第一篇：朱林中期實習(xí)報告

2012年

太原大學(xué)經(jīng)濟貿(mào)易系營銷與策劃專業(yè)

中期實習(xí)報告

班級：2010營銷與策劃（2）班 學(xué)號：20100515249

姓名：朱林

實習(xí)單位：上海玉翔物流有限公司

一、實習(xí)的目的為了讓我們更好的掌握和吸收在課堂上學(xué)習(xí)的知識，也為了讓我們更加了解市場的概況以及現(xiàn)實與課本知識存在的差距，讓我們學(xué)習(xí)和掌握如何將課本上學(xué)習(xí)到的知識運用到社會實踐中，其中有學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，也包括我們?nèi)绾闻c人交往和合作等，學(xué)校安排和組織我們營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生充分利用暑假的假期時間，進行一次自己尋找和選擇單位的中期實習(xí)活動。

二、實習(xí)單位的概況

通過朋友的介紹并結(jié)合自己的情況考慮，我于七月一號到上海玉翔物流有限公司面試，應(yīng)聘一份暑期實習(xí)工作。由于我各方面條件都達到他們的要求，而且對于他們提出的問題也都作出了令他們較為滿意的回答，因此我成功的通過了面試。

上海玉翔物流有限公司位于上海市寶山區(qū)祁連山路1288號，公司占地面積9600多平方米，擁有各類平板、高欄、集裝箱、冷藏車130余部，可調(diào)度車輛160余部，并對本公司車輛實行GPS全球衛(wèi)星定位，全程進行跟蹤服務(wù)，讓客戶隨時隨刻都能掌握貨物的動態(tài)。

上海玉翔物流有限公司前身為上海杰達物流有限公司，是一家集公路運輸、配送、倉儲于一體的現(xiàn)代化綜合性物流企業(yè)，專業(yè)從事上海至山東各地的貨物運輸業(yè)務(wù)，公司自創(chuàng)建以來，得到了社會各界人士的大力支持與幫助，取得了數(shù)千家客戶的信任，并建立了長期合作關(guān)系。

公司的每一位員工都經(jīng)過嚴格的專業(yè)培訓(xùn)，并擁有一支經(jīng)驗豐富的裝卸隊伍、高水準的客服專員、精銳的業(yè)務(wù)精英、高科技的作業(yè)設(shè)備、現(xiàn)代化的辦公配置、先進的管理模式，二十四小時為客戶提供優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)，專業(yè)的服務(wù)隊伍加上全面的貨物保險，為客戶解除后顧之憂。

為了順應(yīng)物流業(yè)務(wù)的發(fā)展集客戶的需要，公司目前已在全省各地

設(shè)有多家分公司及辦事處，真正做到了“想客戶所想、急客戶所急”的服務(wù)理念，秉承“尊重客戶、理解客戶、服務(wù)第一、信譽第一、安全第一”的服務(wù)宗旨，竭誠的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、實習(xí)的過程和內(nèi)容

（一）正式上崗前的培訓(xùn)

應(yīng)聘成功后，當天下午公司就安排了住宿，與正式員工一樣住在公寓的集體宿舍，公寓里十分整潔、干凈，各種設(shè)施和用品都比較齊全，其中就包括員工活動中心。按照公司的章程規(guī)定和安排，上崗的新員工都要進行培訓(xùn)，因此我也就被安排于第二天與其他新員工一起參加培訓(xùn)。

在培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)老師向我們講解了各個發(fā)面我們應(yīng)該了解的內(nèi)容，其中包括：公司的創(chuàng)立過程和發(fā)展狀況，公司的各項規(guī)章制度，員工應(yīng)盡的職責(zé)與義務(wù)以及享受的待遇和福利，薪資的結(jié)算和發(fā)放方法，員工安全知識宣導(dǎo)及參觀公司各部門和倉庫等。

（二）實習(xí)前期工作

由于我剛?cè)ス静⑶沂堑谝淮谓佑|物流行業(yè)，因為公司市場部缺少客服人員，因此人事部的工作人員便與我商量，希望我能先去客服部工作一段時間，一來可以解決現(xiàn)有的客服部短缺問題，二則可以有更充足的時間去了解公司和一些工作流程?？紤]到我暫時的確對一些工作流程還不是很清楚，可以通過這些工作去加深了解并且可以解決當前存在的問題，于是我就答應(yīng)了。

其實工作內(nèi)容較為簡單，也不是很累，但要求我們必須要細心和負責(zé)，我們負責(zé)接待來訪客戶以及客戶的電話和郵件，我在一位師傅的指導(dǎo)下很快就學(xué)會了怎樣又快又好的完成工作，而且我和他們相處的非常融洽，也從他們那里學(xué)到了許多的東西，包括工作上的和人際交往方面的，總而言之是受益匪淺，并沒有浪費時間。

（三）實習(xí)后期工作

在客服部，我在做好本職工作的前提下，對公司做了更深入的了解并且對各個部門之間的工作流程也有一定的熟悉。一個月后，人事部門同事找到我，說市場部缺少一位業(yè)務(wù)人員，希望我能去市場部門跑公司業(yè)務(wù)，我對此十分高興，因為我相信我在那兒能學(xué)習(xí)到更多的與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的知識。

