第一篇：奧迪A6安全氣囊故障

奧迪A6安全氣囊故障

在一汽大眾生產(chǎn)的奧迪A6轎車上，安全氣囊為標準配置。對于該系統(tǒng)故障的修理，需要掌握其系統(tǒng)的構成、工作原理及正確的檢測方法。下面就結(jié)合具體故障系統(tǒng)地向大家介紹。

1．奧迪A6安全氣囊系統(tǒng)的構成及作用

該車采用的是多點電子傳感式安全氣囊系統(tǒng)，主要由下列部件組成：控制單元、側(cè)面碰撞傳感器、安全氣囊、觸點單元與安全帶張緊器等。

控制單元（圖1），其內(nèi)部包括：1個電子式加速度接收器（即正面碰撞傳感器）、微處理器、1個機械式加速度接收器（做保險開關用）、診斷系統(tǒng)（帶存儲器）、1個蓄能器和1個撞車記錄器?？刂茊卧闹饕τ檬墙邮芴幚砼鲎矀鞲衅?、安全帶開關的信號，監(jiān)控各執(zhí)行元件的狀態(tài)，最終發(fā)出指令引爆安全氣囊、使發(fā)動機停止工作、接通警報開關和點亮故障燈；同時具有自檢、系統(tǒng)監(jiān)控和存儲故障信息、撞車記錄等功能。

側(cè)面碰撞傳感器在該車上共有2個，它們的作用是監(jiān)控來自于車輛側(cè)面的碰撞信息，并把信息傳遞給控制單元，由控制單元決定是否引爆座椅外側(cè)安全氣囊。

安全氣囊，包括駕駛員側(cè)轉(zhuǎn)向盤上的安全氣囊、前排乘客側(cè)安全氣囊及前后排座椅外側(cè)安全氣囊。它們都是由點火器、彈丸、發(fā)射燃料殼、高壓惰性氣體瓶、安全氣囊和爆破蓋殼體組成的一個總成件，也是該系統(tǒng)中的最終執(zhí)行元件。

觸點單元，它是轉(zhuǎn)向盤上的安全氣囊與控制單元之間的一個連接元件，其內(nèi)部主要是由螺旋導線組成，起到一個連接作用。

安全帶張緊器，由點火器、爆炸裝置和機械鎖止機構組成，它的作用是在氣囊爆炸時，該裝置也會發(fā)生爆炸，自動鎖止安全帶。

2．檢測方法與維修過程中的注意事項

奧迪A6轎車上安裝的安全氣囊系統(tǒng)具有自檢功能；在每次著車時該系統(tǒng)都會進行自檢；一旦檢測到系統(tǒng)有故障，儀表上的紅色AIR BAG燈將會長亮。如果此指示燈在打開點火開關時不亮，或在行駛中亮起、閃動，都說明系統(tǒng)有故障，此時需要對該系統(tǒng)講行故障檢測。該系統(tǒng)的故障診斷只能用專用的診斷儀 V.A.G1551、V.A.G1552、V AS5051或其他診斷儀進行診斷。

另外，該系統(tǒng)和奧迪車上其他電子控制系統(tǒng)一樣，通過使用專用診斷儀器，可以對其系統(tǒng)進行零件號和系統(tǒng)軟件版本的查詢、故障診斷、最終元件執(zhí)行、清除故障碼、數(shù)據(jù)塊閱讀及給控制單元編碼等功能，該系統(tǒng)的地址碼為15。

在維修該系統(tǒng)時需要注意下列一些事項。

1)拆裝駕駛員和乘客側(cè)安全氣囊前，必須關閉點火開關，拆下蓄電池負極線。駕駛員側(cè)安全氣囊折下后，應正確放置、禁止反放與碰摔。

2）禁止對觸發(fā)線路進行檢測，即對駕駛員和乘客側(cè)安全氣囊、前后排座椅側(cè)面安全氣囊，以及安全帶張緊觸發(fā)器直接測量其電阻。

3）安全氣囊控制單元在下列情況下必須更換：駕駛員或乘客側(cè)安全氣囊觸發(fā)一次后；前座安全帶張緊器或側(cè)面安全氣囊觸發(fā)3次后；在電器線路正常情況下，診斷儀無法進入其診斷系統(tǒng)或故障代碼顯示為65535時。另外，更換新的控制單元后應進行編碼。

3．常見的故障判斷與排除

故障1 一輛奧迪A6轎車，做過車內(nèi)美容后安全氣囊燈長亮。

用故障診斷儀VAS5051對安全氣囊系統(tǒng)進行檢測，故障代碼為01217，故障含義是駕駛員側(cè)側(cè)面安全氣囊觸發(fā)器 N-199（圖2）電阻值過大，故障特性為偶發(fā)故障。直接清除故障碼后，短距離試車，故障燈未亮，但第二天安全氣囊燈又亮。重新用VAS5051對安全氣囊系統(tǒng)進行檢測，故障代碼仍為01217，故障特性仍為偶發(fā)故障。這次依據(jù)電路圖檢查其座椅下的插接件連接情況，發(fā)現(xiàn)其插頭（圖3）松動，未被固定在座椅上。正是這個原因造成座椅在移動過程中使插頭松動。重新插接插頭并固定在座椅上后，故障排除。

故障2 一輛奧迪A6事故車，事故中轉(zhuǎn)向盤上的安全氣囊被觸發(fā)，在一家修理廠修復后，更換了安全氣囊控制單元和轉(zhuǎn)向盤上的安全氣囊后氣囊燈仍長亮。

用故障診斷儀V.A.G1551對安全氣囊系統(tǒng)進行檢測，故障代碼為01044，故障含義為控制單元編碼錯誤，且故障碼無法直接清除。筆者判定故障原因可能是控制單元的編碼與此車不匹配。于是依據(jù)該車安全氣囊系統(tǒng)的實際配置，對照維修手冊中的編碼表重新對其編碼，即把原來的編碼00104改為00004，故障即被排除。故在這里提醒廣大維修人員，在奧迪A6車型上，由于安全系統(tǒng)的配置不同，其控制單元的編碼也不相同，所以在更換其控制單元時，必須重新對其進行編碼。

