第一篇：暑期招生方案

幼兒園2010暑期招生計劃方案

園內(nèi)方案：

一、活動內(nèi)容：

1、以特色項目展示吸引孩子及家長，選擇合適時間在幼兒園舉行活動；

2、活動內(nèi)容是認字比賽、才藝表演（老師、孩子）、戲曲表演等；

二、準備工作：

1、印制傳單和獎品（凡參加活動的孩子都有禮物）；

2、節(jié)目提前排練好；

3、組織老師到各個小區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好宣傳工作；

三、注意事項

1、活動能力現(xiàn)場組織要井然有序；

2、老師要儀表端莊、可化淡妝、統(tǒng)一服裝，把好的形象展示給家長；

3、幼兒園要干凈整潔，并整好歡迎標語；

4、在活動結(jié)束后方可發(fā)放禮品；

5、中間設(shè)有抽獎環(huán)節(jié)（獎品可為優(yōu)惠卡或代金券）；

6、現(xiàn)場報名可適當優(yōu)惠或發(fā)放禮品（書包、T恤衫）；

7、對家長要迎來送往，做好禮儀工作；

園外活動A：

一、活動內(nèi)容：

1、到各個小區(qū)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)放電影；

2、電影前做老師團隊展示和孩子表演節(jié)目展示各一；

二、準備工作：

1、印刷傳單，提前做好宣傳發(fā)放工作；

2、和小區(qū)物業(yè)、社區(qū)服務(wù)站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會溝通好，聯(lián)合放映公益電影（孩子喜歡的電影）；

3、老師和孩子表演的節(jié)目要提前練好，并與家長做好溝通工作；

三、注意事項：

1、宣傳單要吸引家長和孩子，（電影的名字要印在宣傳單上，并通知憑單到幼兒園報名有優(yōu)惠或禮物）；

2、公益放映電影要與小區(qū)物業(yè)、社區(qū)服務(wù)站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會做好提前溝通、宣傳工作；

3、現(xiàn)場要有老師進行組織和安排工作；

4、放電影設(shè)備要提前做好檢查工作；

5、結(jié)束后要打掃現(xiàn)場衛(wèi)生；

園外活動B：

一、活動內(nèi)容：

1、到各個小區(qū)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)做孩子認字成果展示和才藝展示；

二、準備工作：

1、提前做好傳單，進行宣傳工作；

2、提前排練節(jié)目和考核孩子認字效果；

三、注意事項：

1、做好提前與物業(yè)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員的溝通工作；

2、做好與展示孩子家長的溝通工作（可適當給孩子發(fā)禮物或獎品）；

3、也可設(shè)置現(xiàn)場抽獎并報名環(huán)節(jié)；

4、活動結(jié)束后要組織安現(xiàn)場垃圾；派老師清理

第二篇：暑期招生策劃方案

Est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統(tǒng)

暑假招生策劃方案

暑假是個漫長的假期，也是利用家長匯個性化測評系統(tǒng)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學(xué)習(xí)的平臺，那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳）

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周周五、下午15：30~18：30最佳。社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

三、其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多 的使用文明宣傳術(shù)語。

四、宣傳重點

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。家長匯個性化測評系統(tǒng)網(wǎng)站上有為各個學(xué)校設(shè)計好的彩頁及測評卡，直接下載使用即可。

2、如有些機構(gòu)需要適時改變宣傳品的風(fēng)格，家長匯個性化測評給出建議：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