在這期間我跟隨公司業(yè)務(wù)人員去參加公司的業(yè)務(wù)活動，同時也要經(jīng)常給一些老客戶和現(xiàn)有客戶通電話，與他們保持聯(lián)系及反應(yīng)實時情況。于此期間我學(xué)會了許多的電話禮貌用語和表達溝通的能力，而且我也經(jīng)常向其他同事請教和學(xué)習(xí)，雖然他們有時候工作很忙，但他們還是會很耐心的教會我一些東西。這一項工作雖然看起來很簡單，但其實也十分的重要，因為每一位客戶都關(guān)系到公司的收益和誠信，并且與老客戶保持聯(lián)系也是為了有更多的合作，所以經(jīng)理對我們的要求就是我們必須有耐心和熱情，因為這會直接影響到公司的利益和形象。雖然剛開始我不太熟練，參加業(yè)務(wù)活動略顯生疏，但我一直很有耐心并且充滿熱情，經(jīng)理說我這兩點是值得肯定的，很快通過幾天的學(xué)習(xí)和請教，我便很輕松的就能駕馭這項工作了。

四、實習(xí)的收獲和體會

（一）實習(xí)的收獲

1.獲得了一段珍貴的社會實踐經(jīng)歷，并從中學(xué)習(xí)到了一些經(jīng)驗，這些正是課本上所無法學(xué)到的。同時也讓我知道基礎(chǔ)知識的重要性，因為基礎(chǔ)知識是完成工作的前提。

2.通過這段時間的工作，我變得比以前更加友善了，因為我發(fā)現(xiàn)只有我們學(xué)會友善對待他人，那么他人才會報以友善的態(tài)度來對待我們，并且這樣一來很多事情就變得更加簡單化了。于此同時跟著學(xué)會的還有忍耐，慢慢發(fā)現(xiàn)這是必須學(xué)會的一項基本功，對于工作的壓力和領(lǐng)導(dǎo)的批評等，我們都必須學(xué)會去忍耐，否則很多事情都會告敗。

3.對物流行業(yè)有了一定的了解，豐富了我的知識儲備，包括一些

工作流程和與客戶的交流、合作等。

（二）實習(xí)的體會

市場營銷對于任何一個企業(yè)來說都是十分重要的，它作為一個整體職能處于企業(yè)的中心地位，是企業(yè)生存的根本和基礎(chǔ)。隨著新經(jīng)濟時代的到來，主動權(quán)轉(zhuǎn)移到客戶手中，因此企業(yè)要想獲得長久的利益與成功，就必須以客戶為中心，去了解和掌握客戶真正的需求，并找到令客戶滿意的方式去滿足他們的需求，那么這一系列的工作都離不開營銷和策劃。

物流企業(yè)也是如此，隨著市場競爭格局的演變，加之“第三方利潤源”的驅(qū)動力，許許多多的物流企業(yè)如雨后春筍般掛牌成立，使得競爭環(huán)境日益嚴峻，因此物流企業(yè)引入營銷理念已成為企業(yè)的當務(wù)之急。企業(yè)只有把物流和市場營銷有機結(jié)合起來，才能是企業(yè)贏得更多的客戶，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

五、實習(xí)總結(jié)

短暫的實習(xí)生活過去了，總的來說我的這段實習(xí)生活還是很成功的，通過這次實習(xí)我學(xué)到了專業(yè)技術(shù)知識，同時也學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識，如人情關(guān)系和人際交往等。于此同時，我感覺自己變的更加成熟了，處理各方面問題的能力也有所提升。在這段時間里通過工作，我發(fā)現(xiàn)了自己更多的優(yōu)缺點，從而讓我知道自己該怎樣改掉自己的一些缺點及如何繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)點。我知道了自己在哪些方面的能力還有所欠缺，在繼續(xù)的學(xué)習(xí)中去努力提升自己這方面的能力，為以后的工作打下一個更加牢固的基礎(chǔ)。

在此也非常感謝學(xué)校能安排這次中期實習(xí)活動，它讓我更加清楚的認識到自己所要學(xué)習(xí)和掌握的知識，讓我更加明確了今后學(xué)習(xí)的重點和目標，同時也讓我擁有了一段珍貴的社會實踐經(jīng)歷。

第二篇：朱彥中期檢查報告

機器視覺在瓶口瑕疵檢測中的應(yīng)用研究性

一、課題的目的與意義

近年來，因啤酒瓶爆炸造成死傷的惡性事件時有發(fā)生，己成為消費者投訴的熱點之一。既給消費者人身安全帶來威脅，也對企業(yè)形象造成不良影響。究其根本原因是啤酒生產(chǎn)企業(yè)和啤酒瓶生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展不平衡所致。隨著人們生活水平的提高，啤酒銷量也大幅增加。目前我國己成為繼美國之后啤酒銷量最多的國家，年產(chǎn)量達2400多萬噸?？墒桥c此相關(guān)的啤酒瓶生產(chǎn)企業(yè)卻始終跟不上形勢發(fā)展的需要，所生產(chǎn)的啤酒瓶無論是從數(shù)量上還是質(zhì)量上都不能滿足市場需求。

當前中小型的啤酒包裝采用3種材料：玻璃瓶、易拉罐、PET塑料瓶。其中玻璃瓶因其低價、可重復(fù)使用備受青睞。而啤酒廠從自身經(jīng)濟利益出發(fā)，通常都會重復(fù)使用回收的啤酒瓶，但回收瓶子的種類和質(zhì)量都參差不齊。雖然1996年6月25日，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布修訂了強制性國家標準GB4544—1996《啤酒瓶》{lip要求各地啤酒行業(yè)使用打了“B”字標志的專用啤酒瓶，以區(qū)別其它非啤酒瓶，并印有生產(chǎn)同期，控制使用期限，要求使用兩年以后予以銷毀。但人們發(fā)現(xiàn)即使這樣也不能杜絕爆瓶事件的發(fā)生。因為反復(fù)使用的回收啤酒瓶，在生產(chǎn)和流通的過程中，瓶身不可避免要受到摩擦、碰撞，其強度指標隨著使用時間的延長而逐步降低。據(jù)統(tǒng)計，啤酒瓶重復(fù)使用5次后，其綜合安全指標就會下降50％，因此即使還在使用期限內(nèi)的回收瓶也有可能已經(jīng)不滿足安全要求了。這些有缺陷的啤酒瓶不易被人眼發(fā)現(xiàn)，還是會進入流通領(lǐng)域。正因為如此，啤酒瓶爆炸事件仍然時有發(fā)生。