故障3 一輛才行駛了 2 000 km的2.4L奧迪A6轎車安全氣囊燈長亮。

用故障診斷儀VAS5051對安全氣囊系統(tǒng)進行檢測，故障代碼為00589，故障含義是前排乘客側(cè)安全氣囊觸發(fā)器N-31電阻過大，且故障碼無法直接清除?？赡艿墓收显颍孩賹Ь€斷路。②前排乘客側(cè)安全氣囊損壞。③安全氣囊控制單元損壞。由于該車為新車，筆者主要懷疑線路中的插接件處可能松動。依據(jù)電路圖檢查，各插接件連接正常，無松動和虛接之處；檢測前排乘客

側(cè)安全氣囊接頭處的電壓值正常。然而在折下前排乘客側(cè)安全氣囊進行檢查時，居然發(fā)現(xiàn)該氣囊是已被觸發(fā)的舊氣囊。更換新件后，故障被排除。后經(jīng)詢問車主得知，此車是非正規(guī)渠道購得。

故障4 一輛奧迪A6轎車在正常使用過程中，安全氣囊燈有時亮。

用VAS5051對安全氣囊系統(tǒng)進行檢測，故障代碼為“00588”，故障含義是駕駛員側(cè)安全氣囊觸發(fā)器 N-95電阻過大或過小，故障特性為偶發(fā)故障。檢查其插接件正常，清除故障碼后故障燈熄滅，但車沒使用幾天，相同的故障再次出現(xiàn)。重新拆下安全氣囊，檢測觸點單元（即螺旋彈簧線圈）的電阻值，測量其阻值為3Ω左右，超過了其標準值1Ω。更換該元件，故障排除。

第二篇：一汽奧迪A6轎車安全氣囊系統(tǒng)數(shù)據(jù)流分析

一汽奧迪 A6 轎車安全氣囊系統(tǒng)數(shù)據(jù)流分析
奧迪 A6 轎車安全氣囊系統(tǒng)主要由駕駛員側(cè)安全氣囊,副駕駛員側(cè)安全氣囊,2 個前座 安全帶張緊器,2 個前座側(cè)面安全氣囊,2 個后座側(cè)面安全氣囊,2 個或 3 個后座安全帶張 緊器組成.副駕駛員側(cè)安全氣囊可以通過自診斷系統(tǒng)來關閉或接通.在撞車時如果達到給定 條件,以上裝置由安全氣囊控制單元(J234)控制觸發(fā).安全氣囊和安全帶張緊器觸發(fā)后, J234 將記錄“已存入撞車數(shù)據(jù)” ,這時需要更換 J234.根據(jù)撞車的性質(zhì)和強度,J234 將向中央門鎖控制單元發(fā)送一個“撞車信號”.該功能具 有被動安全的特點,即當一個安全氣囊觸發(fā)后,中央門鎖機構將車門鎖和行李箱鎖鎖止,并 接通車內(nèi)照明燈,可用故障自診斷的執(zhí)行元件診斷功能來檢查“撞車信號”.使用新的 J234 前,需對 J234 先進行編碼.在駕駛員側(cè)或副駕駛員側(cè)安全氣囊觸發(fā) 1 次 后,前座安全帶張緊器和/或側(cè)面安全氣囊觸發(fā) 3 次后,必須更換 J234.打開點火開關后,安全氣囊警報燈(K75)點亮約 4s 后又熄滅.如果該警示燈又閃亮 約 12s,則說明安全氣囊系統(tǒng)已通過自適應功能關閉了副駕駛員側(cè)安全氣囊;如果該警報燈 在 4s 后仍不熄滅,則說明 J234 供電系統(tǒng)有故障;如果該警報燈熄滅后又點亮,則說明未對 J234 進行編碼,或所裝 J234 的型號不對,或 J234 有故障.注意安全氣囊系統(tǒng)只可目視檢查導線,不可對觸發(fā)線路進行電氣檢測,檢查導線時必 須關閉點火開關.1 故障自診斷功能 a.關閉點火開關,連接故障閱讀儀 V.A.G.1551,打開點火開關,按 1 鍵選擇“快速數(shù)據(jù)傳 輸” ,屏幕顯示“輸入地址碼××”.b.安全氣囊系統(tǒng)的地址碼為 15.按 1 鍵和 5 鍵,屏幕顯示“15—安全氣囊”.c.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“檢測儀表發(fā)送地址碼 15”.d.5s 后屏幕顯示前,側(cè)安全氣囊如下.4B0959655G 安全氣囊 前+側(cè) 0001 → 編碼 01106 服務站代碼 06812 e.按→鍵,屏幕顯示“選擇功能××”.f.按 HELP 鍵可打印出可選功能.奧迪 A6 轎車安全氣囊系統(tǒng)的故障自診斷功能有:02—查 詢故障代碼;03—執(zhí)行元件診斷;05—清除故障代碼;06—結(jié)束輸出;07—確定控制單元編 碼;08—讀取測量數(shù)據(jù)塊;10—自適應.2 查詢故障代碼 a.在故障閱讀儀屏幕顯示“選擇功能××”的情況下,按 0 鍵和 2 鍵,屏幕顯示“02—查詢 故障代碼”.b.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示 J234 存儲的故障數(shù)量.c.如果屏幕顯示“無故障” ,則按→鍵后回到初始狀態(tài),屏幕顯示“選擇功能××”.d.如顯示其他內(nèi)容,應清除故障代碼(功能 05),結(jié)束輸出(功能 06),拔下故障自診斷線, 重新進行檢測.表 1 所為可由 J234 識別的故障代碼及含義.表 1 奧迪 A6 轎車安全氣囊系統(tǒng)故障代碼及含義