5、對于咨詢師的培訓(xùn)中，要重點熟悉家長匯個性化測評系統(tǒng)的使用及方案講解，以便適時對學(xué)生進行指導(dǎo)和問題解答。

第三篇：2014年暑期招生培訓(xùn)方案

2014年暑期招生培訓(xùn)方案

為進一步調(diào)動全體教師招生積極性，推動招生工作順利開展，在暑假前，由辦公室牽頭組織對教師進行招生培訓(xùn)，現(xiàn)制定方案如下：

一、培訓(xùn)時間：

新教師培訓(xùn)：6月16日——6月28日

全體教師培訓(xùn)：6月30日——7月6日

二、培訓(xùn)形式及內(nèi)容：

（一）召開兩次培訓(xùn)會：

1、新教師培訓(xùn)：擬定于6月19日中午召開新教師招生培訓(xùn)會。會議議程：

（1）三個學(xué)部分別安排一名招生經(jīng)驗豐富的教師做經(jīng)驗交流；

（2）辦公室負責(zé)講解招生相關(guān)細則及注意事項；

（3）辦公室及招生標兵代表對新教師提出的問題進行答疑。

2、全體教師培訓(xùn)：擬定于6月24日中午召開全體教師招生動員會。會議議程：

（1）三個學(xué)部校長針對本學(xué)部特色、質(zhì)量進行宣講；

（2）高爾夫?qū)W校校長進行招生宣講；

（3）任君彥負責(zé)講解招生名額認定、組織參觀等工作細則；

（4）趙煥振校長做動員講話。

（二）參觀三個學(xué)部：

（1）各學(xué)部提前設(shè)定參觀路線，對參觀路線途經(jīng)區(qū)域進行美化、凈化，增加或更新宣傳內(nèi)容，突出宣傳學(xué)部的辦學(xué)特色及質(zhì)量。

（2）擬定7月1日至7月3日組織全體教職工分三批參觀各學(xué)部。各學(xué)部安排暑假留校教師負責(zé)引領(lǐng)導(dǎo)游，介紹各學(xué)部情況。

三、相關(guān)要求：

1、新教師在培訓(xùn)會議前要整理好自己對招生工作存在的疑問，會上 積極向招生標兵進行討教。

2、培訓(xùn)會議結(jié)束后，辦公室要組織人員抽查新教師對招生政策及宣傳內(nèi)容的掌握情況，確保人人過關(guān)。

3、招生標兵的典型發(fā)言要切合工作實際，通過自身或典型事例的講解，給新教師的招生工作提供實效性的幫助。每人10分鐘。

4、學(xué)部校長要總結(jié)本學(xué)部鮮明的辦學(xué)特色及優(yōu)異的辦學(xué)質(zhì)量，針對 家長及社會所關(guān)注的熱點做好宣講內(nèi)容的準備。每人15分鐘。

5、辦公室要結(jié)合往年教師在招生過程中出現(xiàn)的問題以及遇到的爭議，進行招生政策剖析及相關(guān)培訓(xùn)。

6、各學(xué)部、處室于6月30日前確定留校人員名單報辦公室，由辦公室在暑假開始前組織相關(guān)招生政策等方面的培訓(xùn)。各學(xué)部暑期留校2人，各處室根據(jù)工作需要確定留校人員名單報校長審批。

東海外國語學(xué)校2014年6月5日

第四篇：建工系暑期招生方案

建工系招生方案

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師大家下午好！很高興能代表建工系在這里做招生工作表態(tài)發(fā)言。我院自2005年組建并開始招生，經(jīng)過了快速發(fā)展及高度繁榮時期，但近年來由于高職生源極度縮減，各高職院校之間的生源大戰(zhàn)愈演愈烈，這使我們面臨著極其嚴峻的招生形勢，做好招生工作已經(jīng)是擺在全院全體教職員工面前迫在眉睫的問題。

生源是學(xué)校生存之本，對于我們來說生源的多少將直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展前景和全體教職員工的切身利益，因此招生工作是我們每個人義不容辭的責(zé)任。建工系自建系以來，招生形勢一路飄紅，學(xué)生數(shù)量最對的08年突破了1200人大關(guān)，創(chuàng)下了我系的招生歷史，同時在全系師生的共同努力下，我系的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生管理水平有了很大的提高和發(fā)展，各方面都取得了長足的進步，我們不僅建立了完善的實習(xí)、實訓(xùn)制度，而且建立了和各專業(yè)相關(guān)的設(shè)施先進的實訓(xùn)設(shè)備以及各類實驗室，材料專業(yè)經(jīng)過全體教職員工的共同努力，成為了省級重點專業(yè)，其教學(xué)團隊成為了省級優(yōu)秀教學(xué)團隊。但是在欣喜之下我們也可以清楚的看到，自08年以后我系的招生形勢逐年下降，在校生由原來的1200人下降到現(xiàn)在的不足400余人，所以為了全面貫徹學(xué)院的招生會議精神，深入做好建工系今年的招生工作，建工系先后召開了多次關(guān)于招生工作的專門會議，討論今年的招生工作，大家集思廣益提出了很到寶貴的意見，集眾人之所長，我們制定了建工系招生方案并成立了建工系招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)招生辦公室：

