第一篇：母嬰用品電商

母嬰用品電商

2013年全年出生人口1640萬(wàn)人，以一周歲以下兒童計(jì)算，尿不濕每天7片，市場(chǎng)約為1000億，奶粉從3段算起每月三罐，市場(chǎng)約為100億。

目前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：知名母嬰用品網(wǎng)站匱乏，各類產(chǎn)品魚龍混雜，真假難分，信任度低下。

企業(yè)建設(shè)重點(diǎn)：正品保障、注重品質(zhì)。由于母嬰用品的特殊性，貨品是否正品，品質(zhì)好不好是購(gòu)買時(shí)第一位考慮的，而第二位才是價(jià)格。

營(yíng)銷：類似聚美優(yōu)品，美女自我營(yíng)銷。

貨源：初期：國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商、正品店一半、海外代購(gòu)一半。由于初期知名度低，出貨量小，在與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商合作時(shí)議價(jià)能力較低，因此需要與海外代購(gòu)商合作，降低成本，以低價(jià)格、正品品質(zhì)打開市場(chǎng)。該階段不注重利潤(rùn)。

中后期：以國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商合作為主、海外代購(gòu)合作為輔。品牌知名度提升、有較大的出貨量，與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商合作時(shí)議價(jià)能力大幅提升，降低了進(jìn)貨成本，同時(shí)輔以海外代購(gòu)合作，進(jìn)一步降低成本。

目標(biāo)：通過兩到三年的運(yùn)作，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的母嬰用品電商。引入風(fēng)投，建設(shè)物流中心，五年上市。建立母嬰用品自有品牌，向線下延伸母嬰產(chǎn)業(yè)鏈，做月子中心，月嫂培訓(xùn)

和中介機(jī)構(gòu)。

第二篇：寧都縣卡迪奴母嬰用品電商運(yùn)營(yíng)

寧都縣卡迪奴母嬰用品電商運(yùn)營(yíng)

體系建設(shè)驗(yàn)收方案

1.項(xiàng)目建設(shè)背景

以卡迪奴母嬰系列產(chǎn)品為依托，整合其它母嬰產(chǎn)品，建立卡迪奴電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將產(chǎn)品整體借網(wǎng)上市，推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的擴(kuò)張，產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級(jí)，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2.項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容（標(biāo)準(zhǔn)）（1）辦公場(chǎng)地裝修、倉(cāng)儲(chǔ)布置；（2）計(jì)算機(jī)等硬件設(shè)備購(gòu)置；（3）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、交換機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)房；（4）O2O母嬰體驗(yàn)館的設(shè)計(jì)裝修；（5）廣告宣傳；

（6）人員培訓(xùn)、電商講座、論壇等； 3.項(xiàng)目建設(shè)時(shí)限

2015年1月—2016年12月 4.項(xiàng)目驗(yàn)收依據(jù)

依據(jù)省商務(wù)廳、省財(cái)政廳文件，縣政府寧府文【2016】53號(hào)文件、寧都縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村資金管理辦法。

5.項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)果

（1）完成辦公場(chǎng)所裝修、倉(cāng)儲(chǔ)布置、首批計(jì)算機(jī)軟硬件設(shè)備購(gòu)置及網(wǎng)絡(luò)搭建，入駐天貓、阿里巴巴、京東等電商交易平臺(tái)開設(shè)直營(yíng)網(wǎng)店；

（2）打造線下終端門店，作為寧都母嬰類目O2O體驗(yàn)館、形象館，建設(shè)獨(dú)立數(shù)據(jù)機(jī)房，線上線下大數(shù)據(jù)互通，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單，門店取貨的便利；

（3）開設(shè)更多線上直營(yíng)店鋪，并與O2O數(shù)據(jù)互通。開展多項(xiàng)外圍團(tuán)購(gòu)合作，創(chuàng)建卡迪奴母嬰體系獨(dú)立的電商園區(qū)，開展招商加盟工作，提供完善的供應(yīng)鏈，吸引、引導(dǎo)更多電商人才創(chuàng)業(yè)。

