第一篇:暑期招生方案
幼兒園2010暑期招生計劃方案
園內(nèi)方案:
一、活動內(nèi)容:
1、以特色項目展示吸引孩子及家長,選擇合適時間在幼兒園舉行活動;
2、活動內(nèi)容是認字比賽、才藝表演(老師、孩子)、戲曲表演等;
二、準備工作:
1、印制傳單和獎品(凡參加活動的孩子都有禮物);
2、節(jié)目提前排練好;
3、組織老師到各個小區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好宣傳工作;
三、注意事項
1、活動能力現(xiàn)場組織要井然有序;
2、老師要儀表端莊、可化淡妝、統(tǒng)一服裝,把好的形象展示給家長;
3、幼兒園要干凈整潔,并整好歡迎標語;
4、在活動結(jié)束后方可發(fā)放禮品;
5、中間設(shè)有抽獎環(huán)節(jié)(獎品可為優(yōu)惠卡或代金券);
6、現(xiàn)場報名可適當優(yōu)惠或發(fā)放禮品(書包、T恤衫);
7、對家長要迎來送往,做好禮儀工作;
園外活動A:
一、活動內(nèi)容:
1、到各個小區(qū)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)放電影;
2、電影前做老師團隊展示和孩子表演節(jié)目展示各一;
二、準備工作:
1、印刷傳單,提前做好宣傳發(fā)放工作;
2、和小區(qū)物業(yè)、社區(qū)服務(wù)站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會溝通好,聯(lián)合放映公益電影(孩子喜歡的電影);
3、老師和孩子表演的節(jié)目要提前練好,并與家長做好溝通工作;
三、注意事項:
1、宣傳單要吸引家長和孩子,(電影的名字要印在宣傳單上,并通知憑單到幼兒園報名有優(yōu)惠或禮物);
2、公益放映電影要與小區(qū)物業(yè)、社區(qū)服務(wù)站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會做好提前溝通、宣傳工作;
3、現(xiàn)場要有老師進行組織和安排工作;
4、放電影設(shè)備要提前做好檢查工作;
5、結(jié)束后要打掃現(xiàn)場衛(wèi)生;
園外活動B:
一、活動內(nèi)容:
1、到各個小區(qū)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)做孩子認字成果展示和才藝展示;
二、準備工作:
1、提前做好傳單,進行宣傳工作;
2、提前排練節(jié)目和考核孩子認字效果;
三、注意事項:
1、做好提前與物業(yè)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員的溝通工作;
2、做好與展示孩子家長的溝通工作(可適當給孩子發(fā)禮物或獎品);
3、也可設(shè)置現(xiàn)場抽獎并報名環(huán)節(jié);
4、活動結(jié)束后要組織安現(xiàn)場垃圾;派老師清理
第二篇:暑期招生策劃方案
Est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統(tǒng)
暑假招生策劃方案
暑假是個漫長的假期,也是利用家長匯個性化測評系統(tǒng)的招生旺季,孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學(xué)習(xí)的平臺,那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機:暑假前,6月下旬
派單方式:每周派發(fā)兩次,時間分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準。
派發(fā)對象:小學(xué)生到高中學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點:學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。具體辦法:
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通,盡可能拿到多爾準確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告衫、廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12:00之前完成。
(其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題,有的學(xué)生放假比較早,盡可能知道學(xué)校的放假時間,在放假的前一周有效的宣傳)
