽到輔導(dǎo)員老師傳來一個消息時我的心情頓時激動了起來——學(xué)校暑期招生宣傳工作開始了。當(dāng)時的我毫不猶豫的在申請書上寫上了我的名字。還記得當(dāng)時在招生驗收大會時老師問我為什么要報我們招生宣傳

1是為學(xué)校而招生，員，當(dāng)時我說了三點?！饘W(xué)校在客觀上有些不足較其他學(xué)校地

勢偏遠(yuǎn)、交通不便、批次靠后等因素。我們是武生院的學(xué)子，武生院是我們的母

2高三的學(xué)子需要我們的幫助，校。我們有責(zé)任和義務(wù)為母校的發(fā)展而招生。○我們都是經(jīng)歷過高考的洗禮最終選擇自己滿意的大學(xué)。在填報志愿選擇學(xué)校這方面有一點經(jīng)驗，通過我們的幫助可以讓高三學(xué)子更加清晰的選擇一所自己滿意的大

3暑期招生鍛煉自己。學(xué)而不是盲目的填報?！鹜ㄟ^暑期三天的宣傳工作可以鍛煉

自己的溝通能力、表達能力、團體協(xié)作的能力。增強自我自信心，增加自己的人脈?？偠灾猩ぷ髟谖业男闹卸x就是一項服務(wù)于人，提升自己有意義的暑期實踐活動。這三點至今還是我所信奉的。

本次石首招生工作做的不夠理想，存在很多的問題。既有一些客觀的也有一些主觀的因素。

1前期的宣傳工作做得不夠理想，○我們的宣傳資料和招生宣傳員沒能夠在高考之前到達石首各個高校的課堂上進行宣傳。就這一點就比其他的學(xué)校慢了一步。2與各高中的老師之間的交流渠道不通暢，○我們的宣傳員沒能在第一時間了解高三學(xué)子的情況。如南岳高中本次高考填報志愿就是通過班主任通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來指導(dǎo)學(xué)生填報志愿，學(xué)生根本就不用來學(xué)校詢問如何填報志愿。我們不知道他

們的QQ號，無法與他們?nèi)〉寐?lián)系。這樣給我們的工作帶來了很大的困難，在我們?nèi)ツ显罃[點時學(xué)校了基本上沒有幾個高三學(xué)子。從而造成了一些人力資源的浪費。

3其他學(xué)校的競爭激烈?！鸬胤降母咝３鍪挚欤顿Y資本大、條件誘人，通過給老師回扣的方式來拉攏老師為其進行宣傳。如文匯高中本次高考成績300分的同學(xué)有300多人還有部分剛過線的同學(xué)，班主任利用其身份指導(dǎo)報考。其中某班在班主任的指導(dǎo)下共有50多名同學(xué)報了鄂州職大等地方高校。仙桃知曉、隨州職校、也通過優(yōu)厚的條件吸引考生。文匯近三年的畢業(yè)生去向以地方高校居多。由此可見通過聯(lián)系班主任的方法是最有效果的。

4高三學(xué)子的情況。○在去石首一中的時候有部分同學(xué)覺得我們學(xué)校的批次有點靠后對我校就喪失興趣，有部分同學(xué)對我校感興趣但又因為分?jǐn)?shù)、學(xué)費、地理位置等一些因素而猶豫不決。再加上其他的一些高校的優(yōu)惠條件最終使那部分同學(xué)選擇其他的學(xué)?；蛘咦吒呗毬肪€。在?？普猩矫嬉恍┩瑢W(xué)聽信老師說我們學(xué)校辦學(xué)不錯但是分?jǐn)?shù)要求較高容易調(diào)檔，因此而填報一些保險的學(xué)校。還有部分學(xué)生不負(fù)責(zé)，明明答應(yīng)報考我們學(xué)?？傻阶詈笥肿冐?。

5各個成員的團體意識不強?！鹞覀兊母鱾€招生員總體來說都很不錯，但是我們?nèi)狈σ环N集體榮譽感。有同學(xué)在關(guān)鍵的時刻不干了，遲到早退，甚至不到的同學(xué)都有。工作時消極的狀態(tài)等情況頻繁。沒有完美的個人，只有完美的團體。我們的同學(xué)只想展現(xiàn)自己，不懂得與人團隊合作這樣的結(jié)果是造成自己很累，而且不能達到預(yù)期的效果。