組長：張志林 副組長：嚴彥斌 辦公室主任：孟會芳

組

員：張虹英

楊超

辛媛

李博

王志恒

侯威

侯婕

趙科學(xué) 具體如下：

一、樹立全員招生的觀念，強化主人翁意識，充分發(fā)揮全體教職員工的作用，從教師層面做好招生工作。

本期我系招生目標任務(wù)材料專業(yè)突破性目標70人，教職工33人，目標100人，在此基礎(chǔ)之上，做好動員工作，充分利用周六、周日，時間，合理安排暑期時間，安排專人專車定點定向進行情況摸底，做好宣傳和解釋工作。

二、分階段，有重點的做好招生宣傳工作

第一階段：3月中旬至6月上旬主要利用星期日，星期六休息時間利用我系教職員共的社會關(guān)系，深入到我市各大初高中，進行情況摸底，并和學(xué)校做好溝通，掌握畢業(yè)生動態(tài)和畢業(yè)生的第一手信息資料，做好招生的鋪墊工作，并有效吸收兩年制高中專部分社會考生。

第二階段：分數(shù)線劃定至7月下旬。在第一階段做工作的基礎(chǔ)之上，拿到考生的詳細信息，并按區(qū)域分類，各派工作小組前往做好招生宣傳工作，并采取電話問詢，深入考生家中做考生的思想工作，力求用好招生黃金時期，盡最大可能的集中大部分考生資源。

第三階段：8月初到8月中旬，這一階段主要針對前兩階段進行之后剩下的個別舉棋不定，左右徘徊的考生，這些學(xué)生往往缺乏主見，徘徊于家長的選擇和自己的意向當中，這是扎實有效地思想引導(dǎo)和宣傳教育工作至關(guān)重要，要向他們把我們學(xué)院的優(yōu)勢充分的展現(xiàn)，使他們樹立信心最后自主做出決定。

第四階段：8月下旬至9月初，這個時候新生面臨入學(xué)，但是還有一部分考生在等待和徘徊，在看到別的學(xué)生高高興興上學(xué)去了，自己也著急，所以這個時候也是一個重要的時間節(jié)點，在鞏固前三階段的成果的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，爭取這最后一批生源。

三、充分利用好以下幾種社會關(guān)系

1、多方聯(lián)系，尋找資料，和初、中學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師、特別是初

三、高三班主任協(xié)調(diào)好關(guān)系，他們是學(xué)生的直接管理者，對學(xué)生的情況了如指掌，是招生的得力助手，處理好同他們的關(guān)系能夠讓家長和學(xué)生放心的進行選擇。

2充分利用教職員工的親戚和朋友關(guān)系

3、利用招生小組的團隊力量

四、充分利用好在校學(xué)生，充分發(fā)揮他們在人際交往，考生資源各方面的優(yōu)勢，不斷擴大我院影響力，拓寬招生覆蓋面，以取得招生成果的最大化

我校學(xué)生是招生的重要載體和途徑，是獲得學(xué)校有生力量的最有說服力的群體，讓他們?nèi)プ隹忌墓ぷ鞒３掳牍Ρ?。以往的實踐證明這是目前我院獲取生源的重要途徑之一，同時我們在外出招生的同時可以根據(jù)地理的位置和往屆畢業(yè)生的就業(yè)情況，聯(lián)系在招生區(qū)域就業(yè)的畢業(yè)生，讓他們協(xié)助招生，這樣可能工作就會好做很多。