二、社區(qū)活動:
搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。人數(shù):3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周周五、下午15:30~18:30最佳。社區(qū)備選;(以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其它渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學(xué)校進行一次公開課,因沒有家長參加,主要是激發(fā)學(xué)生報名欲望為主,關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌盡可能多 的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的字發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完,宣傳單頁要簡單明了,一目了然。家長匯個性化測評系統(tǒng)網(wǎng)站上有為各個學(xué)校設(shè)計好的彩頁及測評卡,直接下載使用即可。
2、如有些機構(gòu)需要適時改變宣傳品的風(fēng)格,家長匯個性化測評給出建議:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等),所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
5、對于咨詢師的培訓(xùn)中,要重點熟悉家長匯個性化測評系統(tǒng)的使用及方案講解,以便適時對學(xué)生進行指導(dǎo)和問題解答。
第三篇:2014年暑期招生培訓(xùn)方案
2014年暑期招生培訓(xùn)方案
為進一步調(diào)動全體教師招生積極性,推動招生工作順利開展,在暑假前,由辦公室牽頭組織對教師進行招生培訓(xùn),現(xiàn)制定方案如下:
一、培訓(xùn)時間:
新教師培訓(xùn):6月16日——6月28日
全體教師培訓(xùn):6月30日——7月6日
二、培訓(xùn)形式及內(nèi)容:
(一)召開兩次培訓(xùn)會:
1、新教師培訓(xùn):擬定于6月19日中午召開新教師招生培訓(xùn)會。會議議程:
(1)三個學(xué)部分別安排一名招生經(jīng)驗豐富的教師做經(jīng)驗交流;
(2)辦公室負責(zé)講解招生相關(guān)細則及注意事項;
(3)辦公室及招生標兵代表對新教師提出的問題進行答疑。
2、全體教師培訓(xùn):擬定于6月24日中午召開全體教師招生動員會。會議議程:
(1)三個學(xué)部校長針對本學(xué)部特色、質(zhì)量進行宣講;
(2)高爾夫?qū)W校校長進行招生宣講;
(3)任君彥負責(zé)講解招生名額認定、組織參觀等工作細則;
(4)趙煥振校長做動員講話。
(二)參觀三個學(xué)部:
(1)各學(xué)部提前設(shè)定參觀路線,對參觀路線途經(jīng)區(qū)域進行美化、凈化,增加或更新宣傳內(nèi)容,突出宣傳學(xué)部的辦學(xué)特色及質(zhì)量。
(2)擬定7月1日至7月3日組織全體教職工分三批參觀各學(xué)部。各學(xué)部安排暑假留校教師負責(zé)引領(lǐng)導(dǎo)游,介紹各學(xué)部情況。
三、相關(guān)要求:
1、新教師在培訓(xùn)會議前要整理好自己對招生工作存在的疑問,會上 積極向招生標兵進行討教。
2、培訓(xùn)會議結(jié)束后,辦公室要組織人員抽查新教師對招生政策及宣傳內(nèi)容的掌握情況,確保人人過關(guān)。
3、招生標兵的典型發(fā)言要切合工作實際,通過自身或典型事例的講解,給新教師的招生工作提供實效性的幫助。每人10分鐘。
4、學(xué)部校長要總結(jié)本學(xué)部鮮明的辦學(xué)特色及優(yōu)異的辦學(xué)質(zhì)量,針對 家長及社會所關(guān)注的熱點做好宣講內(nèi)容的準備。每人15分鐘。
5、辦公室要結(jié)合往年教師在招生過程中出現(xiàn)的問題以及遇到的爭議,進行招生政策剖析及相關(guān)培訓(xùn)。
6、各學(xué)部、處室于6月30日前確定留校人員名單報辦公室,由辦公室在暑假開始前組織相關(guān)招生政策等方面的培訓(xùn)。各學(xué)部暑期留校2人,各處室根據(jù)工作需要確定留校人員名單報校長審批。
東海外國語學(xué)校2014年6月5日
第四篇:建工系暑期招生方案