6自我的小結(jié)。○本次招生工作中魯老師要我當(dāng)我們石首招生小組的組長，在這方面的工作沒有做好。沒能與各學(xué)校的負(fù)責(zé)人及時溝通，對一些學(xué)校的消息不夠了

解不能提供一些準(zhǔn)確的消息。在宣傳工作上與學(xué)生家長溝通的不夠，不能吸引他們來報考武漢生物工程學(xué)院。

本次的招生宣傳沒有達到預(yù)期的目標(biāo)甚至還較去年少了很多，是我們的工作沒做好。針對我們本學(xué)期招生的具體情況，我有幾點建議。

1做好招生宣傳員的選拔工作，○對那些報“打醬油”心態(tài)的人不要。對一些頭腦靈活的要重點培養(yǎng)。

2加強所有宣傳員的培訓(xùn)，○統(tǒng)一由負(fù)責(zé)老師組織驗收，而不是只選取部分同學(xué)進行驗收檢查。

3老師可以多召開會議，○這樣也可以讓同學(xué)之間相互認(rèn)識。可以利用周末休息時間將一組的同學(xué)分成兩組相互進行模擬的招生宣傳。兩組相互比試。4平常多多的溝通交流，有什么的問題一起討論。○

5老師可以招生工作中不定時的去各個學(xué)校轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以此考核自己的宣傳員有沒有○

認(rèn)真的工作。對表現(xiàn)好的提出表揚。

最后，我們會認(rèn)真總結(jié)本次工作的不足之處，同時借鑒其他組的經(jīng)驗好好學(xué)習(xí)不斷提升自己鍛煉自己，使自己在今后的工作學(xué)習(xí)中避免犯同樣的錯誤。同時衷心祝愿武生院在今后的招生工作中招到很多優(yōu)質(zhì)的生源。

匯報人：夏操軍2012/9/24

第二篇：石首河道管理局三萬工作總結(jié)

石首河道管理局

“萬名干部進萬村入萬戶”活動工作總結(jié) 自市委“萬名干部進萬村入萬戶”活動開展以來，河道管理局黨委高度重視，迅速行動，廣泛動員，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了工作專班，按照市委“三萬”辦公室的統(tǒng)一部署，實現(xiàn)“兩個全覆蓋”，突出“四個在一線”，做到“五個進農(nóng)家”，精心組織，認(rèn)真扎實地開展工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，廣泛參與

局黨委把“三萬”活動當(dāng)作一項民生工程、民心工程，當(dāng)作一項光榮的政治任務(wù)，當(dāng)做一次轉(zhuǎn)變機關(guān)干部作風(fēng)，培養(yǎng)鍛煉干部，促進河道事業(yè)健康發(fā)展的機會，真心實意，真抓實干。局機關(guān)召開全體職工會議，傳達、學(xué)習(xí)縣委文件精神，成立了由局長劉世文任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)得力人員，組成“三萬”工作組，于3月8日進駐石戈垸村，近兩個多月來，局黨委成員，全體機關(guān)干部參與進村入戶，走訪調(diào)研活動，與村干部、農(nóng)戶進行交談，了解村情民意。

二、作風(fēng)樸實，重點突出

我局的“三萬”工作駐點村是調(diào)關(guān)鎮(zhèn)石戈垸村，石戈垸村位于調(diào)關(guān)鎮(zhèn)的西南端，與湖南華容萬庾接壤，地處偏遠(yuǎn)，版土面積約4平方公里，大部份土地屬丘陵地形。該村現(xiàn)有12個村民小組，農(nóng)戶514戶，五保戶10戶，低保戶39戶。人口2121人，有勞動力708人，黨員45人，60歲以上按月享受

新農(nóng)保養(yǎng)老金的有294人，享受低保對象71人。有耕地面積2260畝，其中水田1739畝，旱田521畝。為確保兩個全履蓋，讓所有農(nóng)民都感受到黨和政府的關(guān)懷與溫暖，局機關(guān)工作隊員及機關(guān)干部職工，放下架子，邁開步子，彎下身子，帶著感情，貼進群眾，樂于吃苦，真正吃透上面的精神，摸準(zhǔn)下面的情況，做到了“三送四到戶”，即為農(nóng)民朋友“送政策、送科技、送溫暖，訪問民情足跡到戶、特困群眾幫扶到戶、留守家庭關(guān)心到戶、生產(chǎn)發(fā)展指導(dǎo)到戶”，了解群眾所思所想。工作組成員說實話，摸實情，辦實事，深受百姓好評。工作組還緊緊依靠駐村鎮(zhèn)干部、依靠村支部、村委會開展這項工作，村兩委干部都積極支持并參與這項工作。