第五篇：暑期學(xué)校招生方案--紅包

培訓(xùn)學(xué)校暑假招生方案

一年一度的暑假招生旺季即將到來，為了提高暑期招生工作的順利開展，2016暑假實施方案內(nèi)容如下：

一、招生目標：

1、業(yè)績目標：100萬

2、時間節(jié)點：2017年5月4日---2017年6月26日止；

3、業(yè)績構(gòu)成：400科次新報+340科次續(xù)費=740科次×1380元/科=1021200元。

二、招生方式：

（1）、活動宣傳、名單收集環(huán)節(jié)：

1、統(tǒng)一制作紅包樣式的刮刮樂，共10000份；

2、每天確保5人在小學(xué)及初中學(xué)校門口發(fā)放，市場部6人+教師2人；

3、教師每日分發(fā)刮刮樂不低于40張，但也不超過50張，以保證基本數(shù)量和質(zhì)量；

4、全部10000張，在在6月26號之前按計劃發(fā)完?！?人×40張×32天（5月4日—6月26日能發(fā)刮刮樂的時間為32天）=10240份

5、刮刮樂獎項設(shè)置：特等獎、一等獎、二等獎、三等獎（實際沒有三等獎）；

6、每兩位老師組成一組，到所分配的學(xué)校門口左右兩邊進行派發(fā)（第二天交換位置）； 7、5月4日---6月25日每位教師分別自行感召自己的學(xué)生4名作為自己的紅包派發(fā)助手，并組成為一組，連續(xù)3-4天固定在一個學(xué)校門口（只限小學(xué)學(xué)生）（8、市場部的人員可在現(xiàn)場吸引小助手：當小助手的可獲得一個小禮品（價值在10元以內(nèi)的吸引性玩具）和一個紅包?。?）、紅包發(fā)放流程及話術(shù)：

1、每周周一的例會，制定當周紅包發(fā)放學(xué)校，并由主管統(tǒng)一宣布，一旦確定后無極特殊情況，不能隨意更改，以避免學(xué)生重復(fù)領(lǐng)紅包；

2、根據(jù)學(xué)校每日的放學(xué)時間，各小組提前至少30分鐘到達學(xué)校門口，并根據(jù)學(xué)校放學(xué)的人流情況，確定發(fā)放地點；（先發(fā)給接孩子放學(xué)的家長，再發(fā)給放學(xué)的孩子）

3、充分利用好招募的學(xué)生，給學(xué)生安排好任務(wù)，安排三個學(xué)生去拉攏、攔截、號令孩子來領(lǐng)取紅包（話術(shù)為：同學(xué)，那邊正在發(fā)放紅包，百分百中獎，還有小禮物贈送，快去領(lǐng)取吧，要不然一會就發(fā)完了）；

4、安排一個學(xué)生協(xié)助老師做好登記。孩子領(lǐng)取紅包時，教師要求學(xué)生必須在“紅包領(lǐng)取登記表”上登記好姓名、電話、獲獎等級、刮刮卡號碼，并明確告知：只有正確登記齊全，才可以通知其領(lǐng)獎的地點和時間（發(fā)放話術(shù)：領(lǐng)紅包的小同學(xué)，請在這里排好隊，而且100%中獎喔，所以一會小同學(xué)或家長要登記自己的準確信息，中獎了老師好電話通知你們領(lǐng)獎品?。?/p>

5、孩子登記完后教師發(fā)放紅包和小禮品，并囑咐孩子回去趕緊讓媽媽掃二維碼并等待 領(lǐng)獎電話（小禮品是“魔幻氣球”或公司準備的其它小禮品）——話術(shù)：中獎的小同學(xué)一定要將獎券拿好，別弄丟了，回去讓爸爸媽媽趕快掃二維碼，你就知道自己中了什么獎品了，好不好？然后再想想自己電話號碼寫對了沒有，沒寫對的來老師這里再修改一下，否則你們可就接不到領(lǐng)獎品的電話了。