6.項(xiàng)目擬申請(qǐng)中央資金支持額度

本項(xiàng)目所申請(qǐng)中央財(cái)政100萬(wàn)元資金，主要用于網(wǎng)絡(luò)拓展、數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)房的建設(shè)，宣傳推介、人才培訓(xùn)以及O2O母嬰體驗(yàn)館的建設(shè)。

7.工作保障和要求

（一）組建驗(yàn)收工作機(jī)構(gòu)。成立寧都縣電商進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目驗(yàn)收工作組，由縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，縣政府辦副主任、縣商務(wù)局局長(zhǎng)、縣財(cái)政局局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，抽調(diào)縣政府相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家為成員，全程實(shí)施項(xiàng)目的驗(yàn)收工作。

（二）統(tǒng)一思想，提高對(duì)驗(yàn)收工作的認(rèn)識(shí)。電商進(jìn)農(nóng)村的項(xiàng)目建設(shè)，是我縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作的核心內(nèi)容，項(xiàng)目建設(shè)的成效對(duì)我縣農(nóng)村電商發(fā)展產(chǎn)生直接影響。驗(yàn)收組成員和各項(xiàng)目承辦單位要站在政治高度，理清思想、強(qiáng)化責(zé)任、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、扎實(shí)工作，務(wù)求驗(yàn)收工作取得成效。

（三）加強(qiáng)對(duì)驗(yàn)收工作的監(jiān)督。電商進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目建設(shè)的驗(yàn)收工作，將引入紀(jì)檢、審計(jì)部門人員全程參加，強(qiáng)化對(duì)驗(yàn)收工作的監(jiān)督。

第三篇：外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告

郭建軍外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告

外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告二

敦煌網(wǎng)母嬰用品行業(yè)，包括孕產(chǎn)婦、0-12歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂等方面產(chǎn)品。目前母嬰行業(yè)一級(jí)類目下有17個(gè)二級(jí)類目，母嬰行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量在160萬(wàn)以上。

母嬰行業(yè)三大主營(yíng)類目即：童裝、兒童配飾、童鞋;童裝是母嬰行業(yè)最為重要、市場(chǎng)份額最大的一條產(chǎn)品線。同時(shí)，其它品類需要得到進(jìn)一步豐富，以獲得更多的市場(chǎng)銷量。童鞋是潛力類目也是很有發(fā)展機(jī)會(huì)的類目。

母嬰產(chǎn)品主要外貿(mào)銷售的國(guó)家包括：美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等，其中美國(guó)和英國(guó)列于銷售總額的前兩位，澳大利亞、俄羅斯、巴西分列三到五位。全球主要童裝、童鞋、配飾、童車等產(chǎn)業(yè)基地都在中國(guó)，其中童裝產(chǎn)業(yè)基地分布在山東青島、浙江湖州和廣東的東莞。童鞋主要在福建省和廣東。母嬰行業(yè)的海外客戶主要以批發(fā)為主，訂單金額超過平臺(tái)平均值。而且客戶粘性也高于平臺(tái)。

Baby類目2014年下半年表現(xiàn)更優(yōu)異。從數(shù)據(jù)開看，2014年1月開始，母嬰發(fā)展一路向上。

2015年母嬰用品行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：

童裝、童鞋、兒童配飾是排名前三的行業(yè)，潛力行業(yè)有兒童沙灘用品、嬰兒安全及訓(xùn)練用具、嬰兒洗浴和尿布。(來自敦煌網(wǎng)行業(yè)百科)

一、跨境電商母嬰用品選品指南

跨境電商童裝的熱銷趨勢(shì)會(huì)怎樣?來點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的和真憑實(shí)據(jù)的，那就是數(shù)據(jù)來說話了。跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)分析了母嬰行業(yè)站內(nèi)10大熱搜關(guān)鍵詞，并對(duì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行分析，“賣什么”這個(gè)問題的答案就一目了然了。

NO.1frozen

迪士尼動(dòng)畫電影《冰雪奇緣》(Frozen)主題產(chǎn)品在2014年大火了一把，已正式成為全球電影史上票房最高的動(dòng)畫電影。在創(chuàng)造了票房奇跡之后，“冰雪奇緣”這四個(gè)字所帶動(dòng)的周邊產(chǎn)品一直都異常熱銷。2015年雖然勢(shì)頭有所下降，但迪士尼公司已確認(rèn)開始制作續(xù)集，所以Frozen主題還有開拓空間，包括新款的童裝、配飾、童鞋、玩具、嬰兒房用品等。從4月份敦煌網(wǎng)站內(nèi)熱搜關(guān)鍵詞排名就能明顯感覺到它的熱度，這是穩(wěn)穩(wěn)的高居榜首啊!