三、宣傳發(fā)動，“三萬”活動家喻戶曉

3月10日至3月20日，工作組通過召開村兩委班子干部會和村民（代表）大會，集中宣傳黨的政策。首先我們組織召開了村干部集體座談會，又分別組織了村干部和黨員代表座談會，說明“三萬”活動的重大意義和所要達到的目的，了解村實際情況，根據(jù)村的具體情況確定村民（代表）大會的主要宣講內(nèi)容。大會上，我們集中宣講了黨的各項強農(nóng)惠農(nóng)政策、今年中央一號文件精神、李鴻忠同志在全省農(nóng)村工作會議上的講話等。同時向與會者發(fā)放了省里統(tǒng)一印制的《強農(nóng)惠農(nóng)政策一覽表》。通過召開村民（代表）大會：村民們了解了 “三萬”活動的重大意義；村民們清楚了黨的政策；為下一步的走訪調(diào)查打下了堅實的群眾基礎(chǔ)。

四、走訪調(diào)查，實現(xiàn)“全覆蓋”

按照工作組具體工作計劃，我們從3月21日開始進入走訪調(diào)查階段。這個階段是能否實現(xiàn)省委省政府要求的“兩個全覆蓋”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是決定工作組“三萬”活動是否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。事前我們對該階段做了詳細(xì)的計劃，確保高質(zhì)量完成走訪調(diào)查任務(wù)。該階段計劃總用時一個月（3月21日至4月20日），每一天走訪調(diào)查哪個村多少戶都在計劃中確定下來。要求做到挨家挨戶走訪，力求不重不漏；對照名冊走訪，確保一戶不落。目前已完成壕溝村、塘李村和八里村三個行政村的走訪調(diào)查任務(wù)，共計走訪561戶，其中144戶全家外出或多次訪無人在家。對于無人在家的情況，我們向村干部了解他們的基本情況，做了記錄。對于省統(tǒng)計局的50份調(diào)查問卷，我們嚴(yán)格按照統(tǒng)一要求進行了隨機等距抽樣，填寫問卷時我們要求兩名工作組成員同時做一份，做到解釋耐心，記錄準(zhǔn)確。

為了切實做到“全覆蓋”，我們在實踐中摸索總結(jié)了八種普遍訪的方法。

1、挨家逐戶常規(guī)訪

2、抓住機會突擊訪

如，塘李村養(yǎng)鴿大戶李育明，賣掉全部鴿子準(zhǔn)備到北京打工，我們趕在他出門前到他家進行走訪調(diào)查。在西安做保安的李金喜中途回家休息兩天，我們探得消息進行走訪。

3、鎖門閉戶多次訪

如，壕溝村的韓自華老人獨自帶著一個5歲的孫子生活，我們工作組先后去她家三次都不在家，直到第四次，傍晚時分，才在她家門口偶遇。

4、打牌聊天集中訪

對于只種一季中稻的村民來說，現(xiàn)在尚處農(nóng)閑季節(jié)，白天三五成群，打牌聊天，比較常見。我們工作組利用這種機會進行集中的走訪調(diào)查。

5、田間地頭個別訪

如，正在用牛耕地的李樂仁老漢（70歲），正在放羊的李樂智老漢（67歲）。

6、充滿期待重點訪

有幾位特殊的村民是我們在各村開村民大會時就認(rèn)識了的，他們有的教了36年的書，有的是老村主任，有的是當(dāng)年樣板戲高手??到他們家走訪是我們所期待的。

