第一篇：母嬰用品清單

寶寶用品：

1、奶瓶：大瓶4個(gè)（240ml）、小瓶2個(gè)（150ml）、奶嘴（在小寶寶喝奶的過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)

吸奶有點(diǎn)費(fèi)力就要更換大一碼的奶嘴）。建議品牌：強(qiáng)烈推薦貝親。

2、、奶瓶刷、奶瓶夾、奶瓶清洗液、奶瓶消毒蒸氣鍋（也可以用家里的鍋，水煮）。建議

品牌：奶瓶清洗劑使用貝親，其他隨便。

3、小碗、小勺子、奶粉一小罐、葡萄糖粉、保溫杯。

4、衣服：連體哈衣，內(nèi)層、外層都可以買哈衣，穿脫方便、換尿布方便非常適合6個(gè)月一

下的寶寶。斜開(kāi)襟系帶衣服（哈衣有，衣褲裝也有），這樣的衣服可以預(yù)防孩子肚子受涼。碼數(shù)0—3個(gè)月，初生碼的衣服基本還沒(méi)到一個(gè)月就會(huì)小。此類衣服以純棉為主，母嬰店或超市賣的純棉衣服即可，如果希望用好點(diǎn)的建議品牌minimoto小米米（網(wǎng)上或母嬰店用，建議網(wǎng)上6折左右就算便宜）、陽(yáng)光鼠、丑丑。這些都可以再網(wǎng)上購(gòu)得。

5、帽子、襪子、小被子、枕頭、隔尿墊。不建議買小手套，手套內(nèi)的線頭很容易將寶寶的手指纏住，容易受傷，小衣服的長(zhǎng)袖子就能起到手套的作用——防止寶寶將自己的臉抓傷。建議品牌：隔尿墊建議用安吉小羊（網(wǎng)上有），或拉比。不要賣陽(yáng)光鼠，很容易漏。

6、隔尿巾、尿布（15條。專門(mén)的尿布，吸水性好且衛(wèi)生），尿不濕（初生兒2包、剩下的就買1月以上即可）、小包濕巾（外出時(shí)清潔使用，小巧方便）、大包濕巾（放在家里擦洗小屁屁用）。建議品牌：尿布貝親或minimoto小米米，尿不濕幫寶適或花王，小包濕巾貝親，大濕巾強(qiáng)烈建議用粉紅色裝的強(qiáng)生，可有效預(yù)防寶寶紅屁屁。先買一盒盒裝的，后面就可以買補(bǔ)充裝。

7、澡盆（大的，可以用到孩子3歲）、洗臉用小盆、洗屁屁用小盆、洗衣服用盆，毛巾、浴巾（2條）、小手絹或口水布、建議買小手帕，minimoto小米米有買一種小方巾，一包有很多條，很好用?？梢韵丛栌谩⒁部梢栽趯殞毘阅虝r(shí)做口水布用。

8、潤(rùn)膚油（做撫觸用）、護(hù)膚霜、洗發(fā)水、沐浴液（免洗型）、護(hù)臀霜。（除潤(rùn)膚油外都買最小包裝）建議品牌：施巴或貝親。

9、體溫計(jì)、指甲刀

10、游泳池（一套）。游泳真的是非常鍛煉小寶寶，可以提高小朋友的肢體力量也可以鍛煉寶寶的身體協(xié)調(diào)性。就是在家弄很麻煩，要專門(mén)弄一個(gè)地方放游泳池。如果你想弄的話就要在陽(yáng)光最好的時(shí)候，天氣最好的時(shí)候讓寶寶游。

11、顏色鮮艷、有音樂(lè)的床鈴（鍛煉視覺(jué)），小手握鈴（鍛煉小寶寶手部抓握力量）。月子前后的寶寶對(duì)紅色最敏感，其次是藍(lán)色和黃色。在這個(gè)階段的玩具只選這三種顏色就行。產(chǎn)婦用品