NO.2Lace

大家對(duì)蕾絲(lace)這個(gè)名詞并不陌生，蕾絲確實(shí)是經(jīng)久不衰的流行元素，歐美對(duì)蕾絲的追捧熱度始終很高。不管是蕾絲材質(zhì)或裝飾的裙子、襯衫、襪子還是發(fā)飾和鞋子，銷售表現(xiàn)一直不錯(cuò)，大家可以持續(xù)開發(fā)蕾絲材質(zhì)的新品，引爆銷售。

NO.32015

2015作為熱搜關(guān)鍵詞提示我們：買家十分關(guān)注新款產(chǎn)品，大家在做傳統(tǒng)爆款的同時(shí)，一定要開發(fā)新款產(chǎn)品，以補(bǔ)充持續(xù)的銷售后勁。

NO.4babies clothes

0-3歲嬰兒的服裝是剛需，平臺(tái)主要熱賣的產(chǎn)品是嬰兒連體衣、tutu裝、裙子等。又以純棉、卡通圖案、蕾絲材質(zhì)、小紳士款式、幾件套套裝為銷售爆點(diǎn)。

NO.5super hero cosplay

這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，2015年《復(fù)仇者聯(lián)盟2》上映，市場(chǎng)前景很好。截止目前，有一些新品出來，出單非常好?！冻荜憫?zhàn)隊(duì)》主題角色扮演產(chǎn)品如：童裝、配飾、面罩等主題產(chǎn)品目前還是平臺(tái)的空白，如果有賣家有實(shí)力開發(fā)新品，可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

NO.6baby swimwear

baby swimwear是母嬰夏季熱銷beach品類里比較熱賣的產(chǎn)品。目前beach這一品類產(chǎn)品的還有很多新品和新的機(jī)會(huì)。所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。包括兒童沙灘鞋、眼鏡、泳裝等等。

NO.7baby boy clothes

baby boy clothes 熱搜詞主要是男孩的服裝。

NO.8minecraft

Minecraft是一款歐美十分流行的手游，中文翻譯為《我的世界》。由于一直有新版本發(fā)布，所以該主題產(chǎn)品熱度很高，雖然平臺(tái)不允許推廣，產(chǎn)品可正常上架銷售，而且該主題的產(chǎn)品經(jīng)常出大單。

NO.9frozen clothing

frozen clothing是母嬰持續(xù)熱賣的 以卡通形象為主題的服裝類產(chǎn)品，包括裙子、外套、套裝、襪子等等。

NO.10girl's dress

Girls’ Dress是母嬰傳統(tǒng)熱銷品類。但是目前平臺(tái)這一品類產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重。所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。

二、2015年跨境電商母嬰用品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)報(bào)告

2015年同比2014年增長(zhǎng)91% 這個(gè)是平臺(tái)水平，seller如果還想在2014年保持大seller的水平，2015年的增長(zhǎng)至少是同步91%或者在此數(shù)據(jù)以上。

2015年母嬰行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1、兒童連衣裙

跨境電商平臺(tái)童裝類目熱賣款式，平均價(jià)格在20美金1set。

我們的top 產(chǎn)品，這個(gè)類目主要是款式達(dá)到歐美需要，另外產(chǎn)品數(shù)量也要大量增加，才能達(dá)到比較好的效果。

2、兒童套裝

3、嬰兒安全及訓(xùn)練用具

安全座椅及配件，選品不夠，需要增加選品。

中國(guó)是世界最大的兒童安全座椅生產(chǎn)基地安全座椅每年生產(chǎn)量達(dá)1000萬(wàn)個(gè)超過90%出口海外;強(qiáng)制要求使用兒童汽車安全椅國(guó)家和地區(qū)主要有英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、意大利、荷蘭、澳大利亞、南非、瑞典等。