6、發(fā)放完畢后，集合當助手的小同學(xué)，并提出表揚，同時告訴他們明天的集合時間和地點，3-4天宣傳結(jié)束的最后一天，告訴孩子周末到我們學(xué)校來領(lǐng)禮品，并再次提出表揚和鼓勵，以爭取做轉(zhuǎn)介紹（未在我們學(xué)校學(xué)習(xí)、而當助手的學(xué)生）。

（3）、紅包樣式的刮刮樂發(fā)放注意事項：

1、教師分發(fā)刮刮樂時一定要嚴格把關(guān)，要求必須是姓名和電話準確無誤；同時每位同學(xué)只能領(lǐng)取一張；

2、刮出獎的同學(xué)，老師一定要提醒孩子不要把刮刮樂弄丟了，回家馬上讓家長用手機掃一掃二維碼，查看自己的獲獎情況，名額有限，一定要抓緊！

3、教師必須將每日收集的電話號碼進行整理并記錄好收集時間、學(xué)校、數(shù)量等，以備后續(xù)領(lǐng)獎的邀約。（當天收集的電話當天晚上告知家長這個活動，下周就通知領(lǐng)獎，如：第一周發(fā)的第二周就得兌獎）。每周的周末設(shè)定0PP課堂。（4）、關(guān)于學(xué)生助手的招募：

1、由教師根據(jù)自己班級的學(xué)生、分配的學(xué)校進行合理、科學(xué)的招募；

2、招募流程及話術(shù)：

A、每個教師在自己所帶學(xué)員中、結(jié)合宣傳的學(xué)校提前招募3-4名該校的學(xué)生（達不到數(shù)量要求的可以由一個學(xué)生邀請同學(xué)來參與加入）；

B、招募話術(shù)：同學(xué)們，我們學(xué)校要過生日了，你們也是學(xué)校的一員，你們想不想要禮物??？（想），那是什么禮物呢？（將禮物拿出來），當當當當，就是這個禮物啦，誰想要？（我想）那禮物可不是白拿的，學(xué)校在生日之際特別推出了送紅包活動，下周老師要到你們的學(xué)校門口進行紅包發(fā)放，請問你們誰愿意做老師的小助手??？而且老師只有3-4個名額，愿意的才有禮物喔。

C、招募時，由教師帶著獎品到自己班級中進行造勢、感召，教師要盡可能選擇口齒伶俐、活潑開朗、外向優(yōu)秀的孩子優(yōu)先（盡可能是同一學(xué)校中不同年級、不同班的，以防止某個班級放學(xué)晚，導(dǎo)致學(xué)生沒能幫上忙）；

D、根據(jù)上述原則確定好小助手后，老師和小助手確定好見面時間、地點；

E、在協(xié)助教師宣傳過程中，教師要注意強調(diào)學(xué)生的安全，并只負責(zé)號令其它同學(xué)過來領(lǐng)紅包、抽獎即可（具體參見紅包發(fā)放流程及話術(shù)）；

3、對于某些學(xué)校沒有我們學(xué)生的，則組織四個老師集體去派發(fā)，由教師兩兩配對組合的形式，進行突擊宣傳，所收名單，公平、公正的平分即可。（4）、獎項設(shè)置、領(lǐng)獎通知：

1、獎項設(shè)置：

A、特等獎（設(shè)置10%）：世界上最輕薄的充電寶 +精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）+專家講座《培養(yǎng)孩子未來三十年》

B、一等獎（設(shè)置60%）：精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）或世界上最輕薄的充電寶+專家講座《培養(yǎng)孩子未來三十年》

C、二等獎（設(shè)置30%）：溜溜球或毛絨玩具+《培養(yǎng)孩子未來三十年》 D、三等獎：實際不設(shè)置三等獎

還有機會獲得：價值4999元6天5晚的夏令營、2999Ipad、1999手機（前提是報名暑期班并抽獎決定）

2、領(lǐng)獎通知流程及話術(shù)： A、通知時間：

①5月4日—7月5日根據(jù)收集回來電話的先后順序每日必須當晚之前通知家長。（i）當日晚上提醒話術(shù)：

老師：XX家長您好，我是XX學(xué)校的X老師。家長：您好，什么事？

老師：家長是這樣的，這不是馬上要六、一兒童節(jié)了嗎？我們學(xué)校做了一個感恩回饋活動，發(fā)給了XX一個紅包、里面有一張刮刮樂，不知道您看到?jīng)]有？