如果能買到待產(chǎn)包最好（里面有產(chǎn)婦用的所有東西），如果買不到就要購(gòu)買以下物品：

1、護(hù)理墊、產(chǎn)婦用衛(wèi)生巾、夜用衛(wèi)生巾。

2、一次性內(nèi)褲（大碼）、防漏乳墊（一次性的一包、可洗的二對(duì)）、哺乳內(nèi)衣、吸奶器。

3、紅糖。

以上物品是我能想到了，特別是產(chǎn)婦用品可能不是很全。

要帶到醫(yī)院用物品：

寶寶：小碗、小勺子、葡萄糖、奶粉、保溫杯（提前準(zhǔn)備溫開(kāi)水，防止孩子要吃奶時(shí)沒(méi)水，以后帶小孩出門(mén)時(shí)也可用得上）、尿不濕、衣服（如果在醫(yī)院都是穿醫(yī)院的衣服那一套即可，出院時(shí)穿。）、被子、枕頭、小手帕、襪子，帽子。

媽媽：待產(chǎn)包，毛巾、洗臉盆、脫鞋等生活用品，戶口本、準(zhǔn)生證、社?？ǖ茸C件。相機(jī)、DV。出院時(shí)要穿的厚衣服、帽子、鞋子什么的可以在出院的前一天帶到醫(yī)院去。

寶寶剛出生時(shí)，需要注意的護(hù)理問(wèn)題：

1、寶寶打完預(yù)防針?biāo)蛠?lái)后首先要給寶寶喝一點(diǎn)葡萄糖水，加速去寶寶黃疸。月子里的寶寶

要每天喝一次葡萄糖水。剛出生的寶寶一般能喝20ml左右，注意水溫適當(dāng)，可滴一滴到手腕內(nèi)側(cè)測(cè)試水溫。喂水時(shí)一定要用小勺子，寶寶在20天以前喂水都要用小勺，等寶寶完全喜歡上媽媽的母乳時(shí)再用奶瓶喂水。這樣可以讓寶寶盡快的適應(yīng)母乳。

2、剛出生的寶寶是按需喂養(yǎng)，只要他餓就要喂。在媽媽還沒(méi)有充足的母乳前，要喂寶寶奶

粉。此時(shí)要注意奶粉要按照奶粉的要求比例調(diào)配，剛出生寶寶的喝奶量一般在40~60ml左右，用小勺喂食。

3、不建議給小孩帶肚兜，帶上容易，去掉就很難了。

4、小手帕、小方巾的使用：當(dāng)寶寶喝奶的時(shí)候，將小方巾折成三角形墊在下巴上，這樣可

以防止寶寶嘴巴里流出來(lái)的奶弄濕衣服，可以隨時(shí)擦嘴巴，吃完奶還可以將方巾沾濕清洗小嘴巴和小下巴，可預(yù)防濕疹。

5、尿不濕的使用：在醫(yī)院的時(shí)候基本上都是用尿不濕的，一般的月嫂都是在尿不濕尿了一

次就要換，這個(gè)沒(méi)有必要，一般都是要在尿2—3次以后再換，最多3次，不然會(huì)漏尿。寶寶在20多天以后差不多就要換稍大碼一點(diǎn)的尿不濕了，如果發(fā)現(xiàn)尿不濕的邊已經(jīng)把寶寶的小屁屁小腿勒出印子就必須更換。

6、隔尿巾的使用：隔尿巾是那種一包一百?gòu)?，類似于無(wú)紡布一樣的東西，主要是用來(lái)隔便

便的。在寶寶回家使用尿布以后，爸爸媽媽要觀察寶寶拉便便的時(shí)間與表情，在拉便便之前將隔尿巾放于尿布上，這樣就能防止大量的便便粘到尿布上，便于尿布清洗。

7、月子里寶寶要吃魚(yú)肝油，一般醫(yī)院會(huì)開(kāi)，一天一顆。媽媽要吃鈣片，這樣可以即保證寶

寶有充足的鈣源又能為媽媽補(bǔ)鈣（媽媽一定要補(bǔ)鈣，即使寶寶不吃母乳也要補(bǔ)）。出了月子后魚(yú)肝油的使用量減少為兩天一顆。

8、寶寶洗澡時(shí)候可以最好用清水洗，如果想用沐浴露、洗發(fā)水，建議沐浴露可一周用一次，洗發(fā)水一周兩次。

9、在寶寶1個(gè)月左右的時(shí)候，喂水是要用奶瓶，這樣就可以讓寶寶即喜歡媽媽的母乳也不

排斥奶瓶，為以后喝奶粉做準(zhǔn)備。（這個(gè)很重要）

10、3個(gè)月以前的寶寶愛(ài)睡覺(jué)，經(jīng)常吃吃奶就睡著了，我們?yōu)榱吮ＷC寶寶每次喝奶時(shí)都能一

次性喝飽，在寶寶喝奶的時(shí)候可以搖搖他的小手，撓撓他的腳心，在看到他要睡著的時(shí)候輕輕將他叫醒，繼續(xù)喝奶。寶寶喝飽后自己就會(huì)將奶嘴吐出。