故障內(nèi)容 供電電壓過低;蓄電池無電或損壞;電

器系統(tǒng)短路 駕駛員側(cè)安全氣囊觸發(fā)器(N95)電阻過大或過小;N95 的導線斷路或短路;螺旋電纜損壞;駕駛員側(cè)安全氣囊損壞;J234 損壞 00589 副駕駛員側(cè)安全氣囊觸發(fā)器 1(N131)電阻過大或過小;N131 的導線斷路或 短路;副駕駛員側(cè)安全氣囊損壞;J234 損壞 00594 安全氣囊觸發(fā)線路對正極或地短路;螺旋電纜損壞;駕駛員側(cè)安全氣囊損壞;J234 損壞 00595 J234 存儲了正面或側(cè)面撞車的數(shù)據(jù) 00654 駕駛員側(cè)安全帶張緊器觸發(fā)器(N153)電阻過大或過小;N153 的導線斷路, 對正極或地短路;駕駛員側(cè)安全帶張緊器導線連接器已斷開;N153 損壞;J234 損壞 00655 副駕駛員側(cè)安全帶張緊器觸發(fā)器(N154)電阻過大或過小;N154 的導線斷 路,對正極或地短路;副駕駛員側(cè)安全帶張緊器導線連接器已斷開;N154 損 壞;J234 損壞 01044 J234 編碼錯誤(編碼與車不匹配)01211 左后座安全帶張緊觸發(fā)器(N196)電阻過大或過小;N196 的導線斷路,對 正極或地短路;N196 損壞;J234 損壞 01212 右后座安全帶張緊觸發(fā)器(N197)電阻過大或過小;N197 的導線斷路,對 正極或地短路;N197 損壞;J234 損壞 01217 駕駛員側(cè)側(cè)面安全氣囊觸發(fā)器(N199)電阻過大或過小;N199 的導線斷路, 對正極或地短路;駕駛員側(cè)側(cè)面安全氣囊損壞;J234 損壞 01218 副駕駛員側(cè)側(cè)面安全氣囊觸發(fā)器(N200)電阻過大或過小;N200 的導線斷 路,對正極或地短路;副駕駛員側(cè)側(cè)面安全氣囊損壞;J234 損壞 01219 左后座側(cè)面安全氣囊觸發(fā)器(N201)電阻過大或過小;N201 的導線斷路, 對正極或地短路;左后座側(cè)面安全氣囊損壞;J234 損壞 01220 右后座側(cè)面安全氣囊觸發(fā)器(N202)電阻過大或過小;N202 的導線斷路, 對正極或地短路;右后座側(cè)面安全氣囊損壞;J234 損壞 01221 駕駛員側(cè)側(cè)面安全氣囊碰撞(橫向加速度)傳感器(G179)導線斷路,對正 極或地短路;G179 損壞;G179 未授權(J234 編碼錯誤或 J234 與 G179 不相 配);J234 損壞 副駕駛員側(cè)側(cè)面安全氣囊碰撞(橫向加速度)傳感器(G180)導線斷路,對 01222 正極或地短路;G180 損壞;G180 未授權(J234 編碼錯誤或 J234 與 G180 不 相配);J234 損壞 01223 故障閱讀儀顯示“打開中央門信號” ,表示 J234 損壞 01280 表示副駕駛員側(cè)安全氣囊已由安全氣囊系統(tǒng)的自適應功能關閉 65535 J234 損壞 4 查詢安全氣囊控制單元版本號 a.關閉點火開關,連接故障閱讀儀 V.A.G.1551,打開點火開關,按 1 鍵選擇“快速數(shù)據(jù)傳 輸” ,屏幕顯示“選擇功能××”.b.按 0 鍵和 1 鍵,屏幕顯示“01—查詢控制單元版本號”.c.按 Q 鍵確認輸入,5s 后屏幕上顯示如下.4B0959655G 安全氣囊 前+側(cè) 0001→ 編碼 00204 服務站代碼 06812 其中:4B0959655G 表示安全氣囊控制單元的備件號(前面和側(cè)面安全氣囊);0001 表示奧 迪轎車安全氣囊控制單元軟件版本號;00204 表示安全氣囊控

制單元的編碼;06812 表示服 務站代碼.d.按→鍵回到基本功能狀態(tài),屏幕顯示“選擇功能××”.