7、兄弟之間關(guān)聯(lián)訪

李安勝在家排行老二，兄弟四人只有他是明白人，其他都弱智。訪到老大家時，為了了解的更加清楚，我們找來了剛從貴州打工回家的老二，一起訪。

8、鄰縣媳婦比較訪

如，走訪何砦村何裕國老人時，碰巧遇到回娘家的三女兒何友霞，她與丈夫生活在廣水楊砦鎮(zhèn)余店村。通過對何友霞的訪談，我們比較

真實地了解了何砦村和余店村的經(jīng)濟社會對比情況，豐富了走訪調(diào)查內(nèi)容。

為了把走訪調(diào)查環(huán)節(jié)做得更加深入，我們工作組自行編制了《民情手冊》，為每戶農(nóng)戶制定民情檔案。

總之，在走訪調(diào)查過程中，我們宣傳了政策，了解了民情，轉(zhuǎn)變了干部工作作風(fēng)。

五、辦實事，促發(fā)展

1、為駐點村學(xué)校捐贈了一批體育用品；

2、為八里村和何砦村捐贈6臺電腦、2臺液晶電視、一臺DVD及各類圖書、光碟和衣物等；

3、組織學(xué)校相關(guān)部門走訪慰問駐點村貧困戶共計16戶。下階段工作安排：

1、4月20日前完成四個駐點村的走訪調(diào)查任務(wù)，做到“全覆蓋”。2、4月21日至5月20日，集中辦實事，促發(fā)展階段，同時繼續(xù)進行部分重點訪，為最后的調(diào)查報告進一步收集第一手資料。幫助駐點村建立完善規(guī)章制度。

3、5月21日至6月初，完成調(diào)查報告，總結(jié)工作。

華中科技大學(xué)“三萬”活動工作組在省委省政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在片長單位省委組織部的指導(dǎo)下繼續(xù)扎實做好“三萬”活動各項工作，確保完成“全覆蓋”，力所能及辦實事，利用學(xué)校優(yōu)勢促發(fā)展，將“三萬”活動向深層推進。

第三篇：暑期招生宣傳單

署期補習(xí)班招生正在火熱 進行中……

學(xué)習(xí)進度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學(xué)校放假了，怎么辦？擔(dān)心孩子開學(xué)后把知識全忘記了，怎么辦？別著急，快到上宋暑期補習(xí)班報名參加學(xué)習(xí)吧！

補習(xí)班現(xiàn)開設(shè)小學(xué)部和初中部課程。

開設(shè)課程：

1、小學(xué)部：六年級各門功課

2、初中部：（初一----初三）（數(shù) 英 理 化）

上課時間：7月__日——8月__日

一步領(lǐng)先，步步超前！

收費標(biāo)準(zhǔn)：

上課地點：

報名地點：

報名時間：(5人以上團體報名優(yōu)惠，凡是前來咨詢報名者必有學(xué)習(xí)禮品相送)

聯(lián)系人：

電話：_____________

鄭重承諾：我們將認(rèn)真對待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識，注重學(xué)生的個性發(fā)展，同時將嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個愉快充實的假期！名額有限，報名從速！期待您的關(guān)注！熱誠歡迎廣大家長.學(xué)生前來考察.試聽

您把孩子交給我我把知識還給您

第二個版本：

暑期輔導(dǎo)班招生簡章

尊敬的家長：您好！

孩子的聰明活潑，是每個家長的心愿；孩子的成績拔尖，需要后天的勤學(xué)苦練。暑假是孩子們休息的時候，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時候。當(dāng)您為孩子學(xué)習(xí)成績不夠理想時；當(dāng)您為了工作無時間照看你的孩子學(xué)習(xí)時；這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的學(xué)生充分利用黃金暑假來彌補學(xué)習(xí)的某些不足或強化提高自己的某些學(xué)科，上宋幼兒園輔導(dǎo)班特開設(shè)暑假輔導(dǎo)課程。

上宋幼兒園暑期輔導(dǎo)班簡介：

本輔導(dǎo)班教員均為在校有著豐富家教經(jīng)驗的優(yōu)秀大學(xué)生，深受廣大學(xué)生的喜愛和家長的好評。我們將以務(wù)實的精神為各位同學(xué)服務(wù)，為學(xué)生著想，對學(xué)生的成績負(fù)責(zé)，對學(xué)生的發(fā)展負(fù)責(zé)。輔導(dǎo)班實行面對面教學(xué)，讓每位學(xué)生都可以面對面的與教員交流、學(xué)習(xí)。同時我們的教員對學(xué)生以朋友相待，徹底打消學(xué)生對傳統(tǒng)教學(xué)的厭惡之情，讓孩子在輕松自在的暑期環(huán)境中學(xué)習(xí)進步、心情愉快。