目前國外開始流行PET塑科啤酒瓶，不過由于成本高、不能回收、不能高溫消毒及保質(zhì)期短等原因，一段時『日J內(nèi)還難以在我國普遍推廣。而易拉罐也由于成本高、容量小也沒有大面積使用。所以在中國，目的經(jīng)濟型啤酒仍以玻璃瓶裝為主。

為此，有必要加強啤酒瓶的質(zhì)量檢測，以防止不合格的啤酒瓶進入市場。傳統(tǒng)的驗瓶方式是人工燈光驗瓶，工人通過熒光板照射迸行目測，這種方法存在幾個缺點：一是人眼易疲勞，長時問的簡單勞動難以保證準確性；二是速度低，不能適應(yīng)現(xiàn)代灌裝線的發(fā)展要求，目前國內(nèi)啤酒灌裝速度大都已達到2萬瓶／4,時以上，在這種速度下單純依靠人工檢測幾乎是不可能的：三是人工采用的是小批量抽檢的方式，難以避免劣質(zhì)瓶混入灌裝線，又進入流通領(lǐng)域，對消費者的人身安全造成威脅。

隨著計算機技術(shù)、機電工程應(yīng)用技術(shù)與數(shù)字圖像處理技術(shù)的不斷完善和發(fā)展，產(chǎn)生了-1'7新學(xué)科——機器視覺。它主要是研究用計算機來模擬人的視覺功能，從客觀事物的圖像中提取信息，進行處理并加以理解，最終用于實際檢測、測量和控制。機器視覺的誕生和應(yīng)用，極大地解放了人類勞動力，提高了生產(chǎn)自動化水平，有著極為廣闊的應(yīng)用前景。

啤酒瓶爆炸實際上就是當啤酒瓶受到碰撞或外界溫度較高時，內(nèi)部液體會釋

放出氣體導(dǎo)致內(nèi)壓升高，啤酒瓶所受應(yīng)力發(fā)生變化，當應(yīng)力達到一定程度時就會產(chǎn)生裂紋或使裂紋擴大，啤酒瓶強度降低，最終導(dǎo)致爆炸“。玻璃在缺陷邊緣處會發(fā)生光線的折射，使得在灰度圖像中局部灰度值與其周圍背景相比有較大變化，破損處邊緣及內(nèi)部各點的灰度值均低于背景扶度值?；诓Ａ毕莸囊陨蠄D像特征，通過機器視覺系統(tǒng)對啤酒瓶外觀的監(jiān)測，從而控制啤酒瓶的質(zhì)量是可行的。

綜上所述，研究啤酒瓶自動分揀技術(shù)，從而在生產(chǎn)線上用機器來分揀識別有缺陷的啤酒瓶，將具有極大的經(jīng)濟效益和社會效益。本課題的目的就是應(yīng)用機器視覺技術(shù)，用機器代替人，識別出瓶口部位存在缺陷的啤酒瓶。

二、國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀

機器視覺就是用機器代替人眼來做測量和判斷，它是在20世紀50年代從統(tǒng)計模式識別發(fā)展出來的的，當時的工作主要集中在二維圖像分析和識別上，如光學(xué)字符識別、工件表面、顯微圖片和航空圖片的分析和解釋等。60年代，Robert通過計算機程序從數(shù)字圖像中提取出諸如立方體、楔形體、棱柱體等多面體的三維結(jié)構(gòu)，并對物體形狀及物體的空問關(guān)系進行描述o”。到了70年代，已經(jīng)出現(xiàn)了一些視覺應(yīng)用系統(tǒng)。70年代中期，麻省理工學(xué)院(MIT)人工智能(AI)實驗室J下

式丌設(shè)“機器視覺”(Machi Fie Vision)課程。同時，MIT AI實驗室吸引了國際上許多知名學(xué)者參與機器視覺的理論、算法、系統(tǒng)設(shè)計的研究。可以說，對機器視覺的全球性研究熱潮是從20世紀80年代丌始的。到了80年代中期，機器視覺獲得了蓬勃發(fā)展，新概念、新方法、新理論不斷涌現(xiàn)，比如，基于感知特征群 的物體識別理論框架、主動視覺理論框架、視覺集成理論框架等。

機器視覺系統(tǒng)足指通過機器視覺產(chǎn)品將被攝取的目標轉(zhuǎn)換成圖像信號，傳送給圖像處理系統(tǒng)，圖像系統(tǒng)對這些信號進行各種運算來抽耿目標的特征，進而根據(jù)判別的結(jié)果來控制現(xiàn)場的設(shè)備運作。典型的基于Pc的機器視覺系統(tǒng)通常由以下幾部分組成：①相機與鏡頭；@光源；@傳感器(工件定位檢測器)；@圖像采集卡；@Pc平臺；⑥視覺處理軟件；⑦運動控制單元。

機器視覺系統(tǒng)具有如下優(yōu)點： 1．精確性

由于人眼又物理條件的限制，在精確性上機器有明顯的優(yōu)點。即使人眼依靠放大鏡或顯微鏡來檢測產(chǎn)品，機器仍然會更加精確，因為它的精度能達到千分之一英寸。2．重復(fù)性