故障代碼 00532 00588

5 執(zhí)行元件診斷 執(zhí)行元件診斷是用來檢查碰撞輸出信號的功能的.安全氣囊在被觸發(fā)的同時,中央門 鎖就切換到 Offnen(打開)狀態(tài),車內(nèi)開關也被鎖止,安全氣囊警報燈和車內(nèi)燈均點亮.進行執(zhí)行元件診斷前,應通過車內(nèi)開關將中央門鎖設置到 geschlossen(鎖止)位置并 起動發(fā)動機,將車內(nèi)燈開關設到“Tur kontakt”(車門接觸)位置.執(zhí)行元件診斷完成后, 清除中央門鎖控制單元中的故障存儲,中央門鎖機構即可恢復到正常功能.a.關閉點火開關,連接故障閱讀儀 V.A.G.1551,打開點火開關,按 1 鍵選擇“快速數(shù)據(jù)傳 輸” ,屏幕顯示“選擇功能××”.b.按 0 鍵和 3 鍵,屏幕顯示“03—執(zhí)行元件診斷”.c.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“打開中央門鎖信號”.d.此時發(fā)動機應熄火,中央門鎖應切換到 Offnen(打開)狀態(tài).安全氣囊警報燈和車內(nèi)燈應 點亮.操縱車內(nèi)開關,中央門鎖不應回到 zu(關閉)狀態(tài).注意該步驟完成后,中央門鎖 控制單元故障存儲器內(nèi)存有故障代碼 01366.結(jié)束執(zhí)行元件診斷后,應讀出中央門鎖控制單 元故障存儲器中的故障內(nèi)容并清除故障代碼,屏幕顯示“結(jié)束”.e.按→鍵,屏幕顯示“選擇功能××”.6 確定安全氣囊控制單元編碼 J234 在供貨時未編制代碼,未編制代碼的 J234 會使安全氣囊警報燈一直亮著.如果在 檢測過程中,V.A.G.1551 上未出現(xiàn)編碼或裝上了一個新的 J234,應按下述方法進行 J234 編碼: a.關閉點火開關,連接故障閱讀儀 V.A.G.1551,打開點火開關,按 1 鍵選擇“快速數(shù)據(jù)傳 輸” ,屏幕顯示“選擇功能××”.b.按 0 鍵和 7 鍵,屏幕顯示“07—確定控制單元編碼”.c.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“輸入編碼×××××(0~32000).” d.參照表 2,通過鍵盤輸入 J234 編碼(以 00104 為例),屏幕顯示“輸入 00104(0~32000).” e.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示 J234 備件號及輸入的編碼(00104)如下.4B0959655G 安全氣囊 前+側(cè) 0001→ 編碼 00104 服務站代碼 06812 f.按→鍵,屏幕顯示“選擇功能××”.g.按 0 鍵和 6 鍵結(jié)束,屏幕顯示“06-結(jié)束輸出”.h.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“輸入地址碼××”.表 2 安全氣囊控制單元編碼表: 安全氣囊系統(tǒng) 編碼 00004 裝有 2 個前座安全氣囊,2 個前座安全帶張緊器,2 個后座安全帶張緊器 裝有 2 個前座安全氣囊,2 個前座側(cè)面安全氣囊,前座安全帶張緊器,2 個后座 00104 安全帶張緊器 裝有 2 個前座安全氣囊,2 個前座側(cè)面安全氣囊,2 個后座側(cè)面安全氣囊,前座 00204 安全帶張緊器,2 個后座安全帶張緊器 7 讀取測量數(shù)據(jù)塊 “讀取測量數(shù)據(jù)塊”功能可用來確定安全氣囊系統(tǒng)當前的狀態(tài),讀取測量數(shù)據(jù)塊的步 驟如下: a.關閉點火開關,連接故障閱讀儀

V.A.G.1551,打開點火開關,按 1 鍵選擇“快速數(shù)據(jù)傳 輸” ,屏幕顯示“選擇功能××”.b.按 0 鍵和 8 鍵,屏幕顯示“08—讀取測量數(shù)據(jù)塊”.c.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“輸入顯示組號×××”.d.輸入顯示組號 001,按 Q 鍵確認輸入.所選測量數(shù)據(jù)塊將以標準型式出現(xiàn).測量數(shù)據(jù)塊一

覽如表 3 所列.顯示內(nèi)容 richtig 電阻正常 zu klein 電阻過小 zu groβ 電阻過大 nach Masse 對地短路 nach Plus 對正極短路 1 richtig 電阻正常 讀取測量數(shù)據(jù)塊 2 左后座安全帶張緊器 1 2 3 4 zu klein 電阻過小 2 右后座安全帶張緊器 zu groβ 電阻過大 3 后座中間安全帶張緊器 nach Masse 對地短路 4 不考慮 nach Plus 對正極短路 1 Gurt:ja 讀取測量數(shù)據(jù)塊 4 左后座安全帶正在使用 Gurt:nein 1 2 3 richtig 電阻正常 2 右后座安全帶正在使用 zu klein 電阻過小 zu groβ 電阻過大 3 后座中間安全帶正在使用 nach Masse 對地短路 nach Plus 對正極短路 1 richtig 電阻正常 讀取測量數(shù)據(jù)塊 6 駕駛員側(cè)側(cè)面安全氣囊觸發(fā)器 1 2 3 4 電阻過小 2 副駕駛員側(cè)側(cè)面安全氣囊觸發(fā)器 zu klein zu groβ 電阻過大 3 左后座側(cè)面安全氣囊觸發(fā)器 nach Masse 對地短路 4 右后座側(cè)面安全氣囊觸發(fā)器 nach Plus 對正極短路 8 自適應(關閉和接通副駕駛員側(cè)安全氣囊)自適應功能可用來關閉和接通副駕駛員側(cè)安全氣囊,自適應的步驟如下.8.1 查詢副駕駛員側(cè)安全氣囊的狀態(tài) a.關閉點火開關, 連接故障閱讀儀 V.A.G1551, 打開點火開關, 1 鍵選擇 按 “快速數(shù)據(jù)傳輸” , 屏幕顯示“選擇功能××”.b.按 1 鍵和 0 鍵,屏幕顯示“10—自適應”.c.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“輸入通道號××”.d.按 0 鍵和 1 鍵,屏幕顯示“輸入通道號 01”.e.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“副駕駛員側(cè)安全氣囊已關閉 WSC 06812 〈-13-〉.屏幕上 ” 顯示的是副駕駛員側(cè)安全氣囊的當前狀態(tài)(關閉).其中自適應值 0 表示副駕駛員側(cè)安全氣 囊已接通,1 則表示副駕駛員側(cè)安全氣囊已關閉.f.接→鍵.8.2 關閉副駕駛員側(cè)安全氣囊 按備件目錄訂購帶登記卡的不干膠標簽.a.屏幕顯示“輸入自適應值××××”.b.輸入自適應值 00001,屏幕顯示“輸入自適應值 00001”.c.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“副駕駛員側(cè)安全氣囊已關閉 WSC 06812 〈-13-〉.” d.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“是否存儲新值?”.e.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“新值已被存儲”.f.按→鍵中止自適應,屏幕顯示“選擇功能××”.g.關閉點火開關,拔下 V.A.G.1551 插頭.打開點火開關,安全氣囊警報燈(K75)亮 4s 后 又閃爍約 12s,說明副駕駛員側(cè)安全氣囊已關閉.h.將標簽(副駕駛員側(cè)安全氣囊已斷開)貼到雜物箱蓋上.副駕駛員側(cè)安全氣囊關閉后,應 屏幕顯示 讀取測量數(shù)據(jù)塊 1 1 2 3 4 表 3 測量數(shù)據(jù)塊一覽 含義 顯示區(qū) 1 駕駛員側(cè)安全氣