baby monitor 需要增加選品，產(chǎn)品量不夠。（我們監(jiān)控儀是個(gè)機(jī)會(huì)）

4、童鞋2015年規(guī)劃

兒童學(xué)步鞋，兒童休閑鞋權(quán)重高，基數(shù)大，呈上升趨勢(shì)，且在圣誕季達(dá)到頂峰，作為2015年的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線。休閑鞋單價(jià)相對(duì)較高，產(chǎn)品數(shù)量較少，可作為突破點(diǎn)在Q1，Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。

兒童涼鞋屬于夏季產(chǎn)品，兒童靴子屬于冬季產(chǎn)品，兒童拖鞋屬于夏冬兩季產(chǎn)品，可作為季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線，大家把握好時(shí)間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。

童鞋熱銷款式參考：

5、兒童配飾2015年規(guī)劃

兒童發(fā)飾，兒童首飾呈上升趨勢(shì)且在圣誕季達(dá)到頂峰，兒童包在7月份達(dá)到頂峰，這3條線權(quán)重高，基數(shù)大作為2015年的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線。其中兒童首飾，兒童包產(chǎn)品相對(duì)較少，可在Q1,Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。

兒童帽子，圍巾及披肩，手套屬于冬季產(chǎn)品，在圣誕季達(dá)到頂峰，可作為季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線，大家把握好時(shí)間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。

配飾熱銷款式參考：

三、母嬰行業(yè)外貿(mào)電商成功經(jīng)驗(yàn)分享

賣家基本情況：

2013年12月注冊(cè)，2014年2月出第一單，主要經(jīng)營(yíng)兒童時(shí)尚包及配飾，店鋪產(chǎn)品數(shù)量87個(gè)，全年保持100%的好評(píng)率，全年保持0糾紛，全年退款率僅0.25%

如何開發(fā)新品：

客人的反饋：客人的反饋永遠(yuǎn)是最貼近市場(chǎng)終端;

網(wǎng)絡(luò)：在線平臺(tái)，國(guó)外論壇，社交網(wǎng)絡(luò)，淘寶，品牌秀;自主設(shè)計(jì)：在現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)和創(chuàng)新。

如何維護(hù)客戶：

最好的維護(hù)就是你的產(chǎn)品：你的質(zhì)量，你的款式，你的價(jià)格。

想客戶之所想，急客戶之所急：客戶需要的東西就是你的發(fā)力點(diǎn)。

優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)，讓客戶印象深刻：斷貨，物流延時(shí)等問題第一時(shí)間與客人溝通解決。寧愿被客人罵，也不要隱瞞實(shí)情，耽誤客人的事情。(來自敦煌網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。)

四、敦煌網(wǎng)母嬰玩具行業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品線和重點(diǎn)招募產(chǎn)品

本文分享敦煌網(wǎng)母嬰玩具行業(yè)主營(yíng)行業(yè)及產(chǎn)品線，并公布重點(diǎn)類目及招募方向，供各位外貿(mào)賣家參考。母嬰玩具共兩個(gè)一級(jí)類目，母嬰行業(yè)類目下共有17個(gè)二級(jí)類目，玩具行業(yè)類目下有16個(gè)二級(jí)類目。以下是產(chǎn)品線和招募詳情：

一、主營(yíng)行業(yè)及產(chǎn)品線簡(jiǎn)介

二、重點(diǎn)類目及招募方向

第四篇：母嬰用品疑難問題匯總

問題一：

Playtex品牌有玻璃奶瓶嗎？

金干答：您好！playtex沒有玻璃奶瓶，有PP和水晶兩種材質(zhì)的，都是不含雙酚A的，您可以放心使用。玻璃奶瓶比較重，而且容易摔破，玻璃在受熱不均的情況下很容破裂，玻璃奶瓶容易吸附奶水中的活性物質(zhì)，從而導(dǎo)致奶水營(yíng)養(yǎng)的流失，如果用玻璃奶瓶長(zhǎng)期加熱的話，會(huì)放出化學(xué)成分——鉛，這種化學(xué)物質(zhì)會(huì)導(dǎo)致重金屬中毒。