機器可以以相同的方法一次次地完成檢測工作而不會感到疲倦。與此相反，人眼每次檢測都會有細微的差別，即使產(chǎn)品是完全相同的。3．客觀性

人眼檢測有一個致命的缺點，即情緒帶來的主觀性．檢測結(jié)果會隨工人心情的好壞發(fā)生變化，而機器的檢測結(jié)果使非?？陀^可靠的。4．高速

機器能更快地檢測產(chǎn)品，特別是當檢測高速運動的物體時。例如，在生產(chǎn)線上，機器視覺系統(tǒng)能夠提高生產(chǎn)效率。

由于機器視覺系統(tǒng)可以快速獲取大量信息，而且易于自動處理，也易于同設(shè)計信息和加工控制信息集成，因此，在現(xiàn)代自動化生產(chǎn)過程中，人們將機器視覺系統(tǒng)廣泛地用于工況監(jiān)視、成品檢驗和質(zhì)量控制等領(lǐng)域。機器視覺系統(tǒng)的特點是提高生產(chǎn)的柔性和自動化程度。在一些不適合于人工作業(yè)的危險工作環(huán)境或人工視覺難以滿足要求的場合，常用機器視覺來代替人工視覺。到目前，幾乎所有的行業(yè)，包括工業(yè)制造、電子半導(dǎo)體、包裝、醫(yī)藥、造紙等領(lǐng)域都依靠機器實際系統(tǒng)檢測產(chǎn)品以提高產(chǎn)品的質(zhì)量。

三、課題研究的重點問題及解決方案

1、重點問題

（1）圖像分割

（2）啤酒瓶口圓的定位（3）瓶口完整性監(jiān)測

2、解決方案

（1）、圖像分割是指通過某種方法，使得畫面場景中的目標物被分為不同的類別·通常圖像分割的實現(xiàn)方法是，將圖像分為“黑”，“白”兩類，這兩類分別代表了兩個不同的對象。因為結(jié)果圖像為二值圖像，所以通常又稱圖像分割為圖像的二值化處理。圖像分割有兩種方法：一種是基于區(qū)域的闕值方法，另一種是基于邊緣檢測的方法。本文采用了闕值分割方法：

最大類間方差閾值分割(Otsu法)Otsu法是一種使用類間方差最大的自動確定閾值的方法，該方法具有簡單、快速等特點，是閾值分割中比較好的方法。其基本思想如下：把直方圖在某一閾值處分割成兩組，當被分成的兩組間方差最大時，確定閾值。設(shè)圖像像素數(shù)為N，灰度范圍為

[O，1]，對應(yīng)厭度級i的像素數(shù)為11，則有：

總的像素個數(shù)為：

各灰度值的概率為：

把圖像中的像素按閾值T分成兩類Co和Ci，Co由灰度值在[0，T]之間的像素組成，C一由灰度值在[T+I，L-I]之間的像素組成，各組產(chǎn)生的概率如下：

c0產(chǎn)生的概率為：

C-產(chǎn)生的概率為：

co的平均值為：

C1的平均值為：

整幅圖像的均值為：

兩組問的方差為：

讓T在[0，L-1]范圍內(nèi)依次取值，使

最大的T值即為Otsu法的最佳閾值。

（2）使用改進的Hough變換定位圓心。

通常的變換策略是根據(jù)圖像空間內(nèi)的點在所對應(yīng)的參數(shù)空間里，計算出符臺對偶特性的參數(shù)點的所有可能的軌跡，并通過累加參數(shù)點的數(shù)量做出最終的決策。本課題的圓環(huán)中心可以寫出其在圖像空間的表達式：

轉(zhuǎn)換到參數(shù)目標．將增加三維a，b，r，其參數(shù)軌跡為一個圓錐的部分表面。在應(yīng)用中，Hough變換的一個主要問題就是離散參數(shù)空間隨著參數(shù)的增加迅速 增加。本課題使用邊界梯度信息來減少參數(shù)空間的工作量。

該模型N----k-參數(shù)，二個參數(shù)為圓的圓心坐標，另一個是圓的半徑。如果可以 得到邊緣梯度角，就可以提供減少自由度數(shù)量的約定，從而得到所要求的參數(shù) 空間尺寸。從圓的中心到每一個邊緣點的矢量方向由梯度角確定，剩下的未知 參數(shù)只有園的半徑。使用梯度角減少參數(shù)尺寸的圓擬合方法實現(xiàn)算法如下：

圓方程為：

圓的極坐標方程為 ：

則圓的參數(shù)為：

在邊緣(x，Y)處給定梯度角0，計算COS0和sin0。從上述方程中消除半徑，得到：

這是一個用于升級參數(shù)空間累加器的方程。刑于每一個在(x，Y)處并具有邊緣方向角的曰來說，沿著上式給定的直線，在(日，6)參數(shù)空間給累加器一個增量。如果半徑已知，則只需要直接對圓方程一個增量就行。具體實現(xiàn)算法如下： ①量化參數(shù)空問a和b；

②置累加器陣列M(a，b)為零；

③計算梯度值G(x，Y)和角o(X，y)；

④對于G(x，y)中的每個邊緣點，沿著直線給累加器陣列M(a，b)中的所有點一個增量； ⑤累加器中局部最大值對應(yīng)于圖像中的圓中心；

（3）采用模板匹配法進行瓶口完整性監(jiān)測。

四、工作進度及安排。

階段一：選擇課題，收集相關(guān)資料并整理成綜述，包括：課題研究的背景或應(yīng)用領(lǐng)域、意義，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。并且記錄所有的有參考價值的文獻資料，包括作者，題目、期刊名或出版社名、出版時間。