囊 2 副駕駛員側(cè)安全氣囊 3 駕駛員側(cè)安全帶張緊器 4 副駕駛員側(cè)安全帶張緊器

填寫標簽和登記卡,由服務站將副駕駛員側(cè)安全氣囊關閉后,還應將其記錄在維護手冊中.第二份登記卡(隨車文件)在接通副駕駛員側(cè)安全氣囊前,應由車主保管.8.3 接通副駕駛員側(cè)安全氣囊 a.屏幕顯示“輸入自適應值××××”.b.按 0 鍵 5 次,屏幕顯示“輸入自適應值 00000”.c.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“駕駛員側(cè)安全氣囊接通 WSC 06812”.d.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“是否存儲新值?”.e.按 Q 鍵確認輸入,屏幕顯示“新值已被存儲”.f.按→鍵中止自適應,屏幕顯示“選擇功能××”.g.從雜物箱蓋上取下標簽(副駕駛員側(cè)安全氣囊關閉).

第三篇：奧迪邀請函

邀 請 函

2012奧迪 quattro 杯高爾夫錦標賽站 尊敬的 先生（女士）：

我們誠摯地邀請您參加于 月 日在 高爾夫球會舉行的2012奧迪

quattro杯高爾夫錦標賽 1991年“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”在德國問世。2004年成功登陸中國，2011年，全國的奧迪經(jīng)銷商組織了共計超過55場分站賽，有近6,000余名業(yè)余高爾夫球選手參加了比賽。

“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”中的quattro一詞，是啟用了奧迪全時四輪驅(qū)動技術的含義。而比賽所采用的四球定分式記分方法，也是對奧迪quattro?全時四輪驅(qū)動的完美詮釋。

此次舉辦的2012奧迪 quattro 杯高爾夫錦標賽 站的比賽是今年全部中國賽區(qū)100場分站賽中的一站，組委會不僅為選手準備了豐富的獎品，該站比賽的冠軍團隊將晉級10月舉行的中國總決賽，而中國總決賽的冠軍團隊將代表中國參加世界總決賽。

我們期待著您的參加，并預祝您打出好成績！

活動流程: 11:0013:00 13:0019:30 簽到（高爾夫俱樂部）開球儀式 18洞高爾夫比賽 頒獎晚宴

經(jīng)銷商名稱：

2012年 月 日篇二：奧迪4s店營銷策劃 奧迪4s店整體營銷方案 一，營銷主題 貫徹奧迪“進取 尊貴 動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。二，宣傳目標 成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。三，營銷策略

著重樹立奧迪汽車4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位 a,形勢認識 目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。b,本店分析

（一）優(yōu)勢（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現(xiàn)代完備，標準的現(xiàn)代4s店完全滿足目標客戶的消費心理需要。（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領袖，（二）劣勢（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，（2）所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

（三）機會（1）隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100％肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土 人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34％的人肯定要購車或者換車人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34％的人肯定要購車或者換車（3）調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。四，推廣策略

1、傳播策略： 在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土 “四化戰(zhàn)術”： a 主題系列化 對奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應的主題循序漸進。b 宣傳新聞化 在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。c 公關節(jié)點化 配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象。d 宣傳階段化 配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4s 店的品牌知名度與品牌形象

五、媒體策略： 以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4s店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結(jié)合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個

全方位的影響與號召力。a,主題推廣語：

1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地

2、奧迪4s店，行車有終點 服務無止境

3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者 b,地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4s店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。

活動地點：（未定）c，成立粵華汽車群英會 由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業(yè)及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。七，廣告推廣（1）啟動時機 借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

（2）媒體選擇 1.戶外媒體 非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。2.電視宣傳 看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響 自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

（3）周邊環(huán)境布設 ①彩虹門一座從整體上渲染開業(yè)隆重的氣氛。②條幅設在樓體上條幅若干。③鮮花組擺在剪彩區(qū)靠龍門兩側(cè)在臺階上擺放兩組鮮花、大廳門口、大廳內(nèi)部用時令鮮花裝飾，表現(xiàn)出熱烈、隆重的氣氛。④迎賓彩旗60面，懸插在道路靠門店一側(cè)。（4）迎賓區(qū)布設 簽到處置于門店內(nèi)，備簽到用品壹套（筆、?。?。

（二）宏觀動態(tài)元素布設 整體布設效果要求：通過動態(tài)元素的有機和諧配合，造成慶典場面大勢磅礴，龍騰虎躍的歡騰場面。①軍樂隊10人，儀式開始前演奏，烘托氣氛，聚集人氣，儀式進行中間歇演奏。演奏曲目有《迎賓曲》等。②舞獅隊一組4人，陣勢威壯，動作整齊一致，鼓聲震憾，動作靈活，隊形多變，花樣翻新，渲染氣氛，配合進程間歇演奏。③禮儀小姐10人，身高1.7米，年齡25歲以下，著玫瑰紅色旗袍，佩綬帶，落落大方，形象氣質(zhì)佳，接待、引領簽到、為領導佩戴胸花，引領剪彩。④皇家大禮炮18門，外觀金黃色，造形古樸逼真，威嚴雄渾，豪華酷派，采用環(huán)保安全惰性氣體發(fā)射。射程高達30米，剪彩時鳴放，射出彩花彩帶，姹紫嫣紅，五顏六色，漫天飛舞，如天女散花，絢麗多彩，甚為壯觀，把慶典推向高潮，是現(xiàn)代禮儀慶典的新寵。