我們的辦學(xué)特色：我們的教員常年進行家教輔導(dǎo)，經(jīng)驗豐富。一貫堅持精細(xì)化教學(xué)，分層次針對性輔導(dǎo)，確保學(xué)生隨時有問題隨時解決，在上課時間內(nèi)，實行封閉式管理，學(xué)生沒有按規(guī)定的時間到校，我們將立即通知家長了解情況并隨時與家長保持聯(lián)系。

暑期輔導(dǎo)班簡介：一步領(lǐng)先步步超前！

教學(xué)目標(biāo): 鞏固夯實基礎(chǔ)、拓展發(fā)散思維、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力。教學(xué)內(nèi)容：

1、對上學(xué)期知識行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會貫通、靈活運用。

2、對新學(xué)期內(nèi)容提前預(yù)習(xí)，（小學(xué)全部課程，初中數(shù)學(xué) 英語 物理 化學(xué)）

3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)。

課程設(shè)置：

1、以英語和數(shù)學(xué)為主同時兼顧文理綜合，另可根據(jù)家長要求安排專項輔導(dǎo)。

2、針對即將參加中考的學(xué)生開展專題輔導(dǎo)。

招生對象：小學(xué)六年級 ； 初中一 —— 三年級。

輔導(dǎo)方法：根據(jù)學(xué)生年級和學(xué)習(xí)內(nèi)容的不同進行分組，實行集體教學(xué)和個別輔導(dǎo)相結(jié)合，在保證學(xué)習(xí)時間的同時以適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。

收費標(biāo)準(zhǔn)：小學(xué)＊＊元/人，初中＊＊元/人（前40名報名實行優(yōu)惠，5人以上團體報名更優(yōu)惠,凡是前來咨詢報名者必有學(xué)習(xí)禮品相送）。

報名時間：即日起招滿為止。也可根據(jù)家長要求隨到隨學(xué)。

授課時間：7月____日至8月____日（如有變動，及時通知）。

授課地址：

咨詢電話:_____________________

鄭重承諾：我們將認(rèn)真對待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識，注重學(xué)生的個性發(fā)展，同時將嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個愉快充實的假期！名額有限，報名從速！期待您的關(guān)注 熱誠歡迎廣大家長.學(xué)生前來考察.試聽

您把孩子交給我我把知識還給您

第四篇：暑期招生安排

暑假招生策劃方案

一、前期工作：

A、了解該鎮(zhèn)目標(biāo)學(xué)校的詳細(xì)地址、往年升學(xué)率等，做招生參考。

B、找到目標(biāo)學(xué)校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進行有效的公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。（建議：于招生簡介上將補課的學(xué)生類型進行明細(xì)劃分：

一、提前適應(yīng)，新的學(xué)習(xí)。

二、未雨綢繆，備戰(zhàn)未來中高考。

三、總結(jié)期末考，找到前進新方向。

四、偏科大王集訓(xùn)“糾偏”效果最佳。

五、吊尾生，發(fā)掘落后癥結(jié)的根源。

六、中等生，改變提升非難事。

七、優(yōu)秀生，穩(wěn)固成績沖刺名校）

C、招生工作的培訓(xùn)：熟悉開設(shè)課程的特點、優(yōu)點費用、技術(shù)、師資配備、競爭對手等。

D、制定出工作安排和計劃。主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時匯報，以便于能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

E、招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。

F、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。包括：中考、看考場、體驗、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出招生安排。G、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料。如：簡章、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦等。

H、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)員好找。其次注意人口流量較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

I、最后要把辦公室布置得像一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進門就有親切的感覺。

J、做好前期宣傳 以正當(dāng)理由進入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報名。

二、具體招生工作：

（一）常規(guī)發(fā)單（注：不能單方面根據(jù)學(xué)生家長的盲目和所謂的理性思維來設(shè)計招生簡介，也要考慮到中小學(xué)生群體的關(guān)注點和興奮

點）

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)放假時間為準(zhǔn)。

派發(fā)對象：中小學(xué)生及家長

派發(fā)地點：該鎮(zhèn)各學(xué)校門口等學(xué)生家長常出沒的地方。

具體辦法： 提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，與等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、中性筆或日記本等）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等