家長：看到了

老師：好的！家長，我們承諾刮刮樂上的獲獎獎品不收取任何費用，就是一個純粹的感恩回饋活動，到時候領(lǐng)獎前我通知你哈。

家長：沒看到

老師：那你問一下XX嘛，我今天親手發(fā)給他的。另外，家長不用擔心，我們承諾全部獎品不收取任何費用，就是一個純粹的感恩回饋活動，您先問問XX了解一下嘛，到時候領(lǐng)獎前我通知你哈。

（ii）周末領(lǐng)獎通知話術(shù)：

老師：XX家長您好，我是XX學(xué)校的X老師，前幾天給您打過電話的還記得嗎？ 家長：記得

老師：孩子刮中的是幾等獎??？ 家長：一等獎

老師：那我給你介紹一下那孩子中的獎品有：最利于孩子大腦開發(fā)的科技產(chǎn)品——立體魔幻魔方；世界上最輕薄、小巧的充電寶；以及給家長帶來的《培養(yǎng)孩子未來三十年》的小講堂，以上我們承諾全部免費，當然如果您愿意的話，可以帶孩子一本舊書捐給我們，我們還會發(fā)給孩子一個終生免費借閱的圖書卡，家長你看你是周六上午還是下午帶孩子過 來把獎品領(lǐng)回去？

家長：上午吧

老師：好的，那家長一會我把領(lǐng)獎時間和地址短信發(fā)給你，你注意查收。另外，為了孩子的安全請務(wù)必家長陪同孩子一起，我們的親子教育講座也一定會讓你擺脫教子的煩惱，周六上午咱們不見不散哈，別忘記帶一本舊書哦。

②5月4之后每日進行通知（通知領(lǐng)獎時間按照講座時間進行）、人數(shù)要求：每個時間段的領(lǐng)獎人數(shù)，必須要控制在10-12個家庭左右，以便最大效果的實施攻單環(huán)節(jié)，校長嚴格把控每一個時間段的確認電話數(shù)量（控制在12個以內(nèi)，注意邀約到達率）；

③5月4日—6月28日共8個周末，16天，每天三場（上午1場、下午2場），共48場，自6月29日——7月5日，因?qū)W生放假，每天4場（上午2場、下午2場），共28場，合計：76場。

④10000個紅包刮刮樂，收集6000個有效電話，邀約到達率15%，上門體驗為900人，900人÷76場=11.8人/場

C、每一個收集的電話，通知領(lǐng)獎次數(shù)必須達到3次及以上，力爭最大程度的到場領(lǐng)獎、聽課、聽講座并成交；

D、短信確認時間、地址，以及講座前的提醒電話等，全部都按照周末正常講座流程的時間及要求進行。

（5）、領(lǐng)獎會務(wù)、攻單流程：

1、領(lǐng)獎會務(wù)：

A、學(xué)生放假前，按照正常周末講座（OPP）進行接待、簽到、檢測；

B、提前30分鐘到崗，進行會務(wù)接待的工作。引導(dǎo)話術(shù)：家長帶孩子是來領(lǐng)獎品的吧？好的，先請孩子登記一下。

C、登記完后話術(shù)：請問你們的兌獎單帶來了沒有？（帶來了），是X等獎，我?guī)湍銈兲钌希ㄔ诤灥奖砩咸钌蟈等獎），恭喜小朋友你獲得了：溜溜球、充電寶以及免費體驗課、還有家長獲得了《培養(yǎng)孩子未來三十年》的專家講堂，來，這邊請，我們?yōu)楹⒆酉让赓M體驗下我們的課程；（課程為：舞蹈、美術(shù)、小主持人三選一）體驗課程內(nèi)容根據(jù)家長和小朋友的喜好推薦。