建工系招生方案
各位領(lǐng)導(dǎo),老師大家下午好!很高興能代表建工系在這里做招生工作表態(tài)發(fā)言。我院自2005年組建并開始招生,經(jīng)過了快速發(fā)展及高度繁榮時期,但近年來由于高職生源極度縮減,各高職院校之間的生源大戰(zhàn)愈演愈烈,這使我們面臨著極其嚴峻的招生形勢,做好招生工作已經(jīng)是擺在全院全體教職員工面前迫在眉睫的問題。
生源是學(xué)校生存之本,對于我們來說生源的多少將直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展前景和全體教職員工的切身利益,因此招生工作是我們每個人義不容辭的責(zé)任。建工系自建系以來,招生形勢一路飄紅,學(xué)生數(shù)量最對的08年突破了1200人大關(guān),創(chuàng)下了我系的招生歷史,同時在全系師生的共同努力下,我系的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生管理水平有了很大的提高和發(fā)展,各方面都取得了長足的進步,我們不僅建立了完善的實習(xí)、實訓(xùn)制度,而且建立了和各專業(yè)相關(guān)的設(shè)施先進的實訓(xùn)設(shè)備以及各類實驗室,材料專業(yè)經(jīng)過全體教職員工的共同努力,成為了省級重點專業(yè),其教學(xué)團隊成為了省級優(yōu)秀教學(xué)團隊。但是在欣喜之下我們也可以清楚的看到,自08年以后我系的招生形勢逐年下降,在校生由原來的1200人下降到現(xiàn)在的不足400余人,所以為了全面貫徹學(xué)院的招生會議精神,深入做好建工系今年的招生工作,建工系先后召開了多次關(guān)于招生工作的專門會議,討論今年的招生工作,大家集思廣益提出了很到寶貴的意見,集眾人之所長,我們制定了建工系招生方案并成立了建工系招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并設(shè)招生辦公室:
組長:張志林 副組長:嚴彥斌 辦公室主任:孟會芳
組
員:張虹英
楊超
辛媛
李博
王志恒
侯威
侯婕
趙科學(xué) 具體如下:
一、樹立全員招生的觀念,強化主人翁意識,充分發(fā)揮全體教職員工的作用,從教師層面做好招生工作。
本期我系招生目標任務(wù)材料專業(yè)突破性目標70人,教職工33人,目標100人,在此基礎(chǔ)之上,做好動員工作,充分利用周六、周日,時間,合理安排暑期時間,安排專人專車定點定向進行情況摸底,做好宣傳和解釋工作。
二、分階段,有重點的做好招生宣傳工作
第一階段:3月中旬至6月上旬主要利用星期日,星期六休息時間利用我系教職員共的社會關(guān)系,深入到我市各大初高中,進行情況摸底,并和學(xué)校做好溝通,掌握畢業(yè)生動態(tài)和畢業(yè)生的第一手信息資料,做好招生的鋪墊工作,并有效吸收兩年制高中專部分社會考生。
第二階段:分數(shù)線劃定至7月下旬。在第一階段做工作的基礎(chǔ)之上,拿到考生的詳細信息,并按區(qū)域分類,各派工作小組前往做好招生宣傳工作,并采取電話問詢,深入考生家中做考生的思想工作,力求用好招生黃金時期,盡最大可能的集中大部分考生資源。
第三階段:8月初到8月中旬,這一階段主要針對前兩階段進行之后剩下的個別舉棋不定,左右徘徊的考生,這些學(xué)生往往缺乏主見,徘徊于家長的選擇和自己的意向當中,這是扎實有效地思想引導(dǎo)和宣傳教育工作至關(guān)重要,要向他們把我們學(xué)院的優(yōu)勢充分的展現(xiàn),使他們樹立信心最后自主做出決定。
第四階段:8月下旬至9月初,這個時候新生面臨入學(xué),但是還有一部分考生在等待和徘徊,在看到別的學(xué)生高高興興上學(xué)去了,自己也著急,所以這個時候也是一個重要的時間節(jié)點,在鞏固前三階段的成果的基礎(chǔ)上,加大宣傳力度,爭取這最后一批生源。
三、充分利用好以下幾種社會關(guān)系
1、多方聯(lián)系,尋找資料,和初、中學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師、特別是初
三、高三班主任協(xié)調(diào)好關(guān)系,他們是學(xué)生的直接管理者,對學(xué)生的情況了如指掌,是招生的得力助手,處理好同他們的關(guān)系能夠讓家長和學(xué)生放心的進行選擇。
2充分利用教職員工的親戚和朋友關(guān)系
3、利用招生小組的團隊力量
四、充分利用好在校學(xué)生,充分發(fā)揮他們在人際交往,考生資源各方面的優(yōu)勢,不斷擴大我院影響力,拓寬招生覆蓋面,以取得招生成果的最大化