8、自己制作隔尿尿布。打電話咨詢，寫(xiě)字說(shuō)不清楚。

第二篇：母嬰用品疑難問(wèn)題匯總

問(wèn)題一：

Playtex品牌有玻璃奶瓶嗎？

金干答：您好！playtex沒(méi)有玻璃奶瓶，有PP和水晶兩種材質(zhì)的，都是不含雙酚A的，您可以放心使用。玻璃奶瓶比較重，而且容易摔破，玻璃在受熱不均的情況下很容破裂，玻璃奶瓶容易吸附奶水中的活性物質(zhì)，從而導(dǎo)致奶水營(yíng)養(yǎng)的流失，如果用玻璃奶瓶長(zhǎng)期加熱的話，會(huì)放出化學(xué)成分——鉛，這種化學(xué)物質(zhì)會(huì)導(dǎo)致重金屬中毒。

Leo答：您好！親，Playtex品牌是沒(méi)有玻璃材質(zhì)的產(chǎn)品，本店的所有產(chǎn)品都是不含雙酚A的，由于玻璃奶瓶含鉛，鉛是一種非常危險(xiǎn)的化學(xué)成分，所以本店不做玻璃材質(zhì)產(chǎn)品的。另外本店有一款水晶奶瓶，非常漂亮。我能發(fā)一個(gè)鏈接給您看看嗎？

問(wèn)題二：

Playtex奶瓶有PES材質(zhì)的奶瓶嗎？

金干答：您好！Playtex沒(méi)有PES材質(zhì)的奶瓶，PES材質(zhì)成天然蜂蜜色，透明性略差。您可以了解一下我們的水晶奶瓶，水晶奶瓶的材質(zhì)是Tritan，Tritan奶瓶各種性能和PES奶瓶差不多，但在透明性方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PES材質(zhì)的，Tritan奶瓶是完全透亮的，所以性價(jià)比比較高。

Leo答：您好！親，PES材質(zhì)的奶瓶是茶色的，看起來(lái)好像是用舊了的奶瓶一樣，不怎么好看，我們有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材質(zhì)奶瓶，安全、通透、厚實(shí)、耐用！是目前市面上唯一安全材質(zhì)、耐高溫又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能發(fā)給您看看嗎？問(wèn)題三：

Playtex奶瓶為什么沒(méi)有帶手柄的奶瓶呢？

金干答：您好！Playtex的奶瓶不帶手柄的。寶寶都有強(qiáng)烈地抓握東西的欲望，playtex彎頭奶瓶便于寶寶的小手握住，以滿足他們自己吃奶的愿望。同時(shí)，還可以鍛煉寶寶的手眼協(xié)調(diào)能力，有助于身體發(fā)育，這是目前帶手柄的奶瓶所沒(méi)有的特點(diǎn)。

Leo答：您好！親，本店沒(méi)有帶手柄的奶瓶，帶手柄的奶瓶不能鍛煉寶寶用手抓握東西的能力，Playtex是美國(guó)銷量第一的嬰童品牌，Playtex品牌奶瓶不但特點(diǎn)突出，而且還能鍛煉寶寶動(dòng)手抓握的作用。

問(wèn)題四：

Playtex水杯能不能裝手柄的嗎？有配繩子的嗎？金干答：

Leo答：您好！親，是不行的，帶手柄的水杯不能鍛煉寶寶用手握東西的能力，另外，大部分的外國(guó)知名品牌的水杯，都是沒(méi)有配繩子的，因?yàn)閽煸趯殞毑弊由?，寶寶是非常辛苦的。外?guó)嬰童專家建議：3歲以下的寶寶都不建議在脖子上掛東西的。

問(wèn)題五：

Playtex的吸管杯都是寫(xiě)著2歲以上的寶寶才能用，我的寶寶還沒(méi)有兩歲，能用嗎？

金干答：

Leo答：您好！親，標(biāo)明的使用年齡是建議性的，只要您寶寶的嘴已經(jīng)有一定的吸力，就可以用吸管杯了，一般來(lái)說(shuō)10個(gè)月以上的寶寶的嘴的吸力足以用吸管杯。我們的Playtex水杯，其實(shí)不用很大力就能吸得出了，您寶寶肯定會(huì)喜歡的。