D、免費體驗課話術(shù)：家長和孩子請這邊，我們先參加快樂好玩的免費體驗課和親子講座，為了不影響聽課，一會走時老師帶你們在前臺領(lǐng)取你們的獎品，請把你中獎的紅包收好，一會我安排老師為你們準備獎品；

E、正常開展免費體驗課及講座，然后進行正常攻單。

2、攻單課程：

A、100元體驗4次課程（加18元即可認領(lǐng)植物一棵）； B、+2元錢獲得參加六一兒童節(jié)活動門票一張（原價38元）； C、捐書的還將獲得終生免費借閱卡一張（捐書志愿者勛章一枚）（備注：文化課的學(xué)校還可以如何做文章？）

三、各項工作開展時間：

1、紅包制作：5月4日到位；

2、教師招募學(xué)生的獎品、派發(fā)紅包登記時獎勵的小獎品，并5月8日前到位；

3、其余獎品由學(xué)校統(tǒng)一購買、配送，5月8日前到位；

4、教師招募的學(xué)生5月10日前必須確定好； 5、7月5日前，利用領(lǐng)取紅包登記的新名單必須每個名單至少打三次以上，確保最大程度的到場和成交。

四、特別要求：

1、兌獎活動截止日期為2016年7月5日，因此7月5日前全部兌獎名單至少要撥打3次及以上；

2、一共最少必須發(fā)10000張紅包，并必須在6月26日前全部發(fā)完

3、力爭每一個紅包換回一個電話，最少必須回收8000個有效電話；確保到場領(lǐng)獎人數(shù)不低于1000人，實現(xiàn)報名就讀人不低于400人；

4、因為我們的紅包是有數(shù)量限制的，不能像之前的宣傳資料一樣隨便亂發(fā)，必須要按照上述要求發(fā)送到準客戶手中。

五、續(xù)費工作及暑期招生（開學(xué)領(lǐng)紅包活動）： 1、1000個上門體驗課，力爭成交800個100元的體驗課程，最終成交400個繳費上暑期班；

2、確保完成暑期班續(xù)班的續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué)率必須達到80%，并力爭達到100%的續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué)，確保每個學(xué)生繼續(xù)學(xué)2—3科。

3、凡是續(xù)費及轉(zhuǎn)學(xué)其它學(xué)科的學(xué)生，均可現(xiàn)場領(lǐng)取100元的現(xiàn)金紅包，同時還將現(xiàn)場抽取“夏令營”等大獎；

4、根據(jù)全部學(xué)員人數(shù)準備獎券，并將獎券全部放入到一個抽獎箱內(nèi)（其中4999親子游一個、2999Ipad一個、1999手機一個、其余全部設(shè)置為100元現(xiàn)金紅包）

2、兌現(xiàn)時間：2017年9月15日

六、注意事項：

1、不允許老師將紅包發(fā)給自己班上的學(xué)生，讓學(xué)生到自己學(xué)校班級里去發(fā)放；

2、不允許教師在宣傳時亂扔、亂丟、亂發(fā)，一個學(xué)生只能領(lǐng)取一張，教師要特別關(guān)注學(xué)生重復(fù)來領(lǐng)紅包的現(xiàn)象；

3、不允許領(lǐng)獎電話邀約時，一股腦的打電話導(dǎo)致爆場，免費課及講座尤其是攻單無法正常開展，導(dǎo)致結(jié)果不好；

4、不允許在領(lǐng)獎電話邀約時，只通知領(lǐng)獎不按照話術(shù)將課程介紹給家長，導(dǎo)致家長來 領(lǐng)獎時，只領(lǐng)獎、不聽課，有要求其聽課，讓家長反感；

5、領(lǐng)獎的家長和孩子只能是先聽課和講座，攻單結(jié)束后再發(fā)放獎品，不允許一來就發(fā)放獎品；

6、老師每次領(lǐng)紅包時由內(nèi)務(wù)老師主管長一起共同進行，并在“紅包領(lǐng)取登記表”上作好登記；嚴禁營私舞弊，否則每次罰款500元。