我校學(xué)生是招生的重要載體和途徑,是獲得學(xué)校有生力量的最有說服力的群體,讓他們?nèi)プ隹忌墓ぷ鞒3掳牍Ρ?。以往的實踐證明這是目前我院獲取生源的重要途徑之一,同時我們在外出招生的同時可以根據(jù)地理的位置和往屆畢業(yè)生的就業(yè)情況,聯(lián)系在招生區(qū)域就業(yè)的畢業(yè)生,讓他們協(xié)助招生,這樣可能工作就會好做很多。
第五篇:暑期學(xué)校招生方案--紅包
培訓(xùn)學(xué)校暑假招生方案
一年一度的暑假招生旺季即將到來,為了提高暑期招生工作的順利開展,2016暑假實施方案內(nèi)容如下:
一、招生目標:
1、業(yè)績目標:100萬
2、時間節(jié)點:2017年5月4日---2017年6月26日止;
3、業(yè)績構(gòu)成:400科次新報+340科次續(xù)費=740科次×1380元/科=1021200元。
二、招生方式:
(1)、活動宣傳、名單收集環(huán)節(jié):
1、統(tǒng)一制作紅包樣式的刮刮樂,共10000份;
2、每天確保5人在小學(xué)及初中學(xué)校門口發(fā)放,市場部6人+教師2人;
3、教師每日分發(fā)刮刮樂不低于40張,但也不超過50張,以保證基本數(shù)量和質(zhì)量;
4、全部10000張,在在6月26號之前按計劃發(fā)完?!?人×40張×32天(5月4日—6月26日能發(fā)刮刮樂的時間為32天)=10240份
5、刮刮樂獎項設(shè)置:特等獎、一等獎、二等獎、三等獎(實際沒有三等獎);
6、每兩位老師組成一組,到所分配的學(xué)校門口左右兩邊進行派發(fā)(第二天交換位置); 7、5月4日---6月25日每位教師分別自行感召自己的學(xué)生4名作為自己的紅包派發(fā)助手,并組成為一組,連續(xù)3-4天固定在一個學(xué)校門口(只限小學(xué)學(xué)生)(8、市場部的人員可在現(xiàn)場吸引小助手:當小助手的可獲得一個小禮品(價值在10元以內(nèi)的吸引性玩具)和一個紅包?。?)、紅包發(fā)放流程及話術(shù):
1、每周周一的例會,制定當周紅包發(fā)放學(xué)校,并由主管統(tǒng)一宣布,一旦確定后無極特殊情況,不能隨意更改,以避免學(xué)生重復(fù)領(lǐng)紅包;
2、根據(jù)學(xué)校每日的放學(xué)時間,各小組提前至少30分鐘到達學(xué)校門口,并根據(jù)學(xué)校放學(xué)的人流情況,確定發(fā)放地點;(先發(fā)給接孩子放學(xué)的家長,再發(fā)給放學(xué)的孩子)
3、充分利用好招募的學(xué)生,給學(xué)生安排好任務(wù),安排三個學(xué)生去拉攏、攔截、號令孩子來領(lǐng)取紅包(話術(shù)為:同學(xué),那邊正在發(fā)放紅包,百分百中獎,還有小禮物贈送,快去領(lǐng)取吧,要不然一會就發(fā)完了);
4、安排一個學(xué)生協(xié)助老師做好登記。孩子領(lǐng)取紅包時,教師要求學(xué)生必須在“紅包領(lǐng)取登記表”上登記好姓名、電話、獲獎等級、刮刮卡號碼,并明確告知:只有正確登記齊全,才可以通知其領(lǐng)獎的地點和時間(發(fā)放話術(shù):領(lǐng)紅包的小同學(xué),請在這里排好隊,而且100%中獎喔,所以一會小同學(xué)或家長要登記自己的準確信息,中獎了老師好電話通知你們領(lǐng)獎品?。?/p>
5、孩子登記完后教師發(fā)放紅包和小禮品,并囑咐孩子回去趕緊讓媽媽掃二維碼并等待 領(lǐng)獎電話(小禮品是“魔幻氣球”或公司準備的其它小禮品)——話術(shù):中獎的小同學(xué)一定要將獎券拿好,別弄丟了,回去讓爸爸媽媽趕快掃二維碼,你就知道自己中了什么獎品了,好不好?然后再想想自己電話號碼寫對了沒有,沒寫對的來老師這里再修改一下,否則你們可就接不到領(lǐng)獎品的電話了。
6、發(fā)放完畢后,集合當助手的小同學(xué),并提出表揚,同時告訴他們明天的集合時間和地點,3-4天宣傳結(jié)束的最后一天,告訴孩子周末到我們學(xué)校來領(lǐng)禮品,并再次提出表揚和鼓勵,以爭取做轉(zhuǎn)介紹(未在我們學(xué)校學(xué)習(xí)、而當助手的學(xué)生)。
(3)、紅包樣式的刮刮樂發(fā)放注意事項:
1、教師分發(fā)刮刮樂時一定要嚴格把關(guān),要求必須是姓名和電話準確無誤;同時每位同學(xué)只能領(lǐng)取一張;
2、刮出獎的同學(xué),老師一定要提醒孩子不要把刮刮樂弄丟了,回家馬上讓家長用手機掃一掃二維碼,查看自己的獲獎情況,名額有限,一定要抓緊!