問(wèn)題五：

Playtex水晶奶瓶沒(méi)有9安士單個(gè)裝的嗎？我只看到三個(gè)裝的，能拆單賣嗎？我只想要一個(gè)。

金干答：

Leo答：您好！9安士的水晶奶瓶只有三個(gè)裝的，沒(méi)有單個(gè)裝的，另外，一般來(lái)說(shuō)寶寶一天也至少要喝三四次奶的，有時(shí)候一時(shí)忙不過(guò)來(lái)，忘記消毒了，那下次寶寶要喝奶的時(shí)候就沒(méi)有奶瓶用了，您買三個(gè)奶瓶，作為平時(shí)輪換時(shí)候，寶寶喝奶兩次，您再一起消毒奶瓶，這樣可以讓您更多的時(shí)間來(lái)照顧寶寶的。如果您堅(jiān)持只要一個(gè)奶瓶的話，我推薦您用PP材質(zhì)的VA防脹氣奶瓶的，這款奶瓶是有9安士單個(gè)裝的，而且非常實(shí)惠。

第三篇：母嬰用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日期

通信地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件

目錄

一、企業(yè)概況……………………………………………………（3）

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…………………………………（3）

三、市場(chǎng)評(píng)估……………………………………………………（4）

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃………………………………………………（6）

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………………………………………（7）

六、固定資產(chǎn)……………………………………………………（9）

七、流動(dòng)資金（月）……………………………………………（11）

八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）………………………………（12）

九、銷售和成本計(jì)劃……………………………………………（13）

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃………………………………………………（14）

母嬰用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。

企業(yè)類型：零售

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

2000年至2003年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

2004年至2006年在法國(guó)合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場(chǎng)銷售工作，同時(shí)通過(guò)這份工作開(kāi)始近距離接觸母嬰市場(chǎng)，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)潛力。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)。

2007年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。

2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。

3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)004km.cn，增加與媽媽間的親密交流。

2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。

3、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。

4、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。

2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。

每月定期促銷活動(dòng)

針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷活動(dòng)

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

手腳印、胎發(fā)筆、百歲照

食品 通過(guò)課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

2．價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù)

成本價(jià)

銷售價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促銷活動(dòng)

200元

0元

2000元

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元 200元

250元

3．地點(diǎn)

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

南開(kāi)區(qū)舊津保路20號(hào) 100平方米 2500元

（2）選擇該地址的主要原因：

周圍居民區(qū)較多，還有幾個(gè)新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻?，顧客?gòu)物以及育嬰等相關(guān)方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體，所以通過(guò)免費(fèi)課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長(zhǎng)們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。

（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí)，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來(lái)促進(jìn)銷售。

4．促銷 人員推銷

2人

成本預(yù)測(cè)

1800元

廣告

宣傳海報(bào)、小禮品

成本預(yù)測(cè)

800元

公共關(guān)系

與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系

成本預(yù)測(cè) 500元

營(yíng)業(yè)推廣

到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座

成本預(yù)測(cè)

500元

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店

企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理：1人 1000元

員工：1人 800元

合計(jì)：2人 1800元

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用

營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200元

稅務(wù)登記證 200元

衛(wèi)生許可證 500元

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備： 名稱

數(shù)量

單價(jià)

總費(fèi)用（元）

貨架 100 收款機(jī) 1 2000 2000 辦公家具 6 500 3000 電腦 1 4000 4000 合計(jì)

10000

供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真

雄大貨架公司

紅橋區(qū)大胡同

27261234

賽博電腦城

南開(kāi)區(qū)鞍山西道

23311234

2．交通工具

根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

二手夏利車 1 20000 20000

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

天津汽車制造有限公司天津市西青區(qū) 27791234 3．固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng)目

價(jià)值（元）

年折舊（元）

工具和設(shè)備

10000 600

交通工具

20000 600

合計(jì)

1200 / 每月100元

七、流動(dòng)資金（月）

1原材料和包裝 項(xiàng)目

數(shù)量

單價(jià)