【六】開業(yè)典禮工作日程和議程安排

（一）開業(yè)典禮工作日程 ●布置開業(yè)典禮現(xiàn)場，具體確定主席臺位置及演出區(qū)，進行整體布局?！翊_定參加開業(yè)典禮的領導、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請函征集祝賀單位。●確定主題詞，條幅標語，并交付制作?！裰?/p>

體單位協(xié)調(diào)落實電源到位并調(diào)試通電。●主席臺、后背景及大型噴繪開始搭建?！癞斕焐衔绮屎玳T、簽字臺、開始布設。所有現(xiàn)場靜態(tài)元素布設完畢。

（二）開業(yè)典禮儀式工作流程 ●7：00成員準時到場，檢驗現(xiàn)場靜態(tài)元素布設狀況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場動態(tài)元素布設，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實細節(jié)，做到萬無一失?！?：20軍樂隊、舞獅隊、主持人、簽到處、貴賓花、音響、保安到位并進行現(xiàn)場秩序維護?！?：30禮儀小姐到位，音響調(diào)試完畢。軍樂隊、舞獅隊開始交替表演。●9：00參加開業(yè)典禮的領導和嘉賓陸續(xù)到場，禮儀小姐開始負責接待，引領簽到，為領導佩戴胸花等禮儀服務。

（三）開業(yè)典禮儀式議程安排 ●9：25參加開業(yè)典禮儀式的領導、嘉賓由禮儀小姐引領走上主席 臺； ●主持人介紹參加開業(yè)典禮儀式的領導、嘉賓； ●9：30主持人宣布奧迪4s店開業(yè)典禮儀式開始（軍樂隊奏樂，盤鼓隊擂鼓）5分鐘 ●請上級領導致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤鼓隊低音伴奏）●請嘉賓代表致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤鼓隊低音伴奏）●請總經(jīng)理致答詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤鼓隊低音伴奏）●主持人宣布請上級領導、粵華集團領導，總經(jīng)理，明星劉流到剪彩區(qū)為開業(yè)剪彩； ●此時，禮儀小姐引導上級領導、展銷中心總經(jīng)理、嘉賓代表到剪彩區(qū)，禮儀小姐整齊列隊，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩(wěn)步走上剪彩區(qū)?！?：48領導剪開紅綢，宣告熱烈祝賀粵華集團奧迪4s店盛大開業(yè)典禮盛大開業(yè)。（此時，軍樂隊奏樂，禮炮齊鳴，彩花彩帶當空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。）●剪彩完畢后，請上級領導、嘉賓代表參觀熱烈祝賀粵華集團奧迪4s店盛大開業(yè)典禮后，將會場轉(zhuǎn)移至酒店?！耖T店現(xiàn)場11：00促銷活動開始。促銷活動的整體要求 主旨：強化形象認知，催生現(xiàn)實購買，引發(fā)落地訂單高潮，加深品牌印象。原則：活動形式不克隆，活動炒作不泛濫，開場轟動、收場圓滿，高潮迭出。形式：、新奇類，互動類，促銷類。

（七）開業(yè)典禮儀式議程安排

（一）介紹領導和來賓，宣布儀式開始

（二）宣讀相關文件（局長）

（三）市政府領導 公司領導 明星（介紹企業(yè)情況（觀看光碟）。

（五）領導講話（三到四位）（其它事宜：合影留念后，聚餐開始）【】開業(yè)全程項目預算； 1主席臺10米x5米、6米x2.4米 2后背景（桁架）10米x4米 3軍樂隊10人 4舞獅隊6人 5主持人2人 6龍門16米跨度 7禮儀小姐含授帶，1.7米以上 8音響、話筒1套 9 祝賀單位橫幅：10米* 元/條 10冷焰火10只 11開業(yè)禮炮8門，24門枚花彈 12剪彩用品高檔 元/套5套 元 13彩旗五彩 元/面 面 元 14胸花二朵楊蘭 元/朵 朵 元 15條幅0.90米寬（樓體條幅）元/米/元 元 16地毯大紅 元/平方平方 元 17氣球門五彩顏色 元/米 米 元 18綬帶雙面刻字 元/條 條 元 19鮮花組擺時令鮮花 元 以上費用是屬于支付相關人員或部門的費用，20策劃創(chuàng)意實施執(zhí)行費用0元 合計：（大寫）￥：000元 【九】尚需溝通事項；

1、剪彩的人員確定，以及站立位置的確定；酒店座席位置的次序；

2、來賓的禮物贈送。3，各種媒體聯(lián)系 4，組織人員確定 5.車隊編號 未盡事宜，有待雙方協(xié)商后確定明細。篇三：奧迪市場部杭州區(qū)域工作研討會邀請

奧迪市場部區(qū)域市場工作研討會邀請函 尊敬的領導及各位同事：

您們好！

為加強區(qū)域市場工作的交流溝通，奧迪市場部定于5月19-22日在杭州召開奧迪區(qū)域市場工作研討會（日程見附件），誠邀您的參與。? 開會時間：2008年5月20日-21日 ? 住宿酒店：杭州大華飯店，杭州市南山路171號 ? 會議服務: 王楓楠***酒店總機：0571－87181888 其他注意事項：

? 參加人員往返杭州交通費自付，會議期間酒店住

宿按出差標準結(jié)算，超標準部分及餐飲統(tǒng)一安排。? 報到及返程日安排有全天接/送 ? 請于5月16日15:00前填好下面回執(zhí)表格，發(fā)送至：

奧迪市場部 徐寶全 *** 發(fā)自/from:奧迪事業(yè)部 audi sales division 部門/dept: 市場部 marketing 聯(lián)系人/contact person: 徐寶全xu baoquan 電話/tel: 0431-85780884 傳真/fax: 0431-85750730 電郵/e-mail: 一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部市場部 2008年5月15日