3、教師必須將每日收集的電話號碼進行整理并記錄好收集時間、學(xué)校、數(shù)量等,以備后續(xù)領(lǐng)獎的邀約。(當天收集的電話當天晚上告知家長這個活動,下周就通知領(lǐng)獎,如:第一周發(fā)的第二周就得兌獎)。每周的周末設(shè)定0PP課堂。(4)、關(guān)于學(xué)生助手的招募:
1、由教師根據(jù)自己班級的學(xué)生、分配的學(xué)校進行合理、科學(xué)的招募;
2、招募流程及話術(shù):
A、每個教師在自己所帶學(xué)員中、結(jié)合宣傳的學(xué)校提前招募3-4名該校的學(xué)生(達不到數(shù)量要求的可以由一個學(xué)生邀請同學(xué)來參與加入);
B、招募話術(shù):同學(xué)們,我們學(xué)校要過生日了,你們也是學(xué)校的一員,你們想不想要禮物???(想),那是什么禮物呢?(將禮物拿出來),當當當當,就是這個禮物啦,誰想要?(我想)那禮物可不是白拿的,學(xué)校在生日之際特別推出了送紅包活動,下周老師要到你們的學(xué)校門口進行紅包發(fā)放,請問你們誰愿意做老師的小助手???而且老師只有3-4個名額,愿意的才有禮物喔。
C、招募時,由教師帶著獎品到自己班級中進行造勢、感召,教師要盡可能選擇口齒伶俐、活潑開朗、外向優(yōu)秀的孩子優(yōu)先(盡可能是同一學(xué)校中不同年級、不同班的,以防止某個班級放學(xué)晚,導(dǎo)致學(xué)生沒能幫上忙);
D、根據(jù)上述原則確定好小助手后,老師和小助手確定好見面時間、地點;
E、在協(xié)助教師宣傳過程中,教師要注意強調(diào)學(xué)生的安全,并只負責(zé)號令其它同學(xué)過來領(lǐng)紅包、抽獎即可(具體參見紅包發(fā)放流程及話術(shù));
3、對于某些學(xué)校沒有我們學(xué)生的,則組織四個老師集體去派發(fā),由教師兩兩配對組合的形式,進行突擊宣傳,所收名單,公平、公正的平分即可。(4)、獎項設(shè)置、領(lǐng)獎通知:
1、獎項設(shè)置:
A、特等獎(設(shè)置10%):世界上最輕薄的充電寶 +精美套裝漫畫書(立體魔幻魔方)+專家講座《培養(yǎng)孩子未來三十年》
B、一等獎(設(shè)置60%):精美套裝漫畫書(立體魔幻魔方)或世界上最輕薄的充電寶+專家講座《培養(yǎng)孩子未來三十年》
C、二等獎(設(shè)置30%):溜溜球或毛絨玩具+《培養(yǎng)孩子未來三十年》 D、三等獎:實際不設(shè)置三等獎
還有機會獲得:價值4999元6天5晚的夏令營、2999Ipad、1999手機(前提是報名暑期班并抽獎決定)
2、領(lǐng)獎通知流程及話術(shù): A、通知時間:
①5月4日—7月5日根據(jù)收集回來電話的先后順序每日必須當晚之前通知家長。(i)當日晚上提醒話術(shù):
老師:XX家長您好,我是XX學(xué)校的X老師。家長:您好,什么事?