總費(fèi)用（元）

印刷室內(nèi)外宣傳海報(bào) 1000張

0.5 500

嬰兒紀(jì)念品進(jìn)料

20套

200

4000 食品 50盒 150 7500 購(gòu)買促銷禮品 40件 5 200

供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真

艾迪廣告公司

紅橋區(qū)紅衛(wèi)橋

27721234

盛亞紀(jì)念品公司

河?xùn)|區(qū)衛(wèi)國(guó)道

24211234

丞燕公司

上海市

021-89654712

菲琳禮品公司

紅橋區(qū)大胡同

27261234

2．其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目

費(fèi)用（元）

備注

業(yè)主的工資

1000

雇員工資

800

租金

2500

營(yíng)銷費(fèi)用

3600

公用事業(yè)費(fèi)

500

維修費(fèi)

登記注冊(cè)費(fèi)

900

營(yíng)業(yè)執(zhí)照200元；稅務(wù)登記證200元；衛(wèi)生許可證500元

合計(jì)

9400

銷售收入預(yù)測(cè)、銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃（略）

第四篇：母嬰用品合作協(xié)議

母嬰用品合作協(xié)議

甲方：

乙方：

一、協(xié)議總則：

1、甲、乙雙方本著自愿平等、誠(chéng)信守則、共同發(fā)展所原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)法律、法規(guī)簽定本協(xié)議。

2、甲、乙雙方在互惠互利、優(yōu)化整合雙方資源、提高經(jīng)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上，以促進(jìn)公平、公正、有序及可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，完善服務(wù)，不斷提升可愛(ài)可親服務(wù)體系在中國(guó)市場(chǎng)占有率，作為雙方合作目的。

3、甲、乙雙方的責(zé)任及義務(wù)僅以本協(xié)議為限，（后面自己填）

4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)：（自己填）

5、甲乙雙方為獨(dú)立的民事主體，各自承擔(dān)獨(dú)自法律責(zé)任。

二、合作及相關(guān)條款：1、2、3、三、經(jīng)營(yíng)方式及相關(guān)條款：

四、甲方之權(quán)利：

五、甲方之義務(wù)：

六、乙方之權(quán)利：

七、乙方之義務(wù)：

八、特別申明：

*方確認(rèn)，*方已經(jīng)全部按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，向其履行了全部的信息披露義務(wù)，并明確認(rèn)知其簽訂本協(xié)議的一切法律后果。

九、違約責(zé)任及相關(guān)條款：

1.本合作協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。如果產(chǎn)生有關(guān)本合同的存在、效力、履行、解釋、終止的爭(zhēng)議，甲方與乙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，向甲方所在地廣州仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。

2.本協(xié)議自雙方代表簽字之日起生效，協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力。

十、補(bǔ)充條款：

甲方（簽字蓋章）：甲方地址：

甲方代表：

甲方身份證號(hào)碼： 甲方電話號(hào)碼： 簽約時(shí)間：

乙方（簽字蓋章）： 乙方地址： 乙方代表：

乙方身份證號(hào)碼： 乙方電話號(hào)碼： 簽約時(shí)間

第五篇：母嬰用品運(yùn)營(yíng)方案

運(yùn)營(yíng)方案及店鋪規(guī)劃

運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：

第一步：店鋪裝修及關(guān)鍵詞期

1、首頁(yè)店鋪裝修排版格式

2、關(guān)鍵詞

① 搜索下拉框

② 搜索下拉框里面的更多

③ 直通車TOP

④ 直通車關(guān)鍵詞查詢

⑤ 設(shè)置長(zhǎng)尾詞

3、櫥窗推薦將重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品設(shè)置在櫥窗。

4、詳情修改在寶貝詳情上面加上店鋪促銷圖片，在詳情的下面加上5星好評(píng)和七天退換貨的標(biāo)志等其他相關(guān)東西。

第二步：簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)，積累人氣

1、利用淘寶后臺(tái)的營(yíng)銷工具設(shè)置營(yíng)銷

2、將店鋪促銷做成圖片形式，展示在首頁(yè)

3、利用各個(gè)平臺(tái)渠道進(jìn)行推廣，增加人氣

① QQ營(yíng)銷

② 淘寶論壇，淘寶幫派

③ 百度知道

④ 微薄

⑤ 維信

⑥ 來(lái)往

⑦ 相冊(cè)推廣

第三步：淘寶排名問(wèn)題

1、刷信用提高排名

2、參加活動(dòng)

3、自己創(chuàng)建活動(dòng)

運(yùn)營(yíng)時(shí)間：一個(gè)月

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：人力成本

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：月破30單