Leo答：您好！親，Playtex品牌是沒有玻璃材質(zhì)的產(chǎn)品，本店的所有產(chǎn)品都是不含雙酚A的，由于玻璃奶瓶含鉛，鉛是一種非常危險(xiǎn)的化學(xué)成分，所以本店不做玻璃材質(zhì)產(chǎn)品的。另外本店有一款水晶奶瓶，非常漂亮。我能發(fā)一個(gè)鏈接給您看看嗎？

問題二：

Playtex奶瓶有PES材質(zhì)的奶瓶嗎？

金干答：您好！Playtex沒有PES材質(zhì)的奶瓶，PES材質(zhì)成天然蜂蜜色，透明性略差。您可以了解一下我們的水晶奶瓶，水晶奶瓶的材質(zhì)是Tritan，Tritan奶瓶各種性能和PES奶瓶差不多，但在透明性方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PES材質(zhì)的，Tritan奶瓶是完全透亮的，所以性價(jià)比比較高。

Leo答：您好！親，PES材質(zhì)的奶瓶是茶色的，看起來好像是用舊了的奶瓶一樣，不怎么好看，我們有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材質(zhì)奶瓶，安全、通透、厚實(shí)、耐用！是目前市面上唯一安全材質(zhì)、耐高溫又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能發(fā)給您看看嗎？問題三：

Playtex奶瓶為什么沒有帶手柄的奶瓶呢？

金干答：您好！Playtex的奶瓶不帶手柄的。寶寶都有強(qiáng)烈地抓握東西的欲望，playtex彎頭奶瓶便于寶寶的小手握住，以滿足他們自己吃奶的愿望。同時(shí)，還可以鍛煉寶寶的手眼協(xié)調(diào)能力，有助于身體發(fā)育，這是目前帶手柄的奶瓶所沒有的特點(diǎn)。

Leo答：您好！親，本店沒有帶手柄的奶瓶，帶手柄的奶瓶不能鍛煉寶寶用手抓握東西的能力，Playtex是美國(guó)銷量第一的嬰童品牌，Playtex品牌奶瓶不但特點(diǎn)突出，而且還能鍛煉寶寶動(dòng)手抓握的作用。

問題四：

Playtex水杯能不能裝手柄的嗎？有配繩子的嗎？金干答：

Leo答：您好！親，是不行的，帶手柄的水杯不能鍛煉寶寶用手握東西的能力，另外，大部分的外國(guó)知名品牌的水杯，都是沒有配繩子的，因?yàn)閽煸趯殞毑弊由?，寶寶是非常辛苦的。外?guó)嬰童專家建議：3歲以下的寶寶都不建議在脖子上掛東西的。

問題五：

Playtex的吸管杯都是寫著2歲以上的寶寶才能用，我的寶寶還沒有兩歲，能用嗎？

金干答：

Leo答：您好！親，標(biāo)明的使用年齡是建議性的，只要您寶寶的嘴已經(jīng)有一定的吸力，就可以用吸管杯了，一般來說10個(gè)月以上的寶寶的嘴的吸力足以用吸管杯。我們的Playtex水杯，其實(shí)不用很大力就能吸得出了，您寶寶肯定會(huì)喜歡的。

問題五：

Playtex水晶奶瓶沒有9安士單個(gè)裝的嗎？我只看到三個(gè)裝的，能拆單賣嗎？我只想要一個(gè)。

金干答：

Leo答：您好！9安士的水晶奶瓶只有三個(gè)裝的，沒有單個(gè)裝的，另外，一般來說寶寶一天也至少要喝三四次奶的，有時(shí)候一時(shí)忙不過來，忘記消毒了，那下次寶寶要喝奶的時(shí)候就沒有奶瓶用了，您買三個(gè)奶瓶，作為平時(shí)輪換時(shí)候，寶寶喝奶兩次，您再一起消毒奶瓶，這樣可以讓您更多的時(shí)間來照顧寶寶的。如果您堅(jiān)持只要一個(gè)奶瓶的話，我推薦您用PP材質(zhì)的VA防脹氣奶瓶的，這款奶瓶是有9安士單個(gè)裝的，而且非常實(shí)惠。