已完成 階段二：根據(jù)收集的資料，及已掌握的知識初步設(shè)計方案，并編寫算法。

部分完成 階段三：學(xué)習(xí)編程軟件（matlab），編寫程序，并不斷進行修改與調(diào)試。

未完成 階段四：根據(jù)調(diào)研的資料及設(shè)計出來的解決方案進行論文的編寫。

未完成 階段五：制作PPT，準備答辯。

五、下一步工作

根據(jù)已總結(jié)的解決方案及算法，編寫程序，并不斷修改與調(diào)試。

六、參考文獻

[1]張書彬，淺談啤酒的包裝，包裝工程，2002年1期，23卷，41-42頁 [2]顧國賢，新世紀中國啤酒工業(yè)發(fā)展展望，釀酒科技，2002年4期28頁 [3]中國視覺網(wǎng)WWW．china—vision．Net [4]章毓晉，圖像處理和分析，清華大學(xué)出版社，1999年3月第一版

[5]馬頌德，張正友，計算機視覺計算理論與算法基礎(chǔ)，科學(xué)出版社，1998 [6]歐陽鑫玉等，圖像分割技術(shù)的發(fā)展，鞍I』I鍘鐵學(xué)院學(xué)報，2002，5期25卷

[7]付忠良，圖像閡值選歌方法一OsTlJ方法的推廣，計算機應(yīng)用，2000年5期 [8]Kenneth．R，Castleman著，朱志剛等譯，數(shù)字圖像處理，電子工業(yè)出版社，1998年第一版

[9]于平順．例像處理技術(shù)在玻璃缺陷檢測中的麻Hj研究【D]．秦皇島：燕山人學(xué)，2005．

湘潭大學(xué)2011屆本科畢業(yè)生論文

中期檢查報告

機器視覺在瓶口瑕疵檢測中的應(yīng)用研究性

院 系： 信息工程學(xué)院

班 級： 07級通信工程一班

學(xué) 號： 2007550125 姓 名： 朱 彥

指導(dǎo)老師： 許海霞

第三篇：朱曉林實習(xí)日記（本站推薦）

河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院

實習(xí)日記

教 學(xué) 系 經(jīng)濟貿(mào)易系 專 業(yè) 市場營銷 年 級 2012年 學(xué) 號 201205021103 姓 名 朱曉林 指導(dǎo)教師

填表時間： 2015年 5月 30日 河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制

2014年9月25日 星期四 晴

9月25日銘記這一天，這是我畢業(yè)以來第一份正式的工作，憑借自己的努力，面試進了這家名叫翰谷教育的一個中小學(xué)輔導(dǎo)機構(gòu)。

面試的時候從容淡定，第一天入職卻十分忐忑，因為比較在意自己的第一份工作所以，下了很大決心，即時再苦再累也要堅持。另外完全抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，以一個謙卑者的姿態(tài)去學(xué)習(xí)，去適應(yīng)社會和工作環(huán)境。

我做的是咨詢師的工作，就是課程顧問，跟所學(xué)專業(yè)還是比較符合的。算是輔導(dǎo)機構(gòu)的銷售，主管是一個比較年輕的女孩年齡跟我差不多，卻十分干練，著實給了我不小的壓力。第一天沒讓做什么，就是給了一大堆材料要看，是我們的工作內(nèi)容和咨詢時說的專業(yè)話術(shù)。記憶力不好，無奈背了很久也沒有記住。但還是很努力的去看，去記。

一天很快過完，最后臨近下班主管需要考核，我憑借在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些內(nèi)容，順利通過，雖然沒有用上他給的話術(shù)，可是卻對我另眼相看，贊賞有加，一直說科班出身就是不一樣。我抱著僥幸的心理心中竊喜，竊喜是因為并沒有覺得自己科班出身有什么優(yōu)勢。

第一天結(jié)束我知道自己得好好加油了，七天地試用期先過去再說吧。

2014年9月26日 星期五 晴

工作第二天了，對公司的人事構(gòu)架已經(jīng)清楚，可是依然忐忑，擔(dān)心著自己的七天試用期。

今天依然沒有發(fā)生太過于驚心動魄的事情，只是不停的進行話術(shù)的訓(xùn)練。不接觸一個行業(yè)你絕不會知道這個行業(yè)還有那么多的話術(shù)，讓你自己覺得話可以說的那么好聽。學(xué)習(xí)是一個不斷進步的過程，可我始終覺得自己沒有進步，領(lǐng)導(dǎo)也這樣認為，領(lǐng)導(dǎo)說我沒有氣場，自信心不夠，我承認，因為我一向不自信，也散發(fā)不出感染人甚至是咄咄逼人的氣勢。這一天，校長說，你一定要練出強大的氣勢來，于是對我說，明天我要見你發(fā)脾氣。我覺得十分可笑，我花五六年培養(yǎng)的好脾氣，在工作中成為了障礙，要我發(fā)脾氣，太鬧，況且我認為所有的銷售都是以真誠動人的，可是我錯了，在我們的市場區(qū)域內(nèi)，家長普遍對于教育重視程度不夠，所以誠心是打不動他們讓他們花錢為自己的孩子報課外輔導(dǎo)班的。所以就必須對家長發(fā)火，訓(xùn)斥他們的目光短淺。訓(xùn)斥他們的自私，訓(xùn)斥他們教子無方……直走這樣，去刺激他們，才能讓他們知道自己的需求，知道自己孩子有多需要幫助，他們才能乖乖的拿錢出來。