老師:家長是這樣的,這不是馬上要六、一兒童節(jié)了嗎?我們學(xué)校做了一個感恩回饋活動,發(fā)給了XX一個紅包、里面有一張刮刮樂,不知道您看到?jīng)]有?
家長:看到了
老師:好的!家長,我們承諾刮刮樂上的獲獎獎品不收取任何費用,就是一個純粹的感恩回饋活動,到時候領(lǐng)獎前我通知你哈。
家長:沒看到
老師:那你問一下XX嘛,我今天親手發(fā)給他的。另外,家長不用擔心,我們承諾全部獎品不收取任何費用,就是一個純粹的感恩回饋活動,您先問問XX了解一下嘛,到時候領(lǐng)獎前我通知你哈。
(ii)周末領(lǐng)獎通知話術(shù):
老師:XX家長您好,我是XX學(xué)校的X老師,前幾天給您打過電話的還記得嗎? 家長:記得
老師:孩子刮中的是幾等獎??? 家長:一等獎
老師:那我給你介紹一下那孩子中的獎品有:最利于孩子大腦開發(fā)的科技產(chǎn)品——立體魔幻魔方;世界上最輕薄、小巧的充電寶;以及給家長帶來的《培養(yǎng)孩子未來三十年》的小講堂,以上我們承諾全部免費,當然如果您愿意的話,可以帶孩子一本舊書捐給我們,我們還會發(fā)給孩子一個終生免費借閱的圖書卡,家長你看你是周六上午還是下午帶孩子過 來把獎品領(lǐng)回去?
家長:上午吧
老師:好的,那家長一會我把領(lǐng)獎時間和地址短信發(fā)給你,你注意查收。另外,為了孩子的安全請務(wù)必家長陪同孩子一起,我們的親子教育講座也一定會讓你擺脫教子的煩惱,周六上午咱們不見不散哈,別忘記帶一本舊書哦。
②5月4之后每日進行通知(通知領(lǐng)獎時間按照講座時間進行)、人數(shù)要求:每個時間段的領(lǐng)獎人數(shù),必須要控制在10-12個家庭左右,以便最大效果的實施攻單環(huán)節(jié),校長嚴格把控每一個時間段的確認電話數(shù)量(控制在12個以內(nèi),注意邀約到達率);
③5月4日—6月28日共8個周末,16天,每天三場(上午1場、下午2場),共48場,自6月29日——7月5日,因?qū)W生放假,每天4場(上午2場、下午2場),共28場,合計:76場。
④10000個紅包刮刮樂,收集6000個有效電話,邀約到達率15%,上門體驗為900人,900人÷76場=11.8人/場
C、每一個收集的電話,通知領(lǐng)獎次數(shù)必須達到3次及以上,力爭最大程度的到場領(lǐng)獎、聽課、聽講座并成交;
D、短信確認時間、地址,以及講座前的提醒電話等,全部都按照周末正常講座流程的時間及要求進行。
(5)、領(lǐng)獎會務(wù)、攻單流程:
1、領(lǐng)獎會務(wù):
A、學(xué)生放假前,按照正常周末講座(OPP)進行接待、簽到、檢測;
B、提前30分鐘到崗,進行會務(wù)接待的工作。引導(dǎo)話術(shù):家長帶孩子是來領(lǐng)獎品的吧?好的,先請孩子登記一下。
C、登記完后話術(shù):請問你們的兌獎單帶來了沒有?(帶來了),是X等獎,我?guī)湍銈兲钌希ㄔ诤灥奖砩咸钌蟈等獎),恭喜小朋友你獲得了:溜溜球、充電寶以及免費體驗課、還有家長獲得了《培養(yǎng)孩子未來三十年》的專家講堂,來,這邊請,我們?yōu)楹⒆酉让赓M體驗下我們的課程;(課程為:舞蹈、美術(shù)、小主持人三選一)體驗課程內(nèi)容根據(jù)家長和小朋友的喜好推薦。
D、免費體驗課話術(shù):家長和孩子請這邊,我們先參加快樂好玩的免費體驗課和親子講座,為了不影響聽課,一會走時老師帶你們在前臺領(lǐng)取你們的獎品,請把你中獎的紅包收好,一會我安排老師為你們準備獎品;
E、正常開展免費體驗課及講座,然后進行正常攻單。
2、攻單課程:
A、100元體驗4次課程(加18元即可認領(lǐng)植物一棵); B、+2元錢獲得參加六一兒童節(jié)活動門票一張(原價38元); C、捐書的還將獲得終生免費借閱卡一張(捐書志愿者勛章一枚)(備注:文化課的學(xué)校還可以如何做文章?)