第五篇：母嬰用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日期

通信地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件

目錄

一、企業(yè)概況……………………………………………………（3）

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…………………………………（3）

三、市場(chǎng)評(píng)估……………………………………………………（4）

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃………………………………………………（6）

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………………………………………（7）

六、固定資產(chǎn)……………………………………………………（9）

七、流動(dòng)資金（月）……………………………………………（11）

八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）………………………………（12）

九、銷售和成本計(jì)劃……………………………………………（13）

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃………………………………………………（14）

母嬰用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。

企業(yè)類型：零售

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

2000年至2003年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

2004年至2006年在法國(guó)合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場(chǎng)銷售工作，同時(shí)通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場(chǎng)，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)潛力。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)。

2007年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。

2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。

3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)004km.cn，增加與媽媽間的親密交流。

2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo)、送貨。

3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。

4、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。

2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。

每月定期促銷活動(dòng)

針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷活動(dòng)

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

手腳印、胎發(fā)筆、百歲照

食品 通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

2．價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù)

成本價(jià)

銷售價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促銷活動(dòng)

200元

0元

2000元

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元 200元

250元

3．地點(diǎn)

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

南開區(qū)舊津保路20號(hào) 100平方米 2500元

（2）選擇該地址的主要原因：

周圍居民區(qū)較多，還有幾個(gè)新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻祝櫩唾?gòu)物以及育嬰等相關(guān)方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體，所以通過免費(fèi)課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長(zhǎng)們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。

（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí)，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進(jìn)銷售。

4．促銷 人員推銷

2人

成本預(yù)測(cè)

1800元

廣告

宣傳海報(bào)、小禮品

成本預(yù)測(cè)

800元

公共關(guān)系

與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系

成本預(yù)測(cè) 500元

營(yíng)業(yè)推廣

到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座

成本預(yù)測(cè)

500元

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店

企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理：1人 1000元

員工：1人 800元

合計(jì)：2人 1800元

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用

營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200元

稅務(wù)登記證 200元

衛(wèi)生許可證 500元

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備： 名稱

數(shù)量

單價(jià)

總費(fèi)用（元）

貨架 100 收款機(jī) 1 2000 2000 辦公家具 6 500 3000 電腦 1 4000 4000 合計(jì)

10000

供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真

雄大貨架公司

紅橋區(qū)大胡同

27261234

賽博電腦城

南開區(qū)鞍山西道

23311234

2．交通工具

根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

二手夏利車 1 20000 20000

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

天津汽車制造有限公司天津市西青區(qū) 27791234 3．固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng)目

價(jià)值（元）

年折舊（元）

工具和設(shè)備

10000 600

交通工具

20000 600

合計(jì)

1200 / 每月100元

七、流動(dòng)資金（月）

1原材料和包裝 項(xiàng)目

數(shù)量

單價(jià)

總費(fèi)用（元）

印刷室內(nèi)外宣傳海報(bào) 1000張

0.5 500

嬰兒紀(jì)念品進(jìn)料

20套

200

4000 食品 50盒 150 7500 購(gòu)買促銷禮品 40件 5 200

供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真

艾迪廣告公司

紅橋區(qū)紅衛(wèi)橋

27721234

盛亞紀(jì)念品公司

河?xùn)|區(qū)衛(wèi)國(guó)道

24211234

丞燕公司

上海市

021-89654712

菲琳禮品公司

紅橋區(qū)大胡同

27261234

2．其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目

費(fèi)用（元）

備注

業(yè)主的工資

1000

雇員工資

800

租金

2500

營(yíng)銷費(fèi)用

3600

公用事業(yè)費(fèi)

500

維修費(fèi)

登記注冊(cè)費(fèi)

900

營(yíng)業(yè)執(zhí)照200元；稅務(wù)登記證200元；衛(wèi)生許可證500元

合計(jì)

9400

銷售收入預(yù)測(cè)、銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃（略）