這一天，我認識了行業(yè)的賺錢方法，有點理解了為什么非要我發(fā)火，好吧，那我就為了工作努力把好脾氣改回來變壞吧，我盡力去做。

2014年9月27日 星期六 晴

第三天，在公司待了兩天了，看了兩天話術(shù)了，今天領(lǐng)導(dǎo)讓我跟另外兩個同事一塊兒下樓去宣傳，要電話。驚呆了，一直以為咨詢師就是坐那跟家長聊天的，可是現(xiàn)在還要去發(fā)傳單，在大學(xué)都不愿干的工作，沒辦法啊，出來工作就要聽領(lǐng)導(dǎo)安排，抱著這樣的心態(tài)，下樓宣傳了，我們的宣傳不是簡簡單單的發(fā)單頁宣傳，而是要去跟家長聊天，激發(fā)他們的需求，給我們留下聯(lián)系方式，后期后期約上門繼續(xù)談到促成交易，想想都覺得難度好大，聽聽都覺得心酸。公司旁邊是一個小區(qū)，我跟另外兩個同事一塊兒去了小區(qū)的廣場，一個人群聚集的地方，然后分散開去尋找目標客戶，一次次失敗，一次次重新尋找下一個目標，終于在我的不懈努力下，有一個家長聽了我的課程介紹，還有課程的好處等等，給我留了電話，那一刻真有種喜極而泣的感覺，被人信任的感覺真好。繼續(xù)去尋找我的目標，一天下來才要了兩個電話，回公司交差，我的心都快跳出來了，害怕自己因此被辭退。還好，到了公司，主管詢問后我知道了，自己不是最差的，但也不是最好的。慶幸自己又熬過去一天，還有四天。開完會，主管讓那個沒有拿到電話資源的同事留下來單獨談了。預(yù)測著不會有好事。

下班后精神的壓力終于可以緩解一下。舒服多了，堅持！

2014年10月31日 星期五 晴

今天是一個特別的日子，進入公司一個多月了公司要過得第一個大節(jié)日，這是一個活動，早幾天我們已經(jīng)為這次萬圣節(jié)準備著，各種面具，南瓜燈，我們要以萬圣節(jié)為噱頭，進行一次大的活動，以擴大我們的知名度，起到宣傳的作用，我作為公司為數(shù)不多的男同志，自然而然擔(dān)當了重任。

首先是準備物資的時候，我要去進行物品的采購，糖果、氣球、水果等等一些活動需要用的東西。對于我來說這無疑又是一個挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)能派我去首先是對我的一種信任，所以我必當盡心做好。

在采購過程中我盡量去多對比幾家產(chǎn)品質(zhì)量以及價格，從而選擇最適合的，為公司節(jié)省經(jīng)費。而且要買的東西公司附近都沒有，又比較分散，所以我就在火車站和水果市場來回跑了幾趟，可真是不容易。由于沒有交通工具所以我在二環(huán)支路水果批發(fā)市場買的水果只能自己扛回去，還好公司距離水果批發(fā)市場也就二三里地。采購?fù)?，開始裝扮校區(qū)。

活動是晚上才開始，在晚上的時候，我又擔(dān)當了重任，就是保障前來參加活動的孩子的安全，順便我利用閑暇時間，跟家長聊天，又獲取了一些資源和信息，促成了新的報名。

由于活動進行到九點多，結(jié)束了還要打掃衛(wèi)生，所以十點多才下班，這是第一次走這么晚，早已沒有了回家的公交，只能夠打車了，又一次增加了生活成本，今天很累，但是想想以后的發(fā)展，還是覺得必須的這樣做，人總不能在理想和現(xiàn)實中兩全。2015年1月20日 星期二 晴

天氣在一天天中變冷，前幾天的宣傳有點停滯，都知道沒有資源，沒有信息，就不會有單子，沒有單子就不會有業(yè)績，所以今天頂著寒風(fēng)，我們又開始了宣傳，拿著單頁站在寒風(fēng)中，不是一般的冷，發(fā)單頁的時候接的人也不多，這樣的情況讓我又一次開始懷疑自己的選擇。

曾經(jīng)以為咨詢師就是坐在辦公室等家長去了講講課程就可以了，沒想到還得站在寒風(fēng)中發(fā)單頁，還一點效果都沒有，無比的沮喪，無比的氣餒。我把自己的想法告訴同事，她說這是應(yīng)為公司人員不夠，內(nèi)部部門不健全，所以我們既擔(dān)當了咨詢的任務(wù)還做了市場的工作。我明白了，可是工資卻發(fā)的不是兩個職務(wù)的工資，我很不平衡，所以開始積壓不滿，后來想想，沒有市場部，自己不去做也就沒有資源，一樣是沒有業(yè)績，還必須自己去做，于是我找了一個理由說服自己去宣傳，去尋找新的資源和信息。

面對一個剛剛創(chuàng)立的公司，我告訴自己，在這里努力就當是自己的公司，盡情去享受這個創(chuàng)業(yè)的過程，克服其中的艱辛和困難，學(xué)習(xí)這個創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，為自己以后的工作或者創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗。雖然一個不完善的公司沒有一個值得學(xué)習(xí)的管理體系，但是他會有某種精神在里面，而且他會讓你接觸到各個崗位的工作，可以更全面的了解和認識一個公司，一個行業(yè)。想到這里我不禁釋然了，加油，這就是我的公司，我必須努力讓他快速成長，快速發(fā)展，我會盡心盡責(zé)的。