三、各項工作開展時間:
1、紅包制作:5月4日到位;
2、教師招募學(xué)生的獎品、派發(fā)紅包登記時獎勵的小獎品,并5月8日前到位;
3、其余獎品由學(xué)校統(tǒng)一購買、配送,5月8日前到位;
4、教師招募的學(xué)生5月10日前必須確定好; 5、7月5日前,利用領(lǐng)取紅包登記的新名單必須每個名單至少打三次以上,確保最大程度的到場和成交。
四、特別要求:
1、兌獎活動截止日期為2016年7月5日,因此7月5日前全部兌獎名單至少要撥打3次及以上;
2、一共最少必須發(fā)10000張紅包,并必須在6月26日前全部發(fā)完
3、力爭每一個紅包換回一個電話,最少必須回收8000個有效電話;確保到場領(lǐng)獎人數(shù)不低于1000人,實現(xiàn)報名就讀人不低于400人;
4、因為我們的紅包是有數(shù)量限制的,不能像之前的宣傳資料一樣隨便亂發(fā),必須要按照上述要求發(fā)送到準客戶手中。
五、續(xù)費工作及暑期招生(開學(xué)領(lǐng)紅包活動): 1、1000個上門體驗課,力爭成交800個100元的體驗課程,最終成交400個繳費上暑期班;
2、確保完成暑期班續(xù)班的續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué)率必須達到80%,并力爭達到100%的續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué),確保每個學(xué)生繼續(xù)學(xué)2—3科。
3、凡是續(xù)費及轉(zhuǎn)學(xué)其它學(xué)科的學(xué)生,均可現(xiàn)場領(lǐng)取100元的現(xiàn)金紅包,同時還將現(xiàn)場抽取“夏令營”等大獎;
4、根據(jù)全部學(xué)員人數(shù)準備獎券,并將獎券全部放入到一個抽獎箱內(nèi)(其中4999親子游一個、2999Ipad一個、1999手機一個、其余全部設(shè)置為100元現(xiàn)金紅包)
2、兌現(xiàn)時間:2017年9月15日
六、注意事項:
1、不允許老師將紅包發(fā)給自己班上的學(xué)生,讓學(xué)生到自己學(xué)校班級里去發(fā)放;
2、不允許教師在宣傳時亂扔、亂丟、亂發(fā),一個學(xué)生只能領(lǐng)取一張,教師要特別關(guān)注學(xué)生重復(fù)來領(lǐng)紅包的現(xiàn)象;
3、不允許領(lǐng)獎電話邀約時,一股腦的打電話導(dǎo)致爆場,免費課及講座尤其是攻單無法正常開展,導(dǎo)致結(jié)果不好;
4、不允許在領(lǐng)獎電話邀約時,只通知領(lǐng)獎不按照話術(shù)將課程介紹給家長,導(dǎo)致家長來 領(lǐng)獎時,只領(lǐng)獎、不聽課,有要求其聽課,讓家長反感;
5、領(lǐng)獎的家長和孩子只能是先聽課和講座,攻單結(jié)束后再發(fā)放獎品,不允許一來就發(fā)放獎品;
6、老師每次領(lǐng)紅包時由內(nèi)務(wù)老師主管長一起共同進行,并在“紅包領(lǐng)取登記表”上作好登記;嚴禁營私舞弊,否則每次罰款500元。