回執(zhí)單篇四：奧迪4s店整體營銷方案

奧迪4s店整體營銷方案

一，營銷主題

貫徹奧迪“進取 尊貴 動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

二，宣傳目標

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。三，營銷策略 著重樹立奧迪汽車4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位

a,形勢認識

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

b,本店分析

（一）優(yōu)勢（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現(xiàn)代完備，標準的現(xiàn)代4s店完全滿足目標客戶的消費心理需要。（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領袖，（二）劣勢（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，（2）所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

（三）機會（1）隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100％肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土

人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34％的人肯定要購車或者換車（3）調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。四，推廣策略

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土 “四化戰(zhàn)術”： a 主題系列化

對奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應的主題循序漸進。

b 宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。c 公關節(jié)點化 配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象。d 宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

五、媒體策略：

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4s店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結(jié)合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。a,主題推廣語：

1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地

2、奧迪4s店，行車有終點 服務無止境

3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者 b,地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4s店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。

活動地點：（未定）c，成立粵華汽車群英會

由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業(yè)及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

七，廣告推廣

（1）啟動時機

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

（2）媒體選擇 1.戶外媒體 非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。2.電視宣傳 看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。篇五：奧迪4s店三周年慶典活動策劃方案 奧迪4s店三周年慶典活動策劃方案

奧迪4s店三周年慶典活動策劃方案

一、活動概述：

陜西**汽車銷售服務有限公司隸屬于一汽財務有限公司，是一家經(jīng)營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的奧迪品牌4s店。

奧迪**4s店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。

奧迪**4s店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，借此三周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動。

二、活動時間：

晚宴活動：20xx年6月17日晚上18：00---20：00 自駕游活動：20xx年6月18-19日

三、活動地點：

奧迪**4s店

四、活動主題：

奧迪品質(zhì) 感謝西安 感恩三年

五、活動目的：

提高4s店知名度和美譽度;促進產(chǎn)品銷售;提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。

加強服務競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。

六、活動意義

在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個規(guī)?；?、專業(yè)化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。

提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。

七、活動對象：

新老用戶、vip客戶、政界領導、車友俱樂部成員等

八、現(xiàn)場布置：

舞臺搭建說明：

舞臺以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動舞臺，配合現(xiàn)場燈光和煙霧在節(jié)目中營造如夢如幻的效果。

晚會4s店門口裝飾：

花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體奧迪**4s店三周年慶典。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。

會場色彩與布置

充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢，形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會場，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。

舞臺設計

以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。

背板

以奧迪的企業(yè)logo作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化。

氛圍配合在門口搭建氣球拱門，上附奧迪**4s店三周年慶典及現(xiàn)場以氣球、花束等裝點，配合當天活動的喜慶。

簽到臺

裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。

佳賓通道 設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。

桌椅

擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。

冷餐、甜點

在活動現(xiàn)場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。

主持人

邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風格充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。

攝像

現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

九、活動現(xiàn)場氛圍營造：

音樂

第一篇章：創(chuàng)新·飛躍

已后重激昂的的音樂作為襯樂，寓意奧迪**4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。

第二篇章：科技·靈感

音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受奧迪企業(yè)信條與服務理念。

第三篇章：激情·感動

背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到奧迪人的熱情。

煙霧和燈光

在節(jié)目表演和晚會進行過程中，烘托現(xiàn)場氣氛增加晚會的感染力度。在大量常規(guī)燈、電腦燈基礎上，啟用大型激光燈制造燈炫目的現(xiàn)場特效，體現(xiàn)科技元素。10層高蛋糕塔

專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章感動高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔、香檳塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀奧迪**4s店三周年慶典。

十、邀請人員：

奧迪陜西區(qū)區(qū)域經(jīng)理

奧迪**4s店總經(jīng)理 媒體領導

媒體記者

預計人數(shù)：150—200人

十一、活動執(zhí)行安排：

活動預熱期(慶典前15天)擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行制作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。

活動執(zhí)行期(慶典前5天)活動執(zhí)行期間，將所有物料及環(huán)節(jié)設定確認并執(zhí)行，加強活動執(zhí)行的把控性，保證開業(yè)活動的完成。從內(nèi)外場包裝都能體現(xiàn)奧迪車系的優(yōu)良品質(zhì)和完善的服務體系。這期間并進行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動高潮期(慶典當天)在活動執(zhí)行期間上演具有德國風味的音樂及舞蹈等一系列有利于提高企業(yè)品牌形象，傳播誠信企業(yè)形象語言的相關節(jié)目，建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系?；顒咏Y(jié)束后由相關媒體對本次活動進行專題報道。

十二、媒體宣傳：

前期媒體宣傳： 20xx年*月*日華商報汽車版，1/4彩色版面軟文報道一篇，介紹奧迪系列車系的相關信息及奧迪**4s店三周年慶典活動。

報紙軟文：

艱苦的三年，穩(wěn)重的三年，創(chuàng)新的三年，輝煌的三年。自從奧迪進入**市場以來，三年時間里，我們經(jīng)歷了艱苦+穩(wěn)重+創(chuàng)新=輝煌的三年。為答謝新老客戶對本店店三年來的支持與厚愛，本店借此三周年店慶之際，舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮包相送，詳情請致電：029-******** 大標題：奧迪品質(zhì) 感謝西安 感恩三年 20xx年*月*--*日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關情況。

廣播稿：(fm93.1西安音樂廣播，整點廣告，09：00-20：00，15s廣告)**奧迪4s店，為回報新老客戶三年來對本店的支持 關懷與厚愛，本店借三周年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮相送，名額有限，機會不容錯過，詳情請致電：029-********。