2015年5月10日 星期日 晴

實習(xí)期馬上就結(jié)束了，我體會到了生活的艱辛，也懂得了父母賺錢的不容易，所以今后也更加要珍惜了。

以前上學(xué)的時候，總是吵著向父母要錢花，父母不給的話，就發(fā)脾氣，幾天不和他們說話直到達到目的為止?，F(xiàn)在想想這種做法真是太幼稚了，只知道花錢，卻不知父母賺錢的辛苦?，F(xiàn)在我已踏上實習(xí)的崗位，體會到了賺錢的艱辛，想著以前的事真是太任性了。

我這幾個月里的實習(xí)，公司員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進入崗位，我意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定。我就該嚴于律已。這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式、公司的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多很多值得我學(xué)習(xí)的地方，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。

首先，實習(xí)時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里大家都不得不抓緊時間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們之中的感覺。這將對我以后的人生路上是一種很大的推進。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。

其次，在實習(xí)中，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

在實習(xí)中為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使工作、學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實習(xí)機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

第四篇：中期實習(xí)報告

中期實習(xí)報告

一、公司概況

重慶弘愿工具（集團）有限公司是國內(nèi)最大的集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)氣動工具廠家，同時又是領(lǐng)先的壓縮機、通機產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，具有年產(chǎn)150萬支氣動打釘槍的生產(chǎn)能力，也是國內(nèi)唯一一家能為客戶提供氣動釘槍系列產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)。

工廠注重技術(shù)開發(fā)，其產(chǎn)品已由簡單的發(fā)展到獨立的設(shè)計、開發(fā)，目前在國家商標局注冊登記的商標有八項，有10余個產(chǎn)品獲國家專利；在國內(nèi)同行業(yè)中，產(chǎn)品首家通過CE認證；F32/9028兩用打釘槍和MSN120氣動錘獲得重慶市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技進步一等獎，并獲國家重點新產(chǎn)品證書；ZS牌氣動打釘槍榮獲“99中國國際農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品”稱號。該企業(yè)主要向歐美、東南亞等國家出口銷售，其中一年內(nèi)有百分之八十的出口銷售額，剩下的百分之二十用于內(nèi)銷。該企業(yè)采用的是出口退稅的方法來減少企業(yè)的稅費。

二、具體情況

時間過得可真快，就這樣我在這兒不知不覺竟實習(xí)了將近1個月了。在這段時間里我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認識到當會計不僅僅是登登賬。

經(jīng)過了前段時間的學(xué)習(xí)，侯姐喊我全全負責(zé)開這月全部的普通發(fā)票，當時把我緊張慘了，生怕開錯了給她帶來麻煩，事實上我也確實給她帶去了不少麻煩。匯總金額的時候都沒出錯，就是開始開發(fā)票的時候老是出狀況。在才開始學(xué)的時候我就知道自己放發(fā)票的時候不能把它放平，雖然每次放的時候都很小心注意了但是不知道為什么打印出來的時候還是斜的，有好幾次密碼區(qū)里的內(nèi)容都差點打在密碼區(qū)外了，這樣使得我更加小心了，由于我對打印機不是很熟悉，每次我一覺得斜了就把它拉出來重新放過，結(jié)果有一次拉出來了放不進去，而打印機又開始打了，當時尷尬慘了。因為之前就遭我弄報廢了一張，這次又弄錯了一張，我都要慚愧死了，只不過還好侯姐沒有怎么說我，不然后面我都不敢再開了。

由于這幾天既是這月的月底又是這今年的年底，而且下月上班的時間又

少，所以她們把很多下月做的事情都提前到這月來做。隨著她們的事情的增多我的事情自然而然就多了。最累的是那些公司來查賬的時候，我要先在電腦上幫他們查那是幾月的好多號憑證，然后在去保管室把對應(yīng)的憑證找出來把附件拿給他們開，一天來來回回要跑好多趟，還好保管室離我們辦公室不遠哦，不然要把我累安逸。從這件事中我深切的知道了上次李姐說的要把同個科目下不同公司的的明細分開做的重要性，要是不分開做的話，查賬的時候更麻煩。這段時間我們本來就很忙了，但是部長還喊我們把所有釘好的憑證撤了重新釘過，對這個我表示真的很不解，我不知道其他公司是不是這樣但我問李姐和侯姐她們，她們說我們公司每年都要這樣，我真是不知道這意義是何在呀。最不能接受的就是以前她們忙的時候都不理部長，由于這次我在而且之前李姐也教過我怎么釘?shù)?，所以她們就把這個任務(wù)安排給我了，但是我真的很想請假走了呀，2大柜的憑證喊我一個人釘我是要釘?shù)胶镁貌拍茚斖昱?，都好她們把手上的事做完了就來幫我釘?shù)?，不然我到下班都搞不定?/p>

會計就是一個和數(shù)字打交道的工作，不知道其他人是什么感覺，我覺得一天對到電腦查賬、合計我眼睛也花腦殼也痛的。那天填費用明細的時候我差點瘋了，那些費用還是侯姐給我分配好了的，我只需要把各個車間、部門的費用匯總填在費用表里就好，但是開做到管理費用的時候，我差點沒崩潰。車間、部門多不說，下面的三級科目也多，有時對到填的時候不是看跳行就是把三級科目登錯了。

三、實習(xí)心得

實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個部門的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn)，做通每一個環(huán)節(jié)的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業(yè)的會計人員不但要專業(yè)技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。一直都改不了粗心這個壞毛病的我做起這份工作來，真是吃了不少苦頭，但是也在這過程之中收獲了不少歡樂和知識。