（二）社區(qū)活動： 搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人

數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。選定最佳派發(fā)時間：如下午4時到7時（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）。

（三）其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、與鎮(zhèn)上的書店和餐廳合作，協(xié)助宣傳。

3.由于各輔導(dǎo)班師資力量差不多，我們可與配音廣告商合作，播放宣傳介紹招生廣告的廣播等

（備注：

1、一線宣傳人員統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

2、凡報名者均送精美書包一個。

3、邀請此前來補習(xí)過的學(xué)生加入招生工作，邀請名師現(xiàn)場提供招生咨詢）

三、宣傳重點

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性 比如推出”瘋狂夏令營”等一系列的暑期主題輔導(dǎo)，可推出2013暑期宣傳標(biāo)語：”瘋狂夏令營，輔導(dǎo)的不只是學(xué)習(xí)，收獲的不只是成績。---海諾教育”或開辦特色學(xué)習(xí)班、學(xué)習(xí)小組等更多吸引孩子和家長的興趣和關(guān)注。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平，所以在暑期招生旺季來臨前做好

充足的師資力量。

四、人員安排：

人事組：

1、負(fù)責(zé)新招主管及助理的招收和培訓(xùn)工作

2、人事組安排主管及助理負(fù)責(zé)具體現(xiàn)場招生工作，引導(dǎo)報名者于財務(wù)組辦理報名手續(xù)，并于當(dāng)期登記統(tǒng)計報名情況。

宣傳組：負(fù)責(zé)招生簡介及網(wǎng)絡(luò)宣傳等的設(shè)計編輯

公關(guān)組：負(fù)責(zé)與媒體、校方或廣告合作商等的接洽

教學(xué)安排組：

1、協(xié)助人事組參與現(xiàn)場報名及咨詢工作

2、開展報名后的教學(xué)安排工作。

財務(wù)組：負(fù)責(zé)辦理報名手續(xù)及會計核算。

后勤組：負(fù)責(zé)招生資料、招生物資的管理，以及車輛接送等的安排。

（備注：各項目組負(fù)責(zé)人 確定人選和具體人員，以及責(zé)任人的聯(lián)系

方式。各項目組向招生工作總領(lǐng)事負(fù)責(zé)。）

2013年5月

第五篇：暑期招生社會實踐

系部名稱：管理系

專業(yè)：工商管理姓名：xx學(xué)號：2xxxx

實踐單位：廣西x

實踐時間：2010年7月28日至2010年8月29日共32天

暑期招生，我的社會實踐

一、實踐目的作為一個大學(xué)生，在學(xué)好理論知識的同時應(yīng)更重視培養(yǎng)自身的實踐能力。暑期社會實踐是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸。社會實踐是我們學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐是實現(xiàn)從理論到實踐再到理論的飛躍。從中增強自身的認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下良好的基礎(chǔ)。所以大一生活轉(zhuǎn)眼即逝的就要過去了，我想通過招生社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛練自己的才能，培養(yǎng)自己的韌性。

二、實踐內(nèi)容

大一的暑期炎炎夏日烈日當(dāng)頭，在這樣的環(huán)境下更激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。今年我的暑期兼職要做的就是幫廣西工學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院的自考做招生工作，在這次的做招生工作中我學(xué)到了很多的經(jīng)驗和自己也得到了很多體會。每天從早上8點開始工作，中午休息一小時甚至沒有休息，下午工作到6-7點下班。中午的休息時間太短，無法回學(xué)校吃飯，只能在學(xué)校附近將就填一填空蕩蕩的肚子，回我們工作的一教招生辦公室扶桌睡一下。我們的工作主要是在校門口設(shè)點，給有意向過來就讀而咨詢的學(xué)生解答疑問。還有給有意向來工學(xué)院學(xué)習(xí)的學(xué)生打電話，讓他們充分了解我們學(xué)院的情況。其中包括：專業(yè)，收費教學(xué)環(huán)境等。同時還要介紹我校的師資力量、校園環(huán)境和地理優(yōu)勢。對于學(xué)生們最為關(guān)心的就業(yè)和獎助學(xué)金的情況，也做了重點介紹，使學(xué)生消除了對未來的擔(dān)憂和因貧困而無法入學(xué)的顧慮。讓大家擁有同等的學(xué)習(xí)機會。最后的三天進行接待新生的工作。接待新生，看似簡單，卻比接聽電話回答問題辛苦多了。接生處的老師拿出了一套行之有效的方案。我們也是按照上面的規(guī)定做了。