后續(xù)跟蹤報道： 20xx年*月*日陜西交通廣播、陜西旅游廣播、西安音樂廣播軟新聞報道

十三、活動流程：

晚會主題詮釋

十四、效果評估：

短時間內(nèi)擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。

第四篇：奧迪廣告語

奧迪A1，以小見大。

到簡約個性的色彩裝備；從動感智能的內(nèi)飾承載，到精準舒適的動力操控—它將您對于生活的偉大渴望關注于細微之上。

奧迪A3，導演精彩生活。

自信而活力充沛、動感而清晰，總是以自由的精髓突破慣常的駕駛尺度，這就是奧迪A3。

奧迪A4L，駕馭你的想象。

在非凡表現(xiàn)和卓越能效，縱情運動和自在掌控，智能和情感之間，精確打造理想的平衡，讓您自由聆聽風的呼嘯。

奧迪A5，美到徹底，不留任何余地。

以經(jīng)典的造型詮釋出人們心中的渴望，以創(chuàng)新的設計定義超越時代的完美動感。

奧迪A6L，變，以馭萬變。

世界不斷改變，改變帶來創(chuàng)新，創(chuàng)新才能領先。變而彌新，帶來全新震撼。

奧迪A7，靈感天成。

用線條和車身打破車種的界限，用包圍式的私密空間解讀人類最渴望的舒適，用5.6秒百公里加速和quattro全時四輪驅(qū)動演繹涌動的激情，用智能駕駛彰顯純粹自由的靈感。

奧迪A8L，享受探索。

以震撼性思考，突破世界感官，以動人心魄的設計，創(chuàng)造人性化智能杰作。以帶動行業(yè)創(chuàng)新標準的高效動力配置，打破一切規(guī)則標準，改變你對世界的認知。

奧迪Q5，進·享自由。

一部動感而全能的SUV，它完美融合了運動型轎車的靈敏操控、SUV的越野安全以及旅行車靈活多變的內(nèi)部空間。

奧迪Q7，勢為強者。

創(chuàng)造性的使運動型和多功能性完美結(jié)合，無論馳騁在平坦的城市道路，或是縱橫在蜿蜒起伏的山間，都將呈現(xiàn)最完美的駕控表現(xiàn)。

奧迪TT，讓時尚，取悅你。

純粹設計，純粹吸引。一個關于設計的里程碑。它的特點從設計之初便彰顯盡致，而且多年以后仍然悉數(shù)保留。

奧迪R8，王者基因。

完美的運動線條只是其出眾內(nèi)涵的昭示：超凡動感的性能和致臻完美的工藝，對技術精密性和車身驅(qū)動性的每一項要求幾乎都接近極限。

第五篇：奧迪技術

“突破科技 啟迪未來”對奧迪來說不僅僅是個口號，更是奧迪精神的具體體現(xiàn)，一項項領先科技無不在證明著令人嘆為觀止的非凡體驗。

奧迪FSI技術能夠提升動力并節(jié)約燃油，簡而言之：更加充分的發(fā)揮每一滴油的能量。S tronic直接換檔變速箱：

直接換檔變速箱讓你享受不間斷的動力傳輸以及眾多的駕駛樂趣。這種創(chuàng)新性變速箱融合了手動變速箱的運動性以及自動變速箱的優(yōu)勢。因此，你可以自由體驗非凡的運動性、經(jīng)濟性或者融合運動性和經(jīng)濟性的個性化組合。Multitronic變速器：

奧迪的multitronic?是全新一代變速箱，融合了手動變速箱的動態(tài)性和經(jīng)濟性以及自動變速箱的便利性。態(tài)性更高，油耗更低。由于采用了無級變速和自適應圖譜控制，奧迪Multitronic?始終利用具有最高扭矩的發(fā)動機轉(zhuǎn)速范圍。因此，與傳統(tǒng)的自動變速箱和手動變速箱相比，奧迪multitronic?提供了更加出色的加速度。由于這種控制接近最佳運行狀態(tài)，油耗在大多數(shù)情況中都低于手動變速箱。Quattro?全時四輪驅(qū)動：

1980年，奧迪的工程師以quattro?全時四輪驅(qū)動，在驅(qū)動技術領域樹立了里程碑。如今，有1/4的奧迪客戶在各種行駛狀態(tài)中信賴quattro?全時四輪驅(qū)動能夠提供更加出色的駕駛樂趣、通過性和安全性。進一步了解這種卓越驅(qū)動概念的性能和技術。原理并不復雜：四個制動器確保更加出色的制動效果，四個驅(qū)動輪同樣實現(xiàn)更加出色的加速度和更高的轉(zhuǎn)彎穩(wěn)定性。奧迪quattro?全時四輪驅(qū)動是對這種基本物理原理的系統(tǒng)化應用。

然而，這并非全部：視行駛狀態(tài)和路面而定，quattro?全時四輪驅(qū)動技術也在前軸和后軸之間持續(xù)地分配驅(qū)動力。特別是在濕滑路面，這意味著更加出色的牽引力和安全的行駛，即便在兩個驅(qū)動輪都失去抓地力的情況下。作為四輪驅(qū)動技術先鋒，奧迪以quattro?雙門轎車，在1980年樹立了基準。在世界各地的拉力賽中取得的眾多勝利證明了這種驅(qū)動概念的功效。ASF奧迪全鋁車身框架結(jié)構：

在輕量化鋁質(zhì)結(jié)構領域中，奧迪是開拓者和技術領先者。十多年來，鋁材及輕量設計中心在奧迪所取得的成就中一直扮演著重要角色。新一代奧迪空間框架結(jié)構（ASF）構成了奧迪A8L和奧迪A2鋁制車身的基本結(jié)構，這種車身結(jié)構的重量遠遠低于鋼制車身。因此，在這些車型中，駕駛員和乘客將得益于極高的主動安全性和動態(tài)操縱性以及經(jīng)濟的燃油消耗量。