最后還想說的是心態(tài)年輕的人是最具魅力的，這是我在離校工作后的最

大的感受。生活中遇到年幼者也必然遇到年長者，在與年長者交流的過程中，他們中有些人雖飽經(jīng)風(fēng)霜給人的感覺卻是青春依舊，因為有一顆年輕的心，他們平易近人，他們對生活積極樂觀，對工作活力四射，與時俱進，不斷的更新知識，與他們交往猶如朋友之間的切磋，在他們身上仿佛沒有了年齡的痕跡。曾以為自己很年輕，生活圈里的朋友同學(xué)多屬同齡人，一直也以在校生自居，仿佛學(xué)生就是年輕的表征，可是離校后發(fā)現(xiàn)那么多那么多的年齡很小的人早已在社會上混了多年了，跟他們相比我仿佛起碼不再年幼了，也不允許自己再幼稚了，當生活從四面八方侵襲而來的時候我得學(xué)著像一棵樹一樣傲然挺立著。有一句話說的好，要想進步就跟著牛人跑，我想那些牛人們正是用他們對工作對生活對未來的激情來作為跑在路上的動力吧，所以我也要開始學(xué)著堅持著的跑起來。

一個多月的所見所聞所感遠遠不止這些，時而涌現(xiàn)一些零零散散的記憶碎片就留給我在閑來獨自咀嚼回味了吧。

第五篇：實習(xí)中期報告

實習(xí)中期報告

一、實習(xí)時間（起止時間）

2014年9月2日——2014年11月20日.二、指導(dǎo)教師

實習(xí)指導(dǎo)老師：盧坤 三、實習(xí)目的：

實習(xí)，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。我很榮幸運地在學(xué)校和指導(dǎo)老師的安排下參加了這次教育實習(xí)，通過近三個月的實習(xí)，讓我對于教師職業(yè)的認識邁進了一步，同時，在合作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。這次實習(xí)讓我受益匪淺，我相信，這對我未來走上工作崗位的幫助是巨大的。

時光荏苒，在臨汾第一小學(xué)近兩個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，在這近兩個月的實習(xí)中我感受頗多，實習(xí)期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。在實習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和孫老師的悉心指導(dǎo)下，我時刻牢記校訓(xùn)，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合，在實踐中學(xué)，在學(xué)中實踐，認真開展教學(xué)工作和班主任實習(xí)工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習(xí)階段，我從一個只會“紙上談教”的大學(xué)生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經(jīng)驗的大學(xué)生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。

四、實習(xí)內(nèi)容

（1）教學(xué)方面：

首先，在我的教學(xué)活動過程中，遇到了很多在大學(xué)課堂里所沒有經(jīng)歷過，沒有學(xué)過的東西，以前總認為自己的有很強的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法并結(jié)合實際的事例給學(xué)生上新課，剛開始學(xué)生還聽得津津有味的，可到后面有部分學(xué)生已經(jīng)聽得有氣無力了。學(xué)生何以如此呢？仔細分析了原因，在我看來，主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)興趣，以及教師的教學(xué)方法太過于單一。同時，我還深刻體會到了了解學(xué)生學(xué)習(xí)水平，性格特征的重要性。一個老師在上課時，一定要圍繞著“學(xué)生能否學(xué)得更好，能否真正掌握方法”的主題，而不是從怎么上好我的一堂課出發(fā)?？梢?，一個優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的素質(zhì)：扎實的專業(yè)知識，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念… 當然，課堂也應(yīng)該充分的體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用與學(xué)生的主體作用相結(jié)合，在自己認真總結(jié)過后，不斷的改進了自己的缺陷和不足，而認識到本班學(xué)生對討論活動比較感興趣，在之后的上課之中,就改進了教學(xué)方法,同時指導(dǎo)學(xué)生對教師教學(xué)的相關(guān)具體案例進行討論分析，這樣就活躍了課堂氣氛，使得我的教學(xué)與學(xué)生的學(xué)習(xí)達到了預(yù)想的效果。

其次，課前準備工作要充分，作為一名教師，我在考慮問題時，做到了細心全面，并且要切合實際的內(nèi)容，同時在教學(xué)過程中我覺得自己的的眼神、表情、語速等等都很恰當。

最后，認真總結(jié)老師及學(xué)生給我的反饋意見和建議，不斷的擴寬自己的知識面，不斷的提到自己的教學(xué)水平，不斷的充實和完善自己。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

因為年齡的原因和剛剛開始工作的熱情，我每天都能保持一份最積極的心態(tài)去面對我的學(xué)生，他們的困難我也是最上心的去解決去幫助他們，但是由于是剛?cè)胄校隙〞驗榻?jīng)驗不足或是其他原因而使得日常的工作疏于集中，但是我卻在很努力地使自己成長起來，能夠分擔(dān)老師們的一些工作。在實習(xí)這段時間我雖然了解了怎樣做老師，但是沒能掌握怎樣做個好老師，因為好老師的概念在每個老師的心里也是不同的，我會盡我所能，在課堂上照顧到每一個同學(xué)，要讓我的每個學(xué)生都感受到來自老師的關(guān)心與溫暖。

在盧老師的悉心認真指導(dǎo)下，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。同時，與合作伙伴一同對各種教學(xué)模式進行了探討，嘗試。盡管，有的時候沒有達到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學(xué)經(jīng)驗。而我想，我獲得的不僅是經(jīng)驗上的收獲，更多還有教學(xué)的理念，以及他們帶給我的種種思考。

（2）班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，積極負責(zé)，認真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負責(zé)到底，細致監(jiān)督。當然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學(xué)生，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，小記者的報名與舞蹈班訓(xùn)練與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁?，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設(shè)計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

五 實習(xí)體會

現(xiàn)在，實習(xí)結(jié)束了。通過這次實習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在！

11級計算機三班

張康康