1．科學(xué)的時間安排和人員搭配。我們結(jié)合了往屆接新生的經(jīng)驗與同學(xué)們的一些具體情況，我們在每天都分了幾個不同的時間段，實行“輪班制”原則；同時，在每個時間段上也做了相應(yīng)的科學(xué)人員安排。比如說，在25號到27號，根據(jù)往屆經(jīng)驗，這兩天新生報到人數(shù)是相對較少的，所以我們在這兩天安排的工作人員也較少；而28號則是新生報到的高峰期，所以我們在這天安排的工作人員要比其他時間段多很多。這樣，我們就做到了科學(xué)利用資源，較好地保證了接待新生工作的順利完成，又盡可能的避免了人力資源的浪費。

2、成立“特別小組”。此次接待新生的大部分工作都是由常規(guī)小組完成的，但是，我們也特別成立了為應(yīng)付在日間，當(dāng)常規(guī)小組工作量過大或人員不足時而備用的日間機動小組和為應(yīng)付個別新生在夜間報到而使用的晚間應(yīng)急小組。這兩個特別小組的成立，不但體現(xiàn)了我們工作計劃的人性化，同時在實際操作中也發(fā)揮了較大作用。比如說在28號早上的第一個時間段，就是因為新生幾乎在同一時間報到的人數(shù)較多，造成接待人手不足。這時，日間機動小組的出動，馬上使問題得到了解決。

3、實行“一條龍”服務(wù)。我們在接待時實行“一個跟一個原則”，從注冊、交費、買軍服，到安排新生入住宿舍，全程服務(wù)。這樣，不但保證了工作效率，同時也保證了工作質(zhì)量。我們的工作也得到了學(xué)生及家長的肯定。

這樣，安排下來一個月的招生工作才得以圓滿結(jié)束。

三、實踐總結(jié)

㈠在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過這一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這種技巧是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在做招生工作時，因為是宣傳學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢，與別人談話的時候變多了。如何與家長，學(xué)生溝通，推廣的學(xué)校的實力，和學(xué)校與學(xué)校間的比較。使家長和考生接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

㈡在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。這樣才讓別人仍外你能行，相信你當(dāng)然也相信你宣傳的院校！

㈢在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如學(xué)校的招生的鄧?yán)蠋熕f的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

㈣工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們對工作的性質(zhì)不明確，對各各招生院校不清楚想家長和考生就會變成一團糟。

四、實踐心得

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的招生工作，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。假期工作期間,正是因為上次暑假抓緊時間學(xué)習(xí)了如何和人交往，如何換位思考，主動和別人交談，讓自己的交際能力有一定的提高！同時，如招生工作全部按照老師傳授的事例，不經(jīng)過實踐考驗,根本無法和人交流.當(dāng)我和第一個考生通電話，宣傳學(xué)校時,才發(fā)現(xiàn)有不少很重要的細(xì)節(jié)之處,我并沒有真正掌握,而當(dāng)我做完時,我明顯感覺到我的知識有了一個巨大的飛躍!我通過解答迎新問題,不僅僅增加了對招生技巧,對迎新流程的熟悉,讓我學(xué)會了一些如何籌劃安排迎新各種招生挑戰(zhàn),而且,我覺得更重要的一點是,這種工作能夠培養(yǎng)我去體會怎樣樂于奉獻,體會其中的樂趣,學(xué)會真正為考生家長服務(wù).實踐讓我走向社會應(yīng)用,走出課堂.當(dāng)前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R,而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力.我們在課堂上所學(xué)的,與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的.其往往具有不具有明顯的特征,這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題.作為當(dāng)代中國的大學(xué)生,應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大學(xué)期間我覺得多與社會接觸,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會面對的種種問題,對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的.實踐是學(xué)生接觸社會,了解社會,服務(wù)社會,運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑.親身實踐,而不是閉門造車.實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍.增強了認(rèn)識問題,分析問題,解決問題的能力.為認(rèn)識社會,了解社會,步入社會打下了良好的基礎(chǔ).同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己,用書本充實自己,為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。也算是我人生中的墊腳石了！